Analiza cotei parti de piata

7/29/2019 Analiza cotei parti de piata

1/9

Sursa:Crucerescu C.,Management strategic, Univ. Tehnic a Moldovei, Bli, 2008.

Analiza cotei parti de piata

Valoarea pozitiei concurentiale a

intreprindeii in functie de cota sa de piata

se face cu ajutorul indicatorilor: Cota de piata absoluta Cota de piata relativa

Cota de piata specifica

Cota de piata absoluta (globala) este segmentul din cererea totala satisfacuta pe o piata

concreta de catre intreprinderea analizata;

se calcula dupa formula:Cpa = CAi / CAi * 100,

Unde: CAi vinzarile intreprinderii i CAi vinzarile totale ale sectorului Modificarea cotei de piata absoluta poate fi rezultatul a

diferitor situatii:

Atragerea mai multor consumaroti de la concurenti; Iesirea concurentilor de pe piata

Aparitia concurentilor noi pe piata Cresterea cererii la produsele companiei

Cota de piata absoluta poate creste din contul

clientilor fideli sau prin atragerea noilor clienti

In acest scop cota de piata absoluta este completata cu: Rata de fidelitate - procentul de clienti care au cumparat

produsul X in perioada preced. de la intreprindereaanalizata si continua sa-l cumpere si in perioada curenta:

Rf = CAi fideli / CAi * 100;

Rata de atractie procentul de clienti, care in perioadaprecedenta au cumparat produsul X de la concurenti, iar in

prezent il cumpara de la intreprinderea i :Ra = CAi noi / CAi * 100

Unde: CAi fideli, CAi noi cifrele de afaceri a intreprinderiiconditionate respectiv de clientii fideli si cei atrasi de la

concurentCota parte de piata relativa

Este o expresie a raportului direct de forte dintre douafirme;

Se calcula dupa formula: Cpr = CAi / CAm * 100,


2/9

Unde: CAm cifra de afaceri a concurentului important Are urmatoarele semnificatii:

cand Cpr tinde spre 100 intreprinderea tinde spre

pozitia de lider in ramuracand Cpr depaseste 100 intreprinderea este lider in

ramura

cand Cpr este sub 100, de exemplu 50, intreprinderarealizeaza doar jumatate din cifra de afaceri a

concurentului principal.

Cota parte de piata specifica (servita) Este ponderea vanzarilor companiei i pe segmentul de

piata servit (de ex. segment de piata copii, tineret, etc)

Se calcula dupa formula: Cps = CAij / CAij *100,

unde:

CAij cifra de afaceri a companiei i pe segmentul j ,CAij cifra de afaceri al sectorului pe segmentul j ;Analiza pozitiei concurentiale

Se face in functie de un sistem de indicatori factori cheieai succesului, care au semnificatia de factori ce diferentiaza

intreprinderile performante de ceilalti concurenti.

Se recomanda 5 criterii de identifcare a factorilor de succes:Pozitia pe piataPozitia in functie de costuri

Imaginea companiei si implantarea comercialaCompetentile tehnice si tehnologiceRentabilitatea si forta financiara

Evaluarea pozitiei concurentiale se face cu ajutorul grilei deevaluare (metoda ratingului simplu sau ponderat), care se

alcatuieste pentru mai multe companii rivale si prin

comparatie se determina nivelul pozitiei.Grila de evaluare a pozitiei concurentiale a

unei companii


3/9

Indicatorul ce caracterizeaza pozitia concurentiala a intreprinderilor estenota medie ponderata, care se calcula dupa formula:

Nm = Nfi / n,

unde n numarul de factori cheie ai succesului luati in considerare.

Analiza structurii concurentei Grila de evaluare ne permite sa apreciem pozitia

concurentiala a companiei in comparatie cu liderii dinramura, insa ea nu ne permite sa vedem toata

amploarea sectorului, care poate fi pe o piata cu

concurenta perfecta, monopolista, de oligopol sau demonopol.

