Cuprins

Introducere ................................................................................................................................1

Cap.1. Vnzarea comercial internaional

1.1 Operaiunile de import-export...................................................................................2

1.2 Legislaia n domeniul comerului exterior.............................................................11

1.3 Derularea activitii de comer exterior..................................................................20

1.4 Mijloacele i tehnicile de plat internaional.........................................................31

1.5 Piaa internaional...................................................................................................32

Cap.2. Scurt prezentare a S.C. BRENDA COMSERV S.R.L

2.1 Obiectul de activitate al S.C. BRENDA COMSERV S.R.L................................35

2.2 Structura organizatoric a societii.......................................................................36

2.3 Piaa-furnizorii,clienii,personalul,produsele i concurena..................................38

2.4 Politica de promovare................................................................................................41

Cap.3. Analiza comerului exterior la S.C BRENDA COMSERV S.R.L

3.1 Structura produselor exportate................................................................................44

3.2 Orientarea geografic a exporturilor.......................................................................45

3.3 Structura clienilor.....................................................................................................47

3.4 Derularea operaiunilor de export ale firmei..........................................................48

3.5 Posibiliti de cretere a exporturilor.......................................................................59

Concluzii..........................................................................................................................61

ANEXE

1

Introducere

Adncirea contemporan a diviziunii mondiale a muncii a avut printre consecinele sale i

intensificarea considerabil a comerului internaional,ceea ce a determinat,implicit sporirea,fr

precedent a schimburilor de valori materiale si spirituale pe calea vnzrii-cumprrii.

Comerul internaional a aprut din necesitatea mai nti a comercianilor, apoi a statelor de

a-i acoperi nevoile de mrfuri cnd nu existau resurse sau cnd acestea erau limitate. n

schimbul acestor bunuri, cumprtorii plteau cu mrfuri ce constituiau resurse excedentare

pentru ei.

Prin dezvoltarea comerului internaional s-a ajuns la crearea pieei mondiale,care reprezint

sfera schimbului de bunuri cuprinznd totalitatea circulaiei mrfurilor diferitelor ri legate ntre

ele prin diviziunea internaional a muncii. n fapt, comerul internaional reprezint o form de

legtur ntre pieele internaionale. O anumit influen asupra diviziunii internaionale a muncii

au avut-o, iniial, condiiile naturale,respective mediului geografic, care au determinat apariia i

dezvoltarea diferitelor ramuri ale produciei n anumite regiuni i ri. Surplusul sau deficitul de

produse agricole, de producie manufacturat i, mai ales, de produse ale industriei mecanizate a

contribuit puternic la dezvoltarea comerului internaional.

Prin creterea sa rapid, comerul internaional a reprezentat un factor important care a

impulsionat dezvoltarea produciei de mrfuri i a transportului pe mare i pe ci ferate, precum

bncilor i comunicaiilor. Comerul internaional a strns legturile nu numai ntre rile ce

atinseser un nivel ridicat n dezvoltarea produciei industriale de mrfuri, ci i ntre aceste ri i

rile n care predominante erau economia natural i formele primitive ale schimbului.

Cum mediul comerului internaional este mereu n schimbare, realitatea modificndu-se,

unele teorii iniial corecte se perimeaz n timp, noile fenomene necesitnd doctrine noi. Noile

procese de anvergur din lumea contemporan, n care se nscriu integrarea,tendina de

globalizare a economiei,rolul societilor transnaionale, al pieelor de capital i noilor tehnologii,

reprezint mutaii cu implicaii majore n ceea ce privete comerul internaional.

2

Cap.1. Vnzarea comercial internaional

1.1. Operaiunile de import-export

Tranzaciile economice internaionale mai pot fi definite i ca operaiuni de comer

exterior i cooperare internaional.Scopul acestor tranzacii este valorificarea resurselor

materiale, financiare i umane prin procese de schimb i transformare respectiv comer i

producie.

Operaiunile comerciale internaionale cuprind urmtoarele elemente:comerul

internaional cu bunuri (export i import de mrfuri), comer internaional cu servicii comerciale

(comerul invizibil ce cuprinde turismul internaional,transporturile, asigurrile etc.), operaiunile

comerciale combinabile (reexport, contrapartid, switch)i tehnicile de valorificare a

oportunitilor de a obine profit i de a facilita schimburile comerciale de mrfuri.

Exportul de mrfuri este compus din totalitatea operaiunilor comerciale prin care o parte

din mrfurile produse sau prelucrate ntr-o ar se vnd n alte ri. O component special a

acestei ramuri o constituie importul invizibil:servicii internaionale de transport, asigurri,

turism,prestate n alte ri.

Importul de mrfuri cuprinde totalitatea operaiunilor comerciale prin care se cumpr

mrfuri din alte ri n vederea satisfacerii consumului productiv i neproductiv. O component

special o constituie importul invizibil:servicii,turism,relaii financiare prestate n alte ri.

Operaiunile de export-import reprezint o form de internaionalizare a activitii

comerciale a firmelor, de interdependen ntre agenii economici i economiile naionale n sfera

comercializrii.

ntruct derularea activitii de comer exterior angajeaz un circuit de fonduri materiale

i bneti generator de profit, aceast activitate contribuie la crearea i sporirea venitului naional.

Sporul se realizeaz cnd, la export, preul naional al produselor este mai mic dect cel

internaional, iar la import, cnd preul intern de livrare este mai mare dect cel internaional.

Relaiile economice internaionale reprezint i un factor calitativ al creterii economice,

constituind un imperativ al dezvoltrii fiecrei ri.

3

Prin efectele pe care le genereaz, comerul exterior constituie un factor al creterii

economice i totodat creterea economic face posibil dezvoltarea continu a comerului

exterior.Principala form de realizare a comerului exterior o constituie operaiunile de import-

export. Ele au ca baz juridic contractul de vnzare internaional care creeaz ntre pri

raporturi de tip furnizor-client, respectiv creditori-debitori ( exportatorul este obligat de a livra

marfa i ndreptit s ncaseze preul acesteia n timp ce importatorul este obligat s plteasc

preul dobndind drept de proprietate asupra mrfii)

n derularea operaiunilor de import-export sunt implicai, pe lng exportator i

importator ca pri contractante si numeroi ali factori:

Marfa constituie obiectul tranzaciei i poate fi reprezentat de bunuri corporale (produse) sau

bunuri necorporale (servicii i cunotine tehnice).

Bunurile corporale se pot clasifica: - dup gradul de prelucrare materii prime, semifabricate,

produse finite: - i dup utilizarea lor produse industriale i bunuri de consum.

Bunurile necorporale cuprind pe de o parte,serviciile:transportul internaional, asigurrile

internaionale, serviciile de consultan i turismul internaional.

a) Preul (contravaloarea ) tranzaciei

Datorit faptului c operaiunile de comer exterior se deruleaz ntre state, variabilitatea

conjuncturii economice internaionale genereaz un risc ridicat asupra plii tranzaciei. Acest

risc se poate manifesta ca risc de pre, risc valutar i insolvabilitate a importatorului.

Moneda de plat este de regul o moned de larg circulaie internaional, fiind necesar

s ndeplineasc urmtoarele condiii: s fie convertibil, s aib un curs valutar relativ stabil, s

reflecte o economie puternic avnd o putere de cumprare ridicat.

b) Prile contractante ntr-o tranzacie internaional sunt:

Exportatorul care poate fi att o firm productoare care ii vinde produsele finite pe piaa

extern ct i o firm de comer exterior, care cumpr marfa de la productor i o vinde pe piaa

extern.

Importatorul care poate fi att o firm cu o activitate de producie care se aprovizioneaz total

sau parial pe piaa extern ct i o firm de comer exterior, care cumpr marfa de pe piaa

extern pentru a o vinde pe piaa intern.

c) Expeditorul o firm prestatoare, care este mandatat de exportator n efectuarea

operaiunilor de livrare a mrfii i ajungere a acesteia la destinaie

4

d) Cruul firma prestatoare ce realizeaz transportul efectiv al mrfurilor ntre

destinaii, dup caz, pe contul exportatorului sau importatorului.

e) Asiguratorul firma prestatoare care preia, n baza unui contract de asigurare,

riscurile legate de livrarea mrfii, trebuind ca, n cazul producerii de daune, s-l

despgubeasc pe asigurat.

f) Autoritile

Operaiunile de import export se realizeaz n condiiile n care n fiecare ar exist un

anumit cadru instituional, generat de mediul politic, economic, juridic i cultural.

n condiiile procesului de globalizare pe care l traversm, dezvoltarea comerului

internaional tinde s devin un element fundamental al existenei fiecrei firme, n funcie de

mrimea acesteia sau de domeniul de activitate.

Modalitile de realizare a activitii de comer exterior

Prile contractante pot alege mai multe modaliti de realizare a tranzaciilor

internaionale,clasificate n funcie de modul de acces pe piaa extern:direct de ctre firma

productoare, indirect, printr-o firm de comer exterior,i n funcie de gradul de implicare pe

piaa extern:operaiuni clasice de comer exterior (export,import,operaiuni combinate),

cooperrile internaionale (francizare, subproducie, liceniere), investiii directe (biroul

,sucursala).

Operaiunile directe

Reprezint operaiunile de comer exterior n care productorul ncheie i execut

contractul de vnzare internaional n relaie direct i nemijlocit cu clientul extern.

Exportul-importul direct se realizeaz sub mai multe forme:operaiuni derulate prin

structure interne,printr-un reprezentant n strintate, prin birouri comerciale, prin sucursale.

a) Operaiunile derulate prin structuri interne

Firma exportatoare are n structura sa organizatoric compartimente de comer exterior i

ncheie direct cu clientul extern contracte de vnzare internaional n nume propriu i pe cont

propriu. Acest tip de export se practic atunci cnd exportatorul obine comenzi ca urmare a

participrii sale la trguri i expoziii internaionale, cnd particip la o licitaie internaional sau

cnd vinde prin coresponden.

b)Operaiuni derulate prin reprezentant n strintate

5

Reprezentantul este angajat al firmei exportatoare i informeaz cu privire la piaa extern

i vnzrile n strintate. Avantajul acestei forme l constituie buna informare cu privire la piaa

extern si controlul operaiunilor de export n ara destinatar. Dezavantajele sunt cheltuielile cu

reprezentantul dar i dificultile legate de alegerea unui reprezentant capabil i de ncredere.

c) Operaiuni derulate prin birou comercial

Presupune existena n strintate a unui compartiment fr personalitate juridic, ce

aparine de exportator. El asigur un contact permanent cu piaa local, conoaterea pieei de

export,urmrirea modului de derulare a contractelor,coordonarea activitilor de asisten tehnic

si servis post-vnzare.

d) Operaiuni derulate prin sucursale

Sucursala reprezint un compartiment al firmei exportatoare fr personalitate juridic,

amplasat n strintate, care funcioneaz conform legislaiei locale pe baza autogestiunii

economico-financiare i valutare. Ea are buget de venituri i cheltuieli proprii ndeplinind o

funcie comercial i una administrativ.

