Capitolul 5

STRATEGII DE FUNDAMENTARE A PREŢURILOR PE BAZA COSTURILOR

Obiective: Studierea acestui capitol oferă viitorilor specialişti posibilitatea de a deprinde

competenţe în ceea ce priveşte:

1. stabilirea şi utilizarea corectă a noţiunii de cost ca element de bază în calcularea

preţului

2. utilizarea diferitelor categorii de costuri în fundamentarea preţurilor de ofertă

3. calcularea preţurilor în concordanţă cu obiectivele strategice ale politicii de preţ la

nivel de firmă

Cuprins:

1. Costul- element de fundamentare a preţului

2. Metode de stabilire a preţurilor în cadrul obiectivelor strategice ale politicii de preţ

2.1 Instrumente specifice pentru stabilirea preţurilor

2.1.1 Pragul de rentabilitate

2.1.2 Marjele de profit

2.2 Fundamentarea şi actualizarea preţurilor de ofertă

2.2.1 Actualizarea costului de producţie sub impactul factorilor exogeni şi

endogeni

2.3 Teme de control

2.4 Verificarea cunoştinţelor

2.5 Studii de caz

2.6 Bibliografie

1. Costul- element de fundamentare a preţului

Politica de preţ este parte componentă a previziunii financiare pe termen lung la

nivelul întreprinderii. Strategiile de preţuri urmăresc:

- creşterea valorii întreprinderii,

50

- adaptarea rapidă şi eficientă a acesteia la schimbările în mediul economic, sub

influenţa diverşilor factori interni şi externi..

Costul influenţează direct preţul format pe piaţă, prin intermediul „costului de ofertă”,

care se regăseşte în preţul fundamentat de producător şi propus pentru negociere.

În funcţie de raportul cerere-ofertă, preţul obţinut poate fi mai mare, mai mic sau egal cu

costul de producţie. Preţul nu se formează numai în funcţie de costuri, ci de posibilitatea

echilibrării cererii cu oferta.

Orice producător trebuie să realizeze o fundamentare a costului şi profitului pentru a

putea aprecia dacă fabricarea produsului respectiv este rentabilă sau nu.

În metodologia fundamentării preţurilor, costul de producţie prezintă sensuri

multiple:

Ipostaze ale costului caracteristici

măsură a efortului producătorului Costul complet de producţie, ca totalitate a

cheltuielilor de producţie, exprimă

doar efortul de fabricare a unui produs, în

timp ce preţul exprimă efortul recunoscut la

piaţă al producţiei şi distribuţiei produsului

respectiv.

Costul individual este folosit de fiecare producător în

fundamentarea preţului de ofertă. Fiecare

producător propune preţul de ofertă la un

nivel care să-i asigure recuperarea

costurilor şi obţinerea unui profit,

după relaţia: Po = cost + profit

Costul marginal Este costul creşterii producţiei peste nivelul

considerat optim. Dacă preţul se stabileşte

peste nivelul acestui cost, întreprinderea

poate obţine profit.

Costul concurenţial Este costul individual cu cel mai scăzut

nivel.

51

Costul de echilibru Este un cost optim definit prin mecanismul

formării preţului de echilibru

Costul comparabil pe piaţa mondială Stă la baza apropierii preţurilor interne de

cele internaţionale

Figura 1 Ipostaze ale costului

2. Metode de stabilire a preţurilor în cadrul obiectivelor strategice ale

politicii de preţ

Deoarece preţul are rolul principal în obţinerea profitului, firma este interesată de

menţinerea sau creşterea cotei de piaţă, maximizarea valorii firmei şi integrarea politicii

de preţ în politica generală a firmei.

Pentru realizarea acestui obiectiv, metodele de fundamentare a preţurilor pe baza

costurilor, ca decizii strategice, sunt:

52

1. metoda cost-

plus pricing

preţul se determină prin adăugarea lacostul complet de producţie a unei anumite cote fixe. Utilizarea acestei metode presupune 2 paşi:

1. determinarea costurilor de producţie

2. stabilirea marjei de profit

2. metoda mark-up pricing

preţul se obţine adăugând la costul total mediu al produsului o marjă de profit care să asigure:

- remuneraţie rezonabilă pentru capitalul investit

- acoperirea riscurile potenţiale.

Exemplifică şi tu!

2.1 Instrumente specifice pentru stabilirea preţurilor

2.1.1 Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate ( punctul mort sau punctual critic) reprezintă acel nivel al

activităţii la care întreprinderea nu realizează nici profit, nici pierdere. În acest punct,

costurile variabile acoperă în întregime costurile fixe iar profitul este zero sau, altfel spus,

marja asupra cheltuielilor variabile este egală cu costul fix.

