Analiza canalului de distributie

Analiza canalului presupune evaluarea a două probleme:

Atractivitatea (puncte tari şi slabe ale sistemului de distribuţie existent)

PUNCTE TARI

Echipa de conducere strategica, experimentata si unita

Viteza de reactie decizionala la modificarile produse in mediul intern sau extern

Puncte de lucru in municipiile resedinta de judet, in judetele cu o dezvoltare economica cel

putin medie

Cea mai performanta retea de distributie directă

Strategie de marketing eficienta

Program de gestiune financiar-contabil si de marfa performant – on line – punctele de lucru

cu sediul firmei

Detine un centru logistic cu control total computerizat

Produse de calitate si service asigurat

Raportul pret/calitate favorabil

Procese de vanzare aduse la cel mai inalt standard

Termene de livrare „on time”

PUNCTE SLABE

mercantizarea produselor Vel Pitar în magazinele clienţilor;

ambientul magazinelor Vel Pitar

dimensiunile magazinelor Vel Pitar

distribuţia directă doar în oraşele mari

Interacţiunea, dintre membrii canalului sub aspectul relaţiilor de parteneriat

Compania garanteaza pastrarea calitatii produselor, dar se preocupa si de dezvoltarea si

implementarea unor strategii specifice fiecarui brand nou introdus pe piata.

Parteneriatele incheiate cu Vel Pitar au facilitat comercianţilor reducerea semnificativa a

costurilor operationale, prin eliminarea drastica a erorilor umane; logistica pusa la dispozitie de Vel

Pitar asigura precizia si eficienta optime, precum si reducerea timpilor de manipulare si livrare,

activitatile de acest tip fiind realizate cu ajutorul sistemului SAP.

Compania, si implicit clientii acesteia, beneficiaza, gratie logisticii, si de o retea de distributie

integral prestabilita, inclusiv orarul si rutele, cu ajutorul unor instrumente software avansate si

complexe, dezvoltate de lideri in domeniul IT.

Analiza SWOT

Gradul de atractivitate al canalului de distribuţie adoptat de Vel Pitar poate fi analizat şi în

comparaţie cu canalul celui mai puternic concurent, şi anume S.C. Boromir. La baza acestei aprecieri se

află analiza SWOT.

Factori critici Pondere

acordata

Evaluarea Vel Pitar in raport cu Boromir Nr. puncte

Foarte slab Satisfăcător Foarte tare

- 5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5

Cota de piata 10 x 50

Rentabilitate 15 x 75

Finantare 5 x 20

Imagine 10 x 50

Flexibilitate 5 x 15

Nivel de pret 10 x 30

Servicii de livrare 5 x 15

Calificarea personalului

5 x 0

Cooperare 10 x 0

Motivatie 10 x 0

Controlul canalului

15 x 60

Total 100 -4

Pozitionarea canalului de distributie

Atractivitatea

canalului 100

0 100 Pozitia competitiva

Strategie de restrangere Strategii selective Strategii de crestere

Din punct de vedere al pozitionarii canalului de distribuţie al Vel Pitar în cadrul pieţei, pot aprecia că

firma a adoptat strategia de la toate nivelurile strategice: înnoire sorimentală, extindere pe piaşă,

promovare, etc