Iniţierea unei afaceri noi

Deseori, iniţierea unei noi afaceri se dovedeşte a fi soluţia cea mai bună. Acesta este, spre

exemplu, cazul realizării unui produs nou (când nu există practic nici o alternativă) sau atunci

este avută în vedere o piaţă în creştere (unde există deja mai multe firme concurente, dar care

pot fi achiziţionate, de regulă, cu mare dificultate).

În plus, iniţierea unei noi afaceri oferă întreprinzătorului satisfacţii importante de ordin psihologic.

Această metodă de lansare în afaceri are o serie de avantaje importante:

- Libertate maximă de acţiune pentru întreprinzător, care îşi poate pune în aplicare planurile aşa

cum doreşte. Poate stabili în mod liber modul de organizare a activităţii funcţie de ritmul de

dezvoltare a firmei şi îşi poate crea o imagine favorabilă, funcţie de ideea pe care o are despre

propria sa firmă.

- Prestanţă socială. Iniţierea unei afaceri noi presupune un efort important şi solicită foarte mult

abilităţile întreprinzătorului. Chiar dacă va avea nevoie, probabil, de diverşi experţi colaboratori,

întreprinzătorul este cel care va primi recunoaşterea pentru reuşita afacerii şi pentru efectele

pozitive asupra comunităţii (locuri de muncă nou-înfiinţate, servicii şi bunuri foarte utile, activităţi

caritabile).

- Lipsa unor „pietre de moară”. Întreprinzătorul nu este obligat să corecteze greşelile făcute de

predecesorii săi în cadrul afacerii, nu trebuie să onoreze obligaţii contractuale la a căror

negociere nu a participat, nu trebuie să adapteze structura organizatorică a unei firme vechi la

viziunea sa novatoare, îşi poate alege mijloacele de producţie dorite (echipamente, stocuri).

- Investiţia financiară iniţială mai redusă prin comparaţie cu achiziţionarea unei afaceri

funcţionale, al cărei preţ include elemente precum poziţionarea pe piaţă, imaginea,

funcţionalitatea prezentă.

Decizia de iniţiere a unei afaceri noi trebuie să ţină cont de o serie de dezavantaje:

- Interval de timp îndelungat până la lansarea produsului. Chiar dacă întreprinzătorul deţine

experienţa şi informaţiile necesare, este necesar un interval de timp variabil pentru înfiinţarea noii

firme (atunci când este cazul), organizarea activităţilor, stabilirea relaţiilor cu furnizorii, rezolvarea

problemelor de personal, lansarea produsului noii afaceri. Acest dezavantaj este cu atât mai

important atunci când întreprinzătorul vrea să valorifice o oportunitate imediată de pe piaţă.

- Riscul implicat, mai ridicat decât în cazul achiziţionării unei afaceri. Deciziile complexe şi variate

care trebuie luate pe parcursul procesului de iniţiere a noii afaceri reprezintă tot atâtea posibilităţi

de eroare.

- Credibilitate mai mică în ochii partenerilor de afaceri, finanţatorilor, clienţilor, furnizorilor.

Relaţiile firmei cu terţii sunt cu atât mai bune cu cât imaginea sa este mai bună, iar construirea

unei imagini reprezentative favorabile poate dura foarte mult timp şi poate solicita resurse foarte

importante.

- Dificultăţi în atragerea de finanţări iniţiale. Lipsa situaţiilor financiare anterioare împiedică

utilizarea anumitor instrumente de analiză financiară în evaluarea viitorului afacerii, ceea ce

provoacă deseori reticenţe din partea finanţatorilor.

- Obişnuinţele de consum ale clienţilor potenţiali. În cazul intrării pe o piaţă deja formată, va exista

o perioadă de reţinere din partea cumpărătorilor, care vor evita produsul nou oferit în favoarea

produselor pe care le cunosc de mai mult timp furnizate de producători cunoscuţi. Aceasta este

una dintre cele mai importante piedici pe care noua firmă trebuie să le depăşească la începutul

funcţionării sale.

- Reacţia concurenţei. Întreprinzătorul trebuie să identifice şi să evalueze din timp punctele sale

slabe pentru a anticipa probabilele atacuri din partea concurenţei.

- Subevaluarea resurselor şi a eforturilor necesare. Pentru întreprinzător, iniţierea afacerii

presupune un efort personal foarte mare şi, de regulă, pe o perioadă de câţiva ani.

