Campanie publicitara dornna

26
Universitatea din Craiova Facultatea de Economie și Administrarea afacerii Marketing și Comunicare în Afaceri Dorna - campanie publicitara - Profesor coordonator: Studenta:

description

prezentare campanii publicitare dorna

Transcript of Campanie publicitara dornna

Universitatea din CraiovaFacultatea de Economie i Administrarea afaceriiMarketing i Comunicare n Afaceri

Dorna campanie publicitara -

Profesor coordonator: Studenta:S.Garboveanu Butariu Adela-Gabriela

2014 CraiovaCuprins :

1. Introducere2. Prezentarea firmei a produselor3. Misiunea firmei4. Brandul Dorna5. Definirea obiectivelor obiective de marketing obiective de firma6. Gama de produse7. Pozitionarea produsului in prezent8. Stabilirea bugetului promotional9. Campanii Dorna

Introducere

Acest proiect are in vedere lansarea pe piata a firmei Dorna si a produselor sale si realizarea unei campanii de promovare in randul publicului tinta. Motivul pentru care am ales promovarea acestui produs il constituie unicitatea lui pe piata romaneasca . Introducerea pe piata romaneasca a unui astfel de produs ,reprezinta un avantaj atat pentru cei care il comercializeaza cat si pentru utilizatori.Un alt punct forte al acestui produs ar fi modul de comercializare al acestuia,intrucat clientul este consumator de apa.

PREZENTAREA FIRMEI SI A PRODUSULUI

Piata romaneasca de consum ne ofera un numar extrem de mare de marci de ape minerale naturale. Spre deosebire de celelalte tari, Romania are sansa de a avea un sol bogat in izvoare de apa minerala. In functie de tipul de sol, in aceste ape putem regasi diferite minerale si oligoelemente ce sunt necesare dezvoltarii corpului uman. Cum consumul apei de la robinet nu este recomandat din cauza proastei administrari de catre cei in cauza, au crescut semnificativ vanzarile firmelor ce distribuie apa minerala.Firma Dorna, merge pn n 1410, an cnd a fost redactat primul document care face referin la izvoarele din Munii Suhard, pstrat i azi la Muzeul de Istorie din Bucureti. Cunoscuta pe piata interna si peste hotare pentru calitatea produselor sale, este permanent procupata de introducerea in fabricatie a unor produse noi, in scopul satisfacerii preferintelor segmentelor de consumatori cunoscute si atragerea unor segmente noi. Tinand seama de prestigiul firmei, realizarea acestor obiective nu poate fi asigurata decat prin lansarea de produse noi.Cercetarile efectuate in laboratoarele firmei au generat o serie de idei noi de produse ce vor avea in compozitia lor o concentratie mai mare de saruri minerale, cu caracteristici superioare apelor minerale obisnuite. Din multitudinea de idei, in urma unui riguros proces de analiza, compartimentul de marketing a solicitat, pentru inceput, fabricarea produsului DORNA APA MINERALA PLATA CU EFECTE CURATIVE, pentru a fi introdus in fabricatie si introdus pe piata. DORNA este o apa minerala plata izvorata din adancurile Munii Suhard, cu un continut bogat si echilibrat de minerale usor asimilate de catre organism. Puritatea apei, gustul placut si bagajul mineral, o recomanda ca un concurent important pe piata apelor minerale din Romania si nu numai.

MISIUNEA FIRMEI

Apa este unul dintre elementele vitale prin care suntem conectati cu natura,zi de zi. Fiecare dintre noi stie ca apa este esentiala in toate procesele organismului uman, iar aportul de lichide joaca un rol extrem de important in mentinerea functiilor vitale.Pentru ca provine din regiunea protejata ecologic Vatra Dornei, Dorna este sursa de hidratare si echilibrul nostru interior. Dar, pe langa beneficiile oferite de caracteristicile de apa minerala naturala, Dorna promite si o experienta emotionala.Dorna te invita sa pretuiesti momentele si elementele din natura ta.Astazi ne-am obisnuit cu un stil de viata alert, dar , in acelasi timp,plin de contraste.Suntem depedenti de oras, de tehnologie si simtim de multe ori ca ne-am indepartat de natura. Prin campaniile de comunicare dezvoltate, dorna ne reaminteste ca natura traieste, de fapt, in fiecare dintre noi.

