Curs de Antreprenoriat Si Inovare in Mediul Rural

8/13/2019 Curs de Antreprenoriat Si Inovare in Mediul Rural

1/140

Pag 0din 140


2/140

Pag 1din 140

Dezvoltarea competenelor antreprenoriale

i

promovarea afacerilor n mediul rural

MANUAL DE INSTRUIRE

2012

Autorul materialului

Specialist formare iniiere n afaceri, n activiti non-agricole n zone rurale Anca Potea i

Specialist inovare n afaceri Anemari Mrcuanu

Reprezentante Asociaia pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului Feminin


3/140

Pag 2din 140

Formare profesional pentru dezvoltarea competenelor antreprenoriale i promovareaafacerilor n mediul rural

Modulul 1 ........................................................................................................................................ 6

1 Iniiere n afaceri.................................................................................................................. 6

1.1 Introducere .................................................................................................................... 61.1.1 Contextul europeanStrategia 2020 .................................................................... 61.1.2 Contextul naional................................................................................................. 81.1.3 Contextul proiectuluirezultatele studiul naional.............................................. 9

1.2 Obiectivele cursului .................................................................................................... 11

1.3 Primii pai pentru a deveni ntreprinztor.................................................................. 121.3.1 De ce s ncepem o afacere?............................................................................... 121.3.2 Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea?........................................... 191.3.3 Cum s ne alegem afacerea? - cele 6 ntrebri care rezolv orice dubiu........... 29

1.4 Cele patru ntrebri eseniale pentru ntreprinztor.................................................... 311.4.1 Ce vrem? ............................................................................................................. 31

1.4.2 Ce avem? ............................................................................................................. 34

1.4.3 Cum putem folosi ce avem pentru a obine ceea ce vrem? identificarearesurselor pentru inovare.................................................................................................... 35

1.4.3.1 Exist soluii inovative?................................................................................... 351.4.3.2 Bariere la inovare -posibile dificulti, analiz, cum depim aceste bariere. 40

1.4.3.2.1 Locaia........................................................................................................ 401.4.3.2.2 Pregtirea profesional (cunotinele, aptitudinile)................................... 411.4.3.2.3 Lipsa contactelor sociale ............................................................................ 41

1.4.4 Ce se va ntmpla cnd vom obine ceea ce vrem? putem asigura continuitateaafacerii? 421.5 Sesiune de brainstorming............................................................................................ 45

1.6 Resursele mediului n care vom deveni ntreprinztori.............................................. 481.6.1 Ce resurse locale avem ? ..................................................................................... 48

1.6.1.1 Ce nseamn produse organice, bio sau ecologice?......................................... 491.6.1.2 Ce produse se pot certific organic?................................................................ 491.6.1.3 Alimentele i produsele agricole ecologice..................................................... 50

1.6.2 Resursele regionale ............................................................................................. 55

1.7 Ce anume ne poate ajuta n dezvoltarea unei afaceri inovative?................................ 58

1.7.1 Factorii externiaspecte strategice ale dezvoltrii locale.................................. 581.7.2 Factorii socialiimplicarea factorilor de rspundere, asociaii, firme............... 591.7.3 Crearea de reele.................................................................................................. 601.7.4 Asociereaavantajele asocierii .......................................................................... 61

1.8 Alegerea ntre diferite afaceri..................................................................................... 621.8.1 Metoda SWOT de analiz a unei afaceri............................................................. 621.8.2 Producie.............................................................................................................. 67


4/140

Pag 3din 140

1.8.3 Servicii ................................................................................................................ 72

1.8.4 nvarea deprinderilor necesare conducerii unei afaceri n scopul obinerii deprofit 77

Modulul 2 ...................................................................................................................................... 79

2 Pai de urmat n deschiderea unei afaceri.......................................................................... 802.1 Alegerea formei juridice potrivite .............................................................................. 80

2.1.1 Persoan Fizic Autorizat (PFA)....................................................................... 832.1.2 ntreprindere individual..................................................................................... 842.1.3 ntreprindere familial......................................................................................... 852.1.4 Societate cu Rspundere Limitat (SRL)............................................................ 852.1.5 Faciliti pentru ntreprinztorii debutani (SRL-D) ........................................... 87

2.2 Pasi de realizat pentru obtinerea nregistrrii i a autorizaiilor de funcionare......... 882.2.1 Alegerea numelui i a emblemei firmei.............................................................. 882.2.2 Alegerea obiectul de activitate ............................................................................ 89

2.2.3 Stabilirea sediului social i a punctelor de lucru................................................. 892.2.4 Alegerea asociailor............................................................................................. 902.2.5 Alegerea administratorului .................................................................................. 90

2.2.6 Decizia de a fi pltitor de TVA........................................................................... 902.3 nregistrarea formei juridice alese.............................................................................. 91

2.3.1 Rezervarea denumirii societii........................................................................... 912.3.2 ntocmirea Actului constitutiv............................................................................. 912.3.3 Depunerea capitalului social ............................................................................... 91

2.3.4 Constituirea dosarului i depunerea lui la Registrul Comerului........................ 922.3.5 Ridicarea dosarului .............................................................................................. 92

2.4 Aciuni ulterioare nfiinrii firmei............................................................................. 932.4.1 Realizarea tampilei............................................................................................ 932.4.2 Deschiderea contului bancar ............................................................................... 93

2.4.3 ncheierea contractului pentru contabilitate........................................................ 942.4.4 Cumprarea tipizatelor........................................................................................ 94

Modulul 3 ...................................................................................................................................... 95

3 Planul de afaceri ................................................................................................................. 95

3.1 De ce avem nevoie de un plan de afaceri ................................................................... 95

3.2 Ce nseamn management?........................................................................................ 973.3 ntrebri cheie pentru realizarea unui plan de afaceri................................................. 98

3.3.1 Unde sunt azi? ..................................................................................................... 98

3.3.1.1 Echipa Managerial......................................................................................... 993.3.1.2 Evaluarea produsului/serviciului, a pieei int i a concurenei..................... 99

3.3.2 Unde vreau s ajung?........................................................................................ 1013.3.2.1 Strategia de vnzri.......................................................................................... 1013.3.2.2 Producia........................................................................................................... 101


5/140

Pag 4din 140

3.3.2.3 Utilizarea Internetului n afacere...................................................................... 1023.3.3 Ce voi face acolo? ............................................................................................. 102

3.3.3.1 Planul de venituri i costuri........................................................................... 1033.3.3.2 Planul fluxului de numerar (banii) ................................................................. 104

3.3.4 Cum m asigur c voi ajunge acolo? ................................................................ 1063.3.5 Ct de mult timp mi va lua ca s ajung acolo? ................................................ 108

3.3.5.1 Noiuni despre contul de profit i pierdere.................................................... 1083.4 Riscurile afacerii ....................................................................................................... 110

3.5 Structura i coninutul planului de afaceri................................................................ 110Modulul 4 .................................................................................................................................... 116

4 Tehnici moderne de marketing i vnzri........................................................................ 1164.1 Ce este marketing-ul? ............................................................................................... 116

4.2 Analiza consumatorilor............................................................................................. 120

4.3 Analiza pieii i a concurenei.................................................................................. 121

4.4 Selecia segmentului de pia................................................................................... 1254.5 Dezvoltarea Mixului de Marketing........................................................................... 1264.5.1 Produsul sau serviciul........................................................................................ 127

4.5.2 Plasarea.............................................................................................................. 128

4.5.3 Pre.................................................................................................................... 1284.5.4 Promovare ......................................................................................................... 129

4.6 Ce nseamn inovare n marketingul rural?.............................................................. 1344.7 Bariere n marketing................................................................................................. 137

Exemple

Exemplu 1Combinarea diverselor concepte ntr-o idee nou................................................... 26Exemplu 2 - O modalitate de a transforma un dezavantaj al unei zone ntr-un avantaj turistic ... 27Exemplu 3 - Ferma de melci ......................................................................................................... 36

Exemplu 4Salon de frizerie ....................................................................................................... 38Exemplul 5Moar de cereale i brutrie................................................................................... 39Exemplul 6Transformarea unui obstacol ntr-un avantaj.......................................................... 40Exemplul 7 - Gospodrie profilat pe cultivarea zarzavaturilorbio (fr ngrmnt chimic).. 53Exemplul 8 - nfiinarea unei pepiniere........................................................................................ 53Exemplul 9Fosirea resurselor locale ......................................................................................... 55Exemplul 10 - Bune practiciCluster agroalimentar n judeul Covasna, Agrofood.............. 60

Exemplul 11Colaborare la distan........................................................................................... 60Exemplul 12Folosirea oportunitilor din mediul de afaceri remediile naturale................... 64Exemplul 13Identificarea unei nie de pia........................................................................... 125Exemplul 14Strategie de produsvaloare adugat calitii i serviciu aferent produsului.. 127Exemplul 15Construirea unei imagini de marc n turism, servicii i produse...................... 130


6/140

Pag 5din 140

Studii de caz

Studiu de caz 1Combinarea i selectarea ideilor - Pinea de cas cu cartofi din judeul Covasna....................................................................................................................................................... 27

Studiu de caz 2 - Ciupercrie........................................................................................................ 37

Figuri

Figura 1Arborele Problemei ..................................................................................................... 32Figura 2Arborele Obiectivelor .................................................................................................. 33Figura 3Analiza SWOT ............................................................................................................ 66Figura 4Elementele eseniale pentru o afacere de succes....................................................... 117Figura 5Cele 7 etape n elaborarea unei Strategii de Marketing............................................. 118Figura 6Factorii de pe pia care impun presiuni asupra unui ntreprinztor......................... 122

Tabele

Tabelul 1Planul de venituri i costuri..................................................................................... 103Tabelul 2 - Plan al fluxului de numerar ...................................................................................... 105

Tabelul 3Costuri de lansare estimate ...................................................................................... 107Tabelul 4Costuri pentru o lun............................................................................................... 107Tabelul 5Structura detaliat a contului de profit i pierdere................................................... 109Tabelul 6 - Bariere i strategii n faza demarare a afacerii......................................................... 137


7/140

Pag 6din 140

Modulul 1

1 Iniiere n afaceri1.1 Introducere1.1.1 Contextul europeanStrategia 2020

Mai mult de 56% din populaia celor 27 de state membre ale Uniunii Europene (UE)triete n zonele rurale, care acoper 91% din teritoriul european. Aceasta face ca politica dedezvoltare rural s fie un domeniu de importan vital. Creterea animalelor i silvicultura

rmn factori eseniali pentru utilizarea terenurilor i gestionarea resurselor naturale din zonelerurale ale UE, reprezentnd, n acelai timp, o platform pentru diversificarea economic ncomunitile rurale. Prin urmare, consolidarea politicii de dezvoltare rural a devenit o prioritatepentru Uniune.

