4-Pasi-9-Clienti-7-Zile.pdf

8/17/2019 4-Pasi-9-Clienti-7-Zile.pdf

1/15

Copyright 2015 © Alexandru Popa - ProfitDublu.ro 1


2/15


de

Alexandru Popa

ExpertMarketingOnline

Fondatorul ProfitDublu.ro

Important:

Daca doresti sa recomanzi aceasta carte altor persoane, te rog sa ii directionezi pe site-ul

ProfitDublu.ro pentru a-si descarca gratuit propria copie. Multumesc.


3/15


De ce 9 Clienti in 7 Zile?

Pentru ca acestea au fost rezultatele primului meu client, Bogdan, in

prima saptamana dupa ce a aplicat sfaturile si pasii ce urmeaza sa-i

descoperi.

Adevarul este ca Bogdan nu s-a oprit acolo si nici tu nu ai de ce sa te

rezumi la doar 9 clienti noi.

Folosind aceste tehnici iti va fi mult mai usor sa castigi cati clienti noi

ai nevoie, oricand ai nevoie de ei.

Nu va mai trebui sa astepti „luna buna” cand serviciile tale sunt in mai

mare cautare, nu va mai trebui sa te rogi de clientii actuali sa-ti

recomande altii, nu va mai trebui sa abordezi necunoscuti sau sa ai

discutii frustrante cu potentiali clienti care par imposibil de convins...

si nu vei fi mai avea de ce sa arunci bani pe reclame care nu

functioneaza.

In loc sa alergi dupa clienti sau, mai rau, sa-ti lasi soarta financiara in

mana norocului... clienti tai ideali te vor contacta pe tine, iar tu vei stii

exact ce sa le spui pentru a-ti vinde serviciile.

Practic, daca aplici sfaturile ce am sa ti le impartasesc, vei avea mai

multi clienti dornici sa te plateasca mai mult pentru serviciile tale,

oricand doresti. Indiferent de „competitie” si indiferent de vechimea

ta pe piata.


4/15


Cine sunt eu si cum de te

pot ajuta sa obtii toti clientii doriti?

Salut, sunt Alexandru Popa,

iar inainte de a-ti arata cei 4 pasi pentru a

obtine clientii de care ai nevoie in cel mai

scurt timp posibil, vreau sa-ti spun catevalucruri despre mine:

De mic copil am fost un tip timid si retras, ce nu se simtea in largul lui

discutand cu alti oameni. Probabil de aceea am si ales o „cariera” ca

programator.

Apoi, dupa facultate si cativa ani de lucru ca inginer software, am

devenit tot si tot mai interesat de stilul de viata independent: fara sef,

fara program de lucru rigid, fara zilele limitate de concediu si fara

salar fix ce poate creste maxim cateva procente pe an.

Astfel, am inceput sa urmaresc o alta pasiune veche de-a mea:

fitness-ul.

Iar ceea ce am descoperit aproape instant, este ca dintre toate

cursurile pe care le facusem (pentru a deveni instructor fitness, apoi

antrenor personal, iar mai tarziu specialist in nutritie si antrenament

de performanta) ....nici unul nu m-a pregatit pentru provocarea

adevarata: cea de a gasi suficienti clienti dornici sa ma plateasca

suficient de mult.

Asa ca am continuat sa invat. Am citit o gramada de carti, articole

online, am cumparat cursuri... si treptat-treptat am reusit sa scap de


5/15


viata in rutina 9-18 si sa fac ceea ce nu credeam niciodata ca voi

ajunge sa fac: sa vand servicii si sa lucrez personal cu diversi oameni

pentru a-i ajuta sa-si transforme viata in bine.

Iar daca idea de a vinde iti suna ciudat, crede-ma ca te inteleg.

Cand auzeam de vanzari credeam ca trebuie sa abordezi necuoscuti

(ceea ce nu as face) si imi imaginam ca trebuie sa te comporti ca un

tip din acela guraliv, de care nu mai stii cum sa scapi si care te impinge

sa cumperi ceva fara sa bage in seama ceea ce-i spui.

