Proiect educație antreprenoriala:Magazin SUMA: ”Homestar”

Tărăban Dragoș-PetruColegiul Național Frații Buzești

Clasa a X-a E

HomestarAliatul tău și al casei tale

Localizare și contact

• Localizare: România, Dolj, Craiova, Str. Ion Maiorescu, nr. 4, ZIP 200410

• Contact: E-mail homestarro@hotmail.com• Webiste: homestarro.weebly.com• Număr de telefon: 0728-414-427

0351-917-918

CuprinsI: Descrierea afacerii.................................................................5• 1: Produsul...........................................................................5• 2: Poziția pe piață.................................................................6• 3: Șansele de dezvoltare.......................................................7• 4: Obiectivele........................................................................8• 5: Obiectivele(continuare)....................................................9II: Planul de marketing...............................................................10• 1: Piața-țintă..........................................................................10• 2: Strategiile de marketing...................................................11• 3: Strategiile de marketing(continuare)...............................12• 4: Strategiile de promovare a produsului.............................13• 5: Strategiile de promovare a produsului(continuare).........14

Cuprins(continuare)III: Planul de management...............................................15• 1: Organizarea firmei...................................................15• 2: Organizarea firmei(continuare)...............................16• 3: Conducerea firmei...................................................17• 4: Managementul resurselor umane...........................18IV: Planul financiar............................................................19• 1: Costuri inițiere afacere.............................................19• 2: Veniturile estimate..................................................20• 3: Costurile estimate....................................................21• 4: Profitul estimat........................................................22• 5: Fluxul de lichidități...................................................23• 6: Alternative de finanțare...........................................24V: Analiză SWOT................................................................25

I: Descrierea afacerii1:Produsul

Magazinul ”Homestar” este un magazin de tip SUMA care oferă clienților noștrii produse de hardware destinate folosirii în casă și curte.Magazinul nostru pune accent pe comercializarea produselor de calitate la un preț relativ redus împreună cu servicii excelente din partea specialiștilor angajați la magazinul nostru.

2:Poziția pe piață

• În localitatea Craiova, unde este primul sediu al firmei, concurența este una acerbă, nu numai cu celelalte magazine SUMA din localitate, ci și cusupermaketurile de profil, cu buget ridicat și cu o clientelă bine stabilită, cum ar fi: Praktiker, Baumax și Dedeman, și supermarketurile generale și cash&carry: Auchan, Metro și Selgros .

3:Șansele de dezvoltare

• Deși concurența este acerbă, datorită numărului interesului ridicat al populației pentru produsele oferite de noi, cu un management corespunzător și cu un grad înalt de profesionalitate din partea angajaților, riscul de eșec și implicit de faliment este redus, chiar și în timpul unei crize financiare.

4:ObiectivelePe o perioadă scurtă(de 1 an):• Obținerea monopolului între magazinele de tip suma.• Stabilizarea firmei pe piață și creearea unei clientele.Pe o perioadă medie(de 5 ani):• Intrarea în competiție directă cu marile firme.• Extinderea în alte localități ale județului și posibil ale țării.• Producerea de bunuri destinate vânzării de către firma

noastră.

5: Obiectivele(continuare)Pe o perioadă lungă(de 20 de ani):• Extinderea în alte țări, în special cele membre UE și

SUA.• Extinderea în alte domenii: alimentar, de

îmbrăcăminte, IT.• Vânzarea produselor fabricate de firmă la diferite

firme, cu scopul de a obține noi clienți.

II: Planul de marketing1:Piața-țintă

• În calitate de firmă nouă, fără clienți actuali, clienți potențiali sunt persoanele și firmele, în special cele localizate în Craiova, în căutare de produse utilizabile în casă și curte, precum obiecte de grădinărit, electrice, de construcție și pentru uz personal.

2: Strategiile de marketing• Comunicarea cu clienții și

satisfacerea dorințelor exprimate de ei.

• Îmbunătățirea constantă: achiziționarea și vânzarea celor mai moderne produse destinate cumpărătorilor.

• Comercializarea numai a produselor de calitate.

• Service autorizat pentru produsele vândute care se află încă în garanție.

• Garanție extinsă.

3: Strategiile de marketing(continuare)

• Manoperă gratuită din partea experților angajați la firmă.• Prețuri promoționale și reduceri pentru produse care se

află în stoc mai mult de 60 de zile.• Returnarea articolelor posibilă pentru 90 de zile.• Prețuri scăzute în raport cu competitorii direcți.• Organizarea unui concurs tip loto, cu premii reprezentând

credit cu care pot fi cumpărate obiecte din magazin.

4: Strategiile de promovarea produsului

• Pe internet, datorită influenței acestuia și costului redus al reclamelor, pe site-uri foarte vizitate, fie internaționale: Google, Youtube, Facebook și Twitter, dar și pe site-uri locale: Craiovaforum, OLX și Okazii.

• Reclame la posturile de televiziune și radio românești.