Europa are n acest moment o populaie mbtrnit i este supus unei presiuni puternicedatorit globalizrii. n aceast situaie, creterea economic i a numrului locurilor de munc artrebui s vin din domeniul inovrii, n ceea ce privete produsele, serviciile i modelele deafaceri. Din acest motiv, inovarea a fost plasat n centrul Strategiei Europa 2020 pentrucreterea economic i a numrului locurilor de munc.

n general, veniturile populaiei din mediul rural, pe cap de locuitor, sunt mai mici dectventurile pe cap de locuitor ale populaiei de la ora. n acelai timp, ns, mediul rural din toat

Europa are foarte multe de oferit.Pentru anul 2020, Comisia European propune Uniunii Europene cinci obiectivemsurabile, care vor fi transpuse n obiective naionale:

- ocuparea forei de munc;- cercetarea i inovarea;- schimbrile climatice i energia;- educaia;- combaterea srciei.

Acestea vor imprima direcia n care ar trebui s ne ndreptm i vor reprezenta mijloacelede msurare a succesului nostru.

Prima dintre cele 3 prioriti care se susin reciproc i pe care Europa 2020 le propune

este o cretere inteligent: dezvoltarea unei economii bazate pe cunoatere i inovare.Asigurarea unor niveluri de studii mai ridicate favorizeaz ansele de angajare, iarnregistrarea unor progrese n ceea ce privete creterea ratei de ocupare a forei de munccontribuie la reducerea srciei.

n ceea ce privete cadrul financiar multianual al UE, Comisia intenioneaz s includaceste prioriti, odat ce se vaajunge la un acord n aceast privin, n propunerile sale pentruurmtorul cadru financiar multianual, care urmeaz s fie prezentat anul viitor. Discuiile artrebui s nu se limiteze numai la nivelurile de finanare, ci s abordeze i modalitile ncare


8/140

Pag 7din 140

trebuie concepute instrumentele de finanare, precum fondurile structurale, fondurile destinateagriculturii i dezvoltrii rurale.

Investirea n cercetare-dezvoltare i inovare, n educaie i n tehnologii eficiente dinpunctul de vedere al utilizrii resurselor, va aduce beneficii sectoarelor tradiionale, zonelorrurale, precum i economiilor bazate pe servicii i cu un nivel ridicat de competene.

Pentru perioada 2007-2013 principalele reglementri care guverneaz politica de dezvoltarerural,precum i msurile disponibile pentru statele membre au fost stabilite prin ReglementareaConsiliului (EC) Nr. 1698/2005.

Conform acestei reglementri, politica de dezvoltare rural n perioada 2007-2013 are 3 axetematice:

- mbuntirea competitivitiisectorului agricol i forestier;- mbuntirea mediului i a regiunilor rurale;- mbuntirea calitii vieii n regiunile rurale i ncurajarea diversificrii economiei

rurale.

Iat, deci, cum obiectivul general al proiectului, Promovarea sustenabilitii pe termen

lung a zonelor rurale din 5 regiuni, 6 judee, 10 localiti prin programe care sprijin incurajeaz demararea afacerilor n activiti nonagricole i prin intensificarea msurilor activede ocupare durabil pe piaa muncii, se ncadreaz perfect n reglementrile stabilite la niveleuropean.

O iniiativ a Uniunii Europene este CAP (Common Agricultural Policy PoliticaComun Agricol), reprezentnd un sistem integrat de msuri care funcioneaz prin meninereanivelului preurilor bunurilor agricole n Uniunea European i prin subvenionarea producieiagricole, printr-o serie de mecanisme specifice.

Anumite msuri CAP sprijin meninerea "vitalitii rurale", un concept central n cadruldiscuiilor privind justificarea pentru CAP dup 2013. Acestea se ncadreaz n principal n

cadrul axei 3 din FEADR (Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rural- instrument definanare creat de UE pentru implementarea CAP) i n cadrul LEADER, i includ msuri desprijin a conservrii i punerii n valoare a patrimoniului rural, activitilor de turism,rennoirea i diversificarea satului.n medie, n UE-27 n ansamblu, aceste msuri reprezint 15- 20% din cheltuielile publice totale, planificate pentru dezvoltarea rural n perioada 2007 -2013. Setul final de msuri relevante pentru promovarea creterii durabile n sectorul agricol dinEuropa, include msuri de consiliere, formare profesional i dezvoltare a capacitilor.

O alt iniiativ a Uniunii Europene pentru asisten n domeniul dezvoltrii rurale esteLEADER. Aceasta a fost finanat prin fonduri structurale i a fost proiectat pentru a sprijinimediul rural prin incurajarea implemetrii unor strategii integrate pentru dezvoltare durabil,concentrndu-se pe parteneriate i reele de schimb de experien.

Pe parcursul acestui curs vom da cteva exemple de bune practici realizate n cadruliniiativei LEADER.n final trebuie menionat c eforturile depuse la nivelul UE i cele depuse la nivel

naional ar trebui s se susin reciproc.


9/140

Pag 8din 140

1.1.2 Contextul naionalJumtate din populaia Romniei triete astzi n mediul rural, iar potenialul de cretere

n aceast zon este uria.Datorit acestui fapt, au luat amploare i iniiativele de sprijinire a dezvoltrii acestui

sector. Astfel, exist mai multe oportuniti de finanare a micilor afaceri din mediul ruralromnesc.

Aflat sub coordonarea Ministerului Agriculturii si Dezvoltarii Rurale, Programul

National de Dezvoltare Rural are ca i scop creterea competitivitii sectorului agricol i silvic,mbuntirea mediului i a zonelor rurale, a calitii vieii, precum i diversificarea economiei imbuntirea guvernrii administrative pe plan rural.

n cadrul acestuia, n luna mai 2011 a avut loc o nou sesiune de pri mire a cererilor definanare pentru Msura 312 Sprijin pentru crearea i dezvoltarea de micro-ntreprinderi, liniece ncurajeaz investiiile n sectoarele non-agricole i meteugreti, prin acordarea uneifinanri nerambursabile de pn la 70% din valoarea total eligibil a investiiei, dar nu maimult de 200.000 de euro.

ntreprinztorii i antreprenorii din mediul rural au astfel ansa de a dezvolta afaceri nnumeroase domenii, cele mai populare idei de proiect n cadrul apelurilor trecute fiindachizitionarea de echipamente agricole sau utilaje pentru lucrri speciale de construcie,nfiinarea de clinici veterinare, ateliere mecanice sau meteugreti.

Muli mici-ntreprinztori i productori agricoli, n special din zonele rurale i oraelemici ale Romniei, au dificulti n obinerea de credite din partea instituiilor bancaretradiionale. Pentru a facilita acest lucru, ca parte a Instrumentului European de MicrofinanareProgress, un acord de mprumut n valoare de 8 milioane de euro a fost semnat cu InstituiaRomn de Microfinanare Patria Credit.

El va permite acordarea de micro-mprumuturi cu o valoare maxima de 25.000 de eurounui numr de peste 2.000 de micro-ntreprinderi din Romnia. Este cel de-al cincilea acord sicel mai mare de pn acum din cadrul Instrumentului European de Microfinanare Progress.

Microfinanarea Progress dispune de un buget de 200 milioane de euro din parteaComisiei Europene i a Bncii Europene de Investiii. Are ca scop sprijinirea celor care audificulti n obinerea de credite, n special a micro-ntreprinderilor sau persoanelor fizice cedesfoar activiti independente. Printre exemplele de beneficiari putem aminti femeile sautinerii ntreprinztori, antreprenorii ce aparin grupurilor minoritare, ntreprinztorii cudizabiliti, dealerii individuali etc.

Microfinanarea Progress nu ofer finanare n mod direct micro-ntreprinderilor saupersoanelor fizice, ci prin intermediul instituiilor ce acord astfel de micro-finanri, cum ar fiPatria Credit din Romnia.

Din raportul de cercetare efectuat n cadrul proiectului precum i din rapoartele demonitorizare, reiese faptul c, aproape indiferent de categoria int, calificarea cea mai rspnditobinut n urma educaiei formale este cea de mecanic auto/agricol. De asemenea, cei care tiuvreun meteug tradiional sunt sub 14%, indiferent de categoria int. Interesul pentru cursurilede calificare este crescut, aceasta demonstrnd potenialul de a cpta o noua calificare faptcare constituie un prim pas n demararea unei activiti inovative.

Pentru a putea beneficia de diversele modaliti de finanare, este necesar s existe unproiect, iar dezvoltarea unui proiect pornete de la o idee de afacere. Este evident c nu toate


10/140

Pag 9din 140

ideile se pot transforma n produse pe care piaa s le accepte, deci s plteasc pentru ele. Dinacest motiv, pentru a avea un portofoliu de idei suficient de bogat, pentru a avea de unde salegem, trebuie s dispunem de mai multe surse de idei i de un mecanism de selectare a lor,nainte de a putea spera c se vor gsi cteva care, ulterior, se vor putea transforma n bani.Acesta constituie de fapt nceputul oricrui efort de inovare. Acesta este de fapt scopul cursului,

s dezvolte acea capacitate de a selecta ideile de afaceri n mediul rural care pot deveni o sursde venit.

1.1.3 Contextul proiectuluirezultatele studiul naionalCadrul propus n acest manual pentru instruirea n Iniiere n afaceri este orientat spre

creterea utilizrii potenialului resurselor culturale, materiale i umane din mediul rural, prinfurnizarea cunotinelor i dezvoltarea abilitilor de inovare, iniiere i gestionare a afacerilorpentru membrii grupurilor int specificate n Proiect.

Obiectivul general al proiectului este Promovarea sustenabilitii pe termen lung a

zonelor rurale din 5 regiuni, 6 judete, 10 localitati prin programe care sprijin i ncurajeazdemararea afacerilor n activiti non-agricole i prin intensificarea msurilor active de ocuparedurabil pe piaa muncii, iar grupurile int ale proiectului sunt:

o Persoane n cautarea unui loc de munc;o Persoane inactive;o Persoane ocupate n agricultura de subzisten;o omeri;o omeri de lung durat;o omeri tineri;o Manageri din mediul rural;o

Angajai din mediul rural.Proiectul a prevzut n activitatea A2 realizarea studiului naional privind

oportunitile de afaceri inovative i de angajare n mediul rural. Prin acest studiu estedemonstrat c, cei mai muli membri ai grupurilor int, sunt foarte nemulumii de nivelul lor detrai. O cauz potenial a acestei nemulumiri este tocmai nivelul educaional relativ redus,asemenea(?) dorinei lor de nvare i dezvoltare continu. Consecin a acestor factori estetocmai flexibilitatea lor redus n adaptarea la dinamica mediului economic naional iinternaional.

n acest sens, studiul arat c Puin peste o treime dintre angajai i manageri au urmatpnn prezent un curs de calificare. Relativ la celelalte categorii, numai o cincime au urmat un

curs de calificare. Indiferent de grupul int (dar ndeosebi n cazul celor fr loc de munc),majoritatea au urmat un singur curs de calificare1.Din studiu reiese c, majoritatea cursurilor de calificare urmate de membrii grupurilor

int, erau n legtur cu meserii, doar puini dintre respondeni declarnd c au urmat cursuri decomerciant/agent de vnzare. Numai dou categorii au urmat i cursuri de contabilitate imanagement, respectiv angajaii i managerii.

