ALESIA (accesorio para el pelo)

“entre lo vintage y lo moderno” la fusión ideal generando un look completo y versátil; complementándolo con un textil tan interesante como lo es el arte plástica que no dejara que quites los ojos del accesorio. Ejemplos:

Opción 1(súper moderno) Opción 2 (lo mas vintage)

Joan miro Salvador Dali

Idea/Producto: Pañuelo para el cabello/turbante inspirado en obras artísticas. Comercialización: Como nuestro producto tiene por objetivo expandir la creatividad y a su vez dar a conocer distintos artistas históricos, como ser: Andy Warhol, Miro, Masson, Frida Kahlo, entre otros. Por lo que la publicidad buscara llegar más allá que a únicamente los amantes del arte enfocándose en dar la oportunidad a todo el que se atreva a innovar con nuevas maneras de utilizar un producto, ya inserto en el mercado, como el pañuelo para el cabello. Generando así, lo que llamamos “consumidores creativos”. La marca se distinguirá del resto por la fusión entre lo vintage y lo moderno, además de que somos la única empresa que produce un producto con textiles basados en obras artísticas. Nuestra campaña será impulsada por frases como “be creative” “find another way to use it” “use your imagintation” “take the risk” entre otras. Además, para incentivar a buscar nuevas maneras de utilizarlo, en la etiqueta la cual será un rollo de polaroid en el que la modelo seleccionada mostrara una manera no tradicional de utilizarlo. Dentro del marco del nuevo emprendimiento se podría incorporar nuevos artículos utilizando siempre el arte como inspiración, como pueden ser: fundas y cámaras polaroid, mochilas, indumentaria, etc.

Ejemplo de etiqueta (imagen no figurativa).

Información del mercado: Si bien los competidores comercializan el mismo producto o similar y sus ventas son muy elevadas, lo que nos diferenciaría y nos ubicaría en el mercado son nuestros textiles inspirados sobre las obras artísticas y, a su vez, una calidad superior, por lo que esperamos superar las expectativas en nuestras ventas. El precio estimativo varía entre los $500 y $800, tanto en nuestro producto como en el de la competencia. Con respecto a los consumidores apuntamos a una clase media alta que busquen calidad + precio; y a su vez que puedan encontrar un accesorio que les brinda una estilo definido y diferente a lo usual.

FODA: fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas.

Fortalezas: Oportunidades:

Diseño único, útil, delicado, vintage, colorido, llamativo, etc. El textil no se destiñe con facilidad. Producto inspirado en obras

Generar una mayor gama de inspiraciones, ya que los diseños se basan en obras de arte. Ofrecer al público una amplia cantidad de accesorios

artísticas, lo cual no se encuentra en el mercado. Protege la piel y el cuello.

inspirados en obras de arte, como puede ser: llaveros, esmaltes, bijouteri, etc. Realización de envíos a todo el país/ exterior del mismo. Único producto inspirado en obras artísticas en Argentina.

Debilidades: Amenazas:

Textil grueso, lo cual genera transpiración. Escaza variedad Poco útil Depende del clima

Isadora, Hermes, Luis Vuitton, India Style, Ezequiel, entre otras marcas.

Recurso Estructural: Vibras es una empresa líder en fabricación de turbantes y ruanas de moda, ubicada en el centro de la ciudad de Buenos Aires, Argentina. A pesar de tener cinco años en el mercado, hemos construido una marca con innovación y originalidad, pero sobre todo, cordial y amena. Contamos con un amplio espacio para su fabricación, de 180 metros cuadrados y maquinarias de última tecnología. Recursos humanos

Empleados: 2 para distribución 2 para embalaje 4 para ventas 1 para marketing 3 para desarrollo del producto

Recursos financieros

Alquiler Personal Costos fijos Compra de materiales (importados) Maquinarias Mantenimiento Un depósito de 2 o 3 meses del total de todo lo mencionado anteriormente.

Marketing Mix Producto: Pañuelo para el cabello/ turbante, o como nosotros lo denominamos: ALESIA. Precio: competitivo, contemplando ganancias y precio del mercado. Distribución: comenzamos con la compra de la

materia prima, seguida a la fabricación del producto, el cual luego pasa a distribuirse en varios de nuestros locales ubicados en puntos estratégicos de la ciudad de buenos aires, como pueden ser: Santa Fe y Callao, Shopping Alto Palermo, Shopping Alcorta, Patio Bullrich; y en barrios como Palermo Soho y Recoleta.

Promoción de marketing Publicidad grafica, audiovisual, flyers y stand.

Concepto de desarrollo empresarial: Conseguimos mejores insumos en cuanto a la calidad y a un menor precio que el de nuestra competencia.

Plan de marketing Expandir el mercado agregando, además de los turbantes, diversos tipos de accesorios para el público en general, de entre 16 y 50 años de edad.