Înfiinţarea unei noi firme este soluţia aleasă cel mai frecvent de întreprinzătorul care ia decizia de

a iniţia o nouă afacere.

Din punct de vedere legal, înfiinţarea unei firme presupune parcurgerea următoarelor

etape:

Pregătirea dosarului de înregistrare şi autorizare. Întreprinzătorul trebuie să realizeze o serie de

activităţi obligatorii:

– Verificarea şi/sau rezervarea firmei şi/sau emblemei;

– Pregătirea actelor doveditoare pentru sediu;

– Redactarea declaraţiei pe proprie răspundere pentru înregistrare;

– Obţinerea autorizaţiei emise de administraţia publică locală;

– Redactarea actului constitutiv;

– Depunerea capitalului social;

– Acordarea împuternicirii;

– Redactarea declaraţiei de avere;

– Pregătirea actelor privind activitatea comercială anterioară;

– Depunerea specimenului de semnătură;

– Depunerea garanţiei de către administratori;

– Pregătirea copiilor de pe actele constatatoare ale operaţiunilor încheiate în contul societăţii

comerciale;

– Redactarea contractului de administrare;

– Pregătirea copiilor de pe actele de identitate;

– Pregătirea actului de înregistrare a fondatorilor persoane juridice;

– Adoptarea hotărârii organului statutar al persoanei juridice privind participarea la constituirea

societăţii comerciale;

– Redactarea mandatului persoanei care va semna actul constitutiv în numele si pe seama

fondatorului persoană juridică;

– Obţinerea certificatului de bonitate;

– Certificarea copiilor;

– Oţinerea avizelor prealabile prevăzute de lege.

Înregistrarea firmei. După depunerea dosarului, se realizează următoarele activităţi:

– Autorizarea constituirii comerciantului de către judecătorul delegat;

– Obţinerea, pe cale electronică, a codului unic de înregistrare de la Ministerul Finanţelor Publice;

– Redactarea încheierii judecătorului delegat;

– Înregistrarea comerciantului în registrul comerţului;

– Editarea certificatului de înregistrare.

Autorizarea funcţionării firmei, respectiv activităţile necesare pentru autorizarea funcţionării unei

firme de către instituţiile publice abilitate. Aceste activităţi sunt realizate după data depunerii

dosarului la Biroul Unic şi până la data eliberării anexei conţinând avizele/ autorizaţiile/ acordurile

necesare funcţionării: autorizaţia PSI, sanitară, sanitar veterinară, pentru protecţia muncii, pentru

protecţia mediului etc.

Notificarea către instituţiile publice, respectiv activităţile de notificare a înregistrării firmei către

alte instituţii publice cu atribuţii legate de publicitatea, înregistrarea sau evidenţa comercianţilor.

Efectele juridice ale etapelor obligatorii din procedura de înregistrare a unei firme sunt:

– Semnarea actului constitutiv de către asociaţi reprezintă etapa consensuală, care produce

efecte între părţile semnatare.

– Autorizarea legalităţii constituirii unei societăţi comerciale revine judecătorului delegat. Acesta

autorizează constituirea comerciantului persoană juridică şi dispune înregistrarea în registrul

comerţului.

– Înregistrarea (înmatricularea) societăţii comerciale în registrul comerţului are rol constitutiv. De

la data înregistrării în registrul comerţului societatea a dobândit personalitate juridică.

– Publicarea în Monitorul Oficial a încheierii judecătorului delegat produce efecte faţă de terţi.

Stimate Domnule/Doamna,

Subsemnatul, Prenume Nume, am luat la cunoștință cu interes de posibilitățile pe care le oferă

compania dumneavoastră. Animat de dorința de a reuși, de ambiție, tenacitate și optimism, supun

atenției dvs. candidatura mea în vederea obținerii postului de Analist vânzări. Am beneficiat de o

pregătire universitară și de o experiență în vânzări acumulată în cadrul SC XYZ SRL și sunt pregătit

pentru un parteneriat fructuos prin care veți avea la dispoziție avantajele formării mele teoretice și pe

cele ale unei semnificative experiențe de care dispun în domeniul vânzărilor.