1RAPORT DE CERCETARE O nou via la ar o9VITA, Mircea Coma, 5/12/2011


11/140

Pag 10din 140

Cu toate acestea, studiul demonstreaz c dorina de a urma un curs de calificare esteextrem de mare, indiferent de categorie. Toate categoriile de respondeni au selectat cursurile delucrtor n comer (vnztor)ca favorite ntre cele cuprinse n lista oferit de sondajul studiului.Managerii vizeaz i cursurile de finanarea afacerilor din mediul rural i de competeneantreprenoriale.

Prin urmare, obiectivul proiectului de a oferi cursuri de calificare, nu este unul doarlegitim, ci i unul cu un potenial ridicat de impact.Alte aspecte eseniale relevate de studiul naional privind oportunitile de afaceri

inovative i de angajare n mediul rural sunt urmtoarele:

Cu excepia managerilor, toate celelalte categorii sunt foarte puin implicate n afaceri sauactiviti economice pe cont propriu. Astfel, dou treimi dintre manageri i conducpropria afacere/activitate economic pe cont propriu, dar, doar cel mult 6% dintrecelelalate categorii fac acelai lucru.

Indiferent de categorie, principalele dou domenii de activitate preferate sunt agriculturai comerul. Punctual apar relativ mai frecvent i alte domenii precum turismul (omerii

tineri), industria alimentar (managerii i angajaii) i construciile (cei ocupai nagricultura de subzisten i managerii).

Un alt aspect care se constituie ca impediment major n realizarea dezideratului de dezvoltareeconomic i social este lipsa de ncredere a membrilor comunitilor n asociaii. Studiulnaional arat c:

n cazul n care unii dintre locuitorii din sat ar dori s nfiineze o afacere sau o activitateeconomic ar avea suportul, n condiii concrete, a cel mult 10% din respondeni;

Aceleai concluzii se aplic i n cazul n care obiectul iniiativei ar fi o asociaie care ssprijine persoanele cu probleme sau una care s ofere sfaturi oamenilor n diferite

domenii; Participarea la cel puin o clac organizat pentru ajutarea unui locuitor al comunei estesczut, n jur de 15% au fcut acest lucru de la nceputul anului. Aceeai situaie estevalabil i dac beneficiarul acestei activiti este comuna n ansamblul ei;

Cea mai mare parte a locuitorilor (70-80% n funcie de grupul int) nu se implic nrealizarea unor lucrri publice la nivelul comunei/satului;

Sub 6% dintre respondeni, indiferent de grupul int, fac parte dintr-o asociaie agricol; Aceeai situaie este valabil i n cazul asociaiilor/ntreprinderilor familiale, cu excepia

managerilor (30% dintre acetia fac parte dintr-o astfel de asociaie); Apartenena la alte tipuri de asociaii este chiar mai redus. Doar managerii au valori

ceva mai mari (10%).

Studiul arat c, principalele trei evenimente tradiionale care au loc n satele responden ilorsunt trgul, srbtoarea/zilele satului i ruga satului. Astfel de ntlniri constituie i pentru noi unmijloc important de persuasiune a grupurilor int pentru ntrirea i nsuirea ideilor cursului defa.

n mediul rural romnesc, de-a lungul istoriei, spiritul antreprenorial nu a fost ncurajat. Deaceea, ne propunem prin cursul acesta nu numai transfer de cunotine, informaii i aptitudini lanivel individual, celor care ar fi interesai, ci o formare pentru aciune, adic mobilizarea
http://www.scn.org/mpfc/key/key-mru.htm#mobilizehttp://www.scn.org/mpfc/key/key-mru.htm#mobilize


12/140

Pag 11din 140

comunitilor pentru a incuba spiritul antreprenorial, pentru a contribui la dezvoltarea ideilorinovative de afaceri n mediul rural i cadrul n care acestea pot avea succes n implementare.Este deosebit de important faptul c formarea, ca metod de consolidare a comunitilor cuvenituri reduse, de reducere asrciei,de promovare aparticipriicomunitare este departe de a fidoar un transfer de informaii i de aptitudini ctre participani. Cursul pe care il propunem

integreaz formrii n management tehnicile de ncurajare, mobilizare i organizare acomunitilor cu scopul de a se uni i de a se ajuta singure, respectiv de a se angaja n schimbride dezvoltare social.

1.2 Obiectivele cursuluiProiectul a prevzut prin obiectivul specific 2, iniierea i dezvoltarea de afaceri n

activiti non-agricole prin programe personalizate de instruire si consiliere pentru un numr de1400 persoane2care va fi posibil de realizat printr-un numr de 20 de facilitatori din 10 centrerurale de dezvoltare local, care sunt menite s asigure perenizarea activitilor proiectului.Cursul de formarea profesional pentru dezvoltarea competenelor antreprenoriale i

promovarea afacerilorn mediul rural va fi furnizat grupurilor int de aceti facilitatori carevor fi instruii n prealabil de ctre echipa care a elaborat cursul. Aadar obiectivele cursuluivizeaz deopotriv facilitatorii i membrii grupului int, precum i, n perspectiv, ntreagacomunitate rural.

Obiectivul general al cursului de formarea profesional pentru dezvoltareacompetenelor antreprenoriale i promovarea afacerilor n mediul rural este dezvoltareacunotintelor, abilitilor si comportamentului antreprenorial i managerial modern pentru micisau viitori ntreprinztori, din mediul rural, care, prin dezvoltarea propriilor afaceri, pot generadezvoltare local i oportuniti de cretere a numrului de locuri de munc ntr-o anumitregiune.

Cursul furnizeaz un instrument care s sprijine potenialii ntreprinztori din mediul

rural n construirea unei afaceri i orientarea ctre pia. Abordarea permite re-evaluareaposibilitilor de a gsi noi oportuniti de afaceri bazate n principal pe cerere. Aceast metodare drept scop promovarea ideii de diversificare i gsirea unei modaliti de a aduga valoarepentru produsele sau serviciile din mediul rural. n plus, cursul analizeaz o procedurparticipativ, care implic pe micii productorii rurali, de la nceput, n procesul de cercetare nvederea seleciei finale a produselor pentru dezvoltarea afacerii. Furnizorii de servicii sunt, deasemenea, ncurajai s utilizeze aceast abordare pentru a veni n sprijinul nevoilor specifice aleanumitor grupuri n cadrul comunitilor lor.

Aceast abordare dorete s ofere opiuni pentru creterea veniturilor locuitorilor dinmediul rural, prin diversificarea sau completarea activitilor cu activiti noi, inovative. Estenecesar aceast precizare, avnd n vedere capacitatea relativ mic de asumare a unor riscuri dectre ntreprinztorii din mediul rural.

Accesul la metode moderne, inovative, sunt asigurate de experi, consultani locali,profesori, asisteni i de ctre ntreaga echip de proiect, folosindu-se o comunicare specificadaptat grupului int pentru a fi uor neleas i mprtit. Fiecare beneficiar se va bucura deo atenie special i va avea calea de rezolvare sau i va rezolva o problem n iniierea saudezvoltarea unei afaceri.

2Dosarul aplicaiei o9VITA
http://www.scn.org/mpfc/key/key-cru.htm#empowermenthttp://www.scn.org/mpfc/key/key-sru.htm#povertyhttp://www.scn.org/mpfc/key/key-sru.htm#povertyhttp://www.scn.org/mpfc/key/key-sru.htm#povertyhttp://www.scn.org/mpfc/key/key-pru.htm#participationhttp://www.scn.org/mpfc/key/key-pru.htm#participationhttp://www.scn.org/mpfc/key/key-pru.htm#participationhttp://www.scn.org/mpfc/key/key-dru.htm#developmenthttp://www.scn.org/mpfc/key/key-dru.htm#developmenthttp://www.scn.org/mpfc/key/key-dru.htm#developmenthttp://www.scn.org/mpfc/key/key-dru.htm#developmenthttp://www.scn.org/mpfc/key/key-dru.htm#developmenthttp://www.scn.org/mpfc/key/key-dru.htm#developmenthttp://www.scn.org/mpfc/key/key-pru.htm#participationhttp://www.scn.org/mpfc/key/key-sru.htm#povertyhttp://www.scn.org/mpfc/key/key-cru.htm#empowerment


13/140

Pag 12din 140

Obiectivele specifice:

Dup parcurgerea acestui curs, att facilitatorii ct i ntreprinztorii vor fi capabili s:- neleag conceptele de baz referitoare la identificarea oportunitilor inovative

pentru ntreprinztorii din mediul rural, ntr-un anumit teritoriu;

-

Planifice i execute un studiu al pieei pentru un anumit teritoriu, pentru produsele(serviciile) selectate;- neleag mecanismele de analiz i gestionare a unei afaceri;- neleag paii necesari deschiderii unei firme, precum i pentru obinerea nregistrrii

i a autorizaiilor de funcionare;- Elaboreze un Plan de Afacere;- neleag conceptele de baz ale contabilitii i gestiunea financiar a afacerii;- i nsueasc tehnici moderne de marketing i de vnzri.

Competenele dobndite vor fi: valorificarea produselor si serviciilor rurale

realizarea planurilor de afaceri turism rural durabil parteneriate n mediul rural creativitate si inovare pentru proiecte antreprenoriale comunicarea in reele antreprenorialeCursul i va ncuraja s investeasc n resursele naturale de care dispun.

Pentru a realiza acest lucru, n contextul mediului rural, trebuie ca productorii i prestatorii deservicii s cunoasc ce anume solicit consumatorii, modul n care legile cererii i oferteiafecteaz preurile, tendinele preurilor, cantitile n care produsele pot fi vndute i

oportunitile de pia.

1.3 Primii pai pentru a deveni ntreprinztor1.3.1 De ce s ncepem o afacere?

De cte ori nu ne-am simit prini n gnduri similare cu ale lui Moromete? De unde s facemrost de bani pentru a ne plti taxele, a trimite copii la coal, a cumpra cele necesare traiului?

"Cu banii luai(mprumutai)Moromete i cumpr doi cai, plti foncierea(impozit care

se pltea pentru proprietile agricole), rata anual la banc, datoria lui Aristide i taxele de

internat ale lui Niculae, rmnnd ca necunoscut soluia acestor probleme pentruviitor: din nou rata la banc, din nou foncierea, din nou Niculae. citat din

Morome ii Volumul I, de Marin Preda.


