Plan de afaceri

Libraria “Pinochio”

Mihalea Raluca Vasilica

Comuna Gradistea,judetul Calarasi

Programul “Competente Anteprenoriale”

Proiect “Comuna, promoter al dezvoltarii sprijinului anteprenorial in mediul rural”

02 Octombrie – 06 Octombrie 2011, comuna Belciugatele

1. Numele companiei :P.F.A. Mihalea Raluca Vasilica

Marca comerciala (numele magazinului) : Pinochio

2. Forma juridica : Persoana Fizica Autorizata

3. Obiectul de activitate: Comert cu carte si produse de papetarie, copii Xerox ( CAEN 5247)

4. Produsul sau serviciul oferit Libraria “Pinochio” va comercializa produse de papetarie (rechizite scolare, hartie si articole din

hartie, accesorii de birou, instrumente de scris si de corectare, instrumente de colorat si material de modelaj pentru prescolari), carti (manual scolare, carti pentru prescolari si scolari, carti din diferite domenii de interes). Se va achizitiona un calculator si un copiator pentru multiplicarea documentelor, un aparat de plastifiat si un aparat pentru indosariat documente.

5. Segmentul de piata vizat

Principalii clienti vor fi copii, dar si parintii, in egala masura, pentru ca ei vor avea puterea de cumparare. Deoarece in librarie vor exista produse de papetarie si birotica de mai multe sortimente si de calitati diferite pot satisface nevoile clientilor atat cu venituri mai mici cat si pentru cei cu putere mai mare de cumparare.

Rechizitele scolare sunt cumparate in cantitati considerabile in lunile august si septembrie, cand copiii si parintii se pregatesc pentru inceperea anului scolar.

Copiatorul ( care are si functie de imprimare ), aparatul de plastifiat si cel de indosariere vor functiona zilnic si se vor adresa atat copiilor cat si adultilor din comuna care au nevoie de a multiplica documente.

6. Concurenta

Nu exista concurenta directa, deoarece nu exista un alt magazin de acest fel in comuna si nici in comunele alaturate. Competitorii indirecti pot fi magazinele mixte, existente in comuna, care comercializeaza o gama restransa de produse de acest gen. Un competitor in materie de carti il reprezinta biblioteca din comuna si cea din scoala, de unde se pot imprumuta carti.

7. Pozitionarea

Produsele vor putea fi gasite intr-o gama mai larga decat cele existente pe piata si pentru ca vor putea sa gaseasca in aceasta librarie tot ce ii trebuie unui copil de scoala si de gradinita si la preturi convenabile, ii va determina sa cumpere de la mine si sa nu intre in mai multe magazine pentru a cumpara toate articolele de care are nevoie.

8. Pretul

Preturile practicate vor exprima calitatea si se va tine cont si de costuri dar si de veniturile parintilor.

9. Promovarea

Se vor distribui fluturasi in scoli si gradinite in care vor fi imagini cu libraria si o oferta de preturi. Se vor mai da anunturi in ziarele locale.

10. Riscuri/Oportunitati

Unul dintre factorii de risc il reprezinta faptul ca orasul este la o distanta mica de comuna, dar fiind singurul magazin de acest fel de pe raza comunei voi putea atrage majoritatea locuitorilor (dintre care unii nu au o situatie financiara foarte buna si nu ii avantajeaza drumul pana in oras pentru a cumpara rechizitele necesare).

11. Organigrama

Va fi angajata o persoana care se va ocupa de intretinere si de desfacere iar eu ma voi ocupa de aprovizionare.

12. Capitalul necesar

Investitia initiala este estimata la:

Amenajari initiale/ Dotari Costuri-Ron

Mobilier + vopsele 1000

Casa de marcat 700

Calculator 1500

Copiator 2500

Total investitie initiala 5700

Estimarea veniturilor in primele 12 luni este facuta in cele 2 tabele reprezentand veniturile obtinute din serviciile de copiere:

Perioada Numar de copii Pret/Coala Total venituri din copiere

1 zi 100 0.5 50

1 luna 2200 0.5 1100

1 an 26400 0.5 13200

Nr. crt. Lunile Carti Produse papetarie

1 Ianuarie 200 1000

2 Februarie 300 1000

3 Martie 500 2000

4 Aprilie 1000 5000

5 Mai 750 2500

6 Iunie 2000 2000

7 Iulie 750 2500

8 August 2500 7000

9 Septembrie 5000 8000

10 Octombrie 4000 2000

11 Noiembrie 1000 2000

12 Decembrie 2000 4000

Total venituri obtinute din vanzari: 59.000

In total veniturile estimate sunt de : 72.200

Costurile cu aprovizionarea cu produse destinate vanzarii au fost estimate luand in calcul un adaos comercial de 30%.

Costurile totale,profitul brut, profitul net sunt estimate in urmatorul tabel:

Venituri anuale 72.200

Cheltuieli infiintare 350

Amenajari si dotari initiale 5700

Total cheltuieli infiintare 6050

Costuri aprovizionare pentru vanzare + hartie pentru copiator 58.738

Consumabile, service copiator ( service gratuit de la firma in primul an ) 500

Cheltuieli de transport 3000

Consultanta contabila 1200

Cheltuieli de marketing 800

Cheltuieli administrative 1200

Total cheltuieli anuale 65.438

Profit brut, Diferenta dintre VENITURI si CHELTUIELI 6765

Impozit pe profit 16% din PROFITUL BRUT 1082.4

Profitul net, Diferenta dintre PROFIT BRUT si IMPOZITUL PE PROFIT 5682.6

Amortizarea investitiei initiale se va face in primul an.