Radoi RalucaRipea IrinaRosca Oana

Grupa 157, Seria D

STUDIU DE CAZ: Industria de artificii din China

1. Dacă aţi fi în locul lui Jerry Yu, aţi investi într-o fabrică de artificii din Liuyang?

Daca am fi in locul lui Jerry Yu, am investi intr-o fabrica de artificii, in sensul in care am cumpara o fabrica traditionala din Liuyang, pe care am imbunatati-o din mai multe puncte de vedere. Motivul principal pentru care am alege sa investim intr-o astfel de fabrica este oportunitatea de a folosi cunostintele dobandite de Jerry Yu de-a lungul anilor de studiu alaturi de experienta practica in managementul unui lant de magazine, in vederea abordarii acestei afaceri intr-un mod inovator. Aceasta decizie este privita din perspectiva noastra (Jerry Yu) atat in ceea ce priveste beneficiile investitorului cat si cele ce pot ajuta la relansarea industriei pe plan extern si cresterea competitivitatii din punct de vedere calitativ pe plan intern.

2. Evaluaţi industria de artificii din China folosind modelul/modelele cunoscut(e).

MODELUL PEST DE ANALIZA A NIVELELOR DE MEDIU

P: Factori ce formeaza mediul politico-legal

E: Factori ce formeaza mediul economic

S: Factori ce formeaza mediul social-cultural

T: Factori ce formeaza mediul tehnologic

Factori ce formeaza mediul politico-legal (P)

Principala consecinta a efectelor negative considerabile pe care le-au avut artificiile asupra societatii, a fost luarea deciziei reglementarii comertului de acest gen in majoritatea statelor.

S-au înregistrat de-a lungul timpului numeroase accidente din cauza artificiilor, prin urmare problema sigurantei s-a pus atat in timpul procesului de fabricatie cat si in momentul folosirii lor de catre cei care le achizitionau.

Majoritatea accidentelor s-au petrecut în petrecerile private sau în spectacolele de stradă, şi foarte adesea atunci când copiii s-au jucat cu artificiile pe care doar adulţii aveau voie să le aprindă, sau atunci când adulţii au aprins artificii de tip „bombă” care necesitau o expertiză profesionistă.

1

Radoi RalucaRipea IrinaRosca Oana

Grupa 157, Seria D

Accidentele apar mai degrabă atunci când sunt utilizate artificii de larg consum decât în spectacolele de focuri de artificii cu public.

Prin urmare, institutiile avizate in acest sens au hotarat reglementarea utilizarii si fabricarii acestor produse : „Oficiul pentru Alcool, Tutun şi Arme de foc controlează fabricarea, stocarea, vânzările şi distribuţia explozibililor, cum ar fi cei de clasa B, artificiile.

Comisia pentru Protecţia şi Siguranţa Consumatorilor a reglementat utilizarea artificiilor din clasa C, iar Oficiul pentru Securitatea Transporturilor s-a ocupat de transportul artificiilor. Deşi la nivel federal artificiile şi petardele erau permise atâta timp cât se asigura siguranţa consumatorilor, administraţiile locale aveau propriile lor reglementări cu privire la utilizarea artificiilor. Din 50 de state, 10 nu permiteau niciun tip de artificii, 5 permiteau doar artificiile noi, 18 permiteau artificiile „sigure şi sănătoase”, iar restul de 17 state permiteau toate artificiile de larg consum.

Pentru spectacolele de artificii, trebuia să se obţină aprobări atât de la autorităţile federale cât şi locale.

Toate artificiile de larg consum oferite spre vânzare în Statele Unite au fost testate de către Biroul pentru explozibili şi aprobate pentru transport de către Oficiul pentru Securitatea Transporturilor. Datorită cantităţii limitate de explozibil permisă în fiecare unitate de artificii, artificiile de larg consum nu se aprind în timpul păstrării lor în stoc, şi nici nu explodează foarte puternic în cazul unui incendiu. Aşadar, nu sunt necesare condiţii speciale de stocare.

Reglementări similare au fost adoptate pentru asigurarea siguranţei şi în cea mai mare parte a Europei, dar cu ceva mai mică rigurozitate. În Canada însă legile erau extrem de restrictive. Pe lista companiilor producătoare de artificii care aveau permisiunea să vândă artificii în Canada nu a fost găsită nicio companie din China. „

In ceea ce priveste piata interna a industriei chineze, restrictiile legale, protectionismul local , au avut un efect negativ asupra vanzarilor de artificii din Liuyang, urmand ca agentiile guvernamentale sa ia masuri ofensive in acest sens, pentru repozitionarea vanzarilor de artificii.

