Intreprinderea '' ANINANA'' S.R.L. este o intreprindere de productie . Activitatea intreprinderii se va axa pe producerea de gogosi. Pentru realizarea scopurilor propuse intreprinderea va practica activitatea de producere a gogosilor.

     Vor exista mai multe feluri de gogosi,clientul avand posibilitatea sa cumpere oricare in cantitatile dorite la un pret accesibil de 1 RON.Pretul gogosilor va fi mai mic sau egal cu preturile de pe piata ,insa calitatea produsului nostru va fi net superioara.

     Conform studiilor efectuate,piata pe care va activa intreprinderea este o piata in crestere,caracterizata printr-o cerere puternica la astfel de produse.Cumparatorii vor fi in principal persoanele cu varsta intre 8-40 ani.

   

    II.       CONDUCEREA SI PROMOVAREA SOCIETATII

        Firma va fi condusa de cei doi asociati in dependenta de cota fiecaruia la capitalul social al intreprinderii.Asociatii vor coordona intreaga activitate,se vor ocupa direct de problemele de aprovizionare,productie,de asemenea vor angaja si controla personalul.

      Gogoseria localizata in centrul orasului  va produce circa 10500 gogosi lunar.Personalul intreprinderii va fi compus din director,vice-director pe productie,2 bucatari si 2 vanzatori (vezi Anexa 1-organigrama societatii).

      Procesul de producere al gogosilor va fi efectuat de cei 2 bucatari experimentati (fosti bucatari ai unui mic restaurant) si 2 vanzatori.Salariul asociatilor cat si al personalului va fi alcatuit dintr-un salar fix si un comision.Astfel asociatii vor primi un salar de 450 RONI lunar,care va oscila in functie de volumul vanzarilor,la fel si cei doi angajati,marindu-se astfel interesul personalului in cresterea vanzarilor.Salariul bucatarului va fi de 500 RONI,iar al vanzatorului de 400 RONI.Cu fiecare angajat va fi incheiat un contract de munca separat.

   III.  DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE

                                        PRODUSELE

        Gogosii propusi de firma vor avea gusturi diferite si specifice.Acest gust se va datora ingredientelor ,neutilizate de alti producatori din cauza ca ei se fabrica dupa

o reteta unica.Denumirea gogosilor va fi diferita,aceasta depinzand de materia prima folosita la fabricarea lor.

        Vor exista urmatoarele 525b19f denumiri :

-gogoasa cu branza :cu branza dulce de vaca

-gogoasa cu ciocolata :cu crema de ciocolata

-gogoasa cu mere :cu mere dulci

        Se preconizeaza producerea de gogosi de diferite marimi si de diferite greutati.Dimensiunile si greutatile gogosilor sunt urmatoarele :

-gogoasa mica :avand o lungime de 10cm si greutate de 150g

-gogoasa normala :avand o lungime de 15cm si greutate de 200g

-gogoasa mare :avand o lungime de 20cm si greutate de 250g

      Intreprinderea va folosi un ambalaj original .Acesta va consta din foaie de carton ,avand imprimate pe fata emblema intreprinderii si date despre intreprindere :adresa,numarul de telefon.

                                    PRODUCEREA

       Procesul de productie consta din urmatoarele etape :

-aprovizionare cu materie prima

-pregatirea aluatului dupa o reteta proprie

-coacerea gogosilor in cuptor

      Materia prima va fi procurata de la producatori autohtoni.Ingredientele ce nu se gasesc pe piata autohtona vor fi procurate din import.Pentru coacerea gogosilor vafi utilizat un cuptor special,in componenta caruia intra firme de diferite marimi (mici,medii,mari) .Consumul de energie :minim 5kw/h-maxim 7kw/h.Echipamentul va fi furnizat de o firma germana.Se preconizeaza ca intreprinderea va lucra intre 8-12 ore in fiecare zi a saptamanii.

IV.     PIATA

    Studiile economice si statistice indica o piata potentiala buna pentru acesta afacere.

