IntroducereBursa este piata prin excelenta, prezentnd caracteristici care i asigura un statut unic n viata economica: libertate contractuala; caracter organizat al tranzactiilor; natura specifica a bunurilor tranzactionate funcionarea permanent, caracter reprezentativ.Bursele sunt piete libere, n sensul ca asigura confruntarea directa si deschisa a cererii si a ofertei disponibile pentru marfurile respective. Prin urmare, nu pot fi tranzactionate pe pietele bursiere dect acele marfuri pentru care exista o concurenta libera, adica un numar suficient de mare de ofertanti si cumparatori, astfel nct sa nu apara posibilitatea unor concentrari n scopul manipularii pretului.Bursa este o instituie specific economiei de pia, fiind recunoscut ca un indicator al situaiei economice i un mijloc de influenare a preurilor. Bursele au aprut la Veneia, Florena, Anvers, Bruges, Toulouse, Londra, n perioada dezvoltrii economiei moderne fiind determinte de multiplicarea operaiunilor bancare i intensificarea circulaiei mrfurilor. Analiza activitii desfurate prin intermediul i n cadrul burselor ne permite s concluzionm, c aceste instituii au funcii complexe,caracteristice economiei de pia.Deci bursele sunt acele instituii unde se negociaz, se vnd i se cumpr anumite valori mobiliare sau mrfuri.Bursa este o institutie in cadrul careia au loc tranzactii organizate cu titluri financiare, drepturi si titluri de marfuri, executate dupa reguli stabilite, obligatorii pentru toti participantii. Caracteristica principala a bursei este intalnirea in acelasi loc si in acelasi timp a unei multitudini de cumparatori si vanzatori care tranzactioneaza simultan mai multe obiecte. Fara a efectua tranzactii in folos propriu, bursa asigura conditiile ca ele sa aiba loc dupa reguli stricte de licitatie, cu participare egala, nediscriminatorie a partenerilor de piata.Licitaiile sunt piee de mrfuri cu caracteristici proprii , care funcioneaz periodic sau ocazional, dup un ansamblu de norme i concentreaz n acelai timp i n acelai loc oferta i cererea de mrfuri . n msura n care la licitaii participa firme din dou sau mai multe ri aceste tehnici comerciale devin internaionale.

1.Aspecte conceptuale privind burseleBursa este o instituie specific economiei de pia, fiind recunoscut ca un indicator al situaiei economice i un mijloc de influenare a preurilor. Bursele au aprut la Veneia, Florena, Anvers, Bruges, Toulouse, Londra, n perioada dezvoltrii economiei moderne fiind determinte de multiplicarea operaiunilor bancare i intensificarea circulaiei mrfurilor. Astfel, bursa dateaz din cele mai vechi timpuri. La romani era cunoscut sb denumirea de Collegia mercantorum. La grecii antici exista la Atena Banca Trapeza care intermedia comerul cu bani.[footnoteRef:1] O deosebit amploare o ia comerul de burs n Evul Mediu. Astfel se ntlnesc importante burse n oraele italiene Genova,Veneia,precum i n oraele din nordul Germaniei Bremen,Hamburg i Lubeck. [1: Lilea Gribincea,Contractul Coemrcial De Vnzare Cumprare Internaional,Ed Reclama,Chiinu,2002,pag 189]

Cei mai muli analiti consider i examineaz acest cncept n legtur cu substana afacerilor negociate i derulate n porturi. Unii autori susin c noiunea de burs provine de la localurile din porturile italiene unde se negociau tranzaciile ntre coemrciani n secolele al X-lea i al XI lea. Aceste localuri aveau drept emblem o pung de bani care se numea BORSA n limba italian. Ali analiti susin c acest concept ar proveni de la numele familiei Van den Burse, care avea drept emblem trei pungi. La hotelul familiei Van den Burse se ntlneau comercianii, mijlocind afaceri important i anume negociau tranzacii de afaceri,metale preioase(platin, aur, argint).Astfel,n acest optic,locurile de intermediere a afacerilor comercianiilor, a cptat numele de brurs.Conform doctrinei de specialitate cercettorii susin c prima burs i-a ncept activitatea la Anvers, n anul 1531.Principalele tranzacii ncheiate la bursa din Anvers se refereau la mrfuri din clonii,cunoscut fiind locul i rolul afacerilor din lumea coloniilor n acea perioad de timp.[footnoteRef:2]Sunt de remarcat i bursele din Chicago 1859,New York 1862,Lima 1898,Petersburg 1703. [2: Prof.univ.dr. Dumitru Mazilu,Dreptul Comerului Internaional,Partea Special,Ed Lumina Lex,Bucureti,2001,pag 206.]

