Cercetarea pieței aparatelor anticârtiță ALS

Firma PETSTOP îşi propune lansarea unui nou produs, aparatul solar anticârtiță ” Aparat anticartiţă ALS”, un model revoluționar care aduce ca noutate îmbinarea utilului cu plăcutul, partea de la suprafața solului având rolul de a îndeparta câinii, pisicile, pasările şi alt animal ce poate dauna gradinii sau serelor. Se va efectua o cercetare de teren pe baza unui eşantion reprezentativ pentru piața țintă, informațiile cantitative obținute vor descrie piața şi vor previziona evoluția acesteia în următoarea perioadă astfel încât managerii companiei să aibă date concludente la baza viitoarei acțiuni: lansarea sau renunțarea la noul aparat solar anticârtițe.

Obiectivele cercetării• a) Să aflăm cât de mult este căutat produsul nostru de către clienți.• b) Determinarea avantajelor urmărite de clienți la achiziționarea unui aparat

solar anticârtițe.• c) Aflarea gradul de receptivitate al clienților privind posibila lansare a aparatului

solar anticârtițe • d) Dacă s-a format sau nu imaginea noului produs si dacă aceasta este favorabilă

sau nu.• e) Calcularea nivelul prețului psihologic.• f) Identificarea surselor de informații ce se folosesc pentru documentarea ȋn

legătură cu aparatele solare anticârtiță. • g) Determinarea frecvenței de cumpărare a aparatelor solare anticârtițe.• h) Aflarea importanței aparatelor anticârtiță printre articolele antirozătoare

existente pe piață.• i) Stabilirea intențiilor de cumpărare in viitor – aprecierea dimensiunilor pieței

potențiale

Metodele cercetării1.“Sunteţi proprietar de grădină, seră sau orice alt teren ce poate fi afectat de

prezenţa cârtiţelor ?”

Deoarece este o ȋntrebare filtru, 100% dintre respondenţi au ales varianta DA.

Prin urmare, răspunsurile furnizate ȋn următoarele ȋntrebări sunt relevante pentru cercetare.

100%

Grafic 1

DA

NU

2. ” Dumneavostra sunteti informat de existenta aparatelor anticartita?”

53 % dintre respondenţi ştiu de existenţa aparatelor anticârtiţă, şi le folosesc, 34% ştiu de existenţa lor dar nu le folosesc ȋnca şi doar 13% dintre ei nu au auzit de aceste aparate.

13%

33%

53%

Grafic 2

Nu

Da, dar nu le folosesc

Da si le folosesc

3.” Cât de des achizitionati produse de combatere a cârtiţelor ?”

Intervalul de achiziţionare al unui aparat anticârtiţă este ȋn principiu de peste 3 ani (63%), dar sunt şi persoane care achiziţionează aparatele ȋntr-un interval de 1-3

ani (27%) sau de 1-12 luni (10%).

10%

27%

63%

Grafic 3

1-12 luni

1-3 ani

Peste 3 ani

4.” Ce tip/tipuri de produse aţi cumpărat pentru grădina dumneavoastră în ultimul an:”

Dintre cei 30 de respondenţi, 21 au ales articole de ȋngrijire şi doar unul a ales nimic. Aparatele anticârtiţă au o pondere destul de importantă printre produsele pentru grădină.

Nimic

Aparat anticartita

Flori de gradina

Articole de ingrijire

Corpuri de iluminat

Obiecte decorative

0 5 10 15 20 25 30

1

14

19

21

8

13

Grafic 4

5. ” În opinia dumneavoastră, lansarea unui aparat anticârtiţă cu ultrasunete, incarcare solara şi cu funcţie de indepartare a animalelor domestice, este o modalitate ingenioasa:”

Gradul de receptivitate pentru noul aparat anticârtiţă este foarte mare deoarece nici o persoană din cele 30 nu au

considerat lansarea sa nepotrivită sau foarte nepotrivită. Ȋn schimb, 50% dintre respondenţi au considerat că este o idee

foarte bună.