14/140

Pag 13din 140

Un rspuns bun la aceste ntrebri este tocmai deschiderea unei afaceri proprii i, aa cum spuneun vechi proverb romnesc, Prin munc i struin,vei ajunge la dorin.A da via unei afaceri proprii este pentru ntreprinztor similar cu a da via unui copil. Oafacere nou solicit timp, energie i bani la fel cum le solicit un prunc. Fiecare afacere nouare colici i fiecare zi aduce crize neprevzute. Cu toate acestea, ca i n cazul bebeluilor,

satisfacia pe care i-o ofer dezvoltarea ei este nemsurat. Roadele unei afaceri binedezvoltate ofer ntreprinztorului nu numai recompensele bneti, sociale i de orice naturmaterial dar i pe cele morale, legate de independena programului de lucru, de prestigiu, dencredere n sine i de capacitatea de a ajuta pe alii, inclusiv comunitatea n ansamblul ei.

Iat o serie de avantajeimportante pe care i le ofer deschiderea unei afaceri:

- Libertate maxim de aciune

i poi pune n aplicare planurile aa cum doreti. i poi stabili n mod liber modul deorganizare a activitii funcie de ritmul de dezvoltare a firmei, de programul familiei, deresursele de care dispui, precum i de ambiia ta referitor la imagineape care i-o doreti ncomunitate.

- Prestana social

Iniierea unei afaceri noi presupune un efort important i i solicit foarte mult abilitile. Chiardac vei avea nevoie, probabil, de diveri experi colaboratori, tu eti cel care va primirecunoaterea meritului pentru reuita afacerii i pentru efectele pozitive asupra comunitii(locuri de munc nou-nfiinate, servicii i bunuri foarte utile, activiti caritabile).

- Lipsa unor piedici cauzate de alii

Nu vei fi obligat s corectezi greelile fcute de superiorii ti (ca n cazul n care eti angajat) ncadrul activitii prestate, nu trebuie s onorezi obligaii contractuale la a cror negociere nu aiparticipat, nu trebuie s te adaptezi unei structuri organizatorice ierarhice, i poi alegemijloacele de producie (echipamente, stocuri) sau modul de prestri servicii dup cum doreti.

- Acces la programe de finanare

Cele mai multe programe de finanare oferite de Statul Romn, de UE, de ONG -uri sau de bncise adreseaz persoanelor juridice (firmelor) i nu persoanelor fizice. n prezent exist o marevarietate de informaii despre finanri pe site-urile ministerelor, Portalul surselor de finanare

Tu i-ai dori s-i deschizi o afacere? Ce avantaje i-ar aduce propria ta afacere?


15/140

Pag 14din 140

Finantare.ro, platforma de business pentru IMM-uri ClubAfaceri.ro, Portalul European pentru

Tineret i site-ul eurodesk.ro .a.

- Independena financiar i de timp

Dei multe resurse financiare vor fi ndreptate ctre firm n faza de nceput a afacerii, procedndcorect i eficient vei reui ntr-un timp determinat s i controlezi mai bine bugetul familial i spetreci mai mult timp cu cei dragi.

- i vei folosi, n sfrit, talentele i abilitile

Iniierea unei afaceri presupune tocmai folosirea acelor lucruri care te fac deosebit de ceilali -talentele i abilitile cu care ai fost druit n familie sau pe care le -ai dobndit de-a lungul vieiitale unice. Prin acestea tu poi aduce noutatea n afaceri, care te difereniaz de concuren, ipoi s te bucuri de fiecare zi de munc.

Decizia de iniiere a unei afaceri noi are ns i o serie de bariere de nceput:

- Interval de timp ndelungat pn la lansarea produsului/serviciului

Chiar dac ai experiena i informaiile necesare, este necesar un interval de timp pentrunfiinarea noii firme, organizarea activitilor, stabilirea relaiilor cu furnizorii, rezolvareaproblemelor de personal, lansarea produsului/serviciului noii afaceri. Acest dezavantaj este imai important atunci cnd vrei s valorifici o oportunitate imediat de pe pia.

- Riscul implicat

Deciziile complexe i variate care trebuie luate pe parcursul procesului de iniiere a noii afacerireprezint tot attea posibiliti de eroare.

- Credibilitate mai mic n ochii partenerilor de afaceri, finanatorilor, clienilor,furnizorilor

Relaiile firmei cu terii sunt cu att mai bune cu ct imaginea sa este mai bun, iar construireaunei imagini reprezentative favorabile poate dura foarte mult timp i poate solicita resurse foarteimportante.

Dac te-am convins ct de avantajos este s ai propria ta afacere, trebuie s te rugm sne spui i care au fost sau sunt n continuare motivele pentru care crezi c este greu sporneti pe acest drum.


16/140

Pag 15din 140

- Dificulti n atragerea de finanri iniiale

Lipsa situaiilor financiare anterioare mpiedic utilizarea anumitor instrumente de analizfinanciar n evaluarea viitorului afacerii, ceea ce provoac deseori reticene din parteafinanatorilor.

- Obinuinele de consum ale clienilor poteniali

n cazul intrrii pe o pia deja format, va exista o perioad de nencredere din parteacumprtorilor, care vor evita produsul/serviciul nou oferit n favoarea produselor/serviciilor pecare le cunosc de mai mult timp furnizate de firme cunoscute. Aceasta este una dintre cele mai

importante piedici pe care noua firm trebuie s le depeasc la nceputul funcionrii sale.

- Reacia concurenei

Trebuie s identifici i s evaluezi din timp punctele tale slabe pentru a anticipa probabilele

atacuri din partea concurenei.

- Subevaluarea resurselor i a eforturilor necesare

Pentru ntreprinztor, iniierea afacerii presupune un efort personal foarte mare i, de regul, pe operioad de civa ani.

Parcurgnd cursul de fa vei nva s nlturi fiecare dintre barierele de nceput la iniiereafacerii tale i s evii greelile fcute de ali ntreprinztori.

Cele mai frecvente greeli fcute de ntreprinztori3

Prezentm n continuare cteva recomandri succinte care te vor familiariza cu aspectele pe carele vom detalia pe parcursul acestui curs. Ele reprezint cteva dintre cele mai frecvente greelifcute de ntreprinztorii din ntreaga lume, atunci cnd ncep prima lor afacere i sunt extrasedin cartea "Ceea ce nimeni nu i spune atunci cnd vrei s ncepi o afacere" scris de scriitoareaamerican Jan Norman. Ea a intervievat peste 100 de ntreprinztori care povestesc ce surprizeneplcute au avut n primul lor an de antreprenoriat. Toi ntreprinztorii respectivi s -auconfruntat cu eecuri n anumite aspecte ale afacerilor lor. i, probabil, o ntreag carte s-ar puteascrie pe tema: "Ce a fi fcut diferit dac a fi tiut ce tiu acum?".

E adevrat, mult mai eficient tragi nvminte dintr-o situaie atunci cnd o trieti tu personal,dar la fel de adevrat este c experienele personale (n special eecurile) presupun pierderifinanciare i descurajare. Dac ai disponibilitatea de a nva de la alii, acestea se pot evita.

3Revista Idei de Afaceri, autorDaniela Sorescu,20 Mar. 2007
http://www.ideideafaceri.manager.ro/tags/Daniela%20Sorescu/http://www.ideideafaceri.manager.ro/tags/Daniela%20Sorescu/


17/140

Pag 16din 140

Ne referim la doar cinci dintre cele mai frecvente greseli n afaceri, fr o ordine anume. Toatesunt la fel de importante, pentru c toate pot pune n pericol o firm, mai ales una aflat lanceput.

Greeala nr.1:

S nu ai un plan de afaceri

Muli ntreprinztori cred c planul de afaceri nu este important. Multe dintre povetile de succesale ntreprinztorilor celebri nici nu conin referiri la vreo planificare riguroas, ci se axeaz maimult pe intuiia lor iesit din comun i pe capacitatea de a reaciona inspirat n anumitemprejurri. Afacerile presupun ntr-adevr i intuiie. Totui, ii trebuie i un plan. Altfel, nu veiti ncotro te ndrepi i ct mai ai de mers pn la int. Si nu vei avea nici alternative n cazul ncare te mpotmoleti la un moment dat. n plus, toi finanatorii solicit unplan de afaceri.

Ce conine planul de afaceri? n acest curs avem capitol destinat Planului de Afaceri, dup

parcurgerea cruia vei ti s elaborezi unul. Deocamdat spunem c planul de afaceri conine,simplu, rspunsuri la ntrebri pe care i le pune orice om care se gndete serios la o anumitidee de afacere, indiferent c este ntreprinztor sau bancher:

Ce produs/serviciu oferi? Cine sunt clienii, unde sunt localizai, cum ajungi la ei? Cine sunt concurenii, ce aduci n plus fa de ei? Cum stabileti preul? De unde i n ce condiii obii ceea ce vrei s vinzi? Cine furnizeaz materiile prime,

echipamentele, utilitile necesare?

Cine vor fi angajaii ti, unde i gseti, cu ct i plteti? Ce profit estimezi c vei avea? (Calcule concrete) Ce obiective ai? Cum vei ti c le-ai atins? Ci bani i trebuie ca s ncepi (inclusiv un fond de rezerv)?

Iat c banii necesari pentru finanarea afacerii reprezint ultima ntrebare i nu prima. n oriceafacere, cel mai important lucru este ideea, apoi piaa cu clienii i concurena care o reprezint.

Asadar, nu sunt foarte multe probleme care trebuie lmurite. Scrie rspunsurile cu creionul, ca s

le poi modifica usor. Flexibilitatea e important i nimic nu te oblig s respeci cu strictee ceeace ai planificat la nceputul afacerii, dac circumstanele se schimb pe parcurs. Planul de afaceritrebuie s fie simplu i clar.
http://www.pensiuni.edrs.ro/?cs=712607http://www.pensiuni.edrs.ro/?cs=712607http://www.pensiuni.edrs.ro/?cs=712607


18/140

Pag 17din 140

Greeala nr.2:

S faci singur totul

Paradoxal, un ef care vrea s fac totul, pentru c el se pricepe cel mai bine, creeaz mai mult e

probleme dect un ef neglijent. Construiete un colectiv de oameni competeni i motivai, cuscopuri clare de atins si las-l s-i fac treaba. Astfel vei putea i tu s i faci treaba, anume ste concentrezi asupra acelor lucruri importante care, ntr-adevar, nu pot fi delegate. Dac zi de zite ocupi numai cu lucruri mrunte, nu vei mai putea vedea imaginea de ansamblu.

Asta nu nseamn s pierzi controlul. Asigur-te c ai instituit un sistem de raportare care ipermite s afli la timp cnd apare o problem major.

Greeala nr.3:

S nu-i asiguri fonduri suficiente

Lipsa banilor omoar rapid o afacere. Managementul fcut cu spirit de prevedere implicproiecii pe termen scurt i lung ale fluxului de numerar. Capacitatea ta de a anticipa corectnecesarul sptmnal, lunar, anual i multi-anual de bani este esenial pentru a evita problemelefinanciare. Urmrete cu atenie unde se duc banii intr-o lun obinuit - vei descoperi tot felulde cheltuieli la care nici nu te-ai fi gndit, dar care trebuie incluse i ele n proieciile respective.

