WordPress.com · 6 $ % ( $ ( # $ $ ( # $ * % ! 7 + ( ! 6 $ % ! . * 7
7 methods
-
Upload
andrei-curararu -
Category
Self Improvement
-
view
41 -
download
0
Transcript of 7 methods
Suntem influențabili!
• Persuasiunea nu este manipulare• Etică și moralitate• Dacă nu știi să convingi, vei fi convins
Structura metodicii
Până la solicitare1. Modelează percepția2. Creează atitudini congruente3. Provoacă presiune socială4. Obișnuiește-i cu mesajulÎn cadrul solicitării1. Optimizează mesajul2. Creează impulsulDupă solicitare1. Susține convingerea
1. Modelează percepția
— Utilizează-i mentalitatea— Încarcă schema potrivită— Activizează-i reacția necesară— Schema ”minții deschise”— 100000000 de like-uri de ziua mea
Ancorează-le percepția
— Ce este o ancoră?— Puterea secretă a ancorei— Gândire analitică— Mai puțin efort mintal
Cum să folosești ancorele?
Biletul de avion: 300 euroOpțiunea all-inclusive: 500 de euroBiletul + opțiunea all-in: 500 de euro
2. Provoacă atitudini congruente
— Limbajul corpului— Teoria feedback-ului cognitiv— Teoria autopercepției
Creează consistență în comportament
— Cât de (in)consistenți suntem?— Disonanța cognitivă— Biciul și morcovul— Justificare insuficientă
Strategii de comportament consistent
— Tehnica piciorului în ușă— Tehnica * contractuale— Sugerarea atitudinii
Provoacă presiunea socială
— Cât de mult depindem de opinia publică?— Presiunea socială și deciziile— Influența informațională— Influența normativă— Orașul care nu a răspuns la strigătele de ajutor:
— Difuziunea responsabilității— Inhibiția din cauza audienței
Strategia de presiune socială
— Arată spre norma socială— Reciprocitatea:
— Favoruri nesolicitate— Complimente
Relevă similaritatea
— Dacă te numești Denis, ai șanse să devii dentist!— Evoluția— Egocentrismul:
— Numele tău și brandul
Strategia de similaritate
— Similaritatea incidentală— Situațiile unice sunt mai convingătoare— Favoritismul din cadrul unui grup— Efectul cameleon
Strategia de similaritate
— Similaritatea incidentală— Situațiile unice sunt mai convingătoare— Favoritismul din cadrul unui grup— Efectul cameleon
Obișnuiește-i cu mesajul tău
— Puterea repetițiilor— Fluența procesării— Expuneri repetate— Proximitate— Brand awareness
Desensibilizează mesajele negative
— Schimbările sunt graduale— Comparație până și după— Așteptări logice
Strategii de desensibilizare
— Desensibilizarea sistematică— Pas cu pas și nu există limite— Legumele din mâncare
Optimizarea mesajului
— Ești ceea ce percep alții— Procesarea sistematică— Procesarea euristică— Motivația— Abilitatea
Strategia de deoptimizare a mesajului
— Fă mesajul complex— Contribuie la buna lor dispoziție— Stimulează excitabilitatea
Strategia de optimizare a mesajului pentru analiză euristică
— Percepția lor despre tine:— Autoritatea— Atractivitatea
— Percepția lor despre mesajul tău:— Volumul de informație— Estetica— Justificarea (oricare)
Creează impulsul
— Stimulenți… dar cât de mari?— Forma și relațiile umane (monetare vs sociale)— Percepția asupra stimulenților (pentru implicare vs pentru
performanțe)— Autonomia și stimulentele
Puterea limitărilor
• Reacția psihologică la limitări
• Frica de a pierde oportunitatea
• Teoria resurselor limitate
Susține convingerea
• Asocierile pozitive
• Schemele naturale de susținere
• Efectul bizareriei
• Continuă să fii atractiv!!!