Ghid Interviu[1]

8/12/2019 Ghid Interviu[1]

1/15

NDRUMAR DE INTERVIU(GHID DE INTERVIU)

KD Life Asigurri S.A.

KD LIFE Asigurri S.A.


2/15



3/15

PREGTIREA INTERVIULUI

Revenii asupra Ghidului pentru interviu. Pentru a v fixa mai bine informaiile nminte, revedei cu atenie instruciunile, obiectivele i ntrebrile din acest gid !entruinterviuri.

Revedei Chestionrul personl. Dac avei nevoie de mai multe informaii, !uteiintroduce ntrebri su!limentare n seciunile cores!un"toare din cadrul acestui gid.

Revedei !ro"ilul #entului. Profilul candidatului v sugerea" s ex!lorai anumitedomenii i s le includei n acest interviu n vederea seleciei. #u uitai s introduceintrebrile din aceste domenii n seciunile cores!un"toare din cadrul acestui gid.

DESFURAREA INTERVIULUI

lat c$teva reguli sim!le !e care le !utei urma !entru a reali"a c$t mai bine i maieficient interviurile !rivind selecia.

As!u"#ai

% &andidatul este cel care trebuie s vorbeasc mai mult.% #u v grbii s intervenii dac un candidat are e"itri sau se ntreru!e.% 'ferii candidatului oca"ia s reflecte"e la ceea ce dorete s s!un.

$%inei rspunsuri !&'p"e#e% ntrebrile trebuie s fie sim!le i directe. (le trebuie adresate !e r$nd.% ncura)ai candidatul s reca!itule"e, cer$ndu*i s fac un re"umat n c$teva fra"e.% Adresai ntrebri de amnunt +De ce-, &um-, atunci c$nd avei nevoie de mai

multe informaii.

Fii neu#ri% (vitai ntrebrile alu"ive care ofer candidatului informaii referitoare la rs!unsul

!e care l ate!tai.% ncercai s v manifestai c$t mai !uin. &iar i felul n care stai i ex!resia feei

dumneavoastr !ot arta candidatului modul n care g$ndii.

(&n#r&"ai in#erviu"% n tim!ul conversaiei, ncercai s v limitai numai la subiectele !e care dorii s le

discutai.% Avei gri) s nu discutai !rea mult des!re un singur subiect.

% Dac un candidat adresea" o ntrebare fr legtur cu interviul, notai*o irs!undei*i mai t$r"iu.

(&'p"e#ai Fi)a G"&%a" de Eva"uare% Pe !arcursul interviului revedei evalurile fcute de dumneavoastr asu!ra

candidatului.% /mediat du! interviu, revedei*v$ evalurile i modificai*le dac este necesar.% 0acei re"umatul evalurilor n ultimele dou !agini ale acestui gid.

- 1 -



4/15

Luai nie pe Fi)a De $%servareLuai notie des!re orice, ciar dac !e moment nu credei c este im!ortant.0olosii aceste notie !entru a v aduce aminte s adresai ntrebri su!limentarecandidailor.

anse ega"eAvei gri) s adresai aceleai ntrebri tuturor candidailor.

Adresai numai ntrebri referitoare la cestiuni !rofesionale.

(u' pu#ei &%ine rspunsuri !&'p"e#en cadrul acestui interviu n vederea seleciei, obiectivul dumneavoastr este acelade a v informa asu!ra evenimentelor din ex!eriena candidailor care ilustrea"com!ortamentul i abilitile acestora n ceea ce !rivete munca. Pentru a afla c$tmai multe informaii, este im!ortant s v asigurai c vei !rimi rs!unsuri com!lete

n legtur cu nt$m!lrile res!ective1 n acest sco! trebuie s !unei urmtoarelentrebri2

&are sunt cau"ele evenimentului res!ectiv-

&e a fcut candidatul n situaia res!ectiv- &um s*a nceiat acel eveniment-

INDI(A*II PENTRU UTILI+AREA G,IDULUI

$%ie!#ive

Aceast seciune conine informaiile de care avei nevoie !entru a adresa ntrebri n cadrulunei convorbiri eficiente de selecie.0olosii aceste obiective !entru a ti c$nd !utei discuta !e larg des!re un anumit subiect,c$nd s adresai ntrebri su!limentare i c$nd dis!unei de suficiente informaii !entru unanumit subiect.

