INTRODUCERE

Lucrarea intitulată „Căi de îmbunătățire a activităților de promovare a produselor la o companie” constituie o incursiune generală, cu instrumentele economistului. Marketingul este o parte componentă a mării familii a științelor economice, a cărei aplicabilitate se extinde tot mai mult, devenind o necesitate a tuturor economiilor naționale, de la ramurile economice la cele mai mici întreprinderi, de la marile lanțurile de magazine și până la micile boutique-uri. Promovarea este o parte a procesului de marketing care comunică beneficiile oferite de un produs.

Promovarea, ca expresie a acțiunilor, mijloacelor și metodelor utilizate în orientarea, informarea, atragerea și convingerea clienților să cumpere produsul în scopul satisfacerii dorințelor lor, dar și asigurării rentabilității întreprindrii producătoare, este o necesitate pentru înfăptuirea obiectivelor strategice și tactice ale întreprinderii, pentru înviorarea ciclului de viață al produsului, ca și pentru anihilarea efectelor acțiunilor ce duc la scăderea vânzărilor.

Lucrarea este structurată în patru secțiuni și este astfel gândită încât să cuprindă majoritatea elementelor ce pot facilita înțelegerea, studierea precum și cercetarea activităților de promovare a produselor la o companie.

În acest sens, primul capitol al lucrării este prezentarea societății European Drinks. În cadrul acestui capitol am menționat misiunea și obiectivele companiei, precum și metodologia cercetării.

În cel de-al doilea capitol sunt prezentate căile și mijloacele de promovare a produselor la compania European Drinks – publicitate, utilizarea mărcilor, relațiile publice și forțele de vânzare, promovarea vânzărilor.

Captilolul trei tratează rezultatele studiului realizat la compania European Drinks.

Ultimul capitol al lucrării prezintă principalele concluzii rezultate în cadrul companiei European Drinks și câteva propuneri pentru îmbunătățirea politicii de promovare.

În consecință, această lucrare urmărește să realizeze o analiză a căilor de îmbunătățire a activităților de promovare a produselor la această companie.

CAPITOLUL 1

Obiectivul şi metodologia cercetării

European Drinks este o companie producătoare de băuturi răcoritoare și ape minerale din România, parte a grupului European Drinks. Compania este deținută de frații Ioan Micula și Viorel Micula și a fost înființată în anul 1993. Produsele European Drinks sunt distribuite în peste 20 de țări din Europa. Compania exploatează două surse de apă, la Stâna de Vale și Rieni, in județul Bihor. Prinicpalele mărci pe acest segment sunt Izvorul Minunilor și Hera. Pe piața de sucuri, grupul deține mărcile Frutti Fresh, Action Cola, Adria, Vita Tonic, Fruttia, Fruttia Delicio.

Obiectivul de activitate al societății îl reprezintă producerea și comercializarea de produse alimentare lichide (băuturi răcoritoare, băuturi alcoolice, ulei, lapte și alte produse alimentare). Amplasarea liniei de producție în localitatea Rieni, județul Bihor, garantează obținerea unei calități conform normelor Comunității Europene, datorate în primul rând calităților deosebite ale apei din zonă cât și mediului nepoluat.

Misiunea companiei este de a regăsi în fiecare produs European Drinks, energia, prospețimea și istoria locurilor, din care aceste produse provin, îmbinând vitalitate și puritatea pentru a obține un produs sănătos, care contribuie la buna funcționare a organismului.

Metodologia cercetării constă în existenţa unui compartiment de marketing cu o bogată activitate de promovare. Compania își propune să ajungă cea mai importantă firmă producătoare din domeniu, prin respectarea unui set de valori și principii:

Consumatorii: Satisfacerea cerințelor consumatorilor reprezintă principală activitate și obiectivul întregii activității.

Produsele: Succesul companiei constă în oferirea unei calități superioare a produselor la prețuri competitive.