                    PIATA SI STRATEGIA VANZARILOR

     Produsul fabricat de firma va fi orientat persoanelor de toate varstele.Piata culeasa de intreprindere este o piata in crestere,relativ noua.Firma este a doua care comercializeaza asemenea produse in raza municipiului.In viitorul apropiat,daca veniturile vor spori,asteptam deschiderea de noi filiere in alte cartiere ale municipiului ,precum si in alte orase.

    Dat fiind faptul ca in municipiu nu exista concurenti reali ai intreprinderii,cota pe piata va fi majora.Pentru pastrarea si largirea pozitiei pe piata intreprinderea va adopta o strategie indreptata spre :

      -ridicarea calitatii produsului

      -largirea sortimentelor produselor

      -stabilirea unui pret convenabil pentru toate paturile sociale

   Clientii potentiali ai intreprinderii sunt persoane de toate varstele ,incepand cu copii de la 5 ani pana la oamenii in varsta.Totusi piata tinta a intreprinderii constitue persoanele intre 8-40 ani.Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere produsele fabricate de intreprindere ,conducerea va pune accentul ,in primul rand, pe calitatea deosebita a produselor comercializate,pretul convenabil,amabilitatea la vanzarea produselor,noutatea produsului.

    Pentru  inceput ,frecventa vanzarilor va fi mica,aceasta din urma majorandu-se o data cu ridicarea  image-ului firmei si afirmarea pe piata.De asemenea frecventa cumpararii se va deosebi de la o perioada a zilei la alta :in perioada zilei fiind mai mare micsorandu-se spre sfarsitul zilei.

     Reclama produselor va fi efectuata prin intermediul mass-mediei si foilor volante.Clientilor care cumpara peste un anumit numar de produse ,li se va acorda un mic cadou.

                                  CONCURENTA

    In municipiul Cluj mai exista doi producatori de gogosi (Hermes si Imbiss).Hermes propune un singur sortiment si nu vinde la pachet pentru

acasa.Imbiss produce mai multe sortimente si de asemenea vinde la pachet pentru consumul la domiciliu,dar calitatea produselor este medie.Hermes propune gogosi la un pret convenabil de 0.8 RONI ,insa aspectul produsului lasa de dorit Imbiss propune gogosi la preturi mai ridicate de 1.2 RONI.

    Din combinatia pret & calitate ,asortiment & noutate speram sa cucerim un segment mai mare de piata.In urma aparitiei intreprinderi 'ANINANA' S.R.L. pe piata,Hermes ar putea incepe comercializarea produselor si la pachet pentru consumul lor acasa.

                  Analiza punctelor forte si slabiciunilor concurentilor

Puncte forte SlabiciunileHermes -experienta mare

-pret atractiv

-amplasament favorabil

-utilaj invechit

-calitate relativ scazuta

-sortiment unicIMBISS -asortiment variat

-vanzare la pachet

-popularitate

-amplasament favorabil

-calitatea produselor

-timp mare de asteptare

Analiza punctelor forte si slabiciunilor firmei S.C ANINANA S.R.L

Puncte forte SlabiciunileANINANA -experienta

-pret accesibil

-calitatea produselor

-cunostintele personalului

-amplasament favorabil

-durata de procurare mai mare a ingredientelor din import

-

-

                  Analiza comparativa a concurentilor

Indicatori ANINANA Hermes IMBISSProdusul 5 4 3Pretul 4 5 3Calitatea 4 3 4Amplasarea 4 4 4Image-ul intreprinderii

4 3 4

Total puncte 21 19 18

                                                                                    Punctaj de la 1 la 5

                    Amplasamentul intreprinderii

    Intreprinderea va activa pentru inceput in municipiul Cluj.In urma unor studii si cercetari s-a ajuns la concluzia ca zona cea mai potrivita pentru acest tip de activitate este zona centrala.Analizand zona data putem afirma ca aceasta :

-este relativ compacta

-venitul mediu al locuitorilor in general este destul de inalt

-infrastructura dezvoltata

     

      Concurentii de asemenea se afla in zona centrala,insa la 'Hermes' orarul este mai limitat,iar la 'Imbiss' servirea clientilor se face foarte anevoios formandu-se coada permanent.

