Definiti obiectul analizei economice. Ca disciplin tiinific, analiza economic reprezint un ansamblu de concepte, tehnici i instrumente care asigur, prin studierea mecanismului de formare i de modificare a fenomenelor economice prin descompunerea lor n elemente componente, depistarea factorilor de influen, tratarea informaiilor interne i externe, n vederea formulrii unor aprecieri pertinente referitoare la situaia unui agent economic, la nivelul i calitatea performanelor sale, la gradul de risc ntr-un mediu concurenial foarte dinamic. Obiectul analizei economice l constituie studierea complex la nivel micro i macroeconomic a rezultatelor obinute ntr-o perioad de timp, n folosirea resurselor materiale, umane i financiare, n strnsa lor legtur cu factorii care le-au determinat, n scopul identificrii i utilizrii unor noi soluii care s duc la dezvoltarea i perfecionarea activitii economice. Artai importana analizei economico-financiare n managementul firmei (inclusiv domeniile de atrubuii ale analizei economice). Analiza economic constituie un instrument managerial care ajut conducerea firmei n nelegerea trecutului i prezentului, n vederea fundamentrii viitoarelor obiective strategice de meninere i dezvoltare a firmei, ntr-un mediu concurenial; de asemeni, analiza face obiectul preocuprilor interne ale unor parteneri economici i financiari- bancari, interesai n realizarea unor aciuni de cooperare cu firma respectiv. 3. Enumerai i explicai etapele analizei economico financiare. Analiza activitii economice presupune parcurgerea urmtoarelor etape: 1. Delimitarea obiectului analizei, care presupune constatarea (prin comparaie) a anumitor fapte (abateri), fenomene, rezultate. Delimitarea se face n timp i spaiu, calitativ i cantitativ, utiliznd anumite metode de evaluare i calcul. 2. Determinarea elementelor, factorilor i cauzelor fenomenului studiat (descompunerea pe elemente), permind detalierea i separarea factorilor de influen. Factorii se stabilesc n mod succesiv, trecnd de la cei cu aciune direct la cei care acioneaz indirect (prin intermediul celor cu aciune direct) i aa mai departe, pn la stabilirea cauzelor finale (primare). 3. Stabilirea corelaiilor (legturilor) dintre fiecare factor i fenomenul analizat i dintre diferiii factori care acioneaz, determinndu-se astfel, relaia cauz-efect. Parcurgerea celor trei etape d posibilitatea elaborrii de modele relaionale ale fenomenelor analizate. 4. Msurarea i cuantificarea influenelor factorilor (ca element central al analizei) asupra abaterii fenomenului studiat. Sunt determinate astfel mrimea, sensul i intensitatea aciunii factorilor asupra fenomenului analizat, sunt msurate posibilitile (rezervele) interne, crendu-se posibilitatea aprecierii ct mai exacte a rezultatelor, interpretarea i caracterizarea complex a strii fenomenului. Se explic astfel variaia n timp sau n spaiu a fenomenelor, exprimat n mrimi absolute sau relative, pe factorii care au generat-o. 5. Sintetizarea rezultatelor analizei, elaborarndu-se concluziile i aprecierile asupra activitii din sfera cercetat. 6. Elaborarea msurilor menite s mbunteasc activitatea, s asigure valorificarea optim a resurselor, s contribuie la realizarea (meninerea) avantajului concurenial. Metoda substituirii valorii factorilor: principii, exemplificare pentru o relaie determinist de forma: R = a b + c (R = a b c). La baza metodei substituirilor n lan stau trei principii: 1. Aezarea factorilor n relaiile de cauzalitate, exprimate sub form de produs sau raport, se face n urmtoarea ordine a condiionrii lor economice: factori cantitativi, factori de structur i factori calitativi; 2. Substituirile (nlocuirile, variaiile) se fac succesiv, ncepnd cu factorii cantitativi, continund cu factorul de structur i ncheind cu cei calitativi, pornind de la factorii direci spre cei cu influen indirect; se evideniaz astfel variaia unui factor considernd c ceilali rmn neschimbai (condiia de caeteris paribus). Denumirea caeteris paribus asociaz anumite cauze cu anumite efecte. Conform acestui principiu cauzele unui fenomen sunt analizate pe rnd existnd presupoziia c toi factorii care influeneaz un proces, dar neluai n considerare n problem, nu acioneaz i prin urmare se menin la acelai nivel pe orizontul de plan analizat. O teorie este formulat ntotdeauna cu aceast clauz (adic pstrarea condiiilor iniiale sau, altfel spus, celelalte condiii ramn neschimbate) iar apelarea la ea reprezint o metod de simplificare a problemelor complexe. 3. Valoarea substituit (variat) a unui factor se menine ca atare n operaiunile ulterioare (ceea ce nseamn c factorul a crui influen a fost calculat va fi luat n continuare n calcule la valoarea curent iar factorul a crui influen nu a fost calculat nc rmne n calcule la valoarea din baza de comparaie). Valoarea modificrii totale R este: 4. 2.

1.