Angajații: Angajații reprezintă cea mai importantă resursă a firmei. Natura: Apa minerală provine din zona munților Stâna de Vale, o zonă nepoluată, cu

o lungă tradiție în exploatarea apei, adevărată sursa a vieții.

Ipoteza care stă la baza acestei lucrări de cercetare constă în identificarea căilor de îmbunătățire a activităților de promovare a produselor European Drinks.

Obiectivele măsurabile și realistice permit evaluarea ș controlul performanțelor organizației:

Stabilirea unor relații de colaborare și comunicare cu clienții pentru a înțelege, accepta și satisface cerințele acestora în continuă schimbare

Filozofia dezvoltată determina reacțiile firmei cu consumatorii, toate operațiunile firmei adaptându-se la așteptările clienților

Oferirea de produse eficiente și foarte variate cărora clienții să le aprecieze valoarea în schimbul prețului pe care îl plătesc

Lărgirea permanentă a gamei de produse prin introducerea anual de noi sortimente Oferirea unei game diversificate de produse la prețuri accesibile Provocarea profesională și socială adresată angajaților vizează aspectul

responsabilității și eforturilor, angajații reprezentând garanția succesului companiei.

CAPITOLUL 2

Căi și mijloace de îmbunătățire a activităților de promovare a produselor S.C. European Drinks S.A.

Promovarea reprezintă una din principalele elemente ale mixului de marketing ale

unui firme. Cele mai importante instrumente promoționale, ce alcătuiesc mixul de marketing,

constau în: publicitate, promovarea vânzărilor, vânzarea personală și relațiile publice.

2.1. Publicitatea

În cadrul publicității realizate de compania European Drinks se regăsesc majoritatea

formelor de publicitate existenței în cadrul instrumentarului de promovare folosit de către

firmele orientate către marketing. Jacl G. Wiedemann afirmă că „publicitatea este procesul

atragerii atenției publicului asupra disponibilității unor bunuri sau servicii”.

Publicitatea prin televiziune (Anexa 1)

Publicitatea cu ajutorul televiziunii are avantajul combinării imaginii în mişcare cu

sunetul şi a unei largi audienţe. Derularea campaniilor publicitare TV se realizează prin cele

mai importante posturi TV – PRO TV, TVR, Antena 1, Prima TV, Naţional TV, N24 –

evitându-se posturile locale ce nu au posibilitatea de a-şi măsura, sau cele puţin consacrate.

„Reclama reprezintă o formă de prezentare nepersonală și de promovare a ideilor,

bunilor și serviciilor, contra cost, de către un anumit sponsor”, arată cel mai cunoscut

specialist în probleme de marketing, Philip Kotler.

Preţul unei reclame este strâns legat de audienţa pe care o obţine spotul publicitar.

Cu cât audienţa este mai mare, cu atât este mai scumpă. Explicaţia este simplă, pentru că

publicitatea se plăteşte la punctul de audienţă, cu un preţ diferit la fiecare post TV.

Publicitate cu ajutorul presei scrise

În privinţa publicităţii realizate prin alte mijloace decât cele TV, sunt folosite ziarele şi

revistele centrale, cu răspândire naţională şi care au tiraj suficient de mare, astfel încât să fie

disponibile pentru cât mai mulţi cititori şi potenţiali consumatori. European Drinks este

promovată în mai multe ziare precum Libertatea, Evenimentul Zilei, Adevărul şi are ca scop:

informarea consumatorilor despre tradiţie şi calităţile produselor, îmbunătăţirea imaginii de

marcă în zonele fără tradiţie pentru societate, poziţionarea corectă a produselor, întărirea

imaginii şi menţinerea campaniei de imagine pe perioada necesară.

Publicitate prin radio

Radioul ca urmare a utilităţii lui în masă, constituie un alt mediu de publicitate, care

acoperă în mod rapid şi cu regularitate cea mai mare parte a publicului. Radioul asigura

creşterea rapidă a imaginii şi este potrivit pentru atingerea unor zone geografice bine

definite. Permite o frevcenta mai mare a mesajului şi este foarte convenabil datorită

costurilor relativ reduse de producţie şi difuzare, în comparaţie cu televiziunea.

