PLAN DE AFACERI

A. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

o Obiectivul avut in vedere: obtinerea de profit, satisfacerea nevoilor

clientilor, realizarea in propria firma a unor produse de calitate, extinderea.

o Descrierea sintetica a afacerii: S.C. PHARMA-TIS S.R.L. isi

desfasoara activitatea in domeniul farmaceuticii

o Informatii succinte despre firma: S.C. PHARMA-TIS S.R.L.,

infiintata in anul 2013, are sediul pe Bulevardul Tudor Vladimirescu, Nr. 3, Bloc

P4, Sc. 1, Ap. 2

o Necesarul de fonduri: 120 000 lei (1 miliard 200 milioane)

o Rezultatele economico-financiare scontate: primul an: 40 000 lei/an;

al II lea an: 40 000 lei/an; al III lea an: 40 000 lei/an

o Echipa manageriala este formata din:

- Director general: Potirniche Andreea

- Director personal: Talianu Bianca

- Director productie: Vlad Voinea

- Director finante: Nicolaescu Ionut

- Director marketing: Ion Ion

B. PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE

o Denumirea societatii comerciale si data infiintarii: S.C. PHARMA-

TIS S.R.L. 01.09.2013

o Forma juridica de constituire: societate cu raspundere limitata

o Numarul de inregistrare de la Registrul Comertului si Codul Fiscal

C.I.F. RO 1 4 7 2 3 8 7 3 Nr. Inregistrare RCJ 2 8 / 4 8 2 7 / 2013

o Natura capitalului societatii: privat

o Obiectul de activitate inscris in statut: comert

o Numarul si numele asociatilor si datele lor personale: 2 asociati

- Director general: Potirniche Andreea, data nasterii: 1 februarie 1997,

adresa: Bulevardul Revolutiti, Bloc P1, Sc. 1, Ap. 1, telefon: 0732987622

- Directr personal: Talianu Bianca, data nasterii: 16 martie 1998,

adresa: Strada Crisan, Nr. 17, Bloc V5, Sc. 2, Ap. 5, telefon: 0753717285

C. DESCRIEREA AFACERII

o Obiectivele prioritare si misiunea firmei: obtinerea de profit,

satisfacerea nevoilor clientilor

o Nevoile consumatorilor ce urmeaza a fi satisfacute: venim in

intampinarea clientilor care tin la sanatatea lor

o Produsele si serviciile ce urmeaza a fi fabricate respectiv prestate,

fabricarea unor alifii pe baza de reteta de catre specialisti in domeniu; vanzarea une

igame variate de medicamente in conditii standard.

o Catitatile anuale exprimate in unitati fizice sau valorice: cantitate de

80% din produsele detinute: 30 740 produse vandute / in suma de 36 000 roni;

KETO-TIS: 700 bucati/ an 7lei/produs; ELOCON GEL: 1200 bucati/an; 12

lei/produs

o Necesarul de utilaje si dotari: mobilier: 3 dulapuri, un birou pentru

servit, 3 rastele, doua scaune, o casa de marcat.

o Situatia actuala a firmei si perspectivele ei de dezvoltare: situatie buna

pe viitor: foarte buna.

E. DEFINIREA PIETEI

o Partea de piata si vanzarile estimate: 30% => cu 10 000 produse in

valoare de 40 000 lei/an

o Structura si dimensiunile cererii: ne adresam persoanelor de toate

categoriile de varsta

o Prezentarea principalilor concurenti si ponderea sustinuta de ei pe

piata S.C. CATENA S.R.L. cu 10%, S.C. PHARMA GROUP S.R.L. cu 40%

o Segmentul de piata dorit si evolutia firmei in urmatorii 1-5 ani:

