Derularea Unei Operatiuni de Livrare Intracomunitara

7/28/2019 Derularea Unei Operatiuni de Livrare Intracomunitara

1/11

Derularea unei operatiuni de livrare

intracomunitara la S.C. Murfatlar Romania

S.A. privind produsul Lacrima lui Ovidiu

1. Prezentarea intreprinderii

1.1 Scurt istoric

SC Murfatlar Romania SA cu sediul in strada Murfatlar, nr.1, oras Murfatlar,

judetul Constanta, este amplasata pe dealul Ghermenea, pe versantul drept

al vaii Carasu, la

nord de localitatea Murfatlar. Altitudinea locatiei este de cca. 52 m., iar terenul

are o

inclinare de cca. 50 spre Canalul Dunare-Marea Neagra, aflat la cca. 2000

m distanta de

aceasta. Compania a fost infiintata in 1943 cu numele de Statiunea

Experimentala Viti Vinicola Murfatlar. In anul 1955, podgoria este extinsa la osuprafata de 2.100 de hectare, prin infiintarea Intreprinderii de Stat

Murfatlar. In anul 2000 un grup privat romanesc a achizitionat pachetul de

actiuni majoritar.

Despre Murfatlar Romania S.A. se poate spune ca este un producator

cu traditie

pe piata vinurilor, societatea dispunand de o bogata experienta in industria

vinurilor din Romania,mostenind totodata un brand recunoscut atat pe plan

intern cat si international.

SC MURFATLAR ROMANIA SA se poate caracteriza prin urmatoareleelemente:

ORIGINE

Binecuvantata cu unul din cele mai potrivite amplasamente naturale,

podgoria Murfatlar este asezata in Sud-Est-ul Romaniei, intre Dunare si

Marea Neagra, in centrul Podisului Dobrogei. Climatul continental,

diversitatea amplasarii plantatiilor viticole, efectul protector al reliefului
http://ro.wikipedia.org/wiki/1943http://ro.wikipedia.org/wiki/1955http://ro.wikipedia.org/wiki/1943http://ro.wikipedia.org/wiki/1955


2/11

impotriva curentilor reci predominant nord-estici, influenta favorabila a

vecinatatii Marii Negre, care tempereaza caldurile si gerurile excesive, ofera

podgoriei Murfatlar un microclimat particular favorabil pentru realizarea unei

largi varietati de vinuri. Situata in centrul podgoriei Murfatlar, societatea

continua traditia privind vinificarea strugurilor din soiuri nobile de vita de vie.

Plantatiile cuprind 2.100 hectare, ce sunt amplasate in zona localitatilor

Basarabi, Valul lui Traian, Poarta Alba si Siminoc. Structura sortimentala a

produselor oferite de podgoria Murfatlar, contine in proportie de 70% vinuri

albe (Chardonnay,Pinot Gris, Sauvignon Blanc, Riesling Italian, Traminer,

Muscat Ottonel) si 30% soiuri rosii (Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot Noir si

Feteasca Neagra).

TRADITIE

Cultivarea vitei de vie este ocupatia de baza a locuitorilor acestei regiuni din

cele mai vechi

timpuri, iar oamenii de aici constientizeaza faptul ca sunt continuatorii uneitraditii indelungate si se mandresc cu asta. Nucleul a ceea ce urma sa devina

una dintre cele mai prestigioase si mai cunoscute podgorii din Romania a

fost constituit la inceputul secolului trecut, odata cu infiintarea primelor

plantatii viticole cu soiuri nobile vest europene.

TEHNOLOGIE

Tehnologia folosita este adaptata fiecarui soi de vin. Momentul recoltarii

strugurilor este stabilit stiintific in functie de tipul de vin ce se doreste

obtinut, iar perioada de recoltare permite producerea in mod natural a

intregii game de vinuri (albe si rosii), de la cele albe seci la cele dulci.

PASIUNE

Podgoria Murfatlar a continuat traditia stramosilor sai viticultori acumuland

experienta in cei aproape 100 de ani de activitate desfasurata in epoca

moderna. Din generatie in generatie, dragostea si pasiunea cu care este

produs vinul de Murfatlar se regasesc permanent in calitatea acestuia.