Posturile de la radio prin intermediul cărora European Drinks îşi face cunoscute

produsele şi serviciile sunt : România Actualităţi, Radio Contact, Radio 21, Radio Star.

2.2. Promovarea vânzărilor

Promovarea vânzărilor vizează “îmbogăţirea” ofertei de produse prin adăugarea unei

valori suplimentare la nivelul produsului, al preţului şi al distribuţiei, pe o perioadă limitată de

timp, ţinând seama de obiectivele comerciale ale întreprinderii şi cu scopul de a câştiga un

avantaj temporar de concurenţă. Dintre tehnicile folosite în cadrul promovării vânzărilor, se

diferenţiază prin frecvenţa lor de folosire următoarele: reducerea preţurilor, concursurile

promoţionale, merchandising-ul.

Reducerile de preţ au un efect promoţional incontestabil, o influenţă sesizabila asupra

rezultatelor de ansamblu ale întreprinderii. În promovarea sucului natural European Drinks se

foloseşte ideea că acesta este un produs natural, sănătos obţinut din suc concentrat de

fructe. Acesta se adresează unui segment de consumatori cu venituri medii spre mari şi

pentru care calitatea este principalul factor de alegere al produsului achiziţionat. Se insistă

astfel pe ideea că acesta reprezintă cel mai bun produs din segmentul sau de piaţă.

Concursurile promoţionale îşi propun să creeze un interes deosebit în rândul

consumatorilor pentru oferirea de premii în scopul favorizării procesului de vânzare.

În ceea ce priveşte tehnicile de merchandising, acestea sunt printre cele mai

importante instrumente promoţionale folosite în promovarea imaginii produselor firmei. În

cadrul acestei tehnici, S.C. European Drinks S.A. se bazează pe următoarele

comandamente: mercantizare atractivă, întreţinerea magazinului, calitatea constantă, spaţiu

adecvat, oferirea sub formă de împrumut de echipamente.

Mercantizarea este în viziunea firmei European Drinks “treapta finală, acolo unde

consumatorul întâlneşte produsul şi decide dacă să îl cumpere sau nu”. Este “diferenţa între

o ocazie pierdută şi o vânzare realizată”.

2.3. Utilizarea mărcilor

Marca firmei serveşte la identificarea bunurilor şi diferenţierea de cele ale

concurenţei.Numele de marcă în cazul nostru este EUROPEAN DRINKS. S.C. European

Drinks S.A. este o marcă depusă, adică se bucura de protecţie legală, ea garantând juridic

dreptul exclusiv al proprietarului ei de a o utiliza. Toate firmele care comercializează

produsele firmei European Drinks, utilizează aceeaşi emblemă ca şi societatea European

Drinks S.A.

Politica de marcă a firmei European Drinks vizează obiectivele dictate de necesitatea

individualizării şi diferenţierii produselor faţă de cele ale concurenţei, în funcţie de specificul

segmentelor de piaţă. Grupul European Drinks este al treilea producător de sucuri de pe piaţa

locală, după Coca Cola Hellenic şi Pepsi Americas şi este singura firmă din România care a

reuşit să îşi deschidă în prezent o subsidiară cu capital românesc în Polonia.

Divizia poloneză a European Drinks îşi desfăşoară activitatea sub brandul Global Food

Poland, fiind specializată în producţia de dulciuri şi sucuri cu tehnologie românească.

2.4. Relațiile publice și forțele de vânzare

O importanţă formă de promovare o reprezintă participarea la târguri naţionale şi

internaţionale. Grupul European Drinks a devenit o prezenţă obişnuită la Târgurile şi

expoziţiile internaţionale majore de produse alimentare, un exemplu grăitor fiind ANUGA

2003, cel mai mare târg de bunuri alimentare din lume, defăşurat în Germania, la Koln.