Avantajele acestei forme sunt: informarea continu asupra pieei de desfacere,

prospectarea pieei, urmrirea derulrii contractelor.

Dezavantajele sunt: dificultile n alegerea responsabilului local, investiiile pe care le

presupune nfiinarea unei sucursale, riscurile financiare care sunt suportate de ctre societatea

mam.

e)Operaiuni derulate prin filiale

Filiala reprezint o societate constituit n strintate,cu personalitate juridic, dar

controlat de ctre societatea mam. Ea este organizat conform regimului juridic al rii gazd n

al crui mediu economic se integreaz.

Filialele pot fi de comer sau de producie.

Filiala de comer cumpr de la societatea mam produsele,le stocheaz i gestioneaz,

dup care le vinde clientului.

Avantajele filialei de comer sunt:informarea despre pia,posibilitatea facturrii

produselor n moneda rii de care aparine societatea mam, acces la resursele de finanare,

structura administrativ simpl.

Dezavantajele sunt investiiile mari, dependena de cadrul juridic local, controlul financiar

dificil.

6

Filiala de producie este o unitate productiv cu personalitate juridic, amplasat de exportator n

strintate.

Avantajele sale sunt reducerea costurilor de producie prin utilizarea resurselor materiale

i umane de pe plan local, adaptarea produsului la cerinele pieei, obinerea de investiii strine

oferite de statul gazd.

Dezavantajele filialei de producie sunt investiia ridicat din partea exportatorului,

dificulti de adaptare la specificul rii gazde, riscuri ridicate.

Operaiunile derulate prin intermediar

Reprezint operaiunile de comer exterior care se situeaz ntre cele directe i indirecte.

Ca tipuri de intermediari avem agentul comercial i comisionarul.

Agentul comercial este un mandatar independent, care este insrcinat s negocieze i s

ncheie contracte de vnzare-cumprare sau de prestri servicii n numele i pe contul

productorilor industriali sau comercianilor.El este o persoan juridic nregistrat la Registrul

Comerului i ncheie un contract de mandat cu exportatorul, acesta pstrnd controlul asupra

procesului de comercializare.

Agentul commercial este pltit cu o cot procentual din vnzrile realizate,ndeplinind

urmtoarele funcii:

prospecteaz piaa,promoveaz produsele,selecteaz clienii,negociaz tranzaciile

internaionale n numele exportatorului;

ncheie contracte n numele i pe contul exportatorului;

i poate asuma riscul de neplat (n unele cazuri);

contribuie la realizarea tranzaciei de vnzare-cumprare, dar nu particip n calitate de parte

n contract i nu cumpr mrfuri pe contul su;

Avantajele utilizrii unui agent sunt acelea a informrii privind piaa extern i a costurilor

proporionate cu volumul vnzrilor.

Dezavantajele cuprind:asumarea riscurilor tranzaciei, dificulti n selectarea i meninerea

unor ageni performani.

Comisionarul este un intermediar, care, n baza unui contract efectueaz operaiuni

comerciale n nume propriu,dar pe contul comitentului. El poate efectua operaiuni de:export,

import, transport, vmuire, ct i operaiuni la burs.

7

n temeiul contractului de comision,comitentul (exportatorul) se oblig s pun la

dispoziia comisionarului o cantitate de mrfuri, iar acesta din urm s o valorifice la preul pieei

i s plteasc comitentului contravaloarea mrfii.

Comitentului i revine pentru activitatea desfurat un comision sub form de cot

procentual,care difer n funcie de tipul operaiunii, de tipul mrfii ce face obiectul tranzaciei

sau de valoarea tranzaciei.

Un tip de intermediar apropiat de comisionar l reprezint consignatarul. Acesta este o

firm din ara importatorului, care depoziteaz mrfurile exportatorului pn la realizarea

exportului n baza unui contract de consignaie. El cumpr marfa de la exportator numai dup ce

a fost livrat ctre client i pltit de ctre acesta.n acest mod, importatorul este scutit de

cheltuielile de stocare.

Operaiunile derulate prin comerciant

n acest caz,productorul (exportatorul) vinde marfa unei firme comerciale specializate,

care efectueaz exportul n nume i pe cont propriu. Productorul nu ii asum cheltuielile i

riscurile legate de comercializarea mrfurilor sale n strintate, dar nici nu are o legtur cu piaa

extern.

Firma de comer exterior (comerciantul) obine profit prin diferena dintre preul de

vnzare n strintate i preul de cumprare din ar. Aceast firm ii asum att un risc de pre,

ct i un risc valutar.

Firmele specializate pe acest tip de tranzacii se mai numesc i comerciani (exportatori,

importatori, internaionali).

Comerciantul exportator cumpra mrfuri de la productorii interni i le vinde

clienilor externi pe contul i riscul propriu, ntocmind el documentele de export. Scopul su este

obinerea de profit din diferena ntre preul de vnzare extern (n devize) i preul de cumprare

intern (n moned naional).

Comerciantul importator cumpr mrfuri de la productorii externi i le vinde

clienilor interni, pe contul i riscul propriu,ntocmind ei documentele de import. El devine

proprietarul mrfii din momentul ncheierii contractului cu productorii externi.

Comerciantul internaional realizeaz operaiuni de reexport cumprnd de pe o

anumit pia extern i revnznd pe o alt pia extern, obinnd profit att din diferenele

dintre preul de vnzare i cel de cumprare, ct i din diferenele de curs ale celor dou valute. El

se poate baza pe tipuri de operaiuni combinate de comer exterior (contrapartida, switch etc.) i

8

pe anumite mrfuri care, de regul se comercializeaz la burs

(zahr,cafea,cacao,iei,metale,neferoase etc.).

Cadrul instituional n domeniul activitii

de comer exterior n Romnia

n baza tendinelor actuale ale comerului internaional i al dificultilor tranziiei spre

economia de pia, n condiiile de decapitalizare rapid a societilor comerciale romneti cu

capital de stat sau privat, comerul exterior reprezint pentru Romnia motorul restructurrii i

dezvoltrii economice1.

Instituiile de comer exterior

Dup 1990, comerul exterior a fost liberalizat, monopolul de stat a fost desfiinat, ratele

de schimb au fost unificate i majoritatea restriciilor (interdicii de import, preuri minime la

import) au fost ridicate. Totui, politica econonomico-financiar incoerent a fost factorul

intern care nu a permis redresarea comerului exterior. n plan extern, dezintegrarea CAER i a

URSS, declanarea unor rzboaie n ri partenere (Irak, Iugoslavia), ncheierea unor acorduri

ineficiente cu UE i asistena financiar extern nesemnificativ, au co ns t i t u i t de asemenea

factori cu impact important asupra comerului exterior romnesc.

n prezent,sistemul instituional al comerului exterior din Romnia cuprinde

urmtoarele compartimente:

Departamentul pentru Comer Exterior i Promovare Economic -elaboreaz i

coordoneaz politica Romniei n domeniul comerului exterior,promovnd interesele

comerciale ale rii n relaiile cu alte state.

Are urmtoarele atribuiuni:

elaboreaz strategii i programe de dezvoltare a relaiilor economice internaionale;

studiaz tendinele pieelor externe i sprijin prezena agenilor economici pe piaa

mondial;

1 Constantin Ciupagea Fundamente teoretice ale comerului internaional, Editura Economic, Bucureti, 2001

9

asigur aplicarea programelor rezultate din acordurile i conveniile din domeniul

economic, din care Romnia face parte;

acord asisten firmelor romneti i strine n domeniu:negociaz i ncheie

tratate i acorduri internaionale cu caracter economic n numele Romniei, cu alte state;

iniiaz msuri pentru stimularea cooperrii internaionale i exporturilor;

particip la elaborarea politicii vamale a Romniei.

Camera de Comer i Industrie a Romniei este o organizaie guvernamental cu

caracter autonom care are drept scop promovarea comerului i industriei romneti pe plan

intern i extern i sprijinirea intereselor comercianilor romni n raport cu autoritile din

ar i cu organismele specializate din strintate.

Atribuiile sale sunt:

sprijinirea i promovarea agenilor economici prin facilitarea contactelor de afaceri

(organizarea de manifestri comerciale i expoziionale n strintate,organizarea de misiuni de

afaceri);

reprezentarea i aprarea intereselor comunitii romneti de afaceri n raport cu

autoritile;

pregtirea i perfecionarea profesional n afaceri a agenilor economici .

Centrul Romn pentru Promovarea Comerului este o instituie nfiinat prin HG

892/iunie 2004, prin reorganizarea Centrului Romn de Comer Exterior,avnd ca obiect

principal de activitate:promovarea exporturilor,prezentarea potenialului

economic,cercetarea de pia intern publicistic n domeniul comerului interior i

exterior,facilitarea comerului prin dezvoltarea relaiilor economice.

n conformitate cu obiectul su de activitate,are urmtoarele atribuiuni:

realizeaz campanii promoionale pentru prezentarea oportunitilor de afaceri i a

potenialului economic al Romniei;

organizeaz misiuni economice i ntlniri de afaceri pentru firme romneti i strine;

organizeaz seminarii, conferine i forumuri pe teme de promovare i facilitare a

comerului i particip la manifestri iniiate de instituii de profil din ar i din strintate;

iniiaz i organizeaz trguri,expoziii,standuri de informare

organizeaz cursuri de pregtire profesional n domeniile:comer exterior i interior,limbi

strine,cu respectarea prevederilor legale;

dezvolt relaii de colaborare cu instituii, organizaii i asociaii romneti cu

10

activitate n domeniul comerului, precum i relaii de colaborare extern cu organizaii pe plan

internaional;

asigur accesul firmelor romneti la documentare n domeniul comerului

internaional;

furnizeaz instituiilor,organizaiilor i firmelor interesate,date statistice detaliate

asupra importului i exportului unor mrfuri i asupra pieei interne;

colaboreaz cu Camerele de comer i industrie,asociaiile profesionale i patronale,cu instituii

publice i organizaii neguvernamentale,pentru coordonarea aciunilor de promovare a

produselor i serviciilor romneti pe pieele externe;

promoveaz normele,standardele i recomandrile privind facilitarea procedurilor de

comer intern i internaional i a schimbului electronic de date i particip la activitatea

grupurilor de experi n domeniu, constituite la nivel naional i internaional.