      Alte avantaje :

-conditii de lucru normale (electicitate,canalizare,incalzire,gaz,telefon)

-existenta unui numar mare de oficii,institutii de invatamant,internate de liceu   tinerii vor fi clientii principali.

     V.      PLANUL DE FINANTARE AL AFACERII SI PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU URMATORII 3 ANI

  .          

                                   PLANUL FINANCIAR

     Necesitatile financiare totale pentru deschiderea afacerii constituie 6200EURO din care :

-5000 EURO-pentru procurarea utilajului din credite pe termen lung

-1000 EURO-pentru procurarea materiei prime din capitalul social propriu

-200 EURO -alte cheltuieli de productie din resurse temporare de finantare

           Conditii de creditare

Tabel de rambursare a capitalului imprumutat (euro)

Nr.crt.

Sold creditor

Rata de rambursat

Rest de rambursat

Dobanda scadenta

Dobanda cumulata

1 5000

0,00

5000

250

250

2 5 0 5 2 5

Indicatori Pentru utilajMarimea creditului,EURO 5000Termen de creditare 3 aniRata anuala a dobanzii 20%Numarul de rambursari /an 4Numarul perioadelor de gratie 2Rate de rambursare calculata 500

000

,00

000

50

00

3 5000

500

4500

250

750

4 4500

500

4000

225

1000

5 4000

500

3500

200

1225

6 3500

500

3000

185

1425

7 3000

500

2500

150

1610

8 2500

500

2000

125

1760

9 200

500

1500

100

1885

10

1500

500

1000

85

1985

11

1000

500

500

50

2070

12

500

500

0,00

25

2120

   Cheltuielile de productie au fost luate cele maxime posibile,iar veniturile ca minime probabile.

  

 Numarul de gogosi produse :

-pe zi : 350

-lunar : 10500

-anual : 126000

   Venituri previzionate :

-lunar : gogosi X 0,125 EURO= 1312,5 EURO

-trimestrial :1312,5 EURO X 3luni = 3937,5 EURO

      Cheltuieli previzionate pentru fabricarea 1 gogoasa avem nevoie

(RONI)

Componentele costului Total cheltuieli lunarCheltuieli constante :-amortizarea utilajului 166.6-chirie incapere 200-total cost fix 366.6Cost variabil :-salariul bucatarilor 1000-salariul vanzatorilor 800-salariul asociatilor 900-total salarii 2700-energie electrica 200-faina 120

-zahar 20-alte ingrediente 30-ambalaje 10-alte cheltuieli 10Total cost variabil 3090

Total cheltuieli de productie                     3456.6

Aceleasi costuri in EURO : 987.6

Cheltuieli de productie trimestriale : 987.6 X 3 = 2962.8 EURO

Profit lunar :1312,5 -987.6= 324.9 EURO

Profit trimestrial : 3937,5 -2962.8= 974.7 EURO

Profit anual : 974.7 X 4 = 3898.8 EURO

  Situatia veniturilor si a cheltuielilor(euro)

Indicatori

                   1 an Total   1 an

Al-II-lea an

Al-III-lea anI trim I trim I trim I trim

Venituri de la realizare

3937,5 3937,5 3937,5 3937,5 15750 15750 15750

Cheltuieli de productie

2962.8 2962.8 2962.8 2962.8 11851.2 11851.2 11851.2

Profitul brut

974.7 974.7 974.7 974.7 3898.8 3898.8 3898.8

Impozitul pe profit

155.952

155.952 155.952 155.952 623.808 623.808 623.808

Profitul net

818.748

818.748 818.748 818.748 3274.992

3274.992

3274.992

Rata de rambursat

0 0 500 500 1000 2000 2000

Dobanda bancara

250 250 250 225 975 660 260

Profit 568.74 568.748 68.748 93.748 1299.99 614.992 1014.99

disponibil

8 2 2

Profit cumulat

568.748

1137.496

1206.244

1299.992

1299.992

1914.984

2929.976

 Fluxul de numerar(euro)