Brandul Dorna

Brandul Dorna a fost, de-a lungul timpului, un brand deschizator de drumuri n segmentul de apa, remarcandu-se prin ndrzneala i unicitatea campaniilor de comunicare, ce exploreaz dincolo de atributele funcionale ale brandului, latura emoional generat de apropierea cu natura. Provenind dintr-o regiune protejat ecologic din Vatra Dornei, apa mineral natural carbogazificata Dorna si apa minerala naturala plata Dorna Izvorul Alb reprezinta o surs de vitalitate interioar, att din punct de vedere fizic, ct i emoional.

Misiunea brandului Dorna este s le ofere oamenilor elementele prin care s aduca natura mai aproape de ei, zi de zi, n cea mai echilibrat form apa pura izvorat din adncul munilor din Vatra Dornei.

n demersul de a oferi consumatorilor notri hidratarea zilnic, nici un efort nu e prea mare pentru a ne asigura c apa noastr este mbuteliat cu mare grij i respect total pentru natur.ntr-o lume activ i agitat, apa mineral natural Dorna se definete prin naturalee, puritate, dar, n acelai timp, prin modernitate i dinamism

DEFINIREA OBIECTIVELOR

1.OBIECTIVELE FIRMEI

1. Satisfacerea cerintelor (nevoilor) clientilor prin asigurarea unor produse de calitate superioara.2. Pentrul primul an, avand in vedere concurenta, dorim sa cucerim 1% din piata tarilor Uniunii Europene.3. Informarea si educarea consumatorilor pentru a putea diferentia apa minerala plata, numita si apa medicinala, care contine saruri minerale naturale aduse de izvoare din adancul pamantului, de apa de masa cu adaos sintetic de bioxid de carbon.4. Accentuarea in cadrul campaniilor publicitare a diferentei calitative si a calitatilor terapeutice ale apei Dorna fata de celelalte ape minerale plate de pe piata internationala.

2. OBIECTIVE DE MARKETING

Cresterea in fiecare an a vanzarilor cantitative cu cel putin 10%, astfel incat in cel mult 3 ani marca Dorna sa devina cunoscuta pe doua din pietele Uniunii Europene, iar produsele sale sa fie apreciate pentru calitatile sale benefice

Gama de produse Dorna

Apa este un element vital pentru sntatea oamenilor. n cadrul Coca-Cola Hellenic Group oferim o gam variata de ape care dau consumatorilor posibilitatea de a alege n sigurana cand doresc s se rcoreasc i s obtin hidratarea necesar pentru o viat snatoas i echilibrat.

Obiectivul nostru este acela de a ne satisface consumatorii oferindu-le o varietate de ape care s se potriveasc stilului fiecruia de viat, contribuind n acelasi timp la starea lor de snatate.

Dorna este o apa minerala, natural carbonatata mbuteliata direct de la sursa. Acopera peste 60% din necesarul zilnic recomandat de calciu al organismului, iar o simpla inghititura imparte minerale, sodiu si potasiu ca sa te simti excelent intreaga zi!Ambalaje: 0,33L sticla returnabila 0,75 L sticla nereturnabila 0,5 L PET 1,5 L PET

Dorna Izvorul Alb este o apa minerala naturala necarbogazoasa, cu un continut sarac de saruri si substante minerale. Cunoscuta pentru puritatea sa, este alegerea perfecta si pentru cei care vor sa-si mentina un tonus sanatos de viata. Ambalaje: 0,33 L sticla returnabila 0,75 L sticla nereturnabila 0,5 L PET 1,5 L PET 2 L PET

Pozitionarea produsului in prezent

Promovarea ii vizeaza pe oamenii din spatiul urban, principalii bautori de apa minerala, care se confrunta zilnic cu poluarea, cu stresul, cu aglomeratia si au nevoie sa se incarce cu energia pozitiva a unui mediu sanatos.

Cea mai recenta reclama a apei este cea din 2009 Dorna alergatorii. Scopul reclamei este de a prezenta nasterea apei Dorna prin contopirea a doua lumi,orasul si natura,care la prima vedere par atat de diferite,insa asocierea este una potrivita,procesul tehnologic,caracteristic orasului imbinat cu apa naturala din munti .

Stabilirea bugetului promotional

Stabilirea bugetului destinat activitatii de promovare are la baza metoda obiectivelor. Prin aceasta metoda specialistii in marketing isi stabilesc bugetul promotional, pornind de la obiectivele specifice, determinand sarcinile ce trebuie indeplinite in vederea atingerii acestor obiective si estimand costurile aferente ducerii la bun sfarsit a acestor sarcini.