Pragul de rentabilitate se va determina conform relaţiei:

Costuri totale (CT) = venituri totale (VT) , profitul = 0

CT = CF (costuri fixe) + CV (costuri variabile) q=

p*q = CF + cvu * q

Unde: p = preţul unitar, q = cantitatea la pragul de rentabilitate, CF = costuri fixe

totale, CV = costuri variabile totale, cvu = cost variabil unitar

Pornind de la pragul de rentabilitate se poate determina marja de contribuţie la

acoperirea costurilor fixe şi la obţinerea profitului după relaţia:

Marja (m) = p − cvu = CF / q

Până la nivelul producţiei la pragul de rentabilitate, firma nu reuşeşte să obţină profit,

după depăşirea acestui prag, costurile totale vor fi acoperite şi se va obţune profit.

2.1.2 Marjele de profit

Marjele se pot determina pentru activitatea totală, pe unitatea de produs, în mărimi

absolute cât şi relative.

53

3. metoda target rate of return pricing

Presupune determinarea unei marje de profit stabilită procentual ( în funcţie de o rată dorită de randament a capitalului)ce se aplică asupra costului total mediu.

Unde: PU = preţul unitar,

CU = costul unitar

CA = cifra de afaceri

CT = costul total

Marja globală poate fi interpretată ca fiind suma marjelor unitare în

corespondenţă cu cantitatea de produse fabricate şi vândute. Dacă sunt obţinute mai

multe categorii de produse, atunci marja globală totală va fi suma marjelor globale

determinate pe fiecare categorie de produs fabricat.

2.2. Fundamentarea şi actualizarea preţurilor de ofertă

Actualizarea preţului necesită actualizarea costurilor, fiind necesară dacă apar modificări

în condiţiile de fabricaţie, de desfacere, în legislaţie .

2.1 Actualizarea costului de producţie sub impactul factorilor exogeni şi

endogeni

Principalii factori care determină modificări ale costurilor sunt:

54

Marje în valoare absolută:Marja unitară = PU – CU

Marja brută = CA - CT

A. Marje globale în valoare relativă:1. marja pe baza cheltuielilor totale =

2. marja pe baza cifrei de afaceri =

3. coeficientul multiplicator =

B.Marje în valoare relativă:1. marja pe baza cheltuielilor totale =

2. marja pe baza cifrei de afaceri =

3. coeficientul multiplicator =

Aminteşte-ţi!

• preţul de aprovizionare al materiilor prime, combustibililor, utilităţi

• indicii de utilizare a materiilor prime

• proporţia recuperării materialelor refolosibile

• salariile şi alte drepturi salariale

• contribuţiile la asigurările sociale

• indicele productivităţii muncii

• cotele de cheltuieli indirecte

Costul total se calculează pe articole de calculaţie astfel:

CT = (MP −Mr ) + (Sb + CAS + AS ) + (CIFU + CCS + CGI ) + AC

unde :

CT = costul total

Mp = materii prime, materiale,

Mr = materiale recuperabile

Sb = salarii directe brute

CAS = contribuţii la asigurările sociale

AS = contribuţii la ajutorul de şomaj

CIFU = cheltuieli de întreţinere şi funcţionare a utilajelor

CCS = cheltuieli comune ale secţiei

CGI = cheltuieli generale ale întreprinderii

AC = alte cheltuieli

Actualizarea costului presupune actualizarea pe fiecare articol de calculaţie, sub influenţa

factorilor specifici:

1) actualizarea cheltuielilor materiale, luând în calcul modificările factorilor specifici:

- modificarea preţului de aprovizionare la materii prime şi materiale directe,

combustibili, energie, apă

Mpa = Mp0 * Ip1/0

55

Aminteşte-ţi!

Unde:

Mp0 - valoarea materiilor prime şi materialelor directe din perioada de bază

Mpa – valoarea materiilor prime şi materialelor directe din perioada de actualizare

Ip1/ 0 - indicele de modificare a preţului materiei prime, materialelor directe etc.

- modificarea indicilor de utilizare a materiilor prime

M’pa = Mpa *

unde IU0 - indicele de utilizare a materiilor prime înainte de actualizare

IUa - indicele de utilizare a materiilor prime în momentul actualizării

- modificarea proporţiei de recuperare a materialelor

Mra = Mpa *cota de recuperare

Unde:

Mra - materiale recuperabile actualizate

2) actualizarea salariilor brute directe:

- actualizarea ca urmare a modificării adaosurilor la salarii

Sba = Sb0 Asb

Unde:

Sba – salariul brut direct actualizat

Sb0 – salariul brut direct înainte de actualizare

Asb – adaosuri la salariul brut direct (modificarea contractului colectiv de muncă,

renegocieri salariale, modificarea salariului minim pe economie, etc)

