DELIMITAREA ARIEI DE PIATA A MAGAZINULUI ALTEX GALATI

Introducere

Stabilirea locului de amplasare a unui punct de vânzare este una din deciziile esentiale pe care trebuie sa le ia un comerciant. Caracterul deosebit al acestei decizii este dat de natura actiunilor pe care le reclama, de ceea ce se poate numi marketingul spatial al unei firme comerciale.

Localizarea unui punct de vânzare are importante implicatii financiare si se face prin determinarea ariei de piata în care va opera, definirea ariei de atractie propriu-zise a exercitate si pe baza previziunii vânzarilor.

În aceasta lucrare am incercat sa delimitez aria de piata a magazinului ALTEX GALATI situat in Strada Otelarilor, nr.13, Cartier Dunarea, Micro 21, Galati.

SC ALTEX IMPEX SRL are ca principal obiect de activitate comercializarea cu amanuntul de produse electronice şi electrocasnice, si care si-a extins aria spre domeniul IT&C. ALTEX, brandul care a influentat industria de retail din Romania, a fost infiintata in 1992 cu capital integral privat. Inca de la inceput, Altex si-a propus sa ofere produse de calitate adecvate nevoilor consumatorilor, si solutii de finantare acesibile.

1.1 Misiunea firmei ALTEXEchipamentele electronice sunt iubite de consumatori pentru ca pun lumea in miscare, alimenteaza creativitatea si faciliteaza interactiunea intre oameni. Competitia dintre marii jucatori si capacitatea crescuta a generatiilor actuale de consumatori de a adopta noile solutii a contribuit la un ritm foarte accelerat al lansarilor de noi produse si la upgradarea continua a acestora. In acest context, compania Altex se pregateste azi pentru viitor cu o viziune pe termen lung, modelata de intelegerea trendurilor si a fortelor care vor modifica business-ul in care activeaza compania. Misiunea Altex reprezinta declaratia scopului companiei si serveste ca un standard, in raport cu care isi evalueaza actiunile si deciziile:

Contributie la cresterea nivelului de trai

Oferirea unei valori adaugate

Accesibilitatea catre progresul tehnologic

ALTEX este unul dintre principalii importatori si distribuitori din Romania de produse electronice si electrocasnice si totodata distribuitor exclusiv al marcilor Sanyo,Grundig, Rotel, Ariete, Cata, Petra, Iner. ALTEX cuprinde cea mailarga gama de marci comercializate, printre care Philips, Panasonic, Sony, Thomson, Daewoo,Whirlpool, Bosch, Siemens, Electrolux, Zanussi, Ariston, Indesit, Rowenta, Tefal, Braun.Oferta firmei cuprinde solutii complete precum instalare gratuita

pentru aparatele de aer conditionat, si transportul gratuit la domiciliu pentru un minim de efort si maxim de confort.

Piaţa ţintă este reprezentată de persoanele de toate vârstele datorită gamei foarte variate de produse disponibile.

1.Aria de piaţă

Aria de piata este distanta maxima pe care un consumator este dispus sa o parcurga pentru procurarea unui bun. Altfel spus, aria de piata este acel spatiu relativ autonom în plan comercial în cadrul caruia o populatie bine determinata geografic se aprovizioneaza. Aceasta arie poate fi un oras, un judet, o regiune sau o parte a unei aglomerari urbane. Se pune problema de a delimita o arie comerciala în care mai multe puncte de vânzare îsi atrag clientela proprie. Prin urmare, aria de piata este constituita din zone comerciale mai mult sau mai putin suprapuse.

Aria de piata a unui punct de vânzare se delimiteaza fie cu ajutorul unor modele matematice gravitationale sau probabilistice (de tip Reilly-Converse sau Huff), fie pe baza sondajelor în rândul cumparatorilor.

Utilizarea unor astfel de modele impune analiza comportamentului spatial al populatiei, realizarea cumparaturilor în anumite centre, strazi comerciale si puncte de vânzare. Comportamentul fiecarui individ este rezultatul unui proces de evaluare a teritoriului care, în esenta, se reduce la trei faze componente si anume:

- cunoasterea teritoriului ce trebuie parcurs- distanta obiectiva definita fie prin unele caracteristici geografice (traseul în linie dreapta, pe sosea sau cale ferata) fie prin unii indicatori economici (costul de transport, timpul de deplasare);- distanta subiectiva este data de asa-zisul "simt al distantei" - rezultat al reactiei psihologice a cumparatorului la spatiul ce urmeaza sa-l parcurga pentru a ajunge la magazin.

Parcurgerea spatiului este legata de distanta. Pentru un consumator, costul de cumparare a unui bun este egal cu: C = P + KT

C- costul cumparaturii totale; P - pretul de cumparare al bunului; K - distanta parcursa; T - costul pentru parcurgerea unei unitati de distanta.

În masura în care cumparatorul dispune de un venit dat, cu cât locul sau de domiciliu este mai îndepartat de locul de vânzare, cu atât costul de parcurgere a spatiului creste si el va cumpara o cantitate mai mica de produse

În cadrul procesului de cunoastere a teritoriului, de catre fiecare cumparator, o importanta deosebita are acumularea informatiilor necesare privind amplasarea si profilul punctelor de vânzare, orarul lor de functionare, nivelul de servire, posibilitatile de a ajunge la

aceste puncte de vânzare (mijloacele de transport, timpul necesar), vecinatatile dintre magazine etc. Aceasta etapa initiala de evaluare a unui teritoriu, sub aspectul atractivitatii comerciale, constituie pentru fiecare individ prima conditie necesara in luarea unor decizii legate de localizarea viitoarelor cumparaturi.