Segunda Etapa:

Realizar planes de acción y sus alternativas, incorporar elementos y herramientas de pensamiento estratégico

Con el fin de medir el potencial de aceptación, realizar un estudio de mercado relevando información de fuentes secundarias o primarias.

Definir una estrategia de segmentación para definir el segmento de mercado al que está dirigido el nuevo producto o servicio. Luego, realizar una descripción más amplia del mercado meta en términos cuantitativos y cualitativos. Explicar que variables de segmentación utiliza en el desarrollo del posicionamiento de la marca.

Describir y proyectar cómo será el comportamiento del consumidor en función a la respuesta de las acciones comerciales realizadas.

Detallar el modelo de distribución más óptimo para el producto en cuestión.

Desarrollo:

Modo de distribución:

Un posible método podría ser: Adwords que es un servicio de Google, el cual permite promocionar su negocio en la "Red de Busquedad" de Google; y en la "Red de Sitios Asociados" (ó Red Display).

Las campañas en AdWords son herramientas imprescindibles para cualquier startup. Es la mejor forma de tener visibilidad y que ésta se convierta en beneficios para su empresa.

La principal ventaja de hacer publicidad online en Google Adwords es que hace posible configurar una campaña de "Costo Por Clic" (ó CPC), en la cual sólo paga cuando un usuario hace

click en su aviso e ingresa a la pagina del sitio destinada a la venta de un producto.

Además, es posible segmentar y direccionar las búsquedas para tener control sobre donde y quienes verán los avisos; adicionalmente se puede ponderar aquellas "palabras claves" más efectivas.

Sin embargo, para este producto la mejor opción podría ser la publicidad en redes sociales, ya que su principal diferencia con el adwords es que esta puede ser viralizada y es interactiva.

Facebook yTwitter permiten orientar la publicidad a un público objetivo muy segmentado: por edades, sexo, datos demográficos y socio-demográficos, intereses, etc.

Principales ventajas de usar anuncios en redes sociales para su "estrategia digital":

Alto ROI, es posible un gran impacto en los clientes con un presupuesto reducido.

Mayor flexibilidad de formatos de anuncios Mejor segmentación, para contactar al público objetivo

a) Facebook Los anuncios que más destacan son las historias patrocinadas o anuncios relevantes. Los anuncios pueden enlazar con páginas web, eventos o aplicaciones. La red social nos ofrece hasta nueve tipos de anuncios diferentes según los objetivos que busquemos en nuestra estrategia y amplias opciones de segmentación de la audiencia.

b) Twitter Cuenta con cinco tipos de formatos a la hora de cómo anunciarse: “Interacciones con tweets”para llegar a más personas y generar conversaciones, “Clics en el sitio web o conversiones” para tratar de generar tráfico y ventas en una web, “Instalación de Apps e interacciones con Apps”, para dinamizar la promoción y descarga de apps

móviles,“Seguidores” para tratar de aumentar tu comunidad y “Clientes potenciales” para captar correos electrónicos de personas que se interesen por tu oferta, inscripciones a eventos, etc.

Otro posible método es la distribución del producto a personas con gran relevancia en la industria de la moda y “farándula” argentina. Dentro del mismo ámbito se podría realizar en las playas más conocidas diversas actividades mostrando el producto.

Estrategia de segmentación:

Mercado orientado al consumidor Mercado orientado a la industria

Tipo de segmentación

Variables consideradas

Tipo de segmentación

Variables consideradas

Geográfica

El mercado se centra únicamente en argentina, su población es de 41,45 millones (2013) y su tasa de natalidad es de 2.19 hijos por mujer.

Geográfica

La ubicación de la industria puede variar, ya que no es necesario un lugar con extensa amplitud( como en otros casos) por lo que misma podría estar ubicada en la capital del país.

Demográfica El producto está orientado desde los adolescentes

Por tipo de cliente

Al ser una nueva empresa su difusión es

hasta a las personas mayores. Está enfocado principalmente a mujeres pero su uso no se limita en la orientación sexual. Los compradores del mismo deben tener un estatus social medianamente elevado ya que el producto no es de primera necesidad.

tardía, sin embargo, al ser un producto innovador y el cual brinda un look fresco y llamativo, esta intentara y tendrá como proyecto su difusión de manera internacional.

Psicográfica

Argentina es un país con una gran variedad de climas por lo que su uso puede identificarse constantemente, además posee una gran diversidad cultural y también cabe destacar que son personas apasionadas.

Por comportamiento

La empresa tendrá una lealtad hacia los proveedores que tengan un gran interés en el arte.

Por comportamiento

Las marcas que tienen una gran influencia en el mercando (en Argentina) son : complot, wanama,

kosiuko, cook, kevingston, mistral, entre otras.

La sensibilidad del precio va a estar definida dependiendo de la clase social, ya que además de no ser un producto de primera necesidad, este está más enfocado en un publico fashionista e interesados en el arte y la difusión del mismo.

