Statistici comparative

ianuarie septembrie 2009 2010Comparativ subgama de produse Asa cum se poate observa in tabelele anexate, ca si unitati de vanzare per total firma suntem in scadere fata de aceeasi perioada a anului trecut cu 8% (1.678.471 UV). Distributia KA are o scadere de 17%, urmata de distributia nationala cu 5% si distributia locala cu 1%.Distributia KA

Unitati de vanzare (-17%) (6.194.344 in 2009; 5.169.607 in 2010)

Kg (-14%) (402.462 in 2009; 345.925 in 2010)

Cifra afaceri (+7%) (4.932.329 in 2009; 5.266.862 in 2010)

Adaos comercial (+13%) (2.177.377 in 2009; 2.458.470 in 2010) Scaderea fata de 2009 a fost generata in principal de nelistarea vopselei in Kaufland, delistarea produselor in Real si a problemelor generate de Pic.

Distributia Locala Unitati de vanzare (-1%) (3.590.712 in 2009; 3.547.605 in 2010)

Kg (+83%) (148.970 in 2009; 271.907 in 2010)

Cifra afaceri (+13%) (2.037.611 in 2009; 2.304.340 in 2010)

Adaos comercial (+18%) (985.830 in 2009; 1.158.782 in 2010)

Increderea in companie si in produsele comercializate, sustinuta de campaniile de marketing din trimestrul 4 2009 si trimestrul 1 2010 au contribuit substantial la cresterea indicatorilor valorici pe aceasta distributie.

Distributia Nationala Unitati de vanzare (-5%) (11.492.452 in 2009; 10.881.825 in 2010)

Kg (-15%) (291.785 in 2009; 247.078 in 2010)

Cifra afaceri (+1%) (5.037.414 in 2009; 5.068.767 in 2010)

Adaos comercial (+5%) (2.606.713 in 2009; 2.748.469 in 2010)

Cresterea cifrei si a adaosului comercial a fost generata in principal de vopseaua de oua urmata de Casa Prajiturilor (Proiectul Prajitura) precum si de produsele de conservare (in 2009 nu a existat un proiect pe aceasta gama, ci numai o politica comerciala).Total companie Unitati de vanzare (-8%) (21.277.508 in 2009; 19.599.037 in 2010)

Kg (+3%) (843.216 in 2009; 864.911 in 2010)

Cifra afaceri (+5%) (12.007.355 in 2009; 12.639.969 in 2010)

Adaos comercial (+10%) (5.769.919 in 2009; 6.365.722 in 2010)

Cresterea fost generata in principal de vopseaua de oua urmata de conservanti, condimente simple, plante aromate si produse de patiserie. Daca tinem cont ca in 2009 am avut doua cresteri de pret (februarie ~5% si august ~10%), iar in 2010 nu s-au modificat preturile, cresterea valorica este mai mare. Scaderea numerica a fost determinata de reorientarea consumatorului pe produse mai ieftine dar cu gramaj mai mare (vezi brandul privat (+14% numeric) si produsele de tip IKA pentru Billa si Minimax (+63% numeric)). Comparativ gama de produse

Altele AlexEste o gama in lichidare alcatuita din produse din gama veche returnate, drept pentru care trecem peste.Brand privatGama in crestere numerica (+14%) datorita produselor pentru patiserie (sare de lamaie si bicarbonat de sodiu Profi, precum si cacao Osna), precum si a produselor proprii (chocolata Clever si Profi). Valoric gama este in crestere (+5%).Casa CondimentelorGama in scadere numerica (-1%) sicrestere valorica (+9%). Pe cele trei subgame avem:

amestecuri condimente (-9% numeric; -3% valoric). condimente clasice (+5% numeric; +18% valoric)

plante aromate (-1% numeric; -9% vaoric)