Participările la acest fel de evenimente au fost încununate de succes, reuşindu-se o

promovare reuşită a produselor Grupului, încheierea de contracte şi pe lângă acestea

promovarea imaginii României în străinătate.

Un alt mijloc de promovare a intereselor firmei îl reprezintă sponsorizarea unor

manifestări publice cu scopul de a-şi face cunoscute mărcile sub care îşi oferă serviciile pe

piaţă.Astfel, European Drinks a sposorizat în sezonul 2007-2008 Liga I a fotbalului, firma

optând pentru o reclamă la băuturi racorioaare. Liga Profesionistă de Fotbal, împreună cu

sponsorul European Drinks au schimbat denumirea competiţiei în Liga I Frutti Fresh.

De asemenea, societatea European Drinks a acordat sponsorizări substanţiale, ce au

contribuit la dotarea Institutului Clinic Fundeni, din Bucureşti.

Obiectivele pe care forţele de muncă trebuie să le atingă se referă la: prospectare

(găsirea de noi clienţi), comunicare (trasmiterea de informaţii cu privire la produsul

promovat), vânzare (prezentarea produsului astefel încât să-l convingă pe client să

cumpere).

CAPITOLUL 3

Analize și rezultate

Într-o economie de piaţă atât de complexă, într-un câmp social asemeni unui ocean

agitat, societatea European Drinks nu a renunţat niciodată la sloganul promovat încă de la

constituirea firmei: calitate superioară la preţuri accesibile.

Principalii concurenţi ai S.C. European Drinks S.A. sunt:

v pentru băuturi răcoritoare: Coca-Cola (Fanta, Sprite, Cappy, Coca-Cola), Pepsi-Cola

(7Up, Mirinda, Pepsi-Cola, Prigat)

v pentru apă minerală : Dorna, Biborteni, Carpatina, Borsec, Bucovina, Aqua Carpatica

Gradul de acoperire teritorială reprezintă numărul de puncte de desfacere care

comercializează un anumit produs, exprimat ca un procent din numărul total de puncte de

desfacere care ar putea comercializa produsul respectiv pe un anumit teritoriu.

În tabelul de mai jos, este redată dezvăluirea teritorială, atât în mediul urban, cât şi în

cel rural:

Tabel 1.1 – Gradul de acoperire teritorială

DENUMIRE FIRMĂ MEDIU URBAN(%) MEDIU RURAL(%)European Drinks 90% 71%

Coca-Cola 82% 70%Pepsi-Cola 36% 12%

Altele 20% 13%Sursa: GFK România, panel de consumatori naţional

Datele din tabel, sunt redate în graficul prezentat mai jos:

Grafic 1.1. – Gradul de acoperire teritorială

European Drinks

Coca-Cola

Pepsi-Cola

Altele

Observăm din graficul de mai sus, că firma European Drinks deţine primul loc în ceea ce

priveşte acoperirea teritoariala, acoperind 90% din suprafaţa urbana şi 21% din suprafaţa

rurală, devansând Coca-Cola(ce asigură o acoperire de 82% în mediu urban şi 70% în

mediul rural) şi Pepsi-Cola(care are un grad de acoperire al mediului urban de 36% şi 12% al

mediului rural). Trebuie menţionat că diferenţa între European Drinks şi Coca-Cola este mai

evidentă în mediul rural (7%), comparativ cu cel rural (doar 1%).