-n#re%ri

Aceast seciune conine ntrebri ce trebuie adresate candidailor. Dac dorii, !uteicom!leta aceste ntrebri cu alte ntrebri !ro!rii, !entru a v asigura c vei obineinformaiile menionate n cadrul obiectivelor, care v vor fi de a)utor n !rocesul de selecie.

Eva"uarea

Aceast seciune se refer la verificarea evalurii dumneavoastr asu!ra candidatului istabilirea nivelului abilitilor acestuia n fiecare domeniu.&om!arai candidatul cu ceilali candidai !e care i*ai intervievat.&onsemnai n modululde #ote fiecare observaie !ersonal !e care o facei n cadrul acestei seciuni.

Ne

n cadrul acestei seciuni trebuie s luai notie1 acestea trebuie s fie concise, dar com!lete,!entru a v !utea aminti ceea ce a s!us candidatul.3ei folosi aceste notie mai t$r"iu, atunci c$nd efectuai evaluarea final. #otiele !e carele facei n cadrul acestei seciuni v vor a)uta de fiecare dat c$nd ntre!rindei o evaluare.

* 4 *



5/15

$DULUL / 0 INTERVIEVAREA (ANDIDA*IL$R 1N LEGTUR (UE2PERIEN*A L$R PR$FESI$NAL

5odulul 6 din cadrul acestui gid !entru interviuri are la ba" ideea c cea mai buncale de a prevedea comportamentul profesional al candidatului este aceea de a v informa

asupra comportamentului su de pn atunci. De aceea, interviul trebuie s aib n vedere

evenimentele la care candidatul a luat !arte, modul n care a !rocedat n acele condiii icare a fost re"ultatul situaiei res!ective.

Pentru a afla c$t mai multe n urma acestui interviu, trebuie s v asigurai c vei obineinformaiile de care avei nevoie din !artea candidatului * informaii referitoare la nt$m!lri!re"ente, evenimente care au influenat cursul fiecrei nt$m!lri, reaciile candidatuluin fiecare situaie i urmrile situaiei res!ective. ntrebrile din cadrul acestei seciunisunt menite s v a)ute s aflai i s transmitei informaiile res!ective. 0olosii regulileinterviului !re"entate n !agina anterioar !entru a v asigura c vei !rimi rs!unsuric$t mai cu!rin"toare la ntrebrile dumneavoastr.

Atunci c$nd discutai detaliat des!re o anumit nt$m!lare, amintii*v s !uneintrebri la obiect i s$ v ndre!tai atenia asu!ra fa!telor celor mai recente i7saucelor mai im!ortante. 0olosii ntrebri !recum2 &e s*a nt$m!lat ultima dat c$nd ...1&are a fost cel mai bun lucru !e care l*ai fcut...- u1 &are este activitatea n care aveicele mai bune re"ultate ...-8.

$DULUL 3 0 (U S F$L$SI*I EVALUAREA PERS$NAL A(ANDIDATULUI

5odulul 4 din cadrul acestui gid !entru interviuri v ofer unele ntrebri !e care le!utei adresa candidailor, lu$nd n considerare !ro!ria lor evaluare !rivind !rofilul carierei.0olosii aceast seciune !entru a confirma, nelege i ex!lora unele rs!unsuri date decandidai la ntrebrile !rivind !rofilul carierei lor.