Cuvntul burs n traducere din limba greac nseamn pung.Astzi conceptul de burs- pstreaz elementele tradiionale care o definete ca o instituie care intermediaz tranzaciile comerciale,avnd un rol recunoscut n formarea preurilor mondiale i extnderea comerului internainal. Bursele sunt instituii de referin n lumea afacerilor, al cror rol i importan au crescut substanial n utlimele decenii.1.2 Principalele functii ale burselorAnaliza activitii desfurate prin intermediul i n cadrul burselor ne permite s concluzionm, c aceste instituii au funcii complexe,caracteristice economiei de pia.Astfel,cele mai importante funcii ale bursei sunt: Cea de pia principal de mrfuri i valori.Bursele reprezint un loc de ntlnire a intereselor comercianiilor, care i intermediaz afacerile pe baza cererii i ofertei. O alt funciune major a burselor o constituie influenarea nivelului preurilor i formarea acestora la nivel mondial.Din perspectiva acestei funciuni, bursele sunt tratate cu un deosebit interes n toate cercurile de afaceri. Facilitarea acoperirii prealabile a necesitilor de materii prime, contribuind la ncheierea rapid a tranzaciilor. O funcie deosebit de util ndeplinete bursele n domeniul informrii comercianiilor.Astfel n utimile decenii a sporit rolul burselor n colectarea informaiilor n asemenea domenii importante,cum sunt cele economic i juridic. Stimularea i realizarea operaiuniilor speculative.Aceast funcie a caracterizat i continu s defineasc ntreaga activitate desfurat la burs,constituind una din raiunile majore de a fi a acestor instituii n lumea afacerilor.

1.3 Noiunea de burs i particularitile acesteiaDincolo de diversitatea de modele naionale i de procesele de modernizare din ultima perioad,instituia njurul creia graviteaz n prezent ntreaga pia bursier este bursa propriu-zis. Ca atare, cadrul legislativ din fiecare ar acord o atenie special acestei instituii, reglementnd obiectul ei de activitate, forma juridic, organizarea i funcionarea bursei. n ceea ce privete definiia bursei de valori ntlnim n legislaia rilor cu tradiie bursier abordri similare, dar cu diferite nuane n plan juridico-instituional sau funcional.Astfel, Securites Exchange Act, 1934 din legislaia S.U.A,d urmtoarea definiie:Termenul burs desemneaz orice organizaie, asociaie sau grup de persoane,nregistrat sau nu n calitate de corporaie, care constituie,menine sau pune la dispoziie un spaiu i condiii pentru ntlnirea cumprtorilor i vnztorilor de titluri financiare sau pentru realizarea ntr-astfel a funciilorndeplinite de o burs de valori,aa cum acest termen este general neles,i include locul de negocieri i condiiile adiadente de care dispune acea burs[footnoteRef:3]. [3: Securites and Exchange act of 1934,Section 3 a,New York,S.U.A.]

n legea japonez din 1948 definiia este mai sumar: Termenul de de burs de valori la care se face referire n prezenta lege desemneaz orice persoan nregistrat n callitate de corporaie n termenii prezentei legi pentru a pun la dispoziie o pia n vederea tranzaciilor cu titluri finaanciare.Legea german cu ultimul amendament la 1 august 1989,nu definete termenul de burs, n schimb n Regulamentul bursei din Frankfurt se arat c obiectul bursei de valori l constituie tranzaciile n domeniul titlurilor financiare i drepturile de natur similar, cele cu mijloace de plat de orice fel,precum i cu cambii i metale preioase. Legea belgian,din 4 decembrie 1990: O burs de valori mobiliare este o pia de titluri unde tranzaciile sunt publicate i unde oricine poate,prin mijlocirea unui intermediar admis la burs,s acioneze sau s cedeze valori mobiliare nscrise pe aceast pia.Una din definiiile cele mai recente o gsim n proiectul de lege federal din Elveia privind bursele i titlurile financiare,din 1991 :O burs este definit cca orice organizaie constituit pentru efectiarea tranzaciilor cu titluri financiare i care permite oferta simultan de titluri ntre un numr de ageni de burs,precum executarea tranzaciilor. Particularitile bursei:

Existena unei piee pentru titluri financiare. Bursa este o pia selectiv-obiectul tranzaciilor pe aceast pia sunt:mrfurile, valorile mobiliare, produsele derivate,navlosire i asigurrile, care ntrunesc anumite condiii determinate de legislaiile naionale i regulamentele de funcionare. Bursa este o pia simbolic-deci aceast caracteristic este dominat, dar nu exhaustiv. Pe aceast pia majoritatatea tranzaciilor se execut fr livrare efectiv a obiectului contractual,lichidarea tranzaciilor urmnd s se fac calea compensrii fiecrei tranzacii urmnd printr-o operaiune nou, de sens opus, sau pe calea plii n numerar a diferenei dintre preul angajat i cel conjunctural, n relaia direct ntre vnztor i cumprtor[footnoteRef:4]. [4: Lilea Gribincea,op.cit.,p.192.]

Localizarea trazaciilor ntr-un spaiu special derulrii acestuia i dotat cu mijloacele tehnice necesare.

Bursa este o pia reprezenativ de referin n proces continuu-ea beneficiaz de o structur organizatoric i de un organism funcional special.La burs se formeaz preurile naionale sau internaionale de referin. Desfurarea tranzaciilor pe baze concureniale i asigurarea acceselor tuturor celor interesai la informaia bursier. Bursa este o pia liber-La burs se asigur confruntarea nelimitat dintre cerere i ofert, ca urmare a concentrrii unui numr mare de vnztori i cumprtor, n contextul general al unei transparene nestingherite, al unei concurene loiale. Negocierea,ncheierea i executarea contractului dup o procedur consacrat,prin intermediul unor firme i persoane fizice specializate[footnoteRef:5]. [5: L.Macovei,M.Ioniche, Contractul Comercial de vnzare internaional,Editura Universitii Transilvania,Braov,1998,pag 205.]

