EDUCATIE · 2020. 3. 12. · EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru ,...

EDUCATIE ANTREPRENORIALA Caiet de lucru

Fișe de lucru, de documentare, de autoevaluare și evaluare

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

1

Pregătire la clasă, acasa, workshopuri, alte contexte de

invatare(Saptamana Scoala Altfel, concursuri, scoli de

vara,etc.)


2

CUPRINS

Test inițial ...................................................................................................... 4

I. Managementul resurselor personale ................................................................ 5 A. Motivaţia muncii ………………………………………………………………………………….5 B.Alegerea traseului profesional ...........................................................9

C.Individul ca intreprinzator ...............................................................11

D. Calitati si competente ale intreprinzatorului de succes.......... ..........15

II. Iniţierea şi derularea unei afaceri.....................................................................18

A.Planul de afaceri .................................................................................. 18

B.Conditiile legislative ale activitatii antreprenoriale ........................... 22

C.Instrumente necesare studierii pietei.................................................. 25

D.Resursele necesare derularii unei afaceri ........................................... 39

E.Obtinerea produsului ............................................................................ 51

F.Promovarea produsului.....................................................................53

G.Evaluarea afacerii.................................................................. ............55

III. Etica în afaceri ......................................................................................... 81

A.Raspunderea in afaceri ........................................................................ 81

B.Principii etice ........................................................................................ 85

C.Protectia consumatorului .................................................................... 88


3

D.Protectia mediului ................................................................................ 90

IV.Risc şi reuşită în afaceri ............................................................................ 91

A.Riscul in afaceri................................................................................... 91

B.Modele de reusita in afaceri .......................................................................92

C.General si particular in realizarea unei afaceri

reusite....................................................................................................93


4

Test inițial

1.Creșterea numărului de restaurante tip fast-food dintr-un oraș duce la:

a.prețuri mai mici și calitate mai bună ;b.prețuri reduse și calitate mai

puțină;c.prețuri ridicate

2.O persoană care începe o afacere este cunoscută sun denumirea de :

a.manager;b.birocrat;c.antreprenor

3.O creștere de la 5% la 8% a ratei dobânzii practicate de băncii la

acordarea de credite va încuraja :a.antreprenorii să investească solicitând

credit;b.persoanele fizice să obțină credite ipotecare;c.persoanele să

economisească

4.Pentru marea majoritate a oamenilor, cea mai mare parte obțin venituri

sun formă de :a.salariu;b.chirii;c.profit

5.Dacă prețul cărnii de vită s-a dublat, prețul cărnii de porc a rămas

același, consumatorii vor consuma: a.Mai multă carne de porc și mai

puțină vită; b.mai puțină carne de porc și mai multă de vită;c.aceeași

cantitate de carne de porc și de vită

6.Dacă primăria orașului ar stabili un nivel maxim al chiriei unui

apartament, care vor fi consecințele:a.mai multe apartamente vor fi

ofertate spre închiriere; b.mai puține apartamente vor fi ofertate;

c.numărul de apartamente oferite va fi egal cu cel al apartamentelor

cerute

7.Calculati: a.1,75*2,5; b.2,3/3,2; c.120+25%*80;


5

Cap.1.MANAGEMENTUL

RESURSELOR PERSONALE

A.Motivatia muncii

Aplicația 1

Parcurgeti testul de evaluare a intereselor

profesionale(anexa 1), iar ulterior alegeti

profesia pe care doriti sa o imbratisati

prezentand principalele competente pe care

le necesita aceasta.

Profesia mea este........................................

Aplicația 2

Continuați textul cu alte 5 propoziții ce

conțin termeni specifici disciplinei educatiei

antreprenoriale :

O tanara ce a absolvit liceul a analizat

posibilitatile pe care le are in viitorul

apropiat cu privire la modul in care se va

Firme(intreprinderi)=

unitati care produc si

comercializeaza

bunuri economice(

produse si/sau

servicii)

Alti agenti economici:

administratiile ,

bancile,

consumatorii,

exteriorul


6

angaja la o firma sau va deschide o firma chiar ea pe cont propriu sau in

asociere cu un alt

intreprinzator...............................................................................................

......................................................................................................................

...................................................................................................................

Aplicația 3

Grupați pe categorii de agenti economici urmatorii agenti cu care un

antreprenor interactioneaza in activitatea sa detaliind modul in care se poate

realiza aceasta :

-familia Georgescu, Hotel Clăbucet,Cabinet de stomatologie,studenții

căminului 1,supermarketul Carrefour, salonul de înfrumusețare,Combinatul

Metalurgic Mittal Steel,Ministerul Agriculturii, Banca Comerciala Romana..

Întreprinderi Menaje(Gosospodarii) Administrații

guvernamentale

Bănci

Aplicația 4

Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:

1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul.

2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul.


7

Argumentati propozitia adevarata.

Aplicația 5

Inserați în casetele de mai jos noțiunile în ordinea lor firească astfel încât să

obțineți o frază cu sens economic corect

……………

……………

.…

…………

…………

………

……………

……………

….

…………

…………

…..

………

……......

..

……………

……………

……

……………………

……………………

…………

Munca, scop precis , activitate umana, ....

Aplicația 6

Stabiliți corespondențe corecte între coloana A și B:

A B

1.economia a.studiul modului de utilizare a resurselor limitate în

scopul satisfacerii nevoilor consumatorilor

2.bunuri b.eforturi pe care le contabilizam

3.resurse c.disciplina ce promoveaza spiritul intreprinzator

4.cheltuieli d.rezultatul întreprepătrunderii spațiului social cu cel

natural

5.educatie

antreprenoriala

e.ansamblul elementelor din care se pot realiza bunuri

Aplicația 7


8

Atunci când va venii timpul să iei o decizie cu privire la cei vei face cand

vei fi adolescent ,respectiv tanar si adult pentru a te intretine , poti apela la un

instrument util numit modelul/matricea deciziilor pentru a alege o

profesie/ocupatie.Folosiți acest instrument pentru a decide la ce facultate vei

merge sau ce carieră vei alege?

Alternative/Criterii Criteriul 1

Hobby

Criteriul 2

Profil studii liceale

Criteriul 3

Traditia familiei

Criteriul 4

Alternativa 1

Fac. De Medicina

Alternativa 2

Scoala postliceala

tehnica

Alternativa 3

Scoala de Afaceri

Alternativa 4

Scoala Militara

..............................................

Aplicatia 8


a.Proprietatea privată este fundamentul liberei inițiative.

b.Proprietatea de stat(publica) sta la baza initiativei private, a infiintarii unei firme .

c.Proprietatea mixta este o alternativa viabila pentru anumite .Scrieti in interiorul celor

trei figuri geometrice cate o caracteristica a celor trei tipuri de proprietate


9

B.ALEGEREA TRASEULUI PROFESIONAL

Aplicația 1

Completați spațiile libere astfel încât enunțurile să aibă sens ( economic)

corect:

a.Profesia este ..............................................., iar ocupatia

este............................

b.Alegerea unei profesii depinde de(este influentata

de).......................................................................................

Aplicația 2


obțineți o frază cu sens (economic) corect:

……………

……………

.…

…………

…………

………

……………

……………

….

…………

…………

…..

………

……......

..

……………

……………

……

……………………

……………………

…………

Loc de munca, statut social, venit , asigurarea conditiilor minime de

trai,succes profesional, vis,


10

Aplicația 3

Alegeți varianta de răspuns corectă:

Motivatia pentru a munci este:

a) Salariul b) Salariul,stima de sine c) Salariul,stima de sine, recunoasterea sociala,beneficii indirecte(

asigurarea satisfacerii nevoilor)

Aplicația 4


11

Completați tabelele cu informatii utile pentru ocupatiile pe care le ai in vedere : Q 1 2 3 4 5 6 7

Ocupatia ...................

Ocupatia..................

Aplicația 5

Reprezentati o ocupatie /profesie printr-un

grafic/desen .

Aplicatia 6

Realizati un eseu cu titlul” Cariera mea incepe azi”.

Aplicatia 7

Descrieti ocupatia unuia dintre parintii vostri.

C.INDIVIDUL CA INTREPRINZATOR

Aplicatia 1

Parcurgeti testul de autoevaluare a

competentelor unui intreprinzator(anexa 2) si

Δ=spor sau creștere

sau modificare

P=preț

Bunuri substituibile:

Unt-margarină

Bunuri

complementare:

Mașină-benzină

Linkuri utile:

www.go.ise.ro


12

interpretati rezultatul.

