MINISTERUL AGRICULTURII I INDUSTRIEI ALIMENTAREUNIVERSITATEA AGRAR DE STAT DIN MOLDOVACatedra Marketing i Achiziii

DAREA DE SEAM

Despre practica de producie

La ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.

A studentului grupa 4, anul III.

Tuntulescu Aurel

Chiinu 2014

Cuprins

Introducere ______________________________________________________ 3

Capitolul I. Caracteristica general a ntreprinderii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.____________________________________________________________5

Capitolul II . Diagnosticul economico-financiar al ntreprinderii: ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. ________________________________________________ 11

Capitolul III Analiza activitii de achiziie n cadrul ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.___________________________________________________________ 19

Concluzii i propuneri _____________________________________________ 27

Anexe ___________________________________________________________29

IntroducereModificarea i modernizarea preferinelor comsumatorilor a dus ca urmare la modificarea produselor pe pia, n ultimul deceniu se observ o schimbare i n mentalitatea firmelor productoare, acestea neleg c pe viitor trebuie s se orienteze spre consumatori, obiectivul de baz al activitii acestora devin satisfacerea nevoilor consumatorilor. Maximizarea nivelului de satisfaciei a consumatorului, astzi reprezint cheia succesului unei afaceri.Un rol important n economia contemporan, ndeosebi a ntreprinderilor, este de a gsi furnizorul potrivit, putem afirma c acesta este unu din principalele obiective ale achiziiilor. nsi achiziiele de la bun nceput aveau tendina de a se implica mai profund n procesul economic, de aici putem spune c achiziiele trebuie s fie implicate pe msura luarrii i constatrii a deciziilor tactice i strategice.Practica de producie reprezint o studiere destul de semnificativ a tuturor ramurilor de activitate a unei ntreprinderi n scopul acumulrii deprinderilor necesare activitii n sfera economic n condiiile unei societi comerciale contemporane.Atingerea unui astfel de obiectiv se poate realiza prin mai multe direcii: implicarea activ n procesul de practic, interes sporit fa de obiectivul practicii, frecventarea obligatorie a ntregii perioade de practic, conlucrarea cu personalul de la locul de practic spre atingerea scopului iniial propus, efectuarea cerinelor puse n faa studentului.Scopul practicii de producie const n consolidarea cunotinelor teoretice n vederea nsuirii deprinderilor profesionale i pregtirii pentru a activa independent n domeniul achiziiilor.Sarcinile lucrrii sunt: caracteristica general a ntreprinderii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.; indicatorii economico-financiari ai ntreprinderii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.; analiza activitii de achiziii a ntreprinderii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.; realizarea recomandrilor privind activitatea ntreprinderii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L..Obiectivele lucrrii sunt: de a acumula cunotine n practic; de a cunoate particularitile funcionrii ntreprinderii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.; de a integra cunotinele teoretice n practica achiziiilor. de a studia procesul dezvoltare a achiziiilor n cadrul ntreprinderii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L..

Capitolul I. Caracteristica general a ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L..Gospodriile agricole reprezint un motor eficient de dezvoltare a agriculturii. n ultimii ani, acestea au cunoscut schimbri accentuate din cauza calamitilor naturale, crizei economice, introducerea diferitelor taxe, modificrilor legilor.n comuna Cocieri, raionul Dubsari activeaz de aproximativ 8 ani ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. conductor fiind dl Petru Nirca. Societatea are n componena sa 53 de angajai n total, salariul mediu anual fiind de 20,49 mii de lei. De la bun nceput ntreprinderea funciona cu statutul de Cooperativ Agricol de Producie din data de 11.10.2006, apoi din data de 28.06.2012 ntreprinderea capt statutul de Societate cu Rspundere Limitat n urma reorganizrii. Dl Valeriu Rusnac, vicepreedintele gospodriei agricole i dl Gheorghe Colun, brigadir, au prezentat o relatare succint despre activitile economice, probleme ntmpinate i organizarea planurilor pentru obinerea unor rezultate frumoase.Anul 2012 a fost un examen de rezisten foarte dur pentru domeniul agriculturii din cauza secetei. Potrivit Regulamentului privind modul de alocare a mijloacelor financiare pentru diminuarea consecinelor secetei din anul 2012, ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. a primit o compensaie calculat de 93,2 mii de lei, potrivit suprafeei semnate de 466 ha. Au fost nregistrate pierderi n sum de 1,142 milioane lei. Gospodria agricol a vndut producie n sum de 3, 015 milioane lei, fiind de 2 ori mai puin n comparaie cu anul 2011, cnd s-a nregistrat o producie vndut n sum de 7 milioane lei. n acelai an nu s-au strns roade de pe suprafeele plantate cu porumb.Societatea se ocup cu culturile de cmp. n anul 2014 dein 467 ha de gru, 15 ha de orz. Se preconizeaz semnarea a 350 ha de floarea soarelui, 120 ha de porumb i 30 ha porumb de smn. La moment, angajaii sunt gata pentru lucrrile de primvar.O problem grav este imposibilitatea de a face planuri pe o perioad ndelungat. nainte se permitea plnuirea activitilor agricole pe 3 ani, cnd era la conducerea Transnitriei dl Igor Smirnov. Acum se pot iniia activiti numai pentru un an nainte. ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. se afl ntr-o situaie special n care nu se afl nici un agent economic din Republica Moldova. Activitile momentan sunt stopate, din cauza nenelegirelor cu partea transnistrean.O alt dificultate reprezint nmulirea porcilor slbatici, n numr de circa 2500, care distrug culturile agricole, provocnd pagube semnificative.Situaia este destul de nefavorabil, din cauza condiiilor climaterice i a dificultilor financiare i politice, dar se depun eforturi pentru o oarecare micare n sectorul agrar.Societatea se constitue n scopul exercitrii oricrei activiti lucrative neinterzise de lege ce prevede fabricarea produciei, executarea lucrrilor i preastarea serviciilor, desfurat n mod independent, din propria iniiativ, din numele Societii, pe riscul propriu i sub rspunderea sa patrimonial de ctre organele ei, cu scopul de a asigura o surs permanent de venituri pentru a-i realiza sarcinele asumate Societatea va desfura urmtoarele genuri de activitate:1. Cultura cerealelor i leguminoaselor boabe, inclusive producerea seminelor2. Servicii pentru agricultur3. Alte servicii n creterea produciei agricole4. Cultura fructelor5. Producia de ambalaje din lemnSocietatea are o structur intern ce presupune existena unui organ suprem de deliberare i decizie, a unui organ executive i a unui organ de control, dup cum urmeaz: Adunarea general a asociailor (organ supreme de deliberare i decizie); Administratorul (organ executiv) Cenzorul (organ de control)La data constituirii Societii, capitalul social este de 5400 lei, divizat n pri sociale dupa cum urmeaz: Basiul Fadei - 432 lei, 8% Agatiev Ion 540 lei, 10% Ursul Mihail 540 lei, 10% Siracenco Petru 540 lei, 10% Rusnac Valeriu 540 lei, 10% Nirca Petru 2808 lei, 52%Sa constituit Societatea cu Rspundere Limitat VICTORIA-COCIERI, ca rezultat a reorganizrii prin transformare a Cooperativei Agricole de Producie VICTORIA-COCIERI, IDNO 1006600048535 din 11.10.2006.Societatea cu Rspundere Limitat VICTORIA-COCIERI este successor a tuturor drepturilor i obligaiilor a Cooperativei Agricole de Producie VICTORIA-COCIERI, conform actului de primirepredare din 25.05.2012.Sediul Societii: MD-4571, str. Cosmonauilor, 12, s. Cocieri, r. Dubsari, Republica Moldova.Societatea are statut de persoan juridic de drept privat, cu scop lucrative (comercial). Societatea are un patrimoniu distinct i rspunde pentru obligaiile sale cu acest patrimoniu, poate s dobndeasc i s execute n nume propriu drepturi patrimoniale i personale nepatrimoniale, s-i asume obligaii, poate fi reclamant i prt n istana de judecat.Dup forma organizatorico-juridic Societatea este Societate cu rspundere limitat, Societatea se consider constituit i dobndete personalitate juridic de la data nregistrrii de stat n modul stabilit. Societatea dispune de bilan autonom i conturi bancare, are tampil cu denumirea sa i imaginea emblemei.