Documentându-mă asupra activităților derulate de firma dvs., am constatat cu satisfacție că profilul și

realizările acesteia corespund pe deplin aspirațiilor și nevoilor mele. Acesta este motivul pentru care

îmi permit să apreciez că dorința mea de afirmare, entuziasmul, tenacitatea, fidelitatea și pasiunea

mea pentru reușită totală (atingerea obiectivelor) sunt numai câteva din trăsăturile pe care voi fi onorat

să le pun la dispoziția unei echipe tinere și dinamice. Oportunitatea unei discuții despre cum ar putea fi

folosite cunoștințele și priceperea mea în avantajul companiei dvs. ar fi binevenită.

Cu deosebită considerație,

Haidu Emanuel

Studiu de caz cu privire la consumul de ciocolata

Chestionar

1. Obisnuiti sa cumparati ciocolata?a. Dab. Nu

*daca raspunsul este nu, chestionarul nu se mai aplica2. Sexul:

a. femininb. masculin

3. Ce varsta aveti?a. sub 18 anib. peste 18 ani

4. Cat de des cumparati ciocolata?a. In fiecare zib. Saptamanalc. Lunard. Ocazional

5. Ce marca de ciocolata preferati?

a. Poiana

b. Kandia

c. Milka

d. Heidi

e. Altele

6. Ce influenta au reclamele de pe posturile de televiziune asupra deciziei dvs. ?

a. Scazuta

b. Medie

c. Ridicata

7. Ce suma sunteti dispusi sa alocati lunar pentru consumul de ciocolata ?

a. Sub 10 lei

b. Intre 10-50 lei

c. Peste 50 lei

8. Din punct de vedere al pretului ciocolata aleasa de dvs. este:

a. Ieftina

b. Acceptabila

c. Scumpa

9. De obicei, de unde cumparati ciocolata?

a. Centru commercial

b. Magazinul din cartier

c. Chioscul cel mai apropiat de locuinta dvs.

d. Altele

10. Dintre ciocolata romaneasca si cea de import, pe care o preferati?

a. Romaneasca

b. De import

c. Nu am preferinte

11. Influenteaza pachetele promotionale decizia dvs?

a. Da

b. Nu

c. Foarte rar

12. Cat de important este ambalajul ciocolatei in alegerea dvs?

a. deloc

b. important

c. foarte important

13. Daca o marca de ciocolata pe care nu o cumparati de obicei ar organiza o promotie, ati fi dispusi sa o cumparati?

a. Desigur

b. In niciun caz

14. Locuiti in mediul:

a. Urban

b. Rural

15. Care este ocupatia dvs?

a. student/elev

b. angajat

c. somer

d. pensionar

16. Venitul dvs lunar este :

a. fara venit

b. sub 100 de lei

c. intre 100 si 1000 de lei

d. peste 1000 de lei

Curriculum vitaeEuropass

Informaţii personaleNume / Prenume Haidu Emanuel

Adresă Aleea Giurgeni, nr. 23-27, bloc F11, scara 3, ap. 25, sector3, BucureștiTelefoane 031.404.11.35 Mobil: 0724.049.356

E-mail Haidu_e@hotmail.com

Naţionalitate română

Data naşterii 24/08/1987

Sex Bărbătesc

Locul de muncă vizat / Domeniul ocupaţional

Contabilitate, finanțe, bănci și asigurări

Experienţa profesională

Perioada 04/07/2011 – 06/12/2011Funcţia sau postul ocupat Agent vânzări

Activităţi şi responsabilităţi principale - Negocierea locațiilor pentru aparatele de vending- Întreținerea și aprovizionarea aparatelor de vending- Colectarea banilor și fiselor- Facturarea și încasarea facturilor la termen

Numele şi adresa angajatorului S.C. Doctor Vending S.R.L.Tipul activităţii sau sectorul de activitate Vending – Comercializarea de cafele și băuturi calde prin intermediul aparatelor de vending

Perioada 04/09.2010 – 01/05.2011Funcţia sau postul ocupat Agent vânzări

Activităţi şi responsabilităţi principale - Vânzarea de încălțăminte și articole sportive- Prezentarea produselor către potențialii cumpărători- Asigurarea în permanență a stocului la raft

Numele şi adresa angajatorului S.C. Mexxem S.R.L. , magazin Stone CreekTipul activităţii sau sectorul de activitate Vânzări de încălțăminte și articole sportive