Cheltuieli cu cercetari de piata- 170.000 Cheltuieli pentru editarea si multiplicarea brosurilor respectiv a pliantelor: 1,5 / brosura x 300 exemplare= 450 Pliantele- 500/an. Cheltuieli pentru campania T.V- 300.000 Cheltuieli pentru realizarea paginii WEB- 500

Totalul acestor costuri constituie bugetul promotional propus, acesta fiind apreciat la suma de aproximativ 500.000.

Campanii Dorna

Grij pentru copii noua campanie Dorna n sprijinul copiilor nscui prematur

Dorna lanseaz campania Grij pentru copii care are ca scop dotarea cu echipamente de specialitate a ct mai multor materniti din Romnia. Iniiativa este dezvoltat n colaborare cu Organizaia Salvai Copiii, partener activ n proiecte de protejare a nou nscuilor.

Campania Dorna se desfoar sub sloganul mpreun putem avea grij de ei!, n perioada 15 septembrie 31 decembrie. Proiectul const ntr-un sprijin colectiv, astfel c, pe durata campaniei, 1 ban din fiecare sticl de Dorna cumprat va merge ctre ngrijirea nou-nscuilor premature.

Copiii nscui prematur au nevoie de toat grija i atenia noastr. Prin aceast campanie ne dorim s oferim sprijin att copiilor nscui nainte de termen, ct i mamelor. Pentru ei construim un mediu ct mai sigur, n care s se simt protejai i unde s beneficieze de cea mai bun asisten medical,

Dorna i grija pentru copiiGrija pentru copii a fost dintotdeauna una dintre misiunile Dorna. Apa Dorna Izvorul Alb este potrivit pentru pregtirea hranei bebeluilor* i, n plus, platforma Dorna Baby a susinut hidratarea corect a mamei i copilului.

Speran pentru copiii nscui prematurtiai c, n Romnia, 1 din 10 copii se nate prematur?**Am creat simbolul speranei pentru copiii nscui prematur dezvoltnd o panglic sub form de inim care reprezint cauza. Acest nou simbol se regsete pe noile etichete ale sticlelor Dorna, create special pentru campanie.

Echipamente noi pentru 15 materniti din RomniaAm vrut ca susinerea copiilor nscui prematur s fie un efort pe termen lung. Tocmai de aceea, n 2013 Dorna i Salvai Copiii au lansat campania mpreun putem avea grij de ei: cu fiecare sticl de Dorna cumprat puteai trimite un ban ctre cauza noastr, contribuind la dotarea maternitilor cu echipamente de specialitate.

n 2013, Dorna i Salvai Copiii au dotat 15 materniti de stat din Romnia cu aparatur de specialitate. n 2014, continum s dm speran copiilor nscui prematur. Altur-te i tu campaniei!In Romania, unul din 10 copii se naste prematur si are nevoie de ingrijire speciala din primele ore de viata, ceea ce necesita echipamente medicale performante si medici specializati. Nasterea inainte de termen lasa bebelusilor mai putin timp pentru dezvoltarea si maturizarea intrauterina. Printre consecinte se numara greutatea scazuta la nastere si riscul crescut de aparitie a afectiunilor medicale, inclusiv respiratorii, digestive sau oftalmologice.Apa, al doilea element vital dupa oxigen, reprezinta 79% din corpul unui bebelus, ajuta la digestie, la absorbtia alimentelor, regleaza temperatura corpului si circulatia sangelui, transporta nutrientii si oxigenul catre celule si elimina toxinele.

In Bucuresti, trei maternitati au primit echipamente medicale de specialitate. Maternitatea Bucur a fost echipata cu un incubator performant, Maternitatea Filantropia, cu un ventilator neonatal, iar Maternitatea Polizu a primit o masa de reanimare. Aceste echipamente medicale vin in sprijinul celor peste 3500 de cazuri de nasteri inregistrate anual in fiecare dintre aceste maternitati.

Copiii nascuti prematur au nevoie de toata grija si atentia noastra, asa cum au nevoie de cadre medicale specializate si echipamente performante. Dotarea celor 15 maternitati in cadrul campaniei desfasurate anul trecut reprezinta un prim pas al brandului Dorna in sustinerea nou-nascutilor prematur. Campania Grija pentru copii continua si in 2014. Nu am fi reusit acest demers fara ajutorul partenerilor nostri, Asociatia Salvati Copiii, dar si al consumatorilor care s-au alaturat initiativei,.