1.4 Clasificarea burselorDin analiza efectuat rezult c bursele sunt acele instituii unde se negociaz, se vnd i se cumpr anumite valori mobiliare sau mrfuri.Operaiunile sunt efectuate de ctre intermediari sub supravegherea unei animite autoriti.Astfel,bursele se clasific dup: Obiectul de activitate Forma de organizare Modalitile de admitere a participanilor Varietatea tranzaciilorAstfel,unii autori au clasificat bursele ntr-un mod diferit.Din punct de vedere juridic se disting:a) Burse publice-instituii cu caracter nelucrativ,organizate i administrate de stat.la etapa actual numrul acestra este redus.Cu alte cuvinte aceste burse sunt nfiinate i administrate de stat,organizate pe baza legilor existente n rile respective.b) Burse private-sub form de societi pe aciuni cu capital privat,cu caracter nelucrativ,cum sunt,de exemplu,bursele din S.U.A, sau cu caracter lucrativ care se ntlnesc n diferite ri din Europa.Ali autori consider c bursele private sunt nfiinate i organizate de particulari,de mai multe ori sub forma de asociaii comerciale sau de camere de comer,constituite pe baza unor statute de funcionare adoptate de ctre fondatori.[footnoteRef:6] [6: L.Macovei,M.Ioniche,op.cit.,pag.209.]

Bursele cu carcater lucrativ, pe lng preocuparea lor de baz de a intermedia sau de a negocia tranzacii de afaceri n nume propriu, dau posibilitatea membrilor asociai s ncaseze devidende la capitalul investit. Bursele cu caracter nelucrativ nu pltesc deivdende la capitalul investit membrilor asociai, acetia urmnd s-i trag profitul dintr-o bun organizare i activitate a ageniilor de brokeraj pe care l dein.[footnoteRef:7] [7: Lilea Gribincea,op.cit.,p.191.]

Din punct de vedere al numrului de membri:a) Burse nchise-limitate la numrul de membri fondatori.b) Burse deschise-n care numrul membrilor fondatori poate fi suplimentat ntr-o anumit proporie.Din punct de veder al obiectlui lor,bursele se clasific n:a) Burse de mrfuri-specializate pe mrfuri individuale,grupuri de mrfuri din aceeai categorie economic sau pe mrfuri generale.b) Burse de valori-la care se negociaz titluri financiare,n principal,aciuni i obligaiuni.c) Burse maritime- la care se negociaz ncheierea contractului de transport maritim pentru mrfuri(Charter party), stabilindu-se,n principal,chiria transportlui,cunoscut sub denumirea de navlu (freight).d) Burse de asigurri- la care se negociaz ncheierea polielor de asigurare- stabilindu-se, n principal, primele de asigurare i cuantumul despgubirilor la care se angajeaz prile semnatare.e) Burse mixte-de mrfuri i valori,maritim i de mrfuri etc.Din punct de vedere al modalitilor fizice de ncheiere a tranzaciilor,avem:a) Burse moderne- burse de mrfuri sau de valori cu un sitem funcional,bazat pe sistemul de comunicaii i informaional computerizat. Bursa bazat e conferina telefonci, de exemplu ntre Londra i Washington,privind comerul cu ln. Bursa computerizat, de exemplu NASDAQ[footnoteRef:8],care a dat tonul iniial,Londra Stck Exchange. [8: National Association of Securites Sealers Automated Quartations-Cotaiile automate ale Asociaiei Naionale a Dealerilor de Titluri Financiare.]

b) Burse tradiionale- la care negocierile pot avea loc prin strigare n zonele speciale ale cldirii bursei, prin nscriere pe tabl, afisaj electronic i alte metode asemntoae.c) Burse mixte-la care negocierile se desfoar dup ambele metode, n funcie de tipul activului negociat, de exemplu Eurpean Exchange din Amsterdam.nc din secolul al XVIII a nceput procesul de specializare a burselor,n valori mobiliare i burse de mrfuri.n prezent, activitate burselor dup obiectul lor este bine conturat,cunoscnd o specializare de regul,pe baza urmtoarelor activiti:a) Burse de comer sau de mrfurib) Burse de valori mobiliarec) Burse de devied) Burse pentru operaiuni ajuttoare n comerul internaional(burse de asigurri si cele de navlosiri.