Diagnosticarea economico-financiara a S.C. European Drinks S.A. consta în stabilirea şi

identificarea indicatorilor economico-financiari care prezintă relevanţă pentru structura

patrimoniala a firmei. Pentru analiza principalilor indicatori s-au luat în calcul realizările din

ultimii 3 ani, respectiv perioada 2010-2013. Pentru a ilustra realitatea în care se afla

societatea, cu toate consecinţele ei şi pentru a identifica punctele forte şi slabe, capacităţile

şi oportunităţile prezentăm datele din tabelul următor:

Tabel 1.2. – Indicatori financiari S.C. European Drinks S.A.Denumire Situaţia dată în anul

2011 2012 2013Active imobilizate total 956.320 1.086.325 1.379.668

Active circulante total din care: 415.254 2.085.875 1.731.731Active total 1.834.580 3.203.935 3.114.664

Capital social 318.929 318.929 729.291Capitaluri proprii 1.064.934 1.168.646 2.179.901

Datorii 306.543 1.975.083 934.414Pasive totale 1.384.580 3.203.935 3.114.664

Cifra de afaceri 2.287.859 2.634.910. 4.862.128.Venituri din exploatare 2.384.805. 2.683.403. 4.972.933

Cheltuieli din exploatare 2.236.745. 2.132.497. 3.672.809.Rezultatul din exploatare 148.060. 550.906. 1.300.124

Venituri financiare 34.192 41.733 84.684Cheltuieli financiare 71.210 104.745 295.911

Venituri totale 2.444.945 2.740.429 5.108.155Cheltuieli totale 2.324.535 2.247.289 3.976.043

Profit brut 120.410 493.140 1.132.112Profit net 71.541 315.102 1.011.349

Grafic, putem face o analiză a situaţiei veniturilor şi cheltuielilor realizate de către S.C.

European Drinks S.A., sub următoarea formă :

Grafic 1.2. – Evoluţia veniturilor şi cheltuielilor

Rezulta

tul din exp

loatare

Venituri fi

nanciare

Cheltuieli fi

nanciare

Venituri t

otale

Cheltuieli t

otale

Profit brut

Profit net

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

6000000

Situaţia dată în anul 2011 956.320 415.254 1.834.580 318.929 1.064.934 306.543 1.384.580 2.287.859 2.384.805. 2.236.745.Situaţia dată în anul 2012 1.086.325 2.085.875 3.203.935 318.929 1.168.646 1.975.083 3.203.935 2.634.910. 2.683.403. 2.132.497.Situaţia dată în anul 2013 1.379.668 1.731.731 3.114.664 729.291 2.179.901 934.414 3.114.664 4.862.128. 4.972.933 3.672.809.Din grafic observăm că în perioada analizată, atât veniturile și cheltuielile au

înregistrat o creștere continuă. Trebuie menționat faptul că, veniturile au crescut într-un ritm

mai rapid decât au crescut cheltuielile, acest lucru fiind evident mai ales în anul 2013.

În perioada 2010 – 2013, cifra de afaceri a înregistrat ascendent, acest lucru

datorându-se introducerii de noi produse, noi sortimente pe piață. Totodată, la creșterea cifrei

de afaceri au contribuit ofertele speciale, concursurile promoționale, acestea ducând la

creșterea numărului de produse vândute.

Tabel 1.2. – Principalii indicatori economico-financiari

INDICATORI FORMULA DE CALCUL 2011 2012 2013

Rata profitului brut (Profit brut/CA)*100 5,26 17,2 23,28

Rata profitului net (Profit net/CA)*100 3,13 9,8 20,80

Rata rentabiltăţii financiare (Profit net/C. proprii)*100 6,71 26,96 46,39

Rata rentabiltăţii activelor totale

(Profit brut/Active totale)*100 11,30 42,19 51,93

Solvabilitatea generală Active totale/Datorii totale 4,51 1,62 3,33

Solvabilitatea patrimonială(Capital propriu/ Total pasiv)*100 76,91 36,47 69,98

Viteza de rotaţie a activelor CA/ Total active 1,65 0,82 1,56

Rata rentabiltăţii financiare este un indicator semnificativ în aprecierea

performanţelor economico–financiare ale întreprinderii atât în cadrul diagnosticului intern cât

şi în analizele solicitate de partenerii externi. O creştere a acestui indicator evidenţiază o

activitate eficientă din punct de vedere al fructificării capitalurilor.