Factori ce formeaza mediul economic (E)

„Liuyang era exportatorul de vârf de artificii din întreaga lume, obţinând 80% din vânzările de export din Provincia Hunan, şi respectiv 60 % din cele ale Chinei”

„Petardele au reprezentat pentru mult timp aproximativ 90% din totalul producţiei şi vânzărilor de artificii. În ultimii 50 ani, s-a observat însă o trecere de la preferinţa pentru petarde la cea pentru artificii. În 1999 petardele au însemnat doar 20% din totalul vânzărilor”.

2

Radoi RalucaRipea IrinaRosca Oana

Grupa 157, Seria D

Initial, industria de artificii si petarde din China era bazata pe initiativa micilor intreprinzatori, fiind dominata in majoritate de afacerile de familie si de mici ateliere. Artificiile erau produse manual de catre muncitori calificati, si mai putin prin intermediul proceselor tehnologice.

Ulterior, statul chinez a facut posibila automatizarea anumitor procese de productie, dar cu toate acestea, procese precum umplerea cu praf de puşcă, amestecarea ingredientelor pentru culoare, aranjarea fitilului, erau realizate manual de către muncitori calificaţi.

Tot statul chinez, prin intermediul reformei catre economia de piata, a hotarat desfiintarea fabricilor mari ramase, sperand ca prin privatizare, productivitatea muncii va creste odata cu nivelul calitatii. „Această privatizare a dus însă şi la limitarea inovaţiilor tehnologice. În majoritatea companiilor nu se alocau resurse financiare sau umane corespunzătoare departamentelor de cercetare şi dezvoltare. Puţinele resurse care erau disponibile erau cheltuite pe diversificarea produselor.”

Un factor economic esential a fost cererea. Majoritatea muncitorilor din ateliere erau simpli fermieri: atunci cand exista cerere pentru producerea de artificii si petarde mergeau in ateliere, iar cand cererea disparea se intorceau sa cultive.

Initierea unei afaceri in domeniul producerii de artificii si petarde era destul de accesibila deoarece pentru înfiinţarea unei întreprinderi care să aibă echipamentul necesar pentru realizarea artificiilor profesionale era nevoie de 1.000.000 de yuani, pentru înfiinţarea unui atelier de realizare a artificiilor de larg consum era suficient un capital mult mai mic, de mai puţin de 100.000 de yuani. De aceea numărul micilor ateliere a crescut imediat ce guvernul a început să încurajeze afacerile particulare.

Cresterea numarului de afaceri particulare au intensificat competitia. Materiile prime principale erau oarecum usor de procurat, costurile cu salariile erau destul de scazute, nu aveau costuri administrative mari si nici responsabilitati sociale legate de asigurari de sanatate si alte facilitati pentru angajati. Drept urmare, mediul se arata permisiv pentru cine vroia sa intre pe piata in acest domeniu. Singurul inconvenient era numarul celor care se ocupau cu acest lucru si competitia foarte mare.

Concurenta a continuat sa creasca iar aceasta era bazata in mare parte pe pret. Intreprinzatorii au scazut atat pretul cat si costurile de fabricatie, lucru care a condus la fabricarea in conditii de nesiguranta a artificiilor , cu materii prime ieftine si procese simplificate.

„Controlul ineficient al datoriilor a reprezentat o problemă majoră nu doar pentru fabricanţii de artificii, ci pentru toate afacerile din China. Datoriile şi lipsa de respect pentru contractele de afaceri au sporit neîncrederea şi au creat o criză de creditare în China. Datoriile au amplificat costurile tranzacţiilor, au diminuat lichidităţile disponibile şi au devenit o durere de cap pentru fabricanţii de artificii. Unii dintre ei au decis să nu mai vândă pe piaţa internă, deşi marja de profit era mai mare decât pe piaţa exporturilor. „

3

Radoi RalucaRipea IrinaRosca Oana

Grupa 157, Seria D

Factori ce formeaza mediul socio-cultural (S)

Piata externa era impartita in Asia de Sud-Est, America de Nord, Europa, America de Sud şi restul lumii. Dintre acestea, cea mai primitoare piata era cea a Europei, datorita reglementarilor mai putin stricte, preturile erau mai mari si comenzile mai consistente. SUA era considerata o piata foarte dificila din cauza concurentei acerbe si a restrictiilor foarte mari, in timp ce Canada era considerata o piata inchisa, unde importanrea artificiilor din China era interzisa. Insa, cu toate acestea, Canada importa artificii care proveneau din China , dar erau preluate de la alte state, care le reambalau si le revindeau sub un alt brand si de asemenea , la un alt pret.