Pentru podgoriile de la Mulfatlar cultivarea vitei de vie producerea vinului a

devenit odata cu trecerea timpului un mod de viata , acesti oameni

cunoscandu-si foarte bine meseria si pretuind-o ca pe o mostenire lasata din

tata in fiu . Astfel, la Mulfatlar pasiunea face diferenta , calitatea vinului

obtinut fiind pe masura pasiunii depuse.

1.2 Strategia intreprinderii privind exporturile

si livrarile intracomunitare pe termen scurt , mediu si

lung


3/11

Pe termen scurt producatorul de vin Murfatlar, liderul pietei

interne,doreste sa se alinieze trendului european, respectiv orientarii spre

consumul de vin roze, compania urmand sa lanseze in luna urmatoare 3

Hectare roze, care se adauga altor trei sortimente din gama, respectivChardonnay, Feteasca Neagra si Cabernet Sauvignon, si care se adreseaza

retelei HoReCa(hoteluri , rstaurante , catering).

Pe termen mediu producatorul de vin doreste relansarea pe piata a

cunoscutului bitter Mamaia, preparat pe baza de vin, disparut din

productie imediat dupa 1990 cu scopul cuceririi a noi segmente pe pietele

internationale de deschidere.

Pe termen lung obiectivul Murfaltar este ca un procent de 30% din

cifra de afaceri sa fie reprezentat de export. Murfatlar lucreaza lapromovarea vinului pe care il produce pe piete noi, dar si extinderea pe celepe care este deja cunoscut, obiectiv care necesita insa timp. Vinul deMurfatlar este cautat in tarile in care exista in special comunitati de romanicum ar fi Israelul sau SUA. Reprezentantii companiei spun ca intampinadificultati in aceasta privinta, intrucat in afara granitelor nu exista un brandde tara si atunci trebuie sa se descurce pe cont propriu pentru a-si promovacat mai bine produsul si a demara in aceasta toamna o noua campanie deimagine.

1.3 Concurentii, pietele externe de desfacere, produsele destinateexportului si livrarilor intracomunitare

Piata internationala a vinurilor inregistreaza, in mod traditional, undezechilibru structural: oferta a fost intotdeauna mai mare decat cererea. Inmedie, conform diferitelor statistici, aceasta diferenta se situeaza in jurul a5% (aproximativ 15 milioane hectolitri) dintr-o cerere medie de 276 miiloanehectolitri anual, adica 161. Cu toate acestea, trebuie mentionat ca ofertantii

dispun de un avantaj fata de alte sectoare prin faptul ca vinul nu numai canu este perisabil dar cunoaste o crestere a valorii sale comerciale in timp.La nivelul Uniunii Europene, prin diferite masuri, s-a reusit o eliminare aacestui dezechilibru structural care a fost realizata in sezonul 1994 -1995,desi se pot inca inregistra, pe anumite perioade care se pot intinde pe ani,surplusuri ale ofertei datorate variatiilor destul de semnificative aleproductiei de la o recolta la alta. Principalul factor este cel natural si anume


4/11

variatiile conditiilor climatice inregistrate in timp.Pe plan national

Murfatlar Romania este producatorul cu cele mai mari vanzariimbuteliate la 0,75 l din anul 2009. Vanzarile (exprimate in hectolitri) aleMurfatlar au reprezentat in 2009 27,8 procente din cantitatea totala de vin la

0,75 l vanduta pe piata romaneasca, valoarea vanzarilor in lei fiind de 27,9%din total. Producatorul dobrogean este urmat de catre Vincon Vrancea, Jidveisi Cotnari. Afacerile Murfatlar au crescut anul trecut cu 20%, iar anul acestacompania estimeaza o crestere de peste 16%. Cel mai apreciat sortiment alMurfatlar este Pinot Noir innobilat cu Merlot, potrivit reprezentantilorMurfatlar. Cea mai spectaculoasa crestere a inregistrat-o vinul licorosLacrima lui Ovidiu, care in decembrie 2009 s-a vandut cu 40% mai mult fatade anul precedent.Compania Vincon Vrancea a trecut pe locul doi in topul producatorilor de vin,inregistrand o cifra de afaceri de 32 milioane de euro, fata de cele 36milioane de euro raportate recent de Murfatlar. Cifra de afaceri inregistrata