Matriz Ansoff: Nuestra empresa esta ubicada en la zona actual-actual

1. Mercado actual- Producto actual o Aumentar la cuota de comercialización. o Incrementar el uso del producto. o Incrementar la cantidad de uso. o Implementar precio de lanzamiento y publicidad.

2. Desarrollo de productos: Producto: fular o Mejora del producto o Extensión de la línea del mismo o Nuevo producto para un mismo mercado.

3. Desarrollo de mercado: Fular/ pañuelo/ pareo (articulo) o Ampliar los mercados

o Expansión geográfica o Apuntando a un nuevo producto

4. Diversificación: o Bolsos playeros estampados con obras artísticas. o Bolsos playeros tejidos. o Pañuelos, ruanas, corbatines, accesorios para el

cabello, utilizando como estampa las obras artísticas relevantes. Ejemplo: Andy Warhol, Joan Miro, Salvador Dali, etc.

Estudio de mercado: FUENTES PRIMARIAS ¿Lo compraría? o Si: 70% o No: 30%

¿Por qué lo compraría? o Innovador y atractivo: 60% o Interesante: 30% o Poco interesante: 10%

FUENTES SECUNDARIAS

BCG: Ingresos y tiempo: debilidad menor Según el cuadro de Mac Kensey estamos posicionados en producto de posicionamiento bajo, atracción del mercado medio, y según la respuesta muestra que el objetivo próximo seria en convertirnos una celebridad en esta industria ofreciendo el producto elite al mismo costo que la competencia. Dominamos la posición mediante buena publicidad y “promesa” de transformarnos en nuestros `potenciales clientes.

Tercera etapa

El foulard desde antaño ha sido el tocado femenino más sencillo. Tapando parcialmente los cabellos, ofrece una imagen de pudor y de modestia.

En los años sesenta, un creador italiano, Emilio Pucci, fabricó los foulards en seda con motivos de colores vivos. Su ejemplo fue seguido rápidamente por numerosos fabricantes: Hermès, Versace, etc.

En Francia, la villa de los foulards de seda se encuentra en Lyon, con una industria local presente desde el siglo XVI. André Claude Canova es uno de los creadores lyoneses en seda que sigue haciéndolo de manera tradicional a mano.

La princesa Grace Kelly de Mónaco fue reconocida como fan de estos complementos de seda.

1) Determinación del precio, desarrolle estrategias que optimicen el precio para distintas circunstancias y variables.

Costo fijo:

> Alquiler: 10.000

> Servicios: 5.000

> Limpieza: 2.000

> Publicidad: 2.000

> Sueldo vendedora: 8.000

> Fletes: 2.000

Total: $29.000

Costo variable:

> Packaging: $15

> Tela: $15

> Costuras: $2

> Corte tela: $1

> Sublimado: $5

> Papel para sublimar: $10

Total: $48

+ $10 CF

Costo total: $58

3.000 pañuelos x 48 : $144.000 Cv + $29.000 CF: $173.000

Rollo de tela x20 metros

> La estrategia seria poner un precio menor al de tu competidor ($450) y así obtener rápidamente la inserción en el mercado con la posibilidad de conseguir una amenaza para tu competidor.

2) Acciones y estrategias de venta:

• Tarjeta exclusiva para clientes que brinde la posibilidad de obtener diversos descuentos e invitaciones a fashion events. Se la podrá conseguir únicamente con una compra mínima de $1500

• Con la compra del fular “exclussive” más $800 el cliente tiene la posibilidad de elegirse una camara polaroid, ya que nuestra campaña, etiqueta y logotipo se distinguen por una revelación de la misma.

• A través de la red social “instagram” los clientes pueden publicar una foto suya utilizando el producto de diversas maneras acoplándolo con su look, participando a través del #becreative; el que salga sorteado como mejor look tendrá la oportunidad de realizar la campaña de la nueva colección. Esta campaña será definida por la cantidad de likes que obtenga la foto. (Podrán participar los mayores de 16 años únicamente.

3) Proyecciones y cambios del emprendimiento:

• A 12 meses: luego de 12 meses un posible producto a agregar es una funda exclusiva para la cámara fotográfica polaroid con las estampas que caracterizan la marca.

• A 3 años: implementación de una página web en la cual puedas seleccionar el tipo de fular que desea consumir y que estilo de estampado artístico es de su interés, con el fin de que puedas armándolo con la corriente artística que más le agrada y luego de una semana lo pueda retirar por cualquier sucursal o también, que el producto le sea enviado a su hogar.

• A 5 años: la marca dejara de ser nacional para ubicarse en un mercado global, en distintos puntos tanto turísticos como relevantes en el mundo de la moda y el arte. Como ser: Londres, Paris, Nueva York, Milán, entre otros.