DEFINIREA ÎN CARE ACESTEA SUNT STRUCTURATE · Taxele sau împrumuturile garantate de stat ar ... -...
Transcript of DEFINIREA ÎN CARE ACESTEA SUNT STRUCTURATE · Taxele sau împrumuturile garantate de stat ar ... -...
Capitolul 1
DEFINIREA ORGANIZAŢIILOR ŞI MODALITĂŢILE ÎN CARE ACESTEA SUNT STRUCTURATE
1.1 Tipuri de organizaţii
Organizaţiile reprezintă o prezenţă constantă a activităţii societăţii modeme. De-a
lungul timpului teoreticienii au propus o multitudine de definiţii ale organizaţiei,
fiecare fiind produsul curentelor de gândire în domeniile economic, sociologic,
psihologic, al ştiinţelor politice şi administrative.
O organizaţie este o construcţie socială care urmăreşte obiective colective, îşi
controlează propria performanţă şi are limite care o separă de mediul său.
Exemple de organizaţii:
- un producător de autovehicule,
- o firma de contabilitate,
- un sindicat,
- o universitate.
Indivizii constituie organiz~ţii deoarece acestea le permit să-şi depăşească limitele
fizice sau intelectuale, să ·se specializeze în ceea ce fac cel mai bine, să lucreze
împreună şi să realizeze în acelaşi timp sarcini diferite, să acumuleze şi să
împărtăşească cunoştiinţele. Organizaţiile pot obţine rezultate pe care indivizii nu
le pot realiza singuri, permit oamenilor să fie mai productivi şi produc efect de
sinergie (deoarece prin reunirea a doi indivizi, producţia lor combinată va depăşi
producţia obţinut~ dacă aceştia ar fi continuat să lucreze separat).
Următoarele elemente diferenţiază organizaţiile:
(a) tipul proprietăţii (privată, publică, mixtă);
(b) cine exercită controlul asupra lor (unele organizaţii sunt controlate de către
proprietarii înşişi, în timp ce altele sunt controlate de manageri care lucrează în
numele lor);
( c) natura activităţii desfăşurate (producţie, prestări de servicii etc.);
( d) scopul (obţinerea de profit sau~nu);
( e) forma juridică;
"'~~
'
·i:
;ţ
f ·~îf
~li
~L 1! i•
10 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
(f) dimensiunea;
(g) sursele de finanţare (credite de la bănci, emisiune de obligaţiuni, emisiune de
actiuni, fonduri nerambursabile etc.); ' -
(h) gradul de utilizare a tehnologiei;
(i) responsabilitatea. De exemplu, managementul este responsabil către proprietari
pentru performanţa şi realizările organizaţiei. Administratorii unei societăţi pe
acţiuni sunt responsabili faţă de acţionari pentru performanţa financiară a
societăţii. Acesta este un motiv pentru care entităţile prezintă situaţiile
financiare.
Scopul organizaţiilor
Obiectivul principal urmărit diferenţiază organizaţiile în organizaţii care au drept
scop principal maximizarea profitului pentru proprietari şi organizaţii care nu
urmăresc obţinerea de profit. Pentru organizaţiile din prirpa categorie scopul
principal constă în maximizarea profitului (calculat ca diferenţă între venituri şi
cheltuieli), în timp ce organizaţiile din cea de-a doua categorie vizează fumizarea
de bunuri sau prestarea de servicii pentru public.
Sectorul public versus sectorul privat
Sectorul public cuprinde toate organizaţiile deţinute şi conduse de către guvern şi
administraţiile locale.
Caracteristicile organizaţiilor din sectorul public:
(a) modalitatea de finanţare. Organizaţiile din sectorul public pot obţine fonduri de
la buget, din taxe sau din contractarea de împrumuturi;
(b) cererea pentru bunuri şi servicii. Cererea pentru multe bunuri şi servicii
produse de entităţile din sectorul public este practic nelimitată;
( c) resursele limitate. Deşi cererea pentru serviciile publice este mare, resursele
disponibile sunt limitate din cauza constrângerilor impuse de limitarea
cheltuielilor publice.
Definirea or:
Avantaj ei
(a) echitate asigura servicii servici~
(b) acoperi sectoru bunuri J
exempl securitc:
( c) interesl cons ide satisfăc
asigură
(d) econou econon central
(e) finanţa împrur putea f împrur corner<
Exerciţiu
Rezumaţi
Particular
Formajw
Regiile_~
economie
gazelor n:
guvern. 1
gestiune t
Societăţi]
şi pot îml
a) so~ietă
b) societ~
c) societă
afaceri
111e de
ietari
iţi pe
rră a
aţiile
irept
~ nu
opul
rI ŞI
area
[} ŞI
de
cii
~le
ea
Definirea organizaţiilor şi modalitătile în care acestea sunt structurate 11
Avantajele şi dezavantajele desfaşurării unor activităţi de către sectorul public
Avanta.ie Dezavanta.ie (a) echitatea. Sectorul public poate ·(a) responsabilitatea. Ineficienţa poate
asigura accesul tuturor la anumite fi ignorată deoarece contribuabilii servicii (cum ar fi de exemplu, sunt cei care suportă în cele din serviciile de sănătate); urmă pierderile;
(b) acoperirea lacunelor lăsate de (b) interferenţa politicului. De sectorul privat prin fumizarea de exemplu, politicienii pot amâna bunuri publice (cum ar fi, de anumite decizii nepopulare de exemplu, iluminatul stradal sau teama că nu vor mai fi aleşi; securitatea publică); ( c) costul. Ar putea exista un conflict
( c) interesul public. Unele guverne între economia de funcţionare şi consideră că interesul public este caracterul adecvat al serviciului satisfăcut cel mai bine dacă statul deoarece publicul doreşte servicii asigură anumite servicii; de înaltă calitate, dar nu doreşte să
( d) economii de scară. Pot fi obţinute suporte costurile implicate. economii de costuri prin centralizare;
( e) finanţare ieftină. Taxele sau împrumuturile garantate de stat ar putea fi mai ieftine decât . împrumuturile contractate la rate comerciale.
Exerciţiu:
Rezumaţi principalele avantaje şi . principalele dezavantaje ale privatizării.
Particularizaţi această dezbatere pe cazu.I privatizării sistemului sanitar în România.