Ca surse de finanare, poi s ai n vedere: 1) banii proprii, 2) veniturile din vnzri, 3) creditele,4) banii unor investitori.

Greeala nr.4:

S nu ncasezi la timp banii de la clieni

Chiar dac produsul tu a rupt gura trgului, tot poi s dai faliment. Motivul? Nu reueti sncasezi banii de la clieni. Degeaba tai facturi dac acestea nu sunt pltite la timp.

Ca s evii asemenea situaii, n primul rnd trebuie s nchei nite contracte bine fcute, care sstabileasc termene clare de plat, cu penalizri pentru fiecare zi de ntrziere. Dac termenele nusunt clare, clientul va plti cnd va dori i nu atunci cnd vei avea tu nevoie s-i plteasc. Antrziat cu banii? Retrimite-i factura, atrgndu-i n mod diplomatic atenia c a depittermenul.

Dac tot nu se rezolv, d-i un telefon amiabil i obine o promisiune c va plti n ziua foartebine precizat de tine. Nerespectarea acestei promisiuni arat c e cazul s treci la msuri ferme:trimite-i o scrisoare n termeni duri, apoi d-l n judecat sau apeleaz la o agenie specializat nrecuperarea datoriilor.


19/140

Pag 18din 140

Oricum, nu-i crea tu singur ntrzieri, neglijnd s trimii la timp facturile. Urmrete cu ateniebanii care intr n firm, altfel te poti trezi n situaia neplcut de a solicita s i se plteasc ofactur care a fost deja platit.

Greeala nr.5:

S neglijezi marketing-ul

Muli dintre cei care au o idee nou, chiar viabil, i nchipuie c, din moment ce tiu totuldespre produsul/serviciul lor (din punct de vedere tehnic), vor ti s-l i vnd. Sau, mai ru, credc acesta se va vinde de la sine, pentru c e nou i util.

Incapacitatea de a duce un produs sau serviciu pe pia, ntr-un mod eficient, constituieprincipalul motiv pentru care o idee bun sfrete prost.

n acest curs avem capitol destinat Tehnicilor Moderne de Marketing i Vnzri, dup

parcurgerea cruia vei cunoate modalitile cele mai eficiente de a-i promova i vindeprodusul/serviciul pe pia. Marketing-ul este piatra de temelie a oricrei afaceri i cu ct estemai bine fcut, cu att afacerea va fi mai puternic. Iat n continuare, pe scurt, ctevarecomandri de baz:

"Ce am de ctigat de aici?" - este ntrebarea pe care i-o pune orice potenial client. Aciuniletale de marketing trebuie, nainte de toate, s rspund acestei ntrebri, ct mai convingtor.

Afl ce vor oamenii. Apoi spune-le c poi s le oferi acel lucru, n cele mai bune condiii: rapid,comod, cu maxim ncredere.

Vorbete despre clieni, nu despre tine. O reclam care se refer numai la firma ta s-ar putea s-iimpresioneze familia dar nu i clienii. Acetia vor s tie doar ce poi face pentru ei.

Nu pierde timpul ocupndu-te de o plaj prea larg de poteniali clieni. Cei care au cu adevratnevoie de produsul tu constituie, adesea, un segment restrns, care poate fi conturat destul deprecis. Concentreaz-i aciunile de marketing n direcia identificrii acestui segment i abombardrii lui cu oferte.

Decizia de a-i ncepe propria afacere, este una dintre cele mai importante din viaa ta. Nu esteacelai lucru cu nceperea unei noi slujbe, este diferit. Exist i riscuri mari, dar dac vei avea

succes, vor fi i ctigurile pe msur. nceperea unei afaceri, este o provocare care poate pune nvaloare adevratul tu potenial. Trebuie s fi ncreztor c pornirea unei afaceri poate fi oopiune potrivit pentru tine. Nu-i face grij dac ideea ta de afaceri este vag sau neconturat laacest nivel, pentru c, dup ce vei parcurge acest curs, vei avea destule oportuniti pentruperfecionarea ideii tale de afaceri i localizarea ei ntr-o zon n care va reui.

Oricine poate reui dac dovedete dedicaie, dorin, puin sacrificiu, creativitate i inovare.Creativitatea i inovarea sunt aspectele de care ne vom ocupa n continuare.


20/140

Pag 19din 140

1.3.2 Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea?Procesul de inovaresau, pe scurt, inovarea este o succesiune de activiti pe care le desfurmpentru a realiza produse sau servicii noi, destinate vnzrii. n acelai timp, tot n categoriaproceselor de inovare sunt cuprinse i activitile de extindere a pieelor, de mbuntire a

funcionrii aprovizionrii, a proceselor de producie, a ntreinerii echipamentelor, a canalelor dedistribuie, a service-ului i, nu n ultimul rnd, perfecionarea activitilor administrative i deconducere a unei firme.

Ce este inovarea local?

Ei pot s exploreze noi posibiliti doar din curiozitate sau ca rspuns la necesitatea de adaptarela schimbri n condiiile resurselor naturale, disponibilitii activelor, pieelor i a altor factorisocio-economici i instituionali, context adus de politicile la nivel nalt, dezastre, schimbriclimatice, i alte influene externe.

Rezultatele acestui proces sunt inovaiile locale dezvoltate de ctre oameni. Acestea pot fi:tehnice, socio-instituionale, incluznd schimbarea politicilor la nivel local (de exempluregulamente privind utilizarea resurselor naturale). Un proces de inovare finalizat cu succes va

mbunti vieile oamenilor din zona respectiv.

De asemenea, putem spune c procesul de inovare este o succesiune de activiti care ncearc stransforme una sau mai multe idei n produse sau servicii destinate pieei, adic n bani.

Creativitatea este esenial n evoluia procesului de inovare, dar nu este suficient. Deseori,sursele de idei sunt exterioare, ideile vin din afar.

Exist o deosebire esenial ntre creativitate i inovare: prima aduce idei, pe cnd cea de a douale transform n valori materiale. Prima noiune reprezint un proces strict mental, cu mecanismede declanare nc puin cunoscute, pe cnd cea de-a doua este o afacere ca oricare alta, carecomport riscuri i are nevoie de bani pentru a fi demarat i susinut.

Organizarea activitilor de inovare trebuie s nceap cu stabilirea surselor poteniale de idei icu modalitile de a le putea folosi.

Orice schimbare realizat cu scopul de a ne mbunti situaia economic, condiiilede munc sau protejarea mediului nconjurtor, constituie parte integrant aprocesului de inovare.

Inovarea localeste procesul prin care oamenii dezvolt un nou mod de aface lucrurile maibine, utiliznd resursele proprii i la iniiativa lor proprie.


21/140

Pag 20din 140

Concluzia este: Ai nevoie de o idee!

Ideile inovative provin din mai multe surse, iar cererea exit mereu, pentru noi produse iservicii, care s rspund nevoilor oamenilor mai rapid, cu o mai bun calitate i la costuri maimici.

Muli spun c o afacere inovativ de succes a fost nceput de cineva care nu a putut gsi unanumit produs sau serviciu pe care l-a dorit. Alte persoane care au cumprat produse de slabcalitate sau au beneficiat de serviciu de slab calitate, au decis c ar putea face mai bine acelprodus sau serviciu.

Oamenii din mediul rural pot cuta idei noi n zona lor, n care se pricep ce l mai bine, pentru avedea dac exist o oportunitate. Cnd ai descoperit o oportunitate, cnd ai o idee, trebuieanalizat n ct mai multe feluri posibile ct mai amnunit. n cele din urm, atunci cnd ideea afost analizat sub toate aspectele, ar trebui s fii capabil s o descrii ca i cnd ai fi finalizat-o.

Primul aspect n analiza ideii inovative este: afl tot ce poi despre ceea ce doreti s faci. S ai o idee bun este doar nceputul, dar ca ideea s devin o realitate comercial, este oprovocare major. Nu poi afla ct de bun este ideea, pn cnd nu o studiezi n detaliu.

Este evident c nu toate ideile se pot transforma n produse pe care piaa s le accepte, deci splteasc pentru ele. Din acest motiv, pentru a avea un portofoliu de idei suficient de bogat,pentru a avea de unde s alegem, trebuie s dispunem de mai multe surse de idei i de unmecanism de selectare a lor, nainte de a putea spera c se vor gsi cteva care, ulterior, se vorputea transforma n bani. Acesta constituie de fapt nceputul oricrui efort de inovare.

De unde vin ideile noi?

Deseori, ideile noi apar prin mprumutarea, adaptarea sau conectarea unor idei deja existente,provenind din diverse surse. Ideile ies la suprafa prin intermediul experienelor i aobservaiilor asupra a lumii din jurul nostru. Ideile capt energie prin discutarea i analizarea lori cteodat atunci cnd li se opune rezisten.

Omul de tiin Linus Pauling a spus c "cel mai bun mod de a avea idei bune este acela de aavea o mulime de idei, i apoi de a le arunca pe cele care nu sunt bune". Primul lucru de reinutdin acest mesaj? Asigur-te c poi dispune de o mulime de idei. Al doilea lucru de reinut?Nu toate ideile iniiale vor fi cele bune!

Procesul de inovare are la bazurmtoarele etape:

1. colectarea ideilor, pentru a avea de unde s le selecionezi pe cele bune;2. ordonarea, depozitarea i clasificarea lor;3. combinarea i selectarea lor.


22/140

Pag 21din 140

Cum putem strnge o mulime de idei? Analiznd ceea ce avem la dispozitie n mediul rural, iarapoi innd cont de:

Exerciiul 1- Procesul de inovare, Colectarea ideilor

Iat o list, pe categorii de produse (servicii), din care poi extrage idei, care, pe parcurs vor fiselectate, n funcie de factorii cheie de mai sus i n funcie de alte criterii pe care le vomprezenta pe parcursul cursului.

Adaug orice alt produs sau serviciu la care te-ai gndit i nu l regseti n list.

Acum, alege un numr de idei, suficient de mare, astfel nct, pe parcursul cursului sreueti s-i identifici dintre acestea doar pe cele care i se potrivesc.

Animale

furnizare deproduse organice (carne de vit, miel, lapte) lactate (lapte de capr, oaie) Iepuri: carne, ln de Angora Strui Psri: ou bio, carme de psri de curte, Rae Gte Prepelie Bibilici Melci

Viermi de mtase Rare rase de animaleFluturi (decorativi, pentru diferite evenimente)Culturi / horticultur legume organice fructe organice ciuperci

Factorii cheie eseniali n alegerea ideilor:

Exist o cerere/pia? Va fi profitabil? Ce capital e necesar? Munca pot s desfor aceast munc? Competenele existente, calificrile, formarea, experiena mi place/displace ?


