Blog vs Brand -...

Blog vs Brand Cum te poți implica în mod pro-activ, ca blogger,

pentru a începe ș i a construi o relație de parteneriat cu un brand

Prezentat de

www.leadersinmarketing.ro

Realizat de Gabriela Enescu

Hubspot Certified Inbound Marketer IM Consultant, StrategyStudio

Cum iniț iez i o relaț ie de parteneriat cu un brand


Integrated Customer Segmentation

1

Sumar

Intro….............................………………………………………….……….…….…3

Pregătește‐țioprezentareprofesională………………………………......4

MediaKit‐ul.............................………………………………………………….4

Alegereabranduluipotrivit.............................…………………………….6

Cumcontactezibrandurile?.............................…………………………..7

Cumscriiopropuneredeparteneriat?.............................………….8

Elementeleuneipropunerideparteneriat.............................……..9

Agențiilespecializate.........................……………………..………………….11

Resursesuplimentare.............................……………….………………….12

Contact………………………………………………………………………………………19




2

Intro Brandurileîncepsăseimplicedinceîncemaimultînsocialmedia,iar

promovareaprinbloguriesteunadintrecelemaiimportantealegeriînacest

demers.Cutoateacestea,suntîncămultepunctesensibileînrelația

branduri‐bloggeri,careîmpiedicăambelepărțisăobținămaximumde

rezultate.

Unadintreproblemeesteaceeacămultebranduriîncăvădblogurilecafiind

osursădePRgratuit.Brandurilevorcontent,pecareseasteaptăsăîl

primeascăpegratisșinuacordăpreamulttimpșiatențieconstruiriiunei

relațiicubloggerii.Unaltpunctsensibilestelipsadepregătireacelorcare

inițiazăcampaniile.Estedestuldeușorsădevii‘expert’însocialmediaazi,și

suntdinceîncemaimulțiceicaresesimtcalificațisălucrezecubloggerii,să

facăcererișisăînceapărelațiifărăaștipreamultedespresubiect.Unbun

omdePRestegreudegăsit,darușorderecunoscut.

Oaltaproblemăoreprezintăfaptulcă,încampaniileprinbloguri,nusunt

foartebinedefiniteobiectivele.Unelecampaniivortrafic,altelevoreditorial

coverageînsăpuținemăsoarăcâtestecuadevaratdeinfluentunpost.

Iaracesteasuntproblemecareapardupăceseinițiazăocampanie.Însă

principalaproblemărămânefaptulcănusuntmaimultecampaniicaresa

implicebloggerii.Că,deșisocialmediatreceînmainstreammarketing,anul

trecutdoar21%dintrecompaniilecareaufacutsocialmediaauapelatla




3

bloguriindependente(Sursa:StudiulGfK“Cumfolosesccompaniilemediile

socialeinRomânia”)

Conformaceluiașistudiu,principalelecriteriidupăcarebrandurilealeg

bloggeriicucarelucreazăsunt:număruldevizitatoripeblog(pentru70%

dintreagențiilecareaufăcutcampaniiprinbloggeri),temeleabordate(66%),

notorietateașiimagineabloggerilorînpiață(55%)șirecomandărileprimite

delaagențiilecucarelucrează(44%).

Încondițiileîncareînsănumai22%dintrecompaniilecareaudesfășurat

activitățidesocialmediaauapelatlaagențiidespecialitate–fiindcănuau

avutbugetsaunuauconsideratnecesar–sepuneîntrebareaCâtdemultva

creștenumăruldecampaniicubloggeri?Cumvorapăreaoportunităținoi

pentrubloggeridacaelesuntlasateînspeciallainițiativabrandurilorsau

agențiilordePR?Sepuneîntrebarea:

Cum te poț i implica în mod pro-activ, ca blogger, pentru a începe ș i a construi o relaț ie de parteneriat cu un brand ?

Scopulacestuiscurtwhitepaperestedeaoferiovariantădesprepașiipe

careîipoateurmaunbloggerindependentînscopulconstruiriiuneirelațiicu

brandurile.Relațiapoatevariadelaafiimplicatîntr‐ocampanieexistentă

pânălaapropunepropriileproiectesauideideparteneriatcatrebrand.




4

Pregătește-ți o prezentare profesională

Estefoarteimportantsăaiunblogbineoptimizat,cuundesignreușitșio

comunitatedecititoridejaformatăînmomentulîncarevreisăcontacteziun

brand.Trebuiesăconstruieștișisăaidejaacestelucruri,altfelbrandurilenu

tevorluaînserios.