Perioada 01/06/2008 – 27/08/2009Funcţia sau postul ocupat Operator casino

Activităţi şi responsabilităţi principale - Deservirea clienților și supravegherea sălii de joc- Informarea clienților referitor la modul de funcționare al aparatelor și la regulile de joc- Verificarea bunei întrețineri a aparatelor electronice- Controlul asupra modului de folosire a materialelor publicitare- Completarea slipurilor în funcție de calculul denominației

Numele şi adresa angajatorului Ritzio Entertainment Group, Casino MillionTipul activităţii sau sectorul de activitate Activități în domeniul jocurilor de noroc

Educaţie şi formare

Perioada 01/10/2009 – 01/07/2011Calificarea / diploma obţinută Master în domeniul Finanțe, specializare Finanțe, bănci și asigurări

Disciplinele principale studiate / competenţe profesionale dobândite

Titlul lucrării de disertație: “ Costul capitalului și rolul acestuia în selectarea surselor de finanțare ale unei companii ”

Numele şi tipul instituţiei de învăţământ / furnizorului de formare

Universitatea Româno – Americană, Facultatea de Relații comerciale și financiar – bancare interne și internaționale

Perioada 01/10/2006 – 01/07/2009Calificarea / diploma obţinută Licență în Științe economice, domeniul Finanțe, specializare Finanțe și bănci

Disciplinele principale studiate / competenţe profesionale dobândite

Titlul lucrării de licență: “ Rolul și locul TVA-ului în cadrul sistemului de taxe și impozite în România ”

Numele şi tipul instituţiei de învăţământ / furnizorului de formare

Universitatea Româno – Americană, Facultatea de Relații comerciale și financiar – bancare interne și internaționale

Perioada 09/05/2011 – 29/05/2011Tip formare Practică de studii

Disciplinele principale studiate / competenţe profesionale dobândite

- Cunoștințe de bază ale aplicației Ezy Banking- Aranjare și listare extrase de cont, actualizare bază de date, procesare OP-uri, efectuare plăți în

valută, deschidere / închidere de cont, emitere card debit, OPIS, crediteNumele şi tipul instituţiei de învăţământ

/ furnizorului de formareUnicredit Țiriac Bank, sucursala Norilor

Perioada 09/01/2011 – 29/03/2011Tip formare Practică pentru definitivarea lucrării de disertație

Disciplinele principale studiate / competenţe profesionale dobândite

- Analiza poziției financiare, structurii patrimoniului, patrimoniului net și al performanțelor firmei pe baza rentabilității

- Întocmirea studiului de cazNumele şi tipul instituţiei de învăţământ

/ furnizorului de formareS.C. Consola Group Construct S.R.L, București

Perioada 09/05/2008 – 29/05/2008Tip formare Practică de studii

Disciplinele principale studiate / competenţe profesionale dobândite

- Aranjare extrase de cont, actualizare bază de date, procesare OP-uri, efectuare plăți în valută, deschidere / închidere de cont, emitere card debit, înregistrare digipass

Numele şi tipul instituţiei de învăţământ / furnizorului de formare

Unicredit Țiriac Bank, sucursala D-na Ghica

Aptitudini şi competenţe personale

Limba maternă Română

Limba străină cunoscută

Autoevaluare Înţelegere Vorbire Scriere

Ascultare Citire Participare la conversaţie

Discurs oral Exprimare scrisă

Engleză C1 Mediu - Avansat B1 Mediu - Avansat B2 Mediu - Avansat B2 Mediu - Avansat B2 Mediu - Avansat

Competenţe şi abilităţi sociale - Abilități de comunicare și lucru în echipă- Capacitate de asimilare de informații noi și abilități

Competenţe şi aptitudini organizatorice - Capacitate de analiză și sinteză- Capacități decizionale- Abilități de leadership

Competenţe şi aptitudini de utilizare a calculatorului

- Atestat profesional la informatică- Cunoștințe soft: sisteme de operare (instalare, configurare, instalare drivere & soft, utilizare)- Cunoștințe MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)

Alte competenţe şi aptitudini - Participarea la Workshop-ul Unicredit Țiriac Bank “ Shape your tomorrow today ” , mai 2011Hobby(uri) - Pasiune pentru autovehicule, computere, pescuit, basketball, fotografia

Permis de conducere Categoria B, an 2006