Analiza structurii concurentei permite de a vedea cat de

concentrata este piata. Se utilizeaza urmatorii indici:

- Indicele partial de concentrare- Indicele H.H. (Herfinhal Hirschman)- Indicele H.T. (Hall Tideman)

Analiza structurii concurentiale

Indicele partial de concentrare exprima pozitia primelor 4, 8 sau12 intreprinderi pe piata analizata:

Ipc = Cpai, i = 1 n,

unde Cpai cota de piata absoluta pentru intreprinderea i, n = 4, 8 sau 12. Indicele H.H. (Herfinhal Hirschman)

I H.H. = Cpai, i = 1 n,

unde n corespunde numarului total de intreprinderi din ramura Indicele H.T. (Herfinhal Hirschman)

I H.T. = 1 / 2 (i Cpai) - 1, i = 1 n,

unde n corespunde numarului total de intreprinderi din ramuraUltimii doi indici iau valori intre 1 si 1/n. Apropierea de 1 semnifica un

grad ridicat de concentrare a pietei (aceasta este dominata de una -

minipol sau citeva firme.


4/9

O valoare egala cu 1/n exprima o repartitie egala a pietei intre firmele

concurente.

Harta grupurilor strategice

Permite de a studia structura concurentei prindeterminarea pozitiilor concurentiale ale

companiilor rivale.

Asigura legatura dintre ramura la general sistudierea pozitiei fiecarei companii in parte

Este utila atunci cand pe piata activeaza un

numar mare de concurenti si practic esteimposibil ca fiecare din ei sa fie profund studiat.

Argumentele de baza pentru metoda

harta grupurilor strategice Ramura poate fi alcatuita din una sau mai multe grupuri strategice

Dintr-un grup strategic fac parte concurentii cu pozitie pe piata siabordari concurentiale analogice. Companiile unui si acelasi grup strategic pot semana una cu alta

dupa urmatoarele proprietati:- aceiasi gama de produse

- aceleasi canale de distributie

- sa fie in aceiasi masura vertical integrati- sa ofere clientilor aceleasi servicii si ajutor tehnic

- sa utilizeze aceleasi metode de atragere a clientilor

- sa utilizeze aceleasi tehnologii- sa realizeze productia in acelasi diapazon de preturi

Ramura este compusa dintr-o singura zona strategica atunci cand

toti concurentii utilizeza aceleasi strategii. Daca pe piata existaatitea grupuri strategiece citi concurenti, aceasta semnifica ca

fiecare din ei utilizeaza strategii diferite


5/9

Utilizarea metodei harta grupurilor

strategice

Algoritmul de construire si analiza cu ajutorul hartii grupurilor strategice1. Determinarea caracteristicilor concurentiale ale companiilor, care

le deosebesc una de alta

2. Alegerra variabilelor pentru construirea hartii grupurilor strategicesi delimitarea valorii lor: diapazonul de pret si calitate (jos, mediu,

inalt), amplaorea teritoriala (local, regional,national, mondial),

nivelul de integrare verticala (lipseste, partial, total), gama deproduse (specializat, ingust, larg), utilizarea canalelor de

distributie (unul, cateva, toate), servicii recomandate (minimal,

limitat, total), etc.3. Aranjarea companiilor pe un grafic cu doua coordonate, utilizand

doua variabile de mai sus4. Atribuirea companiilor, care au nimerit aproximativ in acelas

spatiu strategic, catre o grupa strategica5. Inscrierea grupului strategic intr-un cerc, raza carui este

proportionala cu partea de piata absoluta a grupului in vinzarile

totale ale ramurii.