Aranjarea geografic a gospodriei,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. este situat n com. Cocieri r. Dubsari la latitudinea 47.3074 longitudinea 29.1102 si altitudinea de 92 metri fa de nivelul mrii. Aceasta localitate este n administrarea or. Dubsri. Conform recensmntului din anul 2004 populaia este de 4 151 locuitori. Distana direct pna n or. Chiinu este de 40 km. Partea de Est i Nord-Est a gospodriei este n vecintate cu suprafaa agricol a Transnistriei, partea de Nord si Nord-Vest este vecin cu terenurile gospodriilor satelor Molovata-Nou i Roghi.Distana dintre gospodria ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. i centrul raionului Dubsari este de 30 km, iar fa de capitala Chiinu 50 km.Condiii naturaleSuprafaa gospodriei ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. prezint o nclinaie total de 5-7 grade de la Est spre Vest, caracterizndu-se cu un relief cmpie. Majoritatea suprafeelor sunt afectate de o slab eroziune a solului, puterea creia variaz n dependen de nclinaia terenurilor.Apele subterane sunt rspndite la o adncime suficient de 30 m i nu provoac pagube nsemnate la formarea solului.ClimaGospodria ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. este caracterizat de o clim slab continental. Iernele sunt domoale, perioadele de vegetaie sunt ndelungate. Frecvent e lovit de secete ndelungate, de ploi toreniale n perioada de vegetaie, de schimbarea brusc a temperaturii, mai ales iarna i n perioada de trecere de la un anotimp la altul, ceia ce duce la pagube materiale a culturilor agricole. Dup datele multianuale temperatura medie anual a aerului constituie 9,6 grade Celsius. Cea mai clduroas lun este iulie +25 grade C, cea mai friguroas este ianuarie -8 grade C. Solul ncepe a nghea n luna noiembrie, primvara ultimele ngheuri se observ n martie. Cantitatea medie anual de precipitaii constituie 500 mm. Din suma anual de precipitaii aproximativ 70-85% cad n perioada cald a anului (aprilie noiembrie). Zpada cade ncepnd cu luna decembrie. n general condiiile agroclimaterice sunt favorabile pentru creterea i dezvoltarea culturilor agricole.SolurileSolul este mijlocul principal de producere n gospodria agricol. Cele mai rspndite soluri pe teritoriul gospodriei sunt ciornoziomurile obinuite tipice i carbonate. Aceste soluri au un coninut mare de substane organice. Ciornoziomurile obinuite au un caracter mai pronunat la formare i acumularea humusului i elementelor biogene de nutriie a plantelor. Tipul dat de soluri este cel rspndit n ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. ele coninnd o cantitate mare de humus, 2,5-3%, cu adncimea solului cantitatea humusului se micoreaz. Mai puin rspndite sunt ciornoziomurile carbonate, ele sunt mai slabe, humus cca 2%. Solurile existente a gospodriei ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. dau posibilitatea la cultivarea culturilor agricole la un nivel agrotehnic nalt. Unul din principalele elemente la cultivarea culturilor agricole la un nivel agrotehnic nalt este respectarea asolamentelor.Baza tehnic material,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. dispune de:Fare cu depozit pentru pstrarea cerealelor;Autoparc;Brigad de tractoare;Staii de alimentare cu carburani;Aceasta i permite s coordoneze mai eficient cu arsenalul avut n ntreprindere pe fiecare sector sus spus. Deci, datorit faptului c ntreprinderea are un nivel nalt de dotare cu mijloace fixe, situate pe teritoriu acesteia, putem accentua c ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. are un potenial nalt de obinere a unui rezultat financiar nalt, nefiind nevoia de apela la arendarea diferitor spaii de pstrare sau de reparare a utilajului tehnic.n continuare ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. tinde spre a atinge un nivel de producie ct mai nalt i calitativ, folosind toate mijloacele existente de atingere a acestui obiectiv.Numrul mediu scriptic al lucrtorilor n S.R.L. ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L., este de aproximativ 53 persoane, din care numrul mediu scriptic de lucrtori ocupai n agricultur este de aproximativ 48 persoane.Conducerea VICTORIA-COCIERI S.R.L. este relatat n figura 1.1:

Fig.1.2 Specializarea ntreprinderii pe ramura fitotehnie(culturile nregistrate n procesul de producie a ntreprinderii).

