JARo

man

ia

Studiu de caz

Scurtă descriere a afacerii Creşterea animalelor pentru blană s-a dovedit a fi, de-a lungul timpului, o ocupaţie dintre cele mai rentabile. În ultimele decenii, producţia de blănuri s-a transformat într-o adevărată industrie, 70% din cantitatea obţinută provenind de la ani-male crescute în captivitate.

Afacerea solicită costuri reduse cu personalul, o singură persoană putând asigura îngrijirea ani-malelor. De asemenea, furajele pentru chinchile sunt foarte ieftine şi acestea consumă cantităţi mici pe parcursul unei zile.

În funcţie de strategia pe care o adoptăm, vom re-cupera investiţia în minimum 2, respectiv maximum 3 ani.

Argumente pentru lansarea afacerii:– animalele nu necesită condiţii speciale;– au o blană deosebit de preţioasă;– nivel al cererii mult peste cel al ofertei;– recuperarea investiţiei în maximum 3 ani.

CREŞTEREA CHINCHILELOR

PENTRU BLANĂ1

1. Acest studiu de caz reprezintă o adaptare după lucrarea Creşterea chinchilelor pentru blană de prof. dr. Nicolae Ma-teescu, dr. biolog Valentin Zăgrean, consultant Simon Lo-rand, ing. Marian Velcea, Rentrop & Straton, ediţie revăzută şi completată, Bucureşti, 2003

JARo

man

ia

2

Avantajele afacerii

q Pe piaţa naţionalăRomânia acoperă aproximativ 40% din cererea de pe piaţa europeană şi 10% din cea mondială, în ţară existând o reţea puternică de crescători de chinchile.

q Pe piaţa localăCrescătorii locali cu experienţă, ce depind de crescătorii cu tradiţie şi mai dezvoltaţi din Ungaria, oferă în sistem cascadă aceleaşi condiţii contractuale crescătorilor noi din România care se aprovizionează cu animale de la ei, printre care:

– garanţie de viaţă în primele 21 de zile; – garanţie totală pentru reproducere;– garanţie de viaţă în primii 5 ani, cu înlocuirea animalului mort contra unei sume de 40% din

valoarea lui.

q Avantaje comparative Chinchila consumă nutreţuri vegetale, spre deosebire de nurci şi vulpi, care sunt specii carnivore, iar blana ei este mai valoroasă decât blana de nurcă. În aceste condiţii, chinchila este o specie valoroasă, nepretenţioasă, fără miros caracteristic şi care poate fi crescută relativ uşor, atât în mediul rural, cât şi în cel urban.

Desfăşurarea activităţii

Mediul economic în care evoluează afacereaAfacerea se încadrează într-o piaţă promiţătoare, cererea din partea procesatorilor de chinchilă fiind mare. Un mare avantaj îl reprezintă distanţa mică dintre România şi Ungaria (cel mai apropiat client pentru crescătoriile de chinchilă).

Descrierea afacerii Societatea este persoană juridică cu sediul în Timişoara, fiind înfiinţată sub formă de S.R.L. Obiec-tivul principal de activitate este creşterea chinchilelor. Activitatea poate fi organizată şi sub forma unei asociaţii familiale.

Localizarea afaceriiChinchila este singurul animal crescut pentru blană care nu degajă miros neplăcut, fiind astfel posibilă amenajarea de cuşti chiar şi în interiorul locuinţelor. Sunt foarte multe soluţii ce pot fi adoptate pen-tru amplasarea şi construcţia adăposturilor: hambare, beciuri, şuri, grajduri, hale şi locuinţe.

Condiţii necesare

1. MediuTemperatura optimă pentru femelele cu pui se situează în jur de 18° C, în primele 14 zile de viaţă ale puilor, şi între 12° şi 18° după aceea. Coborârea temperaturii sub această limită con-duce la sensibilizarea puilor şi la scăderea instinctului de reproducere al mamelor.

Temperatura optimă pentru animalele ce vor fi sacrificate pentru blană este de 5-8° C.

Umiditatea prea mare a aerului (peste 70%) are consecinţe nedorite: scăderea apetitului, predispoziţia la îmbolnăviri, mucegăirea hranei, împâslirea şi murdărirea blănii.

JARo

man

ia

3

Chinchilele au nevoie de o aerisire foarte bună a spaţiului în care sunt crescute. Animalul este foarte sensibil la curent, îmbolnăvindu-se foarte uşor dacă este supus acestuia.

Din punctul de vedere al luminozităţii, cele mai bune rezultate se obţin când se asigură lumina naturală. Zgomotul este şi el un factor de care trebuie să se ţină cont. Chinchila este sensibilă la zgomotele puternice şi bruşte. Trebuie avute în vedere măsuri de evitare a pătrunderii şoarecilor şi şobolanilor în adăposturi.

