Activitate

Titlu: Tehnici de promovare a vnzrilor

Domeniu: Servicii

Specializarea: Tehnician n activiti economice

Tehnician n turism

Tehnician n administraie

Modulul: Mediul concurenial al afacerilor

Competen: Adaptarea strategiilor n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial

Tema: Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a ntreprinderii

Introducere

Parcurgnd aceast activitate v vei deprinde cu tehnicile de promovare a vnzrilor ce pot fi utilizate de o firm

1

Activitate

Promovarea vnzrilor este una dintre tehnicile de promovare ce presupune folosirea unor mijloace care s determine creterea vnzrilor. Se utilizeaz de ctre comerciani (n magazine, depozite, alte puncte de desfacere).

Tehnicile de promovare a vnzrilor sunt:

1. Merchandising=procesul de prezentare a produselor la punctele de vnzare n aa fel nct consumatorii s fie determinai s cumpere.

Se refer la modalitile optime de amplasare a mrfurilor astfel nct s atrag atenia, s duc la achiziionarea n cantiti ct mai mari.

Presupune utilizarea etalrii cu rol promoional.

2. PLV=publicitate la locul vnzrii= este nrudit cu merchandising-ul. Folosete promovarea prin marc, ambalaj, etichetare la locul de vnzare.

Promovarea prin marc presupune folosirea mrcii cu rol promoional prin amenajarea unui stand sau col n cadrul magazinului cu produsele mrcii respective.

Promovarea prin ambalaj se bazeaz pe funcia promoional pe care o ndeplinete ambalajul, dar i pe rolul informativ al acestuia. n condiiile autoservirii, cnd marfa trebuie s se vnd singur, ambalajul trebuie s joace rolul de vnztor mut.

Pentru a atrage atenia consumatorilor, eticheta trebuie s fie scris corect, cite, s nu dezinformeze. Consumatorii prefer s gseasc uor ofertele speciale, de aceea este bine ca etichetele produselor la care se acord reduceri s fie scrise cu alt culoare sau pe un alt fond, pentru a putea fi identificate uor la raft.

3. Degustri sau demonstraii practice la locul de vnzare. Au rolul de a atrage atenia, i de a ctiga ncrederea consumatorilor n produsele promovate. Au un mare efect asupra clienilor magazinului i produselor aflate la prima ncercare sau cumprare.

4. Reducerile de pre au cel mai puternic efect promoional. Pot atrage noi consumatori, din rndul celor ce considerau produsul prea scump pentru buzunarele lor, pot duce la intensificarea consumului i, implicit, la creterea vnzrilor.

5. Oferirea de cadouri este o alt tehnic cu un puternic efect promoional. Tuturor le plac cadourile. Se pot oferi gratuit calendare, agende, pixuri, pungi, etc., desigur personalizate, reprezentnd marca firmei care efectueaz promoia.

6. Vnzrile grupate (ofertele pachet), presupun vnzarea simultan a dou sau mai multe produse la un pre pe pachet mai mic dect suma preurilor produselor coninute.

De exemplu: Pachetele cu produse cosmetice ale unei firme (spun, ampon, balsam, crem de mini sau de corp, n diverse combinaii)

2

Autoevaluare

I. Alegei dintre elementele de mai jos pe cele legate de noiunea de PLV.

1. etalare

2. publicitate la locul vnzrii

3. ambalaj

4. catalog

5. marc

6. anun

7. etichet

Urmrirea

n cazul n care aceast activitate nu a fost ncheiat cu succes se recomand reluarea activitii Tehnici de promovare a vnzrilor

Urmeaz activitatea Relaii publice

3