Bursa de mrfuriBursa de mrfuri, numit uneori i burs de comer, este o pia organizat i specializat, la care se iniiaz i se ncheie tranzacii de mrfuri funcgibile, standardizate i depozabile.Astfel,bursele de mrfuri au ca obect de activitate ncheierea de tranzacii comerciale pentru mrfuri,substituite i perfect conservabile.datorit ponderii ridicate a tranzaciilor ncheiate la unele burse de mrfuri n cadrul comerului internaional cu anumite produse, ele se numesc piee caracteristice.Acestea dau nota dominant n ceea ce privete cantotile de mrfuri oferite,cit i stabilirea preurilor.Unele burse caracteristice se afl n zonele de mare consum. Ele sunt amplasate fie n zonele productoare, fie n cele consumatoare, n marile centre comerciale, cum ar fi de exemplu, bursele de cereale(Chicago,Londra,Buenos Aires), burse pentru cafea(New-York,Amsterdam,Brazilia), bumbac etc.Numeroase tranzacii la burs au scopuri speculative, de multe ori volumul operaiunilor la burs depesc de cteva ori producia statului respectiv sau chiar producia mondial. n opinia prof.univ.Maziliu Dumitru bursele de mrfuri sunt cunoscute si sub denumirea de burse la comer,fiind specializate, fiecare pentru anumite mrfuri:alcool,cafea,bumbac,gru,zahr etc. Aceste mrfuri nu pot fi prezentate, dar se afl n depozitul vnztorului sau n depozite publice.De aceea se negociaz pe baz de indicaii(cantitate, calitate) i de mostre.Bursa de mrfuri i desfoar activitatea n cldiri special amenajate, sub supraveghere i control guvernamental.De obicei, bursele de mrfuri instituie reguli n domeniul comerului internaional pentru mrfurile interesate, contribuind la codificarea i extinderea uzuanelor comerciale.Din punct de vedere al formei de organizare exist dou tipuri de burse:1. Prima categorie o reprezint bursele nfiinate i organizate de persoane fizice sau juridice, spcializate de regul,n comerul cu produsul respectiv-persoane ce dein calitatea de membri ai bursei.Firma ce reprezint bursa, i constituie capitalul din contribuia membrilor i opereaz sub aspectul financiar, n baza capitalului subscris.2. O a doua categorie este reprezentat de bursele nfiinate i administrate de ctre stat.Conducerea bursei este nfptuit de un Consiliu de administraie,atribuiile cruia consttau n urmrirea respectrii regulamentului de funcionare a bursei.Conducerea activitii curente este ncredinat unui aparat executiv, n frunte cu un director general.De obicei, la bursele de mrfuri participtrei categorii de oameni de afaceri. Din prima categorie fac parte acei comerciani, care urmresc ctiguri maximale, asumndu-i riscuri mari.iguri. Alt categorie o constituie cei care i limiteaz riscurile, mulumindu-se cu cturi mai moderate.Categoria a treia o constiuie acei comerciani, care i asigur nicelul preurilor, consolidindu-i ctigurile maxime extra burs.Realizarea operaiunilor de burs este simplificat datorit uniformizrii att a mecansimului tranzacional ct i a elementelor contractului.De fapt, activitatea se desfoar pe baza unor contracte tip, n care sunt precizate clauzele principale.[footnoteRef:9] [9: Deaconescu A. .a., Organizarea activitii comerciale, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1993.]

Operaiunile la bursa de mrfuri se clasific n dou categorii mari,i anume: Operaiuni de vnzare-cumprae la disponibil, care angajeaz livrri imediate la preurile curente ale bursei. Acestea se mai numesc operaiuni spot i constau din livrri efective de mrfuri. Operaiuni de vnzare- cumprare la termen, care sunt la rndul lor:operaiuni ferme, operaiuni speculatorii, operaiuni cu prim,operaiuni hedge,operaiuni de arbitraj.operaiuni facultative multiple.Ar trebui s menionm faptul c, obiectul burselor de mrfuri este constituit ntr-osingur marf cum ar fi zahr brut,cacao boabe.soia,etc. Dac la aceeai burs se comercializeaz mai multe mrfuri,pentru fiecare dintre ele se folosete un contract tip de sine stttor,iar operaiunile se desfoar independent. Bursele de mrfuri, numite uneori i burse de comer sunt autonome ori funcioneaz pe lng Camerele de Comer i sunt specializate fiecare pentru unele mrfuri de mas cum ar fi : grul,alcool, cafea, etc.,care nu pot fi prezente, ci se afl n depozitul vnztorului sau n depozite publice.Preurile la burs se numesc cotaii sau cursuri i sunt transmise n toat lumea prin pres,radio i televezune.Cotaiile la burs au un rol deosebit n elaborarea deciziilor ca urmare a faptului c cei implicai n tranzacii primesc informaia necesar pentru a decide cum s acioneze, aa nct tranzacia avut n vedere s fie eficient. Cotaiile la burs sunt de mai multe categorii.Astfel din punct de vedere al momentului publicrii,cotaiile sunt : oficiale i neoficiale.Dup modul de calcul, cotaiile sunt: medii, cotaii limit, cotaii de lichidare. Dup modul n care se realizeaz tranzaciie, cotaiile sunt efective i nominale.Comercianii urmresc cotaiile la burs nu numai sub aspectul operaiunii de rezultate, lund o decizie n rapoer de cotaia anunat,dar i sub aspectul operaiunii posibile,ntr-o perspetiv mai mult sau mai puin ndeprtat, organizndu-i afacerile i programnd derularea lor n funcie de aceste evoluii posibile. Asemenea analize prospective presupun prezena informaiilor utile n timp suficient. Aceste burse de mrfuri cunosc i operaiunile de revnzare prin filier un titlu la ordin, reprezentnd o cantitate de mrfuri,titlu care este transmisibil prin gir.[footnoteRef:10] n acest gen de operaii, se pltesc diferenele dintre operaiile succesive, n filier. Titlu filier nu reprezint marfa,careeste n depozit, ci se constat prin warant. Filiera urmrete prin mai multe vnzri succesive regularizarea operaiunilor pn la utlimul dobnditor al titlului.Vnztorul somat de acest ultim dobnditor al titlului are drept s cear acestuia preul datorat.[footnoteRef:11] [10: Prin care se d mandat unei persoane.] [11: Prof.univ.dr. Dumitru Mazilu,op cit.,pag 210.]