Forma juridică
Regiile . autonome se organizează şi funcţionează în ramurile strategice ale
economiei naţionale - industria de armament, energetică, exploatarea minelor şi a
gazelor naturale -, precum şi în unele domenii aparţinând altor ramuri stabilite de
guvern. Regiile autonome sunt persoane juridice şi funcţionează pe bază de
gestiune economică şi autonomie financiară.
Societăţile comerciale se constituie prin asocierea de persoane şi/sau de capitaluri
şi pot îmbrăca, potrivit legislaţiei în vigoare, următoarele forme:
a) societăţi de persoane;
b) societăţi de capitaluri;
c) societăţi de persoane şi capitaluri (mixte).
12 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
a) Societăţile de persoane sunt create prin asocierea a două sau a mai multor
persoane, care convin să-şi utilizeze capitalurile şi aptitudinile manageriale, în
scopul organizării unor activităţi generatoare ~e avantaje economice.
În cazul societăţilor de persoane, capitalul social se individualizează în părţi sociale. Modul de angajare a asociaţilor în administrarea întreprinderii, precum şi
modul de asumare a responsabilităţii duc la delimitarea, în cadrul societăţilor de
persoane, a două tipuri de societăţi:
• Societăţi în nume colectiv (S.N.C.) Societatea în nume colectiv este forma cea mai simplă de societate comercială,
fiind adecvată persoanelor care au o încredere reciprocă deplină şi care nu necesită
un capital semnificativ. Răspunderea asociaţilor este nelimitată şi solidară.
• Societăţi în comandită simplă (S.C.S.) Societatea în comandită simplă are două categorii de .asociaţi: comanditari şi
comanditaţi. Încă de la înfiinţarea societăţii se vor cunoaşte acei asociaţi care îşi vor asuma administrarea societăţii. Asociaţii din această categorie se numesc
comanditaţi şi vor răspunde :r,ielimitat şi solidar în faţa creditorilor. Acei asociaţi
care decid să nu se implice în gestionarea activităţii întreprinderii se numesc
comanditari. Ei nu vor răspunde, prin urmare, decât în limita aportului lor la
constituirea societăţii .
b) Societăţile de capitaluri sunt create prin asocierea capitalurilor a două sau mai
multe persoane, prin emisiunea de titluri de valoare liber negociabile numite
acţiuni. Deţinătorul acţiunilor (acţionarul) poate, în mod normal, să le cumpere sau
să le vândă, rară ca acest lucru să afecteze activităţile societăţii şi fără să aibă
nevoie de aprobarea celorlalţi acţionari.
Răspunderea asociaţilor duce la delimitarea a două tipuri (forme) de societăţi:
• societăţi pe acţiuni (S.A.), în care acţionarii răspund doar în limita aportului la
capital;
• societăţi în comandită pe acţiuni (S.C.A.), unde acţionarii comanditaţi vor
răspunde nelimitat şi solidar, în timp ce pentru acţionarii comanditari
răspunderea este limitată la aport.
Definirea
Întrucât
~omplexi
-permi' impor
- reduci resp01
- nu ex: mărin
ac ţi or - facili1 - transi
propr - disoc - mana
c) Soci4 răspund
persoan
în părţi
Persoar
44/200l
a) indi\
b) ca îri c) cam
Exerci Dl Gei fi.nane·
raport
fiecare
Prin c
înfiinţ;
acti el
patrim
iul de afaceri
mai multor -
ageriale, în
ză în părţi
~ precum ş1
·ietăţilor de
~omercială,
'"'" necesită
ră.
anditari şi
_i care îşi
e numesc
ei asociaţi
e numesc
rlui lor la
ă sau mai
e numite
opere sau
ă să aibă
ăţi:
ortului la
itaţi vor
nanditari
Definirea organizaţiilor şi modalitătile în care acestea sunt structurate 13
Întrucât societăţile pe acţiuni permit organizarea contabilităţii în forma cea mai
complexă, prezentăm câteva avantaje şi dezavantaje ale acestei forme de asociere:
-Avantaje Dezavanta.ie
- permite realizarea de investiţii - costuri pentru îndeplinirea importante; obligaţiilor legale;
- reduce riscul acţionarilor prin - răspunderea limitată: ea reduce responsabilitatea limitată; capacitatea întreprinderilor mici de a
- nu există restricţii cu privire la beneficia de împrumuturi deoarece mărime sau numărul maxim de creditorii au drepturi numai asupra acţionari; bunurilor ce formează averea
- facilitatea atrageriî capitalurilor; societăţii;
- transferul simplu al dreptului de - disocierea proprietăţii de conducere: proprietate; comunicarea nesatisfăcătoare poate
- disocierea proprietăţii de control; îngreuna exercitarea controlului - managementul profesionist etc. actionarilor asupra societăţii.
c) Societăţi de persoane şi capitaluri (mixte) sunt reprezentate de societăţile cu
.răspundere limitată (S.R.L.). Acestea au trasături specifice atât societăţilor de
persoane, cât şi societăţilor de capitaluri. Astfel, capitalul social se individualizează
în părţi sociale, iar răspunderea asociaţilor este limitată la aport.
Persoanele fizice pot desfăşura activităţile economice după cum urmează (OUG
44/2008):
a) individual şi ind~pendent, ca persoane fizice autorizate;
b) ca întreprinzatori titulari ai unei întreprinderi individuale;
c) ca membri ai unei întreprinderi familiale.
Exerciţiu:
Dl Georgescu doreşte să îşi deschidă o mică afacere în domeniul consultanţei
financiare, dar nu ştie ce formă juridică ar trebui să îmbrace aceasta. Prezentaţi un
raport privind alternativele de care dispune, condiţiile ce tn~buie îndeplinite pentru
fiecare categorie în parte, avatajele şi dezavatajele fiecărei forme.
Prin organizaţie non-profit se înţelege orice asociaţie, fundaţie sau federaţie
înfiinţata în România, potrivit legislaţiei în vigoare, care utilizează veniturile şi
activele proprii pentru o activitate de interes general, ,comunitar sau non
patrimonial.
14 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
1.2 Modalităţi de s~ructurare a unei organizaţii
Organizaţiile cuprind mai multe persoane, iar m~nca acestora trebuie să fie
gestionată şi coordonată (de unde şi nevoia de management). Structura organizaţiei
este cadrul în care activităţile indivizilor sunt coordonate şi gestionate.