R = R1 - R0 = (a1 b1 c1) - (a0 b0 c0) Mrimea i sensul influenei fiecrui factor se obine astfel: - influena modificrii factorului a : R(a) = a1 b0 c0 - a0 b0 c0 - influena modificrii factorului b : R(b) = a1 b1 c0 - a1 b0 c0 - influena modificrii factorului c : R(c) = a1 b1 c1 - a1 b1 c0 Modificarea total: R = R(a) + R(b) + R(c) Pentru o relaie determinist de forma R= a b, artai abaterea absolut, indicele de evoluie, abaterea relativ n cazul exprimrii modificrii rezultatului economic sub forma abaterii relative (IR(%)), determinarea contribuiei factorilor se poate realiza prin: a) raportarea influenelor n mrime absolut, la nivelul de referin al rezultatului economic cercetat: 5. IR= IR-100=

R R0 R1 x100 100 = 1 x100 R0 R0

n care: - influena modificrii factorului a: IR(a)= -

R (a ) 100 R0 R (b) 100 R0

influena modificrii factorului b : IR(b)=

6. Sistemul indicatorilor valorici utilizai pentru caracterizarea activitii de producie i comercializare. Dimensionarea activitii de producie i comercializare se face prin utilizarea unui sistem de indicatori valorici, fiecare prin coninut, mod de determinare i putere informaional caracteriznd anumite aspecte ale activitii unei firme. Acest sistem cuprinde urmtorii indicatori: a) cifra de afaceri (Ca) considerat indicatorul cel mai reprezentativ pentru exprimarea volumului activitii, calculat prin nsumarea veniturilor din livrri de bunuri, executarea de lucrri i prestri de servicii ntr-o perioad determinat. Pentru nevoile interne ale firmei se poate stabili att cifra de afaceri din activitatea de baz ct i producia marf vndut i ncasat. b) producia marf fabricat (Qf) care exprim valoarea (la pre de nregistrare) bunurilor fabricate, a lucrrilor executate i serviciilor prestate ntr-o perioad de timp (exerciiu financiar), destinate livrrii (valorificrii n afara ntreprinderii). Valoric, producia marf fabricat se poate determina n dou variante de calcul: (1) prin nsumarea elementelor amintite mai sus: Qf = Vpf + Vle + Vsp, n care: Vpf = valoarea produselor fabricate (produse finite, semifabricate destinate livrrii, produse reziduale valorificabile evaluate la cost de producie); Vle = valoarea lucrrilor executate; Vsp = valoarea serviciilor prestate. (2) prin nsumarea urmtoarelor elemente: Qf = Qvc+ (Sf Si) = Qvc + Qs, n care: Qvc= valoarea produciei vndute evaluat n cost de producie ; Qs = variaia produciei stocate (variaia stocurilor de produse finite de la sfritul respectiv nceputul perioadei). c) producia exerciiului sau producia global (Qe) ce dimensioneaz ntreaga activitate de producie a ntreprinderii ntr-o perioad de timp i cuprinde ceea ce ntreprinderea a fabricat i a vndut Qv(p) - exprimat n pre de vnzare, ceea ce ea a fabricat i a rmas n stoc (producia stocat Qs exprimat n cost), precum i ceea ce ea a fabricat pentru ea nsi (producia imobilizat - Qi), aceasta din urm incluznd imobilizrile corporale realizate n regie proprie, producia neterminat i producia destinat consumului propriu. Creterea produciei exerciiului este un aspect important care se pune n acest caz pentru c aceasta provine fie din creterea cifrei de afaceri (schimbarea politicii comerciale; dezvoltarea unor noi piee) fie din creterea

