COLEGIUL TEHNIC “NICOLAE TITULESCU” MEDGIDIA905600 Medgidia, jud. Constanţa, str. Dezrobirii nr. 1Telefon/Fax: 0241-811936, 0341-806514; CUI: 4301081 www.wix.com/ctntmed/CTNT; E-mail: ctntmed@gmail.com Nr................./.......................

Unitatea de invatamant: Colegiul Tehnic „N. Titulescu”Profilul: economicCalificarea: Tehnician in activitati ec. APROBAT DIRECTOR :Modulul I: Marketingul afacerii Nr. ore/an: 66 Nr. ore/saptamana: 2, din care: T:0 LT: 2 IP: 0 Clasa : a XI – a B APROBAT SEF CATEDRA :Profesor: Kober IngridPlan de invatamant aprobat prin Ordinul MECTS: 3423 / 18.03.2009 Programa aprobata prin Ordinul MECTS: nr. 3172/2006Manual: “Marketingul afacerii”, Ed. Akademos, 2006

PLANIFICARE CALENDARISTICAAN SCOALR: 2013-2014

Nr. crt

Unitati de competenta

Competente specifice

Continuturi Nr ore Saptamana

ObservatiiT LT IP T LT IP

(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)

1 U.C.10Marketingul afacerii

C1:Analizeaza rolul marketingului in activitatea agentului economic.

1. Recapitulare

Evaluare iniţială 2. Obiectivele marketingului:- economice (cifra de afaceri, cota

de piata,volumul vanzarilor)- psihologice (imaginea firmei,

nivelul fidelizarii clientilor, gradul de satisfacere al clientilor)

3. Principiile marketingului:- satisfacerea clientilor si obtinerea

de profit;4. Comunicarea eficienta cu

consumatorii pentru satisfacerea

3

1

3

3

4

8

S1S2S2

S3S4S4S5

S6S7

S8S9

Conversatia

Evaluare scrisă

Conversatia; Dezbaterea

Studiul de caz

Studiul de caz

Dezbaterea

nevoilor acestora:verbala si nonverbala;

5. Recapitulare6. Evaluare

11

S10S11S12S12

DezbatereaStudiul de cazConversatia

Evaluare scrisa2. U.C.10

Marketingul afacerii

C2: Determina nevoile clientilor prin intermediul cercetarilor de marketing

1. Investigarea nevoilor clientilor- surse primare si secundare- cercetarea directa- experimentul de marketing si

simularea2. Metode de cercetare a nevoilor

clientilor:2.1 Investigarea surselor statistice2.2 Cercetarea directa2.3 Experimentul de marketing

3. Analiza si interpretarea datelor- Masurarea fenomenelor de mk.- Tipuri de scale- Metode de scalare4. Recapitulare5. Evaluare

6

6

6

11

S13S14S15

S16S17S18

S19S20S21

S22S22

ConversatiaDezbaterea

DezbatareaProblematizarea

ExercitiulDemonstratia

ConversatiaEvaluare scrisa

3. U.C.10Marketingul afacerii

C3: Analizeaza oportunitatile de marketing

1. Evaluarea factorilor externi ai agentului economic:

- micromediul;

- macromediul.

2. Identificarea constrangerilor asupra activitatilor de marketing a agentului

3. Dezvoltarea si fundamentarea diferitelor strategii de piata

4. Recapitulare5. Evaluare

4

4

6

6

11

S23S24S25S26S27S28S29S30S31S32S33S33

Studiul de cazDezbaterea

Conversatia

Dezbaterea

ConversatiaTest de evaluare

Nr. saptamani: 33 Intocmit: Nr. total ore: 66 prof. Ingrid Kober