Solvabilitatea generală indica în ce măsură datoriile totale sunt acoperite cu active

imobilizate şi active circulante. Se observă că rata solvabilităţii generale înregistrează valori

supraunitare, ceea ce semnifică o situaţie favorabilă pentru întreprindere. Datoriile totale sunt

acoperite din activele totale. Societatea nu este expusă riscului de incapacitate de plată pe

termen lung, ea fiind capabilă să facă faţă angajamentelor sale p seama activelor.

Solvabilitatea patrimonială reprezintă gradul în care unitatea patrimonială poate

face faţă obligaţiilor de plată.

Rotaţia activului total reflectă gradul de reînnoire a activului total prin cifra de

afaceri. Numărul de rotaţii a acestuia în perioada analizată reflectă o tendinţă de imbunătăţire

prin creşterea numărului de rotaţii de la 0,82 la 1,56 în 2013.

Bugetul promoţional se referă la costul estimativ al unei acţiuni promoţionale şi la

totalul resurselor alocate de o firmă activităţilor de promovare a produselor ce vor fii

comercializate pe piaţă (Anexa 2).

CAPITOLUL 4

Discuții și concluzii

Propuneri pentru îmbunătăţirea politicii de promovare

Produsele European Drinks nu au utilizat campanii promoţionale

agresive şi de succes, nu au utilizat vedete care să fie asociate mărcii, aşa

cum au făcut-o alte firme concurente. Pe piaţa răcoritoarelor au de câştigat

cei care au ştiut să speculeze acest moment şi să iniţieze campanii

promoţionale deosebite şi agresive. În acest moment, piaţa publicitară în

România este în plin avânt şi dezvoltare, iar efectul promovării în rândul

consumatorilor începe să se face resimţit, deşi există un alt factor care

influenţează în mod deosebit piaţa românească şi care trebuie luat în

considerare – preţ. Totuşi, faptul că publicitatea începe să aibă un impact

mai mare asupra consumatorilor este un aspect care trebuie luat în seamă şi

utilizat în favoarea mărcii pentru a atinge scopul dorit. Având în vedere

succesul înregistrat de concurenţi prin asocierea mărcii lor cu imaginea unei

vedete, o publicitate făcută de o personalitate a vieţii publice din

România ar fi benefică. Trebuie selectată o persoană publică apreciată,

plăcută şi bine-vazuta de oameni, care să asigure prin imaginea sa că

produsele European Drinks sunt cele mai bune de pe piaţă.

Pe lângă publiciate, indiferent de formă, European Drinks ar putea fii

sponsor al mai multor evenimente publice de mare anvergură, să participe

la acţiuni de caritate, de intr-ajutorare a caselor de copii, căminelor de

bătrâni, spitalelor, evinimente care să se bucure şi de o mediatizare

corespunzătoare pentru a face cunoscute aceste acţiuni consumatorilor.

European Drinks poate deveni mai populară prin organizarea mai multor

concursuri, tombole, acordarea mai multor premii (chiar dacă nu sunt atât de

semnificative, ele au impact psihologic asupra consumatorilor), oamenii fiind

foarte receptivi la acesta metodă de promovare.

Grupul European Drinks trebuie să ţină pasul cu schimbările şi dinamica

pieţei actuale, motiv pentru care nouă ramură a politicii sale de marketing

trebuie să fie marketingul pe internet, organizarea şi promovarea produselor

pe un site românesc propriu, precum şi bannere publicitare prezentate pe

principalele site-uri accesate de utilizatorii de Internet.

Concluzii

În urma studiului realizat la firma S.C. European Drinks S.A. se poate concluziona

faptul că în cadrul acestei societăţi exista un compartiment de marketing cu o bogată

activitate de promovare.