Aplicatia 2

Precizati mai multe sinonime pentru notiunea de intreprinzator.

..........................................................................................

Aplicația 3

Asociați cifra din coloana A cu litera din coloana B:

A B

1.intreprinzator a.activitate economica

2.firma b.castigul antreprenorului

3.marfa c.organizatie cu scop profitabil

4.Satisfacerea nevilor

consumatorilor

d.scopul activitatii economice

5.profit e.bun economic

6.productie f.antreprenor

Aplicația 4

Pornind de textul de mai jos realizați o povestioară având ca subiect

INTREPRINZATORUL/ANTREPRENORUL:

Toți suntem consumatori.Unul dintre colegii mei de clasa are tatal

patron,la fel ca bunicul si strabunicul sau, iar asta il face foarte

mandru.Si el isi doreste sa continue traditia in familie.Din tata in fiu au

produs...........................................................................................................

......................................................................................................................


13

......................................................................................................................

......................................................................................................................

Aplicația 5

Grupați-vă pe grupe și aplicați metoda cubul pentru noțiunea

intreprinzatorul!

Descrie

Argumentează Compară Aplică

Analizează

Asociază

1 2 3 4 5 6


14

Descrie rațonament

ul de tip

economical unui

consumato

r care achizițonea

ză și

combină

bunuri economice

Compară

Termenii

de

utilitate și utilitate

economic

ă

Asociază

valorile

utilității

marginale, corespunzăt

oare

valorilor utilității

totale

prezentate

la aplicația 3

Analizea

ză

Conținut

ul legii lui

Gossen

Aplică

formul

a de

calcul pentru

utilitate

a margina

lă

pentru a

rezolva aplicați

a 3

Argumente

ază valoarea

de adevăr a

propoziției “Când un

individ are

calitati si competente

specifice

unui

intreprinzator de succes ,

atunci firma

pe care o

conduce va inregistra

profit.

Aplicația 6

DINAMICA UNUI INDICATOR

Px Py ΔQ ΔQ% Ip EXPLICATIA

10 12 +2 +20% 1,2 A crescut cu ..........

12 10 -2 -33,3% 0,66 A scazut cu ................................

Aplicatia 7

Pornind de la literele ce formeaza prenumele tau scrie cat mai multe calitati

si competente ale unui intreprinzator de succes.


15

D.CALITATI SI COMPETENTE ALE

INTREPRINZATORULUI DE SUCCES

Aplicația 1

Evidențiați o corelație existentă între termenii Intreprinzator și economie

de piață, redactând un text coerent, de o jumătate de pagină, în care să îi

utilizați în sensul specific

economiei.....................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

.....................................................................................................................

Aplicația 2

Alegeți varianta corectă tăind cu o linie orizontală varinta/variantele

incorectă/incorecte:

Calitatile unui intreprinzator de succes sunt:

a.curaj/prudenta

b.bun planificator/spontan

c.inteligent/lipsa unei educatii alese


16

d.adora riscul/nu realizeaza activitati noi,riscante

e.bun comunicator/abilitati minime de comunicare

Aplicația 3


obțineți o frază cu sens economic corect

……………

……………

.…

…………

…………

………

……………

……………

….

…………

…………

…..

………

……......

..

……………

……………

……

……………………

……………………

…………

Bunuri și servicii,resurse ,intreprinzatorul,,naturale

/muncă/capital,pentru a produce,care utilizează, este persoana.

Aplicația 4

Realizați un scurt eseu cu titlul Un antreprenor in plus, un

somer in minus!( aproximativ 10-15 rânduri)

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

....................................................................................................


17

Aplicatia 5

Precizati un antreprenor de succes si caracterizati-l in minim 50 de

cuvinte identificand calitatile si competentele acestuia.

......................................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

.......................

spirit antreprenorialAbilitati

Cunsostiinte


18

II.INITIEREA SI DERULAREA UNEI AFACERI

A.PLANUL DE AFACERI

Aplicația 1

Completati spatiile libere:

Planul de afaceri este un.........................util intreprinzatorilor ce

construiesc o ....................sau cauta ............................, care include o

prezentare a acitivatii economice desfasurate, indicatori..................,

caracteristici de piata si alte date economice.

Aplicatia 2

Pornind de la modelul planului de afaceri de mai jos complatati un

plan de afaceri pentru o idee proprie de afaceri la care veti lucra

anul scolar........................... Model de plan de afaceri Numele companiei:

Date de contact:

Secţiunea 1. Prezentare generală

1.1 Descrierea generală a produselor şi serviciilor

1.2 Descrierea pieţei (a clienţilor)

1.3 Scopul afacerii


19

Secţiunea 2. Experienţa echipei în legătură cu afacerea respectivă

2.1 Experienţa relevantă şi specializările legate de produs şi de

piaţa-ţintă a afacerii

2.2 Afaceri deţinute (dacă e cazul) şi experienţa profesională

relevantă

Secţiunea 3. Produse şi/sau servicii

3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite

3.2 Planuri de distribuţie, controlul calităţii şi fabricarea produsului sau prestarea serviciilor

Secţiunea 4. Estimarea nevoilor pieţei

4.1 Nevoile clienţilor şi ale pieţei

4.2 Profilul clientului ideal

4.3 Cercetări de piaţă. sondaje printre potenţialii clienţi, rezultate

ale pilotării

Secţiunea 5. Avantaje competitive

Secţiunea 6. Etica în afaceri şi responsabilitatea socială

6.1 Provocări potenţiale în ceea ce priveşte etica şi responsabilitatea socială


20

6.2 Planul etic şi de responsabilitate socială

Secţiunea 7. Management şi organizare

7.1 Modul de administrare a companiei şi ce fel de afacere îţi doreşti

7.2 Locaţia şi nevoile de bază pentru începutul afacerii: anumite facilităţi, echipamente de producţie, amenajări ale spaţiului

7.3 Resurse umane/ Angajaţi

7.4 Alte activităţi de management: juridic, achiziţii, IT, marketing, vânzări

Secţiunea 8. Contabilitate şi finanţe

8.1 Potenţialul financiar

8.2 Costuri de lansare a afacerii

8.3 Planul financiar: lichidităţi financiare

A. Venituri

Anul 1 Anul 2

__________________________ RON RON

__________________________ + RON RON

__________________________ + RON RON

Subtotalul câştigurilor = RON RON


21

B. Costul pentru producţia bunurilor

________________________________________________________

___________________

Profitul brut (venituri – costul bunurilor) = RON

C. Cheltuielile de funcţionare Salarii şi personal RON RON

Birou şi echipamente + RON RON

Marketing şi vânzări + RON RON

Administrativ + RON RON

Altele + RON RON Rambursarea creditului iniţial + RON RON

Subtotalul cheltuielilor de funcţionare = RON RON

D. Fondurile provenite din împrumutul iniţial (de la bancă, sponsor,

investitor, familie etc.) de __________ RON vor fi folosite în felul

următor

__________________________ + RON __________________________ + RON __________________________ + RON ______________________________________ TOTAL RON

__________________________ RON RON

__________________________ + RON RON

__________________________ + RON RON

Subtotalul costurilor pentru producţia bunurilor = RON RON


22

B.Conditiile legislative ale

activitatii antreprenoriale

Aplicatia 1

Ce forme poate imbraca din punct de

vedere legal o afacere:

a.PFA

b.SRL

c.SA

d.oricare dintre variantele de mai sus

Aplicatia 2

Codul CAEN( clasificarea activitatilor din

economia nationala) este un nomenclator

cu toate tipurile de activitati economice.Va

rog sa cautati folosind Internetul ce cod se

potriveste cel ma bine ideii voastre de

afacere.

COD CAEN.............................

Aplicatia 3

Exista cinci tipuri

de societati:

-societate in

nume

colectiv(SNC)

-societate in

comandita

simpla(SCS)

-societate cu

raspundere

limitata(SRL)

-societate pe

actiuni(SA)

-societate in

comandita pe

actiuni(SCA)

În economia de piaţă,

firmele mari există şi

funcţionează ca

societăţi pe acţiuni.

Capitalul acestora

este constituit prin

contribuţia

asociaţilor, numiţi

acţionari. Acţionarii

primesc, pentru

participarea lor la

capitalul social al

firmei, un număr de

acţiuni, proporţional

cu capitalul bănesc

subscris.