Fiecare piata are avantaje dar si dezavantaje, iar pentru a fi un jucator pe piata mondiala, industria chineza trebuia sa fie flexibila pentru a putea face fata cerintelor.

Din punct de vededre cultural, tocmai diversitatea culturilor lumii, a avut un aport pozitiv urias deoarece a redus considerabil sezonalitatea in productia si vanzarea de artificii si petarde. Comenzile au devenit din ce in ce mai stabile pe parcursul unui an. Sezonul de vârf a rămas totuşi sfârşitul anului. Pentru SUA, vârful era undeva înainte de 4 iulie. De obicei, importatorii primeau artificiile cu 2-3 luni înainte.

Factori ce formeaza mediul tehnologic (T)

Din punct de vedere tehnologic, lucrurile nu s-au schimbat prea mult pe parcursul anilor.

„Tehnica fabricării materialelor inflamabile (şi a artificiilor) poartă numele de pirotehnie. Petardele reprezintă un anumit tip de artificii, care produc prin explozie un zgomot puternic. Ele erau utilizate în mod obişnuit mai multe în acelaşi timp, sau imediat una după alta – în serie, la celebrarea Anului Nou Chinezesc, la nunţi, înmormântări, diverse inaugurări, etc.

Principalele ingrediente ale artificiilor au rămas aceleaşi de 1.000 ani: 75% nitrat de potasiu, 15% cărbune de lemn, 10% sulf, toate sub formă de pulbere. Această pulbere arde energic imediat ce este aprinsă, dar nu izbucneşte şi nu face zgomot. S-a descoperit că un proiectil poate fi scos afară din tun prin amplasarea la un capăt a acestei pulberi şi aprinderea sa, pulberea neagră devenind cunoscută ca praf de puşcă. Astăzi, praful de puşcă a fost înlocuit de un praf care scoate mai puţin fum pentru armamentul modern, dar este folosit în continuare ca substanţă explozivă pentru fabricarea artificiilor. „

Intr-adevar anumite procese au fost in cele din urma automatizate, insa mult timp in China, artificiile si petardele au fost confectionate manual de catre muncitori calificati, fara ca intreprinzatorii sa doreasca sa investeasca prea mult in tehnologie deorece doreau sa pastreze nivelul pretului cat mai scazut, pentru a putea face fata concurentei bazata in mare parte pe nivelul preturilor: „Nu s-au schimbat foarte multe în procesul de fabricaţie. În ultimele decenii, au fost aduse numeroase noutăţi cu privire la artificii, dar inovaţiile nu au trecut dincolo de ideea de variaţie a aceluiaşi produs.

4

Radoi RalucaRipea IrinaRosca Oana

Grupa 157, Seria D

Ingredientele au rămas mai mult sau mai puţin aceleaşi. Nici procesul tehnologic nu s-a schimbat prea mult, deşi unele procese manuale precum tăierea hârtiei, răsucirea cilindrilor, amestecul prafului de puşcă sau legarea cilindrilor pot fi acum automatizate.”

ANALIZA SWOT

Puncte forte:

-prestigiul mondial de care se bucura orasul chinez Liuyang in domeniul producerii de artificii-costul scazut de productie-sprijinul guvernamental de care aceasta industrie chineza se bucura

Puncte slabe:

-calitate inferioara (materii prime ieftine, mana de lucru ieftina si nu intotdeauna calificata)-oferta diversificata din cauza careia, producatorii chinezi nu de putine ori pierdeau identitatea brand-ului sub care produceau.

Oportunitati:

- traditia care impulsioneaza cererea pentru aceste produse- diversitatea culturilor care a stabilizat cererea pe parcusul unui an si a eliminat sezonalitatea

in productia de artificii.- Nivelul inalt de adresabilitate de care se bucura industria chineza pe piata externa- Usurinta cu care se putea initia o astfel de afacere (costuri mici, responsabilitati fiscale

reduse etc)- Gradul de accesibilitate ridicat al materiilor prime si al fortei de munca

Amenintari:

- restrictiile din ce in ce mai mari care au fost impuse pe piata artificiilor si petardelor din China

- concurenta acerba bazata pe nivelul pretului si nu pe calitate

MODELUL LUI PORTER

Modelul lui Porter, denumit si “Modelul celor cinci forte”, determina performantele potentiale intr-o industrie in functie de : amenintarea noilor intrati, amenintarea produselor de substitutie, nivelul rivalitatii, puterea de negociere a furnizorilor si puterea de negociere a cumparatorilor.