European Drinks utilizează toate compartimentele politicii promoţionale şi anume:

publicitate, promovarea vânzărilor, utilizarea mărcii, relaţiile publice şi forţele de vânzare.

Firma a elaborat o politică să promoţională, în vederea comercializării produselor sale,

politica pe care a încercat să o îmbogăţească pe parcursul anilor, încercând să se adapteze

cerinţelor pieţei.

Activitatea promoţională a întreprinderii European Drinks se caracterizează prin:

Consecventa – reclamele European Drinks putând fii recunoscute imediat;

Prestigiu – reclamele European Drinks apar pe cele mai bune posturi TV, Pro Tv,

National TV, N24, TVR1 şi sunt poziţionate în locuri centrale şi pe arterele publice de

circulaţie;

Profesionalism – întreg personalul din cadrul departamentului de marketing are o

pregătire în domeniu prin cursuri universitate şi postuniversitare de specialitate;

Omogenitate, echilibru şi calitate – foloseşte toate componentele activităţii

promoţionale de la reclame până la prezenţa la târguri internaţionale, de o calitate deosebită.

Succesul companiilor European Drinks, European Food şi Scandic Distilleries nu

este o surpriză, produsele acestora exportându-se în ţări din Uniunea Europeană, Europa

Centrală şi de Est şi în Orientul Mijlociu. De curând produsele European Food au început să

fie exportate şi în ţările scandinave, cea mai nouă piaţă unde sunt prezente fiind cea din

Finlanda. Cele trei atuuri care au contribuit la impunerea produselor Grupului European

Drinks pe pieţele externe sunt: calitatea ridicată a produselor, raportul calitate/preţ, şi forma

atractivă de prezentare.

BIBLIOGRAFIE

1. Asandei M. , Strategii de management şi marketing în comerţul contemporan, Editura

Independenţa Economică, Brăila, 2003

2. Epure Dănuţ Tiberius, Strategii de întreprindere, Constanţa, 2008

3. Kotler P. (1999), Principiile marketingului

4. Marcenac L., Milon A., Saint Michel S.H., Strategii publicitare. De la studiul de

marketing la alegerea diferitelor media,

5. Petre D., Nicola M. (2004), Introducere in Publicitate, Bucuresti

6. Petre D., Iliescu D. (2005), Psihologia Reclamei

7. Puiu O. , Marca în economia contemporană, Editura Paralela 45, 2003

www.europeandrinks.ro

www.wikipedia.org

www.ase.ro

www.scribe.com

www.mfinante.ro

www.listefirme.ro

ANEXA 1 – Publicitate prin televiziune

Publicitatea prin intermediul TV foloseşte

Spoturi publicitare Comunicatele de presă

Sponsorizările de emisiuni de divertisment

Reportajele publicitare(în timpul/după buletinul de ştiri)

ANEXA 2 – Bugetul promoțional

Tip de promovare Valoare Detalii

Presa scrisă 10.000 € Reviste adresate tinerilor, familei, reviste de sport,ziare

 Radio 20.000 € Kiss Fm, National Fm, Radio 21, Radio Guerilla, Pro FM

TV 200.000€ a) Vor fi 3 spot-uri, pe o periodă de 1 an, cu următorul brief: informarea consumatorilor de existenţa unui produs (Izvorul Minunilor) pe piaţa din România

b)Agenţia de publicitate: McCan Erickson

c)Agenţia media: Universal McCanCampania„Caravana sănătaţii” –organizată în marile oraşe din ţară în pub-uri, restaurante, licee, universităţi, cluburi de sport.

50.000€   Se vor oferi cadouri ce vor consta în tricouri, şepci, pixuri cu logo-ul firmei şi apele minerale promovate în valoare de 10.000

   Restul de 40.000 reprezintă remuneraţia pentruagenţia care se va ocupa de caravana:

NetMarketingOutdoor: print-uri în toate oraşele ce vor fi „vizitate” de Caravana.

10.000€   Agenţia de outdoor: IC Advertising