Cum să-ţi conduci afacerea CA PE UN SUPERSONIC
19
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidential 1 Cum să-ţi conduci afacerea CA PE UN SUPERSONIC investind cât pentru o maşină din clasa mini Cotiso Hanganu Managing Partner
description
Cum să-ţi conduci afacerea CA PE UN SUPERSONIC. investind cât pentru o maşină din clasa mini. Cotiso Hanganu Managing Partner. Agenda. Cum se conduce un supersonic ? Cum se conduce o afacere ? Ce putem concluziona din această analogie ? Noi, românii, unde ne aflăm ? - PowerPoint PPT Presentation
Transcript of Cum să-ţi conduci afacerea CA PE UN SUPERSONIC
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidential
1
Cum să-ţi conduci afacerea
CA PE UN SUPERSONIC
investind cât pentru o maşină din clasa mini
Cotiso HanganuManaging Partner
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 2
Agenda
Cum se conduce un supersonic ? Cum se conduce o afacere ? Ce putem concluziona din această
analogie ? Noi, românii, unde ne aflăm ? Veşti bune la linia orizontului În carlinga simulatorului “de zbor”
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 3
Cum se conduce un supersonic
Misiune Cunoaşterea aparatului Orientare Informaţii prompte, concrete şi
actuale despre starea şi poziţia aparatului
Rezistenţă la stres Decizii hotărâte
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 4
Cum se conduce o afacere
Misiune Cunoaşterea afacerii Orientare Informaţii prompte, concrete şi
actuale despre starea şi poziţia afacerii
Rezistenţă la stres Decizii hotărâte
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 5
Cum se conduce o afacere
Misiune Cunoaşterea afacerii Orientare Informaţii prompte, concrete
şi actuale despre starea şi poziţia afacerii
Rezistenţă la stres Decizii hotărâte
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 6
Cum se conduce o afacere
Informaţii prompte, concrete şi actuale despre starea şi poziţia afacerii
Decizii hotărâte
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 7
Informaţii prompte, concrete şi
actuale despre starea şi poziţia afacerii Chiar ne sunt necesare ?
Le avem acum ? Ce ne lipseşte pentru a le avea ?
Informaţiile sunt disparate Sintetizarea este de obicei dificilă
şi consumatoare de timp Corelarea informaţiilor este
aproape imposibilă
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 8
Cum se conduce o afacere
Informaţii prompte, concrete şi actuale despre starea şi poziţia afacerii
Decizii hotărâte
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 9
Care este calitatea deciziilor
noastre ? ...
Ce ne-a lipsit până acum ? Ce ne lipseşte acum ? Ce ne mai poate sta în cale ?
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 10
Date vs. informaţie vs. intelligence
AVIAŢIE1. Date2. Informaţie3. IntelligenceExemplu:1. Semnalul radarului
de bord a întors o reflexie după 15 microsecunde
2. Un obiect se află la 2 km de noi
3. Mai sunt 10 secunde până la impactul cu racheta inamică
BUSINESS1. Date2. Informaţie3. IntelligenceExemplu:1. Factura 2294, din 17 sept, s-
a încasat în 23 oct.2. Avem 40.000 RON facturi
neîncasate peste termenul de plată
3. Timpul mediu de încasare la clienţii din industria farmaceutică este de peste 90 zile, faţă de 25 de zile media generală
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 11
De ce mai multă informaţie ?
Ptr a înţelege mai bine operaţiunile companiei
Ptr a înţelege mai bine clienţii Ptr a înţelege mai bine piaţa Ptr a înţelege mai bine furnizorii …
PTR A OPTIMIZA PTR A CÂŞTIGA BĂTĂLIA ... ... ŞI RĂZBOIUL !
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 12
Noi românii unde ne aflăm ?
Avem avioane companii Avem piloţi ... manageri ...
... pregătiţi ... Avem combustibil ce vinde Avem rachete campanii Avem sisteme de comandă ERP Avem instrumente de bord rapoarte
(câteva.. dar nu prea merg... sau sunt prea lente)
Avem generali ... DoB / antreprenori...... capabili ...
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 13
Noi românii unde ne aflăm ?
Avem avioane companii Avem piloţi ... manageri ...
... pregătiţi ... Avem combustibil ce vinde Avem rachete campanii Avem sisteme de comandă ERP Avem instrumente de bord rapoarte
(câteva.. dar nu prea merg... sau sunt prea lente)
Avem generali ... DoB / antreprenori...
... capabili ...
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 14
Noi românii unde ne aflăm ?
Avem instrumente de bord rapoarte(câteva.. dar nu prea merg... sau sunt prea lente)
.
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 15
Instrumentele noastre de bord sunt suficient de rapide?
Dacă decizia trebuie luată ACUM, dar putem obţine datele şi informaţii spre analiză MAI TARZIU sau mult mai târziu=> avem o problemă !
Dacă de fiecare data când facem o analiză, durează câteva ore să aflăm ultimele noastre rezultate operaţionale, atunci vom pierde o grămada de idei, clienti şi bani. => avem o problemă !
Timp de colectare versus
timp de analiză şi decizie
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 16
Veşti bune la linia orizontului
Sistemele Business Intelligence pot furniza suport în timp real în LUAREA DECIZIILOR, adică informaţii Prompte Sintetice Complete (la nevoie) ACŢIONABILE
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 17
Ce putem face cu Qlik View ?
Management prin exceptii Identificarea tendintelor Comparatii realizat vs. bugetat Estimare forecast Estimarea deviaţiilor de la buget
ÎNAINTE de a se întampla Identificarea de date inconsistente
Toate acestea,
IN SECUNDE !IN SECUNDE !( o data ce subiectele au fost definite si uneltele
implementate )
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 18
În carlinga simulatorului “de zbor”
Sesiune demonstrativă
Managementul vânzărilor şi al încasărilor
Exemple de aplicaţii diverse
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 19
Vă mulţumesc