Mintzberg (1980) consideră că organizaţiile pot fi descompuse în cinci
componente:
- vârful strategic ( eng. strategic apex) este alcătuit din managerii de top cu
reponsabilităţi globale privind activitatea organizatorică. Aceştia asigură
controlul asupra procesului de . luare a deciziilor şi îndeplinirea rmsmru1
organizaţiei şi gestionează relaţia organizaţiei cu mediul înconjurător;
- tehnostructura ( eng. tehnostructure) formată din specialişti care au
responsabilitatea proiectării sistemelor formale de planificare şi control, care
asigură eficienţa prin intermediul unor reguli şi proceduri (de exemplu, contabili
sau specialişti IT);
- linia de mijloc ( eng. middle line) formată din managerii care conectează vârful
strategic la nucleul operaţiopal. Aceştia asigură controlul asupra resurselor şi
proceselor;
- nucleul operaţional ( eng. operating core) include membrii organizaţiei ce
execută activităţi de bază legate de producţia de bunuri şi prestarea de servicii.
Aceştia execută activităţile de rutină;
- personalul de sprijin ( eng. support staff) - personalul care furnizează servicii
indirecte restului organizaţiei (secretariat, întreţinere etc.).
Potrivit lui Mintzberg funcţionarea unei organizaţii este influenţată de componenta
care are cea mai mare importanţă. Dacă vârful strategic este puternic organizaţia
este antreprenorială. Alte organizaţii sunt dominate de nucleul operaţional format
din persoane cu o înaltă calificare (de exemplu, universităţile, spitalele).
Exerciţiu:
Potriviţi următoarele poziţii în technostructura lui Mintzberg:
a) managerul unui punct de desfacere care supraveghează 40 de angajaţi;
b) proprietarul unei companii abia înfiinţate cu doi angajaţi care deţine un site
internet;
c) departamentul de resurse umane care oferă suport pentru manageri;
d) departamentul IT care vizează standardizarea sistemelor interne.
Definirea or
Exerciţiu :
Aţi fost n
sunt sarcir
rolul dvs. i
Lanţul de
Lanţul de
mana gem
comandă •
o structm
formală şi
O organi de nivelw
O organi de nivelu
Câmpul
supenor.
Factorii 1
de contre
- capaci1
contro)
- dispen
- volum
Organi
- îngu~
- exist1 mem luare
- un rn
afaceri
;ă fie
l.zaţiei
cmc1
~p cu
igură
)lUilll
au
care
:abili
ârful
)f Şl
ce
' lCll.
~1icii
:!nta
aţia
mat
;ite
Definirea organizaţiilor şi modalitătile în care acestea sunt structurate 15
Exerciţiu:
Aţi fost numit managerul unui hotel ce face parte dintr-un lanţ de hoteluri. Care
sunt sarcinile manageriale în organizarea muncii personalului hotelului? Care este
rolul dvs. în îndeplinirea acestor sarcini?
Lanţul de autoritate şi câmpul de control
Lanţul de autoritate reprezintă lanţul de comandă de la cel mai înalt nivel de
management al organizaţiei până la baza acesteia. El poate fi descris ca o linie de
comandă prin care managementul de la cel mai înalt nivel transmite instrucţiunile,
o structură prin care este delegată autoritatea sau ca un mijloc de comunicare
formală şi flux informaţional în cadrul organizaţiei.
O organizaţie înaltă este una care, în raport cu dimensiunea sa, are un număr mare
de niveluri de management. Aceasta implică un câmp îngust de control.
O organizaţie plată este una care, în raport cu dimensiunea sa, are un număr redus
de niveluri ierarhice. Aceasta implică un câmp larg de control.
Câmpul de control se referă la numărul de subordonaţi tare raportează direct unui
superior.
Factorii care pot influenţa ~ungimea lanţului de autoritate şi dimensiunea câmpului
de contro 1 sunt:
- capacitatea managerului (limitele fizice şi intelectuale ale unei persoane de a
controla alte persoane şi activităţi);
- dispersia geografică a activităţii;
- volumul de muncă al managerului şi natura sarcinilor îndeplinite.
Avantajele şi dezavantajele organizaţiilor înalte şi ale celor plate
Organizaţia înaltă
Avantaje De za vanta.i e - îngustarea câmpului de control; - limitează delegarea - existenţa unor grupuri mici permite responsabilităţii;
membrilor echipei să participe l~ - supravegherea rigidă poate bloca luarea deciziilor; iniţiativa;
- un număr mare de etape pentru a - aceeaşi muncă trece prin prea multe
16 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
Avantaje Dezavanta.ie promova (posibilităţi de planificare a mâini; carierei). - cresc costurile administrative;
- - procesul de luarea deciziilor este lent.
Organizaţia plată
Avantaje Dezavantaje - mai multe oportunităţi pentru - managerii au o cunoaştere
delegarea de responsabilităţi; superficială a lucrurilor;· - creşterea comunicării între nivelul - se sacrifică controlul;
strategic şi cel operaţional; - managementul de nivel mediu este - este relativ ieftină. necesar pentru a traduce viziunea
I strategică în termeni operationali.
Lungimea lanţului de autoritate trebuie să fie adaptată fiecărui tip de organizaţie,
scopul fiind acela de a avea o organizaţie eficace şi eficientă în care comunicarea
să fie efectivă. Într-o organizaţie mică este normal ca lanţul de control să fie scurt,
deoarece nu este nevoie de mai multe niveluri de management. Într-o organizaţie
cu mai multe niveluri, manag~rii de la fiecare nivel trebuie să poată să îşi justifice
existenţa. Salariile plătite acestora, precum şi celelalte costuri implicate trebuie să
poată fi justificate de beneficiile fumizate organizaţiei.