Sursa: Formulare specializate (anexa 7,8,9,10,11)Conform fig. 1, VICTORIA-COCIERI S.R.L., cultiv 32% gru de toamn, porumb la boabe 10%, floarea soarelui 20%, cte 12% de sfecl pentru zahr i soe, celelalte ocupnd un procent foarte mic din suprafaa terenului agricol (cca 1-5%) ce o dispune ntreprinderea.

Capitolul II. Diagnosticul economico-financiar al ntreprinderii: ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.Analiza financiar reprezint un instrument managerial care contribuie la cunoaterea situaiei financiare a ntreprinderii, a factorilor i cauzelor care sunt determinai n vederea fundamentrii obiectivelor strategice de ntreinere i de dezvoltare a ntreprinderilor ntr-o pia concurenial.Prin intermediul analizelor financiare, se capt punctele majore i punctele slabe ale gestiunii financiare, avnd la baz anumite norme i criterii, se d o explicare a cauzelor obinerii unor rezultate satisfctoare i se propun msuri de mbuntire acestora.Analiza financiar are ca scop evidenierea modalitilor de obinere a echilibrului financiar, a etapelor valorificrii capitalului financiar i treptelor de acumulare bneasc, de formare a rezultatului financiar final.n analiza rezultatelor financiare n cadrul ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. s-a studiat concepte teoretice privind rezultatele financiare i rentabilitatea. S-a efectuat nemijlocit analiza structurii profitului perioadei de gestiune pna la impozitare, a profitului din activitatea operaional i a profitului brut, ulterior s-a analizat rentabilitatea activelor, rentabilitatea economic, ct i rentabilitatea financiar.Analiza financiar are ca obiectiv evidenierea modalitilor de realizare a echilibrului financiar, a etapelor valorificrii capitalului financiar i treptelor de acumulare bneasc, de formare a rezultatului financiar final. Aa dar analiznd procesul de producie a ntreprinderii, obinem urmtoarele tabele.Resursele de munc a ntreprinderii conin: lucrtori din activitatea de baz (agricultur); lucrtori din administraia ntreprinderii.Colectivul de munc este calificat i cuprinde 52 angajai, din care numrul mediu scriptic de lucrtori ocupai n agricultur este de aproximativ 48 persoane.Tabelul 2.1 Analiza proporiei i activitii de producie a ntreprinderii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.IndicatoriAnii

Anul201120122013

I.Principali(direci)

1.Valoarea produciei agricole globale(n preuri comparabile), mii lei361314473461

2.Venitul din vnzri n total, mii lei743230167211

inclusiv:

2.1.Venitul din vnzarea produciei agricole, mii lei732129417146

II.Secundari(indireci)

3.Numrul mediu anual de lucrtori ocupai n agricultur424848

4.Suprafaa terenurilor agricole n total, ha110311401103

inclusiv:

4.1 teren arabil944846932

6.Valoarea medie anual a mijloacelor fixe de producie, mii lei260430013001

6.1a mijloacelor fixe de producie cu destinaie agricol, mii lei260430013001

Sursa: Rapoarte financiare, formulare specializate pe anii 2011, 2012,2013 (anexa 7,8,9,10,11,12,13,14)Concluzie: Din datele din tabel observm c anul 2012 a fost o ncercare pentru ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L., din cauza secetei a fost nevoii s sufere pierderi eseniale, totodat anii 2011 i 2013 au tendina de a se menine pe pia astfel producia se afl la un nivel constant. Aceast ne arat c ntreprindearea este flexibil fa pierderi i factorii endogeni, astfel putem constata c pe termeni lung ntreprinderea are tendina s i lrgeasc potenialu, astfel cu o tendin de micorare a efectivului de muncitori permaneni i a majorrii valorii mijloacelor fixe, ceia ce ne permite s constatm c ntreprinderea nregistreaz o uoar cretere a veniturilor ntreprinderii cu un numr de muncitori mai mic fa de anii precedeni. Aceasta arat tendina ntreprinderii de a trece de la munca manual la cea mecanizat, implicnd mijloacele mecanice n procesul de producie.Activitatea de baz a ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. este creterea i comercializarea produselor fitotehnice i oferirea de servicii(cum ar fi prelucrarea solului, recoltarea mecanizat) n regiunea gospodriilor nvecinate cu ntreprinderea. Referitor la specializarea ntreprinderii, aceasta se bazeaz doar pe ramura fitotehnic, principalele culturi fiind: cereale, porumb,etc.Tabelul 2.2 Determinarea specializrii ntreprinderii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. sub aspectul venitului din vnzri.Denumirea ramurilor i a produselorVenitul din vnzri,mii leiStructura venitului din vnzri, %

A201120122013201120122013

I. Fitotehnie73212942714698,697,599,1

1.Cereale i leguminoase boabe32501323361943,743,950,2

Inclusiv:

1.1 Gru1691925216722,830,730,1

1.2 Secar11-100,1-0,1

1.3 Orz237132-3,24,4-

1.4 Porumb1311266144217,68,820

2. Floarea soarelui3719161932505053,745,1

3. Rapia352-2774,7-3,8

II. Servicii11174651,52,50,9

Total743230167211100100100

Sursa: Rapoarte financiare, formulare specializate pe anii 2011, 2012,2013 (anexa 7,8,9,10,11,12,13,14)Concluzie: Analiznd tabelul, observm c n structura venitului din vnzri,fitotehnia ocup ponderea cea mai mare de 98,6% pe 2011, 97,5% pe 2012 i 99,1% pe 2013, iar la servicii apare un procentaj mic de 1,5% pe 2011, 2,5% pe 2012 i 0,9% pe 2013. Cultura predominant, dup anii analizai, este floarea-soarelui, urmat de gru, porumb, conform venitului din vnzri. Astfel putem spune c fitotehnia este ramura de baz a activitii ntreprinderii.Procesul de producie cuprinde un potenial nalt de implicare a factorilor de eficientizare a acestuia.Astfel, VICTORIA-COCIERI S.R.L., are un complex foarte dotat cu mijloace fixe, numr necesar de muncitori i suprafa necesare activitii ntreprinderii. Autoparcul cuprinde ncperi pentru tehnica securitii, ncperi pentru reparaia i pstrarea autocamioanelor, secia de strung, secia pentru lctui, secia pentru sudat, secia pentru vulcanizare cu toate utilajele necesare i personalul.Fiecare tractor, combin este dotat cu echipament agricol corespunztor pentru: prelucrarea solului, semnat, protecia plantelor, irigaie i treierat.VICTORIA-COCIERI S.R.L. dipune de o suprafa de cca 1100 ha de teren agricol, cu un efectiv de muncitori de 48 persoane(media datelor pe 3 ani).Desfurarea procesului de producere este legat de utilizarea factorilor de producie(teren agricol, for de munc, mijloace fixe, materiale), combinarea i folosirea eficient a cror influeneaz direct rezultatele finale ale ntreprinderii.Prin intermediul analizei financiare, se stabilete punctele forte i punctele vulnerabile ale gestiunii financiare, avnd la baz anumite norme i criterii, se d o explicare a cauzelor obinerii unor rezultate satisfctoare i se propun msuri de mbuntire a lor.n aa mod apare necesitatea de a efectua o analiza asupra utilului i neutilului necesar ntrepriderii. Aici se include toat gama de factori de producie existeni, reali, ce ar trebui s-i dein. Astfel se analizeaz necesitatea n: fore de munc umane sau mecanice, rolul lor n activitatea ntreprinderii, eficiena folosirii unui anumit volum de factori productivi, aplicabilitatea factorilor n practic, eficiena realizrii scopului principal al ntreprinderii, obiectivitatea atingerii scopului comun, participarea tuturor factorilor productivi.Tabelul 2.3. Analiza eficienei utilizrii factorilor de producie n ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.IndicatoriiAniiAbaterile anului 2013 de gestiune(+;-lei, fa de

20112012201320112012

Randamentul unui hectar de terenuri agricole, lei673726466538(199)3892

Productivitatea medie anual, a unui lucrtor ncadrat n agricultur, lei17695262833150229(26723)87396

Productivitatea medie pe or a unui lucrtor ncadrat n agricultur, lei362814723520(108)2048

Randamentul mijloacelor fixe productive cu destinaie agricol, lei2,512,2-0,31,2

Costul la un leu a venitului din vnzri, bani0,710,80,1(0,2)

Sursa: Rapoarte financiare, formulare specializate pe anii 2011, 2012,2013 (anexa 7,8,9,10,11,12,13,14)Concluzie: Conform tabelului 3, remarcm c productivitatea medie anual a unui muncitor este neuniform crectoare sau descresctoare. Din anii analizai productivitatea medie a unui muncitor a fost nregistrat n anul 2011 c atingnd cel mai nalt nivel 176952 lei fa de anul 2010 i 2012, fiind mai mare cu 114121 lei fa de 2012. ns randamentul mijloacelor fixe pentru anul 2012 s-a diminuat c fa de anii 2010 i 2011. Costul la 1 leu a venitului din vnzri reprezint suma consumurilor care au devenit cheltuieli ca rezultat al vnzriiproduselorfinite, este unul nefavorabil pe parcursul anilor analizai, astfel ca n 2012 acesta s ating cel mai sczut nivel, mai mi cu 30 i respectiv 20 bani fa de anii precedeni.Tabelul 2.4 Analiza rezultatelor financiare n ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L..IndicatoriiAniiAbaterile anului 2013 de gestiune(+;-)lei, fa de

20112012201320112012

Profitul brut, lei2402695(162664)1240038(1162657)1402702

Profitul perioadei de gestiune pn la impozitare, lei2128625(1142034)1125861(1002764)2267895

Profit net, lei2128625(1142034)1125861(1002764)2267895

Rentabilitatea general(a mijloacelor de producie), %39,6(19,8)18,6(21)38,4

Rentabilitatea produciei agricole, %47,7(74,9)20,8(26,9)97,5

Rentabilitatea economic, %52,8(28,2)24,8(28)53

Rentabilitatea financiar(a capitalului propriu), %76,8(70,4)40,8(36)111,2

Sursa: Rapoarte financiare, formulare specializate pe anii 2011, 2012,2013 (anexa 7,8,9,10,11,12,13,14)

Concluzie: Analiznd tabelul prezentat mai sus observm c anul 2011 este cel mai rentabil an dintre cei analizai. Comparnd anul 2011 i anul 2012 cu anul 2013 se observ c profitul brut atingea 2402695 lei i respectiv o pierdere de circa 162664 lei, adic cu 1162657 lei mai mult i 1402702 lei mai puin fa de 2013. Iar dup al doilea indicator (profitul net) observm c ntreprinderea era n pierdere n anul 2012. Conform tabelului, rentabilitatea general n ntreprindere este cea mai rentabil n 2011, la fel i ceilali indicatori ating un nivel nalt n acest an, astfel putem spune c anul 2011 pentru ntreprinderea VICTORIA-COCIERI S.R.L. a fost un an profitabil. Aceast arat c ntreprinderea a analizat piaa, asigurnd-o cu produse agricole acolo unde era nevoie mai mult, ceea ce a dus la creterea vnzrilor i deci i la creterea profitului care a influenat asupra rentabilitii.