EVALUAREA (ANDIDATULUI

Luai notie detaliate n tim!ul interviului. Pe msur ce aflai mai multe lucruri des!re

fiecare nt$m!lare, consemnai evaluarea !e care ai fcut*o n coloana res!ectiv dintabel. Atunci c$nd reali"ai evalurile finale, com!arai un candidat cu fiecare dintreceilali candidai intervievai. 9abelul de mai )os v va a)uta s decidei asu!ra modului deevaluare a candidatului. De exem!lu2 dac a!reciai c un candidat se afl !rintre !rimii 4:; dintre candidaii intervievai dintr*un anumit domeniu, evaluai*l ca remarcabil !entrudomeniul res!ectiv.


6/15

$DULUL / 0 INTERVIEVAREA (ANDIDATULUI 1N LEGTUR (UE2PERIEN*A SA PR$FESI$NAL

$4IE(TIVE Cuno$tin%e de &'

Verificarea abilitailor relevante pentru munca actual a candidatuluiVerificarea cunotinelor i abilitilor relevante pentru educaia candidatului.

1NTRE4RI

Pen#ru !andidaii !are sun# -n pre5en# anga6ai sau au deveni# de !ur7nd )&'erince!ei !rin a evalua actuala slu)b +sau a celei mai recente, n ca"ul n care candidatuleste omer

/. De !e ai a!!ep#a# s"u6%a8> Descriei n ce const +consta munca dumneavoastr.> &e trebuie +trebuia s reali"ai-> &e as!ecte v !lac +!lceau cel mai mult-> &e as!ecte v !lac +!lceau cel mai !uin-

3. De !e v g7ndii s renunai "a s"u6% 9de !e ai renuna# "a s"u6%:8

!entru ndid%ii re *n pre'ent i e"etue' studiile/. (e pr&gra' sau spe!ia"i#a#e ur'ai8

> De ce ai ales acest domeniu-

3. Avei vre& a%i"i#a#e d&%7ndi# prin s#udiu; !are !redei ! v p&a#e a6u#a -n d&'eniu"v7n5ri"&r8> &are sunt aceste abiliti-> Pre"entai o situaie n care v*au folosit aceste abiliti.

i!i" !&n>"i!# pe !are a #re%ui# s0" re5&"vai.

> &$nd a avut loc-> &e ai fcut-

> &are a fost re"ultatul-> &e ai scimba dac v*ai afla din nou ntr*o situaie similar-

* ? *KD Life Asigurri S.A.


7/15

$4IE(TIVVerificarea capacitii de a explica n mod eficient concepte sau procese complicate.

1NTRE4RIA03 (&'uni!area !u !ei"a"i se d&vede)#e a >i adesea di>i!i"? une&ri es#e greu s v>a!ei -ne"es pun!#u" de vedere. (e s0a -n#7'p"a# u"#i'a da# !7nd ai -n!er!a# s

!&'uni!ai & idee a"#ei pers&ane8> &$nd s*a nt$m!lat acest lucru-> &e v*a nemulumit n aceast situaie-> &e obstacole ai nt$m!inat-> &um le*ai de!it-> &ealalt !ersoan a acce!tat ideea dumneavoastr-

$4IE(TIVVerificarea capacitii de a obine informaii de la alte persoane.

A0< Pen#ru a "ua & de!i5ie !&re!#; adesea #re%uie s &%inei in>&r'aii de "a a"#epers&ane. (e s0a -n#7'p"a# u"#i'a &ar !7nd a #re%ui# s &%inei in>&r'aii i'p&r#an#edin !&nversaii"e !u !ei"a"i8

> &ine erau celelalte !ersoane-> &um ai obinut informaiile de care aveai nevoie-> &are a fost re"ultatul-> &$t de des trebuie s obinei informaii de la alte !ersoane-

$4IE(TIVVerificarea experienei n domeniul prezentrilor.