Multe organizaţii procedează la reducerea numărului de niveluri ierarhice ( eng.
delayering). Printre cauzele acestui fenomen menţionăm:
(a) progresele înregistrate în tehnologia informaţiei reduc nevoia de manageri de
mijloc pentru a procesa informaţiile;
(b) delegarea autorităţii. Multe organizaţii (în special cele care activează în
domeniul serviciilor) procedează la delegarea autorităţii la cel mai redus nivel
posibil. Lucrătorii de la nivel operaţional sunt autorizaţi să ia decizii pentru a
răspunde prompt la cerinţele clienţilor. Astfel, se elimină necesitatea unor
posturi de management de mijloc;
( c) economii de costuri. Reducerea numărului de niveluri ierarhice determină
reducerea costurilor administrative;
( d) practicile la modă. Dacă managerii superiori cred că structurile înalte sunt
inflexibile procedează la reducerea numărului de niveluri ierarhice.
Definirea rn
Structuri
în cele ma
raţio~al: p
Sunt posi
circumstai
Organizaţ
separate
regiune s produsul ·
Structurt
Este o str
de o figu:
- antrepn
afacerii
- nu ex1
manag<
- operaţi
pers o ai
Această
început 1
Structw
Această
„functii
pentru ·
pentru
grupare
funct i01
Deparu
vânzări
diferite
market
propna
I de afaceri
ste
este iea ali.
~mizaţie,
ni carea
'ie scurt,
ranizaţie
ustifice
ebuie să
e (eng.
geri de
!ază în
s nivel entru a
a unor
ennină
e sunt
Definirea organizaţiilor şi modalitătile în care acestea sunt structurate 17
Structuri organizaţionale În cele mai multe organizaţii, sarcinile şi indivizii sunt grupate/grupaţi într-un mod
raţioi:al: pe baza specializării, pe baza tehnologiei partajate sau în _funcţie de clienţi.
Sunt posibile modalităţi diferite de structurare, iar modelul selectat depinde de
circumstanţele individuale ale organizaţiei.
Organizaţiile pot fi structurate din punct de vedere funcţional (cu departamente
separate pentru producţie, marketing, financiar etc.), geografic (în funcţie de
regiune sau ţară), pe bază de produs (de exemplu, în toată lumea divizii pentru
produsul X, Y etc.), pe bază de brand sau matriceal.
Structura antreprenorială Este o structură cu puţine sau fără formalităţi. Activităţile şi deciziile sunt dominate
de o figură centrală (proprietarul I antreprenorul). În cazul acestei structuri:
- antreprenorul/leaderul ia toate deciziile şi este implicat în activităţile zilnice ale
afacerii;
- nu există o structură formală de management, indivizii raportând direct
managerului leader care le spune la rândul său ce să facă;
- operaţiile desfăşurate sunt, de regulă, simple deoarece este dificil pentru o singură . persoană să gestioneze o afacere mai complexă.
Această structură este potrivită pentru afacerile mai mici sau afacerile aflate la
început când este nevoie de o personalitate dominantă pentru a le controla.
Structura funcţională Această structură este creată prin constituirea de departamente specializate sau
„funcţii". Angajaţii sunt grupaţi în funcţie de specializare şi sunt stabilite obiective
pentru fiecare departament în parte. Sunt create sisteme formale de comunicare
pentru a asigura partajarea informaţiei. Organizarea funcţională presupune
gruparea de indivizi care execută sarcini similare. Natura departamentelor
funcţionale diferă în funcţie de tipul activităţii desfăşurate şi de mărimea afacerii.
Departamentele dintr-o companie de producţie ar putea fi: achiziţii, producţie,
vânzări, finaciar-contabil, administrativ etc. Fiecare funcţie poate fi structurată în
diferite subfuncţii. De exemplu, subdepartamentele din cadrul departamentului. de
marketing ar putea fi cercetări de piaţă, publicitate, PR etc. Fiecare funcţie are
propria structură de management şi proprii salariaţi .
...
I
18 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
Avantajele şi dezavantajele unei stQ1cturi funcţionale
Avantaje Dezavantaje (a) expertiza este concentrată (a) se concentrează asupra proceselor
datorită diviziunii muncii în interne şi a intrărilor, mai degrabă, domeniile specializate; decât asupra clientului şi a ieşirilor.
(b) se evită duplicarea şi pot fi Organizaţiile sunt mai puţin capabile obtinute economii de scară;
' ' să se adapteze la cerinţele unui mediu
( c) este facilitată recrutarea, în schimbare; gestionarea şi dezvoltarea de (b) pot apărea probleme de comunicare specialişti pe domenii între diferite funcţii; funcţionale; ( c) coordonarea slabă, mai ales în cazul
( d) se potriveşte pentru organizaţii organizaţiilor cu structură înaltă. centralizate. Deciziile unei funcţii/departament
care implică o altă funcţie sau departament trel;mie raportate la nivelul superior şi rezolvate la acest nivel, ceea ce. poate încărca managementul superior;
( d) structurile funcţionale creează bariere verticale la informaţii şi la fluxul de
t lucru.
Principalele funcţii ale unei organizaţii
Departamentul de achiziţii este responsabil cu achiziţia de bunuri şi servicii de la
furnzorii externi. Avantajele existenţei unei funcţii de achiziţie sunt următoarele:
- departamentul conţine personal specializat în negocierea cu furnizorii;
- constituirea unei baze de date cu furnizorii pentru diferite bunuri achiziţionate de
entitate;
- realizarea tuturor achiziţiilor printr-un departament specializat permite obţinerea
unor reduceri de preţ (fiind negociate cantităţi mari);
- departamentul urmăreşte modul în care îşi îndeplinesc furnizorii obligaţiile
contractuale;
- departamentul exercită un control asupra achiziţiilor efectuate de diferite
departamente.
Managerul departamentului de achiziţii trebuie să obţină cel mai bun rmx de
achiziţie. Mixul de achiziţie se referă la:
- cantitatea;
- calitatea;
- preţul;
- termenul de livrare pentru bunurile achiziţionate.
Definirea
Funcţia
necesare
o valoar1
sunt inta:
calitatea
o import
Funcţia
Marketii
consum::
Activi tăi
organiz2
marketii
pentru a
Mixul :<
Manag1
resurse
- dez\'o:
- obţine
motiv:
- creare
- sati f<
O orga
inoveze
industri
de med
strategi
cons un produs1
schimb
În mul
central
funcţ ii
muncă
ifaceri
if.
ile diu
e
tl
re
ela
de
rea
ile
ite
ie
Definirea organizaţiilor şi modalitătile în care acestea sunt structurate 19
Funcţia de producţie planifică, organizează, îndrumă şi controlează activităţile
necesare pentru a livra produse şi a presta servicii, pentru a genera rezultate care au
o valoare ad~ugată peste valoarea intrărilor. Spre deosebire de bunuri, _serviciile
sunt intangibile, nu pot fi stocate şi sunt în mod inerent variabile în ceea ce priveşte
calitatea şi natura. Oamenii şi procesele implicate în fumizarea lor au, prin urmare,
o importanţă primordială.