Capitolul III. Analiza activitii de achiziie n cadrul ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L.3.1 Analiza pieelor de aprovizionare.Una din sarcinele majore a responsabilului de achiziii i aprovizionar este e localizarea surselor potenial utile de aprovizionare. Este foarte rspndit opinia conform creia de regul exist un rnd de furnizori care snt dispui s se confrunte ntre ei pentru a rspunde nevoilor cumprtorului, dar realitatea este adesea foarte diferit, iar localizarea furnizorilor poteniali se poate dovedi o problem destul de complicat.Motivele principale care explic de ce localizarea furnizorilor ar putea fi dificil sunt:Progresele tehnologice Nevoile cumprtorului devin din ce n ce mai complexe i mai greu de ndeplinit i tot mai puini furnizori snt dispui sau capabili s fac acest lucru.Concentrarea crescnd de pe pieele de aprovizionare Procesul continuu de fuziuni i absorbii conduce n numeroase ramuri la o situaie n care nu mai exist dect foarte puini furnizori foarte mari, care snt mai puin nevoii s caute activ contracte, deoarece acestea vor ajunge inevitabil n minile lor.Specializarea crescnd Specializarea din rndul entitilor productoare tinde s conduc la mai multe decizii de a cumpra" i mai puine decizii de a fabrica". La rndul su, aceast tendin nseamn c o proporie tot mai mare din necesarul de aprovizionare este achiziionat din surse externe ntreprinderii. S-ar putea ca aceste surse s nu fie contiente de nevoile care se dezvolt, cumprtorul fiind nevoit s-i caute cu asiduitate sursele de aprovizionare.Gsirea furnizorilor potrivii. Am menionat mai devreme, pentru ca achizitorii s fie capabili s ia deciziile potrivite n ceea ce privete sursele de aprovizionare, ei trebuie s-i cunoasc pieele. Ei trebuie s-i cunoasc bine principalii furnizori, s-i viziteze i sa discute cu persoanele care le prelucreaz comenzile i care iau decizii n legtur cu aceste comenzi, s fie la curent cu planurile de afaceri, cu dezvoltrile de produse i cu tot ceea ce se n-tmpl n interiorul principalelor organizaii furnizoare. Aceste cerine pot fi descrise ca fcnd parte din marketingul cererii", care nu este o idee nou, chiar dac n ultimii ani specialitii n marketing s-au concentrat aproape exclusiv pe marketingul ofertei, care este orientat mai curnd spre achizitorii cureni i poteniali dect spre vnztori. n plus, achizitorii ar trebui s tie unde snt bazai ali furnizori poteniali i s fie contieni de costurile de producie, de salariile i de cheltuielile de distribuie aplicabile pe anumite piee. Mai mult dect att, ei ar trebui s dispun de criterii clare n raport cu care s fie capabili s aprecieze dac un anumit furnizor este potrivit prin prisma ndeplinirii nevoilor pe care le au organizaiile cumprtoare.n prezent, achizitorii caut furnizori cu care s poat lucra n avantajul reciproc al ambelor pri implicate ntr-un contract. Aceasta nseamn c, n anumite cazuri, furnizorii snt selectai chiar nainte de a se elabora un model de produs, pe baza faptului c ei snt genul de companie cu care firma cumprtoare vrea s fac afaceri. O asemenea decizie trebuie, bineneles, s se bazeze pe o evaluare riguroas, implicnd factori tehnici i comerciali.n majoritatea cazurilor n care se iau astfel de decizii, procesul de selecie este exhaustiv. Printre criteriile folosite de o companie cunoscut se numra cerina ca furnizorul s dispun de competena i experiena necesar", ceea ce nsemna c un furnizor potenial: este viabil pe termen lung din punct de vedere financiar, tehnic i n termeni de producie; va fi capabil s participe din fazele timpurii ale proiectrii i conceperii produselor, n calitate de partener cu drepturi depline n procesul de producie; va mprti de o manier deschis informaiile privind caracteristicile funcionale, de asamblare i de utilizare ale pieselor componente, inclusiv privind obiectivele sale legate de costuri i de calitate; va fi orientat spre eliminarea anumitor costuri din costul total al produsului i spre mbuntirea performanei de ansamblu a sistemului, n avantajul ambelor pri contractuale; va fi capabil att s creeze prototipuri, ct i s fabrice produse n mas; va fi pregtit s convin asupra unor niveluri-int ai indicatorilor din structura costurilor; va colabora cu compania cumprtoare astfel nct s-i mreasc flexibilitatea prin prisma satisfacerii unor cerine aflate n continu schimbare i s opereze mai curnd ca un factor de progres dect pe principiul mpinsului din urm", iar n cursul acestui proces s-i reduc att propriile risipe, cum ar fi deinerea de stocuri excesive, efectuarea unor activiti de inspecie care nu snt necesare i excesul de produse n curs de fabricaie, ct i risipele companiei cumprtoare.Pe plan agricol activitatea de achiziii include o cooperare cu diferii productori, furnizori de materiale, ustensile, att la nivel mecanic ct i vegetal. Putem evidenia o atenie sporit asupra urmtoarelor grupe de utilaj necesar:1. Material semincer;2. Mainrii cu destinaie agricol;3. Agregate la mainile agricole;4. Produse chimice de combatere a bolilor i duntorilor;5. Materiale de construcie, .a...Procesul de negociere cu furnizorii decurge dup urmtoarele criterii:1. La identificare furnizorului se stabilete timpul i forma de cooperare;2. Stabilirea nevoilor;3. Negocierea preului;4. Condiionarea procesului de achiziionare;5. ncheierea contractelor (conform timpului de cooperare: scurt durat, lung durat);ntreprinderea ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. n