- Batranii: de la 20-30% speram sa ajungem la 70-80%

o Strategia de piata => oferim card cu reducere pentru clientii fideli

F. ORGANIZAREA FIRMEI SI MANAGEMENTUL

ACESTEIA

o Descrierea membrilor echipei manageriale cu punctele lor forte si

slabe

Potirniche Andreea: puncte forte: agila, ambitioasa, consecventa

Puncte slabe: sufletista, timida

Talianu Bianca: puncte forte: corecta, sincera

Puncte slabe: delasatoare, nehotarata

o Modalitati de selectare si perfectionare a salariatilor: acte doveditoare

pentru studiile detinute in domeniu, trimiterea personalului la cursuri.

o Forma de salarizare: avans si lichidare pe card.

o Descrierea procesului de productie cu mentionarea cheltuielilor

aferente fiecarei etape: ELCOM crema: se pregatesc urmatoarele substante:

hexilenglicol, apa purificata, acid fosforic, stearat de propilenglicol, alcool stearilic

Celeareth 20, dioxid de titan, ceara alba de albine, vaselina / total 2 lei. Se

introduc substantele in bolul mixerului cu spirala, se porneste mixerul si se lasa 10

min. sa functioneze. Se toarna continutul intr-un borcanel de sticla si se tine 12 ore

la temperaturi de 2oC. se mentine pe parcurs in flaconn la temperaturi de 25

oC.

(costul final = 7 lei fara TVA).

o Necesarul de spatiu, utilaje si personal: este necesar un spatiu de 70

m2, 2 mixere cu spirala, 1 cuptor de coacere, boluri de sticla, spatule, 2 persoane

pentru vanzare, 1 persoana pentru prepararea cremelor.

G. a) ACTIVITATEA TRECUTA A FIRMEI

o Situatia veniturilor si cheltuielilor din ultimii 3 ani: - nu exista

o Contul de profit si pierderi din ultimii 3 ani: - nu exista

o Situatia creditelor acolo unde exista: - nu exista

b) SITUATIA ECONOMICO-FINANCIARA A FIRMEI

o Veniturile estimate pe viitorii 3 ani: 40 000 lei/an

o Evolutia costurilor si profiturilor pe urmatorii 3 ani

Costuri: I energie electrica: 2 000 lei/an

Angajati 10 000 lei/an

II energie electrica: 2 000 lei/an

Angajati: 11 000 lei/an

III energie electrica: 2 000 lei/an

Angajati: 15 000 lei/an

Profituri: I 40 000 lei/an din TVA si cost suplimentar; II 45 000 lei/an;

III 50 000 lei/an

o Planul de finantare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizarii

produsului sau prestarii serviciului: din profitul scos se platesc angajatii, energia

electrica, achizitionarea produselor farmaceutice.

D. DESCRIEREA AMANUNTITA A PRODUSELOR SI

SERVICIILOR PRESTATE

o Caracteristici tehnice si economice ale serviciului: tehnologie

moderna, preturi scazute

o Avantajul competitiv fata de alte produse sau servicii similare de pe

piata: avem preturi minime, tehnoilogie ultra-moderna, retele electronice, plata se

poate efectua cu cardul, reduceri si discount-uri, teste gratuite la gamele de vopsea

de par, retete gratuite 100% pentru pensionarii cu venituri sub 350 lei/luna si copii

al caror venit pe familie este sub 100 lei/luna, retete compensate.

o Tehnologia de fabricatie si gradul de noutate al produsului: folosim

utilaje performante, ultima serie, realizarea cremelor si unguentelor are loc in spatii

protejate, igienico-sanitare, realizam produse la comanda pe baza de reteta, ne

implicam in realizarea ultimelor tipuri de produse aparute pe piata farmeceuticii.

o Canalele de distributie si modalitatile de promovare: distribuim

produse doar din unitatile farmaceutice, promovarea are loc prin mijloace mass-

media

o Preturile de vanzare:

ELOCOM GEL 12 LEI/ flacon

KETO-TIS 7 LEI/ FLACON

NUROFEN 10 LEI/ 20 COMPRIMATE

IBUPROFEN 9 LEI/20 COMPRIMATE

ALGOCALMIN 4.9 LEI/20 COMPRIMATE

VITAMINA A 3 LEI/FLACON