Funcţia de marketing gestionează relaţiile unei organizaţii cu clienţii sai.
Marketingul este procesul care identifică, anticipează şi satisface nevoile
consumatorului într-o manieră profitabilă (Chartered Institute of Marketing).
Activităţile de marketing diferă în funcţie de natura activităţii desfăşurate de o
organizaţie şi de modul în care sunt vândute serviciile (produsele). Mixul de
marketing este un set de variabile controlabile pe care le utilizează o organizaţie
pentru a influenţa piaţa ţintă. Aceste variabile sunt produs, preţ, loc şi promovare.
Mixul ideal este cel care realizează un echilibru potrivit între toate aceste elemente.
Managementul resurselor umane este preocupat de utilizarea eficientă a
resurselor umane. Obiectivele managementului resurselor umane constau în:
- dezvoltarea unei resurse umane care să răspundă eficient'la schimbări;
- obţinerea şi dezvoltarea unei resurse umane cerute de organizaţie şi utilizarea şi
motivarea eficientă a acesteia;
- crearea şi menţinerea unui climat de cooperare în cadrul organizaţiei;
- satisfacerea responsabilităţilor sociale.şi a celor legale legate de resursa umană.
O organizaţie are o funcţie de cercetare-dezvoltare atunci când trebuie să
inoveze, să producă produse noi sau îmbunătăţite. De exemplu, companiile din
industria farmaceutică au departamente de cercetare/dezvoltare pentru dezvoltarea
de medicamente noi. Funcţia de cercetare-dezvoltare (R & D) ar trebui să sprijine
strategia organizaţiei şi să fie strâns corelată cu marketingul. Nevoile
consumatorilor identificate de marketing trebuie să influenţeze de:z;voltarea de noi
produse. Departamentul de cercetare-dezvoltare ar putea identifica posibile
schimbări în caracteristicile produsului pentru a testa noi mixuri de marketing.
În multe organizaţii funcţia administrativă este realizată de sediul central (este
centralizată). Această funcţie realizează sarcini care nu sunt exe~utate de alte
funcţii (conformitatea cu reglementările legale în domeniul securităţii la locul de
muncă spre exemplu, servicii de înreţinere şi reparaţii, curăţenie etc.).
20 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
Funcţia financiară este foarte importantă în ~adrul organizaţiilor. Rolul acesteia
constă în:
- atragerea de sur~e de finanţare;
- înregistrarea şi controlul a ceea ce se întâmplă cu banii;
- fumizarea de informaţii managerilor pentru a-i ajuta să ia decizii;
- raportarea către părţi interesate cum ar fi acţionarii şi autoritatea fiscală.
Gestiunea trezoreriei planifică şi controlează fondurile şi modul în care acestea
sunt utilizate de către organizaţie (prin intermediul unor tehnici cum ar fi bugetul
de trezorerie, compararea fluxurilor actuale cu bugetul, gestiunea expunerilor la
riscul valutar, contractarea de credite overdraft, plata creditelor când sunt scadente
etc.).
Structura geografică
În cazul în care organizaţia este structurată pe zone geografice, o parte a autorităţii
este reţinută la nivelul sediului central, în timp ce operaţiunile curente sunt
gestionate pe o bază teritorială (de exemplu, regiunea de sud, regiunea Vest etc.).
Multe departamente de vâ!'12ări sunt organizate teritorial.
Avantaje Dezavantaje
(a) deciziile sunt luate la nivel local la (a) ar putea apărea duplicarea. De punctul de contact al organizaţiei exemplu, o organizaţie naţională cu clienţii, cu furnizorii săi sau cu împărţită în zece regiuni ar putea alte părţi interesate; avea un departament de legătură cu
(b) poate fi mai ieftin să se localizeze clienţii în fiecare zonă. Dacă fabrici/birouri în fiecare zonă decât organizaţia ar desfăşura activităţile să se deservească pieţele de la o de legătură cu clienţii la nivelul locaţie unică (costurile de transport sediului central ar avea nevoie de pot fi astfel reduse). mai puţin personal de conducere;
(b) inconsecvenţă în metodele sau standardele dezvoltate în diferite zone.
Structura pe produs/brand
Unele organizaţii grupează activităţile pe produse sau linii de produse. În acest caz,
unui manager de divizie i se atribuie responsabilitatea pentru o linie de produse cu
autoritatea asupra personalului ce îndeplineşte funcţii diferite.
Definiri
(a) res ind reu pre
(b) Sp(
VOI
pre exi
(c) COI
fw pe fie in1 di 1
Struc
Un b
produ
prodt
de al
Cara
(a) d~
SI p1
n CI
(b) 1
p
Strui
O or
segn
depa
firm
resp
disc
: afaceri
.cesteia
cestea
ugetul
Llor la
i.dente
rităţii
sunt
etc.).
u
~
:::az,
: cu
Definirea organizaţiilor şi modalitătile în care acestea sunt structurate 21
Avantaje Dezavantaje (a) responsabilitate. Managerii (a) cresc costurile de regie şi
individuali sunt responsabili pentru complexitatea managerială a rentabilitatea individuală a unor organizaţiei;
produse; (b) diviziile diferitelor produse pot avea (b) specializare. Unii agenţii de vânzări dificultăţi să partajeze resursele şi
vor fi instruiţi pentru a vinde un clienţii.
produs specific şi pot să-şi dezvolte expertiza tehnică;
( c) coordonare. Diferitele activităţi funcţionale şi eforturile necesare pentru a face şi pentru a vinde fiecare produs pot fi coordonate şi integrate de către managerul diviziei/produsului.
Structura pe brand Un brand (o marcă) este un nume care identifică produsele sau serviciile unui
producător sau furnizor şi le distinge de cele ale concurenţilor. Branduirea aduce
produsul în atenţia cumpărătorilor şi determină recunoaşterea mărcii, diferenţierea
de alte produse şi loialitatea clienţilor.