Si da... exista si acest tip de vanzatori. Dar ei sunt versiunea invechita,needucata si ineficienta a ceea ce poti fi si ceea ce poti realiza

aplicand sfaturile si strategiile moderne de marketing despre care am

sa-ti vorbesc.

Ceea ce vreau sa-ti spun si vreau sa fiu sigur ca intelegi, este ca nu

trebuie sa fii o persoana nesuferita pentru a obtine mai multi clienti

dornici sa te plateasca mai mult.

De fapt, cheia succesului sta in a-ti dori sa ajuti oamenii si a le putea

explica cat de mult ii vei ajuta, intr-un mod relevant pentru ei.

Gandeste-te la mine: Daca un tip timid, caruia ii pasa prea mult ce alti

oameni cred despre el, a reusit, cu siguranta vei putea si tu.

In ultimii 4 ani am invatat enorm de mult despre marketing... am

obtinut zeci de clienti in persoana si sute de clienti online dezvoltand

cel mai vizitat site dedicat slabirii si cresterii in masa musculara din

Romania... si am ajutat deja o gramada de liberi intreprinzatori locali

si antrepernori online sa-si dubleze, tripleze sau chiar inzeceasca

profitul.

Iar acum, ma bucur sa am ocazia de a putea face acelasi lucru pentru

tine. Totul incepand cu cei 4 pasi de mai jos:


6/15


Pasul 1:

Nișează mai Adanc

Sa presupunem ca te ia o durere de cap, asa ca mergi la farmacie in

cautarea unei solutii. Ce ai cumpara mai degraba: o cutie pe care scrie

„medicament” ... una pe care scrie „medicament anti-durere” ... sau

una pe care scrie „medicament anti-durere de cap”?

La prima impresie suna bine sa vinzi un „medicament” deoarece mult

mai multi oameni ti-ar putea fi clienti. Dar in realitate, mai nimeni nu

va cumpara asta. Cei cu dureri vor cumpara „medicament anti-

durere”, cei cu raceala vor cumpara „medicament anti-raceala” si asa

mai departe. (chiar daca sunt mai scumpe)

De fapt, in economia moderna, toti comerciantii de succes se niseaza

mai mult avand produse tot si tot mai specializate. Revenind la

exemplul de mai sus, acestia nici nu vorbesc de la nivel de dureri ci

dureri de cap, dureri de gat, dureri musculare, etc.

Iar aceasta este o lectie foarte importanta pe care si tu trebuie sa o

aplici daca vrei sa obtii mai multi clienti, mai usor, in ciuda competitiei

ridicate.

Iata cum:

Incepe prin a te intreba, cucineitiplacesalucrezi?Cinearemaimult

decastigatdepeurmaservicilorcareleoferi?Cetrasaturiauin

comuntotiacestioameni?Ceproblemeausicesolutiicauta?

Apoi, foloseste aceste raspunsuri pentru a a-ti defini nisa.


7/15


Spre exemplu:

Daca esti antrenor personal, te-ai putea oferi sa-i ajuti pe toti cu toate

- si tipii de liceu care vor sa creasca in masa musculara, si femeile de

peste 40 de ani care vor sa slabeasca, si pe oricine altcineva care e

dispus sa te plateasca.

Dar asta e ca si cand ai vinde un „medicament”. Mai nimeni nu-l va

cumpara decat daca e foarte ieftin si nu exista o varianta mai buna.

In schimb, iti va fi mult mai usor sa ajungi cunoscut ca cel mai bun

antrenor personal pentru o anumita nisa.

Daca raspunzand la intrebarile de mai sus ti-ai dat seama ca iti place

sa lucrezi mai mult cu barbatii si observi ca multi au dorinta de a

scapa de burta in ciuda faptului ca lucreaza 8 ore pe zi la calculator...

...atunci ti-ai putea alege nisa „Tipii ce lucreaza la birou si vor sa scape

de burta si sa-si tonifieze masa musculara”.

Nu numai ca iti va fi mult mai usor sa castigi clienti, dar vei putea

deveni foarte bun pe aceasta nisa (nu va trebui sa inveti cate putin din

multe si cum sa te comporti cu tot felul de clienti), vei ajuta clientii

tau mult mai bine, vei deveni mai memorabil si mai cautat, si vei

putea cere mai multi bani pe serviciile tale.