Indicatori

              1 an Total  1an

Al-II-lea an

Al-III-lea anI trim I trim I trim I trim

Resursele financiare la inceputul perioadei

200 768.748 1337.496

1406.244

1499.992

2799.984

4299.976

IntrariCredite 5000 0 0 0 5000 0 0Vanzari 3937,5 3937,5 3937,5 3937,5 15750 15750 15750Total intrari

9137,5 4706.248

5274.996

5343.744

22249.992

18549.984

19979.976

IesiriInvestitii

5000 0 0 0 5000 0 0

Cheltuieli curente

2962.8 2962.8 2962.8 2962.8 11851.2 11851.2 11851.2

Impozitul pe venit

155.952 155.952 155.952 155.952 623.808 623.808 623.808

Rata de rambursat

0 0 500 500 1000 2000 2000

Dobanda bancara

250 250 250 225 975 660 260

Total iesiri

8368.752

3368.752

3868.752

3843.752

19450.008

15135.008

14735.008

Surplus/

deficit

768.748 1337.496

1406.244

1499.992

2799.984

3414.976

5244.968

     Prin hotararea comuna a celor doi asociati, o perioada de timp,pana cand intreprinderea nu va avea o pozitie financiara puternica,profitul va fii indreptat spre dezvoltarea intreprinderii.

     Mentionam de asemenea ca principiile noastre de lucru sunt : eficacitate,acuratete,servirea operativa si dinamismul.

ANEXA 2

BILANTUL (forma condensata) (EURO)

ACTIV Suma PASIV Suma1.Active imobilizate

7205 1.Capital propriu 2500

Total active imobilizate

7205 Total capital propriu

2500

2.Stocuri 45 2.Datorii pe tremen mediu si lung

5000

3.Creante si disponibilitati

450 Total datorii pe TML

5000

Total active circulante

495 Total capital permanent

7500

3.Datorii pe TS 200Total datorii TS 200Total capital 7700

Total activ 7700 Total pasiv 7700

 

             BILANTUL FUNCTIONAL (EURO)

ACTIV Suma PASIV SumaUtilizari permanente

Resurse permanente

Utilaje 5000 Capital social 2500

Imobilizari necorporale

50 TOTAL 2500

Echipamente tehnologice

200

Amortizarea imobilizarilor

1955

TOTAL 7205 Resurse temporare

Utilizari temporare

Datorii(credite pe termen scurt)

0

Materii prime si materiale

45 Credite patron 200

  TOTAL 45 TOTAL 200Trezoreria activa Trezoreria pasivaCasa 450 Datorii(credit TL) 5000TOTAL 450 TOTAL 5000Total activ 7700 Total pasiv 7700

ANEXA 3

CALCULARE FOND RULMENT

   Pe baza bilantului prezentat la Anexa nr.2 putem calcula fondul de rulment :

-fond de rulment brut = total capital - active imobilizate

-fond rulment net = capital permanent -active imobilizate nete

       

      Active imobilizate nete = Active imobilizate brute - Amortizarea

     Fond rulment propriu = Capital propriu - Active imobilizata

FRB = 7700 EURO - 7205 EURO = 495 EURO

FRN = 7500 EURO - ( 7205 EURO - 1955 EURO) =2250 EURO

FRP = 2500 EURO -7205 EURO = -4705 EURO

( NFR = S + Cr - D = 495 EURO - 5200 EURO = -4705 EURO)

ANEXA 4

CALCULUL AMORTIZARE UTILAJ

Valoare utilaj : 20000 RONI

Durata normala de folosire : 10 ani

a)Amortizare liniara

     Amortisment anual : 20000 RONI/10 = 2000 RONI

     Amortisment trimestrial : 2000 RONI/4 = 500 RONI

     Amortisment lunar : 500 RONI/3 = 166.6 RONI

b)Amortizare accelerata

      Amortisment primul an : 20000 RONI X 50% = 10000 RONI

      Amortisment an 2, 3.10 : 10000 RONI / 9 = 1111.11 RONI

c)Amortizare degresiva

         Nad = Nal X K

         K = 2

         Nal = (1/10) X 100 = 10%

         Nad = 10% X 2 = 20

TABEL ANEXA 4

(RONI)