Caracteristicile structurării pe brand:
(a) deoarece fiecare brand ~ste ambalat, promovat şi vândut separat, nevoia de
specializare poate face structurarea pe brand eficientă. Ca şi în cazul structurii
pe produs, unele departamente funcţionale rămân, dar managerii de brand au
responsabilitatea marketingului urnii brand, iar acest lucru poate afecta şi
celelalte funcţii;
(b) structurarea pe brand are avantaje I dezavantaje similare cu structurarea pe
produs.
Structura pe client O organizaţie îşi poate structura activitatea pe baza tipurilor de clienţi sau pe baza
segmentelor de piaţă. Structurarea pe client este frecvent asociată cu
departamentele de vânzări şi cu efortul de vânzare, dar ar putea fi utilizată şi de o
firmă de recrutare sau contractare_ în cazul în care o echipă de manageri are
responsabilitatea de a menţine legătura cu clienţii importanţi (de exemplu,
discutarea specificatiilor şi completarea datelor, calitatea muncii etc). ' ~
22 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
Structura hibridă
Organizaţiile conţin rareori un singur tip de structură. Structurile de tip „hibrid"
implică un amestec de sti:ictură funcţională cu elemente specifice:
(a) structurii pe produs, pentru a răspunde cerinţelor impuse de marketingul
brandului sau de tehnologiile de producţie;
(b) structurii pe client, în special în departamentele de marketing, pentru a deservi
conturile cheie.
Structura divizională
Atunci când organizaţiile ajung la o anumită dimensiune, poate fi oportun să fie
structurate în divizii sau blocuri „semi-autonome". Aceste divizii se pot concentra
pe o anumită zonă geografică sau pe un produs. Diviziile raportează sediului
central pe o gamă largă de aspecte legate de performanţă. Într-o structură
divizională unele activităţi sunt descentralizate pe unităţi 'de afaceri sau regiuni.
Structura divizională constă în divizarea unei afaceri în regiuni autonome sau
unităţi de afaceri, fiecare ~vând veniturile, cheltuielile si programele de achiziţii
proprii şi, prin urmare, responsabilitatea pentru propriul său profit.
De exemplu, ar putea constitui o divizie, o filială, un centru de profit sau centru de
investiţii în cadrul unei companii, o unitate strategica de afaceri (SBU).
Pentru a avea succes, structura pe divizii trebuie să îndeplinească anumite condiţii
cheie:
- fiecare divizie trebuie să fie delegată în mod corespunzător cu autoritate şi
trebuie să fie responsabilă către sediul central pentru rezultatele sale (de
exemplu, pentru profitul obţinut);
- fiecare unitate trebuie să fie suficient de mare pentru a justifica eforturile de
management utilizate;
- unitatea nu trebuie să se bazeze pe sediul central pentru suport de management;
- fiecare unitate trebuie să aibă un potenţial de creştere în zona proprie de
operaţiuni;
- ar trebui să existe necesitatea managementului fiecărei unităţi;
- între unităţi au loc tranzacţii în condiţii normale de piaţă.
Definirea c
- focalU la ni ., de toţ
- reduci actiY: neprc
- acor - confe
mam pen (pla:
- redrn de II
'
l.'. -
,.,..
cen
centra
de d:
Pute
(a)
(b
Ce
ofu
I de afaceri
cip ,,hibrid"
narketingul
a deservi
rtun să fie
concentra
ă sediului
structură
uni.
ome sau
e achiziţii
entru de
: condiţii-
oritate şi
ale (de
turile de
ement;
)prie de
Definirea organizaţiilor şi modalitătile în care acestea sunt structurate 23
Avantajele şi dezavantajele structurii divizionale
Avantaje - focalizează atenţia manage-mentului de
la niveluri inferioare managementului de top asupra performanţei entităţilor;
- reduce probabilitatea continuării activităţii pentru produsele neprofitabile;
- acordă o atenţie mai mare eficienţei; - conferă mai multă autoritate
managerilor juniori pregătindu-i astfel pentru poziţii de conducere în viitor (planificarea succesiunii);
- reduce numărul de niveluri de management;
- managerii executivi de top din fiecare divizie ar trebui să fie în măsură să raporteze direct managerului companiei (CEO).
Dezavanta.ie - în unele companii este imposibil să
se identifice produse complet independente' sau pieţe pentru a putea fi create divizii separate.
- ar putea exista mai multe probleme privind accesul la resurse. Multe divizii obţin resurse de la sediul central la concurenţă cu alte divizii.
Nivelul de autonomie acordat şefului de divizie este dependent de nivelul de
centralizare necesar. Organizaţiile centralizate reţin mult din putere la sediul
central. Organizaţiile descentralizate deleagă, mai multe decizii de afaceri şefilor
de divizii.
Putem privi centralizarea în două moduri:
(a) din punct de vedere geografic. Astfel, serviciile de secretariat, IT pot fi
centralizate în departamente de specialitate (ale căror servicii sunt partajate şi
de alte funcţii), în loc să fie efectuate de personal duplicat în fiecare
departament;
(b) din punct de vedere al autorităţii. Centralizarea se referă şi la măsura în care
oamenii trebuie să se supună la deciziile superioriţor. Descentralizarea
presupune, prin urmare, delegarea autorităţii, responsabilizarea şi autonomia la
nivelurile inferioare ale organizaţiei.
Centralizarea oferă un control mai bun şi coordonare, în timp ce descentralizarea
oferă o mai mare flexibilitate.