A0@ (u' a >&s# u"#i'a da# !7nd ai inu# un dis!urs sau ai >!u# & pre5en#are -n >aaunui grup de pers&ane8

> &are a fost tema-> &$te !ersoane erau !re"ente-> &e eta!e ai !arcurs !entru a v !regti !re"entarea-> &are a fost re"ultatul-> &$t de des inei discursuri sau !re"entri-

B. Capacitatea de a controla situaiile

$4IE(TIVVerificarea experienei de conductor

1NTRE4RI40/ Fa!ei un s!ur# re5u'a# a" p&s#uri"&r de !&ndu!ere pe !are "e0ai deinu#.

> &um ai obinut !osturile res!ective-> &are dintre !osturile res!ective a fost cel mai solicitant- De ce-> &are a fost cel mai mare succes al dumneavoastr ntr*un !ost de conducere-

De ce-> &are dintre !unctele dumneavoastr forte a contribuit cel mai mult la acest succes-

* *KD Life Asigurri S.A.


8/15

$4IE(TIVVerificarea capacitii de a controla situaiile

1NTRE4RI403 (7nd ai >&s# nu'i# u"#i'a da# pen#ru re5&"varea unei si#uaii8

> &e ai fcut-

> &are a fost reacia celorlali-> &onsiderai c ai insuflat ncredere celorlali !artici!ani- De ce- De ce nu-> &$t de des v aflai n situaii similare-

OBIECTIV

Verificarea capacitii de adaptare n vederea meninerii controlului

1NTRE4RI40< Une&ri es#e ne!esar s s!Bi'%ai '&du" -n !are re5&"vai & si#uaie pen#ru a &%ine!e"e 'ai %une re5u"#a#e de "a a"ii. (7nd vi s0a -n#7'p"a# u"#i'a da# a!es# "u!ru8

> &e anume ai scimbat-> De ce ai otr$t c avei nevoie de o scimbare-> &are au fost re"ultatele-> &$t de des se nt$m!l acest lucru-

$4IE(TIVVerificarea capacitii de a-i motiva pe ceilal i

1NTRE4RI

40@. (7nd ai 'iva# u"#i'a &ar & pers&an s -n!eap & a!#ivi#a#e8> &e abiliti ai folosit !entru a motiva !ersoana res!ectiv-> Ai a!elat la recom!ense !entru a motiva acea !ersoan- Dac da, descriei*le.> &$nd ai motivat o alt !ersoan n mod diferit-

&.Abiliti leate de relaiile interpersonale

$4IE(TIVVerificarea capacitii candidatului de a iniia contactul cu ceilali.

1NTRE4RI(0/ (7nd ai "ua# u"#i'a &ar iniia#iva de a v pre5en#a unei pers&ane pe !are nu aiv5u#0& ni!i&da#8

> &ine era aceast !ersoan-> &e v*a determinat s v !re"entai acestei !ersoane-> &e anume i*ai s!us-> &$nd ai fcut acest lucru ultima oar +re!etai ntrebrile de detaliu> Acesta este un lucru obinuit !entru dumneavoastr-

- 6 -



9/15

$4IE(TIVVerificarea capacitii candidatului de a-i sc!imba comportamentul pentru a mbunt

oprim impresie neativ

1NTRE4RI(03 Nu reu)ii -n#deauna s i'presi&nai pers&ane"e !u !are >a!ei !un&)#in. (e s0a-n#7'p"a# u"#i'a da# !7nd ai !re5u# ! & pers&an pe !are a%ia ai !un&s!u#0& are &prere pr&as# despre du'neav&as#r8

> &ine era aceast !ersoan-> De ce credei c avea o !rere !roast des!re dumneavoastr-> Ai reuit s scimbai aceast im!resie negativ des!re dumneavoastr-&um-

$4IE(TIVVerificarea experienei candidatului n contactele cu clienii sau cumprtorii

1NTRE4RI

(0< Une&ri p&a#e >i di>i!i" s #ra#ai !u !"ienii sau !u'pr#&rii. (are a >&s# !ea 'aire!en# e=perien a du'neav&as#r !u un !"ien# di>i!i"8

> &e era dificil n contactul cu acel client-> &um ai re"olvat !roblema-> &e ai scimba dac v*ai afla din nou ntr*o situaie similar-

". #ranizarea timpului i capacitatea administrativ

$4IE(TIVVerificarea importanei pe care candidatul o acord oranizrii timpului.