produciei stocate (pierderi din vnzri; inegalitate ntre cerere i producie, cu consecine, uneori grave, pentru ntreprindere). Relaia de calcul este: Qe = Qvp + (Sf Si) + Qi d) valoarea adugat (Va) reprezint creterea (plusul) de valoare obinut din activitatea tehnico productiv a ntreprinderii, prin valorificarea resurselor sale materiale, tehnice, umane i financiare, respectiv surplusul de ncasri peste valoarea consumurilor provenind de la teri. Importana acestui indicator decurge din faptul c permite aprecierea structurii, metodelor de producie, strategiilor ntreprinderii, ca expresie a productivitii globale, a bogiei create la un anumit nivel de activitate. 7. Analiza dinamicii activitii pe baza indicatorilor valorici. Analiza dinamicii indicatorilor valorici permite sesizarea modului de fundamentare a programelor de producie i comercializare precum i stabilirea gradului de realizare a acestora comparativ cu nivelurile programate sau cu realizrile perioadelor anterioare. Analiza situaiei concrete din ntreprindere se realizeaz n raport cu corelaiile normale care trebuie s existe ntre indicatorii valorici. Teoretic se admite egalitatea ntre toi ndicatorii valorici, semnificnd faptul c fa de o baz de raportare se menin aceleai proporionaliti ntre elementele care difereniaz indicatorii respectivi, situaie care n practic nu poate fi ntlnit datorit schimbrilor cantitative i calitative care au loc n derularea afacerilor. Se consider normale urmtoarele situaii: - ICa IQf , care semnific fie meninerea imobilizrilor n stocuri (n cazul egalitii), fie tendina de reducere a acestora, cifra de afaceri nregistrnd o dinamic superioar, exprimnd creterea gradului de valorificare a produciei obinute. - IQf IQe, care reflect o situaie pozitiv ca urmare a creterii mai rapide a produciei obinute destinate livrrii fa de creterea produciei exerciiului i reducerea stocurilor de producie neterminat i a consumului intern, fr a afecta desfurarea normal a activitii de producie i comercializare; - IVa IQe, care indic reducerea ponderii consumurilor provenite de la teri n volumul total al activitii realizate de ntreprindere pe seama cheltuielilor materiale, artnd creterea gradului de valorificare a resurselor materiale. 8. Importana analizei produciei fizice. Producia fizic reprezint totalitatea valorilor de ntrebuinare rezultate dintr-o activitate industrial-productiv care pot fi puse n circuitul economic. Producia n uniti naturale are o importan deosebit pentru ntreprindere deoarece: - cu ajutorul acesteia se apreciaz modificrile din structura produciei; - se folosete la urmrirea modului n care au fost utilizate resursele i capacitile de producie; - se folosete pentru urmrirea i conducerea operaiilor i a produciei Importana sa mai decurge i din faptul c reflect rezultatul activitii directe, utile i proprii a ntreprinderii fr a lua n considerare n stabilirea nivelului su a rezultatelor indirecte (materiale refolosibile, rebuturi etc.) i constituie obiectul de studiu i analiz al Managementului Produciei. Managementul produciei coordoneaz fabricarea de produse care constituie obiectul unei comenzi din partea clienilor n termeni de realizare (specificaii, cantiti, termene de livrare) convenite cu acetia conform unei planificri prealabile viznd utilizarea eficient a resurselor i respectnd o politic industrial definit. Programul de producie este partea din planul de afaceri al ntreprinderii care concretizeaz obiectivele privind rezultatele activitii economice i cuprinde cantitatea prevzut a se realiza n anumite condiii tehnicoorganizatorice concrete de desfurare a activitii productive. 9. Semnificaia conceptului de valoare adugat comparativ cu cel de cifr de afaceri. ntr-o definire general valoarea adugat dimensioneaz aportul firmei n procesul de producie, creterea de valoare (bogia) rezultat din utilizarea factorilor de producie (resurse umane, tehnice, financiare) peste valoarea materiilor prime, materialelor i serviciilor cumprate de firm de la teri (consumuri intermediare). Dac cifra de afaceri a unei firme (ca indicator de performan) cumuleaz toate cifrele de afaceri din amonte (prin preul de achiziie al factorilor de producie ncorporai n propriile produse/servicii), valoarea adugat relev exact contribuia firmei, msoar puterea sa economic real, reflectnd aportul valoric adus de ntreprindere prin activitile sale asupra bunurilor cumprate. Comparnd valoarea adugat cu cifra de afaceri, se poate afirma c cifra de afaceri exprim capacitatea ntreprinderii de a vinde, n timp ce valoarea adugat exprim aportul economic al ntreprinderii, surplusul de valoare pe care aceasta reuete s-l genereze ca urmare a efortului depus n procesul de producie.

10. Aezai in modele factoriale (relaii de interdependen) factorii de influen ai Cifrei de afaceri. Cifra de afaceri se determin, n funcie de factorii de influen, n urmtoarele variante de calcul: (1.) pentru firmele cu profil complex, de producie i comercializare prin magazine proprii: Ca = Qv + Vm, n care: Qv = valoarea produciei vndute , unde Qv =

i =1

n

qvi x pvi

Vm = valoarea mrfurilor vndute Modificarea absolut: Ca = Ca1 Ca0 =( Qv1 +Vm1) (Qv0 +Vm0) , n care: 1. influena modificrii valorii produciei vndute (Qv): Ca(Qv) = Qv1 Qv0 1.1. influena modificrii cantitii vndute (qvi): Ca(qvi) =

i =1 n

n

qvi1 x pvi0 -

i =1 n

n

qvi0 x pvi0

1.2. influena modificrii preurilor de vnzare (pvi): Ca(pvi) =

i =1

qvi1 x pvi1 -

i =1

qvi1 x pvi0

2. influena modificrii vnzrilor de mrfuri (Vm) Ca(Vm) = Vm1 Vm0 Ca = Ca(Qv) + Ca(Vm) (2.) Legtura cauzal dintre cifra de afaceri (vnzri) i potenialul uman se exprim prin relaia: Ca = Np W = L s z wz = L s z h wh n care: Np = numr salariai; W = productivitatea medie a muncii L = numrul locurilor de munc s = coeficientul schimburilor z = numrul de zile lucrate /schimb/loc de munc wz = productivitatea zilnic a muncii h = numr de ore lucrate/zi wh = productivitatea orar Modificarea total: Ca = Ca1 Ca0 1. influena modificrii numrului de muncitori (Np): Ca (Np) = Np1 x W 0 Np0 x W 0 1.1. influena modificrii numrului de lucrtori (L): Ca (L) = L1 x s0 x W 0 L0 x s0 x W 0 1.2. influena modificrii coeficientului schimburilor (s): Ca(s) = L1 x s1 x W 0 L1 x s0 x W 0 Ca (Np) = Ca (L) + Ca(s) 2. influena modificrii productivitii medii a muncii (W ): Ca(W) = Np1 x W 1 Np1 x W 0 2.1. influena modificrii numrului de zile lucrate/persoan (z): Ca(z) = Np1 x z1 x wz0 - Np1 x z0 x wz0 = Np1 x wz0 x (z1 - z0) 2.2. influena modificrii productivitii zilnice (wz): Ca (wz) = Np1 x z1 x wz1 - Np1 x z1 x wz0 = Np1 x z1 x ( wz1 - wz0) Ca(W) = Ca(z) + Ca(wz) 2.2.1. influena modificrii numrului de ore lucrate/zi (h): Ca(h) = Np1 x z1 x h1 x wh0 - Np1 x z1 x h0 x wh0 = Np1 x z1 x wh0 x (h1 - h0) 2.2.2. influena modificrii productivitii orare(wh): Ca(wh) = Np1 x z1 x h1 x wh1 - Np1 x z1 x h1 x wh0 = Np1 x z1 x h1 x (wh1 - wh0)