24 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
~
Argumente pentru centralizare Argumente pentru descentralizare - deciziile sunt luate la un moment - evită supraîncărcarea managerilor de
dat şi sunt mai uşor de coord~nat; top, din punct de vedere al volumului - managerii seniori pot avea o de muncă şi al stresului implicat;
viziune mai largă as.upra - îmbunătăţeşte motivarea managerilor problemelor; juniori, cărora li se atribuie
- managerii seniori pot echilibra responsabilităţi;
interesele unor funcţii diferite - - o mai mare conştientizare a prin decizia de a aloca resurse problemelor locale de către factorii de pentru fiecare dintre acestea; decizie (din acest motiv organizaţiile
- calitatea deciziilor este (teoretic) dispersate geografic sunt de multe ori mai bună ca urmare a descentralizate la nivel regional); competenţelor şi experienţei - viteză mai mare în luarea deciziilor, deţinute de managementul precum şi în reacţia la schimbări, supenor; deoarece nu este nevoie să se aştepte
- posibile reduceri de costuri prin deciziile de la nivel central (acest reducerea numărului de manageri; aspect este de0sebit de important în
- în timp de criză deciziile sunt contextul pieţelor în mişcare); luate mai repede la centru; - ajută la dezvoltarea abilităţilor
- politicile, procedurile şi managerilor juniori; documentaţia pot fi stanăardizate - asigură procesul de succesiune în la nivelul organizaţiei. funcţiile manageriale;
- sunt identificate sfere distincte de responsabilitate şi astfel sunt îmbunătăţite controalele, măsurarea performanţei şi responsabilitatea;
- tehnologia permite ca deciziile să fie luate la nivel local pe baza unor informaţii primite de la centru, dacă este necesar.
-·
Structura matriceală O organizaţie de tip matrice încrucişează o structură funcţională cu o structură pe
produs/client /proiect. Această structură a fost creată pentru a aduce flexibilitate în
cazul organizaţiilor orientate spre munca pe proiect sau pe comenzi specifice ale
clientului. Personalul poate fi angajat pe funcţii specifice într-o ierarhie, dar este
alocat unor echipe sau sarcini diferite unde este mai mare nevoie de abilităţile sale.
Structura matriceală este construită pe principiile flexibilităţii şi dublei autorităţi.
Definirea o
(a) O mai 1
(i) oam dezi a CC(
m01
fi (ii) flm
de d' rez gâr
(iii) sari ma mc sw
(b) Coop ames ex pe bună
(c) Mo · anga care plan deci
(d) Prin pia_;
eoni (e) Flw
ob-· eliu deu pu·
Exerci
Desem
(a) un
(b) o
riiul de afaceri
tralizare
e
e o
X
p
rl
rilor de lurnului cat; 1gerilor
ctorii de izaţiile
mlte ori al); zi ilor, ~ri ,
3.Ştepte
:est m tîn
in
de
rar ea ~a;
să fie r
dacă
ructură pe
'bilitate în
!Cifice ale
:, dar este
ăţile sale.
'orităţi.
I
-
'
Definirea organizatiilor şi modalităţile în care acestea sunt structurate 25
Avantajele Dezavantaje (a) O mai mare flexibilitate pentru: (a) Autoritatea duală poate genera
(i) oameni. Salariaţilor li se conflicte între manageri funcţionali dezvoltă capacitatea de a şi managerii de produs I proiect I accepta schimbarea, iar domeniu; monopolul departamental poate (b) Un individ cu doi sau mai mulţi şefi fi rupt; poate fi stresat de cererile
(ii) fluxul de lucru şi luarea contradictorii sau de rolurile deciziilor. Contactul direct neclare; dintre salariaţi încurajează ( c) Cost: se adaugă noi posturi de rezolvarea problemelor şi conducere pe produse, (în gândirea de ansamblu; consecinţă trebuie să aibă loc mai
(iii) sarcini şi structură . Structura multe şedinţe etc.); matriceală poate fi uşor (d) Deciziile sunt luate mai lent din modificată, odată ce proiectele cauza complexităţii. sunt finalizate;
(b) Cooperarea interdisciplinară şi amestecul de competenţe şi expertiză, împreună cu o mai bună comunicare şi coordonare;
( c) Motivarea şi dezvoltarea angajaţilor: formarea de angajaţi . care se implică mai mult în planificarea şi controlul deciziilor;
(d) Prin conştientizarea - situaţiei de pe piaţă organizaţia tinde să devină concentrată pe client/calitate;
(e) Fluxul de lucru orizontal: obstacolele birocratice sunt eliminate, iar specializarea departamentală devine mai puţin puternică.
Exercitiu: '
Desemnaţi structura care s-ar potrivi următoarelor entităţ i: ,
(a) un restaurant cu 10 angajaţi .
(b) o companie de producţie cu 250 de angajaţi.
~
26 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
1.3 Niveluri de stabilire a strategiei într-o organizaţie
Există mai multe niveluri de stabilire a st:ategiei într-o organizaţie:
- la nivel corporativ: vizează direcţia generală a organizaţiei (ce afaceri desfăşoară
organizaţia?) şi reprezintă cel mai general nivel de strategie;
- la nivel de afaceri: se referă la modul în care abordează organizaţia piaţa pentru
un produs prin de'cizii cum ar fi: segmentez piaţa şi mă specializez pe anumite
zone profitabile sau ofer o sfera largă de produse;
- la nivel operaţional/funcţional: strategii specifice pentru diferite departamente
ale afacerii.
Ierarhia lui Anthony Robert Anthony (1965) a clasificat activitatea managerială în trei niveluri ierarhice:
(a) management strategic (efectuat de către managementul senior) care se referă
la stabilirea direcţiilor, elaborarea de politici şi rezolvarea situaţiilor de criză.
Deciziile luate la nivel de management strategic au de obicei implicaţii pe un
interval de 3-5 ani.
(b) managementul tactic (efe~tuat de managementul de mijloc) este preocupat de a
identifica mijloacele de atingere a obiectivelor corporaţiilor, de a mobiliza
resurse şi de a inova (găsirea de noi modalităţi pentru a atinge obiectivele de
afaceri). Deciziile luate la acest nivel au implicaţii pe termen mediu.
( c) managementul operaţional (efectuat de supervizori) este preocupat de
activităţile de rutină pentru a realiza planurile tactice. Deciziile la acest nivel
vizează aspecte pe termen scurt.
1.4 Teste grilă
1. O organizaţie este o construcţie socială care urmăreşte ............ colective, care
îşi controlează propria performanţă şi are limite care o separă de mediul său.
Care din cuvintele de mai jos completează această definiţie?
A. profituri:
B. părţi interesate;
C. scopuri;
D. tactici.
Definirea org
2. Care este
per.soane e<
lucrează seţ
A. simpatie
B. specializ
C. sinergie;
D. sistem d1
3. O orgalli
de agenţiile
adevărată s.
