intocmirea dosarelor
of 7
-
Upload
iulian-popa -
Category
Documents
-
view
214 -
download
0
Transcript of intocmirea dosarelor
-
7/31/2019 intocmirea dosarelor
1/7
-
7/31/2019 intocmirea dosarelor
2/7
Negociatorii reprezinta firme care se respecta,negociatori seriosi isi pregatesc inainte de a intra insala de tratative documentele negocierii siprincipalele sale dosare. Este vorba mai intai de
planul de negociere care trebuie sa continaurmatoarele elemente:Definirea si sustinerea scopului negocieriiObiectivele maxime si minime ale negocieriiModul si pozitiile de tratare desfasurate pe momente
de interes reciproc si pe cele de divergenteVariantele de oferte de negocierePosibilitati de compromise, responsabilitati si limiteale echipei de negociere in totalitate si individuale.
In plan vor fi mentionate de asemenea tacticile ceurmeaza a fi folosite, caile de urmat, in limitelestrategiei generale si atitudinea pe care negociatorulurmeaza sa o adopte fata de partenerul de negociere.
-
7/31/2019 intocmirea dosarelor
3/7
Continutul planului de negociere se va baza peurmatoarele elemente:
Informatii cu privire la calitatile partenerului de
negociere, referitoare la pregatirea sa profesionalagradul de cultura, experienta, comportamentulpsihic, alte tranzactii incheiate.
Informatii privind personalitatea partenerului de
negociereInformatii provenite din analiza dosarelor denegociere pregatite inaintea inceperii acestora.
Experienta negocierilor anterioare avute cu acelasi
partener.Desigur principalul document cu care se intra in
negociere este mandatul de negociere, documentpregatit in forma scrisa si semnat de cei in drept.
-
7/31/2019 intocmirea dosarelor
4/7
La intrarea in sala de negociere fiecare echipa trebuie sa fie inposesia urmatoarelor dosare
Dosarul tehnic
Dosarul comercialDosarul privind conjunctura pietei
Dosarul cuncurentei
Dosarul partenerului de negociere
Dosarul economico-financiar
De asemenea echipa trebuie sa cunoasca :
Agenda de lucru
Calendarul negocierii
Bugetul tranzactiei
Bineinteles pregatirea negocierii cuprinde si alte aspecte ce trebuiesa fie in atentia celor pe umerii carora apasa responsabilitateanegocierii si implicit incheierea afacerii
-
7/31/2019 intocmirea dosarelor
5/7
. Astfel in limitele mandatului acordat, echipa denegociere va elabora proiectul de contract caprincipalul instrument pentru elaborarea contractilui
propriu-zis.Aceasta se va elabora in cazulnegocierilor internationale atat in limba romana cat siin limba partenerului de negociere.
De asemenea proiectul de contract va fi tradus si intr-o
limba de circulatie internationala accesibila ambilorparteneri.
-
7/31/2019 intocmirea dosarelor
6/7
Proiect realizat de :
Popa Marian
Popa Iulian
Spataru Ovidiu
-
7/31/2019 intocmirea dosarelor
7/7