Nisarea e absolut esentiala succesului tau si e primul pas pe care

trebuie sa-l faci.

Chiar daca esti foarte bun la multe lucruri, alege un serviciu si un

client ideal pe care sa te focusezi pentru inceput. Un seriviciu care stii

ca e cautat si un client care e in stare sa te plateasca pentru el.

Apoi, daca vrei, poti servi si alte nise si obtine mai multi clienti, dar nu

fa greseala extrem de comuna de a oferi „medicamente”.


8/15


Pasul 2:

Identifica Motivatorii Reali si

Sabotorii Ascunsi

Sa presupunem ca esti un instructor de arte martiale si cauti sa umpli

o clasa de 20 elevi intre 7 si 14 ani.

Pentru a castiga un client, ai nevoie de doua lucruri: un copil fericit si

parinti fericiti. Iar pe fiecare ii motiveaza lucruri diferite si au frici

diferite.

Imagineaza-ti cum ar fi sa-i spui la copil de faptul ca va face miscare,

va fi mai sanatos, mai disciplinat si va invata sa relationeze cu alti

copii.

Crezi ca il va interesa? Crezi ca va fi atat de motivat sa vina la ore incat

ii va ruga pe pariniti sa-l aduca?

- Cel mai probabil nu.

Astfel de lucruri ii motiveaza pe parinti. Pe asta pun ei valoare.

Pe copil probabil il intereseaza sa nu se mai ia de el alti baieti, sa se

laude in fata colegilor ca find cel mai tare, sau sa bata pe cine-stie-

cine il enerveaza de mult timp.

Acestia sunt motivatorii reali.

Atata timp cat nu vorbesti in acesti termeni... atata timp cat nu

subliniezi parintilor beneficiile pe care ei pun valoare si copiilor

beneficiile pe care ei pun valoare... o sa-ti fie foarte greu sa castigi

clienti noi chiar daca esti foarte bun la meseria ta.


9/15


Iar acest adevar universal se aplica in orice nisa.

Pentru a obtine clienti usor, trebuie sa stii sa le explici beneficiile

servicilor tale in termeni pe care ei ii inteleg si pe care ei pun

valoare.

Asta e prima parte a ecuatiei: cea care ii atrage spre serviciile tale.

Pentru a te asigura ca obti cat mai multi clienti dintre toti oamenii cu

care vorbesti sau care iti vad reclamele, trebuie sa te ocupi si de a

doua parte.

Pe scurt, orice decizie pe care o luam are la baza un amestec de

emotii. Dorintele si aspiratiile noastre ne trag intr-o anumita directie,

iar grijile si fricile ne trag in cealalta.

Astfel, misiunea ta are doua parti: motivatia si eliminarea grijilor.

Sa revenim la exemplul de mai sus:

Crezi ca e deajuns sa explici beneficiile?

Uneori da. Dar in majoritatea cazurilor, cu totii avem griji si frici

ascunse care ne trag decizia in cealalta directie.

Poate copilului ii e teama ca se va lovi, poate parintilor le e teama ca

nu va primi suficienta atentie... si asa mai departe.

Totusi, majoritatea potentialilor clienti cu care discuti nu iti vor spune

de fricile lor.

De aceea, daca vrei sa castigi cat mai multi clienti, pentru a ajuta cat

mai multi oameni in timp ce te bucuri de abundenta financiara, e

misiunea ta sa ataci si sa elimini aceste frici proactiv.

Spre exemplu:


10/15


Daca esti un dentist, fa cunoscut faptul ca vei face tot posibilul pentru

a evita orice fel de durere... fa cunoscut faptul ca pacientii nu vor

astepta, ci vor fi primiti fix la timpul programarii... si asa mai departe.

Daca esti instructor de arte martiale, explica-le parintilor ca vei avea

grija de fiecare copil in parte si nu se vor accidenta.

Daca esti instructor la clase fitness, explica potentialilor clienti ca vor

putea pastra ritmul cu restul participantilor, ca nu vor arata ciudat in

fata acestora, etc.

NOTA: Ideea nu e sa copiezi aceste exemple, ci sa intentifici fricileascunse pe care clientii tai ideali le traiesc si toate obiectiile care ar

putea sta in calea cumpararii serviciului tau.