Ca(wz) = Ca(h) + Ca(wh) = 324,72 +1015,19 = +690,47ml.lei Modificarea total: Ca = Ca(Np) + Ca(W) (3.) Legtura cauzal dintre cifra de afaceri, gradul de valorificare a produciei fabricate i gradul de nzestrare tehnic a muncii se exprim cu relaia: Ca = Np x

Qf Ca Mf Of Ca x x x = Np x , n care: Np Q f Np Mf Of

Qf Np Ca Qf Mf Np Of Mf

- productivitatea muncii; - gradul de valorificare a produciei fabricate - gradul de nzestrare tehnic a muncii; - randamentul (eficiena) mijloacelor fixe.

Analiza factorial evideniaz urmtoarele aspecte: Modificarea total: Ca = Ca1 Ca0 Influena factorilor: 1. influena modificrii numrului de personal: Ca( Np) = (Np1 Np0)

Mf 0 Of 0 Ca 0 x x Np 0 Mf 0 Of 0

2. influena modificrii gradului de nzestrare tehnic: Ca(

Mf1 Mf 0 Of 0 Ca 0 Mf ) =( ) x Np1 x x Mf 0 Qf 0 Np Np1 Np 0 Of 1 Of 0 Mf1 Ca 0 Of x )= ( ) x Np1 x Mf Mf1 Mf 0 Np1 Of 0 Ca1 Ca0 Mf 1 Of1 Ca x )= ( ) x Np1 x Qf Qf 1 Qf 0 Np 0 1 Mf 1 Ca Mf Of ) + Ca( ) + Ca( ) Qf Np Mf

3. influena modificrii randamentului mijloacelor fixe: Ca(

4. influena modificrii gradului de valorificare a produciei fabricate: Ca(

Ca = Ca Np + Ca(

11. Definii cifra de afaceri i prezentai formele conceptuale ale acesteia. Cifra de afaceri (Ca) este considerat indicatorul cel mai reprezentativ pentru exprimarea volumului activitii, calculat prin nsumarea veniturilor din livrri de bunuri, executarea de lucrri i prestri de servicii ntr-o perioad determinat. Pentru nevoile interne ale firmei se poate stabili att cifra de afaceri din activitatea de baz ct i producia marf vndut i ncasat. Conceptual, cifra de afaceri poate fi abordat ca: cifra de afaceri total (Ca), reprezint volumul total al afacerilor unei firme, evaluate la preurile pieei (respectiv ncasrile totale); cifra de afaceri medie ( Ca ), reflect ncasarea realizat pe unitatea de produs sau serviciu;

Ca =

Ca =p Q

cifra de afaceri marginal (Cam) exprim variaia ncasrilor unei firme (Ca) generat de creterea sau scderea cu o unitate a cantitii vndute (q). Cam =

Ca q

cifra de afaceri critic (Camin) reprezint acel nivel al ncasrilor la care se asigur acoperirea cheltuielilor, pragul de la care firma ncepe s produc profit. n sfera productiv Camin se determin cu relaia: Camin =

Chf = suma cheltuielilor fixe cv = nivelul mediu al cheltuielilor de circulaie variabile(cheltuieli variabile medii la 1 leu sau 1000 lei cifr de afaceri); 12. Valene manageriale ale Cifrei de afaceri. Din nomenclatorul de indicatori ce caracterizeaz volumul activitii i performanele firmei i face obiectul diagnosticului economic, cifra de afaceri are evidente valene manageriale din urmtoarele motive: reprezint valoarea i volumul afacerilor realizate de firm prin exercitarea curent a activitii sale profesionale. d dimensiune pieei firmei, exprimnd capacitatea efectiv a pieei, util ndeosebi n studiile de marketing i n strategiile de dezvoltare ale firmei st la baza calculului unor importani indicatori de eficien (profit, rata rentabilitii) constituind n acelai timp un element esenial n relaia cost - volum de activitate - profit i n determinarea pragului de rentabilitate. 13. Semnificaia analizei n structur a cifrei de afaceri. Dat fiind importana cifrei de afaceri ca indicator de volum al activitii dar i de rezultate (avnd n vedere c nsumeaz veniturile din exploatare) evoluia sa trebuie urmrit pe mai muli ani, pe total i pe elementele componente, evideniind astfel tendina n viitorul apropiat dar i factorii, interni sau externi, care-i pun amprenta asupra evoluiei cifrei de afaceri. Examinarea cifrei de afaceri pe mai multe exerciii permite stabilirea tendinei activitii firmei: cretere puternic sau slab, stabilitate, regresie lent sau rapid. 14. Cunoscnd determinanii Cifrei de afaceri artai semnificaia evoluiei lor (se consider la alegere unul din modele factoriale prezentate). Ca = Np W = L s z wz = L s z h wh n care: Np = numr salariai; W = productivitatea medie a muncii L = numrul locurilor de munc s = coeficientul schimburilor z = numrul de zile lucrate /schimb/loc de munc wz = productivitatea zilnic a muncii h = numr de ore lucrate/zi wh = productivitatea orar Modificarea total: Ca = Ca1 Ca0 1. influena modificrii numrului de muncitori (Np): Ca (Np) = Np1 x W 0 Np0 x W 0 1.1. influena modificrii numrului de lucrtori (L): Ca (L) = L1 x s0 x W 0 L0 x s0 x W 0 1.2. influena modificrii coeficientului schimburilor (s): Ca(s) = L1 x s1 x W 0 L1 x s0 x W 0 Ca (Np) = Ca (L) + Ca(s) 2. influena modificrii productivitii medii a muncii (W ):