In 2009 pe aceasta gama am avut o actiune importanta de plasare in piata distributiei nationale a 619 standuri din pal gata incarcate cu produse. In septembrie 2010 aceasta actiune a fost reluata, iar prin cresterea echipei de vanzari si a nr de distribuitori nou activati, s-a ajuns la o crestere 7% numeric si 9% valoric.Pe distributia KA sistarea livrarilor de condimente pentru CCR (martie 2009) si PIC (septembrie 2009), Real si Cora (martie 2010) au condus la scadere pe aceasta gama. Datorita proiectului de Paste Cu Alex, Fabia poate fi a ta ce a concentrat atentia pe produsele din gama CC si CP, distributia locala are cresteri importante pe mixurile de condimente si plante aromate.Casa PrajiturilorGama in scadere numerica (-8%) si valorica (-6%). Am impartit gama in produse patiser si esente. Esente (-20% numeric; -16% valoric)

Patiser (+5% numeric, +1% valoric)

Si aceasta gama pe distributia KA a avut aceleasi probleme ca si gama Casa Condimentelor.Pe Distributia Locala, magazinele nu au reactionat la proiectul Prajitura (2010), spre deosebire de Distributia Nationala care a reusit vanzarea a 1.691 standuri carton incarcate cu produse de patiserie. Vanzarea de esente a fost afectata pe National de incheierea colaborarii cu numeroase firme de distributie sau de retururi neprogramate(Badina, Bucegi, Cosdan, Mocanu, One, Rotel). Fain Gama in scadere numerica (-30%) si valorica (-34%). Scaderea se manifesta pe toate distributiile, atat pe amestecurile de condimente (gama in lichidare) cat si pe baza de mancaruri.

Produse propriiIn aceasta gama avem baza de mancaruri (SVG), mentoalte si produse proprii (chocolata, sacose, otet, zahar tos si porumb de floricele). Gama in scadere numerica (-9%) si crestere valorica (+13%).

Distributia locala este singura care are crestere la toate cele trei subgame cumuland o crestere numerica de 8% si valorica de 51%.

Vracuri AlexGama in scadere numerica (-49%) si valorica (-30%). Exista scaderi cantitative la toate categoriile de produse, exceptie condimentele (+21%), si plantele aromate (+133%, crestere datorata noilor repere din gama (leustean, marar, patrunjel produse ambalate la borcan pentru Selgros, sau la punga pentru Loco).

Produse de conservareGama in scadere numerica (-6%) si crestere valorica (+59%). Numai distributia nationala are scadere numerica pe subgama conservanti, datorita faptului ca in 2009 a avut focus pe vanzarea de Conservant 5g. Schimbarea designului precum si existenta unui proiect de marketing, a ajutat la cresterea valorica pe aceasta gama (KA +55%; LOCO +68%; NATIONAL +59%).Produse IKAGama in crestere numerica (+63%) si valorica (+69%). Gama contine condimente, plante aromate si produse de patiserie. Este comercializata numai de catre distributia KA pe retelele de magazine Billa si MiniMax. Astfel avem: Condimente clasice +68% numeric; +56% valoric

Plante aromate +54% numeric; +68% valoric

Ingrediente de patiserie +71% numeric; +85% valoric

Vopsea de ouaGama in scadere numerica (-21%) si crestere valorica (+10%). Modificarea designului pentru ambalaje, lansarea de noi produse, introducerea display-urilor, au fost principalele atuuri ale gamei in 2010.

Distributia KA -30% numeric; +16% valoric

Distributia Locala +5% numeric; +31% valoric

Distributia Nationala -8% numeric; -3% valoric.

Comparativ pe produse (unitati de vanzare)

Brand privat Baza Carmolimp cantitatea comandata in aprilie 2010 de catre Districarm a fost integral returnata in iunie 2010. Ca si vanzare a ramas numai comanda initiala din noiembrie 2009, si anume 300 buc la 1kg si 600 la 400g. Baza Clever in scadere cu 4% datorita problemelor cu ambalajul si cu taraganarea celor de la Billa in actiunea de majorare a preturilor. Baza Extra in scadere cu 20% datorita problemelor interne de pe reteaua Interex

Baza Legumix nu s-au mai facut livrari catre ICI

Baza Primo, esente,zahar vanilat 7g s-a incetat colaborarea cu Ivet

Baza Profi in scadere cu 74% datorita sistarii livrarilor incepand cu luna septembrie 2009 pana in luna iunie 2010. Dupa remedierea problemelor cu ambalajul s-au reluat livarile de marfa. Bicarbonat de sodiu produs comercializat sub brandul Profi, in crestere cu 45%

Boia dulce Interex, piper macinat, condiment pentru pui, usturoi granule, patrunjel in scadere datorita problemelor de pe retea

Cacao Osna s-a livrat numai in 2010

Chocolata Clever in scadere cu 36%; Profi in crestere cu 41%

Sare lamaie Profi in crestere cu 21%Casa Condimentelor Ardei iuti +45% (Ka +61%, Loco +2%, National +90%). Boia dulce - -9% (Ka -45%, Loco +67%, National -8%).