23/140

Pag 22din 140

legumicultura de ser pentru extrasezon pomicultura Fructe de padure Seminte de flori Flori - rsaduri

Plante medicinale Flori uscate de decor Fn (pentru animalele de companie) Culturile de exemplu, pentru biocombustibil. semine de rapi pentru biodiesel, cereale sausfecl pentru etanol culturi de biomas pentru producerea de energie electric sau termic Culturipentru utilizri industriale Paie pentru confecionarea acoperiurilor de stuf Pepinier

Producie gazon Diverse rsaduri de plante, plante decorativeCai

Potcovit Echitaie Plimbari cu trasura sau calare Cursuri de echitaiePiscicultura

Piscicultur Crustacee (raci)

Momeal - viermii pentru pescuit Procesare pete (afumat, curaat)Cini / Pisici / Animale de companie Canis Producie cuti Servicii de dresaj pentru cinii ciobnetiAlimente

Miere Branza, iaurt, ngheat Pine de cas, prajituri, retete tradiionale Alimente de specialitate de exemplu pine fr gluten, alimente dietetice Buturi -buturi din fructe siropuri, alte bauturi Gemuri, compoturi Alimente specifice unor srbtori sau tradiii (cozonaci, pasc, coliv) Ap de izvor - mbuteliereSilvicultur


24/140

Pag 23din 140

Brazi de Crciun Plantarea, ntreinere puiei Management pduri Lemn pentru grtar Tala

Producie brichete de lemn pentru centrale pe lemneServicii asociate cu alimentele

Pieele de produse de ferm Magazin cu produse de ferm Servicii de furnizare mncare gtit la domiciliu (Catering) Distribuire a produselor alimentare (tip cas de comenzi)Mediu / Energie

Piatr de construcie ntreinerea gardurilor vii - plantare, fasonare, tiere

Reciclare Compostarea BiomasGrdinrit Punerea de peluze, peisagistic ntreinere grdin, cosit peluze Montare pavaje, terase, poteci Amenajare gradini Garduri, balustrade, poriTurism / Sport

Bed & Breakfast cazare cu mic dejun Cazare cu autogospodrire Organizare de camping Ferme pentru sntate Pescuit Organizare trasee turistice pentru grupuri (mers pe jos) Organizare excursii educaionale: trasee, tururi ghidate de prezentare a florei i faunei locale,vizitare obiective arheologice / situri istorice

Patrimoniul / centre de limb Ferme deschise cazare i activiti de ferm pentru turiti Sport: organizare raliuri, nchiriere ATV-uri, Paintball Activiti rurale pentru concediu, de exemplu: meserii tradiionale tunsul oilor, olrit, mulsulvacilor, ngrijirea cailor, ntreinerea fermei Ciclism Plimbri cu barca Cafenea, restaurant, teras


25/140

Pag 24din 140

Arte / Artizanat

Produse din lemn esturi de cas Ceramic Pictura

Sculptura Muzic popular Lumnri Fotografie (vederi, cari potale de inspiraie local) Ln, produse croetate), dantel Aranjamente florale Felicitri Coroane de flori coronie de CrciunTransport

Serviciu de taxi (n special n zonele ruralendeprtate) coal de oferi de autobuz Operator escavator pentru contractant local Utilaje de ridicare, camion, tractor, ofer de main Transport la scar mic de vite, paie, fn, pietri, pmnt, etc Microbuz de transport persoane/copii/turiti Microbuz de livrare marf Limuzin de serviciu Transport mobilier (servicii de mutare)Producie / Vnzri (produse industriale)

Producie: pori, remorci, garduri, cabine Tamplarie (mobilier de grdin) Piese de schimb (maini agricole)Construcii i ntreinere Specialist ntr-un anumit domeniu, de exemplu: restaurare, confecionarea acoperiurilor destuf, prelucrarea pietrei

Pictura & finisare ntreinere n general - tmplarie de baz, instalaii sanitare Sudur Restaurare,reparaii mobilier Diverse reparaii: maini agricole, autovehicule, bicicleteServicii de nchiriere Inchirierea unor cldiri agricole altor agricultori nchirierea sau concesionarea cldirilor pentru birouri, ntreprinderile mici, spaii de depozitare,spaii comerciale


26/140

Pag 25din 140

nchirierea sau concesionarea unor suprafee mici de teren pentru alte scopuri dect agricole, deexemplu, panouri publicitare, antene

nchirieresuprafee de pmnt pentru cultivare de zarzavaturi(flori) de ctre persoane de la oracare doresc propria lor gradinngrijire / Educaie Servicii de ngrijire a copilului - cre, ngrijirea copiilor pentru perioada de dup coal Servicii de ngrijire a celor cu handicap sau cu nevoi speciale ngrijirea persoanelor n vrstAlte servicii posibile

Coafur/pedichiur Terapii alternative de exemplu reflexoterapie, aromoterapie, masaj, etc Croitorie Operare/reparaii calculatoare Contabilitate

Servicii de curenie Servicii de paz i securitate

Procesul de inovare -Exerciiul 2, Colectarea ideilor

ncearc pentru fiecare idee selecat la Exerciiul 1, s completezi factiorii cheie carecorespund ideii respective:

Exist o cerere/pia? Va fi profitabil? Ce capital e necesar?

Munca necesar pot s desfor aceast munc? Gsesc ajutoare/parteneri? Competenele existente, calificrile, formarea, experiena mi place/displace ?

Acele idei care nu ntrunesc toi factorii cheie, vor fi lsate deoparte, pentru aceast etap. Peparcurs, unele idei vor putea fi reluate n msura n care se vor realiza factorii cheie care nu eraundeplinii (va aprea o cerere pe pia, va exista capital, se vor cpta competene, se va gsifora de munc necesar).

Indiferent de sursa lor, cele mai multe idei, alese iniial, se vor dovedi a fi doar pe jumtate

potrivite pentru a fi puse n practic.

Procesul de inovare -Exerciiul 3, Ordonarea, depozitarea i clasificarea ideilor

Care este criteriul cel mai important pentru mine pentru alegerea afacerii?


27/140

Pag 26din 140

n primul rnd trebuie s vd care este avantajul fiecrei idei. Este vorba de ceva care secere?Exist o pia pentru ca s poi s-i valorific ideea ta? Cele mai bune piee pentruafacerile mici, din zona rural sunt aa-zisele piee de ni.

Apoi trebuie s vezi dac poi s te bazezi pe experiena ta sau a asociailor ti pentru

dezvoltarea ideii. Mijloacele materiale de care dispui pot s te ajute s o pui n practic, pentrunceput - doar experimental, ca mai apoi s dezvoli o afacere?Resursele umane de care ainevoie n activitatea pe care o desfori sunt disponibile? Rspunsul la aceste ntrebri i vafurniza ordinea n care vei aranja ideile.

Ideile selectate le vei trece ntr-un tabel ca cel din Tabelul A, clasificndu-le pe categoriiledescrise n exerciiul 1. Completeaz pentru fiecare idee selectat coloanele pentru care poida un rspuns n aceast etap. Pstreaz tabelul. Pe parcursul instruirii vei fi capabil scompletezi i celelalte coloane, vei mai aduga sau elimina propuneri de idei.

Tabelul AAnaliza ideilor de afacere

Propunere

de idee

Exist ocerere/pia?

Va fi

profitabil?

Ce capital

este

necesar ?

Munca

necesar(resursele

umane)

Competeneleexistente,

calificrile,formarea,

experiena

mi place/

displace ?

Pentru etapa 3 din Procesul de inovare Combinarea i selectarea ideilor, i prezentm unexemplu de mod de a gndi, care te poate ajuta s generezi, s recunoti i s dezvoli idei deafaceri promitoare, care se pot transforma n produse inovatoare i viabile:

Exemplu 1Combinarea diverselor concepte ntr-o idee nou

Combinarea diverselor concepte ntr-o idee nou este un exerciiu clasic de creativitate. Exist ozical internaional care spune Orice descoperire este momentul cnd dou idei vechi sentlnesc pentru prima oar.

O firm din Noua Zeeland, a crei afacere se baza pe un camping rural, n care turitii se cazaun rulote nchiriate, a solicitat sprijinul consiliului local, care a mobilizat asociaia artitilorplastici din zon s picteze exterioarele rulotelor, fcnd astfel ca fiecare rulot s devin unic.


28/140

Pag 27din 140

Aceast combinaie de promovare a artelori de promovare a elementelor turismului localadeterminat o cretere a numrului de turiti din zona i n acelai timp o dezvoltare a afaceriifirmei care nchiria rulotele.

Exemplu 2 - O modalitate de a transforma un dezavantaj al unei zone ntr-un avantaj turistic

Scriitorul Scott Anthony, a prezentat o tactic nou de inovare n turism. El arat c destinaiileinternaionale de eco-turism (agro-turism), care sunt poziionate la mare deprtarea i care duclips de confort, pot crea servicii caracteristice cu valoare adugat. Un astfel de exemplu esteKentucky Blue Heron, din SUA, o exploatare minier de crbune. Aceast vale abrupt, foartendeprtat, a fost adus la via de ctre povestirile care circulau oral (i care au fostnregistrate) precum i de "structurile fantom" ale cldirilor care nu mai sunt n picioare, suntaproape ruinate. Lipsa reconstruciei elibereaz imaginaia s cltoreasc napoi n timp,aducnd turitii dornici de poveti de groaz i decoruri neobinuite.

Procesul de inovare -Exerciiul 4, Combinarea i selectareaideilor

Revizuiete lista ideilor tale de afacere rezultat din Exerciiul 3. ncearc acum s realizezi itu o combinare a acestor idei i o selecie a celor care par cele mai atractive pentru tine.Realizeaz acest exerciiu rspunznd la urmtoarele ntrebri: Cum poi descrie ideea doar n trei fraze?; Ce face ca ideea ta s fie unic? (i ce alte idei legate de aceasta doreti s construieti pe

baza ei?);

Ce este necesar pentru ca proiectul tu s fie de succes n urmtorii trei ani?;

La ce parteneriate te gndieti (non-profit), cu autoriti locale sau alte organizaii,precum i modul n care aceste parteneriate sunt utile pentru succesul tu de inovare (caresunt conexiunile pe care le ai cu alii)?

Care a fost momentul definitoriu care te-a condus la aceast inovaie? (care este sursa,pentru aceast idee?)

Studiu de caz 1Combinarea i selectarea ideilor -Pinea de cas cu cartofi din judeulCovasna

Ingredientele naturale folosite i tradiia motenit din generaie n generaie fac ca pineade cas cu cartofi s fie alimentul de baz al covsnenilor. Ingredientele na turale folosite laprepararea ei, faptul c este sioas i c nu se sfrm atunci cnd o tai, precum cea dinmagazin, cu afntori, fac ca pinea de cas cu cartofi s fie nelipsit de pe masa lor.

Ingredientele folosite de covsneanc pentru a face 12pini cu cartofi sunt: 20 kg fin, 5kg cartofi, 150 grame drojdie, 1,5 kg de sare grunjoas i 15 litri de ap.