23

Identificati cele 5 functii de baza ale unei intreprinderi:

Funcţia de p………………

Funcţia c………………….

Funcţia de c…………………

Funcţia f………………………..

Funcţia de p……………………………………..

Aplicatia 4

Cinci prieteni au decis să înfiinţeze o societate pe acţiuni. După ce au

parcurs celelalte etape prevăzute de lege, trebuie acum să constiutie

capitalul social al viitoarei societăţi comerciale. Fiecare dintre ei va

contribui cu suma pe care o are disponibilă:

MARIA: 250 RON

MIHAI: 750 RON

ANA: 500 RON

PETRE: 750 RON

IONUT: 250 RON

Capital social= 250+750+..........................= .................


24

Valoarea unei acţiuni a fost stabilită la 50 u.m. Câte acţiuni revin

fiecăruia dintre cei cinci prieteni?

MARIA:

MIHAI:

ANA:

PETRE:

IONUT:

Aplicatia 5

Completati spatiile libere cu ajutorul informatiilor din manual:

Infiintarea unei ................................. este reglementată prin Legea 31/1990 şi OUG

76/2001, cu amendamentele ulterioare.

In România, societăţile comerciale se înregistrează la Oficiile ......................

Comerţului, ce îşi desfăşoară activitatea pe lângă tribunalele teritoriale.

Certificatul de înregistrare conţine Codul Unic de ............................., valabil pentru

Registrul ............................... şi autorităţile fiscale

Aplicatia 6

Mentionati formalitatile de infiintare a unei firme :

a)stabilirea …………………….

b)stabilirea denumirii …………………

c)intocmirea si semnarea …………… constitutiv

d)constituirea ……………..social=bani+bunuri


25

e)achitarea taxelor

f)depunerea dosarului la ORC judetean(cladirea Corona)

g)inregistrarea fiscal si obtinerea codului fiscal

h) obtinerea avizelor si autorizatiilor

Aplicatia 7

Domeniile de activitate cele mai cunoscute sunt: productia,

comertul,.................................................

C.INSTRUMENTE NECESARE STUDIULUI

PIETII

Aplicatie 1

Raspundeti la urmatoarele intrebari cat mai succint:

1.De ce vor oamenii să fie informaţi?

2.Cum am putea realiza un studiu de piaţă în şcoala noastră? 3.Dar un târg de promovare a produselor?


26

4.Cum ne influenţează pe fiecare dintre noi publicitatea? 5.Ce reprezintă piaţa ţintă? 6.Care sunt cele mai cunoscute metode de studiere a pieţei? 7.Care este importanţa unui studiu de piaţă în cadrul unui plan de afaceri? 8.Care este metoda de elaborare a unui chestionar? 9.Ce putem stabili după analiza unui chestionar? 10.Care sunt caracteristicile unui târg de produse?


27

Aplicatia 2

Construiti o diagrama utilizand Microsoft

Word sau Excel pentru a prezenta

urmatoarea situatie:

-din 1000 de elevi ai liceului 600 sunt fete,

iar restul baieti

-10% sunt din mediul rural , restul din

mediul rural

-80% au rezultate peste 9

Aplicația 3

Lectură predictivă

„-Vreau să știu mai întâi cât

costă?Farmacistul(…)făcu o mică socoteală

și declară că doctoria asta costă doi lei și

cinzeci de bani.

-E… prea scump!Mai ieftin nu se

poate?

-Nu se poate , ce vorbă e

asta?Dumneata nu știi că prețurile sunt fixe?

Instrumente :

-anchete

-chestionare

-Observarea directa

-esantionare


28

-Așa?Atunci,se răzgândi moș Costache, n-o mai fac.Farmacistul

îi aruncă rețeta și se îndreptă spre alt client.Bătrânul merse încet până în

strada Sfinții Apostoli, unde era o altă farmacie.Acolo întrebă simplu

-Cât costă să-mi faceți rețeta asta?

-Doi franci și optzeci!”

“Enigma Otiliei”-G. Călinescu

Comentați fragmentul utilizând noțiunile preț, cerere, ofertă,

încasări.

Aplicația 4

Completați tabelul astfel încât să se respecte corelația preț-cantitate

cerută:

Prețul unui CD

Cantitatea

cerută (nr)

Preț(lei/buc.) Cantitate cerută(buc.)

Prețul


29

Cantitatea

oferită

Aplicația 5

Alegeți varianta corectă și completați acolo unde este nevoie:

a.Trebuințele consumatorilor/producătorilor se exprimă în cererea/oferta

de bunuri și servicii.

b.Cererea arată ce cantitate doresc șă pot cumpăra/vinde

consumatorii/producătorii un anumit bun în funcție de

.......................acestuia.

c.Dacă prețul scade, cantitatea cerută scade/crește.

Aplicația 6


1.Cererea reprezintă doar o parte din cantitatea de bunuri și servicii de

care au nevoie oamenii.

2.Când scad salariile pe care consumatorii le primesc, va scădea și

cantitatea cerută pe care aceștia o manifestă pentru bunurile de folosință

îndelungată.


30

3.Piața este locul de manifestare a cererii și ofertei.

Aplicația 7

Tabelul de mai jos face referire la piața unui bun normal:

Luna Preț(u.m./buc.) Cantitate

cerută(buc.)

Cantitate

oferită(buc.)

Iulie 45

August 35

Septembrie 25

Octombrie 10

Se cere:

a.Completați coloanele Cantitate cerută și Cantitate oferită din tabelul

dat, utilizând valori fictive, astfel încât acestea să respecte corelația preț-

cantitate cerută, respectiv preț-cantitate oferită.

b.Calculați coeficientul de elasticitate a ofertei în funcție de preț, pentru

situația în care prețul scade în luna octombrie față de luna septembrie,

precizând totodată și formula pe baza căreia ați realizat calculul.

Notă: Calculul se efectuează cu o zecimală.

Aplicația 8

Identificați factorii care determină modificarea cererii , respectiv ai

ofertei:


31

Factori ce modifică cererea Factori ce modifică oferta Veniturile……………

…………………..

Costul ……………

……………….

Prețul………………….

…………………………

Numărul ………………………

Numărul

……………………………..

Tehnologiile………………….

…………………consumatorilor Previziunea privind evoluția ……..

……………………………

Factori …………………… Evenimente…………………..

Aplicația 9

Completați tabelul precizând ce se va întâmpla cu cererea ,respectiv cu

oferta, care este factorul determinant acestei modificări și care este sensul

în care se deplasează grafic dreapta(curba) cererii și a ofertei:

Tendința

cererii /ofertei

de …………..

este să…………

Factor

determinant

Sensul

deplasării

curbei

C/O(grafic)

Prețul benzinei crește

Prețul untului crește

Taxele pentru

importul cafelei

Subvențiile pentru

producătorii de grâu

cresc


32

Numărul

consumatorilor de

prește scade

Producătorii

scumpesc materiile

prime lemnoase

Medicii recomandă

apă plată

Aplicația 10

Completați tabelul de mai jos cu date numerice(valori fictive)

astfel încât să respecte corelația preț-cantitate oferită și să evidențieze

evoluția ofertei în situația B, în condițiile în care capacitățile de producție

ale producătorilor cresc cu 20% față de cele din situația A:

Preț Cantitate oferită/A

Cantitate

cerută

Cantitate

oferită/B

1 300

2 200

3 100


33

Aplicația 11

Completați tabelul după model:

Bunul Preț

1

Preț

2

Qc1 Qc2 Kec/P Tip

cerere

A 10 5 10 30 4 elastică

B

C

D

Aplicația 12

Completați cu date numerice tabelul de

mai jos astfel încât să reiasă fenomenul de

formare a prețului de echilibru:

Cererea

(unități)

Oferta

(unități)

Prețul Exces

De

cerere

Exces

de

ofertă

40 25 -80

100 20 +40

80 15 0

60 10 -40

120 5 +80

Aplicația 13

Identificați în care din situațiile de mai jos

prețul de vânzare al unui bun pe piață

Pretul de

echilibru=cantitate

cea mai mare de

bunuri

tranzactionata pe

piata

C=P*Qc

C=cererea

P=prețul

Qc=cantitatea cerută

Ec/P=ΔQ(%)/ΔP(%

)=

=ΔQ/Q0: ΔP/P0

Dacă Ec›1, bunul are

cerere elastică,

veniturile

(incasarile)antrepre

norului ...