2.Vinzarea cumprarea prin licitaie2.1 Aspecte conceptuale privind licitaiilen conceptual classic,licitaiile reprezint o pia de mrfuri care funcioneaz periodic sau ocazional,concentrnd n acelai loc i n acelai timp oferta i cererea de mrfuri. ns n forma ei clasic de organizare licitaia poate fi definite o pia de mrfuri sau servicii care concentreaz cererea i oferta n timp i spaiu, cu specificul c oferta se concentreaz ntr-un timp foarte scurt fie ca o ofert efectiv de mrfuri, fie scriptic, sub form de documentaie. Ali autori consider licitaia o vnzare ctre cel care ofer preul cel mai mare sau invers, o cumprare de la cel care i ofer marfa la preul cel mai mic.Licitaiile au fost practicate nc din antichitate, evident, ntr-o form simpl de ctre negustorii fenicieni, cartaginezi, greci i romani, dar s-au dezvoltat abia n secolul al XVI a n legtur cu descoperirile geografice cnd cei care aduceau mrfuri de peste mri i oceane le expuneau n pieele publice, iniiind strigri specifice licitaiilor[footnoteRef:12]. [12: M.N.Costin, S.Deleanu, Dreptul Comerului Internaional,vol II,partea special,Editura Lumina Lex, Bucureti, 1997.]

Dup o perioad oarecum ndelungat, de relativ stagnare , licitaiile au cunoscut, n a doua jumtate a secolului al XX a, o revitalizare puternic, mai ales n domeniul comerului international cu maini, utilaje, instalaii i obiective complexeTotui originea acestei varieti ale vinzrii comerciale international este destul de veche. Grecii foloseau licitaiile pentru vnzarea obiectelor proprietate de stat. n Roma concomitent cu licitaiile organizate de tribunal, au aprut i cele practicate n scopuri comerciale. Licitaiile organizate cu regularitate sunt cunoscute n Olanda la etapa expansiunilor economice. n secolul al XVII-lea , a organizat prima licitaie de importan international pentru vnzarea productorilor aduse din teritoriile de peste ocean. Treptat aceast fom de comercializare s-a rspndit i n Anglia i n alte ri nordice, crendu-se astfel o pia a schimbrilor de produse. Aa da, licitaiile fiind o pia de mrfuri cu caracteristici proprii, care funcioneaz periodic sau ocazional,dup un ansamblu de norme speciale i concentnd n acelai timp i n acelai loc ofertele i cererea de mrfuri, are ca funcie principal comercializarea mrfurilor, cu deosebire a instalaiilor i obiectivelor complexe. Dac la licitaii particip firme din dou sau mai multe ri capt carcater international. Licitaiile international pot fi organziate de ctre firmele productoare sau cle cumprtoare, de comerciani, de intermediari, de regul cu participarea bncilor care finaneaz operaiunile de vnzare-cumprare international, a unor delegate oficiali ai ramurelor de comer, autoritilor judectoreti. Trecerea unui numr mare de ri la organizarea de licitaii a fost determnat de mai multe cause. Se poate face referire n acest sens la avantajele pe care le organziatorii att n ceea ce privete vnzarea ct i cumprarea mrfurilor care formeaz obiectul acestora.[footnoteRef:13] [13: L.Macovei,M.Ioniche,op.cit.,pag.196.]

Printre firmele specializate n organizarea licitaiilor internaionale se numr: ,,Nederlansche Handels maatsphy n Olanda, ,,Hudsons Bay Company, ,,Sellings or auction brokers i ,,Auctions n Anglia.Scopul licitaiei este de a depista acel ofertant care acord condiiile cele mai avantajoase i mai ales preul cel mai redus (licitaii de cumprare) sau acel cumprtor care ofer cele mai bune condiii i preul cel mai ridicat( licitaii de vnzare)[footnoteRef:14]. [14: O Cpn, B tefnescu, Tratat de drept al comerului internaional, volII, Partea Special, Editura Academiei Romne, Bucureti, 1987]

n afara mrfurilor a cror vnzare este tradiional tranzacional prin licitaie exportatorii recurg la aceast varietatea vnzrii internaionale, ocazional pentru produse greu vandabile aflate n antrepozite portuare sau n depozite consignaii, cele ajunse la destinaie i refuzate datorit avariilor sau deteriorrii, sau deteriorarii n timpul transportului, mrfurile care se vnd pe cale de execuie silit de beneficiarul unei creane neonorate de ctre exportator , n baza unei hotrri judectoreti etc.,de asemenea, n rile care trec la economia de pia licitaiile au dobndit o pondere relativ nsemnat n rocesul de privatizare a diferitor ntreprinderi publice.

2.2 Particularitile Licitaiei Ele se desfoar pe baz de regulamente proprii care cuprind metode i norme juridice speciale cu caracter general sau specific naturii obiectului comercializat,legislaiei i reglementrilor care guverneaz organizarea lor. Minimalizeaz rolul negocierii, acestea fiind permise numai dup deschiderea ofertelor n cazul licitaiilor de import, iar participanii sunt obligai s respecte condiiile impuse de organizatori. Sunt tranzacii bazate pe concuren avnd ca principal element concurenial preul, atribuirea proprietii bunului comercializat sau acceptarea ofertei cele mai avantajoase se face prin adjudecare[footnoteRef:15]. [15: Ioan Popa, Tranzacii Internaionale, Politici, tehnici Instrumente, Editura Recif, Bucureti, 1994.]