Brandurilevorvreasăștiecareesteprofilulaudiențeitale,așacătrebuiesă

cunoșticaresuntdateledemograficealecelorcaretecitesc(vârstă,sex,

localizare,etc).

PoțiobținecâtevadintreacesteinformațiidinGoogleAnalytics;pentru

restul,studiazăinsight‐urilepaginiideFacebooksaufăunmicsondajpeblog.

Brandurileaunevoiedeacesteinformațiipentruaștidacăcititoriităise

încadreazăîntargetulpecareîlurmăresc.

Media Kit-ulUnuldintrecelemaiprofesionistetool‐urideprezentaremediaestemedia

kit‐ul.Uninstrumentcomunpentrupublicații,începesăfiefolositșide

bloggerișiestefoarteapreciatdespecialiștiiînPRcaretrebuie,larândullor,

să“vândă”maidepartecătrebranduriideeacolaborariicubloggerii.Un

mediakitesteunfeldeCVpentrublog,șiestecuatâtmaibinevenitcucât

traficulpesitenuestefoartemare.




5

Unmediakitcuprinzătorconține,darnuserezumăla:

• odescriereaprofiluluibloguluitău

• statisticidetraficșiranking(pageviews,vizitatoriunici,abonațirss)

• demograficelecititorilor

• referințeexternedespreblog(mențiuniînpresăsaualefanilor

blogului)

• proiecteanterioaredesfășuratedebloggeri

• opțiunideadvertisingpentrubranduri

• formatelespațiilordepublicitateșiratecard‐uri

Înafarădeinformațiiledespreblog,treceșitoatedatelepecareleaidespre

reach‐ulșitipuldeengagementpecareîlpoțigeneraprincelelalteplatforme

socialmediaîncareeștiprezent.Pentrubranduriesteimportantcăpoți

generaengagementnudoarprinblog,șicăpoțioferiexpuneresuplimentară

cătreaudiențacumulatăaaltorrețelesociale(Facebook,LinkedIn,Twitter,

Youtube,Google+,Pinterest,etc)

Iatăcâtevaexemplederesurseșitemplate‐uridemediakitpecarelepoți

adaptapentrublogultau.Veigasilinkurilelasfarsituldocumentului,in

sectiuneaderesurse

‐ Untemplatedemediakitîncarepoțicompletadirectdatelesite‐ului

‐ Exempledemediakit‐uripentruMashable,ApartmentTherapy,Scribbit

‐ Articolecuinformațiidesprecesaincluziînmediakit




6

Cum alegi brandul potrivit? Cautăbranduricareoferăprodusesauserviciidesprecarearesenssăscriipe

blogultău.Trebuiesăsepotriveascăașteptărilorcititorilorșiașteptărilor

tale.Brandurilecautăparteneriaterelevante,încareobiectivelesunt

comune,publicurilesimilareiarmoduriledeadresare,compatibile.

Dacăvreisătespecializeziîntr‐unanumitdomeniu,atuncilucreazănumaicu

brandurisauretaileridinaceanișă.Alegeceeacetepasioneazăși

concentrează‐tepezonarespectivă,depreferatpentruoperioadădecel

puțindoiani.

Nuezitasăceriinformațiidelaalțibloggericareaulucratcubrandul

respectiv.Și,larândultău,săoferifeedbackonestdespreexperiența

parteneriatuluicuunbrand.Înniciuncazsănuvorbeștiunbrand“derău”,

însăesteperfectOKsăexprimi,dupăcaz,satisfacțiesaunemulțumire.La

urmaurmei,comunitateadebloggeriesteatâtdeputernicășideunităpecât

ișidorescbloggeriisădevină.

Esteimportantsăștiicaresuntceilalțibloggericucarebranduldesfășoarăo

anumităcampanie.Dacăobservicăacelașibrand,keywordssaufrazeapar

pebloguri,evalueazădacaaicevadiferitdeoferitcititorilortăi.Nuvreisăte

suprapuicuincă40debloguricuacelașiconținut,review‐urisauofertăde

giveaways.




7

Cum contactezi brandurile?

Suntmultemodalități.Participălaevenimentecareaducbrandurileși

bloggeriiînacelașiloc.Amorganizatmulttimpcampaniiledepromovare

pentruevenimentelerevisteiBiz,iarSummit‐urileSocialMediasuntunloc

excelentdeîntâlniredintrebloggerisibranduri.Abordeazădirect

responsabiluldePRsaureprezentantulagențieicucarelucreazăbrandul.