Boia iute - -33% (Ka -60%, Loco -61%, National -14%).

Bors cu verdeturi - +468% (Ka nu avea produsul listat in 2009, Loco +124%, National +654%).

Busuioc - 0% (Ka -49%, Loco +121%, National +79%).

Cartofi prajiti - -38% (Ka nu a livrat in 2010%, Loco +7%, National -42%).

Chiftele - -8% (Ka -60%, Loco +7%, National -5%). Chimen - -40% (Ka nu a listat produsul, Loco +25%, National -42%). Produsul a fost o perioada out off stoc Cimbru - +33% (Ka -47%, Loco +49%, National +70%).

Enibahar boabe - +62% (Ka nu avea produsul listat in 2009, Loco +57%, National +26%). Produsul face parte din standul de conservare. Enibahar macinat - -9% (Ka nu a listat produsul, Loco -37%, National -4%). Fasole - -58% (Ka -83%, Loco -18%, National -55%). Foi de dafin - +9% (Ka -4%, Loco +16%, National +10%).

Gelatina - -14% (Ka -80%, Loco +18%, National -8%).

Gratar - -17% (Ka +22%, Loco +15%, National -33%).

Grill picant - -88% (Ka -55%, Loco +10%, National -104%).

Leustean - -40% (Ka -81%, Loco +2%, National -26%). In 2009 eram singuri pe piata. In data de 04.08.2009 Fuchs a lansat sub brandul Cosmin produsul Leustean.

Maghiran - +73% (Ka nu a listat produsul, Loco +107%, National +65%). Marar - -17% (Ka -53%, Loco +30%, National -14%).

Mici - +46% (Ka +51%, Loco +59%, National +38%). Miel - -42% (Ka -57%, Loco -26%, National -47%).

Mujdei de usturoi - -53% (Ka -75%, Loco -197%, National -48%).

Oregano - +45% (Ka -13%, Loco +84%, National +85%).

Patrunjel - -13% (Ka -54%, Loco +35%, National -13%).

Peste - -26% (Ka -65%, Loco +7%, National -27%). Pilaf - -46% (Ka +21%, Loco -28%, National -50%).

Piper alb - +8% (Ka -25%, Loco +10%, National +17%).

Piper boabe 15g - +14% (Ka -5%, Loco +6%, National +20%). Crestere datorata proiectului de conservare.

Piper macinat 15g - +19% (Ka -58%, Loco -1%, National +64%).

Piper macinat 40g - -27% (Ka -9%, Loco +7264%, National -40%).

Piper macinat 4g - +31% (Ka nu a listat produsul, Loco -100%, National +345%).

Piper mozaic - +148% (Ka in 2009 nu avea produsul listat, Loco -101%, National +8%). Porc - -22% (Ka -89%, Loco +21%, National -23%).

Pui - -17% (Ka -78%, Loco -1%, National -15%).

Rozmarin - +2% (Ka nu a listat produsul, Loco +1241%, National -19%).

Sarmale - +13% (Ka -57%, Loco +49%, National +11%). Scortisoara bete - +248%(Ka -1%, Loco +583%, National +432%). Crestere generata de iarna prelungita din 2010.

Scortisoara macinata - -59% (Ka -62%, Loco -30%, National -636%).

Telina frunze - -1% (Ka -21%, Loco -18%, National +11%).

Toba - -101% (Ka +329%, Loco -31%, National -116%).