De regul sunt tranzacii prompte ducnd la ncheierea operativ a contractelor Caracterul ocazional(ad-hoc) sau periodic funcionrii ( de exemplu,vnzarea sau cumprarea unor bunuri de valoare mare, unicate, se face prin licitaii organizate ad-hoc, iar vnzarea unor produse sezoniere fructe, legume sau a unor mrfuri de mas cereale, cafea, combustibil, se face prin licitaii periodice. Caracterul prestabilit al tutuor condiiilor vnzrii sau cumprrii (obiectul este determinat i cunoscut de ctre participanii la licitaii, fie prin preazena mrfii, fie prin specificaiile cuprinse n cataloagele licitaiei), cu excepia preului a crui determinare constituie scopul licitaiei.

2.3 Clasificarea licitaiilorLicitaiile pot fi clasificate dup urmtoarele criterii: I. Dup criteriul ariei geografice: a) licitaii locale- n care particip firme dintr-o singur arb)licitaii internaionale- la care particip firme din dou sau mai multe ri. Licitaiile internaionale pot fi, la rndul lor : licitaii de export cnd sunt organizate de exportator i licitaii de import cnd sunt organziate de importator.II. Dup criteriul obiectului lor: a) licitaii de mrfuri; b) licitaii de investiii; c) licitaii de servicii. III. Dup criteriul numrului participanilor: a) licitaii deschise- la care numrul participanilor este nelimitat avnd acces toate firmele.b) licitaii nchise- la care participarea se face numai pe baz de instituie special sau cu alte cuvinte organizate numai pentru un numr de firme specializate, invitate de organizatori.IV. Dup criteriul modului de organizare: a) licitaii periodice organizate de ntreprinderi specializate n licitai i care au loc cu regularitate la anumite locuri.b) licitaii ocazionale- organizate direct de ctre vnztor sau de ctre cumprtor sau organizate atunci cnd este necesar avnd n cele mai multe cazuri caracter nerepetabil.V. Dup criteriul naturii operaiunii: a) licitaii organizate de vnztor; b) licitaii organizate de cumprtor.

2.4 Procedura licitaieiLicitaiile pentru vnzarea mrfurilor pot fi organizate direct de productor, de ctre vnztor sau organizatii specializate de comer, iar n unele cazuri se realizeaz cu participarea bncilor.Cumprtorii, odat cu nscrierea la participare la liciataie, sunt obligai s depun o cauiune sub form garanie bancar sau p sum n numerar. Cauiunea are drept scop asigurarea participrii la licitaie a persanelor nscrise, precum i s-l determine pe cel care ctig licitaia s preia marfa. Renunarea n participare i refuzul de a prelua marfa se soldeaz cu pierderea cauiunii. Cauiunea se restiruie celor care nu au ctigat licitaia.O form practicat de participani la licitaiile internaionale const n prezentarea ofertelor lor prin intermediul unor firme din ara unde se organizeaz licitaia, mai ales c n unele ri aceast form de ofert (brokeraj) este obligatorie prin lege.[footnoteRef:16] [16: T.R Popescu, Dreptul Comerului Internaional, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1983.]

Firmele autohtone, denumite firme agent, mandatare ale firmelor strine participante la licitaie, ndeplinesc pentru acestea din urm formalitile tehnice i comerciale printr-un contact permanent cu firma organizatoare, informnd totodat despre condiiile i termenle de desfurare a licitaiilor, sitauia pieei, a concurenei i a altor elemnte economice i juridice ce pot prezenta interes pentru firma strin participant la licitaie.n cursul desfurrii licitaiei se pot utiliza dou metode:1. Metoda strigrii preului pornind de la nivelul minim. Aceast licitaie constt n comunicarea pe care o face licitatorul despre marfa i preul nominal de ncepere a licitaiei. Cumprtorii prezeni ridic acest pre, urmrindu-se n permanen utlimul dintre cumprtorii care a oferit cel mai mare pre. Marfa se atribuie acelui cumprtor, care a oferit ultimul pre. Dac acest pre nu-i convine vnztorului, regulile stabilite la unele licitaii permit ca acesta s-i retrag marfa, urmnd ca dup licitarea celorlalte mrfuri aceasta s fie supus din nou licitrii.2. Metoda strigrii preului maxim ca pre de pornire. Aceasta urmeaz s fie sczut treptat pn cnd unul din cumprtori i manifest interesul. Vnztorul se poate opri, ns la un pre minimal, indiferent dac este sau nu acceptat de vreun cumprtor. n acest caz sau se renun la licitaie, sau licitaia se amn.Modul de organizare a licitaiilor este determinat de legea rii unde are loc licitaia. Ce ine de licitaiile de cumprare sau de import, fiind cunoscute i sub denumirea de tratative de concure sau adjudecri, sunt iniiate de importatori n mod direct sau prin firme specializate. Astfel, pentru importatori ,licitaiile permit: obinerea unui numr mare de oferte comparabile ntr-un termen termen relativ scurt, cunoaterea pieilor i, n general negocierea contracararea i derularea operaiunilor comerciale cu cheltuieli mai reduse fa de alte tehnici de comercializare, datorit concentrrii ofertei, realizarea unor ncasri valutare prin cheltuieli efectuate de firmele strine i prilejuite de participarea acestora la licitaii etc.Etapele licitaiei sunt urmtoarele[footnoteRef:17]: [17: Eugeniu Caaveic, Dreptul Comerului Internaional, Suport de Curs, Chiinu, 2014.]