Chf , n care: 1 cv

Ca(W) = Np1 x W 1 Np1 x W 0 2.1. influena modificrii numrului de zile lucrate/persoan (z): Ca(z) = Np1 x z1 x wz0 - Np1 x z0 x wz0 = Np1 x wz0 x (z1 - z0) 2.2. influena modificrii productivitii zilnice (wz): Ca (wz) = Np1 x z1 x wz1 - Np1 x z1 x wz0 = Np1 x z1 x ( wz1 - wz0) Ca(W) = Ca(z) + Ca(wz) 2.2.1. influena modificrii numrului de ore lucrate/zi (h): Ca(h) = Np1 x z1 x h1 x wh0 - Np1 x z1 x h0 x wh0 = Np1 x z1 x wh0 x (h1 - h0) 2.2.2. influena modificrii productivitii orare(wh): Ca(wh) = Np1 x z1 x h1 x wh1 - Np1 x z1 x h1 x wh0 = Np1 x z1 x h1 x (wh1 - wh0) Ca(wz) = Ca(h) + Ca(wh) = 324,72 +1015,19 = +690,47ml.lei Modificarea total: Ca = Ca(Np) + Ca(W) 15. Explicai legtura dintre Cifra de afaceri i Activele fixe active aflate n patrimoniul firmei. Valoarea indicatorilor pe baza carora se analizeaza dinamica mijloacelor fixe, se judec n strns corelaie cu evoluia produciei, respective a cifrei de afaceri i cu faza de maturitate a ntreprinderilor. Devansarea mijloacelor fixe de ctre ritmul cifrei de afaceri constituie, ca regul general, expresia folosirii eficiente a mijloacelor de munc disponibile pentru ntreprinderile aflate n faz de maturitate. Faza de demaraj sau cretere poate justifica devansarea ritmului cifrei de afaceri de ctre cel al mijloacelor fixe. 16. Explicai corelaia dintre volumul produciei vndute i strategiile de pre. Cantitatea vndut depinde de rata de elasticitate a produsului n raport cu preul, creterea vnzrilor fiind stimulat de practicarea unui pre mai mic; pe de alt parte, creterea preului i prin el a cifrei de afaceri este limitat de capacitatea de absorbie a pieei pentru acel nivel de pre. Creterea cifrei de afaceri se va face, aadar, n funcie de strategiile de pre aplicate de firm. Aprecierea aciunii preului, ca variabil principal a oricruia din sistemele funcionale prezentate, se face n funcie de natura produsului, de condiiile de pia i de concuren, reglementrile legale etc. Evident, fiecare comerciant i pune problema stabilirii unui pre n msur s maximizeze rentabilitatea capitalului investit. Dar nivelul preului de pia are o determinare complex funcie de: obiectivele firmei; situaia financiara a firmei; cost; cerere;concuren; legi i reglementri. 17. Implicaiile calitii n procesele interne din ntreprinderi 18. Fora de munc surs de avantaj strategic n companii. Fiecare unitate patrimonial, indiferent de natura activitii (producie, prestri servicii, comer), utilizeaz fora de munc, ca resurs a crei folosire eficient n activitatea operativ i de conducere, constituie premisa potenrii resurselor materiale i financiare ale ei. Modul de gestionare (n sensul sporirii valorii sau deprecierii) personalului devine astzi o surs de avantaj strategic durabil pentru c fora de munc este important pentru firm prin inteligena, aptitudinile i experiena acumulat. Aceast resurs este capabil de nvare, schimbare, inovare, creativitate i, dac sunt corect motivate, asigur supravieuirea firmei pe termen lung. Performanele ntreprinderii, fora i capacitatea acesteia de a rspunde la cerinele i reaciile pieei sunt dependente (printre altele) i de gradul de asigurare cu resurse umane, precum i de eficacitatea folosirii lor. Factorul uman reprezint coordonata esenial a dimensiunii i mai ales a calitii activitii. 19. Aratati importanta analizei personalului in organizaii.