Tochitura - -146% (Ka -80%, Loco -179%, National -133%). Universal - +13% (Ka +30%, Loco +13%, National +13%). Usuroi granule - +3% (Ka -42, Loco +23%, National +5%). Varza - -84% (Ka nu a listat produsul in 2010, Loco +174%, National -83%). Vin fiert produsul s-a lansat in trimestrul 4 2009 si datorita iernii prelungite a avut vanzari importante si in 2010.

Zacusca spre deosebire de 2009 cand in perioada analizata avem valori negative la acest produs, in 2010 valorile sunt pozitive.Concluzii

Pe distributia KA sistarea livrarilor de condimente pentru CCR (martie 2009) si PIC (septembrie 2009), Real si Cora (martie 2010) au condus la scadere pe aceasta gama (-43%).

Datorita proiectului de Paste Cu Alex, Fabia poate fi a ta ce a concentrat atentia pe produsele din gama Casa Condimentelor si Casa Prajiturilor, distributia locala are cresteri importante pe mixurile de condimente si plante aromate (total gama +9%).In 2009 pe aceasta gama s-a desfasurat o actiune importanta de plasare in piata distributiei nationale a 619 standuri din pal gata incarcate cu produse. Cateva din produsele care au fost pe stand au avut un rulaj mai slab sau au fost returnate (fasole, mujdei, cartofi, pilaf, grill picant, peste). In 2010 s-a inceput din luna iunie proiectul de conservare focusul fiind pe acest tip de produse, iar in mai iunie pe produsele de patiserie Proiectul Prajitura. Per total gama avem 7% crestere numerica.

Casa Prajiturilor Amidon - +51% (Ka +2%, Loco -11%, National +141%). Bicarbonat de amoniu - -14% (Ka -34%, Loco -13%, National -5%). Bicarbonat de sodiu - -13% (Ka -19%, Loco -7%, National -14%).

Cacao - +12% (Ka -73%, Loco +3%, National +29%).

Esenta lamaie - -30% (Ka -41%, Loco -28%, National -18%).

Esenta migdale - -60% (Ka -64%, Loco -55%, National -59%). Esenta portocale - -35% (Ka +2%, Loco -25%, National -60%).

Esenta rom - -14% (Ka -5%, Loco -19%, National -18%). Esenta vanilie - -23% (Ka -25%, Loco -18%, National -24%).

Mac - +28% (Ka -55%, Loco -31%, National +68%).

Nuca de cocos -3% (Ka -42%, Loco -8%, National +21%).

Ornamente bilute argintate - +59% (Ka +24%, Loco +6%, National +157%).

Ornamente zahar barot - +199% (Ka +129%, Loco +254%, National +233%).

Praf de copt - +245% (Ka produs delistat in 2010, Loco +142%, National +288%). Praf de frisca - -63% (Ka -70%, Loco -46%, National -64%).

Sare lamaie 50g - -16% (Ka -54%, Loco -3%, National -17%). Sare lamaie 5g - +24% (Ka produs delistat in 2010, Loco 0%, National +33%).

Stafide - -26% (Ka -45%, Loco -22%, National -17%).

Susan - +19% (Ka -26%, Loco +1%, National +64%).

Zahar pudra cu aroma de vanili - -14% (Ka -44%, Loco -32%, National +2%). Zahar vanilat - -16% (Ka -53%, Loco -19%, National -4%).

Zahar vanilat 7g - +189% (Ka +28%, Loco -79%, National +464%).Concluzii

Si pe aceasta gama distributia KA a avut aceleasi probleme ca si pe gama Casa Condimentelor.

Pe Distributia Locala, magazinele nu au reactionat la proiectul Prajitura (2010). Distributia Nationala a reusit o crestere numerica de 2% pe aceasta gama de produse. Vanzarea de esentele, in schimb a fost afectata de incheierea colaborarii cu unele firme de distributie sau de retururi neprogramate.

Produse proprii Chocolata - -56% (Ka -7%, Loco -30%, National -640%). Mentolate - -3% (Ka produs delistat in 2010, Loco +14%, National -4%).

Otet - +18% (Ka nu are produsul listat, Loco -3%, National a inceput livrarile in 2010). Pe Loco, doar otetul la 0.5l a scazut de la 873 uv la 550 uv in 2010, pe cand cella 1 litru a crescut de la 6.069 uv la 6.210 uv in 2010. Porumb - -40% (Ka produs delistat in 2010, Loco +96%, National -34%).