componena sa nu dispune de o secie de achiziii, datorit faptului c conducerea nu este destul de informat n privina necesitii unui astfel de sector economic sau nu este dispus unei investiii n domeniu. Astfel c activitile de achiziii sunt efectuate de conductorul ntreprinderii, Petru Nirca, mpreun cu secia de contabilitate.Aceasta este un dezavantaj, deoarece toate responsabilitile referitoare unui specialist n achiziii revin unor persoane care nu au studii n domeniu, n plus c sunt ncrcai cu funcii pe care nu ar trebui s le execute.Dup prerea mea n ntreprinderea ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L., este nevoie de mcar o persoan rspunztoare de activitatea de achiziii, deoarece ar uura urmtoarele criterii n procesul de dezvoltare al acesteia:1. Contact mai concret cu furnizorii;2. Analiza mai detaliat a furnizorilor;3. Crearea unor ci selecte de la ntreprindere ctre furnizori;4. Aprecierea obiectiv a activitii furnizorilor;5. Analiza stocurilor existente i necesare n ntreprindere;6. O logistica mai aprofundat a acumulrii i epuizrii stocurilor;7. O analiz strict a preurilor prezentate de furnizor;8. O negociere asupra preului de cumprare;9. Alegerea preului cel mai convenabil din toate ofertele propuse;10. Obiectivitate n privina pre calitate, ect.Metodele de achiziii pe care le utilizeaz ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L., sunt urmtoarele: metoda prin contract direct aceasta implic n activitate ambele pri, interesul major fiind de partea cumprtorului, acesta din urm identific furnizorul n locuri de acces public, achiziionnd materiale i/sau materii prime din locuri speciale, cum ar fi bazele angro, unde i se elibereaz un contract. Aici se poate include i transportul sau furnizarea achiziiei pn la locul amplasrii ntreprinderii. Ofertantul poate fi i un intermediar, indirect ntre productorul de materie prim i cumprtor. licitaia deschis n urma plasrii anunului de ofert din partea operatorilor economici, ntreprinderile particip la achiziionarea de materii prime i materiale ntr-o singur etap, soldndu-se cu intrarea imediat n posesie a bunului cumprat, interes major fiind de partea ofertantului care vine cu oferta sa. Oferta direct de la productor. n activitatea de achiziii principalii actori sunt cumprtorul i furnizorii, cei din urm avnd rolul de a satisface n totalitate cerinele primului, aceasta ducnd la o comunicare ntre aceti doi, care ar aduce evident avantaje comerciale ambelor pri.Continund ideia, voi accentua c furnizorul trebuie s respecte cteva criterii principale de cooperare cu ntreprinderea:1. Livreaz la timp;2. Ofer calitate constant n timp;3. Cere un pre adecvat;4. Are un istoric de stabilitate;5. Ofer servicii auxiliare adecvate;6. Este receptiv la nevoile noastre;7. i ine promisiunile;8. Ofer sprijin tehnic;9. i ine cumprtorul la curent cu gradul de avansare a lucrrilor.De regul, procesul ncepe cu o cerere de aprovizionare, care informeaz achiziiile c trebuie s se cumpere ceva. Achizitorul verific mai nti dac exist deja un angajament de aprovizionare exprimat printr-un contract pe termen lung, caz n care o comand va putea fi plasat imediat. n absena unui asemenea acord, achizitorul se informeaz dac exist o surs de aprovizionare ale crei performane snt satisfctoare, n cazul n care o asemenea surs exist, practica normal ar fi s se refac o comand pe lng sursa n cauz, cu excepia cazurilor n care exist vreun motiv pentru a reevalua poziia companiei n raport cu aceast surs. Acest lucru nu se nfptuiete din simplu motiv c se cunosc un timp ndelungat.Contractul este un acord de voina dintre doua sau mai multe persoane prin care i manifesta voina fie de a crea, fie de a modifica, fie de a stinge un anumit raport juridic. Clasificarea contractelor :1. Contracte unilaterale si sinalagmatice;2. Contracte cu titlu oneros si cu titlu gratuit;3. Contracte numite si nenumite;4. Contracte consensuale si neconsensuale;5. Contracte negociabile, de adeziune, obligatorii;6. Contracte cu executare instantanee si succesive;7. Contracte simple si complexe ;8. Contracte negociabile, de adeziune, obligatorii (impuse) ;9. Contracte tipizate si netipizate;Contractele cu care opereaz ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L., sunt: Contracte negociabile (contract de vnzare-cumprare, anexa 5); Contracte de adeziune; Contracte obligatorii (contract de achiziionarea serviciilor medicale, anexa 6); Contracte simple ; Contracte complexe ; Contracte tipizate; Contracte netipizate.Dup locul de ncheiere contractele sun naionale i internaionale. Cele mai ntlnite contracte comerciale internaionale: de agenie comercial; de barter; de distribuie exclusiv; de franciz; de know-how; de leasing; de prelucrare lohn; de vnzare cumprare comercial.,,VICTORIA-COCIERI S.R.L., folosete foarte eficient n activitatea sa informaiile de comunicare cu furnizorul, care s-au nchegat de-a lungul perioadei de activitate, inclusiv informarea parial referitor la acest segment al procesului de munc al ntreprinderii.Referitor la recepionarea mrfii, pot accentua c este o activitate de transport, condiionare i stocaj al produselor, care de regul sunt specificate n contractul ncheiat la achiziionarea acestora. Aici fiind bine determinat calitatea, conform se pltete preul corespunztor. Calitatea produselor se determin, n general, dup criterii bine determinate, cum ar fi: pre, ambalaj, transport i standarde.