OameniidePRsuntdeschișișivorsăprimeascăpropunericreativede

colaborare.Deexemplu,săscriiunreviewdespreodestinațiedevacanță

esteoidée,iardacăadaugișivideoveicreșteșitraficul,șivaloarea

propunerii.

Existălisteșitopurialecelormaiactivebranduriinmediilesociale.La

sfârșitulwhitepaper‐uluiveigăsiolistăderesurseșilinkuridincarepoți

alege.CautăcontacteleresponsabililordePRșisocialmediadelabranduriși

agențiișiadaugă‐leînlistatadecontactedepeLinkedIn.

E‐mailulesteobunăvariantadea‐icontactadarrișticaemailulsăsepiardă

întremesajeledinInbox.Twittereometodăexcelentădeatrimiteunmesaj

scurtșilaobiectîncareîțiexprimiinteresulpentruunparteneriat.Eșiun

bunpunctdepornirepentruoconversațieulterioarămailungă,peemail,

telefonsaupentruoîntâlnire.

Înspecialdacăvreicompensarematerialăsaudacăîțidoreștiunprodus

premiumînteste,scrieopropuneresimplăcaredescriepescurtcaresunt

beneficiilepecareleoferibrandului.




8

Cum scrii o propunere de parteneriat?

Opropuneredeparteneriattrebuiesăexprimeclardeceșicumvreisă

lucrezicubrandulrespectiv.Înaintedealualarandelementeleunei

propuneri,suntcâtevasfaturigeneralelegatedetonulșimetodapitch‐ului:

1.Întotdeaunapersonalizeazăpropunerea,nimănuinuîiplacesaprimească

untemplate.Sigurcătoatepropunerilevorconțineaceleașiinformații

despreblogultău,însădeschideemailulcuoidéeparticulară,specifică

branduluivizat.

2.Oferădetaliirelevante.Dincolodeaîntrețineobunărelațiecubloggerii,

scopulbranduriloreste,celmaiprobabil,deacreștevânzările.Așacaspune‐

lecevorsăaudă–statistici,demografice,numardepageviews,Twitter

followers,etc.Dacaîlaifacut,idealestesăatașezilaemailmedakit‐ul

bloguluitău,careconțineacesteinformații.

3.Fiiflexibil.Nutoatebrandurilevorvreasateplăteascăpentruserviciile

tale.Unelevorpreferasăofereunproduspentrureview,altelevorspațiude

adpeblog.Nutevindeieftin,darreținecămenținereauneibunerelațiieste

extremdeimportantăpentruadeschideoportunitățiviitoare.Orice

promovarepecareofacilacerereaunuibrandtrebuiesăincludăoformăde

compensare,fiecăestemenționarealinkului,produsulsauplată.




9

Elementele unei propuneri de parteneriat

Opropuneredeparteneriatnuartrebuisadepășească1‐2paginiînlungime,

săfielaobiectși,eventual,săaibăsubliniatetitlurileparagrafelorprincipale.

Eapoatesăincludă,fărăsăserezumela:

1. BackgroundInfo

Începecuunparagrafdespreblogultău,menționeazăalteproiectepe

carele‐airealizatsaudetaliideinterespentrubrand,cumarfilinkuri

cătreposturipecarele‐aiscrispentrubrandurisimilare.Include

informațiidespreaudiențablogului,influențaînrețelelesociale,statistici

detrafic.Dacăaiunmediakit,atașează‐llaemail.Foarteimportant,dacă

alțibloggericunoscuțitepotrecomanda,făreferirelaaceștia.

2. Obiective

Scriecevreisaobțiiprinacestparteneriat,cufocuspeonevoiespecifică

saupeooportunitate.Careestediferențadintreceledouă?Onevoie

specificăpoatefifaptulcăbrandulalansatunproduspentrucarecare

doreștesăcreascănumaruldeLike‐uripeFacebook.Ooportunitateo

reprezintădacă,spreexemplu,aifostimplicatîntrecutîntr‐ocampanie

pentruunbrandsimilarșiaiconstruitobazădefollowericareedeinteres

pentrunoulbrand.