Sacose Alex - +57% (Ka nu are produsul listat, Loco +57%, National +43%).

SVG - +0% (Ka nu are produsul listat, Loco +3%, National -13%).

Concluzii

Din aceasta gama distributia Ka mai are listat in Interex numai ciocolata fierbinte .

Distributia Locala are cresteri importante pe otet la sacose, soia, porumb de floricele, SVG si mai ales mentolate.

Distributia Nationala are scaderi pe volume la toate produsele din gama (chocolata, mentolate, porumb si SVG) exceptie otetul, nou listat in gama (feb 2010).

Produse de conservare Amestec muraturi - +178% (Ka +725%, Loco +122%, National +138%).

Conserv fix - +37%(Ka +95%, Loco +51%, National 25%).

Conservant 20g - +3% (Ka +78%, Loco +1%, National -4%).

Conservant 5g - -110% (Ka -131%, Loco -79%, National -109%).

Conservant 7g produs nou in 2010

Conservant special - +465% (Ka -44%, Loco +883%, National +737%).

Dulci fix - +61% (Ka -52%, Loco +315%, National +82%). Amestec gogonele - -33% (Ka -88%, Loco +76%, National +5%).

Seminte de mustar - +26% (Ka +200%, Loco +4%, National +22%).

Concluzii

Schimbarea de design a produselor a adus un plus de imagine si valoare acestei game. Datorita retururilor aferente lui 2009 de la inceputul anului 2010 la unele produse vanzarea totala a fost afectata.

Distributia Nationala a inceput anul 2009 curat, fara retururi la aceste produse. In schimb, in 2009 in luna martie s-au ridicat o cantitate importanta de retur (114.931 UV, adica -26.505 ron). La produsele de toamna specifice (muraturi, gogonele, conservant special) avem cresteri datorita plasarii acestora pe standuri si display-uri dedicate.produse focus 2010 (unitati de vanzare)

In planul de marketing produsele focus ale anului 2010 sunt: zahar vanilat 50g, piper macinat 15g, esente, mentolate, foi de dafin.DATA UVTOTAL

PRODUSE FOCUS 2010PreconizatRealizat%

ZAHAR VANILAT 50g740.713514.98470%

PIPER MACINAT 15g653.020614.45094%

SUPER ESENTE4.122.5352.989.18473%

MENTOLATE 17g3.170.0002.562.35281%

FOI DE DAFIN485.020380.55778%

TOTAL9.171.2887.061.52777%

DATA UVKALOCONATIONAL

PRODUSE FOCUS 2010PreconizatRealizat%PreconizatRealizat%PreconizatRealizat%

ZAHAR VANILAT 50g40.41020.34550%353.000306.50987%347.303188.13054%

PIPER MACINAT 15g82.87035.66543%201.000197.16298%369.150381.623103%

SUPER ESENTE1.425.1901.095.13077%581.000568.17398%2.116.3451.325.88163%

MENTOLATE 17g180.000167.33993%2.990.0002.395.01380%

FOI DE DAFIN35.47041.615117%73.50067.19191%376.050271.75172%

TOTAL1.583.9401.192.75575%1.388.5001.306.37494%6.198.8484.562.39874%

Pe produsele focus, realizatul pe perioada ianuarie septembrie este la 77%

Distributia nationala a realizat 74% din target ianuarie septembrie. Cel mai bine s-a vandut piperul macinat 15g (103%), la care se adauga inca 12.735 buc gratuitati. Urmeaza in top mentolatele cu 80% realizat, la care se adauga 42.795 buc gratuitati. Pe locul trei avem foile de dafin cu 72% realizat, la care se adauga 4.620 uv gratuitati. Gratuitati s-au acordat in cadrul ofertei de esente (32.143 uv).Pe distributia KA sistarea livrarilor de condimente pentru CCR (martie 2009) si PIC (septembrie 2009), Real si Cora (martie 2010) au condus la aceste rezulatate pe produsele focusate.

Datorita proiectelor derulate in acest an, distributia locala are un realizat de 94% pe produsele focusate.