1NTRE4RID0/. (u' v &rgani5ai #i'pu" unei sp#'7ni de "u!ru 9sau de )!&a":8 Fa!ei re>erire"a u"#i'a sp#'7n.

> 3*ai fcut !lanul sau orarul s!tm$nii-> &$nd ai fcut acest lucru-> &um ai determinat !rioritatea activitilor dumneavoastr-

> Ai reuit s nde!linii tot ce v*ai !lanificat-> Ai fi !rocedat altfel-

$4IE(TIVVerificarea capacitii candidatului de a se adapta la sc!imbrile de proram

1NTRE4RID03. Une&ri se pare !; &ri!7# ne0a' s#rdui; "u!ruri"e nu se -n#7'p" a)a !u' a'p"ani>i!a#. P&ves#ii u"#i'a &ar !7nd ai avu# & 5i !u adevra# -n!r!a#.

> &are era situaia-> &um ai re"olvat*o-> &um v*ai simit c$nd a intervenit o scimbare neate!tat n orarul dumneavoastr-> &$t de des vi se nt$m!l acest lucru-

* C *KD Life Asigurri S.A.


10/15

$4IE(TIVVerificarea capacitii de oranizare a candidatului.

1NTRE4RID0< Fie!are are un '&d pr&priu de a re5&"va "u!ruri"e. Du'neav&as#r !u' v0ai&rgani5a# pr&pria pers&an )i 'un!a pen#ru u"#i'u" pr&ie!# i'p&r#an#8 P&a#e >i unpr&ie!# !are are sau nu "eg#ur !u 'un!a du'neav&as#r 9de e=e'p"u p"ani>i!areaunei nuni sau a unei va!ane; preg#irea pen#ru p"a#a unui i'p&5i#:.

> n ce consta !roiectul res!ectiv-> (u' v*ai organi"at-> De ce v*ai decis s !rocedai aa i nu altfel-> &um s*au re"olvat lucrurile-> Ai scimba ceva data viitoare-

$. $tica i comportamentul profesional

$4IE(TIVVerificarea felului in care reacioneaz candidatul n condiii de presiune din partea celorlali.

1NTRE4RIE0/. Se -n#7'p" une&ri s >ii &%"igai s "uai sau s a!!ep#ai & de!i5ie !u !are nusun#ei de a!&rd. (7nd vi s0a -n#7'p"a# u"#i'a &ar a!es# "u!ru8

> &are era situaia-> &um ai re"olvat*o-> &e ai scimba dac v*ai afla din nou ntr*o situaie similar-

$4IE(TIVVerificarea comportamentului etic%profesional

1NTRE4RIE03. E=is# & I inie de de'ar!aie >&ar#e -ngus# -n#re !&'p&r#a'en#u" e#i! )i !e" e!Biv&!.Pu#ei p&ves#i !7nd v0ai a>"a# u"#i'a &ar -n#r0& as#>e" de si#uaie0"i'i#8

> &are era situaia-> &um ai re"olvat*o-> &um v*ai simit n aceast situaie-> &$t de des v aflai n situaii similare-

&. Capacitatea de a nva' de a analiza i de a lucra cu fapte i cifre

$4IE(TIVVerificarea capacitii candidatului de a asimila informaii complexe.