Dacă Ec=1, bunul

are cerere unitară

Dacă Ec‹1, bunul

are cerere inelastică


34

crește.Justificați grafic răspunsul.

a.Oferta scade și cererea crește

b.Oferta crește și cererea scade

c.Oferta crește mai mult decât crește cererea

d.Oferta scade mai puțin decât scade cererea

Aplicația 14

Completati frazele:

a.Medicii recomandă populației să consume apă plată pentru a prevenii

formarea pietrelor la rinichi.Producătorii de apă plată așteaptă

reacția................

b.Temperaturile scăzute din luna aprilie au afectat pomii fructiferi 40%

din recolta de fructe este ........................

c.La Dacia se folosește o nouă tehnologie de vopsire a caroseriilor.Drept

urmare a ......................................... productivitatea cu 10%.

Aplicația 15

Completați tabelul de mai jos cu date numerice, valori fictive, astfel încât acestea să respecte legea cererii și a ofertei și să evidențieze excesul de

ofertă/excesul de cerere.Reprezentați grafic, în același sistem de axe,


35

curbele(liniile) cererii și ofertei, astfel încât să ilustrați prețul de echilibru și

cantitatea de echilibru. Preț(lei/buc) Cantitate

cerută(buc.)

Cantitate

oferită(buc.)

Exces de

cerere(buc.)=consumatori

nesatisfacuti

Exces de

ofertă(bcu.)=stocuri

nevandute

1 100

2 0 0

3 300

Aplicația 16

A.Explicați semnificația categoriei economice piața cu concurență de

monopol.

B.Enumerați două piețe cu concurență de monopol.

D.Argumentați succint de ce piața produselor pe care v-a activa firma

voastra este o piață cu concurență monopolistică..

Aplicația 17


1. Rolul concurenţei este:

a) creşterea preţurilor factorilor de producţie;

b) satisfacerea mai bună a trebuinţelor consumatorului, fără sacrificarea

intereselor producătorului;


36

c) asigurarea cooperării între producători;

d) informarea operativă a tuturor cumpărătorilor; e) sporirea permanentă a preţurilor de vânzare

Aplicația 18

Completați în tabel caracteristicile tipurilor de concurență:

Trăsături Piață cu

concurență

perfectă

Piață cu

concurență

monopolistică

Piață cu

concurență

de tip

oligopol

Piață cu

concuren

ță de tip

monopol

Numărde

producăto

ri

Tip de

produs

Control

asupra

prețurilor

Intrarea

pe piață

Exemple Produse

agricole,acțiu

ni

Confecții,încățămi

nte

Oțel,automob

ile

Servicii

locale

Aplicația 19

Adevărat sau fals?


37

1.În cadrul pieței de oligopol, producătorii au puterea de a influența

prețul.

2.Piața cu concurență monopolistică se caracterizează prin atomicitatea

cererii și a ofertei.

3.Rațiunea mecanismului concurențial este acela de a servi cât mai bine

consumatorul.

4.Piața caracterizată prin existența unui singur cumpărător și numeroși

producători este piața de monopson.

Aplicația 20

Completați în tabel formele de concurență potrivite:

Numeroși

vânzători

Puțini

vânzători

Un vânzător

Numeroși

cumpărători

Concurență

………………

Oli………….. Mono………..

Câțiva

cumpărători

oligopson Oligopol

bilateral

Monopol

concentrat

Un cumpărător Mono……….. Monopson

concentrat

Monopsony

bilateral

Aplicația 21

Completați descrierea tipurilor de piață de mai jos precizând ce fel de

piață este


38

A.Producătorul de grâu.Produsele agricole sunt, probabil cel mai bun

exemplu de piață cu concurență…………………….(exceptând cazurile

în care statul controlează prețul grâului.).Dacă încerci să vinzi la un preț

mai mare decât prețul pieței , vânzările vor fi zero, deoarece

……………………………………………………………………………

………………………………………………………………………

B.Compania de electricitate.Aceasta este un exemplu de

………………………natural, forma limită de piață cu concurență

imperfectă.Pentru produsul respective nu există substitute(apropiate), se

realizează economii de scară la limită, iar pe piață

există………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………

…………………………………………….

D.Producătorul de automobile.Acesta este un exemplu de

piață………………………cu un număr mic de vânzători.O asemena

piață se caracterizeazăprintr-un nivel ridicat de interdependență.Dacă

crești prețul, s-ar putea să

……………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………

D.Florăria.Cazul este similar exemplului de mai sus în care produsul are

substitute apropiate.Într-un oraș există mai multe florării

decât………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………

………………………………………………………………………….


39

Aplicația 7-Duelul benzinăriilor. Doi prieteni dețin singurele

benzinării mari din oraș și sunt chiar față în față.Ei practică aceleași

prețuri.Ce ar trebui să facă fiecare pentru a crește rentabilitatea firmei.

D. Resursele necesare derularii unei afaceri

D.1.Resursele materiale

Aplicația 1

Grupați următorii factori de producție, marcând cu un X în coloana , iar

apoi specificați ce alți factori de producție sunt de asemenea utilizați în

celelalte coloane, potrivit cerințelor din tabelul de mai jos:

Factor de

producție Capital

fix(Kf)

Capital

circulant(Kc)

Munca(L) Natura(N)

Autoturismele unei

firme de

Taximetrie(model)

X Combustibil sofer Sediu(teren)

Făina folosită de o

brutărie

Sistemul de irigații

al firmei AGRO

Calculatoarele

unui Internet Cafe

Detergenții folosiți

de o spălătorie

Terenul pe care

este amplasată


40

firma Smart

Magazinul de

desfacere al firmei

GO


41

Aplicația 2

Alegeți varinta corectă de răspuns:

1.Reprezintă un element de capital circulant:

a) clădirile; b) calculatoarele de 41rocess;

c) materiile prime;

d) maşinile;

e) utilajele.

2. Combinarea factorilor de producţie nu depinde

de:

a) natura activităţii economice; b) condiţiile de producţie;

c) venitul disponibil al consumatorului;

d) abilitatea întreprinzătorului ;

e) managementul şi marketingul firmei.

3. Reprezintă neofactor de producţie :

a) materiile prime ; b) combustibilul ;

c) maşinile ;

d) utilajele ;

e) informaţia.

4. Unul dintre următorii indicatori este folosit

pentru calculul eficienţei combinării şi substituirii

factorilor de producţie: a) utilitatea marginală a bunurilor economice;

b) rata marginală de substituţie a factorilor de

producţie;

c) utilitatea totală a bunurilor economice; d) utilitatea individuală a bunurilor economice;

WL=Q/L

WL=productivitatea

media a muncii

Q=volumul

producției

L=cantitatea de

muncă(nr. de

angajați, ore-

muncă,etc)

WLmg=ΔQ/ΔL

WLmg=productivitat

ea marginală a

muncii

Kf=clădiri,utilaje,ma

șini, calculatoare,etc.

Kc=materii prime,

materiale,

combustibil,

energie,etc.

Ktehnic utilizat=Kf+Kc

Kf=capital fix

utilizat

Kc=capital circulant

A=amortizarea

A=Kf/Durata de

utilizare

Kconsumat=A+Kc

Kfix consumat=A


42

e) venitul disponibil al consumatorului.

5. Nu este caracteristic factorului muncă folosit în activitatea economică:

a) o acţiune specific umană;

b) o acţiune conştientă;

c) un rol determinant în activitatea economică; d) factorul activ şi determinant al producţiei;

e) factorul pasiv al producţiei.

Aplicația 3

Completați tabelul cu informațiile necesare:

Element comparat Kf Kc

Modul în care participă la

procesul de producție

Modul în care se consumă

Modul de înlocuire

Durata de recuperare

Exemple

Aplicația 4.

Argumentați succint de ce combinarea resurselor (factorilor) de producție

este expresia inițiativei întreprinzătorului.

......................................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

.


43

Aplicația 5

Desenați câteva elemente de capital fix și circulant pentru o afacere pe

care doriți să o deschideți menționând prețul de achiziție al fiecăruia și

furnizorul.

Aplicatia 6

Prezentati in limba engleza sau alta limba studiata in liceu resursele

materiale pe care le vei utiliza in afacerea ta.

......................................................................................................................

......................................................................................................................

...................