5

Radoi RalucaRipea IrinaRosca Oana

Grupa 157, Seria D

In analiza industriei de artificii din China, se remarca, in prima faza, nivelul ridicat al rivalitatii, caracterizat prin intensitatea concurentei, intrucat pe piata exista numerosi competitori cu puteri apropiate in cazul unei cereri in scadere. Aceeasi importanta trebuie acordata si amenintarii noilor intrati, care concureaza cu firmele deja existente, si care sunt dornice de castig, apeland la metode precum utilizarea unor preturi foarte scazute, utilizarea falsurilor etc. In cazul industriei de artificii din China, fromularea strategiilor de imbunatatire a competitivitatii trebuie sa tina cont si de puterea de negociere a cumparatorilor, desi intr-o masura mai mica decat in cazul celorlalte forte prezentate mai sus, intrucat se cunoaste ca sistemul de distributie este fragmentat. Puterea de negociere a furnizorilor afecteaza negativ industria, intrucat tendinta generala a fost reprezentata de politica preturilor scazute si a falsurilor, fără să se adopte măsuri de siguranţă, utilizându-se materiale ieftine şi tehnici simplificate. Amenintarea produselor de substitutie nu reprezinta o problema in industria de artificii din China.

3. Dacă aţi fi în locul lui Jerry Yu şi aţi decide să investiţi, ce aţi face ca să depăşiţi concurenţa?

Avand in vedere ca principala problema a lui Jerry cu care s-ar confrunta in ipoteza in care ar decide sa investeasca o reprezinta micii fabricanti locali, iar cererea interna poata fi satisfacuta de productia acestora, solutia noastra este renuntarea la piata interna, pentru moment, si abordarea pietelor externe, a celei europene in mod special. In sustinerea acestei decizii, mentionam si predictiile sumbre ale managerilor de top din China, dar si dificultatea de abordare a pietei, datorita instabilitatii sale. Pentru depasirea concurentei, Jerry trebuie sa puna accentul pe calitate si inovare, profitand in acelasi timp de prestigiul mondial al orasului Liuyang in industria de artificii. Astfel, una din masurile vizate este respectarea standardelor europene de calitate, din punct de vedere al sigurantei produselor (atat in procesul de productie, cat si in ceea ce priveste utilizatorul final) si al gradului de satisfacere a publicului. O alta masura este cea privitoare la sistemul de inovare. Aceste masuri pot fi implementate prin crearea unor noi departamente in cadrul fabricii: unul care sa asigure controlul calitativ si certificarea calitatii produselor (ISO9001 – ISO14001) si un alt departament, de cercetare-dezvoltare, impartit in doua sectii. Una din ele se va ocupa de studiul unor substante cu un grad de poluare si de risc mai scazut, dar cu efecte vizuale spectaculoase. Cea de-a doua sectie a departamentului de cercetare-dezvoltare isi va axa activitatea pe inovarea efectelor sonore si vizuale, pe baza rezultatelor obtinute de prima sectie. Pe termen lung, se va avea in vedere dezvoltarea afacerii in sistem de franciza. Odata cu stabilizarea brandului in Europa, firma va putea negocia vinderea francizei catre producatori locali europeni. Totodata, micii producatori locali din China ar putea fi si ei interesati de cumpararea francizei, intrucat ar beneficia de know-how-ul firmei, dar si de brandul acesteia.

6

Radoi RalucaRipea IrinaRosca Oana

Grupa 157, Seria D

4. Puneţi-vă din nou în locul lui Jerry Yu. Dacă vi s-ar cere recomandări din partea Departamentului pentru Industria de Artificii şi Petarde din Liuyang, ce aţi avea de spus?

In continuarea strategiei ofensive impuse de Departamentul pentru Industria de Artificii si Petarde din Liuyang, consideram ca urmatoarele masuri sunt necesare:

- Cresterea gradului de rigurozitate in ce priveste acordarea aprobarilor necesare deschiderii de noi fabrici de artificii (asigurarea respectarii standardelor calitative – materiale folosite, forta de munca calificata etc.)

- Protectia brandurilor existente, pentru a reduce numarul de produse false care ajung in comert

- Controale calitative periodice ale fabricilor déjà existente- Modernizarea sistemului de distributie prin ridicarea gradului de accesibilitate- Punerea bazelor unui sistem de control al datoriilor si aplicarea unor penalitati drastice

comerciantilor care nu respecta contractele de afaceri

7