1,Publicitatea- care se face prin mijloace de informare n mas de ctre organizatorul licitaiei,cu cteva luni nainte de termenul fixat pentru primirea ofertelor. De asemenea, nainte de a avea loc licitaia se elaboreaz caietul de sarcini,care cuprinde condiiile tehnice de livrare i de cooperar, diferite condiiicomerciale de plat, de transport, etc. n care se poate ncheia tranzacia. Condiiile tehnice cuprind diferite date referitoare la parametrii tehnici i de calitate, pricipalele component ale instalaiei, documentaia de funcionare, piesele de schimb, asistena tehnic i service-ul necesar, sursele i caracteristicile materiilor prime etc. O atenie deosebit se acord ncadrrii i definirii condiiilor tehnice n termini stabilii prin standardadele internaionale.Condiiile coemrciale se refer la termenul i locul unde vor fi expediate ofertele, opiunile cumprtorului privind condiiile de plat i eventualele lui preferine pentru anumite faciliti de plat, condiiile i termenle de livrare, condiiile de transport i expediie, asigurare, ambalajul i marcarea, modalitile de recepie i control.Condiiile generale specific o serie de reguli de procedur privind firmele acceptate, limba utilizat, data i locul deschiderii plicurilor, perioada de valabilitate a ofertelor, garaniile de participare i de bun execuie, pe care ofertantul trebuie s le depun, modul de soluionare a litigiilor, informaii suplimentare utile ofertanilor.3.Pregtirea ofertelor. Ofertele se ntocmesc pe formulare special, procuratede la organizator. Se ntocmesc dou tipuri de oferte : oferta tehnic i oferta comercial, fiecare introducndu-se n plicuri separate. Ambele oferte se prezint organizatorului de licitaie n termenul prevzut n prospectul de licitaie sau n caietul de sarcini. Uneori ofertanii prezint i un curriculum vitae[footnoteRef:18]. [18: Lilea Gribincea,op.cit.,p.204.]