1NTRE4RIF0/. (are a >&s# !ea 'ai !&'p"i!a# pr&!edur 9&%ie!# de s#udiu: pe !are v0ai -nsu)i#0& "a "&!u" de 'un! 9)!&a": pe par!ursu" u"#i'u"ui an8

> &e ai nvat-> &um v*ai ocu!at de nvat-> &$t tim! ai !etrecut nv$nd-

* *



11/15

$4IE(TIVVerificarea capacitii candidatului de a identifica eiementeie c!eie aie unei probieme i

de a ie analiza n mod eficient

1NTRE4RIF03. Des!riei !ea 'ai !&'p"i!a# pr&%"e' pe !are a #re%ui# s & ana"i5ai.

> &e !roblem ai avut de anali"at-> &e eta!e ai urmat !entru a o anali"a-> &um ai obinut informaiile de care aveai nevoie-> Ai re"olvat !roblema-> Data viitoare ai !roceda altfel-

$4IE(TIVVerificarea capacitii candidatului de a lucra cu cifrele

1NTRE4RI

F0re"e8> De ce facei aceast afirmaie-> &$t de des lucrai cu cifrele-> &$nd a trebuit s lucrai cu cifrele ultima oar-> &are a fost re"ultatul-

(. )tabilirea si atinerea obiectivelor

$4IE(TIVVerificarea capacitii candidatului de a-i stabili obiective

1NTRE4RIG0/ u"i &a'eni !&nsider ! s#a%i"irea &%ie!#ive"&r p&a#e >i de a6u#&r a#un!i !7nd-n!ear! s a#ing une"e e"uri pr&>esi&na"e. (are a >&s# u"#i'u" &%ie!#iv 'a6&r pe !arevi "0ai pr&pus -n !ariera du'neav&as#r8

> &e eta!e ai !arcurs !entru a stabili acest obiectiv-> Ai luat n considerare i alte obiective secundare-> &um ai luat deci"ia asu!ra obiectivului !e care l*ai stabilit-> 3*ai atins obiectivul-

$4IE(TIVVerificarea capacitii candidatului de a nva din experiena nendeplinirii unui obiectiv.

1NTRE4RIG03 Pre!i5ai u"#i'u" &%ie!#iv 'a6&r din !ariera du'neav&as#r pe !are nu "0ai pu#u#

-ndep"ini.> &$nd s*a nt$m!lat acest lucru-> De ce nu v*ai !utut atinge obiectivul-> &e ai fcut atunci c$nd nu v*ai !utut atinge obiectivul-> &um v*ai simit-> &e ai scimba data viitoare-

- 9



12/15

'@/(&9/3Verificarea capacitii candidatului de a se auto-motiva

#9 &$t tim! su!limentar a trebuit s acordai muncii dumneavoastr-> &e ai simit atunci - &$t de des vi se nt$m!l acest lucru-

*. +ndependena i ncrederea n sine.

OBIECTIV

Verificarea capacitii candidatului de a munci fr suprave!ere direct

#9 &$nd s*a nt$m!lat acest lucru-> &e sarcin ai avut de nde!linit-> &um au a!reciat ceilali reali"rile dumneavoastr-> &um v*ai simit lucr$nd !e cont !ro!riu-

'@/(&9/3Verificarea capacitii candidatului de a lua o decizie atunci cnd este necesar acest lucru.

#9 Ai fost mulumit de re"ultat-> Data viitoare ai !roceda altfel-

> &$t de des vi se nt$m!l acest lucru-

'@/(&9/3Verificarea capacitii candidatului de a reface planurile care nu sunt realizabile

#9 &are era situaia-> &are a fost reacia dumneavoastr-> Ai !utut reface !lanurile-> &$t de des vi se nt$m!l acest lucru-

- 10 -



13/15

$DULUL 3 0 INTERVIEVAREA (ANDIDATULUI 1N LEGTUR (U$TIVA*IILE; ATEPTRILE " TEERILE LEGATEDE (ARIERA DE AGENT DE ASIGURRI DE VIA*

A. Motivaiile candidatului

5otivaiile candidatului !ot oferi informaii des!re c$t de bine acesta se cunoate !esine !recum i des!re nevoile sale. Pentru !arcurgerea acestei seciuni, revedeirs!unsurile candidatului din modulul ivaii"e 'e"e din cadrul C!estionaruluipersonal.