Cupleza gasirea si exprimarea motivatorilor reali cu identificarea si

eliminarea fricilor, si vei putea sa atragi si sa castigi mai multi clienti

decat orice alt competitor.

Ai nevoie de mai mult ajutor?

Am creat un video seminar online in care iti dau toate uneltele de

care ai nevoie si iti explic pas-cu-pas exact ce trebuie sa faci pentru a

crea o oferta de nerefuzat.

Aplicand acest pasi simpli, mult mai multi oameni (de genul celor cu

care iti place sa lucrezi) te vor cauta in fiecare saptamana -si- peste

80% dintre acestia vor deveni clientii tai.

Apasa aici si afla mai multe

http://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-link


11/15


Pasul 3:

Coboara Pragul de Intrare

Serviciul pe care il oferi are un cost. Nu doar in RON ci si in timp

investit si emotii traite.

Chiar daca clientul tau potential are multi bani, tot exista frica de a

face o decizie gresita, frica de a trece prin sentimente de frustrare sau

vina, frica de a pierde timp si frica de esec (pa langa toate celelalte de

care vorbeam la pasul 2 si multe altele).

Daca iti suna ciudat, gandeste-te la ultima data cand ai decis la ce

dentist sau frizer sa te duci. Ai cerut recomandari de la prieteni? Ti-a

fost putin teama ca nu o sa iasa bine? Ti-ai dorit sa gasesti unul bun ca

sa nu dai banii aiurea si sa nu mai chinui sa cauti altul pe viitor?

Si asta la un serviciu limitat...

Imagineaza-ti cata presiune apare cand trebuie sa cumperi un

abonament lunar sau un angajament mai de durata. Sa decizi cu cine

o sa te vezi pentru urmatoarele saptamani si in grija cui o sa-ti lasi

problemele si dorintele.

Practic, cu cat pretul serviciului tau e mai mare si cu cat angajamentul

pe care il ceri de la client e mai mare, cu atat „pragul de intrare” e

mai inalt si prin urmare decizia de a-ti cumpara serviciul oferit e

mai putin probabila.

Evident, daca ai aplicat pasii 1 si 2, ti-ai crescut deja exponential

sansele de a castiga mai multi clienti. Iar daca ai mai multe povesti de

succes si referinte, decizia de cumparare e mult mai usoara.


12/15


Acum, pentru a transforma in clienti un procent si mai mare din

persoanele care iti vad sau asculta oferta, iti recomand sa incerci una

sau mai multe din urmatoarele optiuni de coborare a pragului de

intrare:

Ofera un serviciu mai simplu

Ia o mica parte din serviciul tau principal si ofer-o la un pret mai redus pentru a

cobora pragul de intrare si a castiga mai usor increderea potentialilor tai clienti.

Demonstreaza clientului cat de mult il poti ajuta, dar delimiteaza clar serviciul

pentru a-l determina sa cumpere oferta principala.

Ofera o degustare

O strategie simpla si foarte des folosita e sa oferi o sedinta gratuita sau mult mai

ieftina, astfel incat potentialul client vede pe pielea lui valoarea serviciului tau

iar frictiunea si obiectiile sunt reduse.

Doua lucruri sunt foarte importante aici si majoritatea oamenilor le gresesc: In

primul rand, trebuie sa pre-califici participantii pentru a nu risca sa-ti pierzi

timpul cu profitori sau oameni cu care oricum nu ti-ar placea sa lucrezi. Iar in al

doilea rand, trebuie sa oferi la fel de multa valoare ca si cand esti platit la pretul

tau normal.

Ofera o garantie

Daca esti increzator in serviciile proprii si poti promite un rezultat sau o anumita

experienta, fa-o.

Spre exemplu, promite potentialului client ca-i vei da toti banii inapoi daca vine

la fiecare sedinta dar nu da jos X kg in Y zile (rezultat) sau daca nu este energizat

si transpirat la fiecare sedinta (experienta).

Exista foarte multe feluri in care poti formula o garantie si iti

recomand sa incerci una cat mai „puternica” atata timp cat esti dispus

sa o respecti.