Pentru construirea hartii grupurilor strategicetrebuie de respectat urmatoarele reguli:

Variabilele utilizate nu trebuie sa fie legate in mare


6/9

masura (de ex: asortiment larg variate canale dedistributie);

Variabilele alese in calitate de coordonate trebuie sa

reflecte deosebiri esentiale intre concurenti, in specialcum singur concurentii le vad;

Variabilele pot fi atat cantitative cat si calitative;

Raza cercurilor, proportionala cu vanzarile fiecarui grupstrategic, reflecta marimea relativa a grupului;

Pentru aceiasi ramura pot fi construite mai multe harti

strategice, in functie de caracteristicile variabile perechi,care vor reflecta repartizarea diferita a intereselor

strategice ale concurentilor.

Analiza concurentilor Definirea obiectivelor si strategiilor

concurentilor Care din companiile din ramura tinde de afi lider

Prognozarea actiunii concurentilorSistematizarea obiectivelor si strategiilor

concurentilor

Amploarea

concurent.

Locala

Regionala Nationala

Internationala

globalaIntentii

strategice

Lider dominantDepasirea

lideruluiexistent

Integrarein grupulliderilor din

Ramura

Sporirearatingului in

ramura


7/9

Sa-l depaseascape un anumit

concurent

Mentinereapozitiilor

supravetuirePartea de

piata tinta

Largire

agresivaprin crestere

interna si

achizitiiCrestere

internaAchizitiiMentinerea

partii depiata

existenta

Reducereape scurt timp

a cotei

de piataPozitia

strategica

OfensivaDe aparare

Combinat:

ofensiva si deaparare

Agresiva,riscanta

ConservativaDefensivaPozitia

concurentiala

Sigura,in crestere

Puternica


8/9

MedieTinde spre

schimbarea

pozitieiLupta pentru

existenta

Reduce parteade piata pentru

o aparare mai

usoaraStrategii

concurentiale

Liderin costuri

miciNisa de piata:geografica

segmentulde sus

segmentul

de josaltele

Diferentiere

a productieiFortele motrice ale ramurii

Schjmbarile din ramura si a concurentei sint

conditionate de presiunea sau avantajele pe care leprovoaca fortele motrice care apar in ramura.

Fortele motrice sint fenomene ale mediului extern care

au contributie insemnata asupra profitabilitatii ramurii. Scopul analizei fortelor motrice consta in evidentierea

cauzelor principale de cele secundare a schimbarilordin ramura

De obicei nu mai mult de 3 4 fenomene din ramurapot fi calificate ca forte motrice. Analiza fortelor motrice parcurge doua etape:

1. Depistarea fortelor motrice in ramura

2. Evaluarea influentei lor asupra ramuriiPosibilitati de forte motrice:

Schimbarea tendintelor de crestere de lunga durata din


9/9

ramura (influenteaza balanta dintre cerere si oferta) Schimbarea consumatorilor (cine cumpara si de ce)

Aparitia noilor produse

Schimbari tehnologice Noi abordari a activitatii de marketing

Aparitia sau iesirea de piata a companiilor mari

Raspindirea tehnologiilor now-haw Globalizarea crescanda a ramurii

Schimbarea costurilor si a eficientei

Schimbarea preferintelor consumatorilor spre produseindividualizate sau standarte

Influenta organelor administrative si schimbarea politicii

guvernului Schimbarea prioritatilor sociale, viziunilor obstesti si stilului de

viata Modificarea incertitudinii si riscului de antreprenoriatMomente cheie ale analizei mediului

concurentialPentru intelegerea situatiei externe a

companiei trebuie de raspuns la intrebarile:

1. Care sint caractristicile de baza ale ramurii?2. Cat de puternice sint fiecare din cele 5 forte si

cat de atractiva este ramura ?

3. Care sint fortele motrice in ramura?4. Care sint factorii de succes in ramura?

5. Care companii se afla pe cele mai bune pozitii

concurentiale ?6. Care sint actiunile strategice posibile ale

concurentilor?

Analiza cotei parti de piata

Documents

Transcript of Analiza cotei parti de piata