50%

30%

20%

Grafic 5Foarte buna

Buna

Asa si asa

Nepotrivita

Foarte nepotrivita

6. “De unde achizitionati de obicei un aparat anticârtiţă? ”

Cu un număr de 22 de răspunsuri, cea mai răspândită cale de a achiziţiona un aparat anticârtiţă este din magazine

specializate şi mai puţin răspândită este achiziţionarea din supermarket-uri.Celelalte modalităţi de achiziţionare sunt

foarte puţin sau deloc utilizate.

Series10

5

10

15

20

25 22

6

02

0

Grafic 6Magazin special-izat

Supermarket

Dealeri

Internet

Alte locuri

7. “Ierarhizaţi în ordinea preferinţelor următoarele avantaje pe care le urmăriţi când achiziţionaţi un aparat anticârtiţă

( 1- cel mai important, 6 – cel mai puţin important):”

Ca principale avantaje urmărite de consumatori sunt preţ accesibil (9 alegeri) şi eficienţă (8 alegeri).

Pozitia 1

Pozitia 2

Pozitia 3

Pozitia 4

Pozitia 5

Pozitia 6

0 5 10 15 20 25 30

42

56

33

12

139

4

12

47

48

816

22

10

33

95

53

30

52

29

94

45

53

Grafic 7Material rezistent Fiabilitate ridicata Instalare usoara EficientaDurata de viata mare Design Pret accesibil

8.“Prin ce căi aflaţi cel mai des informaţii despre aparatele anticârtiţă? “

Principalele căi prin care se informează clientul sunt magazinul de specialitate, cu 17 alegeri, şi internetul, cu 13 alegeri. Restul mijloacelor au

o importanţă redusă.

17

13

14

4

Grafic 8

Magazin de specialitateInternetPlianteReclame in presa (ziare, tv)Alta parte

9. “În următoarele 12 luni, aţi fi interesaţi să achiziţionaţi un aparat anticârtiţă cu ultrasunete, incarcare solara şi cu funcţie de indepartare a animalelor domestice? “

Ponderea persoanelor care intenţionează să achiziţioneze un aparat ȋn următoarele 12 luni este de 67% ( 17% Da şi 50%

Probabil că da), foarte mare ȋn comparaţie cu ponderea persoanelor care nu vor achiziţiona cu siguranţă acest aparat,

de doar 3 %.

17%

50%

27%

3%3%

Grafic 9

Da

Probabil ca da

Nu stiu

Probabil ca nu

Nu

10. ” Cât aţi fi dispus să plătiţi pentru achiziţionarea unui aparat anticârtiţă cu ultrasunete, incarcare solara şi cu

funcţie de indepartare a animalelor domestice (sumă fixă)? ”

Ȋn urma efectuării mediei, preţul psihologic este de 141,2 lei, valorile predominante fiind ȋn intervalul 101-150 lei.

Series1

0

2

4

6

8

10

12

14

9

14

23

2

Grafic 10

50-100

101-150

151-200

201-250

251-300

11. ” Vârsta dumneavoastră se încadrează în intervalul :”

Intervalul reprezentativ pentru piaţa ţintă este 36-45 ani, cu un număr de 14 alegeri din 30.

Series1

0

2

4

6

8

10

12

14

23

14

8

3

Grafic 11

18-25 ani 26-35 ani

36-45 ani 46-55 ani

Peste 55 ani

12. ” Venitul personal net lunar de încadrează în intervalul: ”

Persoanele considerate a fi cumpărători sunt cele cu venitul peste 700 lei, care deţin o

pondere de peste 56%.

7%

13%

57%

17%

7%

Grafic 12

Sub 500 lei

501-700

701-1000

1001-1500

Peste 1500 lei

Concluzii

Se sugerează lansarea pe piață a unui aparat anticârtiță, segmentul țintă acceptându-l, însă

este necesară respectarea recomandărilor rezultate în urma cercetării de marketing

înainte ca produsul să ajungă pe piață pentru a obține efectele sperate, volum ridicat al vânzărilor şi implicit profit pentru firma

PETSTOP.