44

D.2.Resursele financiare( Matematici

financiare)

Aplicatia 1

Calculați indicatorii care lipsesc din tabelul de

mai jos după modelul următor:

Ex. S sau

C(lei)

Rata anuală

a

dobânzii(%)

Durata

acordării

creditului/

depunerii

banilor

Tipul

dobânzii

Valoarea

dobânzii

1 2000 15% 6 luni Simplă 150

2 20% 18 luni simplă 900

3 6000 9 luni 1200

4 4000 12% 2 ani

5 5000 12 luni 400

6 3000 10% 3 ani

7 9000 18% 4 luni 270

Aplicația 2

Completând tabelul de mai jos,aflați ce sumă va

primii de la bancă la sfârșitul unei perioade de 5

ani, depunătorul sumei de 1000 de lei.

Anul Suma

depusă

Dobânda

(Rata

dobânzii=10%)

Suma

la

sfâșitul

anului

1(model) 1000 100 1100

Ds=C*r*n(formula de

calcul a dobânzii

simple), n≤1

C=S=credit=sumă

depusă în cont

r=rata anuală a

dobânzii

n=perioada de timp

a creditării sau a

depozitului

Dc=Sn-S

Sn=S(1+r)n,, unde

n≥2

Formula de cqlcul a

dobânzii compuse

T=tranșa

T=C/d

D=durata de

rambursare


45

2 1100 110

3

4

5

Aplicația 3

Construiți un exemplu concret prin care să ilustrați modificarea absolută

a dobânzii obținute de un deponent , atunci când rata dobânzii anuale ,

suma depusă și perioada se majorează.

Aplicația 4

Care dintre următoarele alternative este cea mai avantajoasă pentru un

debitor și precizați ce sume lipsesc din tabel?

Alternativa Creditorul Suma

împrumutată

Rata

dobânzii

Dobânda de

plată după

un an

1 Banca 10000 12% pe

an

2 Societate

Financiară

10000 2000

3 Amanet 1000 0,1 % pe zi

4 Cămătar 1000 12000

Ce criterii mai sunt luate în calcul atunci când soliciți un credit?

Aplicatia 5

Enumerati alte surse de finantare ale unei afaceri precizand cel putin un

avantaj al acelei variante .

Aplicatia 6


46

1. La un credit de 10 000 u.m.(RON), o bancă percepe o rată anuală a

dobânzii de 40%. În aceste condiţii,calculati dobânda încasată de la un

debitor (firma) dupa trei luni .( folositi dobanda simpla).

2. Calculati rata dobanzii pe care a negociat-o o firma , stiind ca va achita

o dobanda de 400 u.m. dupa 9 luni pentru un credit de investitii in

valoare de 10 000 u.m.

3. Ce dobanda va obtine un antreprenor ce depune o suma de 1000 u.m.

la banca pentru o perioada de 2 ani , in conditiile unei rate a dobanzii de

5% pe an.( dobanda compusa).

D.3.RESURSE UMANE( SALARIATII)

Aplicatia 1

Completati o lista cu angajatii de care aveti nevoie pentru a initia si

derula o afacere precizand calificare si numarul acestora.

Aplicația 2

Utilizând datele economice din tabelul de mai jos luați decizia de

angajare: N=Q/W( necesarul de salariati)

Vm=P*WmgL(venitul marginal=preț*productivitatea marginală a

salariatului)


47

Condiție de eficiență: CmgL≤Vm

Q

(Buc)

Lucrători-cantitatea

de muncă

WmgL(b

uc./lucrăt

or)

Preț Venit marginal

(Vm)

Cost marginal al

muncii(salariu)

(CmL)

8 1(lucrător) 8 100 800 600

18 2(lucrători) 10 100 1000 600

27 3 9 100 900 600

33 4 6 100 600 600

35 5 2 100 200 600


48

Aplicația 3

Ce criterii are in vedere un antreprenor atunci

cand evalueaza salariatii(la finalul anului in

vederea concedierii sau a promovarii)?

Aplicația 4

Care dintre factorii menționați în prima coloană a

tabelului de mai jos inflențează cererea și

respectiv oferta de muncă și în ce fel( directă sau

inversă proporționalitate) conform modelului:

Factori Cere

rea

de

munc

ă

Ofer

ta

de

mun

că

Direct

proporți

onal

Invers

proporți

onal

1.Situația

economic

ă a

firmelor

2.Volumul

investițiil

or

3.Posibilit

ățile de

promovar

e

4.Populați

a activă și

sporul

Functii de conducere

Functii de executie

Fisa postului

CV

Scrisoare de intentie

Recomandare(volun

tariat)

Interviu de angajare

Organigrama

N=Q/W

N=necesarul de

salariati

P*WmgL=salariul

SR=SN/P

SR=salariul real

SN=salariul nominal

P=nivelul prețurilor

Ip=P1/P0


49

demografi

c

5.Nivelul

și evoluția

productivi

tății

muncii

6.Evoluția

cererii pe

piața

bunurilor

și

serviciilor

7.Salariul

real

Aplicația 5

Cum se negociaza salariul intr-o firma?Ce reprezinta salariul de

echilibru(mediu), salariul minim?

Salariu Cererea de muncă

(..............................)

Oferta de muncă

(................................)

1000 350 80

2000 250

3000

4000 200

5000 50 250


50

Aplicatia 6

Pe perioada vacantei de vara veti putea lucra cu contract de munca.Cu cat

veti incepe mai devreme sa lucrati cu atat veti avea mai multe sanase pe

piata muncii mai tarziu, cand veti absolvi o facultate.Voluntariatul este si

el o alternativa!

Ce credeti ca atuuri aveti pentru a fi angajat ?

Ce calitati si carcteristici ar trebui sa aiba un angajat daca ati fi

specialistul in recrutare al unei firme ce angajeaza elevi pe timp de vara?

Realizati un anunt de angajare pentru firma voastra!Unde o sa-l

postati?

......................................................................................................................

.....................................................................................................

Aplicația 7

Grupați-vă în trei echipe.Una va aduce argumente pro( sindicatele) , unii

vor fi indeciși (reprezentantii guvernului), iar alții vor fi contra salariului

minim pe economie(reprezentantii patronatului-firmele).

Aplicatia 8

Completati un CV tip Europass si o scrisoare de intentie pentru o slujba

pe timpul vacantei de vara.Ce alte documente pot sa solicite angajatorii

de la un elev?

Aplicatia 9


51

Folositi un happy face pentru a preciza daca sunteti de acord cu

urmatoarele afirmatii:

a.un angajat poate fi motivat prin asigurarea unor conditii de munca

foarte bune(mentionati si alte alternative de motivare a salariatilor)

b.un salariat poate reclama alti salariati ca nu muncesc la fel ca el

c.salariatii sunt pe cont propriu cand o firma da faliment

d.salariatii unei firme pot lucra si fara contract de munca

E.OBTINEREA PRODUSULUI

Aplicatia 1

Definiti produsul sau serviciul.Dati 3 exemple de produse si 3 servicii de

mare succes din judetul Arges .Adaugati fotografii sau referinte.

......................................................................................................................

...................................................................................................................

Aplicatia 2

Urmariti un episod din emisiunea How it’s made it! si realizati o scurta

prezentare a modului in care se produce un produs sau se presteaza un

serviciu.La final desenati produsul pe care doriti voi sa-l realizati


52

precizand caracteristici functionale,pretul, firma producatoare, marca si

orice alt detaliu care credeti ca este important pentru cumparator!

Aplicatia 3

Dati cate 3 exemple de produse de larg consm, de folosinta indelungata

si de lux.

Aplicatia 4

Explicati cum ati modifica un produs sau serviciu de succes.

Aplicatia 5

Asezati in ordine etapele de realizare a produsului:

Prototip, Conceptul,Produs final, Ideea

Prin ce alte etape de productie mai poatetrece un produs?Ce reprezinta

ciclul de viata al unui produs?


53

F.PROMOVAREA AFACERII

Aplicatia 1

Realizati un material de

promovare:pliant,afis, flyer,prezentare PPT

sau PPS, filmulet de prezentare,carte de

vizita,site,mostre gratuite pentru afacerea

voastra precizand care este SIGLA(LOGO)

si SLOGANUL.

Aplicatia 2

Mentionati 3 roluri pe care le indeplineste

reclama:..........................................................

................................................................

