Factori de risc in bunul mers al afacerilor in urmatorii anii de risc in bunul mers al afacerilor...

Factori de risc pentru bunul mers al afacerii in urmatorii ani

Bucuresti, 7 noiembrie 2007

Wrigley RomaniaWrigley RomaniaWrigley RomaniaWrigley Romania

Riscul

Risc = Posibilitatea de a ajunge intr-o primejdie, de a avea de

infruntat un necaz sau de suportat o paguba; pericol eventual,

mai mult sau mai putin previzibil; primejdie

Elementele definitorii ale riscului:

• Este potential / ipotetic

• Vizeaza viitorul

• Implica fie o situatie negativa, fie efectele negative ale unei

situatii normale

Factorii de risc = Factorii care contribuie la formarea situatiei de risc

sau la agravarea acesteia, in anumite conjuncturi


Riscul si prezenta sa in planul de afaceri

A fi sau a nu fi in plan?

• Prevederea riscurilor in planul de afaceri atrage in mod firesc si

dezvoltarea unui plan de raspuns la respectivul risc, acesta din

urma implicand utilizarea unor resurse financiare si umane

suplimentare => efort suplimentar in identificarea si blocarea

acestor resurse

• Neprevederea – mai simplu pentru moment, motivata de:

• Imposibilitatea de a identifica situatiile cu potential de risc

(=nu are ce sa se intample)

• Rata mica de probabilitate a intervenirii situatiei de risc (=nu

sunt sanse sa se intample)

• Forta companiei de a face fata oricaror situatii de risc (=nu ni

se intampla noua / putem depasi situatia)


Risc vs. oportunitate

• Orice factor de risc, odata identificat si estimat din perspectiva

amploarei efectelor sale, creaza un “tablou” nou, diferit de cel

actual

• Noua perspectiva vizualizata prin prisma riscului da ocazia

identificarii unor situatii noi, care pot fi pozitive sau neutre dar usor

de transformat in oportunitati – exemple:

• Legislatie mai restrictiva la care compania X se poate adapta

mai rapid decat competitorii sai, castigand astfel teren

• Migratia fortei de munca din segmentul X catre Y, careia

compania Z ii raspunde prin crearea unor pachete adaptate,

incluzand beneficii specifice segmentului Y

• Optiunile consumatorului, mereu in schimbare, carora li se

raspunde cu inovatie pe scara larga disponibila pe piata, care

sa acopere orice eventual nou obicei de consum


Factori majori de risc in segmentul FMCG, Romania

• Pana la aderarea la UE, aderarea insasi era vazuta ca un factor de risc, la fel si legislatia europeana

� Legislatia isi produce deja efectele iar unele aspecte sunt chiarmai strict reglementate la nivel local decat european

� Costurile aderarii per companie au fost deja stabilite, daca nu siefectuate

! Deschiderea creata de aderare = principalul factor de risc, cu repercusiuni/potential risc pe directiile:

• Competitia pe fiecare segment de business

• Disponibilitatea de forta de munca si costul acesteia

• Obiceiurile de consum si de cumparare

• Directiile mai sus mentionate reprezinta riscuri potentiale a caroramploare si moment al producerii sunt dificil de determinat, spredeosebire de alte riscuri care au o marja mai stransa din perspectiva momentului producerii si al efectelor


Factori generali de risc in Romania

• Segmentul FMCG dar si celelalte segmente pot fi afectate intr-o mai mica sau mai mare masura de urmatorii factori de risc:

• Masurile administrative de adaptare la legislatia europeana (provocanddificultati in implementare si costuri de operare)

• Posibilitatea de a prognoza efectele este mare si companiile pot face fata prin planuri de raspuns corecte

• Infrastructura – ritm si mod de dezvoltare

• Relativ facil de prognozat din punct de vedere al efectelor petermen scurt si mediu

• Diferentele intre mediul urban si cel rural si efectele lor asupraconsumului

• Pune problema disponibilitatii produselor la nivel national vs. efortde penetrare si peisaj competitiv

• Migratia fortei de munca

• Fenomen psiho-social cu valente economice majore si dificil de estimat ca efecte pe termen lung

• Varsta populatiei

• Efectele imbatranirii populatiei stabile si perspectivaconsumatorului mai putin deschis la nou


Factori de risc pentru segmentul FMCG si impactul lorasupra bunului mers al afacerii


Value Chain

Producator

Consumator

Mass Media

Comert

Modern

Distribuitor

Comert

Traditional


Competitia - factor de risc in segmentul FMCG

• Accesul relativ facil pe pietele din UE permite o penetrare rapida a

noilor jucatori, atat ca producatori cat mai ales ca importatori

• In principiu, numarul de competitori este nelimitat si deci

planul de raspuns este mereu sub semn de intrebare, din

perspectiva raspunsurilor la intrebarile:

• Cine ar putea deveni potentiali competitori locali?

• Cand ar putea acestia intra pe piata?

• Ce strategie vor adopta si ce portofoliu vor folosi in prima

faza?

• Ce stie consumatorul despre potentialii competitori?

• Cat este compania mea dispus sa plateasca pentru a

construi de la bun inceput un plan eficient de raspuns?