10

3. Conceptulcreativ

Doua‐treiparagrafescurtecuideeadebazășistrategiaprincarevreisă

ajuțibrandulîncauză.Explicăpescurtcumvafuncționașideceainevoie

caimplicaredinparteabrandului.Descrieuntipdeacțiunedinparteata,

carepoatesăaducăoricaredintreurmătoarelebeneficiicatrebranduri:

o creștereavânzărilor,prinlinkuridepeblog

o creștereatraficuluipesitecufinalizareînconversiisauengagement

o creștereanumăruluideabonațirsssauabonațilanewsletter

o creștereanumăruluidefollowers/faniaiconturilorsocialmedia

o brandawarenessprincontent,cumsuntreview‐uriledeproduse

4. Rezultateleurmărite

Listeazăbeneficiiledirectealebranduluișirezultateleprevizibileale

proiectului.Includeunestimatdecosturipecarelepresupune

colaborareașicefeldeimplicareartrebuisăaibăbrandulînproiect(ce

informațiisăofere,cefeldeproduse,discounturisauofertespeciale)

5. ‘Moneytalks’

Deșipoatepăreaciudat,includeînpropunerececompensarematerialăte

aștepțisaprimeștiînacestproiect.Poțipropuneunpragminimdelacare

lașideschisenegocierile.Laestimare,iaincalculdurataproiectului,

volumuldemuncaimplicat,timpulalocat.




11

Lucrează cu o agenție specializată

Dinceîncemaimultebranduriapeleazălaagențiilespecializatedesocial

media,conștientizândimportanțaunuidemersorganizatînceeaceprivește

campaniilepebloguri.Construiește‐țiorelațiebunacuagențiilespecializate,

discutațiideicarepotfipropusebrandurilor.Întreavantajelepecareleoferă

oagențiespecializatăsenumărămaialescapacitateadeastrângelaolaltă

maimultebloguricompatibile,ceeaceoferăconsistențăcampanieipropuse

unuibrand.

Toșipașiienumerațimaisuspotfiadaptațiînconstruireauneirelațiicu

agenția,atuncicândiicunoștiportofoliuldebranduricucaredesfasoară

proiecte.Celemaicunoscuteagențiispecializateexclusivîncomunicareaprin

blogurisuntSpadașiStandOut,careseadaugăuneilistefoartelungide

agențiidecomunicareonline,agențiidePRcudepartamentededigital,

precumșibloggerișiconsultanțiindependențicareinițiazășidesfașoară

campaniipebloguri.




12

Resurse suplimentare

• TopSocialBrands2012,realizatderevistaBiz,prezentatlaevenimentulTopSocialBrands:

http://www.revistabiz.ro/top‐social‐brands‐565.html

• Raportul campaniilor pe bloguri, un overview realizat săptămanal de Refresh.ro :

http://refresh.ro/category/blogging/campanii‐pe‐bloguri/

• Socialmediadinperspectivacompaniilor,studiurealizatîniunie2012deGfk:

http://www.forbes.ro/Companiile‐isi‐cresc‐bugetele‐pentru‐investitii‐in‐in‐social‐

media_0_4575.html

• “MetricsandWhyTheyMatter”,articol‐previewlaworkshopulBogdaneiButnarînconferința

LeadersInMarketing2012:http://leadersinmarketing.ro/metrics‐and‐why‐they‐matter/

• CalendarulevenimentelorlaEvenimente.net:

http://refresh.ro/evenimente/?month=oct&yr=2012

• Colecțiaposturilordesprebloguridepemanafu.rohttp://www.manafu.ro/category/blogs/si

refresh.ro:www.refresh.ro/www/blogging

• Untemplatedemediakitîncarepoțicompletacudatelesite‐uluitău:

http://www.scribd.com/doc/12759264/Media‐Kit‐Template

• Exempledemediakit‐uriinternaționale:Mashable(http://mashable.com/advertise/),

ApartmentTherapy:http://advertising.apartmenttherapy.com/siScribbit:

http://scribbit.blogspot.de/2005/05/advertising‐on‐scribbit.html

• Articolecucesaincluziînmediakitaici:http://www.bloggingbasics101.com/2009/02/your‐

blogs‐media‐kit/șiaicihttp://www.problogger.net/archives/2008/12/15/create‐a‐media‐kit‐

to‐attract‐advertisers‐to‐your‐blog/




13

Contact

Gabriela Enescu IM Consultant StrategyStudio

http://www.linkedin.com/in/enescu

Find me on Twitter @GabrielaEnescu

Email: [email protected]

Leaders In Marketing Conference and Forum on Marketing

October 18, 2012

Platinum Business Center, Bucharest


Blog vs Brand -...

Documents

Transcript of Blog vs Brand -...