CRPC poate organiza oficii i birouri n ar, fr personalitate juridic. De asemenea,poate

constitui birouri i reprezentane n strintate,n asociere cu asociatii patronale,organizaii

profesionale i societi comerciale,n condiiile legislaiei romneti i a statului de reedin, n

funcie de resursele financiare aprobate n acest scop prin bugetul anual.

Pentru ndeplinirea atribuiunilor sale, colaboreaz cu ministerele i alte instituii din

domeniul comerului.

Semestrial nainteaz Ministerului Economiei i Comerului,rapoarte privind propria activitate

de promovare a exporturilor i atragere a investiiilor strine.

Banca de export-import a Romniei (EXIMBANK) este o instituie bancar care

practic instrumentele de finanare,garantare i asigurare mpotriva riscurilor activitii de

comer exterior. Obiectivul su este acordarea de sprijin financiar exportatorilor i importatorilor

romni n scopul creterii competitivitii lor i acoperirii riscurilor comerciale, la un nivel

comparabil cu al partenerilor externi.

Direcia General a Vmilor este instituia ce aplic politica vamal a Guvernului

n numele Ministerului Finanelor,din a crui compoziie face parte.Are n subordine direcii

regionale vamale i uniti vamale.

Atribuiile acestei instituii sunt urmtoarele:

- organizarea, ndrumarea i controlul activitii direciilor regionale i a birourilor de control

i vmuire;

- controlul respectrii legislaiei vamale pe teritoriul Romniei;

11

- elaborarea proiectelor de lege n domeniul vamal i asigurarea aplicrii prevederilor

Tarifului Vamal de Import al Romniei i ale altor acte normative referitoare la acesta;

- urmrirea aplicrii prevederilor cu caracter vamal coninute de conveniile i tratatele

internaionale la care Romnia ia parte.

1.2. Legislaia n domeniul comerului exterior

Avnd n vedere importana activitii de comer exterior pentru redresarea economiei

romneti,n urma aderrii la Uniunea European,legislaia elaborat n acest domeniu se

raporteaz n permanen la cerinele perioadei,n acest sens, noul cod fiscal,intrat n vigoare

ncepnd cu data de 01 ianuarie 2004, prevede urmtoarele reglementri internaionale :

Reglementri privind impozitul pe profit

Persoanele juridice romne cu participare de capital strin sau cu capital integral strin,

constituie contribuabili obligai la plata impozitului pe profit.Acestea aplic impozitul(16% )

asupra profitului impozabil obinut din orice surs att n Romnia,ct i n strintate.

n cazul firmelor care desfoar activiti de servicii internaionale (transporturi i

asigurri internaionale) n baza conveniilor din care Romnia face parte,veniturile i

cheltuielile efectuate n scopul realizrii acestora,sunt luate n calcul la determinarea profitului

impozabil potrivit unor norme stabilite n conformitate cu reglementrile din aceste convenii.

Sunt considerate venituri neimpozabile la calculul profitului impozabil:

Dividendele de la o persoan juridic strin din statele UE,dac persoana

juridic romn deine minim 25% din titlurile de participare la firma strin, pe o

perioad nentrerupt de cel puin 2 ani, care se ncheie la data plii dividendului.

Veniturile din provizioane pe care anterior nu s-a admis deducerea

(provizioane pentru garanii acordate clienilor).

Rezerva legal care este deductibil n limita a 5% din profitul brut contabil pn

atinge 20% din capitalul social subscris i vrsat. Cota de 5% se aplic asupra diferenei dintre

totalul veniturilor,din care se scad veniturile neimpozabile,i totalul cheltuielilor,din care se

scad cheltuielile cu imp oz i tu l pe profit i cheltuielile aferente veniturilor neimpozabile.Rezerva

se ca l cu leaz de la nceputul anului i este deductibil la calculul profitului impozabil

lunar sau trimestrial, dup caz;

12

Se deduc la calculul profitului impozabil n scopul realizrii de venituri,urmtoarele

cheltuieli:

cheltuielile de reclam i publicitate n scopul popularizrii firmei,produselor i

serviciilor,n baza unui contract scris,precum i costurile producerii materialelor necesare pentru

difuzarea mesajelor publicitare.

Se includ anual n aceast categorie i bunurile care se acord ca mostre n cadrul

campaniilor publicitare n scopul stimulrii vnzrilor;

cheltuielile de transport i cazare n ar i strintate realizate n interesul firmei;

cheltuielile pentru marketing, studiul pieei,promovarea pe piee existente sau noi,

participare la trguri i expoziii,la misiuni de afaceri;

cheltuielile de cercetare-dezvoltare;

cheltuielile de perfecionare a managementului,a sistemelor de management al

calitii produselor i obinerea atestrii conform cu standardele de calitate.

Au deductibilitate limitat la calculul impozitului pe profit urmtoarele cheltuieli:

cheltuielile de protocol, n limita a 2% din profitul brut,fr a lua n calcul la

determinarea profitului,cheltuielile de protocol,cheltuielile cu impozitul pe profit i veniturile

neimpozabile.Este vorba de cheltuielile ocazionate de trataii i mese acordate partenerilor de

afaceri, n scopul afacerii;

cheltuielile cu indemnizaia de deplasare acordat salariailor pentru deplasri n

ar i strintate,n limita a de 2,5 ori nivelul legal pentru instituiile publice;

cheltuielile cu dobnzile, pn la nivelul sumei veniturilor din dobnzi + 10% din

celelalte venituri ale firmei (veniturile din producia stocat si cele din producia de

imobilizri).Plafonul se aplic n situaia n care firma are un grad de ndatorare a

capitalului > 1.

cheltuielile din diferene de curs valutar care depesc veniturile din diferene de

curs valutar suport acelai tratament cu cel al cheltuielilor cu dobnzile.Prin urmare,sunt

deductibile dac gradul de ndatorare al firmei este < l, iar dac acesta este > l, sunt deductibile

pn la nivelul veniturilor din diferene de curs valutar + 10%din celelalte venituri (exclusiv

veniturile din producia stocat i din producia de imobilizri). Este vorba de cheltuielile din

diferene de curs valutar aferente mprumuturilor n devize luate n calcul la determinarea

gradului de ndatorare a capitalului.

13

Exportul complex se refer la exportul de echipamente,instalaii sau pri de instalaii

sau tehnologii,licene,know-how,asisten tehnic,proiectare,construcii montaj,lucrri de

punere n funciune,precum i piesele de schimb i materialele aferente.n aceast categorie

se mai includ anual:lucrrile geologice de proiectare-explorare,lucrrile de exploatare de

zcminte minerale,construcii de reele electrice,executarea de foraje de sonde, construcii de

schele,de instalaii i conducte de transport,de depozitare i distribuire a produselor petroliere i

gazelor,precum i complete,de obiective n domeniile agriculturii,mbuntirilor funciare,

amenajrilor hidrotehnice, silvice, organizarea exploatrilor forestiere i altele.

Firmele strine care desfoar activitatea prin intermediul unui sediu

permanent n Romnia au obligaia de a plti impozitul pe profit pentru

profitul impozabil care este atribuit sediului permanent.

Profitul impozabil se determin n urmtoarele condiii:

Se includ anual n veniturile impozabile numai veniturile care sunt atribuite sediului

permanent;

se include anual n cheltuielile deductibile numai cheltuielile efectuate n scopul

obinerii acestor venituri;

cheltuielile de conducere i cheltuielile generale de administraie,de locul n care

s-au efectuat, decontate de firma strin i nregistrate de sediul permanent,sunt deductibile n

limita a 10% din veniturile salariale ale angajailor sediului permanent.

Profitul impozabil al sediului permanent se determin prin considerarea sediului

permanent ca persoan separat;

Persoanele juridice strine care obin venituri din proprieti imobiliare situate n

Romnia i din vnzarea titlurilor de participare deinute la

firme romneti, au obligaia de a plti impozit pe profit pentru profitul impozabil al

acestor venituri. Ele cuprind:

venituri din nchirierea proprietilor situate n Romnia;

venituri din vnzarea drepturilor de proprietate;

venituri din vnzarea titlurilor de participare deinute la o firm;dac minim 50%

din valoarea mijloacelor fixe ale firmei sunt direct sau indirect,proprieti imobiliare

situate n Romnia;

venituri obinute din exploatarea surselor naturale situate n Romnia.

14

Orice firm romn sau strin cu sediul permanent n Romnia care pltete

veniturile menionate ctre o firm, are obligaia de a reine din veniturile pltite, impozitul , i de a

vira impozitul reinut la bugetul statului (cota legal este de 10% din ctigul rezultat din

vnzare).

Depunerea declaraiilor de impunere i plata impozitelor se efectueaz la organul

fiscal pe raza cruia se afl sediul reprezentantului fiscal.

Dac o firm romn obine venituri dintr-o ar strin prin intermediul unui

sediu permanent sau venituri supuse impozitului cu reinere la surs,iar veniturile sunt

impozitate att n Romnia ct i n ara strin, atunci impozitul pltit de ctre acea ar,fie

c a fost pltit direct,fie indirect prin reinerea i virarea de ctre o alt persoan,se deduce

din impozitul pe profit.

Deducerea pentru impozitele pltite ctre un stat strin ntr-un an fiscal nu poate

depi impozitul pe profit prin aplicarea cotei de 16% asupra profitului impozabil obinut n

statul strin sau asupra venitului obinut n statul strin.

Pentru o firm ce desfoar activitatea ntr-un stat strin, profitul impozabil i

impozitul pltit statului strin se convertesc n moneda naional a Romniei,prin utilizarea

unei medii a cursurilor de schimb valutar pentru perioada la care se refer profitul

impozabil(aceast medie se comunic de ctre BNR).n acest sens,la 31 decembrie,

veniturile i cheltuielile,precum i alte sume impozabile sau deductibile,nregistrate de

subunitile din strintate ale firmelor romneti i,de asemenea impozitul pltit,se evalueaz n

lei la un curs mediu.

Orice pierdere extern, realizat printr-un sediu permanent n strintate, este

deductibil doar din veniturile obinute n strintate. Deducerea pierderii externe se efectueaz

pe fiecare surs de venit, iar pierderile neacoperite se reporteaz i se recupereaz n urmtorii 5

ani fiscali.