A. adevăra1
B. falsă .
4. Care d~
A. o orgaru
B. o organi
C. o organ
afacere;
D. o orgau
în cadn
5. Care d
A. un num
B. număru
C. durata
supeno
D. număn:
6. Cine a
A. Charle:
B. Abraha
C. Henry• D. Tom P1
7. Care <
A. luarea
B. îndepă
C. mai fe;
D. aprop=,
il de afaceri
desfăşoară
!aţa pentru
1e anumite
~artamente
ierarhice:
: se referă
·de criză.
aţii pe un
~upat de a
mobiliza
~tivele de
~upat de
;est nivel
rive, care
.ău.
Definirea organizaţiilor şi modalitătile în care acestea sunt structurate 27
2. Care este termenul care exprimă ideea că producţia combinată a unui număr de
persoane care lucrează împreună o depăşeşte pe cea a aceloraşi persoane dacă
lucrează separat?
A. simpatie;
B. specializare;
C. sinergie;
D. sistem de gândire.
3. O organizaţie deţinută sau administrată de administraţia centrală sau locală sau
de agenţiile guvernamentale face parte din sectorul voluntar. Este această declaraţie
adevărată sau falsă?
A. adevărată;
B. falsă.
4. Care dintre următoarele afirmaţii despre o organigramă nu este adevărată?
A. o organigramă reprezintă structura de organizare a unei afaceri;
B. o organigramă poate îmbunătăţi comunicarea internă în cadrul unei afaceri;
C. o organigramă poate îmbunătăţi înţelegerea angajaţilor privind rolul lor într-o
afacere;
D. o organigrama poate indica autoritatea funcţională; dar nu şi linia de autoritate
în cadrul unei afaceri.
5. Care dintre următoarele este o definiţie corectă a „câmpului de control"?
A. un număr de angajaţi dill subordinea unui anumit manager în ierarhie;
B. numărul de niveluri în ierarhie aflate sub un anumit manager;
C. durata de timp între decizia unui manager şi evaluarea acesteia de către
superiorului său;
D. numărul de salariaţi direct responsabili către un manager.
6. Cine a conc.eput o metodă de analiză a organizaţiilor în cinci componente?
A. Charles Handy;
B. Abraham Maslow;
C. Henry Mintzberg;
D. Tom Peters.
7. Care din următoarele nu este un avantaj al unei structuri de tip matrice?
A. luarea mai lentă a deciziilor;
B. îndepărtarea obstacolelor birocratice;
C. mai fezabilă;
D. apropierea de clienţi.
28 Profesionistul contabil în mediul de afaceri
8. Care dintre următorii termeni nu este utilizat în structura lui Mintzberg.
A. vârful strategic;
B. suport de bază;
C. tehnostructura;
D. nucleul operaţional.
9. Serviciile au ,anumite caracteristici care le disting de produse. Din cauza
. „ „ „ .• „ „ .. „ „ .... „ „ .• „ „ „ „ „ . lor, elemente fizice, cum ar fi tichetele, biletele,
confirmările sunt o parte importantă a prestării de servicii. Care dintre următoarele
cuvinte com~letează propoziţia?
A. intangibilităţii;
B. inseparabilităţii;
C. variabilităţii.
10. Care din următoarele este I sunt obiectivele managementului resurselor umane?
1. îndeplinirea responsabilităţilor sociale şi juridice ale organizaţiei referitoare la
resursele umane.
2. gestionarea relaţiei unei organizaţii cu clienţii săi.
3. Dezvoltarea de resurse l,lillane care să răspundă în mod eficient la schimbări.
A. 1 şi 2;
B. 1 şi 3;
C. 1:
D. 1, 2 şi 3.
11. Conceptul de răspundere limitată implică faptul că riscul acţionarilor este în
general limitat la suma pe care au investit-o în companie atunci când au cumpărat
acţiuni. Această afirmaţie este:
A. falsă;
B. adevărată.
12. Ana, Anca, Robert şi Ion lucrează la societatea Albina. Ana lucrează în
departamentul financiar. Anca lucrează în departamentului de resurse umane.
Robert în departamentul de achiziţii, iar Ion este managerul lui în departamentul
de achiziţii. Cine va calcula salariile personalului?
A.Ana;
B. Anca;
C. Robert;
D. Ion.
Definir'3
13 . Gru i
A. struc
B. struc -~
C. struc
D. struc
14. Cârn]
cel mai~
A. adeYă
B. fal ă.
15. Ster~
O orga:J
presupw
16. Elim
A. face 1
B. face '
17. Can
A. loc
B. can ·
c. proc'
D. loc.
18. Ca
variant
A. fum
B. asigi
C. înre1
19. Str.
urmă to
A. sup1
B. func
C. coq
D. afa<
de afaceri
>in cauza
biletele,
mătoarele
r umane?
ritoare la
bări.
1r este în
::umpărat
rează în
umane.
tamentµl
Definirea organizaţiilor şi modalităţile în care acestea sunt structurate 29
13. Gruparea unor persoane care execută sarcini similare implică o:
A. structură pe sarcini;
B. structură geografică;
C. structură pe produs;
D. structură funcţională.
14. Câmplul de control se referă la lanţul de autoritate de la cel mai senior până la
cel mai junior angajat. Această afirmaţie este:
A. adevărată;
B. falsă.
15. Stergeţi cuvântul nepotrivit.
O organizaţie înaltă are un număr mare de niveluri de management. Acest lucru
presupune un câmp de control îngust I larg.
16. Eliminarea nivelurilor ierarhice:
A. face o organizaţie mai înaltă;
B. face o organizaţie mai plată.
1 7. Care sunt elementele mixului de cumpărare?
A. locul, produsul, preţul, promovarea;
B. cantit~te, calitate, preţ, livrare;
C. produs, calitate, preţ, livrare;
D. loc, produs, preţ, livrare.
18. Care din următoarele roluri sunt îndeplinite de funcţia financiară (două
variante)?
A. furnizarea de informaţii managerilor pentru luarea deciziilor;
B. asigurarea conformităţii cu responsabilităţile sociale şi juridice;
C. înregistrarea şi controlul a ceea ce se întâmplă cu banii.
19. Strategia poate fi elaborată la mai multe niveluri într-o organizaţie. Care dintre
următoarele variante nu este un astfel de nivel:
A. supraveghere;
B. funcţională;
C. corporaţie;
D. afaceri.