Analiza gestiunii resurselor umane, vizeaz att aspecte cantitative, referitoare la dinamica personalului pe total i pe categorii de personal, modul de utilizare a timpului de munc, ct i calitative, referitoare la calificare, organizarea i productivitatea muncii i efectele creterii acesteia asupra rezultatelor globale ale firmei. n consecin, principalele probleme care fac obiectul analizei resurselor umane sunt: asigurarea firmei cu for de munc; analiza timpului de munc; analiza factorilor care influeneaz asupra modificrii numrului de lucrtori; analiza utilizrii forei de munc(a productivitii muncii); Modul de asigurare a firmei cu personal constituie obiect al analizei deoarece realizarea obiectivelor propuse n condiii de eficien este condiionat de asigurarea cu personal ca numr i pe categorii. 20. Artai legtura care exist ntre personal, ca resurs a ntreprinderii, i valoarea adugat. Maniera n care oamenii comunic i muncesc mpreun n organizaii determin eficiena acesteia. Studii realizate n domeniul resurselor umane arat c ntreprinderile cele mai performante n gestiunea capitalului uman creeaz de dou ori mai mult valoare adugat dect altele. Din acest motiv sarcina managementului n utilizarea resursei umane este aceea de a face oamenii capabili alturrii performanei, s fac eficace punctele tari i nerelevante slbiciunile lor. Acest lucru impune ntreprinderii stabilirea unor obiective clare privind att performana social (vzut ca msur n care indivizii ader i colaboreaz la realizarea obiectivelor ntreprinderii, reflectnd consecinele politicii sociale asupra atitudinii salariailor fa de ntreprinderea unde lucreaz) ct i performana uman (exprimat prin rezultatul obinut de salariai n raport cu munca prestat i care presupune optimizarea costului social pentru a obine un rezultat dat sau pentru maximizarea acestuia). 21. Aratai importana asigurrii firmei cu personal calificat. Nivelul ridicat de calificare al forei de munc este considerat unul din punctele forte al oricrui diagnostic privind personalul, impus de complexitatea activitii economice i de faptul c creterea exigenei consumatorilor n privina calitii mrfurilor (serviciilor), modificrile rapide ale tehnologiilor, ale sistemului de gestiune i de management necesit actualizarea i perfecionarea permanent a cunotinelor. Pentru realizarea unui management performant ridicarea competenei profesionale este o cerin de prim rang mai ales n creterea productivitii muncii (cu ct eti mai bun n profesia ta cu att consumi mai puin timp, fa de unul mai puin competent care las impresia c muncete tot timpul). Competenele contribuie n mod direct la competitivitatea internaional i la productivitate, n msura n care mna de lucru mai calificat crete eficiena muncii i capacitatea de absorbie a ntreprinderilor de a integra mai uor tehnologii i idei noi. 22. Explicai efectul nivelului de calificare a personalului n politicile de personal ale ntreprinderii i n creterea productivitii muncii. Pentru realizarea unui management performant ridicarea competenei profesionale este o cerin de prim rang mai ales n creterea productivitii muncii (cu ct eti mai bun n profesia ta cu att consumi mai puin timp, fa de unul mai puin competent care las impresia c muncete tot timpul). Competenele contribuie n mod direct la competitivitatea internaional i la productivitate, n msura n care mna de lucru mai calificat crete eficiena muncii i capacitatea de absorbie a ntreprinderilor de a integra mai uor tehnologii i idei noi. 23. Explicai urmtoarea afirmaie: ncadrarea unei firme cu personal conform nevoilor constituie, teoretic, premisa realizrii performanelor proiectate; practic, realizarea acestor performane depinde de structura, calitatea i modul de folosire a personalului. 24. Avantajele i dezavantajele fluctuaiei forei de munc. Avantaje: stimuleaz recrutarea de personal proaspt; permite organizaiei s se debaraseze mai uor de unii angajai, atunci cnd sunt planificate disponibilizri de personal (se folosete astfel pierderea natural); deschide ci de promovare pentru angajaii cu vechime n serviciu; introduce un element de autoselecie n rndul noilor angajai, ceea ce poate s previn eventualele concedieri/demisii ulterioare; Dezavantaje: costuri suplimentare impuse de recrutarea personalului de nlocuire; ntreruperea produciei de bunuri sau servicii provocat de angajaii care pleac; costuri suplimentare de instruire profesional;

pierderea investiiilor n capitalul uman; eventualele dificulti n atragerea de noi angajai.

25. Artai importana factorului timp n gestiunea personalului i creterea productivitii muncii. Scopul acestei analize este descoperirea rezervelor interne ale firmei legate de timpul de munc, menite s contribuie, prin mobilizarea lor, la sporirea productivitii. Reducerea numrului de zile (-16 z) i a numrului de ore (-0,5 h) lucrate de o persoan (ca i consecin a modului de gestionare a timpului de lucru) au efecte negative, de reducere a productivitii muncii i, prin aceasta, a volumului activitii desfaurate. Aceste deficiene nregistrate n gestionarea fondului de timp de lucru sunt compensate ns, de o mai bun utilizare a acestuia, reflectat prin creterea productivitii zilnice i orare. Pentru creterea randamentului timpului de munc firma trebuie s evite aspecte negative ca: - ntreruperi nejustificate ale proceselor tehnologice; - depiri ale timpului afectat reparaiilor, renovrilor, inventarelor etc; - absene nejustificate ale lucrtorilor; 26. Prin ce elemente absenteismul afecteaz performanele companiei? Cauzele folosirii incomplete a timpului (absenteismul), cu consecine negative asupra eficienei economice, poate fi generat de cauze att justificate (boal, accidente de munc, maternitate, evenimente familiale, obligaii sociale, cauze economice: omaj tehnic) dar i nejustificate (absene nemotivate, concedii fr plat, nvoiri etc). Costul absenteismului este un cost ascuns ce degradeaz performanele att la nivel micro (a firmei) ct i macroeconomic. 27. Productivitatea muncii: concept, semnificaii. Productivitatea muncii este considerat unul din indicatorii calitativi ai activitii i exprim eficiena cu care este cheltuit o anumit cantitate de munc n activitile economice (productive, comerciale, prestri servicii). Productivitatea muncii se determin astfel prin raportarea efectelor obinute: valoarea produciei exerciiului, valoarea adugat, producia obinut destinat livrrii, cifra de afaceri la efortul fcut: numrul de lucrtori folosit sau timpul de lucru utilizat i exprim valoarea realizat de un lucrtor n unitatea de timp. Caracterizarea general a productivitii muncii se face pe baza nivelurilor realizrilor medii anuale calculate pe o persoan i pe un muncitor, n dinamic, a corelaiilor ce se formeaz ntre ritmurile de cretere ale acestora. Productivitatea muncii nregistreaz valori diferite pe tipuri de activiti, pe structuri organizatorice (sectoare, secii, ateliere), pe grupe de produse, etc., tiind c acestea se deosebesc ntre ele prin volum, pre unitar i cantitatea de munc necesar pentru realizarea lor. 28. Ci de cretere a productivitii muncii 29. Explicai semnificaia conceptului de randament al factorilor de producie i artai indicatorii ce caracterizeaz randamentul resurselor umane i materiale n general, productivitatea unui factor exprim eficacitatea cu care el este folosit i capt trei forme distincte: a) productivitatea total (yi) a unui factor oarecare i se definete ca fiind cantitatea total de producie(Q) care se poate obine folosind acel factor, n condiiile n care ceilali rmn constani. b) productivitatea medie ( i y ) a unui factor i este expresia raportului ntre mrimea produciei (Q) i cantitatea (xi) utilizat din factorul respectiv, determinndu-se cu relaia:

y=

Q xi

c) productivitatea marginal (ymi) a unui factor i exprim variaia produciei ( Q) determinat de variaia masei factorului cu o unitate, artnd ce producie suplimentar se obine atunci cnd masa (sau valoarea) factorului crete cu o unitate. Relaia de calcul este:

y mi =

Q xi

30. Explicai legtura care exist ntre productivitatea medie a muncii i: a) volumul produciei i al vnzrilor; b) reducerea costurilor constante (fixe); c) reducerea cheltuielilor cu salariile; d) creterea rentabilitii 31. Ce se nelege prin management performant n gestiunea personalului. Folosirea raional a lucrtorilor, ca rezerv a creterii eficienei muncii, presupune: delimitarea just a sarcinilor pe diferite categorii de lucrtori i determinarea relaiilor de cooperare ntre ele; repartizarea optim a fondului de timp de munc n cadrul unui schimb; redistribuirea sarcinilor n perioadele de vrf de activitate; executarea activitilor auxiliare, fr a stnjeni activitatea principal. Managementul modern pune accent pe motivarea salariailor, ca factor de baz al ameliorrii performanelor personalului angajat. Motivaiile urmrite de individ la locul de munc, considerate a fi de interes major n creterea performanelor sunt: Remunerarea; dezvoltarea profesional; mediul la locul de munc; stima i consideraia; interesul (importana) muncii. 32. Explicai aciunea factorilor bio-psihosociali n eficiena utilizrii personalului. Factorii legai de nsuirile individuale ale salariailor: factori biologici (vrst, sex, stare de sntate etc.), psihologici (aptitudini, motivaie, interesele urmrite, voina de munc, atitudinea fa de munc), sociali (condiiile de via, calitatea mediului familial, activitatea politic i spiritual, condiiile socio-culturale), fac ca selecionarea i repartizarea personalului s se bazeze pe o apreciere special a deosebirilor individuale, care influeneaz hotrtor exercitarea profesiei i rezultatele obinute. Ali factori n msur s asigure ameliorarea performanelor care trebuie luai n considerare se refer la: asigurarea cu locuine, mijloace de transport, grija fa de copii, sprijinirea femeilor mame, satisfacerea nevoilor cultural-sportive, etc. 33. Explicai influena factorilor cu aciune indirect n evoluia productivitii muncii Rezerve legate de factorii cu aciune indirect: proprietile produselor fabricate/mrfurilor propuse spre vnzare(datorit volumului diferit de munc pe care-l necesit); structura desfacerilor care se modific ca urmare a modului de manifestare a cererii populaiei; sezonalitatea produciei i consumului; situaia economic i social a teritoriului: aezarea geografic, densitatea i structura socio-profesional a populaiei care determin mrimea i frecvena cumprrilor; conjunctura economic: nivelul preurilor, rata inflaiei, politicile micro i macroeconomice etc. 34. Faceti diferena ntre importana celor dou categorii de resurse- umane i materiale n desfurarea activitii ntreprinderii. Analiza gestiunii resurselor umane, vizeaz att aspecte cantitative, referitoare la dinamica personalului pe total i pe categorii de personal, modul de utilizare a timpului de munc, ct i calitative, referitoare la calificare, organizarea i productivitatea muncii i efectele creterii acesteia asupra rezultatelor globale ale firmei. n consecin, principalele probleme care fac obiectul analizei resurselor umane sunt: asigurarea firmei cu for de munc; analiza timpului de munc; analiza factorilor care influeneaz asupra modificrii numrului de lucrtori; analiza utilizrii forei de munc(a productivitii muncii); Resursele materiale reprezint componentele fizice ale capitalului unei ntreprinderi i au n componena lor: activul fix, imobilizat: cldirile, utilajele i echipamentele de producie;