Impozitul pe profit se vireaz trimestrial, pn pe data de 25 a primei luni

urmtoare trimestrului pentru care se calculeaz impozitul;

Anual, firmele de comer exterior au obligaia de a depune i Declaraia privind

impozitul pe profit;

Odat cu declaraia de impozit pe profit anual,firmele au obligaia s depun i o

declaraie privind plile i angajamentele de plat ctre firmele nerezidente,care cuprind scopul,

15

suma i datele de identificare ale acestora.Nu intr sub incidena acestei norme,sumele

angajate sau pltite pentru bunurile importate sau pentru transportul internaional.

Reglementri privind valoare adaugat

Importul de bunuri, n sensul intrrii acestora n Romnia provenind din alt ar, este

supus TVA.

Atunci cnd bunurile sunt plasate dup intrarea lor n ar n regimuri vamale

suspensive, nu se cuprind n sfera de aplicare a TVA. Ele, n schimb sunt supuse

reglementrilor vamale n ce privete plata sau garantarea drepturilor de import pe perioada ct se

afl n regim vamal suspensiv.

Livrarea bunurilor aflate n regimuri vamale suspensive nu se cuprinde n sfera de

aplicare a TVA. Este vorba de: vnzarea de bunuri aflate n regim de antrepozit vamal, cesionarea

de bunuri aflate n regim de perfectionare (lohn) i altele.

Emiterea unei facturi n numele su de ctre comisionar, care acioneaz n numele i

n contul comitentului vnztor, n momentul vnzrii bunurilor ctre cumprtor, este suficient

pentru a-l transforma pe comisionar n cumprtor revnztor din punct de vedere al TVA.

Comisionarul care acioneaz n numele i n contul comitentului cumprtor, devine

din punct de vedere al TVA, un cumprtor revnztor, dac primete de la vnztor o factur

ntocmit n numele su.

Persoanele juridice care presteaz servicii de transport internaional beneficiaz de

dreptul de deducere a TVA aferent achiziiilor de bunuri i servicii i pentru partea din transport

care nu are locul prestrii n Romnia.

TVA devine exigibil n momentul emiterii facturii,chiar dac livrarea bunurilor se

face ulterior ( n cazul exportului de bunuri),n momentul intrrii bunurilor n vam, n cazul

importului de bunuri.

n cazul avansurilor ncasate pentru plata importurilor i a drepturilor vamale aferente,

exigibilitatea anticipat a TVA nu se aplic.

Baza de impozitare a TVA o constituie preul de vnzare (comisioane, cheltuieli de

ambalare, transport i asigurare),n cazul exportului,costul de achiziie (taxele vamale,

comisionul vamal i accizele), n cazul importului.

Cota legal de TVA pentru importul de bunuri este cea standard

aplicat n interiorul rii, de 19%, iar pentru exportul de bunuri i activitatea de transport

internaional de bunuri i persoane se aplic cota de TVA zero.

16

Sunt scutite de TVA urmtoarele operaiuni privind importul:

Importul de bunuri efectuat de ctre misiunile diplomatice i birourile consulare

precum i de ctre cetenii strini cu statut diplomatic sau consular n Romnia, n

condiii de reciprocitate.Scutirea se acord de ctre birourile vamale de control i

vmuire, pe baza avizului Ministerului Afacerilor Externe,privind respectarea condiiilor

de reciprocitate legate de importul bunurilor;

Importul de bunuri efectuat de reprezentanele organismelor internaionale i

interguvernamentale acreditate n Romnia precum i de ctre cetenii strini angajai ai

acestor organizaii,n limitele i conform condiiilor precizate n conveniile de nfiinare a

acestor organizaii.Scutirea se acord de ctre birourile vamale de control i vmuire,pe

baza avizului Ministerului Afacerilor Externe;

Importul de bunuri cu titlu de ajutoare sau donaii destinate unor scopuri cu caracter

umanitar,social,filantropic,religios,de aprare a sntii,de aprare a rii siguranei

naionale, cultural,artistic,tiinific,sportive de protecie i ameliorare a mediului,de

protecie i conservare a monumentelor istorice i de arhitectur.Scutirea se acord de

ctre birourile vamale de control i vmuire,pe baza unei declaraii a reprezentantului

importatorului.

Pentru a beneficia de scutire de TVA,bunurile respective trebuie s ndeplineasc

urmtoarele condiii:

s fie trimise de expeditor ctre destinatar fr nici un fel de obligaii de plat;

s nu fac obiectul unor comercializri ulterioare;

importul de bunuri finanat din mprumuturi nerambursabile acordate de guverne

strine,internaionale i organizaii non-profit din strintate i din ar.Scutirea se

acord de ctre birourile vamale de control i vmuire,pe baza documentelor ce atest

c bunurile sunt finanate din mprumuturi nerambursabile i sunt destinate unor scopuri

umanitare, sociale, tiinifice,etc.

importul urmtoarelor bunuri:bunuri de origine romn,bunuri strine care,potrivit

legii,devin proprietatea statului,bunuri reparate n strintate sau bunuri care le

nlocuiesc pe cele necorespunztoare calitativ,returnate partenerilor externi n

perioada de garanie, bunuri care se napoiaz n ar ca urmare a unei expedieri

eronate,echipamente pentru protecia mediului stabilite prin hotrre de Guvern.

17

Dac o persoan impozabil stabilit n strintate realizeaz prestri de servicii

supuse TVA pentru care locul prestrii este n Romnia, procedeaz astfel:

prestatorul i poate desemna un reprezentant fiscal n Romnia,care are obligaia s

solicite nregistrarea acestuia ca pltitor de TVA;

dac prestatorul nu-i desemneaz un reprezentant fiscal, beneficiarul serviciilor datoreaz

TVA n numele prestatorului;

reprezentantul fiscal este angajat din punct de vedere al drepturilor i obligaiilor privind

TVA pentru toate operaiunile din Romnia de persoana impozabil stabilit n

strintate.

El nu va evidenia n contabilitatea proprie aceste operaiuni, ntruct sunt operaiuni ale

prestatorului;

Reprezentantul fiscal depune Decont de TVA pentru operaiunile desfurate n

Romnia de ctre firma din strintate pe care o reprezint etc;

Operaiunile de leasing extern se autofactureaz de ctre beneficiarii din Romnia,

nregistrai ca pltitori de TVA, la data stabilit prin contract pentru plata ratelor de leasing sau la

data plii de sume n avans (facturile emise prin autofacturare au regim fiscal special i nu genereaz

venituri n contabilitatea firmei emitente).

Reglementri privind accizele

Se supun accizrii importurile de : bere, vinuri, buturi fermentate, produse

intermediare, alcool etilic, produse din tutun, uleiuri minerale, alte produse ( cafea,

autoturisme, bijuterii, blnuri, aparatur electronic i electrocasnic etc.)

Pentru aceste produse, acciza se calculeaz n Euro pe unitatea de msur, cu

exceptia igaretelor, la care acciza rezult prin nsumarea a dou elemente:

o acciz = Euro/1 .000 igarete;

o acciz ad-valorem aplicat asupra preului maxim de vnzare cu amnuntul.

Calculul accizelor (A) pentru bunurile menionate, se efectueaz conform

urmtoarelor relaii:

-Pentru bere:

Unde: C = numrul de grade Plato coninute

K = acciza unitar prevazut de lege(Euro/1) n funcie de capacitatea de producie anual

R = cursul de schimb leu/euro

Q = cantitatea n litri

18

-Pentru vinuri spumoase, buturi fermentate spumoase i produse intermediare

-Pentru cafea, acciza se calculeaz prin aplicarea sumelor fixe asupra cantitilor importate.

-Pentru celelalte produse, acciza se calculeaz prin aplicarea cotei procentuale asupra costului de

achiziie n vam.

Tabel.2.calculul accizelor pentru vinuri spumoase i produse intermediare

Denumirea produsului Acciza

Cafea verde 850 /to (echivalent n lei)

Cafea prajit 1250 /to (echivalent n lei)

Cafea solubil 5 /to (echivalent n lei)

Confecii blnuri natural 40%

Articole din cristal 50%

Bijuterii din aur i platin 20%

Parfumuri 30%

Aparate video 15%

Radiocasetofoane 15%

Camere video 25%

Cuptoare cu microunde 15%

Aparate de aer condiionat 15%

Arme de vntoare 50%

Iahturi i brci de agrement 25%

Autoturisme cu motor Diesel ntre 1,5% si 9%, n funcie de capacitatea

cilindric

Accizele se pltesc la bugetul statului la data nregistrrii Declaraiei vamale de import.

Accizele preced TVA (TVA se aplic asupra valorii n vam).

Transportul produselor accizabile pentru care acciza a fost platit, este insoit de

factur sau aviz de insoire. Factura cuprinde obligatoriu valoarea accizei sau, dup caz,

meniunea scutit de accize.

Garaniile depuse de antrepozitele fiscale pentru a acoperi riscul de neplat al

accizelor pot fi: depozite n numerar, ipoteci, garanii reale i personale.

19

Valoarea i durata garaniei se calculeaz conform normelor legale i se actualizeaz

periodic (semestrial) n funcie de schimbrile intervenite n volumul afacerii sau n

nivelul de accize datorat.

Nivelul garaniei se poate reduce cu 50%, pn la 100%, dac autoritatea constat c

agentul economic s-a conformat prevederilor legale n ultimul an, sau n ultimii doi ani.

Produsele accizabile sunt scutite de la plata accizelor dac sunt destinate pentru:

livrarea n scopul relaiilor consulare sau diplomatice;

organizaii internaionale,n limitele conveniilor internaionale sau

acordurilor ncheiate la nivel guvernamental;

forelor armate aparinnd statelor NATO,cu excepia armatei romne;

rezervei de stat i rezervei de mobilizare.

Produsele exportate sunt scutite de la plata accizelor, de asemenea sunt scutite

produsele comercializate n regim duty-free, cele n regim de import temporar i cele

importate sub form de donaii.

Alcoolul etilic i alte produse alcoolice sunt scutite de la plata accizelor dac sunt

utilizate pentru compoziia de oet, medicamente, arome alimentare, buturi

nealcoolice.Uleiurile minerale sunt scutite de la plata accizelor dac sunt folosite drept:

carburant pentru aeronave, n alte scopuri dect cele comerciale pentru navigaia maritim

internaional, producia de electricitate, furnale, ncalzire spitale, aziluri i orfelinate, nclzire

locuine,etc..