- modificarea productivităţii muncii

Sba = Sb0 *

unde

Iw - indicele productivităţii muncii

- modificarea contribuţiilor la asigurările sociale

CASa = Sba * cota de CASa

3) actualizarea cheltuielilor indirecte

56

Baza de repartizare este diferită:

- pentru cheltuielile cu întreţinerea şi funcţionarea utilajelor (CIFU) şi pentru

cheltuielile commune secţiei (CCS) baza este reprezentată de cheltuielile

salariale actualizate

- pentru cheltuielile generale ale întreprinderii (CGI) , baza este reprezentată de

costul de secţie actualizat

După realizarea actualizării elemntelor componenete ale costului, costul total actualizat

va rezulta prin însumarea valorii actualizate a articolelor de calculaţie, conform relaţiei:

CTa = (MPa −Mra) + (Sba + CASa + ASa) + CIFUa + CCSa + CGIa + ACa

Nivelul preţului de producţie actualizat (PPa) se determină pe baza relaţiei:

PPa = CTa + profitul actualizat

Dacă se doreşte stabilirea preţului cu ridicata, se va lua în calcul şi TVA.

Teme de control:

1. Exemplificaţi metodele de stabilire a preţurilor pe baza cererii şi a concurenţei.

2. Studiu de caz privind stabilirea preţurilor la firma…..

3. Studiu privind stabilirea preţurilor pornind de la marje.

4. Argumentaţi necesitatea actualizării costului de producţie sub impactul

modificării cursului de schimb.

Verificarea cunoştinţelor:

1. Relaţia de calcul corectă pentru determinarea modificării salariilor, în condiţiile în care

productivitatea muncii creşte este (2 pct):

a) Sba= Sba* b) Sba= Sba* Iw c) Sba= Sba*

d) nu influenţează e) Sba= Sba+

2. Costul de secţie pentru un produs este 52.441 lei, CIFU 62%, cheltuielile generale

15%, iar profitul 20% din preţ. Care este preţul?

a) 72.369 lei b) 75.384 lei c) 70.795 lei d) 122.122 lei e) 117.237 lei. (3pct)

57

3. Care dintre urmatorii factori nu determina modificari ale costului: a. modificarea

cotelor de cheltuieli indirecte, b. modificarea ratei de rentabilitate pe produs,

c.modificarea consumului de materii prime si energie, d.mentinerea aceleeasi rate de

rentabilitate pe produs, e.modificarea indicelui productivitatii muncii. (1 pct)

4. Pentru un produs nou se cunosc următoarele informaţii: costul materiilor prime este

10.000, materialele recuperabile 0,5%, cheltuielile salariale sunt 5.000, contribuţii la

asigurările sociale 30%, CIFU 60%, CCS 110%, CG 15%, marja de profit 14%. Să se

determine preţul produsului. (3 pct)

a) 35.475 lei b) 36.052,5 lei c) 32.957 lei d) 33.889,35 lei e) 30.985 lei.

Oficiu 1 pct

Studii de caz:

1. Triplarea proporţiei materialelor recuperabile de la 0,6% la 1,8% în condiţiile unor

costuri cu materiile prime şi materiale directe de 44.220 lei determină:

a) diminuarea costurilor de secţie cu 530,64 lei;

b) diminuarea costului complet cu mai puţin de 530,64 lei;

c) majorarea cheltuielilor generale cu 1,2%;

d) creşterea profitului cu 530,64 lei;

e) modificarea costului de secţie cu un punct procentual

2. Pentru un produs nou se cunosc următoarele informaţii: costul materiilor prime este

50.000, materialele recuperabile 0,6%, cheltuielile salariale sunt 15.000, contribuţii

sociale 35%, CIFU 68%, CCS 112%, CGI 20%, profit 10%. Sa se determine preţul

produsului.

3. Pornind de la următoarele informaţii: materii prime directe 150.000, proporţia de

recuperare a materialele recuperabile 0,6%, salarii brute directe 15.000, contribuţii

sociale 25%, CIFU 68%, CCS 102%, CGI 10%, marja de profit profit 10% actualizaţi

elementele costului şi stabiliţi nivelul preţului de ofertă.

Timp estimat: 3 ore

Bibliografie:

58

1. Moşteanu T, Preţuri şi concurenţă, EDP,Bucureşti,2000

2. Moşteanu T şi colectiv, Preţuri şi concurenţă, Ed. Universitară, 2005

3. Moşteanu T, Preţuri, echilibru concurenţial şi bunăstare socială, Ed. Economică,

Bucureşti, 2001

4. Moşteanu, T., Purcărea, Th., Concurenţa. Ghidul afacerilor performante, Ed.

Economică, 1998

59