Aplicatia 3

Realizați un film de maxim 3 minute

împreună cu alți trei colegi în care să

prezentați produsul/serviciul vostru,

costurile, prețul,modul de calcul a profitului,

respectiv destinația acestuia.Încercați ca în

Promovarea

1.Publicitatea(recla

ma)

2.Promovarea

vanzarilor(mostre,

concursuri,oferte

promotionale,etc)

3.Public

Relations(relatii

publice)

-vedete asociate

-reviste

-conferinte

Materiale

promotionale(pentru

echipa scolii,

asociatia

elevilor,eveniment

scolar, balul

bobocilor,

absolvire,etc)

Costuri/beneficii


54

perioada săptămânii “Să știi mai multe , să fii mai bun !” să vindeți

produsele în școală.Postati filmul pe pagina de Facebook : Educatie

antreprenoriala

Aplicatia 4

Promovarea Colegiului tău

Majoritatea temelor pentru cei de clasa a X-a sunt aplicative şi presupun şi muncă în

echipă. Tema legată de promovare solicită implicarea într-o echipă predefinită printr-o

organigramă şi mini Fişe ale postului. Promovarea Colegiului în care înveţi şi din care

faci parte aduce un plus de cunoaştere şi implicare în cultura organizaţiei (în cazul

nostru Colegiul). Tema constă în realizarea unui clip de reclamă filmată pentru

promovarea Colegiului, cu o durată de 1 minut şi 30 secunde minim până la maxim 3

minute (deşi ideal ar fi o condensare a mesajului publicitar în maxim 45 secunde).

Pentru o echipă bună organigrama de mai jos apare cu titlu de sfat de urmat:

Cel mai bun barometru al funcţionalităţii echipei va fi produsul finit, Spotul

video.Spotul va fi incarcat pe pagina de Facebook Educatie Antreprenoriala si va

participa la competitia pe scoala Cel mai bun spot!

Scrie linkul la care poate fi gasit:.............................................................................

http://antreco.wordpress.com/about/organigrama10-6/


55

Aplicatia 5

Enumerati cate un avantaj si cate un dezavantaj al unui tip de suport de

promovare.

......................................................................................................................

............................................................................................

Aplicatia 6

In saptamana Scoala ALTFEL vei realiza impreuna cu alti 4 colegi un

stand de promovare a unei idei de afaceri.Cum va arata standul vostru?

......................................................................................................................

......................................................................................................................

.....................................................................................................................

G. EVALUAREA AFACERII

Aplicația 1

Calculați indicatorii din tabelul de mai jos:

WL=productivitatea medie a muncii

WmgL=productivitatea marginala a muncii


56

Natura

N(ha)

Munca-

L(lucrători)

Q(tone) WL WmgL

10 0 0

10 1 10

10 2 26

10 3 45

10 4 60

10 5 70

10 6 78

10 7 78

10 8 72

10 9 63

Realizați graficul productivității medii și a productivității marginale în

același sistem de axe.

Aplicația 2

Estimați sensul modificării productivității medii a muncii,știind că

volumul producției scade mai repede decât se reduce numărul salariaților,

detaliind raționamentul în baza căruia ați realizat estimarea.

Construiti un exemplu numeric cu valori fictive prin care sa aratati cum va creste

productia si productivitatea muncii in firma ta.

.............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

Aplicația 3


57

Alegeți varianta corectă:

1. La nivelul unei firme, productivitatea medie a muncii este egală cu 100

buc/salariat. În condiţiile creşterii cu 100% a productivităţii medii a muncii

şi a numărului de salariaţi cu 50%, productivitatea marginală a muncii este

egală cu:

a) 500 buc/salariat;

b) 400 buc/salariat;

c) 600 buc/salariat;

d) 800 buc/salariat; e) 200 buc/salariat

2. Pentru firmă, creşterea productivităţii factorilor de producţie:

a) măreşte costul marginal;

b) reduce costul unitar;

c) dezavantajează întreprinderea prin reducerea preţurilor de vânzare;

d) înseamnă devansarea producţiei de către volumul factorilor utilizaţi; e) determină un cost mediu mai mare decât costul marginal

3. În condiţiile contemporane, nivelul productivităţii muncii este un criteriu

de bază pentru:

a) calcularea inflaţiei; b) determinarea cursului de schimb;

c) stabilirea mărimii salariilor;

d) aprecierea mărimii întreprinderii;

e) calcularea ratei dobânzii

4. La o firmă, unde lucrează 10 muncitori, cu o productivitate medie a

muncii de 50 de produse pe un muncitor:

a) producţia a crescut de 5 ori;


58

b) fiecare muncitor produce câte 50 de produse;

c) toţi muncitorii produc 5.000 produse; d) în medie, un muncitor produce 50 de produse;

e) întreprinderea este rentabilă.

Aplicația 4

FABRICA DE MÂNUȘI

a.Realizați pe o tablă cât mai multe mănuși de iarnă într-un minut.

b.După o mică pauză realizați din nou pe acceași tablă mânuși Numărați-

le.Ce constatați?Care este cauza?

c.Doi elevi realizează împreună cât de multe mânuși pot.Atenție la calitate!

Ce s-a întâmplat?Explicați!

Aplicația 5

Calculați fără calculator !

1.Dacă prețul crește cu 20%, iar anterior a fost 15, 5 lei, cât este noul

preț?

2.Un produs de sezon este de 1,23 de ori mai ieftin decât unul de

extrasezon care costă 3,25 lei .Cât costă cel de sezon?

3.Cota Tva este de 24%.Cât este prețul fără Tva al unui produs ce are

prețul cu Tva inclus de 123 de lei?

4.Prețul se reduce cu 25%, iar cantitatea vândută crește cu 10%.Cu cât %

se modifică încasările?


59

5.Indicele productivității muncii este de

1,2.Indicele salariilor din companie este de

1,3.Este o creștere sănătoasă a salariilor?

Aplicația 6

Precizați ce legătură există între povestea rusă

Richea Uriașă și productivitatea muncii.

Aplicația 7

Completați spațiile libere:

1.Pe termen scurt,dacă producția crește , costul

fix.............

2.Dacă costurile variabile cresc mai rapid decât

crește ..............., atunci costul variabil crește.

3.Dacă costul de producție este mai mare decât

cifra de afaceri, afacerea este............................

Aplicația 8

Pentru prepararea prăjiturilor pe parcusul unei

luni Cofetăria Georgi efectuează următoarele

CF=costuri fixe

CV=costuri variabile

CT=cost total

Cm=cost material

Cs=cost salarial

Cmf=costuri

materiale fixe

Cmv=costuri

materiale variabile

CTM=CT/Q

Cs=consum

specific=Kc/Q

CFM=cost fix mediu

CVM=cost variabil

mediu

Cmg=cost

marginal=(CT1-

CT0)/(Q1-Q0)

Costurile

suplimentare

genarate de

cresterea productiei


60

cheltuieli prezentate în tabelul de mai jos.Grupați-le pe categorii:

Cheltuieli Alte

cheltuieli

CF CV Cm Cs Cmf Cmv Csf Csv

Chiria

Curentul

electric pentru

iliminat

Gazul metan

pentru aragaz

Curentul

electric pentru

plitele de gătit

Salariile

cofetarilor

Salariile

vânzătorilor

Făină

Zahăr

Combustibil

pentru mașinile

de transport

Gaz metan

pentru

încălzirea

firmei

Dobânzi

Aplicația 9

Identificați principalele cheltuieli pentru producerea unui produs sau

serviciu pe care v-ați dori să-l produceți chiar voi, pentru un anume

volum al producției, ales tot de voi


61

Produs/Serviciu...........................

Volumul producției(Q).................................

Cheltuială CF

(Valoare)

CV

(Valoare)

Poate fi redusă

astfel.....

.............................

..............................

................................

.....................

CT=.............................

CTM=CT/Q=......................

Stabiliți prețul(!) P=.........................

CA=încasări=.....................(se presupune că se vinde întrega cantitate)

Profit unitar=Pru=P-CTM=..................

Prt=CA-CT=Q(P-CTM)=.......................

Acest profit nu uitați că este impozabil!(Impozitul pe profit este 16%)


62

Concluzie: Între cost și profit există o relație

.............!

Propuneți trei măsuri ce vizează creșterea profitului.

.......................................................................

................................................................

............................................................................