Scutirea se acord prin compensare cu alte impozite i taxe datorate la bugetul de stat sau

prin restituire.

Exportatorii de cafea prjit, obinut din operaiuni proprii de prjire a cafelei

verzi importat direct de acetia, pot solicita autoritilor, pe baz de documente justificative,

restituirea accizelor pltite n vam, aferente numai cantitilor de cafea verde utilizat ca

materie prim pentru cafeaua exportat.

Alte reglementri privind activitatea de comer exterior

Activitatea de export din Romnia este susinut i promovat permanent, prin sprijin

financiar acordat de bugetul statului.

Conform OG 74/2004, sumele de la bugetul de stat pentru susinerea i promovarea

exportului se aprob distinct n bugetele anuale ale ministerelor de resort.

Cheltuielile care se vor suporta total sau parial din fondul de la bugetul statului sunt:

20

participarea la trguri i expoziii internaionale, cu suportarea a 50% din cheltuielile

de transport i cazare pentru fiecare participant de la fiecare expozant i suportarea total a

cheltuielilor privind exponatele (transport,manipulare,materiale publicitare,amenajarea

spaiului expoziional,cheltuieli de protocol, comisionul datorat organizatorilor).

organizarea de misiuni economice i aciuni de promovare a exporturilor n

strintate, cu suportare a 50% din cheltuielile de transport i cazare pentru un participant de

la fiecare firm i suportarea total a cheltuielilor pentru transportul n interiorul rilor de

destinaie, cheltuielilor de deplasare pentru organizatori, cheltuielilor pentru nchirierea i

amenajarea spaiilor respective;

suportarea a 50% din cheltuielile de organizare i funcionare a reprezentanelor

comerciale romneti, realizate prin parteneriat public-privat pe piee de interes pentru exportul

romnesc;

suportarea a 50% din cheltuielile ocazionate de realizarea de studii de pia i de

produse,pentru obiective complexe, pe baze concureniale;

suportarea total a cheltuielilor ocazionate de realizarea pe baze concureniale a

buletinelor informative privind oferta de export i distribuirea acestora n strintate i la

ambasadele strine din Romnia;

suportarea total a cheltuielilor pentru realizarea aciunilor de reclam i publicitate pe

produse i grupe de produse, pe piee de interes pentru exportul romnesc pe baze concureniale.

1.3.Derularea activitii de comer exterior

Comerul exterior constituie o activitate care antreneaz o serie ntreag de subactiviti

prospectarea pieelor interne i externe, contractarea internaional, transportul, asigurarea i

vmuirea mrfurilor, decontarea tranzaciilor internaionale.

Contractul de vnzare internaional

Contractul de vnzare internaional constituie baza juridic a oricrei tranzacii

comerciale internaionale.Camera Internaional de Comer de la Paris stabilete principalele

puncte pe care trebuie s le cuprind:introducerea, identificarea prilor, descrierea bunurilor,

preul i condiiile de plat, termenele i condiiile de livrare, verificarea bunurilor, abaterile

cantitative i calitative admise la livrarea bunurilor, transfer al dreptului de proprietate, transfer al

21

riscurilor, garaniile vnztorului i reclamaiile cumprtorului,despgubirile i penalitile,

cazuri de for major, legea aplicabil etc.

Clauzele eseniale sunt cele fr de care contractul ncheiat nu este valabil, cuprinznd: prile

contractante, obiectul (bunurile) i preul.

Prile contractante sunt de regul societi comerciale, dar i state n condiiile n care

acestea acioneaz ca intreprinztori.

Bunul (marfa) asupra creia se ndreapt drepturile i obligaiile prilor, constituie

obiectul contractului. Prin contractul de vnzare internaional, se produce transferul

proprietii i riscurilor bunului de la vnztor la cumprtor.

Vnztorul are obligaia de livrare a bunului (mrfii) ctre cumprtor i de garantare a mrfii.

Cumprtorul are obligatia de a plti preul i de a prelua marfa de la locul de livrare

prevzut n contract. Momentul i locul transferului proprietii de la vnztor la cumprtor

difer n funcie de legislaia naional, dar prezint o importan deosebit ntruct

condiioneaz: plata preului, intrarea n patrimoniu, utilizarea bunului, plata de impozite i

taxe etc.

Preul constituie elementul esenial al contractului de vnzare internaional i

reprezint suma de bani pe care cumprtorul o pltete vnztorului. n cazul

particular al compensaiilor de mrfuri, preul se exprim n cantitate de marf.

Preul poate fi: determinat sau determinabil.

Preul determinat este exprimat printr-o sum precis i se nscrie ferm n contract, att pe

unitate de msur, ct i ca valoare total.Preul determinabil se raporteaz la elemente

obiective prevzute n contract i poate fi: preul unei piee determinate (pre la burs, pre de

licitaie), preul mediu practicat de firme precizate, preul practicat n tranzaciile precedente ale

aceluiai partener, tariful furnizorului acceptat de beneficiar etc.

Clauzele de executare

Acestea se refer la modul de derulare n timp a contractului,la modificrile ce pot

aprea pe parcursul executrii acestuia i la reglementarea diferenelor.Ele cuprind pe de o

parte privind intrarea n vigoare, durata de valabilitate i terminarea contractului, iar pe de alt

parte, asigurtorii i compromisorii.

Intrarea n vigoare poate avea loc n momentul acordului de voin sau la o dat

stabilit de pri. Ea poate fi afectat de obinerea unor avize sau aprobri, precum i de

primirea unor finanri.

22

Durata de valabilitate este stabilit prin acordul prilor iar terminarea contractului are

loc, de regul, odat cu executarea obligaiilor asumate,prin acordul lor de voin.

Clauzele asiguratorii au rolul de a menine echilibrul contractual n condiii de modificare a

circumstanelor n raport cu condiiile iniiale de la momentul ncheierii contractului. Ele cuprind

dou categprii de clause:

de adaptare a contractului;

de meninere a valorii contractului.

Clauzele compromisorii exprim voina prilor de a supune arbitrajului, litigiile aprute.

Prile pot prevedea prin contract arbitrul sau modalitile de desemnare a

acestuia.Decizia prilor de a recurge la arbitraj presupune incompetena instanelor judectoreti

n soluionarea litigiului respectiv.

Coninutul contractului de vnzare internaional are un aspect comercial i unul

financiar.Din punct de vedere comercial, ne referim la marfa i la condiiile de livrare a acesteia,

iar din punct de vedere financiar ne referim la pre i la condiia de plat.

Preul. Stabilirea preului de ofert la export i la import

Preul constituie elementul esenial al contractului de vnzare internaional, revenind n

obligaia importatorului. Acesta trebuie s fie nscris n contract la ncheierea acestuia, ca sum

global sau pe unitatea de produs, avnd un caracter cert.

Stabilirea preului de ofert la export

Elementele de care ine cont exportatorul n stabilirea preului de ofert sunt urmtoarele:

preul pieei,raportndu-se la concurena i la calitatea produselor i serviciilor oferite;

constrngerile comerciale previzibile;

distan fa de partener;

condiiile de transport, costul, rapiditatea i sigurana transportului;

cheltuielile anexe;

funcionarea serviciului propriu de import- export, prin prisma rentabilitii

operaiunilor derulate.

Transportul internaional al mrfurilor

Livrarea mrfii de la exportator ctre importator este posibil dup efectuarea

operaiunilor de: pregtire a mrfii n vederea exportului, facturare la extern i expediie i

transport internaional. n acest sens, pe lng prile contractante,sunt implicate i firme

prestatoare de servicii specializate precum: expeditori,armtori, instituii de control a localitii

23

etc. Dac tranzacia se deruleaz indirect sau prin comisionar, ntre furnizor i client apare firma

de comer exterior care poate aciona pe cont propriu.

Pe tot acest parcurs,pregtirea livrrii mrfii i depunerea documentelor pentru

ncasarea preului revin exportatorului,recepia mrfii i efectuarea plii revin importatorului,iar

obligaiile privind transportul internaional sunt stabilite conform INCOTERMS.

Documente de livrare:

Licena de export obinerea acesteia revine n sarcina exportatorului, cu excepia

condiiei EXW, cnd revine n sarcina importatorului. Reprezint o autorizaie acordat de statul

exportatorului pentru efectuarea tranzaciei internaionale.

Documentul de transport (conosament, scrisoare de trasur) face dovada calitii

produselor livrate.

Certificatul de calitate este un document eliberat de productor, putnd fi atestat de o

instituie specializat de control al calitii.

Lista de colisaj este documentul care cuprinde coninutul lotului de marf i modul de

ambalare i marcare n vederea transportului: numrul coletelor n ordinea marcrii lor,

denumirea reperelor din fiecare colet i specificarea cantitilor, fr indicarea valorilor aferente.

Este solicitat att de insituiile vamale ct i de banc, dac plata se face prin acreditiv

documentar.

Certificatul de origine este un document eliberat de Camera de Comer din ara

exportatorului la cererea acestuia, care cuprinde: natura, cantitatea, valoarea mrfurilor livrate,

locul de fabricare a acestora precum i o declaraie ce precizeaz ara de origine a bunurilor

respective.

Certificatul de sntate se utilizeaz n cazul exportului de produse agroalimentare

Certificatul fito-sanitar este utilizat pentru exportul de produse vegetale i este eliberat

de autoritatea de resort din ara exportatorului la solicitarea importatorului, pentru a-i servi

acestuia la vmuire.

Derularea transportului internaional

Complexitatea operaiunilor de expediere a mrfurilor presupune utilizarea de ctre

exportator a unui expeditor, care s asigure legtura cu firma de transport i care poate oferi

servicii specializate n funcie de:modul de transport, destinaie, natura mrfii etc. Firma

specializat n transportul internaional,cruul, poate efectua transportul mrfurilor la destinaie

n condiii de securitate, rapiditate, capacitate i preuri accesibile, n urmtoarele

24

moduri:maritim,fluvial, aerian, rutier, feroviar, la care se adaug transportul potal prin conducte

sau multimodal.

Tipurile de transport internaional prezint avantaje sau dezavantaje dup cum urmeaz2:

Tabel 3.Avantajele i dezavantajele anumitor timpuri de transport.