31

Conform tipurilor de achiziii ntreprinderea ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. se afl n una din situaiile urmtoare: Achiziie nou ntreprinderea se afl n aceast poziie atunci cnd ea cumpr pentru prima dat o anumit marf; Achiziie repetat n cazul n care procesul de cumprare este repetat pe aceleai baze ca i pn n prezent, meninndu-se, de regul, exact aceleai condiii ca i n precedentele relaii de achiziie; Achiziie repetat modificat situaia este caracterizat printr-o modificare a modului n care s-a desfurat relaiile anterioare de achiziie;Tipurile principale de achiziii pe care le face ntreprinderea VICTORIA-COCIERI S.R.L. sunt achiziiile repetate. Acest fapt se datoreaz urmtorilor factori:- suprafaa terenurilor agricole nu se modific;- numrul unitilor de prelucrare a terenurilor agricole nu se majoreaz.Produsele cumprate de ntreprindere pot avea utilizri distincte. ntreprinderea analizat achiziioneaz produsele pentru a fi utilizate n vederea asigurrii bunei desfurri a activitii ntreprinderii (unele din aceste produse sunt utilizate efectiv n procesul de producie, altele sunt folosite pentru ntreinere).Organizarea i desfurarea procesului de achiziii n cadrul ntreprinderii se efectueaz n concordan cu nevoile ntreprinderii.Nu exist unanimitate n ceea ce privete un mod anumit de organizare a achiziiilor care ar fi cel mai bun i ar trebui s evideniem c organizarea procesului de achiziii trebuie s corespund cerinelor specifice ale ntreprinderii. Printre aceste cerine specifice se numr: obiectivele ntreprinderii, strategiile, resursele etc. Obiectivele oricrei ntreprinderi n procesul de achiziionare este s procure bunurile i serviciile necesare la pre optim pltit pentru calitatea i disponibilitatea produsului. Caracteristicile produsului este principalul element care influeneaz preul. Caracteristicile se difereniaz de la un produs la altul. Referitor la termenul de aprovizionare l vom folosi ca nlocuitor al termenului de asigurare, ceia ce n fond le clasifica ca sinonime, cu sens egal.Deci, oricefirmaesteconcomitentnpermanentrelaiecu pieelededesfacere sicu pieele de aprovizionare,pieealefurnizorilor.Dinacesterelaiidecurg caactivitispecificeoricreifirme,activitatea de desfacere si activitatea deaprovizionare. ncadrulprocesuluideaprovizionaretehnico-material, unlocimportantlocupelaborarea programului. n aa fel, aprovizionareaeste prima faza fluxului tehnologic, far de careo ntreprindere nu ar putea produce sau vinde.Ce este necesar unui proces de productie?-materii prime-materiale-utilaje-tehnologii si cunostinte tehnice-combustibil, energie electrica, apa-forta de muncaRelatm acestea in Figura 3.1.

Putem evidenia o atenie sporit asupra urmtoarelor grupe de produse necesare ntreprinderii:1. Material semincer;2. Maini i utilaje agricole;3. Piese de schimb;4. Pesticide i alte mijloace de protecie a plantelor;5. Produse petroliereAstfel, VICTORIA-COCIERI S.R.L., are un complex foarte dotat cu mijloace fixe, numr necesar de muncitori i suprafa necesare activitii ntreprinderii. Autoparcul cuprinde ncperi pentru tehnica securitii, ncperi pentru reparaia i pstrarea autocamioanelor, secia de strung, secia pentru lctui, secia pentru sudat, secia pentru vulcanizare cu toate utilajele necesare i personalul.Parcul de automobile este compus din urmtoarele automobile:Autocamion KAMAZ 5410(2 uniti);Autocamion KAMAZ 5320(2 uniti);Autocamion GAZ 53(1 unitate);Autobuz PAZ(1 unitate);Autoturism M-24(1 unitate);Autoturism VAZ-06(1 unitate);Brigada de tractoare cu staia de alimentare este amplasat n mijlocul cmpurilor, care dispune de o ncpere pentru reparaia tehnicii, secia pentru tehnica securitii, secia de strung, secia de sudat, secia de ferrie, secia de vulcanizare i lctui, secia de pstrare a tehnicii, depozit pentru piese de schimb, sala festiv.Parcul de tractoare are urmtoarea componen:Tractor K-701(2 uniti);Tractor T-150K(2 uniti);Tractor MTZ-82(2 uniti);Tractor MTZ-80(1 uniti);Tractor T-16(1 uniti);Combine:-JOHN DEERE 9640 I(2 uniti);-FORTSCHIRTT E514(1 uniti); -CLAINE SF-10(1 uniti)Recepia cuprinde operaii care constau n compararea coninutului livrrii cu elementele comenzii. Operaiile de recepie sunt realizate de compartimentele specializate astfel:- un prim control se face asupra aspectului fizic si calitativ al livrrii;- al doilea control se face prin comparaie cu continutul efectiv al lucrrii.Dupa recepie se face verificarea facturii prin compararea urmatoarelor documente i anume:- bonul de comanda emis iniial,- bonul de comand corectat cu ocazia recpeiei,- factura furnizorului.n concluzie, putemdefini activitatea de asigurare materiala.Funcie a firmei ce are drept obiectiv, petermen scurt, asigurarea consumului, n condiii de eficien i utilitate maxim, cu resursele materialenecesare ,iar petermen lungasigurarea condiiilor necesare lurii unor decizii eficiente, pe baza analizei posibilitilor de asigurare material. Activitatea de asigurare material se poate defini i prin termenul de logistic, doar c ntr-un sens mai restrns.

Principalii furnizori cu care opereaz ntreprinderea VICTORIA-COCIERI S.R.L. sunt:1. LIMAGRAIN MOLDOVA S.R.L. furnizor material semincer,2. IMSP furnizor de servicii medicale,3. FPC Aprocomteh S.R.L. furnizor piese de schimb,4. VADALEX-Agro S.R.L. furnizor pesticide, semine, fertilizani n asortiment conform listei de preuri,5. IMEXAGRO S.R.L. furnizor produse de uz fitosanitar, semine.6. Furnizori de servicii:7. Reelele Electrice RED NORD (energie electric),8. Compania Moldova Gaz (gaz natural),9. BC Moldovaagroindbank SA.10."LUKOIL-MOLDOVA" SRL material petrolierDupa o discuie general asupra procesului de analiz privind sursele de aprovizionare vom meniona pe puncte separat fiecare etap. n abordarea tradiional a procesului de luare a deciziilor privind sursele de aprovizionare, funcia de achiziii a unei organizaii este implicat n: identificarea furnizorilor care fabric sau furnizeaz produsul sau serviciul (adesea, prin referire la un ghid al cumprtorului" sau la un repertoriu de ramur); selectarea unei liste restrnse pornind de la furnizorii disponibili (szicem, trei); expedierea unei solicitri de informaii ctre fiecare dintre cei trei furnizori, n care s se prezinte cerinele companiei; selectarea celui mai bun furnizor dintre cei care au remis o ofert, prin compararea ofertelor primite; i adresarea comenzii de achiziie furnizorului selectat, specifindu-se aspecte precum: volumul necesar, graficul de execuie, locul livrrii, preul i calitatea cerute.Bineneles, achizitorii importani adaug la aceast procedur o implicare mai strns n relaia cu furnizorii. ntr-adevr, n ultimii ani, numeroi cumprtori majori au pus un accent foarte mare pe managementul calitii n fabricile furnizorilor lor.Modernizarea procesului de analiz i alegere a furnizorilor pentru VICTORIA-COCIERI S.R.L. se va manifesta prin dezvoltarea economic nsi a ntreprinderii pn la posibilitatea de ai crea un departament de achiziii interior n care va angaja persoane calificate n domeniu i va putea participa la licitaii pentru cumprtori i furnizori cu toat capacitatea ei.Succesul procesului de achiziie pe care l desfoare ntreprinderea poate fi rezumat ntr-un singur cuvnt: corectitudine; cu alte cuvinte deciziile cu privire la cantitate, calitate, pre, etc. care trebuie s fie cele corecte altfel se diminueaz,dac nu chiar elimin, posibilitatea obinerii unor rezultate economice bune.ntreprinderea fiind un sistem deschis (achiziie depozitare producere desfacere) se caracterizeaz printr-un flux mediu de intrri i ieiri a diferitor resurse, materii prime i materiale.

