Cartea Antreprenorilor 2014 România | 39

Florin Dănilă

Cumpăna 1993 este una din cele mai mari companii din România care produce, îmbuteliază şi distribuie apă plată în sistem watercooler. Iniţial, serviciul s-a adresat segmentului de business, însă abordarea companiei şi serviciile conexe pe care le-a dezvoltat, au adus sistemul Cumpăna în şcoli, instituţii, centre comerciale, dar şi în casele oamenilor. Compania se poziţionează pe locul doi în piaţa de profil, cu o treime cotă de piaţă şi o dinamică de creştere foarte activă.

Cumpăna 1993

„Tot timpul trebuie să întreprinzi ceva nou pentru a obţine creştere.”Florin DănilăAdministratorCumpăna 1993

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 41Cartea Antreprenorilor 2014 România | 40

Florin Dănilă este un antreprenor experimentat, care a testat şi implementat încă din perioada studenţiei numeroase idei de afaceri, în cele mai diverse domenii. Deşi cea mai cunoscută afacere pe care o conduce este Cumpăna 1993, Florin este în permanentă căutare şi experimentare de noi oportunităţi pe pieţe foarte diverse.

„Întotdeauna am în geantă sau în agendă idei noi pe care aş vrea să le implementez. Ele sunt diverse, de la modul de comunicare în organizaţie, la sisteme de lucru, logistice, sau fidelizarea clienţilor. Chiar combinarea a două sisteme existente poate reprezenta o inovaţie care îmbunătăţeşte cu mult activitatea.

Anticiparea este esenţială pentru supravieţuirea în business. Ea poate fi înlocuită cu urmărirea tendinţei, însă tot timpul trebuie să întreprinzi ceva nou pentru a obţine creştere.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993

Florin a înfiinţat compania în 1993, când era student la Informatică Managerială. Timp de şase ani, Cumpăna a derulat activităţi în multe domenii de activitate, de la comerţ cu amănuntul şi cu ridicata, servicii de curăţenie, catering, decoraţiuni interioare şi alpinism utilitar. În 1999, Florin Dănilă a început dezvoltarea distribuţiei de apă în sistem watercooler.

“În 2013, am implementat un proiect de anvergură ce a contribuit la modernizarea business-ului. Cumpăna a realizat investiții de peste 1,3 milioane euro, achiziționând spații proprii de birouri, hale pentru depozite și ateliere. În acest moment lucrăm în parametri maximi cu actuala linie de producție, de aceea, pentru 2014, planificăm să achiziționăm o nouă linie de îmbuteliere”, explică Florin Dănilă.

Privind planurile de viitor, Florin analizează oportunitatea extinderii pe pieţele învecinate: “Distribuția de apă plată în sistem watercooler reprezintă un business cu o vechime de 15 ani pe piața românească. Unul dintre factorii principali ce contribuie la dinamica acestei piețe este creșterea nivelului de servicii în cadrul companiilor, care arată respect atât pentru clienți, cât și pentru angajați prin asigurarea unei surse sigure de apă. În plus, pe parcursul anului 2013, serviciile de aprovizionare cu apă de izvor în sistem watercooler au înregistrat o creștere pe segmentul consumatorilor casnici. Dar, având în vedere evoluția pieței locale din ultimii ani și saturația ei pe segmentul B2B, intenționăm să ne dezvoltăm și pe plan internațional. Analizăm oportunitățile piețelor din Ungaria și Bulgaria.”

„În 2000, am organizat un sistem de distribuţie naţional, iar în 2003, datorită dinamicii, am deschis prima unitate de producţie, cu cea mai modernă tehnologie din România în acel moment. Până atunci ajunsesem să colaborez cu trei îmbuteliatori, pentru asigurarea necesarului de apă. Tot în 2003 am decis să renunţ la alte activităţi şi să îmi concentrez toată atenţia şi energia pe distribuţia de apă.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993

În prezent, Cumpăna 1993 este una din cele mai mari companii din România care produce, îmbuteliază şi distribuie apă plată în sistem watercooler. Cumpăna a adus pentru prima dată în România, împreună cu Aqua Natural, sistemul de apă plată la watercooler pentru segmentul B2B, iar în 2006, a extins pentru prima dată acest serviciu specializat şi la segmentul consumatorilor casnici.

Apa Cumpăna este extrasă de la o adâncime de la 210 metri, din cadrul natural al pădurii Vulpachi-Lipoveanca, zona Ștefăneștii de Jos. Filtrarea realizată în straturi geologice succesive şi îmbutelierea în recipiente de policarbonat asigură calitățile apei, certificată şi în sistem HACCP.

„Este o apă pură microbiologic, asupra căreia nu se intervine sub nicio formă: nu este tratată cu clor sau alte substanțe chimice, nu conține conservanți și nu este carbonatată.

Sursa apei Cumpăna este una stabilă, cu o vechime de 20 de ani, fiind testată permanent în acest timp. Avantajul major îl constituie calitatea apei îmbuteliate în bidoane de policarbonat, material rezistent la temperaturi înalte, ce sunt supuse la fiecare reumplere unui proces de igienizare și sterilizare complex.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993

Cumpăna 1993 este unul dintre pionierii industriei de producere, îmbuteliere şi distribuţie a apei şi se poziţionează pe locul doi în piaţa de profil, cu o treime cotă de piaţă şi o dinamică de creştere foarte activă. Compania cu aproximativ 250 de angajaţi a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 40 milioane lei, iar pentru 2014, Florin estimează o creștere de 5%. În 2013, Cumpăna a livrat 60 de milioane de litri de apă de izvor, prin peste 35.000 de sisteme watercooler, atât în segmentul business, cât și în segmentul rezidențial.

Florin şi echipa lui au introdus de-a lungul anilor numeroase produse şi servicii în premieră pe piaţa din România, de la o largă varietate de dozatoare cu funcționalități și design-uri diferite, până la sisteme de depozitare, sticluțe de policarbonat cu mecanism flip-top, pompe electrice și manuale pentru apă, dar şi un sistem performant de filtrare a apei din reţeaua publică.

„Introducerea de produse noi necesită asumarea responsabilităţii, răbdare şi perseverenţă. Deschiderea și atenția față de clienții noștri ne-au ajutat să aflăm o parte din dorințele și nevoile lor personale. Aplecându-ne asupra acestora, am reuşit să le aducem consumatorilor noştri multiple beneficii şi să ne diferențiem cu succes de concurență.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993

Florin DănilăAdministrator

Numele companiei

Fondată

Industrie

Număr angajați (2013)

Venituri (2013)

Cumpăna 1993

1993

Bunuri de larg consum

246

39.311.558 lei