Tip de

transport Avantaje Dezavantaje

maritim - capacitate mare

- costuri reduse

- accesibilitate

- durat mare

- costul depozitrii i asigurrii

ambalajelor

- transbordri

fluvial - capacitate mare

- costuri reduse

- durat mare

- transbordri

aerian - rapiditate, securitate

- siguran

- costuri reduse de ambalare i

depozitare

- pre ridicat

- capacitate limitat

- interdicie pentru mrfuri

periculoase

feroviar - capacitate mare, distane mari

- cost redus

- respectarea termenelor de livrare

- limitat n funcie de reeaua

feroviar

- transbordri

- neadaptat pentru distane mici

rutier - fluiditate a traficului, fr

transbordri

- durat scurt

- accesibilitate continental

- distane scurte

- neadaptat pentru transport de mas

Potal

(prin colete)

- costuri mici

- servicii diverse

- accesibilitate mare

- volum redus

- riscuri de pierdere sau sustragere

multimodal - siguran mare

- fr transbordri

- cost mare

- pretenii de manipulare diverse de

la o ar la alta

Durata livrrii include: durata transportului, durata de ncrcare-descrcare etc.

2 Ioan Popa Tranzacii de comer exterior, Ed. Economic, Bucureti, 2002

25

Securitatea livrrii cuprinde,pe de o parte,securitatea mrfii,ce depinde de tipul de

transport, modul de manipulare etc., iar pe de alt parte securitatea termenului de livrare,care

depinde de tipul de transport, condiii, dar i de greve n porturi etc. Livrarea mrfii trebuie s se

fac cu respectarea termenelor prevzute n contract, n caz de ntrziere importatorul percepnd

penaliti.

Documentele de transport internaional

Principalele documente utilizate n transportul internaional sunt urmtoarele:

pentru transportul maritim conosamentul;

pentru transportul aerian srisoarea de transport aerian;

pentru transportul feroviar scrisoarea de trsur feroviar CIM;

pentru transportul rutier scrisoarea de trsur CMR;

pentru transport multimodal document de transport multimodal;

Documentele de transport internaional ntocmite de ctre firmele din Romnia sunt urmtoarele:

Dispoziia de transporti vmuire (DTV);

Cererea de tonaj;

Not de comand conosament;

Cererea (avizul) de asigurare(Anexa1).

Asigurarea mrfurilor pe parcurs extern

n traficul internaional,mrfurile sunt supuse unor riscuri legate de manevrare,

depozitare, transport, calamiti, conflicte, greve etc. Din acest motiv, marfa circul pe riscul

unuia dintre partenerii contractuali, care trebuie s asigure marfa, conform condiiilor

INCOTERMS.

Asigurarea presupune ncheierea unui contract ntre posesorul mrfii, n calitate de

asigurat, i o companie de asigurare, n calitate de asigurator, n temeiul cruia o parte din riscuri

se imput asiguratorului, n schimbul plii unei prime de asigurare.

Contractul de asigurare extern este documentul ce atest acordul dintre asigurat i

asigurator.Se mai numete polia de asigurare i, n temeiul acesteia, asiguratul pltete prima de

asigurare, iar asiguratorul se oblig s-l despgubeasc pe asigurat pentru daunele pe care le-ar

suferi n cazul producerii riscurilor. Documentul poate fi nominativ sau la ordin.

n funcie de tipul transportului, polia de asigurare poate fi: maritim,terestr, aerian,

casco (pentru mijlocul de transport),cargo (pentru marf) i de navlu.Plata primelor de asigurare

se face trimestrial, semestrial sau anual, pe baza declaraiei privind livrrile.

26

Expeditorul este obligat la plata asigurrii doar n condiiile CIP i CIF, cnd acesta

ncheie polia de asigurare. n celelalte cazuri, asigurarea se face de ctre cel pe riscul cruia

circul marfa exportatorul, n condiiile DAF, DES, DEQ, DDU, DDP,importatorul n condiiile

EXW, FAC, FAS, FOB, CFR, CPT.

Costul asigurrii difer n funcie de natura mrfii, ambalaj, modul de transport, traseu,

tipul riscurilor acoperite, reprezentnd 1-2% din valoarea asigurat.

Riscurile pot fi:

generale (coliziune,incendiu,furtun,naufragiu etc.),caz n care prima de asigurare este

redus;

incluse (spargere, alterare, risipire, rzboi, grev etc.), asigurndu-se contra unei prime

suplimentare;

excluse (evaporare, uscare, marf expolziv sau toxic, ambalaj necorespunztor).

Avnd n vedere tipurile de avarii la care este supus marfa pe timpul transportului, exist

urmtoarele condiii de asigurare:

Condiia AR acoper toate riscurile de pierdere sau deteriorare a bunurilor

asigurate (avarie comun), dar i avariile particulare (pariale), furtul i pierderea.

Condiia WA acoper riscurile de pierdere total sau parial a mrfurilor

asigurate, cauzate de: incendii, furtun, explozii, euare, rsturnare, naufragiu, coleziune a

navei maritime;

Condiia FPA acoper riscurile de avarie comun, neacoperind pierderea parial

sau deteriorrile;

Condiia A acoper toate riscurile de pierdere i avarie a mrfurilor asigurate, cu

excepia urmtoarelor riscuri excluse: comportarea necorespunzatoare a asiguratului,

scurgeri sau pierderi n greutate, uzura mrfii, ambalarea necorespunztoare a mrfii,

pierderea cltoriei.

Condiia B acoper pierderea sau avaria cauzat de:incendiu, explozie,

scufundarea navei,deraierea mijlocului de transport terestru,cutremur,erupie vulcanic,

inundarea mijlocului de transport etc.

Condiia C acoper pierderea i avaria cauzat de: incendiu, explozie, scufundare,

deraiere, coliziune.

Toate condiiile prezentate acoper cheltuielile i contribuia la avaria comun i

cheltuielile de salvare pltite de asigurat, precum i suma ce reprezint proporia rspunderii

27

stabilite conform clauzei culp comun n caz de coliziune. Aceste cheltuieli i contribuii sunt

stabilite prin contractul de navlosire.

Regimul vamal aplicat mrfurilor externe

Marfa care face obiectul tranzaciilor comerciale internaionale se supune regimului

vamal att n ara exportatorului ct i n ara importatorului.Vmuirea cuprinde un ansamblu de

operaiuni care se refer n esen la valoarea mrfii n vam i la tariful vamal.

Activitatea vamal n Romnia este asigurat de Codul Vamal Romn (Legea 141/1997)

precum i de HG 1114/2001 privind Regulamentul de aplicare a Codului Vamal al Romniei,

modificat i completat prin HG 802/2004.

Transportul i manipularea mrfurilor la control se efectueaz de ctre declarat pe riscul i

cheltuiala sa.Autoritatea vamal poate lua msuri de marcare sau sigilare a mrfurilor sau a

componentelor mijloacelor de transport n care se afl mrfurile,pe durata supravegherii vamale.

Liberul de vam se acord dup efectuarea vmuirii i depunerea documentelor de plat

(respectiv dup depunerea garaniilor, dac regimul vamal prevede acest lucru).

Dac n cazul regimului vamal comun,odat cu ncheierea operaiunilor de vmuire,

autoritatea vamal nu mai intervine asupra mrfii, n cazul regimului suspensiv, urmrete pe o

perioad de 5 ani ndeplinirea condiiilor impuse de acest regim.

Regimul vamal al mrfurilor cuprinde totalitatea normelor care se aplic n cadrul procedurii

de vmuire n funcie de scopul operaiunii comerciale i destinaia mrfii.

Acesta indic plata taxelor vamale i controlul vamal al mrfurilor i se stabilete n baza

documentelor prezentate de ctre titularul operaiunii comerciale.

Regimul vamal poate fi comun sau suspensiv. Regimul comum se aplic pentru toate

mrfurile de export i import iar regimul suspensiv presupune suspendarea plii anumitor taxe

vamale sau suspendarea efecturii anumitor controale. El se aplic pentru mrfurile aflate n

tranzit, antrepozit vamal, lohn active i pasiv, transformarea mrfurilor sub control vamal sau

admitere temporar a mrfurilor.

28

Regimuri vamale (definitive)

Regimul vamal la import

n cazul importatorului, politica comercial a statelor are n vedere protejarea din punct de

vedere economic a pieei interne i socio-culturale. n acest sens, se aplic pe de o parte msuri

tarifare, ct i netarifare (interdicii la import, licene, contingente de mrfuri, preuri minime etc).

Valoarea n vam pentru import se determin la locul de intrare n ara de import, sub

forma de tranzacie a mrfii. Servete pentru: aplicarea taxelor vamale, aplicarea TVA aferent

importului, stabilirea mrimii garaniei financiare i aplicarea unor msuri de politic comercial.

Un alt element ce permite tratarea difereniat a mrfurilor din punct de vedere vamal este

originea mrfurilor,care influeneaz:nivelul taxelor vamale de import i aplicarea preferinelor

vamale.Documentul care atest originea este certificatul de origine autorizat din ara

exportatorului.

Regimul vamal la export

Statele practic o politic de favorizare a exporturilor, n vederea sprijinirii productorilor

naionali de pe piaa extern.n acest sens, mrfurile exportate sunt libere de taxe vamale i sunt

supuse unui control vamal formal.Sunt interzise la export:drogurile,armele,muniiile,mrfurile

primejdioase pentru sntate.Pe de alt parte, exporturile de bunuri tehnologice cu destinaie, sunt

supuse unui control vamal riguros.

Valoarea n vam a mrfii exportate este valoarea de ieire a mrfii de pe teritoriul naional,

incluznd, dup caz, cheltuielile de transport pn la vam.

Regimuri vamale suspensive

Sunt operaiuni cu titlu temporar, care au ca scop suspendarea plii taxelor vamale. Ele

asigur pe de o parte o supraveghere eficient din partea autoritilor vamale asupra mrfurilor,

iar pe de alt parte ofer firmelor posibilitatea derulrii unor operaiuni comerciale diversificate,

fr a-i bloca disponibilitile bneti n plata de taxe vamale.

a)Regimul vamal de tranzit

Tranzitul vamal const n transportul mrfurilor strine de la un birou vamal la altul, fr

ca acestea s fie supuse drepturilor de import sau msurilor de politic comercial.

Aplicarea regimului se face pentru a asigura fluiditatea i operativitatea traficului

internaional de mrfuri, renunnd la aplicarea de taxe vamale i la controlul vamal pentru

import. Exist dou tipuri de tranzit:

29

comunitar ntre rile UE;

internaional pentru mrfuri cu originea, respectiv destinaia n ri extracomunitare.

b)Regimul de depozit vamal (antrepozitul vamal)

Se utilizeaz cnd ntre circulaia mrfurilor i comercializarea lor exist un decalaj de

timp i se aplic att la import ct i la export. Antrepozitul este locul aprobat de ctre autoritatea

vamal, aflat sub controlul acesteia, n care mrfurile pot fi depozitate pe durata determinat. El

poate depozita att mrfuri strine nainte de plata taxelor vamale la import, ct i mrfuri

indigene vmuite, care ateapt s fie exportate.

