Curs online de vanzariVrei sa-ti cresti cu cel putin 20% vanzarilein 6 luni?Descopera acum ce inseamna sa fii un om de vanzari cu adevarat profesionist!Incearca sa-ti imaginezi cum ar fi viata ta de om de vanzari daca ai stapani cu maiestrie urmatoarele activitati:1. Cum sa te pregatesti in vederea abordarii noilor clienti, alegandu-i pe cei mai cu sansele de a fi cei mai deschisi propunerii tale de vanzare, dar si cei mai profitabili;2.Cum sa-ti abordezi noii clienti astfel incat sa auzi cat mai rar posibil replici precum nu avem timp, nu ne intereseaza, lucram deja cu cineva, va cautam noi daca avem nevoie, trimiteti o oferta pe email etc si cum sa faci apoi follow-up inteligent fara sa pari disperat si fara sa-ti agresezi potentialii clienti;3.Cum sa-ti califici clientii ca sa eviti sa-ti pierzi timpul cu un client care nu poate cumpara din diverse motive si/sau nu se poate bucura pe deplin de ceea ce i-ai putea tu vinde;4.Cum sa afli cat mai repede si mai exact care sunt nevoile unui client pentru a nu-i propune apoi o solutie care sa ridice multe obiectii din partea clientului;5.Cum sa-ti prezinti solutia / oferta astfel incat clientul sa inteleaga clar avantajele tale si elementele tale de diferentiere si sa-i fie astfel mult mai usor sa te aleaga pe tine si sa nu aleaga sa lucreze cu concurenta ta;6.Cum sa demontezi cu profesionalism orice tip de obiectie, fara sa te pierzi cu firea si fara sa fii apoi obligat sa faci concesii (substantiale) de pret;7.Cum sa negociezi profesionist ca sa obtii mai usor si mai rapid ceea ce iti doresti.Ei bine, toate acestea si multe alte informatii practice si utile oamenilor de vanzari le gasesti in noul meu curs online de vanzari ceacopera toate etapele procesului de vanzare.Iata insa agenda completa a acestui curs onlineModulul 1 Introducere Care este rolul actiunilor de marketing si rolul agentului de vanzari in cadrul eforturilor de vanzare ale oricarei companii Cele 7 etape ale oricarui proces de vanzare Care sunt cele 4 variante de finalizare a unui proces de vanzare Ce trebuie sa faci ori de cate ori clientul amana finalizarea unei etape a procesului de vanzare Cele 4 obiective ale vanzatorului in orice proces de vanzare 6 conditii care pot accelera sau frana derularea procesului de vanzareModulul 2 Pregatirea in vederea abordarii De ce este important sa te pregatesti inaintea oricarei abordari a unui nou potential client Cine sunt cei mai buni potentiali clienti pentru tine si/sau afacerea ta Ce informatii poti si trebuie sa obtii inaintea contactarii fiecarui nou potential client De unde poti obtine aceste informatiiModulul 3 Abordarea telefonica a noilor clienti Care este obiectivul abordarii noilor clienti 19 moduri de abordare a noilor clienti Abordarea telefonica si solutionarea celor 3 mari probleme ale abordarii telefonice: neatentia, neincrederea si dezinteresul potentialului clientModulul 4 Abordarea telefonica a noilor clienti (continuare) Cuvinte si expresii de evitat categoric in abordarile telefonice ale noilor clienti, insa frecvent intalnite la agentii de vanzari 10 obiectii specifice abordarii telefonice si cum poti trece peste ele Cum sa ai o voce cu care sa faci rapid o buna prima-impresie Secretarele, amici sau inamici ai vanzatorului? Cum sa faci follow-up eficient in cazul clientilor pe care ii abordezi si nu reusesti sa incepi procesul de vanzareModulul 5 Calificarea clientilor Care sunt cele 4 intrebari cu ajutorul carora iti califici clientii ca sa afli astfel rapid cat de mari sunt sansele sa finalizezi o vanzare in viitorul apropiat Cum sa tratezi corect si eficient cererile de oferta primite din partea unor potentiali clienti, eliminandu-i rapid pe clientii care doar intreaba, iti mananca timpul si nu au intentii serioase de achizitie Mini-contractul pentru scurtarea procesului de vanzareModulul 06 Intalnirea cu clientul si identificarea nevoilor acestuia Cum sa comunici si sa actionezi in cadrul primei intalniri cu clientul pentru castigarea rapida a increderii acestuia, precum si pentru inceperea construirii unei relatii; Cum sa identifici corect nevoile clientilor: planul intrebarilor; Cum sa-ti determini clientii sa-ti raspunda chiar daca ai foarte multe intrebari; Care sunt cele mai importante semnale care tradeaza existenta unei nevoi, semnale la care trebuie sa fii atent mai ales daca clientul refuza / este reticent sa-ti raspunda (complet) la intrebari; Cum poti scurta din nou procesul de vanzare cu ajutorul unui mini-contract; Cum sa procedezi in situatia in care nu-i poti vinde (acum) nimic clientului pentru a profita la maximum de timpul investit pana acum in procesul de vanzare.Modulul 7 Prezentarea solutiei, demontarea obiectiilor si inchiderea vanzarii Cum sa-ti prezinti solutia dupa identificarea nevoilor clientului astfel incat clientul sa inteleaga exact ce-i oferi, iar numarul obiectiilor sale sa fie minim Ce sunt obiectiile si ce trebuie sa faci inainte de a incepe demontarea lor Cum se realizeaza cu profesionalism demontarea obiectiilor Inchiderea vanzarii, pasul firesc din finalul procesului de vanzareModulul 08 Negocierea Cum sa te pregatesti in vederea negocierii, ca sa stii daca merita sa negociezi: documentarea despre partenerul de negociere; Cum sa-ti faci corect temele inaintea negocierii: stabilirea subiectelor negocierii, a prioritatii acestora, precum si a punctelor de intrare si de iesire din negociere pe fiecare subiect; In ce consta negocierea propriu-zisa si cum sa parcurgi rapid si cu succes fiecare etapa: deschiderea negocierilor, schimbul de concesii, depasirea blocajelor, obtinerea acordului si inchiderea negocierilor.Acest curs online de vanzari esteceea ce ai nevoie acum, mai ales daca Iti doresti sa-ti cresti vanzarile actuale, vrei sa ai garantia ca vei avea mereu un job bun (sau chiar excelent) in vanzari, esti ferm convins ca indeletnicirea de a vinde te poate ajuta mereu sa castigi o paine alba indiferent daca ai sa muncesti in tara ori in strainatate si indiferent cat de al naibii va fi aceasta criza, ti-ai dorit mereu sa ai posibilitatea sa devii un adevarat profesionist in vanzari fara sa te deplasezi din orasul tau ori sa fii nevoit sa investesti o avere in pregatirea ta!Descopera astfel comod, chiar la tine acasa, in urmatoarele 4 luni care este esentialul cu privire la orice proces de vanzare.Mai ales daca vinzi servicii sau produse complexe si scumpe, nu intotdeauna usor de inteles si de perceput de catre clientii tai.Inscrie-te chiar acum!Te intrebi daca acopera acest curs toateprovocarile carora trebuie sa le f