PLAN DE AFACERI

Prezentarea firmeiDenumirea firmei: “Cleaning Inovation” S.A.Forma juridical de constituire: S.A. - societate pe actiuniAdresa sediului central, telefon/fax, E-mail: Str. Calea Republicii nr.33, Oradea,

jud. Bihor, tel./fax 0259/466.788, E-mail: cleaning_inovation @gmail.com.Inamtriculata la Oficiul Registrului Comertului cu nr. J05/3435/6.01.2008, cod

fiscal RO22111443Valoarea capitalului 30.000 EuroNatura capitalului social: roman – privat

Natura capitalului social ( %)

Public (%) Privat (%)

Roman - 100%Strain - -

Actionari principali (personae fizice):

Numele si prenumele Adresa, nr. de telefon Ponderea in capitalul social (%)

Curtean Cristina Str. Podului, nr. 3, tel.: 0259/413.225 51%

Lucaciu Diana Str. Independentei, nr. 17, tel.: 0259/455.225 29%

Cuciubus Monica Str. Iasomiei, nr. 7, tel.: 0259/433112 20%

Conturi bancare deschise la: BRD (Euro)Tipul principal de activitate conform codului CAEN: 2451, Fabricarea

detergentilor. Descrierea afacerii

Data inceperii afacerii: 01.0.2009Stadiul actual al afacerii: faza initialaFaza in care se situeaza afacerea: avantCategoria de produs realizata efectiv: detergent pentru spalare manuala si

automata STAR-CLEAN

Strategia firmei Misiunea firmei

o Fabtricarea si desfacerea produsului pe piatao Impunerea produsului pe piatao Dezvoltarea firmei

Obiectivele firmeio Cresterea vanzarilor cu 10% pe ano promovarea produsului pe pietele internationale, in maxim cinci ani

de la inceperea activitatii.o Cresterea profitului cu 20% pe ano Lansarea de noi produse pe piata in maximum 2 ani

Principalii furnizorii de materii prime si materiale

Furnizori Valoarea anuala a achizitiilor (EURO)

Materii prime/servicii

energie “Electrica” S.A. 600apa “Apaterm” S.A. 500

Materii prime pentru

detergent“Biogod” S.R.L. 4000

Planul managerialOrganigrama firmei

Conducerea firmei este asigurata de Adunarea Generala a Actionarilor, care se intruneste cel putin o data pe an la incheierea exercitiului economico-financiar pentru: prezentarea si aprobarea raportului de gestiune al Consiliului de Administratie si descarcarea de gestiune a administratorilor, raportul Comisiei de Cenzori, bilantul si contul de profit si pierderi, repartizarea profitului, si ori de cate ori este nevoie.

Consiliul de Administratie este format din cei 3 actionari. Adunarea Generala a Actionarilor mandateaza Consiliul de Administratie ca, pentru perioada de un an, intre doua Adunari Generale sa asigure conducerea firmei. Presedintele Consiliului de Administratie este Nitica Ana care indeplineste si functia de director general al firmei.

Fiind organizata ca societate pe actiuni are totodata o COMISIE DE CENZORI formata din 2 membri dintre care unul este expert contabil. COMISIA DE CENZORI prin presedintele sau asigura controlul societatii d.p.d.v. al legalitatii operatiunilor desfasurate mai ales in domeniu contabil.

Conducerea operativa a societatii este asigurata de directorul general. Acesta este mandatat de Consiliul de Administratie in vederea stabilirii organigramei societatii, a angajarilor, a stabilirii salariilor. Directorul general al societatii nu are voie sa angajeze

CA

DIRECTOR GENERAL

PRODUCTIE VANZARI ECONOMIC RESURSE UMANE

APROVIZIONARE

FABRICATIE

CTC

INTRETINERE

CERCETARE

MARKETING

FINANCIAR

CONTABILITATE

AGA

in contracte ( vanzari, cumparari, achizitii ) mai mult de 20 % din capitalul social al firmei.

Personalul Numar total de salariati : 16 Structura numerica de personal

o Personal direct productiv :10o Personal indirect productiv : 6

Planul operationalActiuni

intreprinseTermene de realizare (lunare)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Constituirea,

inregistrarea firmei X XAmenajarea

spatiului, asigurarea utilitatilor

X X

Achizitie, montaj de utilaje X

Achizitie de materie prima,

materialeX X

Angajare de personal X X X

Probe tehnologice X XRealizarea productiei planificate

X

Planul de marketingProdusul va aduce nou faptul ca atat detergentul pentru spalare manuala cat si cel

pentru cea automata curate petele in profunzime inclusive cu apa rece. Totodata produsul are deja incorporate in componenta ( formula ) balsamul de rufe. In consecinta consumatorul dobandeste doua produse la pret de unu.