Independen#a s fii !ro!riul tau ef

Pu#erea s deii controlul asu!ra celorlali

Re!un&a)#erea recunoaterea !ublic !entru munca de!us

Pres#igiu" res!ectul din !artea celorlali

4anii totalul veniturilor !rovenite din muncSiguran sigurana de a nu ii !ierde slu)ba

dac munceti bine

Ev&"uie pr&>esi&na" 'ca"ia de a*i nsui abiliti i cunotine noi

Servi!ii munca unei !ersoane re!re"intun a)utor !entru alte !ersoane

Ti'pu" "i%er 9im!ul dedicat activitilor !ersonale

Ti'pu" dedi!a# vieii de >a'i"ie 9im!ul !etrecut n familie

1NTRE4RI

/. (are sun# !7#eva din#re &%ie!#ive"e pe !are d&rii s "e a#ingei -n !arieradu'neav&as#r pr&>esi&na"8> Altele ar mai fi-

Pen#ru >ie!are !su -nse'na# 'ai sus; -n#re%ai Ai a>ir'a# !repre5in# un &%ie!#iv i'p&r#an#.> Putei ex!lica ce nseamnFFFFFFFFF!entru dumneavoastr- De ce considerai c este im!ortant-> &redei c !utei obine acest lucru lucr$nd ca consultant de asigurari de

viata- Dac da,s!unei cum.

- 1 1 -



14/15

B. Ateptrile leate de carier

Pentru !arcurgerea acestei seciuni, revedei rs!unsurile candidailor la ntrebrile dincadrul seciunii A)#ep#ri "ega#e de !arier. Adresai candidailor ntrebri legate des!eranele !e care le au. 0oiosii*v de aceast oca"ie !entru a cere candidatului s ex!liceanumite rs!unsuri !entru care ai dori o clarificare. De asemenea, dac exist rs!unsuri

care !ar nerealiste n ceea ce !rivete activitile din domeniul de activitate al asigurrilorde via, acordai tim!ul necesar !entru a !re"enta candidatului o vi"iune conform curealitatea. 0acei un semn n csua cores!un"toare fiecrui subiect !e care dorii s ldiscutai cu candidatul i introducei rs!unsul candidatului n s!aiul res!ectiv.

Gradu" ne!esar de i'p"i!are pr&>esi&na"#umrul serilor n care lucrai s!tm$nal este de FFFFFFFFFF#umrul orelor n care ai studiat s!tm$nal du! nceiereastudiilor este de FFFFFFFFFF #umrul total al orelor n care lucrai s!tm$nal este de FFFFFFFFFF

Sumele de bani !ersonali celtuii s!tm$nal n cestiunide afaceri se ridic la FFFFFFFFFF

Pr&!esu" de v7n5are#umrul contactelor !entru un interviu este de#umrul !re"entrilor !entru o v$n"are este de#umrul v$n"rilor unui agent n !rimul an este de

Sperane privind veni#uri"e3enitul mediu al unui agent n !rimul an este de

3enitul mediu al unui agent du! trei ani este deSuma !e care candidatul s!er s o c$tige n !rimul an este deSuma !e care candidatul s!er s o c$tige du! trei ani este de

#9ir'a# ! nu'ru" dees#e 'ediu.> &um ai calculat acest numr-

3. Pen#ru >ie!are !su -nse'na# "a '&du"u" pern%e le#te de venituri,-n#re%aiAi a>ir'a# ! veni#u" de es#e &%i)nui# pen#ru.> De ce acest venit-

- 12 -



15/15

Ghid Interviu[1]

Documents

Transcript of Ghid Interviu[1]