29/140

Pag 28din 140

Preul - 8 lei o pine de 3 kilograme. n cuptor ncap serii de cte 12 pini. Familia Simon nuface pine doar pentru necesitile proprii.Practic, au reuit s pun pe picioare o mic afacere.Nu doar vecinii vin s cumpere aceast pine. Pentru c au casa aezat la marginea DN11, mulioferi opresc s-i fac proviziile pentru acas.Pentru acest exemplu s facem exerciiul 4 i s rspundem la ntrebri:

Cum poi descrie ideea n cel mult trei fraze?Fabricarea pinii de cas cu cartofi n cuptor cu lemne Ce face ca ideea ta s fie unic? (i ce alte idei legate de aceasta doreti s construieti pe

baza ei?)

n zona unde mi dezvoltafacerea nu este cunoscut reeta acestei piniCe este necesar pentru ca proiectul tu s fie de succes n urmtorii trei ani? -Pstrarea calitii ridicate a pinii-Activitate intens de marketing care s deschid piee noi n zonele apropiate comunei- Stabilirea chiar de la nceput a unei identiti a produsului, care va fi asociat cu calitatearidicat a pinii i ii va asigura pe parcurs unicitatea produsului. Chiar daca vor aprea aliproductori de pine asemntoare, consumatorii vor reinenumele pinii care le-a plcut la

nceput, i anume Pinea mea.La ce parteneriate te gndieti (non-profit), cu autoriti locale sau alte organizaii, precum

i modul n care aceste parteneriate sunt utile pentru succesul tu de inovare (care suntconexiunile pe care le ai cu alii)?

S obin sprijinul autoritilor locale pentru ca s m pot extinde spaiu de producie, spaiude comercializare

Care a fost momentul definitoriu care te-a condus la aceast inovaie? (care este sursa,pentru aceast idee?)

Aveam reeta de pine i un mic spaiu pe care il puteam amenaja pentru producie. Femeile dinfamilia mea au tiut dintotdeauna s fac o pinefoarte bun.

Se tie de mult timp c dac nu riti, nu ctigi, dar majoritii oamenilor nu le place riscul i-l accept cu dificultate. Mai ales c la noi n ar, zeci de ani nu a fost cultivat acest mod de agndi i aciona.

Oameni de afaceri buni, i asum riscuri, dar ei tiu s evalueze factorii de risc. Cu ct faci ocerecetare mai amnunit, cu att mai mici vor fi factorii de risc.

Efectueaz cercetri de pia pentru a vedea dac exist o pia pentru produsul sau serviciultu ntr-un mod practic, afl cu cine ar trebui s vorbeti - i mergi s vorbeti cu ei.

De exemplu, dac este un produs turistic, trebuie s afli dac exist un birou de turism local,s verifici zona local pe Internet. Trebuie s afli ce i atrage pe turitii care viziteaz zona? Esteo zon bun pentru excursii? Este pentru pescuit?

Realitatea dur este c 50% din noile ntreprinderi nu reuesc n primii cinci ani. De ce? Dincauza lipsei de planificare. Ei nu planific s eueze, dar cu siguran ei eueaz pentru c nureuesc s planifice.

Avnd lista de idei selectate, treci mai departe, intr n detalii pentru a alege afacerea propriu-zis !


30/140

Pag 29din 140

1.3.3 Cum s ne alegem afacerea? - cele 6 ntrebri care rezolv orice dubiuRudyard Kipling, autorul vestitei Crile jungle, a scris urmtoarea poezie scurt despre un setde ntrebri de importan major:

Pstrez cu mine 6 servitori oneti(M-au nvat tot ceea ce tiu);Numele lor sunt Ce i De ce i Cndi Cum i Unde i Cine.

Ori de cte ori eti n dubiu, ncearc s rspunzi la aceste ntrebri!

Ce?

Ce i doreti s faci?Ce tii s faci?Ce te face diferit de ceilali?

Ce faci acum?Ce ar trebui s faci ca s obii ce i doreti?Ce te oprete s obii succesul?Ce este cel mai important lucru pe care ar trebui s-l faci acum?Ce ncerci s obii?Ce problem real te nfrneaz?Ce soluie are problema care te nfrneaz?

De ce?ntrebnd De ce? urmrim s aflm drumul cauz-efect. Dac tii de ce oamenii fac un anumelucru, atunci i nelegi mai bine. ntrebnd De ce? ncercm s stabilim legturi logice ntre

lucrurile pe care le observm. Ne putem ntreba i De ce nu? care ne face adesea s gsimsoluii complet inovatoare.De ce vrei s deschizi o afacere?De ce s faci aceast afacere i nu alta? De ce s-a ntmplat?De ce este important s ncercm din nou?De ce nu ncercm?De ce ar cumpra cineva de la tine?

Cnd?ntrebarea Cnd? ne d localizarea n timp, iar rspunsul poate fi de dou feluri: o dat exactsau o perioad de timp. Aceast ntrebare o punem i cnd ne referim la Ct timp? sau Ct dedes?Cnd vei ncepe?Cnd vei termina?Cnd vei returna mprumutul?Ct timp dureaz producia?Ct de des trebuie s te aprovizionezi?Cnd obii profit?


31/140

Pag 30din 140

Cum?

Cum?' ne arat procesele, aciunile, modul de a ajunge la Ce?.Cum ai reuit?Cum s ajungem unde ne-am propus?

Cum s producem?Cum s realizm un serviciu?Cum s vindem produsul/serviciul?Cum s facem rost de bani?

Unde?Unde? localizeaz aciunea n spaiu. Dac ne gndim la o livrare, atunci ntrebrile Cnd? iUnde? merg mpreun. Tot aici ncadrm i ntrebarea De unde?.Unde i desfori activitatea?Unde vrei s produci?Unde vrei s vinzi?

Unde te aprovizionezi?

Cine?

ntrebarea Cine? aduce oamenii n prim-plan, realiznd legtura ntre ei i aciuni sau lucruri.Aceast ntrebare aloc responsabiliti i clarific adesea prile interesate ntr-o afacere, proiectsau o simpl aciune. Oamenii cheie pentru orice aciune sunt cei care pltesc i vor aveabeneficii n urma ei dar i cei care realizeaz aciunea i sunt responsabili de ndeplinirea ei. naceast categorie intr i ntrebrile Pentru cine? sau Cu cine?.Cine va beneficia de pe urma propunerii tale?

Cine lucreaz cu tine?Cine finaneaz?

Cine mai este interesat de idee?Cine face acest lucru?

Cine rspunde de acest lucru?

Exerciiul 5 Alegerea ideii de afacere

Pentru ideile de afaceri rezultate n urma Exerciiului 4, formuleaz ntrebri de tipul Ce?,De ce?, Cnd?, Cum?, Unde? i Cine? i rspunde la ele pe fie separate pentrufiecare idee n parte. Poi alege ntre ideile de afacere?


32/140

Pag 31din 140

1.4 Cele patru ntrebri eseniale pentru ntreprinztor4

La o bere cu un prieten sau seara, dup o zi grea de munc, sau adesea ne ntrebm dacsuntem ntr-adevr ceea ce vrem s fim, dac facem ceea ce ne place cu adevrat, dac am puteafi mai grozavi dect suntem. Acum, te rugm s ncerci chiar s rspunzi la aceste ntrebri, iardac pn acum nu ai tiut cum s-i rspunzi, iat n acest subcapitol idei care s te ajute s -ofaci!

Dac observm toate procesele prin care lum decizii, diferite de la o situaie la alta, putemextrage patru ntrebri eseniale. Rspunsul la aceste ntrebri constituie, de fapt, procesul deplanificare, fundamental n gestionarea oricrei activiti la fel ca i n managementul firmei.

Aceste patru ntrebri sunt:

1. Ce vrem?2. Ce avem?

3. Cum putem folosi ce avem pentru a obine ceea ce vrem?4. Ce se va ntmpla cnd vom obine ceea ce vrem?

Dac observi cu atenie orice document de planificare, proiect sau mod de a aciona al tu, alfamiliei sau al prietenilor, vei ajunge la concluzia c toate documentele i, respectiv aciunile,reprezint o elaborare a rspunsurilor la aceste patru ntrebri.

1.4.1 Ce vrem?ntrebarea "Ce vrem?" se refer la descrierea dorinei noastre de a face sau de a avea ceva.

Aceast ntrebare reprezint visul, nzuina, sperana sau, n termini de management, viziunea

asupra afacerii nsoit de obiectivul pe termen lung (Obiectivul General). ntr-o gndire invers,nainte de a ne pune ntrebarea Ce vrem?, putem s ne ntrebm Ce problem avem?.Aceast ntrebare este ns mai complex, cci trebuie depistat relaia cauz-efect ntremultitudinea de probleme care ne vin n minte. De exemplu, problema N-am banieste doarefectul problemei Nu tiu de unde s fac rost de bani , care la rndul ei este efectulproblemelor Nu am ideea pentru care s cer banii, Nu am cunotinele necesare pentru acere baniii Nu tiu cui s m adresez pentru a obine bani. Schematic, le reprezentm ca nFigura 1 care, n termini de management, se numete Arborele Problemei:

4Inspirat dupPhil Bartle,www.scn.org/cmp/

Stm i ne ntrebm ce e perfect, ceea ce facem sau ceea ce vrem s facem?-aforism deVictor Martin din Carte de citit la volan
http://www.scn.org/mpfc/cta-ru.htmhttp://www.scn.org/mpfc/cta-ru.htmhttp://www.scn.org/mpfc/cta-ru.htmhttp://aforisme.citatepedia.ro/http://autori.citatepedia.ro/de.php?a=Victor+Martinhttp://surse.citatepedia.ro/din.php?a=Victor+Martin&d=Carte+de+citit+la+volanhttp://surse.citatepedia.ro/din.php?a=Victor+Martin&d=Carte+de+citit+la+volanhttp://surse.citatepedia.ro/din.php?a=Victor+Martin&d=Carte+de+citit+la+volanhttp://surse.citatepedia.ro/din.php?a=Victor+Martin&d=Carte+de+citit+la+volanhttp://autori.citatepedia.ro/de.php?a=Victor+Martinhttp://aforisme.citatepedia.ro/http://www.scn.org/mpfc/cta-ru.htm


33/140

Pag 32din 140

Figura 1Arborele Problemei

Nu exist soluii sau formulri perfecte pentru probleme. Acestea trebuie, n primul rnd,s defineasc gndul tu, realitatea cu care te confruni. Singurele reguli pe care trebuie s leurmezi sunt urmtoarele:

Aceast analiz a problemei nu te va mobiliza ns s treci la aciune. De ce? Pentru canaliza problemei prezint aspectele negative ale situaiei prezente. Pentru a trece la aciunetrebuie s faci analiza obiectivelor care reprezint aspectele pozitive ale unei situaii viitoaredorite. Acest lucru implic reformularea problemei ntr-un obiectiv.