activ circulant: materiile prime i materialele, resursele energetice. Principalele aspecte urmrite n analiza resurselor se refer la: asigurarea ntreprinderii cu resurse utilizarea resurselor eficiena utilizrii resurselor 35. Enumerai i explicai indicatorii ce reflect dinamica mijloacelor fixe. Aprecierea volumului imobilizrilor corporale are la baz date furnizate de situaiile financiare corectate cu informaiile privind imobilizrile utilizate care nu fac parte din patrimoniul ntreprinderii i cu reevalurile sistematice necesare. Dinamica mijloacelor fixe se analizeaz pe baza indicatorilor30: a) Modificarea absolut a mijloacelor fixe: fi = fi1 - fi0 ; F = F1 F0 ; unde: fi valoarea mijloacelor fixe din categoria i; F valoarea mijloacelor fixe totale. b) Modificarea relativ a mijloacelor fixe: f i(%) =

f i1 f i 0 F1 F0 x100 sau F(%) = x100 f i0 F0

c) Coeficientul intrrilor de mijloace fixe: K1 =

I x100 F E x100 F

unde: I valoarea intrrilor de mijloace fixe. d) Coeficientul ieirilor de mijloace fixe: KE =

unde: E valoarea ieirilor de mijloace fixe. e) Coeficientul micrii globale a mijloacelor fixe: KMG =

I+E x100 F

Valoarea acestor indicatori se judec n strns corelaie cu evoluia produciei, respectiv a cifrei de afaceri i cu faza de maturitate a ntreprinderilor. Devansarea mijloacelor fixe de ctre ritmul cifrei de afaceri constituie, ca regul general, expresia folosirii eficiente a mijloacelor de munc disponibile pentru ntreprinderile aflate n faz de maturitate. Faza de demaraj sau cretere poate justifica devansarea ritmului cifrei de afaceri de ctre cel al mijloacelor fixe. 36. Enumerai i explicai indicatorii ce reflect starea mijloacelor fixe. Studiul strii mijloacelor fixe se realizeaz cu ajutorul indicatorilor33: Coeficientul de rennoire, care exprim raportul dintre mijloacele fixe intrate prin investiii (Inv.) i valoarea total a acestora: Kr =

a)

Inv. x100 MF

Acest indicator permite estimarea importanei programului de investiii n raport cu capacitile existente. b) Coeficientul de uzur: KU =

A x100 MF

unde: A suma amortizrii cumulate. Evoluia acestei rate exprim politica de investiii a firmei: mbtrnirea mijloacelor fixe (creterea ratei), meninerea strii lor (stabilitatea ratei), respectiv ntinerirea mijloacelor

disponibile (diminuarea ratei). c) Coeficientul de modernizare, care reprezint ponderea n totalul mijloacelor fixe a celor modernizate (M): Km =

M x100 MF

37. Ce probleme de gestiune ridic un grad de rennoire a mijloacelor fixe prin investitii ridicat? Acest indicator permite estimarea importanei programului de investiii n raport cu capacitile existente. O valoare ridicat a indicatorului exprim preocuparea ntreprinderii pentru dezvoltarea capacitilor sale de producie i de distribuie. Depirea unui anumit prag comport i o cretere a riscului legat de: schimbarea conjuncturii economice; schimbarea tehnologiei; neasigurarea sporului de productivitate scontat; asigurarea vnzrii produselor (serviciilor) realizate cu noile capaciti. O valoare redus a indicatorului arat c ntreprinderea exploateaz capacitile existente, existnd riscul mbtrnirii capacitilor disponibile, cu toate consecinele ce decurg pe planul productivitii i eficienei. Riscul crete pe msur ce ntreprinderea se orienteaz spre diversificarea activitilor, respectiv spre crearea i lansarea de noi produse. 38. n ce raionamente economice este util indicatorul gradul de utilizare a capacitii de producie? Indicatorul gradul de utilizare a capacitii de producie este util in analiza folosirii intensive a mijloacelor fixe. 39. Indicatorii utilizai n caracterizarea eficienei utilizrii resurselor materiale. Principalii indicatori sintetici pe baza crora poate fi apreciat eficiena utilizrii resurselor materiale sunt: a)Producia obinut la 1000 lei valoare material consumat (mj)cu relaia:

qfxc Of x1000 = i =1 x1000 m j (M ) m j (M )unde: mj valoarea fiecrei resurse material j consumat. M valoarea total a resurselor consumate M=

n

qmi =1

n

j

xcm j

qmj cantitatea consumat din materialul j cmj cost achiziie al materialului j b)Valoarea adugat la 1000 lei valoare material consumat pe baza modelului:

Qe * va Va x1000 = x1000 M Mc)Profitul aferent cifrei de afaceri la 1000 lei valoare material consumat utiliznd modelul:

P x1000 = M'

q

v

* p qv * c M'

x1000

unde: M ' - valoarea materialelor consumate aferente cifrei de afaceri. 40. Artai importana indicatorului viteza de circulaie ca indicator calitativ in analiza resurselor materiale. Viteza de rotaie este un factor cheie n determinarea lichiditii. O vitez de rotaie mare permite afacerii s fac mai multe operaiuni fr s i sporeasc activele semnificnd n acealai timp faptul c suma de bani blocat n stocuri este mic, lucru care mbuntete lichiditatea.

Viteza de rotaie a stocurilor trebuie s fie comparat n timp pentru a se trage concluzii i a se aciona asupra nivelului stocurilor n funcie de interesele unitii patrimoniale avndu-se n vedere c accelerarea vitezei de rotaie are influene pozitive asupra profitului i ratei rentabilitii. 41. Implicaiile calitii n procesele interne din ntreprinderi 42. Artai importana resurselor informaionale n managementul companiei Conf. Dr. Mihaela Brsan