2. Resurse• materiale(echipamente,materiiprime) O încăpere de 15-20 m2 e de ajuns pentru a creşte câteva familii de chinchile (4-5 femele + 1 mas-

cul/familie). Materialul (cărămidă, beton, lemn) din care este construit adăpostul nu are importanţă, dacă acesta este uscat, curat şi luminos.

O bună izolare termică conduce la menţinerea unei temperaturi scăzute în adăpost pe pe-rioada verii şi la economie în realizarea încălzirii pe timp de iarnă. Exceptând tabla, care se supraîncălzeşte vara şi produce zgomot în timpul ploii, acoperişul poate fi din orice ma-terial. Podeaua este bine să fie realizată din gresie sau cărămidă. Există posibilitatea de a monta o instalaţie de aer condiţionat, asigurând astfel căldură pe timpul iernii şi răcoare vara, sau cea de alegere a unor adăposturi cu geamuri deasupra nivelului cuştilor. O cuşcă cu 5 compartimente costă între 350 şi 400 de euro.

Hrana necesară unei familii de chinchile pentru o lună constă într-un kilogram de concen-trat la preţul de 0,2 euro/kg.

• umane Pentru o fermă de 80 de animale, operaţia de hrănire şi adăpare durează în jur de 20 de mi-

nute pe zi. Pentru un efectiv de 250 de capete (50 de femele, plus masculii, plus puii), timpul de hrănire creşte la aproximativ 2 ore pe zi. De acest lucru se poate ocupa cu uşurinţă o persoană în fiecare zi.

• capital Pentru a porni o crescătorie de chinchilă cu o singură familie, este nevoie de o investiţie de

1.000 euro în exemplare, plus investiţia în adăpost. Investiţia într-o familie se amortizează într-un an, dacă se vând puii, sau în 3 ani, dacă avem ca scop creşterea numărului de familii.

Planificarea activităţii

Plan de marketing

1. Segmentul de piaţăProdusele firmei se adresează următoarelor categorii de clienţi:

– producători de blănuri şi articole vestimentare din Ungaria, România sau Maroc; – producători de mâncare pentru câini şi pisici din România sau vecinătate; – restaurante exotice din Bucureşti şi din vecinătatea sa.

2. Tendinţele pieţeiAtât pe termen scurt, cât şi pe termen lung, previziunile indică un trend crescător al acestei activităţi. Se observă o creştere a cererii de blănuri de chinchilă, datorită producătorilor de blănuri care caută cât mai mulţi furnizori de materii prime.

JARo

man

ia

4

3. Concurenţa şi alte influenţeConcurenţa în acest domeniu este încă redusă; chiar dacă în ţară există un număr semnificativ de crescători, cererea rămâne mai mare decât oferta. Influenţele concurenţilor se pot combate prin încheierea unui parteneriat pe termen lung cu procesatorul din Ungaria, unde vor fi stabilite tarifele de procesare, numărul comenzilor, calendarul de livrare şi toate celelalte detalii.

4. Politica de preţDeşi preţurile la nivel mondial sunt mai mari, este recomandată o politică de preţ aliniată la preţurile practicate de concurenţa locală pentru produse de calitate similară.

5. Strategia de distribuţieDistribuţia se poate face cu ajutorul mijloacelor puse la dispoziţie de procesator, lucru care trebuie discutat la încheierea parteneriatului. În acelaşi timp, trebuie cercetată posibilitatea de a livra prin mijloace proprii. După negocieri se va alege metoda cu cel mai bun randament calitate/preţ.

6. PromovareaAlocarea de buget pentru promovare trebuie făcută în funcţie de situaţia de pe piaţă. Dacă aceasta se anunţă în continuare favorabilă în perioada următoare (1-3 ani), nu este necesară alocarea unor sume mari.

Alocare fonduri Suma în EUR10 familii de chinchilă (40 femele şi 10 masculi, cuşti speciale de reproducere cu adăpător de furaje şi apă, tavă de curăţire şi toate accesoriile necesare )

5.000

Hrana timp de un an 500Cheltuieli pentru utilităţi 300Cheltuieli cu personalul de întreţinere – un îngrijitor 1.200Total 7.000

Plan de afaceri pentru credit sau investitor

Anul Cifradeafaceri(EUR) Profitnet(EUR) Profitnet(%)Anul 1 5.400 –1.600 –29%Anul 2 5.400 3.400 63%Anul 3 5.400 3.400 63%Total 16.200 5.200 32%

Se observă că în fiecare an, începând cu anul 2, va rezulta un profit minim de 3.400 euro. Acest profit este unul minim deoarece, începând cu cel de-al doilea an, putem să nu vindem toţi puii şi să ne înmulţim familiile de chinchilă. Trebuie ţinut cont de faptul că o familie de chinchilă se reproduce timp de 20 de ani.