Anii Valoare  de amortizat

N ad (%) Amortizare degresiva

Amortizare liniara

Valoarea ramasa

1 20000 20 4000 2000 160002 16000 20 3200 1777.77 128003 12800 20 2560 1600 102404 10240 20 2048 14628.57 8192

5 8192 20 1638.4 13653.33 6553.66 6553.6 20 1310.72 1310.72 5242.887 5242.88 25 1310.72 3932.168 3932.16 25 1310.72 2621.449 2621.44 25 1310.72 1310.7210 13.107.200 25 1310.72 0

ANEXA 5

VARIANTE DE INVESTITII

1)Devizul de cheltuieli pentru investitie : 5000 EURO din care :

                 -trim. I                1000EURO

                 -trim II                1200EURO

                 -trim III               1500EURO

                 -trim IV              1300EURO

2)Rate scadente la creditul pe termen lung pentru investitie :1500EURO din care :

           -trim I           300EURO

           -trim II         500EURO

           -trim III       500EURO

           -trim IV       200EURO

3)Rata dobanzii la creditul pe termen lung pentru investitie : 20%

Ratele scadente la credit se vor plati la sfarsitul fiecarui trimestru.

Dobanzi trimestriale :

            D1 = 300EURO X 20% X 90/360 = 15EURO

            D2 = 500EURO X 20% X 90/360 = 25EURO

            D3 = 500EURO X 20% X 90/360 = 25EURO

            D4 = 200EURO X 20% X 90/360 = 10EURO

 

            D = D1 + D2 + D3 + D4 = 75EURO

(EURO)

Indicatori Total anual                    Trimestre   I     II      III       IV

Valoarea investitiei

5000 1000 1200 1500 1300

Rate scadente la credit

1500 300 500 500 200

Plata dobanzii

75 15 25 25 10

Total cheltuieli investitii

6575 1315 1725 2025 1510

ANEXA 1

INDICATORI  FINANCIARI :

1.Indicatori de lichiditate :

              a.Rata lichiditatii globale

                     

                     R=Ac                                                          

                          Pc

                      R=495

                          7700

                      R=0.064

                    Unde : R-este rata lichiditatii globale

                                Ac-active circulante

                               Pc-pasive curente pe termen scurt

             b.Rata lichiditatii imediate

                    R=Ac-S-C

                         Pc

                   Unde : R-rata lichiditatii imediate

                               Ac-active circulante

                                S-stocuri

                                C-creante

                                Pc-pasive curente

2.Indicatori de solvabilitate :

           

           a.Gradul de indatorare

               G=TD

                     TA

                G=5200

                     7700

                 G=0.675

             Unde : G-este gradul de indatorare

                         TD-total datorii(termen scurt+termen lung)

                         TA-total active

             

           b.Rata de solvabilitate

               RS=DF

                      TA

             RS=5200

                    7700

              RS=0.675

            Unde : RS-este rata de solvabilitate

                        DF-datorii financiare

                        TA-total active

3.Indicatori de gestiune :

         a.Viteza de rotatie a stocurilor

                V=Sx365

                        CA

                 V=16425

                       15750

                 V=1.042

               Unde : V-viteza de rotatie a stocurilor

                           S-stocuri

                        CA- cifra de afaceri

       b.Viteza de rotatie a creantelor

                V=Cx365

                        CA

                V=164250

                       15750

                V=10.428

                Unde : V-viteaza de rotatie a creantelor

                             C-creante

                            CA-cifra de afaceri

ORGANIGRAMA SOCIETATII

                                                              DIRECTOR

                                                       VICE- DIRECTOR

                                                           PE PRODUCTIE

                                                            2 BUCATARI

                                                           2 VANZATORI