ANALIZA PIEŢEI PARFUMURILOR ŞI LANSAREA UNUI NOU PRODUS PE PIAŢĂ
5 Sfaturi Pentru Lansarea Unui Produs Pe Piata
-
Upload
pisica-andreea-roxana -
Category
Documents
-
view
17 -
download
0
description
Transcript of 5 Sfaturi Pentru Lansarea Unui Produs Pe Piata
5 sfaturi pentru lansarea unui produs pe piata
1. Cercetarea de piata, sau mai bine spus "mariajul" intre produs/serviciu
si destinatarul acestuia in piata vizata este primul pas care trebuie facut
atunci cand vine vorba de o lansare, considera Aurelia Dinu (foto).
"De ce incepem cu cercetarea? Pentru ca aceasta face parte din
corpusul de informatie care ne va ajuta sa clarificam cateva puncte
esentiale in strategia de piata", spune ea.
Aceste puncte principale sunt:
- profilul cumparatorului (date demografice, puterea de cumparare,
interesul fata de produsul/serviciul oferit, gradul de cunoastere a
genului de produs in cazul in care acesta constituie o noutate,
eventuale preconceptii, bune sau rele in legatura cu produsul/serviciul);
- canalul de distributie (in cazul produselor) recomandat de profilul
cumparatorului;
- pretul corect; pozitionarea in comparatie cu concurenta de gama sau
de producator;
- ciclul produsului (de la punerea pe raft pana la cumpararea efectiva);
- mesajul de diferentiere, cel care il va face pe cumparator sa decida sa
incerce noul produs/serviciu, in functie de atu-ul pe care se mizeaza
(pretul, calitatea, unicitatea, disponibilitatea).
2. Urmatorul pas care trebuie facut in privinta lansarii unui produs sau
serviciu pe piata este strans legat de stabilirea strategiei de business.
"Trebuie realizat un plan detaliat sau un calendar de intrare pe piata,
care sa includa si (acolo unde se poate) o testare la scara mai mica a
pietei vizate", explica Aurelia Dinu.
De asemenea, planul de business trebuie sa cuprinda si urmatoarele
puncte:
- bugetele de aprovizionare/productie/logistica;
- bugetele de lansare (marketing)/comunicare;
- schema si bugetele de personal, precum si recrutarea si training-ul
acestuia;
- fluxurile interne de comunicare, decizie, productie;
- bugetele de back-up (worst case scenario);
- elementele responsivitatii in caz de criza/neprevazut.
3. De asemenea, atunci cand esti la inceput de drum si abia te-ai lansat in
afaceri, ai nevoie de parteneriate, contracte, relatii cu mediul de afaceri
si cu autoritatile pentru a-ti lansa mai usor serviciul sau produsul pe
piata, considera Dinu.
"Acest tip relational este foarte important, deoarece depinde in mare
masura de modul in care mediul concurential primeste noul jucator."
Analiza legislatiei legate de produs si de punerea acestuia pe piata
este un factor crucial in preintampinarea problemelor generate de o
legislatie destul de stufoasa si pe alocuri contradictorie, adauga sefa
Black Box Network.
4. Urmeaza testarea pietei, care este extrem de necesara in cazul
produselor/serviciilor cu grad mare de noutate, si in vederea carora
publicul general trebuie educat si informat, dupa cum spune
reprezentanta BBN.
"Daca avem de-a face cu noutati pe piata romaneasca, atunci studiile
facute in alte piete se pot dovedi fundamental diferite de
comportamentul cumparatorului autohton, caz in care o ajustare a
strategiei initiale va fi cu atat mai binevenita", arata Aurelia Dinu.
5. In final, ultimul lucru care trebuie facut este lansarea propriu-zisa a
produsului pe piata, insotita de elementul de comunicare (mixul de
marketing si PR).
Datorita perioadei de testare, aceasta etapa va avea avantajul mai
multor elemente clare in calibrarea efortului financiar si a celui de
comunicare.
"Unul dintre lucrurile extrem de importante pe care de cele mai multe
ori, in urma succesului initial spre exemplu, il uitam, este faptul ca
avem nevoie de o evaluare permanenta si ritmica a performantei
business-ului, precum si de o cercetare permanenta asupra clientului,
concurentei si partenerilor de afaceri. Cu alte cuvinte, corelarea
permanenta cu realitatea pietei si a mediului de afaceri", conchide
Dinu.