Aadar, pentru a rezolva problema central N-am bani trebuie s o reformulezi pozitivpe ea i toate problemele care sunt cauz pentru aceasta, transformnd problemele n obiective.

Reguli de realizare a Arborelui Problemei

Identificprobleme eseniale pe care s le poi ierarhiza n cauze i efecte. O reet de urmatpentru acest exerciiu este urmtoarea:

1. Consult familia, prietenii, colegii sau un expert pentru identificarea problemelor cheiece definesc situaiaprezent;

2. Scrie toate problemele identificate pe bileele roii;3. Ierarhizeaz bileele astfel: dac problema 1 este rezultatul problemei 2, aeaz

bileelul ei deasupra celui cu problema 2; dac problema 1 este cauz pentru problema2, aseaz bileelul sub cel cu problema 2; dac problema 1 nu este nici cauz, nici efectpentru problema 2, aeaz bileelele pe acelai nivel.

4. Dup ce ai reuit s aezi toate bileelele ntr-un arbore, selecteaz o problem asupra

Efect

Cauz


34/140

Pag 33din 140

Astfel, cnd te gndeti la problema N-am bani vei formula Obiectivul General Situaia meafinanciar ne permite un trai decent mie i familiei i aa mai departe.

Nu exist soluii sau formulri perfecte pentru nici pentru obiective. Acestea trebuie, nprimul rnd, s defineasc gndul tu, dorinele tale i condiiile reale prin care poi s-implineti dorinele. Regulile pe care trebuie s le urmezi cnd formulezi obiective sunt

urmtoarele:

n Figura 2 i propunem varianta noastr de Arbore al Obiectivelor:

Figura 2Arborele Obiectivelor

Obiectivele trebuie formulate astfel nct ele s fie: Specifice (clare, scurte i uor de neles) (S) Msurabile (s tii dac le-ai atins sau ct ai atins din ele) (M) Abordabil (realiste, trebuie s fii capabil s le atingi) (A) Relevante (motivante, s i plac s munceti pentru atingerea lor) (R) Determinate n timp (s tii cnd le-ai atins sau cnd i-ai propus s le atingi) (T)n englez, acest principu de formulare a obiectivelor se cheam SMART (detept).n Arborele Obiectivelor, relaia cauz efect devine relaia mijloace - rezultat final

dorit.

Te rugm s faci exerciiul de a reformula problemele din Arborele Problemei dinFigura 1, trasnformndu-le n obiective.

Mijloace

Rezultat final dorit


35/140

Pag 34din 140

n cazul n care ntrebarea Ce vrem? se refer la un proiect cu mai muli participani,stabilete o ntlnire cu toi i realizeaz analizele de probleme i de obiective mpreun cu toiparticipanii la proiect, stabilind un consens pentru fiecare aspect discutat. n acest mod vei fisigur c ai formulat cel mai bine att problemele de rezolvat ct i obiectivele care vor rezolvaacele probleme, iar colegii ti de proiect vor fi motivai s duc la ndeplinire obiectivele

propuse, cci au contribuit personal la stabilirea lor!Exerciiul 6:

Pentru ideile de afacere selectate la Exerciiul 4 sau pentru cele alese la Exerciiul 5 (dac aireuit s te decizi), te rugm s stabileti cte un arbore de problem i unul de obiective.

1.4.2 Ce avem?ntrebarea "Ce avem?" const n identificarea resurselor sau a intrrilor poteniale carepot fi

utilizate pentru atingerea obiectivului ales. O resurs reprezint bogie. O resurs nu nseamnneaprat bani. Bogia poate fi folosit pentru dezvoltare, deci este o investiie n dezvoltarea ta,a familiei tale i, nu n ultimul rnd, a comunitii, ceea ce produce reducerea srciei.

O anume resurs general devine resurs pentru o afacere, respectiv pentru un proiectnumai atunci cnd ea poate fi obinut i folosit de cei implicai n afacerea sau proiectulrespectiv.

Identificarea acestor resurse este cel mai bine realizat n ntruniri cu familia, prietenii,colegii sau membrii comunitii. Exist multe resurse la nivel individual, n familie sau ncomunitate, inclusiv n cele mai srace comuniti, resurse care sunt fie ascunse fie nu suntevidente, sunt deghizate. Resursele pot include capacitatea de munc i expertiza disponibile(energia uman ce poate fi angajat ntr-o activitate), pmnt sau spaiu n care poate fidesfaurat activitatea, bani (prin pli, vnzri, donaii i alte surse), capital (echipament sauinstrumente reutilizabile) necesare pentru realizarea activitii i resurse umane mentale(nelepciune, informaii, competene, experien, capacitate analitic, creativitate). Multe dinaceste resurse sunt att de obinuite nct sunt trecute cu vederea i nu sunt interpretate ca utilepentru obiectivele noastre.

Poteniale resurse non-monetare:

Relaiile personale pe care le ai cu liderii i administratorii comunitii acetia vor puteaajuta la identificare resurselor ce in de comunitate i despre care tu nu aveai cunotin;

Implicarea membrilor comunitii capacitatea de cooperare reprezint o important resurspentru orice afacere;

Evaluarea calitilor, a cunotinelor de care dispui tu i cei care sunt implicai n afacerea ta; Munca benevol poi apela la tineri, elevi sau studeni care doresc s capete anumite

deprinderi sau s obin recomandri n vederea angajrii la alt firm. Dac afacerea ta sauproiectul iniiat de tine se refer la dezvoltarea ntregii comuniti, n mediul rural tradiional,anumite sarcini pot fi efectuate benevol de ctre un grup de oameni la rugmintea ConsiliuluiLocal. O alt form de munc benevol este munca planificrii i gestionrii unui proiectcomunitar. Membrii din comitetul executiv sau din comitetul de implementare i consumenergia i timpul n organizarea unui proiect comunitar, fr a beneficia de avantaje bneti.


36/140

Pag 35din 140

Oricare ar fi cazul, atunci cnd estimezi resursele, trebuie s faci o evaluare aproximativasupra valorii muncii benevole, separat n categorii diferite i sarcini diferite.

Muncitorii calificai alctuiete o list cu persoane calificate din comunitatea ta i care suntdisponibili s lucreze pentru afacerea pe care o ntreprinzi. Pot fi inclui meteugariexperimentai care doresc a fi remunerai la justa lor valoare pentru munca depus. Pot fi

inclui tineri ucenici ce doresc s-i adauge experiena n CV-ul lor. De asemenea, pensionarice pot oferi sfaturi, ndrumare i abilitile lor. Timpul de care dispui tu sau cei care te ajut.

Resurse materiale

Resurse economice - Resursele economice sunt clasate ca teren, munc i capital. Capitalnseamn orice bun care nu a fost consumat direct dar care poate contribui n viitor, deexemplu uneltele.

Bani - Indiferent ct de multe resurse non-monetare furnizeaz o comunitate, va fi nevoie ide bani. Trebuie sa evaluezi capacitatea ta i a celor care te ajut de a genera fonduri.

nregistrarea i raportarea resurselor

Este necesar s notezi estimrile tale n privina resurselor de care dispune afacerea ta. Dac ipropui s aplici pentru finanare, indiferent de unde (banc, fonduri europene, organizaii non-guvernamentale etc.), aceast list de estimare a resurselor este obligatorie. Investigarea deoricenatur (inclusiv a resurselor), produce date, iar aceste date trebuie nregistrate sistematic pentru afi citite uor i fac parte dinSIM (sinstem de informaie managerial).

Pentru mai multe detalii legate de resurse citete isubcapitolul 1.6.

Exerciiul 7:

Pentru Obiectivele Generale depistate la Exerciiul 6, te rugm s faci cte o list ct maicuprinztoare de resurse de care dispui n prezent pentru atingerea lor.

1.4.3 Cum putem folosi ce avem pentru a obine ceea ce vrem? identificarearesurselor pentru inovare

ntrebarea "Cum obinem ceea ce vrem cu resursele pe care le avem?" reprezint componentastrategic a "meteugului"denumit management. Exist ntotdeauna modaliti diferite pentru acombina resursele disponibile, iar resursele mentale colective ale comunitii (menionate maisus) ar trebui utilizate pentru a identifica mai multe strategii i pentru a o selecta apoi pe cea maiadecvat.

1.4.3.1Exist soluii inovative?Soluii inovative exist! Ai ales deja ideea (sau ideile). Pentru a porni o afacere inovativ trebuies vezi dac poi folosi toate resursele care i stau la dispoziie pentru a pune n practic ideea.
http://www.scn.org/mpfc/modules/mon-miru.htmhttp://www.scn.org/mpfc/modules/mon-miru.htmhttp://www.scn.org/mpfc/modules/mon-miru.htm


37/140

Pag 36din 140

Aceste resurse trebuie, n primul rnd identificate aa cum am procedat n exercitiul anterior iapoi analizate. Bineneles, analiza lor se va face n funcie de ceea ce doreti, adic s dezvoli oafacere care s aduc:- o surs de venit, pe termen nelimitat;- o poziie social bun n cadrul comunitii;

- o recunoatere i valorificare a calitilor i priceperilor pe care le ai;-perspectiva unei viei mai bune pentru tine i ntreaga familie.

n ambele situaii trebuie s ii cont de resurse, de ceea ce ai la dispoziie.

Pentru o afacere ntr-un domeniu nou

Este esenial ca n analiza pe care o faci asupra resurselor, n acest caz, s fii foarte atenti realist. Riscul unei asemenea afaceri este mai mare, dar i avantajele pot fi pe msur. n modcert, cea mai important resurs n aceast situaie este consultana de specialitate. Trebuie s teasiguri c ai de unde s culegi toate informaiile despre derularea unei asemenea afaceri i c poinva de la cineva care are experien n domeniu. Care este cea mai accesibil resurs deinformaii? Internetul. El poate oferi informaii legate de sursele de consultan ntr-un anumitdomeniu.

Odat ce ai stabilit acest lucru, trebuie analizate sursele de finanare, resursele umane decare ai nevoie i nu n ultimul rnd s i analizezi propria disponibilitate adic s fii sigur cceea ce ai de gnd s faci i va plcea, nu te va dezamgi chiar dac nu vei avea de la nceputsucces.

Iat un exemplu de afacere nou, inovativ, care s-a dovedit a fi un succes, n mai multe cazuri:

Exemplu 3 - Ferma de melci

Ferma de melci poate fi una din cele mai profitabile afaceri din ultimii ani din Romnia. Dac efcut respectnd toate condiiile din recomndarile specialitilor, acest tip special de fermpoate aduce chiar din primul an recuperarea invesiei fcute + un profit aproximativ egal cuaceasta.

Spre exemplu:

La o investiie de aproximativ 8000 euro, profitul n anul 2 poate fi ntre 6000 i 10000 euro, nfuncie de preul pe kg de melci stabilit de bur

Curs de Antreprenoriat Si Inovare in Mediul Rural

Documents

Transcript of Curs de Antreprenoriat Si Inovare in Mediul Rural