Aplicația 10

Completați caracteristicile aferente indicatorilor:

Noțiuni

economice

Caracteristici

1.Costul unitar(pe

bucată)

2.Costuri fixe

3.Costuri salariale

4.Salarii directe

5.Amortizare

6.Rentabilitate

7.Cifră de afaceri

CT=CF+CV

CF=costuri fixe

CV=costuri

variabile

CT=Cm+CS+alte

cheltuieli

Cm=A+KC

CT=A+Kc+CS

CT=Cmf+Cmv+Csf+

Csv+alte

cheltuieli

Alte

cheltuieli=renta

+chiria+dobând

a+etc.

CF=A+Kc(F)+s(F

)+renta/chiria/

dobânda/prima

de

asigurare/etc.

CV=Kc(V)+s(V)

s(F)=salariile

personalului

administrativ(s

alarii directe)

s(V)=salariile

lucrătorilor din


63

Aplicația 11

Calculați indicatorii din tabelul de mai jos:

Q CF CV CT CFM CVM CTM Cmg 0 10 0

1 90

2 170

3 240

4 320

5 450

6 600

Reprezentați grafic evoluția indicatorilor din tabel.

Aplicația 12

O firmă a realizat inițial o producție de 500 buc. cu un cost total mediu

de 8000 u.m./buc., din care 3000u.m./buc cost fix total mediu.Ulterior

producția firmei a crescut cu 10%, în condițiile creșterii costului variabil

unitar cu 15%.Prețul de vânzare practicat pe piață a rămas de 15000

u.m./buc.Pe bazadatelor de mai sus,calculați,scriind formulele de calcul

și explicând simbolurile utilizate:

a.nivelul costului variabil mediu, după ce producția a crescut

b.costul unitar al noii producții.

c.construiti o cerinta pe care apoi sa o rezolvati

Aplicația 13


64

O firmă, care acționează pe o piață cu concurență pură, înregistrează

următoarele costuri unitare:

Q(bucăți) CFM(u.m./buc.) CVM(lei/buc.) CTM Cmg

1 45 30 75 30

2 22,5 27 49,5 24

3 15 25 40 21

4 11,5 26 37,25 29

5 9 28 37 32

6 7,5 30 37,5 40

a.Pe termen scurt, firma ar trebui să producă, sau nu, în condițiile în care

pe piață produsul respectiv se vinde cu 35 de u.m./buc.?Explicați cât de

mult ?

b.Ce profit ar realiza la nivelul de producție respectiv?

c. Ce se întâmplă cu profitul dacă prețul pieței scade la 30 u.m/buc.?

Aplicația 14

Se dau următoarele date privind costurile unei producții de 20 000 de

bucăți dintr-un bun și care a adus încasări de 50 mil .lei:

-salariile personalului direct implicat în producție=10 mil.lei

-salariile personalului administrativ=4 mil lei

-chirii=4 mil lei


65

-materii prime, materiale, combustibil=15 mil lei

-capital circulant=22 mil lei

-capital tehnic utilizat=28 mil .lei

-consumul capitalului fix este de 2 mil. lei

Pe baza datelor de mai sus

a.Precizați valoarea capitalului circulant din structura costurilor variabile

b.Calculați explicit valoarea capitalului fix

c.Calculați modificarea absolută a costurilor variabile și durata

amortizării, scriind formulele de calcul și explicitând simbolurile

utilizate, în condițiile în care se produce un plus de 5000 de bucăți la un

cost de 1800 lei/buc., iar prețul nu se modifică.

Aplicația 15

Firma Gardena dispune de o seră de 200 metri pătrați, în valoare de

6000 lei, unde cultivă răsaduri de flori.Această firmă cumpără semințede

flori de la un furnizor specializat de pe piață cu 1,5 lei pachetul de 10 gr,

având nevoie de 100 de astfel de pachete pentru o producție lunară de

2000 de răsaduri.De asemenea, cumpără ghivece de plastic, cu 0,5 lei

/buc.,2000 de bucăți,îngrășăminte chimice , cu 20 de lei/kg(20 kg) și

consumă cca 100 kwh energie electrică, prețul unui kwh fiind de

1leu/kwh.


66

Firma însămânțează pământul din seră,pe care l-a luat în arendă(100

lei/lună), iar când plantele au 10 cm , le replică, adică le mută în ghivece

individuale, unde le administrează îngrășăminte și le udă, cu aprox.10 mc

de apă(1mc=3 lei), până în momentul în care au înălțimea de 15 cm și pot

fi vândute ca răsaduri de flori pentru grădini.Fiecare este vândut cu 3 lei

/buc.

Pe baza acestui exemplu:

a.Precizați care este costul unitar și profitul total al afacerii

b.Ce cheltuieli nu sunt trecute în text și care sunt costurile ce pot fi

reduse și cum

c.Construiți un text asemănător pentru un alt produs sau serviciu pe care

v-ați dorii să-l produceți

Aplicația 16

Testul Dar și!

1.Consumul de Kc se regăsește în costurile materiale variabile , dar

în............................

2.Consumul specific se exprimă în unități............................., dar și în

unități.......................................

3.Salariile sunt cheltuieli incluse în costurile..........................., dar și în

cele.....................................

Aplicația 17


67


2. Nu reprezintă cheltuială materială de producţie:

a) cheltuieli cu materiile prime; b) cheltuieli cu combustibilul;

c) cheltuieli cu energia;

d) cheltuielile de protocol; e) amortizarea capitalului fix

3. . Pe termen scurt, dacă CFM scade cu 90%, atunci producţia:

a) a sporit cu 50%; b) s-a redus cu 50%;

c) a sporit de 10 ori;

d) s-a redus de 5 ori; e) a sporit cu 90%.

4. La o producţie de 21 unităţi, costul total este de 1000 u.m. Când

producţia este de 23 de unităţi, costul total este de 1280 u.m., iar costul

marginal este de 100 u.m. Costul marginal al celei de-a 22 unităţi este, în

u.m.:

a) 280;

b) 180;

c) 480;

d) 1280; e) 1180

5. O firmă înregistrează în perioada curentă cheltuieli materiale în valoare de

1000 u.m. Salariile directe în această perioadă sunt egale cu 900 u.m. şi

reprezintă 30% din costul salarial. În această perioadă firma mai


68

înregistrează şi cheltuieli cu amenzi şi chirii în valoare de 100 u.m. Costul

total este egal cu:

a) 3000;

b) 4000;

c) 4100 ; d) 5000;

e) 5100.

Aplicația 18

Pornind de la vizionarea unui episod din emisiunea How it’s made it!

prezentați modul de fabricație al unui produs folosind un limbaj

natural.Dacă totuși nu reușiți prezentați cum poți obține profit producând

un produs culinar pe care o să-l vinzi la un târg cu specific în liceu!

Aplicația 19(algoritmul la …educatie antreprenoriala)

Se cunoaște că în To valoarea capitalului fix este de 10 mil. u.m.,cota de

amortizare este de 10%, iarvaloarea capitalului circulant reprezintă o

treime din totalul capitalului tehnic.Costurile salarialesunt de 2 mil. u.m.,

iar costurile salariale variabile au o pondere de 75% din costurile

salariale, când cantitatea produsă este de 10 000.

În T1 se cunoaște că

Q1=1,2Q0,Kc=1,2Kc0,Csv1=1,3Csv0=………………..

Se cere:

a.-amortizarea capitalului fix,adică Akf.Se obține înlocuind datele din

ipoteză în formula Ca=(Akf/……..)*100.Deci Akf=……………mil u.m.


69

-capitalul circulant în T0 , adică Kc0.Din K=…….+Kc,prin înlocuirea

datelor se obține ecuația 3Kc=……….+Kc,deci Kc0=5 mil.u.m.

b.-capitalul circulant , adică Kc1, obțínut prin înlocuirea valorii Kc0

calculată la punctul a) în relația Kc1=1,2Kc0(dată în ipoteză).Așadar

Kc1=……………

-cheltuielile salarialeîn T1, Cs1.Din Cs=Csf+Csv, pentru T0 se obține

Csf0=…………..Înlocuind datele în formulă, dat pentru T1, obținem

Cs1=2 450 000 u.m.

c.-costul marginal Cmg=ΔCv/ΔQ,unde ΔQ=2000 buc., din ΔQ=Q1-

Q0.De asemenea, din Cv=Kc+…….., obținem Cv0=6500 000 și

Cv1=7950 000.Cum ΔCv=Cv1-……….., adică 1450 000, rezultă

Cmg=………u.m./buc.