de Vincon reprezinta o crestere de 11% fata de anul anterior. Vincon Vranceaa vandut 15,5 milioane de sticle de vin anul trecut.Vanzarile Jidvei au fost de 14,5% din cantitatea totala, ocupand, insa, valoric,o cota de 19%. Procentajul valoric realizat de Jidvei denota faptul ca preturilede vanzare ale vinurilor acestui producator au fost peste medie. Procenteleinregistrate de Cotnari au fost de 13%. Este interesant ca cei patru colosi depe piata vinului din Romania au realizat impreuna 63,2% din totalulvanzarilor efectuate in cursul anului 2009 pe piata interna.Restul procentelor din piata de vinuri imbuteliate la 0,75 l sunt impartite.Acest pluton este condus de catre Cramele Recas, producator care a realizatun procent de 3,1% la unitati vandute, ca valoare inregistrand un procent de

3,2%.Pe plan international

In prezent, Uniunea Europeana este primul productor de vin dinlume. Suprafata european cultivata cu vita de vie reprezint 45% dinsuprafata mondiala. Franta si Italia produc cel mai mult 30% din productiaUE , respectiv, 28,5%. Ele sunt urmate de Spania (23,2%). Vinurile acestorarmn populare n materie de imagine si de sofisticare, dar pozitia lor esteputernic erodat de noii productori, atat pe propriile piete interne, cat si pecele de export.

La nivel mondial, concurenta a crescut, Statele Unite devenind alpatrulea producator de vinuri. Tarile Lumii Noi si-au crescut productia n

ultimii douazeci de ani de la 1,7% la 21,4%, in detrimentul UniuniiEuropene.Dupa o perioada de reduceri progresive ale nivelului productiei, nanul 2009, OIV- Oficiul Internaional al Viei si Vinului- a estimat faptul cproductia la nivel mondial a atins 290 mil hl. Pentru anul 2010, OIVestimeaza o valoare de 270 mil hl, scadere datorata crizei economiceactuale. Romania ocupa locul cinci in Europa in ceea ce priveste suprafetelecultivate cu vita de vie.


5/11

In Italia un producator important este Val DOca o firma care produce335 milioane de sticle de vin pe an, avand o cifra de afaceri anuala de 24 demilioane de euro. Aproximativ 20% din productia societatii este indreptatacatre export, principalele piete fiind Germania, Elvetia si SUA. Printre celemai cautate paroduse ale acestui producator sunt Poggio Maestrino-

Annoquinto, Poggio Maestrino-Spiagggiole, Pianetti, Pianetti Sangiovese,Pianetti Morellino di Scansano, Morellino di Scansano 2003, Ciabatta, Carato,Brunello di Monaccino 1999 .

In Spania cel mai renumit producator este Rioja, care produceaproximativ opt milioane de sticle de vin pe an, 85% din acesta este rosu,are o cifra de afaceri de 23,7 milioane de euro. Din productia totala de vin,19% este exportata in tari precum Canada , Marea Britanie , Germania sialtele. Rioja ofera produse precum Recoveco Selection, Duque De MejanaReserva Rija Red Wine, Tinto Gran Reserva, Tinto Gran Reserva, La RiojaCrianza.

In Franta, se diferentiaza fata de concurenti, firma Chateau, care anultrecut a realizat venituri totale de 948 mil. euro, din vanzarea a 450 milioanede sticle de vin. Mai mult de o treime din vanzari provin din export, procentajcare continua sa creasca in ciuda scaderii valorii exporturilor de vin francezdin acest an. Oferta acestuia consta in Chateau d'Arcins Cheval Blanc,Petrus, Le Pin, Chateau dYquem, Gevrey-Chambertin, Vougeot, Nuits Saint-Georges.