Denumirea produsului STAR CLEAN este aleasa in limba engleza( o limba de circulatie internationala in vederea promovarii ulterioare a produsului si pe pietele internationale.

Pozitia pe piata: produsul intra deja pe o piata saturata care asteapta explozia “noului”. Avantajele fata de restul de competitori sunt date de oferirea unui produs mai bun ( curate mai bine + balsamul de rufe ) la un pret mai mic, avand in vedere ca numarul competitorilor in acest domeniu este foarte mare.

Piata tinta: toate categoriile de clienti ( inclusive cei din mediu rural – pentru care apa calda este un efort ). Din studiile de piata efectuate s-a constatat ca acest produs este foarte asteptat datorita pretului energiei electrice si al imposibilitatii scoateri petelor.Strategii de marketing:

Vanzarea produsului v-a fii organizata prin distribuitori autorizati pentru fiecare judet in parte. Distribuitorii ( sefi de vanzari ) vor avea din partea firmei la dispozitie un autoturism, mostre de produs, un salariu mediu si comision la vanzare. Sefii de vanzari vor fi instruiti in acest domeniu, pentru a putea prezenta atat calitatea cat si beneficiile produsului pe care urmeaza sa-l vanda, atat in momentul angajarii cat si ulterior din trei in trei luni in functie de cerintele pietei si de produsele noi pe care societatea intentioneaza sa le produca.

Pretul produsului va fi pentru inceput stabilit sub pretul pietei, urmand ca ulterior sa creascaProdusul va fi ambalat in pungi de plastic cu maner.

Strategiile de promovare: reclame mass-media. promotii in marile centre comerciale. Prin sefii de vanzari si agentii acestora, door-to-door. Produsul va fi prezentat (respectiv ambalaj, miros ) intr-o forma cat mai atractiva si practica.

Planul financiarEURO

Nr.

crt.

Denumirea Anul

2009 2010 2011

Tr. I Tr. II Tr. III Tr. IV Tr. I Tr. II Tr. III Tr. IV Tr. I

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 Numerar la

începutul

Perioadei

8000 16787 17953 19061 22353 23141 24570 25728 29371

2 Intrări de

numerar:

- din credite 12000 - - - - - - - -

- din vânzări 16000 19000 20000 24000 24000 26000 26000 31000 30000

A TOTAL

NUMERAR

DISPONIBIL

36000 35787 37953 43061 46353 49141 50570 56728 59371

3 Cheltuieli cu

achiziţionarea

mărfurilor

10000 10000 10000 10000 12000 13000 13500 14000 15000

4 Cheltuieli cu

personalul, din

2130 2130 2130 2130 2151,3 2151,3 2172,6 2172,6 2272

care:

4.1 Salarii 1500 1500 1500 1500 1515 1515 1530 1530 1600

4.2 Asigurări

sociale şi

protecţie

socială

630 630 630 630 636,3 636,3 642,6 642,6 672

5 Cheltuieli

administra-

tive, din care:

3800 3700 3700 3800 3856 3750 3750 3859 3909

5.1 Plata

întreţinerii

200 100 100 200 210 105 105 210 220

5.2 Energie

electrică

150 150 150 150 155 155 155 155 163

5.3 Chirie 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

5.4 Telefon, fax 250 250 250 250 271 270 270 274 273

5.5 Abonamente 100 100 100 100 100 100 100 100 103

5.6 Cheltuieli cu

întreţinere şi

reparaţii

100 100 100 100 120 120 120 120 150

6 Cheltuieli cu

echipamente

şi mobilier

2500 - - - - - - - -

7 Cheltuieli cu

publicitatea

1000 1000 1000 1000 700 700 700 700 700

8 Alte cheltuieli 100 100 100 100 110 120 125 130 140

9 Cheltuieli cu

TVA

-266 532 988 1729 1393 1602 1506 2339 1948

10 Cheltuieli cu

dobânzile

bancare

300 300 300 300 300 262,5 225 187,5 150

11 Cheltuieli cu

impozitul pe

-351 73 674 1649 1202 1485 1363 2469 1939

profit

B TOTAL

IEŞIRI DE

NUMERAR

19213 17835 18892 20708 21713 23071 23341 25857 26057

C SURPLUS/

DEFICIT

DE

NUMERAR

(A-B)

16787 17953 19061 22353 24641 26070 27228 30871 33314

D RATA

RAMBURSĂR

I

CREDITE

- - - - 1500 1500 1500 1500 1500

E SURPLUS/

DEFICIT

DE

NUMERAR

(C-D)

16787 17953 19061 22353 23141 24570 25728 29371 31814