Aplicație 20

Clasificați costurile!

Costuri Fixe variabile totale

materiale salariale Alte cheltuieli

bănești

totale Amortizări,chirii,materii prime, energie pentru

iluminat,combustibil,dobânzi,combustibil pentru încălzit,salarii

indirecte,combustibil pentru producție,salarii directe,energie pentru

fabricație, materiale auxiliare,rente.


70

Aplicația 21

Explicați de ce în cazul creșterii salariului mediu mai repede decât

productivitatea medie amuncii costul unitar crește folosind raționamentul

incomplet de mai jos.

Dacă Cs=ΣSN, CT=Cm+Cs, WLm=Q/L,atunci în cazul în care CT

crește , ca urmare a creșterii Cs, iar Q crește mai puțin decât Cs, așadar

CTM, calculat ca raport între CT și Q va

crește............................................................................................................

Aplicatia 22

Problema celor doi şoricei.

Miky şi Niky sunt doi şoricei care trăiesc într-o regiune bântuită de vampiri. Ei au constatat că în aceste condiţii vânzarea usturoiului ar putea fi foarte rentabilă. Miky trăieşte într-o zonă rurală iar Niky în una urbană (mai la periferie) şi se decid să devină producători de usturoi.

Niky cumpără usturoi de sămânţă cu 100 lei, închiriază 2 mp de pământ cu 50 lei/mp şi angajează un muncitor specialist în usturoi cu 75 lei/lună pentru cele 6 luni necesare creşterii şi recoltării usturoiului. Mai cheltuie 50 lei cu transportul recoltei la piaţă şi angajează un vânzător cu 10 lei/zi pentru cele 5 zile necesare vânzării. Doreşte ca după vânzare usturoiului să rămână cu un profit de 500 lei.

Miky are usturoi de sămânţă de anul trecut, trebuie doar să îl coboare din pod. Are pământul lui, aşa că nu trebuie să închirieze, nici angajări nu face (dacă tot stă mai mult pe lângă casă, se uită el din când în când la stratul cu usturoi). Plăteşte 100 de lei unui vecin pentru a-i aduce usturoiul în piaţă, dar preferă să stea el la tarabă 5 zile pentru a-şi vinde poducţia (mai vede lumea, mai schimbă o vorbă cu cumpărătorii). Doreşte ca după vânzare usturoiului să rămână şi el cu un profit de 500 lei.


71

Cei doi au obţinut aceeaşi cantitate de usturoi şi au vândut-o integral pe piaţă.

Suma cerută de Niky pentru usturoi .........

Suma cerută de Miky pentru usturoi ...............

Aplicația 23


1.La o societate comercială, costul variabil mediu

este de 20 u.m. iar nivelul producţiei la care profitul este nul 50 bucăţi. Dacă preţul unitar este egal cu 40

u.m., atunci costul total, costul total mediu şi

profitul total sunt:

a) 1250; 25; 0; b) 3000; 60; 0;

c) 2000; 40; 0;

d) 2000; 80; 0;

e) 4000; 80; 0

2. Atât preţul unui bun economic cât şi costul său

unitar, nu se modifică de la o perioadă la alta. Dacă

volumul producţiei creşte de 2 ori, atunci profitul

total şi rata profitului calculată la costul total vor

cunoaşte următoarea evoluţie:

a) profitul va scădea, iar rata profitului va fi constantă ;

b) profitul va rămâne constant, iar rata profitului va

scădea cu 50%;

Pr=Q*P-CT

Pr=profit total brut

Prnet=Pr-Ipr

Ipr=impozit pe profit

Rpr/CA=Pr/CA*100

Rpr/CA=rata

profitului la cifra de

afaceri

P=CTM+Prm

Prm=profitul

unitar(pe bucată)

QP=CT+Pr

CA=cifră de afaceri

CA=QP

Prm=profit pe

bucată


72

c) profitul va creşte de 2 ori, iar rata profitului rămâne constantă;

d) profitul scade, iar rata profitului va creşte de 2 ori; e) modificarea profitului va fi egală cu modificarea ratei profitului

3. Rata profitului, calculată la cost, este de 20%. Când costul total mediu se

reduce cu 10%, iar preţul rămâne neschimbat, rata profitului calculată la cost

devine:

a) 10%;

b) 20%; c) 26,66%;

d) 33,33%;

e) 50%.

Aplicația 24

Cunoscând relația preț-cost-profit completați tabelul de mai jos:

Q

CT

CTM

(Lei/buc.)

P

CA

Pr

Prm

(lei/buc.)

Rpr/CT

(%)

Rpr/CA

4 400 25%

6 900 30%

8 125 200

10 500

12 600 20%

15 200 50

CTM=CT/Q , CA=PQ , Prm=P-CTM


73

Aplicația 25

Se dă următorul tabel:

Agent

economic

Qprodus Qvândut CTM P(lei/buc.)

A 1000 800 60 80

B 800 600 70 80

C 900 900 50 80

Se cere

a)cifra de afaceri pentru agentul economic A

b)profitul pentru agentul economic B

c)costul de producție pentru agentul economic C

d)rata profitului, la cost,pentru agentul economic A

d)rata profitului, la încasări, pentru agentul economic C

Aplicatia 26

1.Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii

2008 si 2009.

Indicatori 2008 2009

Cifra de afaceri 600.000 RON 600.000 RON

Cost total 200.000 RON 300.000 RON

Profit


74

Calculati explicit profitul firmei in anii 2008 si 2009 , precizand totodata

si formula utilizata( in limbaj natural sau cu simboluri).

Aplicatia 27

Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii

2008 si 2009.


Pret unitar 18 RON/buc. 12 RON/buc.

productie 2.100 buc 2.500 buc.

Cifra de afaceri 200.000 RON 300.000 RON

Stiind ca la nivelul unei firme , cifra de afaceri reprezinta produsul dintre

pretul unitar( pe bucata) si volumul productiei ( indicator –productie),

calculati explicit cifra de afaceri( incasarile) firmei in anii 2008 si 2009 ,

precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu

simboluri).

Aplicatia 28

Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii

2008 si 2009.


Venituri 800.000 RON

Cheltuieli 600.000 RON

Calculati explicit valorile care lipsesc din tabelul dat, stiind ca in fiecare

din cei 2 ani firmea nu a inregistrat nici profit , dar nici pierderi ,


75

precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu

simboluri).

Aplicația 29

Identificați simbolurile indicatorilor economici si adaugati si alti

indicatori și scrieți în tabel semnificația și formulele de calcul ale

acestora:

Simbol indicator Semnificație

indicator

Formula de calcul

CTM

WL

Pru

Rpr/CA

Cmg

A

cs

Aplicația 30

Completați tabelul după modelul propus:

Q VT Cmg CT Pr

1(model) 10 4 4 10-4=6

2 20

3 3


76

4

5

6

7

Aplicația 31

Se dă următoarea situație:

Sortimente de

produs

Producție Preț Cost mediu

A 2000 1000 800

B 1000 200 100

Calculați rata profitului(la CA) la fiecare sortiment:

a.25%,100% b.20%,50%

c.28%,23%

Aplicația 32

Calculați indicatorii:

1. prin diferență A-B

1 Profit

2 Cost total

mediu

3 Kc

4 CF

2.ca raport A/B


77

1 Rata profitului

2 Cost variabil

mediu

3 Cost marginal

4 preț

Aplicația 33

Transcrieți din limbaj natural în simboluri și relații formal- matematice

cu valori numerice a următoarelor corelații economice:

1.Numărul de angajați a crescut cu 20

............................................(model)

2.Volumul producției este de 3,5 ori mai mare

.............................................................(model)

3.Costurile variabile au o pondere de 70% din totalul cheltuielilor

4.Prețurile au crescut cu 20%

5.Indicele profitului este de 1,2

6.Majorările salariale compensează doar 80% din creșterea prețurilor

7.Majorarea relativă salarială este de 2 ori mai mică decât majorarea

relativă a productivității muncii

8.Viteza de rotație a capitalului este constantă

9.Capitalul fix reprezintă două treimi din capitalul tehnic

10.Valoarea fondului de salarii este de 2500 de lei.

11.Consumul anual al capitalului fix este de 600 de l

EDUCATIE · 2020. 3. 12. · EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru ,...

Documents

Transcript of EDUCATIE · 2020. 3. 12. · EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru ,...