Cunoscuta podgorie Murfatlar, una dintre cele mai mari din Romania,a izbutit sa se afirme pe piata internationala, gratie calitatii vinurilor

obtinute, si ieri, si astazi. Cert este ca, in 2008, peste 20% din productie seindrepta spre export. Specialistii companiei se asteapta sa obtina in aceastatoamna aproximativ 21 milioane de litri, cu cinci milioane mai mult decat inanul trecut.Dintre vinurile medaliate recent, mentionam numai Lacrima luiOvidiu care a primit aur, iar Conu Alecu si Muscat Ottonel argint, toatepremiate in Franta, tara vinului. Mai amintim Muscat du Monde, care a luataur anul trecut, tot in Franta. Precizam ca sortimentul Conu Alecu, dingama vinurilor demiseci, a fost creat abia in 2007, iar in prima jumatate aanului 2008 si-a dublat vanzarile, fata de aceeasi perioada a anului trecut.

In ceea ce priveste exporturile, principala piata de desfacere de peste

hotare a vinurilor romanesti este Germania, producatorii romani exportandpe aceasta piata o cantitate de aproape 4.000.000 de litri de vin, in valoarede 2.947.000 de euro. Urmatoarele piete pentru vinurile romanesti suntFederatia Rusa (1.064.000 de litri), Estonia (469.000 de litri), Belarus(460.000 litri), Bulgaria (405.000 litri), acestea fiind urmate de Canada,Marea Britanie, Italia etc. De asemenea, vinul romanesc ajunge si pe pietemai exotice, precum Sierra Leone, Hong-Kong, Singapore, Thailanda, Omansau Insulele Marshall. Pretul mediu de desfacere al vinurilor romanesti pe


6/11

pietele externe a fost de 1,04 euro pe litru, exceptie facand pietele dinFranta si Cipru, unde vinul romanesc a fost vandut cu pretul de 12,7euro/litru, respectiv 11.2 euro/litru (insa cantitatile au fost extrem de mici, deordinul zecilor de litri). Cele mai scumpe vinuri care au intrat in Romania aufost din Elvetia (70 euro/litru), Austria (21,2 euro/litru), Olanda (7 euro/litru)

si Franta (4,05 euro/litru).

1.4Organigrama intreprinderii . Organizarea compartimentuluiprivind livrarile intracomunitare

In cazul intreprinderii S.C. Murfatlar Romania S.A. activitatea pe piataexterna se afla in sarcina unui personal specializat care defineste politicacomerciala de ansamblu si adopta decizii operative in raport cu conditiileconjuncturale concrete.Serviciul de export indeplineste doua categorii deatributii in domeniul comertului exterior si anume:

1. Atributii de natura comerciala.2. Atributii de natura administrativa.

2.Primirea cererii de oferta si redactarea ofertei demarfuri


7/11

2.1 Cererea de oferta

Rotkappchen S.A.

Sektkellereistr nr. 5,

Freyburg , GemaniaTel/Fax 034464/340

S.C.Murfatlar Romania S.A.Murfatlar nr. 1,Constanta , RomaniaTel/Fax +40 241706850

Ref:Cerere oferta sticle de vin Lacrima lui Ovidiu

Freyburg , 03 mai 2010

Stimate domnule Negrescu,

Cu prilejul targului de vinuri Wine Est care a avut loc in martie 2010la Constanta , am avut ocazia sa ne convingem de calitatea si rafinamentulvinului produs de firma dumneavoastara.

Deoarece credem ca asemenea vinuri ar putea gasi plasament pe

piata germana va rugam sa ne oferiti in mod ferm 1000 de sticle de 0,75 ldin sortimentul Lacrima lui Ovidiu cu vechime de 8 ani.

Oferta dumneavoastra va trebui sa indice preturile EXW , conformINCOTERMS 2000, Murfatlar in Euro, precum si cele mai scurte termene delivrare.

Sperand ca oferta dumneavoatra ne va parveni inainte de 15 mai2010 va rugam sa primiti expresia celor mai bune sentimente.

Rotkappchen S.A.P. Fredrik

2.2 Determinarea pretului pentru produsul

livrat intracomunitar


8/11

Pe baza datelor de mai jos se urmareste determinarea pretului minim deexport pentru sortimentul Lacrima lui Ovidiu cu vechime de 8 ani care nucoteaza la bursa:COTATII BURSIEREVechime 10 ani Bursa Spenak Bursa Berlin

-cotatie minima 54.30 /l 58,40 /l

-cotatie maxima 57,30/l 60,30/l

Vechime 5 ani

-cotatie minima 34,50/l 37.70/l

-cotatie maxima 37.50/l 41.40/l

Produsul nostru difera atat calitativ cat si ca modalitate de livrare(CIF) de celcomercializat la bursa luat ca reper . Diferenta calitativa intre 10 si 5 ani a

marfurilor cotate la bursa este de 5 ani . Echivalentul a acestor 5 ani se

determina calculand cotatia medie de la ambele burse pentru 10 ani,

respectiv 5 ani pentru care exista cotatii.

