Student: Vizinteanu Georgiana

ECTS, An III, IF.

Delimitarea ariei de piață a magazinului Flanco Galați

Strategiile de amplasare a unui punct de vânzare cuprind următoarele etape: determinarea ariei de piață, definirea ariei de atracție, analiza punctului de vânzare și previziunea vânzărilor.

Aria de piață este distanța maximă pe care un consumator este dispus să o parcurgă pentru procurarea unui bun/serviciu. Altfel spus, aria de piață este acel spațiu relativ autonom în plac comercial,în cadrul căruia o populație bine determinată geografic se aprovizionează. Această arie poate fi un județ, un oraș,o regiune sau o parte a unei aglomerări urbane. Se pune problema de a delimita o arie comercială în care mai multe puncte de vânzare își atrag clientela proprie. Prin urmare,aria de piață este constituită din zone comerciale mai mult sau mai puțin suprapuse.

Se va determina aria de piață a magazinului Flanco Galați, situat pe Strada Brăilei nr. 167, zonă Țiglina 1, Galați.

SC Flanco Retail SA are ca obiectiv principal de activitate vânzarea cu amănuntul a produselor electronice și electrocasnice, de curând s-a extins și către domeniul de IT.

Piața țintită de aceștia se adresează persoanelor de toate categoriile de vârstă, având o gamă foarte variată de produse disponibile.

Evaluarea ariei de piață se poate realiza prin diferite metode standard:

Indicele puterii de cumpărare; Indicele activității de vânzare; Indicele calității; Indicele de saturație.

Parcurgerea spațiului este strict legată de distanță. Astfel,pentru un potențial consumator, costul de cumpărare a unui produs este egal cu: C=P + KT.

C- costul cumpărăturii totale

P- prețul de cumpărare a produsului

K- distanța parcursă

T- costul pentru parcurgerea distanței

Aria de atracție a unui punct de vânzare este acel spațiu delimitat geografic care își atrage clienți, și,implicit, își asigură desfacerea.

Aria de atracție a fost considerată ca fiind zona teritorială în cadrul căreia o unitate comercială poate să-și dezvolte activitățile în condiții de rentabilitate. Potrivit altei opinii, aceasta asigură unității aproximativ 90% din vânzări, fiind compusă din zone concentrice, a căror cotă de participare în numărul total al clienților se diminuează direct proportional cu creșterea distanței până la magazin.

Aria de piaţă a magazinului se structurează în trei părţi:

Zona primară cuprinde între 60 şi 80% din clientela magazinului Zona secundară cuprinde 15-20% din clienţii suplimentari pentru magazin. Această

clientelă apare mult mai dispersată decât în prima zonă. Zona limitrofă - furnizează clienţii rămaşi 5-10%, din această zonă.

Magazinul analizat este situat în cartierul Țiglina I al orașului Galați. Municipiul Galați are o suprafață de 24 262 ha și o populatie de 249.732 locuitori, cu o densitate de cca 12,7 loc / ha, fiind al 8-lea oraș din țară ca număr de locuitori.Acesta este situate într-o zonă central, mediană, cu acces rapid și facil din orice zonă a orașului.În aproprierea acestuia se găsesc și alte spații comerciale, precum:

Piața Țiglinei I; Supermarketul Kaufland; Full-House; Orange- Shop; Diverse restaurante.

Pentru a determina aria de piaţă a magazinului Flanco se va utililiza teoria poziţiei centrale. Pentru a se asigura o bună rentabilitate a magazinului Flanco Galați din zona Țiglina I este necesar, cu aproximație, 20.000 potențiali clienți. Densitatea populaţiei în

spaţiul geografic considerat este este mult mai mare decât media densității orasului, fiind de circa 1500 persoane/km2.

Astfel, rezultă : 20.000 : 1500 = 13,33km2

În concluzie,costul ce trebuie suportat de client pentru achiziționarea unui produs este primul criteriu de care se va tine cont în vederea amplasamentului magazinului. Însă, pentru a determina acest cost este necesară o analiză amănunțită, fiind o operațiune delicată.