Concluzii si propuneri:Fiecare activitate social, are drept obiectiv atingerea eficienei ridicate. n economia mondial eficiena de pia are un rol foarte important. Achiziionarea nu const n a scrie "comenzi" i n a cere repede prin telefon reduceri.Rolul modern al achiziionarii i gestiunii materialelor cere: colaboratori calificai; integrare eficient n organizarea ntreprinderii; conducere a ntreprinderii care s fie interesat.In concluzie putem meniona ca activitatea de achiziie din cadrul VICTORIA-COCIERI S.R.L. ar reprezenta multe dintre caracteristicile pe care le putem observa n majoritatea funciilor de achiziie sau de aprovizionare.n urma efecturii analizei economico-financiare concluzionm: ntreprinderea n activitatea sa activeaz nc pe principii vechi, puin modernizate; obiectivul principal cuprinde o activitate foarte ngust, neobservndu-se vre-o ncercare de mrire a specializrii ntreprinderii. conform analizei proporiei i activitii de producie a ntreprinderii VICTORIA-COCIERI S.R.L. observm c pe anii analizai valoarea produciei globale rmne constant, cu unele excepii n anii de secet, cu o tendin de micorare a efectivului de muncitori permaneni i a majorrii valorii mijloacelor fixe. Aceasta arat tendina ntreprinderii de a trece de la munca manual la cea mecanizat, implicnd mijloacele mecanice n procesul de producie. analiznd specializrile ntreprinderii VICTORIA-COCIERI S.R.L. sub aspectul venitului din vnzri putem spune c n structura acestuia, fitotehnia ocup ponderea cea mai, devenind ramura de baz a activitii ntreprinderii. conform analizei eficienei utilizrii factorilor de producie n ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L., remarcm c productivitatea medie anual a unui muncitor este neuniform crectoare sau descresctoare. analiznd rezultatele financiare n ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L. observm c anul 2011 este cel mai rentabil an dintre cei analizai. Dup al doilea indicator, profitul net, observm c ntreprinderea era n pierdere n anul 2012. Conform tabelului, rentabilitatea general n ntreprindere este cea mai rentabil n 2011 , la fel i ceilali indicatori ating un nivel nalt n acest an, astfel putem spune c anul 2011 pentru ntreprinderea VICTORIA-COCIERI S.R.L. a fost un an profitabil. analiznd activitatea de achiziii putem spune c dei nu dispune de specialist n achiziii, ntreprinderea coopereaz cu furnizori, conform nevoilor acesteia, ducnd tratative i ncheind contracte cu acetia.n baza concluziilor i a analizei activitii ,,VICTORIA-COCIERI S.R.L., putem face urmtoarele recomandri:1. angajarea a unei persoane, specialist n achiziii;2. distribuirea muncii ntre angajai(rezultate eficiente se obin atunci cnd fiecare din lucrtori se va preocupa de ceia ce este responsabil)3. angajarea specialitilor tineri(ntreprinderea are n activitatea sa muncitori care au ajuns la perioada de pensionare)4. mbuntirea i perfecionarea procesului de colaborare cu furnizorii pentru a putea stabili relaii de durat;5. axarea in special pe categoriile de furnizoriproductori, adic materialele sa fie procurate direct de la sursa productoare;Toate ntreprinderile trebuie s-i planifice viitorul, dar pentru desfurarea acestui proces trebuie de definit un cadru de referin. Este important ca n acest proces s fie implicate toate structurile ntreprinderii, inclusiv secia achiziii, deoarece anume de la ea se ncepe procesul de producie i de ea depinde n mare msur costurile finale. Sectorul de aprovizionare trebuie s se implice n procesul de luare a deciziilor tactice i strategice.

Bibliografie 1. Laureniu-Dan Anghel BUSINESS TO BUSINESS MARKETING, Editura ASE, Bucureti 2004;2. C. Brbulescu. Economia i gestiunea ntreprinderii, Bucureti 1996;3. P. Baily, D Farmer, D, Jescop, D. Jones Principiile i managementul achiziiilor, Editura ARC, 2004;4. Rapoarte i formulare specializate ale ntreprinderii VICTORIA-COCIERI S.R.L.5. www.conspecte.com6. 1. C. Brbulescu. Economia i gestiunea ntreprinderii, Bucureti 19967. 2. G. Banu, M. Pricop Managementul aprovizionrii i desfacerii, Editura Economic, 20018. A. Cotelnic.Managementul activitii de producie,Chiinu, Evrica 2003;9. I. Negru Gestiunea activitii de aprovizionare element de succes a unitii economice;10. http://www.apubb.ro/wpcontent/uploads/2011/02/Marketing_suport_de_curs.pdf11. http://www.svedu.ro/curs/ei/c7.html