Destinatarul antrepozitului este gestionarul mrfurilor depozitate i rspunde de

organizarea i funcionarea acestuia,supravegherea mrfurilor,respectarea normelor de conservare

a mrfurilor pe durata depozitrii.

La export, marfa, dei fizic se afl n antrepozitul vamal, juridic este considerat

exportat. Prin urmare, beneficiaz de toate efectele fiscale ale operaiunilor de export.

c)Regimul vamal de prelucrare (lohnul)

n acest caz este facilitat operaiunea de prelucrare pe teritoriul naional al unor produse

din import (perfecionarea activ/lohn activ) i prelucrarea n strintate a unor produse naionale

(perfecionarea pasiv/lohn pasiv).

n regimul de perfecionare activ se pot efectua urmtoarele operaiuni: prelucrarea

mrfurilor,montajul i asamblarea lor,transformarea mrfurilor,repararea mrfurilor.

n regimul de perfecionare pasiv,firmele aplic taxarea difereniar.Prin taxarea

difereniar se scad din taxele calculate pentru produsele finite, taxele care s-ar fi achitat asupra

materiilor prime, dac acestea ar fi fost importate din ara respectiv.

d)Regimul vamal de admitere temporar

Se aplic mrfurilor importate,exportate i celor aflate n circuit internaional, fiind

exonerate de plata taxelor vamale.La import regimul se aplic pentru mrfurile importate

temporar care ulterior se reexport. Condiia de baz este ca aceste mrfuri s nu sufere nici un

fel de prelucrare sau transformare, pentru a fi reexportate n aceeai stare.

Dac mrfurile importate se reexport n aceeai stare, taxele vamale se suspend integral.

Dac mrfurile importate sunt utilizate n aciuni productive, suspendarea taxelor vamale se face

numai parial (se achit 3% din suma datorat). Autoritatea vamal fixeaz termenul de reexport.

La export acest regim se aplic pentru mrfurile exportate temporar, care ulterior se

reimport, fiind scutite de taxele regimului comun.

30

e)Regimul de transformare sub control vamal permite transformarea pe teritoriul rii a unor

mrfuri strine,fr plata taxelor vamale i fr aplicarea msurilor de politic comercial.

Produsele transformate se introduc n circuitul economic, cu plata taxelor aferente importului.

f)Regimul vamal n zonele libere

n zonele libere, mrfurile strine nu sunt considerate a fi pe teritoriul rii, iar staionarea

lor n aceste zone nu este limitat n timp.Intrarea i ieirea din aceste zone sunt supuse

supravegherii vamale, iar mrfurile sunt controlate n baza documentelor nsoitoare, fr

obligaia de depunere a declaraiei vamale pentru cele strine.

Acordnd exonerarea de taxe de import, zonele libere creeaz condiii favorabile de

dezvoltare a comerului exterior.

g)Regimul vamal de reexport al mrfurilor strine

Se refer la mrfurile strine nevmuite, care pot fi reexportate, prin depunerea declaraiei

vamale de reexport.n cazuri justificate,ele pot fi abandonate sau distruse sub supravegere

vamal.

h)Regimul vamal de export i retur

Mrfurile exportate care sunt returnate i importate n termen de 3 ani, sunt exceptate de

la plata taxei vamale numai dac se gsesc n aceeai stare n care au fost exportate.

Taxele vamale

n sens larg, prin taxele vamale la import putem nelege taxele din tariful vamal, taxele

parafiscale, TVA etc. Cuantumul taxelor vamale la import se stabilete conform tarifului vamal

n vigoare n momentul naterii datoriei vamale. Taxele vamale se aplic ca procent din valoarea

n vam a mrfurilor importate, n cote difereniate n funcie de natura mrfurilor, originea lor i

regimul vamal al mrfurilor conform poziiei tarifare din tariful vamal.

Taxele parafiscale sunt calculate n unele ri pentru produse de pescuit, forestiere, textile

asupra valorii mrfii importate, la locul de intrare pe teritoriul naional. Aceste taxe au rolul de

a descuraja importurile acestor produse, n avantajul productorilor naionali.Sustragerea de la

plata taxelor vamale prin trecerea frontierelor prin alte locuri dect cele stabilite, completarea de

documente vamale false n raport cu marfa transportat sau trecerea peste grani a unor produse

fr autorizaie, constituie infraciuni ce trag dup sine rspundere penal.

31

1.4. Mijloacele i tehnicile de plat internaional

Modaliti de plat sunt nscrisuri materiale sau electronice care mijlocesc plata fr a

apela la bani lichizi.n unele situaii, ele constituie i mijloace de creditare pe termen scurt.

a) Ordinul de plat reprezint dispoziia dat de o persoan unei bnci de a plti o sum

determinat beneficiarului, n vederea stingerii obligaiei bneti fa de acesta.n comerul

exterior, viramentul este ordinul dat de importator bncii sale de a transfera furnizorului su,

ntr-un cont la o banc strin, suma reprezentnd plata datoriei sale.

b) Cecul reprezint ordinul dat de o persoan unei bnci de a plti o sum determinat

beneficiarului. Acesta este un instrument de plat la vedere.ncasarea cecului se face la un anumit

termen de la data emisiunii, fiind pltit de ctre banca la care este deschis contul emitentului.

c) Cardul. Plata prin card reprezint o variant modern a plii prin cec,prin care

cumprtorul prezint vnztorului cardul i semneaz factura,iar furnizorul o trimite spre

ncasare la banca emitent. Prin urmare, intervin: beneficiarul cardului, titular al unui cont la

banca emitent, banc emitent ce opereaz plile i comerciantul care accept plata prin card.

d) Efectele comerciale (cambia i biletul la ordin)

Cambia este ordinul dat de trgtor unei alte persoane (tras) de a plti o sum unui

baneficiar, la vedere sau la o anumit scaden (beneficiarul poate fi nsui trgtorul, dar i un

ter). Cnd trasul accept cambia, el i recunoate o datorie fa de trgtor.

Biletul la ordin este nscrisul prin care emitentul se oblig s plteasc beneficiarului o

sum la scaden, recunoscndu-i datoria fa de acesta.

Tehnici de plat reprezint modalitile prin care banii sunt transferai de la importator

ctre exportator.

a) Plata n avans este tehnica cea mai sigur pentru exportator i cea mai riscant pentru

importator i se utilizeaz pentru achiziii de valoare redus sau cnd exportatorul deine o poziie

n negocieri. Se folosesc: cecul, cardul, cambia sau ordinul de plat.

b) Plata la predarea mrfii se utilizeaz pentru tranzacii cu valoare redus.

Exportatorul deleag firma de transport (cruul) s predea marfa importatorului contra plii n

numerar sau prin cec.

c)Plata contra factur se utilizeaz pentru tranzacii de valoare mic. Dup livrarea

mrfii, exportatorul trimite importatorului factura, iar acesta va plti contravaloarea la

32

data stabilit prin contract, cu cec sau cambia.n comertul exterior se utilizeaz plata cu

ordin de plat.

d)Plata prin incasso documentar const n acordarea de ctre exportator bncii sale a

unui ordin de a ncasa suma reprezentnd contravaloarea unei tranzacii i de a vira

aceast sum n contul su.

e)Plata prin acreditiv documentar este cea mai utilizat n comerul exterior, ndeosebi

n cazul contractelor cu valoare mare sau cnd solvabilitatea importatorului este

ndoielnic,deoarece prezint garanii att pentru prile contractante, ct i pentru bncile

acestora. Acreditivul documentar reprezint angajamentul asumat de banca importatorului

ca la data stabilit de acesta i n contul acestuia s plteasc o anumit sum

exportatorului,n schimbul documentelor ce atest livrarea mrfii,pe care exportatorul le

emite i le prezint la termen importatorului.

Acreditivul documentar are un caracter de creditare, documentar, independent fa de

contractul de garantare i adaptabil mai multor tipuri de tranzacii internaionale.n schimb,

prezint dezavantajul unor costuri ridicate i a unor proceduri de administrare complexe.

1.5. Piaa internaional

Principalele valute negociate pe piaa valutar

Exist o gradare, ca importan, a diferitelor valute utilizate pe piaa valutar.

1. Dolarul constituie moneda de referin,deoarece n moneda american se efectueaz cea

mai mare parte a tranzaciilor pe toate pieele financiare. Simbolul pentru dolarul American e $.

2. EURO este moneda a peste 315 milioane de locuitori din 15 ri membre ale Uniunii

Europene. Simbolul pentru moneda euro este . Euro a fost introdus pe 1 ianuarie 1999,

succednd vechea unitate monetar european ECU. Monedele naionale ale rilor participante

au ncetat s mai existe legal, devenind simple subdiviziuni ale monedei europene.

3. Yenul i marca german au,ncepnd din 1985, o adevarat dimensiune internaional.

Aceste valute fac practic obiectul cotaiilor n raport cu dolarul pe toate pieele financiare

internaionale.

4. Lira sterlin, francul elveian, florinul olandez, dolarul canadian, dolarul

australian i francul francez sunt cotate pe ansamblul pieelor financiare internaionale.

5. Alte valute convertibile nu sunt cotate dect atunci cnd piaa financiar emitent este

deschis.

33

6. Valutele neconvertibile nu fac obiectul unei veritabile piee valutare, iar cursurile lor

de schimb sunt determinate de Bncile Centrale ale rilor emitente de asemenea valute.

Organizarea i funcionarea pieei de schimb (valutare) la vedere

Pe piaa la vedere se efectueaz cumprri i vnzri de valute a cror decontare trebuie

s se realizeze, cel mai tarziu la dou zile lucrtoare dup data ncheierii tranzaciei.

Cursul de schimb la vedere al monedei A n raport cu moneda B exprim numrul de

uniti B pe care o unitate A l poate cumpra la vedere.

Cursul de schimb poate fi cotat n dou modaliti diferite:

n prima modalitate, cursul de schimb este preul unei uniti de valut strin n termenii

monedei naionale. Aceast modalitate de cotare este utilizat pe toate pieele financiare

ale lumii cu excepia celei de la Londra.

n cea de-a doua modalitate, cursul de schimb este preul unei unitti de moned naionale

n termenii monedelor strine.