JARo

man

ia

5

Analiză SWOT

Puncte tari Puncte slabe

• Investiţienecesarămică–7.000euro• Consumănutreţuriîncantităţimici• Se reproduc repede şi cu o rată destul de

mare (1-7 nou-născuţi)• Nunecesităosuprafaţămarepentrufiecare

exemplar (15-20 m2 pentru câteva familii)• Necesităpuţintimppentruîngrijire• Costurimicicuhrănirea• Sepotfolosipentrucomerţatâtblana,câtşi

carnea • Cerere mare pentru blană (Ungaria, Maroc etc.)

• Sensibilitate la mulţi factori externi (umidi-tate, răcoare, căldură, curent, aerisire, zgo-mot)

• Sistemdigestivsensibil• Investiţiaseamortizeazăîn3ani• Predispoziţielaboli• Perioada propice pentru reproducere este

scurtă• Dependenţadeunnumărmicdeagenţieco-

nomici

Oportunităţi Ameninţări

• Posibilitateadeaconstruiofranciză• Posibilitateadeextindereprinasociere• Comercializarea cărnii către restaurantele

exotice sau producătorii de mâncare pentru câini şi pisici

• Posibilitatea de a rămâne fără furaje, dacăpartenerul din Ungaria îşi închide afacerea

• Creştereaacceleratăanumăruluicrescătorilorşi, implicit, intensificarea concurenţei

• Neadaptareaexemplarelorlaclimă

Strategie de dezvoltare

Start-up cu:• vânzareintegralăaafacerii Având deschidere din partea procesatorului din Ungaria (siguranţa unei cereri stabile

pentru chinchilă pe termen mediu şi lung), se pot vinde miniafaceri cu 10 familii, cuşti şi materia lele necesare pentru primul an, către eventualii doritori din ţară.

• vânzareparţialăaafacerii Se poate investi iniţial mai mult pentru a ajunge la o producţie mai mare pe an. Prin această

mişcare se va asigura o poziţie favorabilă la negocierile cu partea ungară pentru condiţii contractuale mai bune. Ne vom orienta către micii întreprinzători locali pentru finanţare în schimbul unui procent din afacere.

Dezvoltare• locală Suport local acordat contra cost persoanelor ce doresc să investească în creşterea de chin-

chile şi sunt la început (asigurarea masculilor pentru reproducere, asistenţă tehnică etc.). • naţională Asociere cu alţi crescători din alte zone, astfel încât să se poată onora comenzi mai mari din

Maroc, de exemplu, în acelaşi timp făcându-se şi schimb de know-how şi investind profitul în îmbunătăţirea condiţiilor din adăposturi şi în creşterea numărului de exemplare.

JARo

man

ia

6

• francizare Prezentarea modelului de afacere către posibilii viitori crescători de chinchilă. Oferirea de

suport total în schimbul unui anumit procent din venituri sau al participării la profit.• internaţională Extinderea în Ungaria sau în alte ţări având importanţi crescători de chinchilă şi încer-

carea de fuzionare cu unii dintre acei producători. Există însă şi posibilitatea de a investi în creşterea numărului de exemplare astfel încât să se exporte către mai multe companii, eliminând, în acest fel, riscul de a depinde de un singur reprezentant al cererii.

Exemple de afaceri similare existenteS.C. GERBERA COM S.R.L. – Târgu Ocna, judeţul Bacău

SIMIFARM S.R.L. – Baloteşti, judeţul Ilfov

MENDIORA S.R.L. – Reghin, judeţul Mureş

A.F. FECHETE – judeşul Sălaj

Bibliografie onlinehttp://hunedoreanul.gandul.info/reportaj/cea-mai-mare-ferma-de-sinsila-e-la-uroi-2366860http://www.jurnalul.ro/stire-pagina-lui-zdreanta/blana-valoroasa-carne-pretioasa-100101.htmlhttp://www.ideideafaceri.ro/a/2/Articole/651/drumul-spre-profit-incepe-cu-o-ferma-de-sinsila-afla-acum-secretul-reusitei-lui-simon-lorand.htmlhttp://www.ziare.com/afaceri/firma/afacere-banoasa-si-blanoasa-sinsila-230832http://www.ideideafaceri.ro/index.php?pag=a&aid=632http://www.gazetadeagricultura.info/anim-blana/562-Afaceri_cu_sinsila.htmlhttp://www.crescatorichinchilla.ro/vanzari.htmlhttp://www.wanger.hu/http://www.afacerist.ro/firma/af_fechete_3880.html