13/15


Pasul 4:

Plaseaza oferta ta in fata cat mai

multor potentiali clienti

Suna evident, dar trebuie sa stii 3 lucruri:

1) In zilele noastre e MULT mai usor decat oricand sa pui oferta ta

exact in fata clientilor tai ideali

Mediul online a revolutionat complet felul in care iti poti face rost de

clienti.

Acum cativa ani buni, Google a facut primul pas gigant permitand

oricarei persoane sa-si puna anuntul in fata oamenilor care cauta un

termen similar.

Astfel, cand cineva cauta „antrenor personal cluj” sau „fotograftimisoara” sau orice alt termen doresti, reclama ta va aparea in topul

rezultatelor.

Problema e ca aceste cautari sunt foarte putine, competia e mare si

costurile sunt ridicate. Practic, platesti mult ca 10-20 de oameni pe

luna sa sa uite la oferta ta si nu obti nici un client. Poate nici macar un

potential client.

Vestea buna e ca Facebook iti permite sa pui mesajul tau exact in fata

clientilor tai ideali, chiar daca nu cauta activ dupa solutia ta.

Spre exemplu: Daca esti un fotograf la nunti, poti pune mesajul tau pe

Wall-ul tuturor persoanelor din orasul tau care au statusul „logoditi”.

Daca tii clase de Yoga, poti pune mesajul tau in fata femeilor intre 35-

45 de ani care au aratat deja interes in exercitii fizice. Daca esti


14/15


consultant, poti fac reclame la oamenii cu functia pe care o doresti.

Iar exemplele pot continua.

Vestea mai buna e ca aceasta oportunitate extraordinara de tintire a

clientilor e disponibila tuturor utilizatorilor, la un pret inca foarte mic

in Romania. Astfel, tot ce trebuie sa faci e sa creezi o oferta buna pe

care sa o pui in fata acestora.

2) Metodele vechi de reclama (fluturasi, scrisori, postere, etc) nu

sunt moarte complet

In anumite cazuri ar putea fi mult mai usor si mai profitabil sa-ti faci

reclama prin print.

Daca exista un loc in care publicul tau tinta se aduna deja, ai putea

avea mult de castigat plasand oferta ta acolo.

Spre exemplu, daca esti instructor de arte martiale care lucreaza cu

copii, poti pune un afis la toate scolile din cartier. Daca esti antrenor

personal, poti pune anunturi si fluturase in salile in care activezi. Si asa

mai departe.

3) Nu are nici un sens sa pui „reclama” ta in fata mai multor

oameni pana cand oferta nu e suficient de buna

Fie ca-ti faci reclama online sau offline, calitatea reclamei conteaza

mult mai mult decat cantitatea.

Poti pune oferta ta in fata a 1000 de oameni si obtine 25 clienti sau o

poti pune in fata a 1000 de oameni si obtine 0 clienti.

Diferenta e data de cat de bine aplici pasii 1-3 de mai sus.

Nu-ti arunca banii pe fluturasi care ajung la gunoi sau reclame online

care nu-ti aduc nici un contact. Creaza-ti mai intai o oferta irezistibila, apoi pune-o in fata oamenilor.

http://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-link


15/15


Ma bucur ca am avut ocazia sa impartasesc cu tine acesti pasi

care sunt sigur ca te vor ajuta sa castigi mai multi clienti, mai

multi bani si mai multa libertate.

Sper sa ii aplici cat mai curand, sa profiti la maxim de ei si sa

vezi pe pielea ta rezultatele uimitoare pe care ii pot aduce.

Iti doresc mult succes!

...si astept cu placere sa-mi spui de succesul tau.

Alexandru PopaExpert Marketing Online

ProfitDublu.ro

PS Daca vrei sa iei o scurtatura dovedita sa-ti aduca mai multi clienti si mai

mult profit, apasa aici si afla formula exacta pentru o “oferta de nerefuzat”.
http://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-linkhttp://profitdublu.ro/oferta-de-nerefuzat/?utm_source=ebook&utm_medium=link&utm_campaign=ebook-4-pasi-link

4-Pasi-9-Clienti-7-Zile.pdf

Documents

Transcript of 4-Pasi-9-Clienti-7-Zile.pdf