Competitia - factor de risc in segmentul FMCG (2)

• Planul de raspuns trebuie construit ca urmare a identificarii

potentialilor competitori pe segmentul de business, nu ca urmare

a identificarii unui nou competitor pe segment

• Efectele pozitive ale unei competitii sporite se produc asupra:

• Ofertei catre consumator – insa segmentarea pietei poate

crea confuzie in randul consumatorilor si poate astfel conduce

la cresterea costurilor de pozitionare a fiecarui jucator

• Consumului – el va creste intensiv (actualii consumatori vor

mai mult) si extensiv (largirea bazei de consumatori)

• Efortului de a inova al companiilor – acesta trebuie insa sa fie

moderat, pentru a nu translata portofoliul de produse,

incorporand o inovatie peste nivelul asteptat de piata, catre

un segment redus de consumatori. Inovatia nu trebuie sa

vizeze doar produsul, ci mai ales legatura consumator-produs


Competitia - factor de risc in segmentul FMCG (3)

• Efectele neutre cu potential de risc ale unei competitii sporite:

• Segmentarea pietei

• Pretul produsului crescut artificial ca urmare a inglobarii in el

a costurilor de a penetra piata si a atinge consumatorul

• Infrastructura – cat de mare trebuie sa fie magazinul pentru a

gazdui toti competitorii? Ne putem baza in continuare pe

comertul traditional sau sansa este comertul modern?


Obiceiurile de consum - factor de risc in

segmentul FMCG

• Consumul se afla in continua crestere ca volum si ca valoare

• Cum este consumatorul de astazi?

• Deschis la nou – prezinta astfel riscul de a abandona

produsele favorite pentru a incerca mereu noutatile

• Cu o putere de cumparare sporita fata de acum 5-10 ani, in

cazul consumatorilor tineri – consumatorul peste o anumita

varsta prezinta riscul de a se indeparta de produs/a-si

minimiza consumul din motive financiare

• Cu o mobilitate sporita in mediul urban – produsul sau

preferat trebuie sa se regaseasca oriunde acesta l-ar cauta.

In cazul zonei rurale, problema produsului este de a-si

mentine macar disponibilitatea, daca nu de a o creste chiar

• Influentabil de tendintele internationale in materie si in general

de orice tendinte vehiculate prin mass media


Obiceiurile de consum - factor de risc in

segmentul FMCG (2)

Riscuri potentiale legate de obiceiurile de consum:

• Implantarea locala a unor obiceiuri de consum globale, prin

transmiterea unor tendinte specifice altor regiuni si care

afecteaza astfel structura actuala a consumului local

• Poate deveni o oportunitate daca exista planuri concrete

de adaptare si produse raspunzand noilor tendinte

• Modificarea obiceiurilor de consum ca urmare a unor situatii

negative a caror diseminare prin mass media a avut efecte

ample

• Cresterea gradului de dificultate in a atinge o cota buna de

distributie care poate afecta consumatorul prin lipsa

disponibilitatii produsului sau favorit din magazin, in favoarea

altor produse pe care nu le doreste, dar le achizitioneaza in

lipsa de altceva


Forta de munca - factor de risc in segmentul

FMCG

• Segmentul FMCG ramane unul dintre cele mai atractive si

accesibile, in raport cu altele (industrie, constructii, IT)

• Migrarea fortei de munca din FMCG directionata catre:

• Alte tari

• Alte segmente de business mai atractive (mai ales in

domeniul vanzarilor, mutarea este facila, domeniile preferate

fiind farmaceutice, telecomunicatii, asigurari)

• Competitori din cadrul aceluiasi segment


Forta de munca - factor de risc in segmentul

FMCG (2)

• Impactul negativ al migrarii fortei de munca se produce asupra:

• Gradului de pregatire a fortei de munca ramase

• Costul fortei de munca – la aceeasi bani, se opteaza

pentru ce este disponibil si, in acelasi timp, asteptarile

salariale ale noilor veniti sunt din start foarte mari

• Pierderea constanta a valorii adaugate dobandite on the

job prin permanenta absorbtie de noi angajati

• Competitia pe segment si forta de munca

• Reprezinta un risc major in a livra competitorilor angajati bine

pregatiti

• Prezinta avantajul de a crea in randul aspirantilor la job

dorinta de a se alatura unei echipe consolidate si cu reputatie


Concretizarea factorilor de risc

• Majoritatea factorilor de risc prezinta, teoretic cel putin, sanse

egale de a se concretiza sau a ramane la nivel potential, deci de a

genera sau nu situatia de risc

• Se poate actiona in sensul minimizarii sansei de concretizare a

riscului potential, macar la nivel general/impact minim, prin:

• Cresterea gradului de competitivitate a companiei in materie

de portofoliu, produse, inovatie, strategie de piata

• Disponibilitatea companiei de a raspunde in timp scurt

modificarii obiceiurilor de consum oferind produse

raspunzand unor nevoi de consum extrem de variate

• Consolidarea capacitatilor si resurselor companiei de a face

fata migratiei fortei de munca


In loc de incheiere


Value Chain

No risk, no gain, along the value chain!


Oameni celebri despre risc

There are risks and costs to a program of action. But they are far

less than the long-range risks and costs of comfortable inaction.

John F. Kennedy

Be worry of the man who urges an action in which he himself incurs

no risk.

Seneca

To get profit without risk, experience without danger, and reward

without work, is as impossible as it is to live without being born.

A.P. Gouthev


Va multumesc!

Factori de risc in bunul mers al afacerilor in urmatorii anii de risc in bunul mers al afacerilor...

Documents

Transcript of Factori de risc in bunul mers al afacerilor in urmatorii anii de risc in bunul mers al afacerilor...