Aria de piaţă a magazinului se structurează în trei părţi: zona primară, zona secundară şi zona limitrofă.

Zona primară cuprinde între 60 şi 80% din clientela magazinului. Ea înconjoară direct magazinul şi deţine cea mai mare densitate a clienţilor. Sunt foarte rare cazurile în care o unitate de vânzare deţine monopolul asupra unei zone, de cele mai multe ori întâlnim o suprapunere de arii de piaţă care aparţin altor unităţi de vânzare concurente.Zona secundară cuprinde 15-20% din clienţii suplimentari pentru magazin. Această clientelă apare mult mai dispersată decât în prima zonă. Unele magazine, ca cele de comerţ alimentar, atrag prea puţini clienţi în acest spaţiu pentru că zona primară ajunge să asigure rentabilitatea.Zona limitrofă - furnizează clienţii rămaşi 5-10%, din această zonă.

1.2 Dimensiunea ariei de piaţă

Acest element variază în funcţie de condiţiile concurenţei.Două magazine pot exercita o atracţie diferită chiar dacă se află în acelaşi sector de activitate şi au aceeaşi dimensiune. Este suficientă o singură privire asupra dinamicii publicului pentru ca politica de produs să acorde o atenţie sporită produselor care se cer sau pentru ca politica de preţ şi de promovare să devină mai agresivă. Magazinul va putea avea o arie de piaţă de două sau trei ori mai mare decât concurentul lipsit de entuziasm şi de iniţiativă.Anumite magazine nu au o arie de piaţă în sine. Ele trăiesc parazitar pe aria de piaţă creată de alţii. Ele profită doar de clienţii aduşi de un magazin mare cu o atracţie puternică. Atunci când două magazine sunt amplasate unul lângă altul dimensiunea ariei de piaţă se măreşte, căci clienţii sunt atraşi de departe de posibilitatea mult mai mare de a alege dintre produsele oferite. Pe de altă parte, de fiecare dată când clientela potenţială se află între două magazine concurente, dimensiunea ariei de piaţă a fiecărui magazin se reduce şi apare o zonă de suprapunere disputată de cele două unităţi.Dimensiunea ariei de piaţă este afectată de dimensiunea magazinului. Marile magazine au o arie de piaţă mai mare decât supermagazinele, acestea din urmă sunt mai atractive decât micile magazine alimentare. Totuşi aria de piaţă nu creşte proporţional cu creşterea dimensiunilor magazinului.

1.3 Forma ariei de piaţă

Principalul factor care explică forma ariei de piaţă a unui magazin este „geografia zonei considerate”. În primul rând, este evident că infrastructura rutieră impune anumite axe ale ariei de piaţă care urmăresc drumurile principale în detrimentul celor secundare. În al doilea rând acest factor va transforma reprezentarea teoretică pe care am utilizat-o (zone circulare) în forme mai mult sau mai puţin complexe în funcţie de situatie.

Situarea magazinului Altex

Magazinul analizat este situate in cartierul Dunarea al orasului Galati. Municipiul Galati este un centru industrial si comercial. Avand o suprafata de 24 262 ha si o populatie de 308 763 locuitori si o densitate de cca 12,7 loc / ha, municipiul Galati se numara printre primele 10 orase ale tarii.

Magazinul Altex este situate într-o zonă mediana, cu acces rapid si facil spre si dinspre zona „0” a municipiului Galati.In vecinătatea imediată se gasesc numeroase spatii comerciale. In zona se afla :

- Piata Dunarea- Piata Micro 20- Supermarketurile Kaufland si Billa - Diverse spatii comerciale- Hipermaketurile Real si Selgross

Acces

Accesul auto si pietonal se poate efectua direct din strada Otelarilor . În zonă există mijloace de transport în comun înspre principalele zone ale orasului. Magazinul dipune de o parcare comuna cu a supermaketului Billa. Determinarea ariei de piata a magazinului Altex

Pentru a determina aria de piaţă a magazinului Auchan am utililizat teoria poziţiei central. Teoria poziţiei centrale ordonează comunităţile după importanţa bunurilor disponibile: la baza ierarhiei găsim comunităţile cele mai mici care furnizează gama de produse cea mai slabă, pe cand la varf se găseşte piaţa care oferă toate bunurile propuse de pieţele care sunt clasate la un nivel inferior, plus bunuri şi servicii specializate pe care doar ele le deţin.Pentru a asigura rentabilitatea magazinului Altex in cartierul Dunarea este nevoie de aproximativ 20000 de persoane. Densitatea populaţiei in spaţiul geografic considerat este este mult mai mare decat media densitatii orasului, fiind de circa 1500 persoane/km2.

Astfel, avem 20000 : 1600 = 12,5 km2

Considerand această zonă ca fiind de formă circulară rezultă: 3,14*r2 = 12,5 → r2 = 3.981→r= 1,99 km

Concluzie

Costul pe care trebuie să-l suporte consumatorul pentru a cumpăra produsele pe care le doreşte, este primul criteriu de care se ţine seama în alegerea amplasamentului magazinului. Acest cost, de natură fizică, economică, psihologică, este din păcate, prea dificilde calculat şi deci, o determinare precisă a ariei de piaţă a unui magazin cu amănuntul este o operaţiune delicată.

Bibliografie:

1. Panaitescu Manuela, Tehnici Comerciale, Editura Universitarǎ Danubius, Galaţi, 20102. www.altex.ro