DETERMINAREA COTATIILOR MEDII

Vechime 10 ani

-cotatie minima 54,30/l 58,40/l

-cotate maxima 57,30/l 60,30/l

111,60/l 118,70/l

-cotatie medie

111,60 : 2 55,80/l

118,70 :2 59,35/l

Vechime 5 ani

-cotatie minima 34,50/l 37,70/l

-cotatie maxima 37,50/l 41,40/l

72,00/l 79,10/l

-cotatie medie

72,00 :2 36,00/l

79,10 :2 39,55/l


9/11

Se pune problema determinarii pretului pentru vechimea de 8 ani. Diferenta

fata de 5 ani este de 3 ani (8 ani-5 ani). Contravaloare celor 3 ani se

determina in functie de partea de pret care a revenit celor 5 ani.

Astfel contravaloarea corespunzatoare celor 5 ani este de 19,8/t , iar

contravaloare care revine pentru 3 ani este de 11,88/l. Pretul minim pentruvinul cu o vechime de 8 ani se determina astfel:

DETERMINAREA PRETULUI PE BAZA COTATIILOR BURSIERE

Cotatia medie pentru vechime de 5 ani 36,00/l

39,55/l

Diferenta de pret care revine pentru 3 ani 11,88/l

11,88/l

Total 47,88/l

51,43/l

Se scad cheltielile de transport(intern si extern) siasigurare

0,11/l

0,12/l

Suma totala 47,77/l

51,31/l

Se scade taxa vamala 16% practicata pe aceste piete laimportul din Romania

7,64/l

8,20/l

Pret fara taxa vamala 40,13/l

42,93/l

Pret minim de export EXW Murfatlar

=41,53/l

Se poate considera ca pret minim 41,53/l in conditia EXW Murfatlar.

2.3 Determinarea indicatorilor de profitabilitate privind

livrarea intracomunitara

a) Cursul de revenire brut la export


10/11

Crbx= = =4.08lei/ < Cv (4,12) => afacerea este

profitabila

b) Aportul valutar net

Avn= -CHmv,=41,93/l-15/l =26,93=> afacrea este profitabila

Cheltuieli materiale exprimate in valuta

c) Rata aportului valutar net

Ravn= =64,22% =>afacerea este profitabila

2.4 Oferta de marfuri

S.C.Murfatlar Romania S.A.Murfatlar nr. 1,

Constanta , RomaniaTel/Fax +40 241706850

Rotkappchen S.A.Sektkellereistr nr. 5,Freyburg , Gemania

Tel/Fax 034464/340

Ref: Oferta sticle de vin Lacrima lui Ovidiu

Constanta, 7 mai 2010

Stimate domnule Fredrik,

Ca urmare a cererii dumneavoastra din 3 mai 2010 avem placereade a va oferi 1000 de sticle de 0,75 l din sortimentul Lacrima lui Ovidiu cuvechime de 8 ani, in urmatoarele conditii:


11/11

1. Pret unitar- 31,15 euro EXW Murfatlar , conform INCOTERMS, 2000;2. Termenul la care poate fi ridicata marfa : 15 iunie 2010;

3. Conditii de plata-Plata se va face prin acreditiv documentar irevocabil,domiciliat in Constanta, deschis in favoarea

noastra de o banca de prim rang corespondenta a BRD;

4. Valabilitatea ofertei -20 de zile de la data emiterii.

Sperand ca oferta nostra va corespunde cerintelor, asteptam raspunsuldumneavoastra.

Murfatlar Romania S.A.

Negrescu

Derularea Unei Operatiuni de Livrare Intracomunitara

Documents

Transcript of Derularea Unei Operatiuni de Livrare Intracomunitara