Aceste dou modaliti transpuse ntr-o aceeai realitate sunt perfect simetrice: produsul

celor dou cotaii pentru aceeai valut la un moment dat este, evident, egal cu 1.

Cotaiile pe piaa la vedere sunt realizate sub forma a dou cursuri: un curs de cumprare

i un curs de vnzare. Cursul de cumprare este preul la care banca ii propune s cumpere

valute, iar cursul de vnzare este preul la care banca i propune s vnd valute.

Pe piaa biletelor de banc,ecarturile dintre cursul de cumprare i cursul de vnzare

aplicate particularilor sunt mai mari dect cele de pe piaa interbancar.

Caracteristici ale pieei la vedere.

Piaa la vedere asigur legturi ntre componentele pieei, fie direct banc-banc, fie prin

intermediul curierilor.Operaiile cu corespondenii strini se realizeaz prin telefon sau fax. Piaa

funcioneaz n mod continuu,ceea ce semnific faptul c este ntodeauna posibil pentru un

operator s cumpere sau s vnd valute liber-utilizabile n deschiderea pieei.

Tranzaciile pe piaa valutar sunt nentrerupte dar exist pe anumite piee financiare o

procedur de fixing.

Porninduse de la cursurile oficiale, sunt determinate cursurile de cumprare i de vnzare.

Al doilea curs difer de primul printr-o marj constant reprezentnd profitul bncii.

Determinarea oficial a cursului de schimb ofer clientului certitudinea de a nu fi obiectul unui

tratament discriminatoriu.

34

Numeroase valute care joac un rol marginal n finanarea comerului internaional nu

sunt cotate pe toate pieile financiare.Ele fac obiectul tranzaciilor pe piaa lor naional i pe

cteva piee internaionale care ntrein relaii privilegiate cu rile respective.

Realizarea unui arbitraj triunghiular cere o mare atenie, deoarece cursurile de schimb

variaz foarte rapid i cambistul risc. Aceste operaii iniiate de cambiti constituie o parte

semnificativ a tranzaciilor de pe piaa de schimb. Ele degaj profituri relative reduse, dar nu

neglijabile atunci cnd cambitii intervin pentru sume foarte importante.

Operaiile de operaj direct i triunghiular au tendina de a regulariza cursurile de schimb,

astfel nct astzi este din ce n ce mai dificil pentru cambiti s realizeze un ctig din arbitraj.

Cnd diferitele cursuri de schimb sunt n echilibru i cnd cambitiinu pot realiza un ctig din

arbitraj,este posibil calcularea cursului de schimb ntre dou valute pornind de la cursurile

acesteia exprimate ntr-o moned ter.

Organizarea i funcionarea pieei de schimb (valutare) la termen

Pe piaa la termen, operatorii contracteaz angajamente de cumprare i de vnzare a

monedei la un curs fixat n momentul tranzaciei, dar avnd n vedere livrarea i plata la o dat

ulterioar, fixate n momentul angajamentului.

Cursul de schimb la termen al monedei A n raport cu modeda B exprim numrul de uniti B

pe care o unitate A poate s le cumpere pentru intervalul n chestiune.

Cursul de schimb la termen nu este niciodat egal, exceptnd hazardul, cu cursul de

schimb la vedere. El ii este superior sau inferior.

Dac se consider dou devize A i B, cursul la termen al lui A este n prima sau n

raport, n raport cu cursul la vedere atunci cnd el permite cumprarea unei cantiti mai mari de

moned B dect folosim cursul la vedere. Prima este egal cu diferena dintre dou cursuri,

exprimat n procentaj anual din cursul la vedere.

Caracteristicile pieei la termen

Operaiile la termen se efectueaz direct de la banc la banc sau prin intermediarul

curierilor. Ele nu sunt niciodata cotate n burs. Nu exist,deci, curs la termen oficial. n perioade

de stabilitate, operaiile la termen sunt mai putin importante dect cele la vedere i piaa are

adesea un sens unic: monedele slabe sunt n mic msur cerute i monedele forte sunt oferite n

cantiti mici. Este dificil, n acest caz, s gasim o contrapartid.

35

Cap.2 Scurt prezentare a societii

S.C. BRENDA COMSERV S.R.L

2.1.Obiectul de activitate al societii

S.C BRENDA COMSERV S.R.L a fost nfiinat n decembrie 1994 de Ceuan

Alexandru asociat cu Radu Olga,avnd sediul social pe strada nfririi nr.11A/7 iar punctual de

lucru pe strada Prutului nr.22 Tg-Mure.

S.C BRENDA COMSERV S.R.L este o societate cu rspundere limitat,o persoan

juridic romn care i desfoar activitatea n conformitate cu prevederile statului i a actelor

normative.

n toate actele emise de societate, denumirea societii este urmat de iniialele S.R.L.,

numrul de nregistrare la Oficiul Registrului Comerului de pe lng Tribunalul Tg-Mure,

sediul societii i codul de identificare.

Societatea este nregistrat la Registrul Comerului sub numrul J26/1033/1994, avnd

codul unic de nregistrare 6501175.

Numrul de angaji a nceput de la 5 i n timp datorit creterii rapide a volumului de

munc a ajuns la 43.

n primii ani,societatea i desfura activitatea ntr-un spaiu nchiriat de la S.C. IMPEX

S.A,Tg-Mure,strada Mrti,apoi datorit realizrilor s-a achiziionat un spaiu care a devenit

punct de lucru pe strada Prutului unde i stabilete domiciliul final.

Capitalul social iniial era de 2360 lei fiind format din 100 pri sociale mprite n mod

egal ntre cei doi asociai.

n baza prilor sociale deinute n societate, asociaii decid asupra tuturor problemelor

legate de desfurarea activitii societii, fr a exercita acte de natur s afecteze activitatea

i/sau interesele societii.

Majorarea capitalului social se hotrte de asociai i se face prin:

a) Aporturile de capital ale eventualilor asociai noi;

b) Diferene favorabile din reevaluarea patrimoniului social;

c) Rezerve legale;

d) Beneficii;

e) Alte surse prevzute de lege.

36

Activitatea societii poate fi continuat de motenitorii direci ai asociailor fondatori, n

cazul decesului acestora.

Obiectul de activitate al firmei a fost i a rmas conform clasificrii CAEN 3614-Producia de

mobilier din lemn pentru piaa intracomunitar i cea intern.

Activitatea principal: - producia de mobilier

Activitatea secundar: - exportul de mobilier.

n prezent, societatea SC BRENDA COMSERV SRL deine n patrimoniu, n categoria

Imobilizri corporale o cldire,unde i desfaoar activitatea,instalaii tehnice i maini,un

camion utilizat n activitatea de export i un autoturism marca Dacia papuc utilizat n

activitatea de aprovizionare.

Camionul are o valoare contabil net de 9000E i prezint o durat de utilizare de 14 ani.

Autoturismul Dacia are o valoare contabil determinat de 1600 E prezentnd o durat de

utilitate de 10 ani.

Societatea mai deine ca i active imobilizate n categoria Imobilizri corporale Alte

instalaii, utilaje i mobilier, aparatur electronic de birou, mobiliere de birou si 2 instalaii de

aer conditonat avnd o valoare nsumat de 25000E.

Societatea SC BRENDA COMSERV SRL a nceput s efectueze operaiuni de export

nc de la nfiinare, mai precis din anul 1994.

2.2. Structura organizatoric a societii

De la nceputul activitii sale,S.C. BRENDA COMSERV S.R.L a pus bazele pe

anagajarea unui personal foarte bine instruit i n acelai timp pe oameni dinamici i

plcui.De-a lungul timpului,fiecare angajat a incercat s i fac treaba ct mai bine posibil,cu ct

de mult migal i rbdare i astfel,prin seriozitate,umor i talent firma a reuit s se ridice

preteniilor consumatorilor i s devin tot mai popular.

Societatea i desfoar activitatea cu un numr de 43 de angaji cu contracte de munc

pe perioad nedeterminat.Dintre acetia avem:

3 portari

7 muncitori necalificai

31 muncitori calificai n diferite domenii(frezori,tmplari,lefuitori)

1 contabil autorizat n baza unui contract de prestri servicii.

37

Organigrama societii

Consiliul de

administraie Administrator

Ceuan Alexandru

Contabil

Radovici Creanga

Maistru

Ceuan Lazr

Serviciul de

paz i protecie

Radu Ioan

Cpuan Mircea Lazr Eugen

lefuitori

7 posturi

Frezori

6 posturi

Tmplari

14 posturi

Responsabili cu

controlul

calitii

4 posturi

Muncitori

necalificai

7 posturi

38

2.3. Piaa-furnizorii,clienii,produsele,segmentul de pia i concurena

Informaii privind activitatea de aprovizionare-furnizorii

Societatea i-a ales furnizorii n funcie de urmtoarele considerente:

ofer produse cu caliti corespunztoare;

preuri care nu conduc la o scumpire drastic a produselor;

se afl la o distan acceptabil care nu genereaz preul produselor prin cheltuieli de

transport majore;

capacitatea lor de livrare pe o perioad ndelungat;

existena altor furnizori care s poat satisface nevoile de producie la niveluri

superioare;

riscul schimbrii lor.

n vederea desfurrii activitii de aprovizionare societatea ncheie contracte de

vnzare-cumprare de mrfuri. Obiectul contractelor l constituie vnzarea-cumprarea n

raport de vnzare pe baz de comand, cu plata n avansuri periodice denumite trane sau cu

plata n rate a produselor firmei vnztoare.n aceste contracte sunt specificate condiiile generale

de vnzare,tratamentele i modalitile de livrare, drepturile i obligaiile prilor contractante etc.

Principalii furnizori prin intermediul crora SC BRENDA COMSERV SRL i efectueaz

activitatea de aprovizionare sunt:

Tabel 4. Principalii furnizori ai societii.

Nr.

Ctr Denumire furnizor Produse Periodicitate

.1 NOVOCOM S.R.L ADEZIVI trimestrial

2 PROFIN POG S.R.L CHERESTEA bilunar

3 FEROINVEST S.R.L FERONERIE lunar

4 KNEHO ROM S.R.L BAI lunar

5 RUPAK S.R.L CARTON trimestrial

6 HULMANA S.R.L CHERESTEA bilunar

7 FEROSTIL S.R.L FERONERIE lunar

8 SILICON SERCON GEAM bilunar

39

Informaii privind activitatea de desfacere-clienii

Asigurarea unui numr corespunztor de clieni meninerea numrului ca i sporirea

acestora i statornicia