La baza ntocmirii ofertelor stau datele luate din caietul de sarcini. Dac se pot oferi parametri ethnic-o calitativi superiori celor indicai n caietul de sarcini, se recomand ca acest lucru s fie menionat separat pentru a nu complica comparaia ofertelor.O atenie deosebit trebuie acordat nivelului de pre. Ofertantul trebuie s fie bine documentat n privina preului, deoarece orice supraestimare a preului compromite participarea, iar o subestimare a preului poate s creeze ndoieli cu privire la calitatea produsului sau serviciului oferit.3. Plata de ctre ofertant a garaniei de participare. Pentru a avea garania participrii ofertantului la licitaie, organizatorul percepe de la ofertant o sum n numerar exprimat n valut convertibil. Aceast sum poate fi nlocuit printr-o scrisoare de garanie bancar,emis de o banc indicate de organizator sau de o banc cu renume mondial. Prin reprezentare sau refuzul comenzii adjudicate, ofertantul pierde suma avansat drept garanie, iar n cazul n care licitaia nu-I este adjudecat, suma respective i se restituie.4. inerea licitaiei n ziua i la ora precis, la locul anunat. naintarea ofertelor ctre organizator se face n licuri nchise, n termenul indicat. Se constituie o comisie de licitaie, care deschide plicurile n prezena ofertanilor sau a reprezentanilor delegate. Se face o prim ierarhizare a ofertelor, de regul n funcie de nivelul preului, la parametrii tehnici i de calitate egali.Este important de a contientiza faptul c n cadrul licitaiei, pn n momentul n care licitaia se finiseaz (fie prin lovirea ciocanului de mas, fie prin alte aciuni convenionale), suma propus de ctre cumprtor este doar o ofert. Respectiv, pn nu a fost ncheiat licitaia n modul convenit, potenialul cumprtor i poate retrage oferta respectiv. n aceeai ordine de idei, anunul public n legtur cu desfurarea licitaie la o anumit dat, nu reprezint o obligaie asumat de vindere a bunului, ci constituie doar o invitaie la negocieri a potenialilor cumprtori.ConcluzieDe multe ori, viata economica a luat-o inaintea reglementarilor teoretice; au aparut permanent piee noi, mecanisme i instrumente noi de tranzacii, etc. Astfel, bursa trebuie sa impuna anumite sisteme de garantare, astfel incat sa nu apara litigii intre partile care tranzactioneaza. De asemenea, bursa trebuie sa asigure si conditiile pentru realizarea eficienta a ordinelor pe care purtatorii cererii si ofertei le transmit in piata;- princpiul neutralitatii activitatea nu trebuie viciata de factori perturbatori (zvonuri, concurenta neloiala, informaii confideniale etc. Bursele de valori au rolul de a facilita acumularea si plasarea de fonduri necesare activitatilor propuse de emitentii de titluri financiare prin planurile de afaceri ale societatii respective de la investitori sau alti detinatori de mijloace banesti catre societatile cu rentabilitate sporita, n dorina de a obine profit.Spre deosebire de licitaii, bursele de mrfuri sunt piee cu funcionare permanent . Ele sunt organizate ntr-o forma institutionalizata, fie din initiativa privata, fie ca burse de stat. n primul caz, forma juridica de organizare este de cele mai multe ori cea a asociatiei fara caracter lucrativ, dei exist i burse constituite ca societi comerciale. La bursele de marfuri nu se negociaza asupra unor bunuri fizice, individualizate si prezente ca atare la locul contractarii (ca n cazul licitatiilor clasice), ci pe baza unor documente reprezentative ("hrtii), care consacra dreptul de proprietate asupra marfii si constituie imaginea comerciala a acesteia (o anumita cantitate de marfa de o anumita calitate). Bursa este, prin urmare, o piata dematerializata unde se ncheie contractul dintre parti, identificarea si circulatia marfurilor realizndu-se n afara acestei piee. Caracterul specific al pietei bursiere este relevat si de importanta tranzactiilor la termen, n care caz executarea contractului se poate face nu numai prin predarea/primirea efectiva a marfii, ci si prin plata unei diferente n bani. n acest caz, operatiunea bursiera nu este urmata de o miscare efectiva de marfuri; ea are un caracter pur financiar, banesc (deci simbolic).Licitaiile sunt piee de mrfuri cu caracteristici proprii , care funcioneaz periodic sau ocazional, dup un ansamblu de norme i concentreaz n acelai timp i n acelai loc oferta i cererea de mrfuri. Scopul licitaiei este de a selecta acel vnztor care acorda condiiile cele mai avantajoase i mai ales preul cel mai redus (licitaii de cumprare) sau acel cumprtor care ofer cele mai bune condiii i preul cel mai ridicat (licitaie de vnzare). Licitaiile internaionale sunt forme de comercializare pe piaa mondial a unor mrfuri specifice, individualizate, n special produse de valoare ridicat, bunuri de echipament, inclusiv obiective economice complexe. Prin natura obiectului tranzaciilor licitaiile sunt opuse burselor , unde se comercializeaz bunuri fungibile.n afara mrfurilor a cror vnzare este tradiional tranzacionat prin licitaii , exportatorii recurg la aceast tehnic de comercializare ocazional pentru:- produsele greu vandabile aflate n antrepozite portuare sau n depozitele consignaiei - cele ajunse la destinaie i refuzate de importatori ntruct nu se ncadreaz n prevederile clauzelor - cele refuzate datorit avariilor sau deteriorrii n timpul transportului - mrfurile care se vnd pe cale de execuie silit de beneficiarul unei creane neonorate de exportator, n baza unei hotrri judectoreti etc.Licitaiile au dobndit un rol nsemnat n procesul de privatizare ndeosebi n rile n tranziie la economia de pia. Licitaiile internaionale pot fi organizate de firmele productoare sau de ctre cele cumprtoare, de comerciani , de intermediari , de ageni sau firme specializate, de regul cu participarea bncilor care finaneaz operaiunile de comer exterior a unor delegai oficiali ai camerelor de comer , autoritile judectoreti etc.

Bibliografie Tratate Internaionale1.Convenia asupra prescripiei n materie de vnzare internaional de mrfuri,New York,19742.Convenia de la Haga privind legea aplicabil contractelor de vnzare internaional de mrfuri, Haga,19863.Convenia de la Geneva privind reprezentarea n vnzare internaional de mrfuri, Geneva,1983 Literatura de specialitate1.Lilia Gribincea, Contractul Comercial de Vnzare-Cumprare Internaional, Editura Reclama, Chiinu,2002.2.Prof.univ.dr.Dumitru Mazilu,Dreptul Comerului Internaional, Partea Special,Editura Lumina Lex,Bucureti,2001.3.Deaconescu A. .a., Organizarea activitii comerciale, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 19934.Ioan Popa, Tranzacii Internaionale, Politici, tehnici Instrumente, Editura Recif, Bucureti, 1994.5.O Cpn, B tefnescu, Tratat de drept al comerului internaional, volII, Partea Special, Editura Academiei Romne, Bucureti, 19876..L.Macovei,M.Ioniche, Contractul Comercial de vnzare internaional,Editura Universitii Transilvania,Braov,1998.7.M.N.Costin, S.Deleanu, Dreptul Comerului Internaional,vol II,partea special,Editura Lumina Lex, Bucureti, 19978.S.Deleanu, Contractul de comer internaional, Editura Lumina Lex, Bucureti. 1996. Publicaii periodice 9.Securites and Exchange act of 1934,Section 3 a,New York,S.U.A.10. National Association of Securites Sealers Automated Quartations-Cotaiile automate ale Asociaiei Naionale a Dealerilor de Titluri Financiare

CuprinsIntroducere1.Aspecte conceptuale privind bursele21.2 Principalele functii ale burselor31.3 Noiunea de burs i particularitile acesteia3Particularitile bursei:41.4 Clasificarea burselor5Bursa de mrfuri72.Vinzarea cumprarea prin licitaie102.1 Aspecte conceptuale privind licitaiile102.2 Particularitile Licitaiei112.3 Clasificarea licitaiilor122.4Procedura licitaiei13Concluzie16Bibliografie18

19