In tara, 12 unitati medicale au fost dotate cu aparatura medicala performanta, in functie de necesitatile sectiilor de neonatologie. De exemplu, Spitalul Judetean de Urgenta Caras-Severin a fost echipat cu un incubator si un monitor de functii vitale, Spitalul Judetean din Constanta, cu un set laringoscop, 4 Pulsoximetre si 40 de senzori neonatali, iar maternitatile din Hunedoara, Botosani si Sibiu au primit cate un incubator de terapie intensiva.

Lista maternitati dotate cu echipamente medicale in cadrul campaniei Grija pentru copii

Nr.JudetSpitalEchipament

1. BucurestiMaternitatea Bucur1 x Incubator Atom

2. BucurestiMaternitatea Polizu1 x Masa de reanimare Panda

3. BucurestiMaternitatea Filantropia1 x Ventilator neonatalAVEA

4. Caras-SeverinSpitalul Judetean de Urgenta Caransebes1 x Incubator Atom

1 x Monitorfunctii vitale Philips

5. ConstantaSpitalul Judetean de Urgenta Constanta4 x Laringoscop pentru uz neonatal

4 x Pulsoximetre Masimo Radical 8

40 x Senzor neonatal Masimo 1-3 kg

6. HunedoaraSpitalul de Urgenta Hunedoara1 x Incubator terapie intensive Atom

7. IasiSpitalul Clinic de Obstretica-Ginecologie ,,Elena Doamna,, Iasi1 x Aparat de suport respirator Infant Flow SiPAP Care Fusion

8. BotosaniSpitalul Judetean de Urgenta Botosani1 x Incubator terapie intensive Atom

9. TimisSpitalul Judetean de Urgenta Timisoara1 x Monitor functii vitale Philips G30

2 x Pulsoximetru Masimo Radical 8

10. BacauSpitalul Judetean de Urgenta Bacau2 x Monitor functii vitale Philips G30

1 x Pulsoximetru Masimo Radical 8

11. DoljSpitalul Judetean de Urgenta Craiova1 x Monitor functii vitale Philips G30

12. PrahovaSpitalul Judetean de Urgenta Ploiesti4 x Pulsoximetru Massimo Radical 8

13. NeamtSpitalul Municipal de Urgenta Roman1 x Masa radianta deReanimare CosyCot + Blender

14. SibiuSpitalul Clinic Judetean de Urgenta Sibiu1 x Incubator Atom

15. VranceaSpitalul Judetean de Urgenta Sfantul Pantelimon Focsani1 x Aparat de suport respirator Infant Flow SiPAP Care Fusion

Scopul nostru este sa reusim sa modernizam toate maternitatile din tara, astfel incat micutii veniti pe lume inainte de termen sa se poata bucura, si ei, de dreptul la viata. Pentru aceasta, insa, avem nevoie de sprijin constant din partea oamenilor si companiilor. Aceste donatii se cuantifica in vieti umane, a precizat Gabriela Alexandrescu, Presedintele Executiv al Organizatiei "Salvati Copiii".In 2014, brandul de apa a extins promisiunea de sustinere a copiilor nascuti prematur si catre mamici, creand proiectul Fereastra de Speranta, implementat in Maternitatea Polizu, din Capitala. Geamul ce desparte camera de asteptare de salonul de terapie intensiva, unde se afla nou-nascutii prematur, a devenit suport al mesajelor de sustinere trimise de mii de romani mamelor care asteapta sa isi vada copiii. Acestea din urma petrec, in medie, 10 minute pe zi cu bebelusii lor, in rest este doar asteptare.

Anul acesta, asociatia Salvati Copiii si-a propus sa doteze cu echipamente medicale 28 de maternitati din Pitesti, Bacau, Brasov, trei maternitati din Bucuresti, Buzau, Resita, Caransebes, Constanta, Craiova, Segarcea, Petrosani si Hunedoara, doua maternitati in Iasi, Targu-Mures, Roman, Piatra-Neamt, Ploiesti, Sibiu, Vatra-Dornei, Arad si Botosani, doua sectii de neonatologie din Timisoara, Vaslui si Focsani.

Salvati Copiii Romania este membra a Save the Children International, cea mai mare organizatie independenta din lume care promoveaza drepturile copilului.