5: Strategiile de promovarea produsului(continuare)

• Bannere publicitare amplasate strategic, în cele mai importante intersecții ale orașului.

• Distribuirea de flyere și pliante în mall și centrul orașului.

• Folosirea unei mașini ”de servici” ca reclamă a firmei.

III: Planul de management1: Organizarea firmei

Director General

Director Economic

Departament Economic

Compartiment

Contabilitate

Departament

Financiar

Director Tehnic

Director Resure Umane

Departament Resurse Umane

Director SSM și SSU

Departament SSM și SU

2:Organizarea firmei(continuare)

• Firma ”Homestar” este o societate cu răspundere limitată(SRL), înregistrată în România și deține un magazin SUMA, organizată în conformitate cu schema prezentată anterior, fiecare departament și compartiment având roluri bine stabilite care permit derularea activității.

3: Conducerea firmei

• Conducerea fiecărui departament este realizată de un director:financiar, tehnic, resurse umane și SSU și SU, ei formând consiliul de administrație. Consiliul, împreună cu directorul general au controlul companiei, cu scopul de a-i asigura succesul, fiecare având drept de veto.

4: Managementul resurselor umane

• Contractele individuale de muncă vor fi întocmite conform Codului Muncii din data de 31.03.2011.

• Formele de retribuire: salariul de încadrare va fi negociat prin contractul individual de muncă.

• Măsurile de protecție a muncii vor fi implementate și urmărite de Compartimentul SSM și SU.

• Angajaţilor le sunt respectate și asigurate drepturile și responsabilitățile și sunt stimulați financiar pentru a obține rezultate cât mai bune.

IV: Planul financiar1: Costuri inițiere afacere

• 200.000€ construirea sau închirierea clădirii care va servi drept magazin și pentru sediul firmei.

• 15.000€ echiparea corespunzătoare a clădirii.• 25.000€ publicitate + mașină.• 50.000€ semnarea contractelor cu furnizorii de produse.• 20.000€ costuri neprevăzute.În total, necesitățile începerii firmei se ridică la 310.000€.

2: Veniturile estimate

La nivel lunar, veniturile firmei sunt:

• 4.500€ produse de grădinărit.• 3.000€ produse electrice.• 5.500€ obiecte de uz personal.• 2.500€ produse de construcții.• Veniturile lunare sunt de

aproximativ 15.500€.• Veniturile anuale sunt de

aproximativ 186.000€.

3: Costurile estimate

La nivel lunar, costurile firmei sunt:• 8.500€ achiziționarea produselor.• 750€ întreținere: apă, electricitate,

gaze și taxe.• 3.500€ salariile angajaților.• 500€ alte cheltuieli.• Costurile lunare sunt de aproximativ

13.250€.

• Costurile anuale sunt de aproximativ 159.000€.

4: Profitul estimat

• În prezent, profitul lunar este de: 15.500-13.250 = 2.250€

• Pe o perioadă de un an, profitul este de:• 2.250*12 = 27.000€• În anii următori, profitul este așteptat să crească vertiginos,

ajungând să se dubleze în mai puțin de 2 ani și să se tripleze în mai puțin de 4. Pe o perioadă îndelungată(10 ani), profitul este considerat să crească de între 100 și 1000 de ori.

5: Fluxul de lichidități • Veniturile constante provenite din comercializarea mărfurilor.• Planificarea eficientă a activităţilor și eliminarea proceselor

ineficiente.• Controlul costurilor realizat prin serviciul de contabilitate• Repartizarea cheltuielilor și corelarea acestora cu puterea financiară a

societăţii.• Constanță cu privire la numărul angajaților și valoarea salariilor.• Raportările zilnice ale extrasului de cont al firmei.

6: Alternative de finanțare

• Credit bancar.• Finanțare internă: din partea directorului general.• Finanțări externe: parteneriatul cu alte firme și instituții și

donații.În timp ce creditul bancar a fost folosit numai pentru inițierea afacerii, costurile curente sunt acoperite de venituri și finanțări interne și externe.

V: Analiză SWOTPuncte Tari Strenghts

Puncte SlabeWeaknesses

OportunitățiOportunities

PericoleThreats

Calitate ridicată a produselor vândute de noi

Număr scăzut de angajați

Localizare foarte bună, în centrul orașului

Competiție foarte ridicată

Manoperă gratuită Echipare slabă a echipelor

Contracte cu firme renumite: Bosch, Toshiba, Zanussi ș.a.

Dependența de alte firme pentru funcționarea afacerii

Garanție extinsă și service autorizat

Service-ul funcționează la capacitate redusă

Piața este într-o perioadă de creștere după criza economică din 2009

Instabilitate financiară și riscul unei noi crize economice

Perioadă de returnare a produselor 90 zile

Clienți fideli Număr de clienți redus

Prețuri scăzute

Livrare gratuită

Comunicare continuă cu clienții

Plan de afaceri realizat de: Tărăban Dragoș-Petru

C.N.”Frații Buzești” cls a X-a E

Profesor îndumător:Busuiocescu Mircea