167271617 Plan de Afacere Florarie

8/12/2019 167271617 Plan de Afacere Florarie

1/19

FACULTATEA DE MANAGEMENT, INGINERIE ECONOMICAIN AGRICULTURA SI DEZVOLTARE RURALA

- FILIALA CALARASI -

PLAN DE AFACERE

FLORARIA IRSS

Profesor universitar doctor: Student:VALENTINA TUDOR VASILESC CARMEN

gr II,anIV

1


2/19

Cuprins:

CAP 1 Misiunea firmei 3 1.1 Oiective!e societ"#ii pe termen scurt $i pe termen !ung

1.% &!emente!e c'eie care vor determina succesu! afaceriiCAP %. (escrierea succint" a afacerii.........................................................3

%.1 (ate privind so!icitantu!%.% Proprietarii $i ec'ipa manageria!"%.3 )orma *uridic" de constituire a societ"#ii%.+ (omeniu! de activitate produse $i servicii oferite, activitatea $i

codu! CA&-%./ 0oca!i"ri!e geografic" $i dot"ri!e e2istente

CAP 3. Preentarea produse!or $isau servicii!or oferite PS .................../

3.1 Preentarea ofertei produse!or $isau servicii!or a gradu!ui dedevo!tare 4naintea !ans"rii pe pia#"

3.% )urniori a!egerea furniori!or pe aa metodei uti!itati!orCAP +. Ana!ia pie#ei ..................................................................................5 +.1 (escrierea c!ien#i!or $i segmentarea pie#ei

+.% Ana!ia sectoru!ui industria! viatCAP /. Strategia competi#iona!" a firmei.....................................................6

/.1 Strategia genera!" de mar7eting/.% Strategia de v8n"riCAP 9. eumatu! activit"#ii opera#iona!e ...................................................11

9.1 A!egerea poi#iei sediu!ui9.% (eciia de farica#ie sau ac'ii#ie9.3 Procesu! de rea!iare a PS9.+ dot"ri $i ec'ipamente necesare9./ Aproviionarea cu materii prime $i materia!e necesare9.9 ea!iarea graficu!ui ;antt

CAP 5. Conducerea societ"#ii ....................................................................1+5.1 Structura organiatoric"5.% &c'ipa de conducere5.3 P!anu! de persona!

CAP


3/19

CAP I Misiunea firmei

Satisfacerea si incantarea tuturor ce!or care iuesc f!ori!esau care iuesc sa daruiasca f!ori.1.1 Obiectivele societ!ii "e termen scurt #i "e termenlun$

(orim ca in scurt timp sa ne facem cunoscuti si saatragem cat mai mu!ti cumparatori astfe! incat san e p!asmape prime!e !ocuri in domeniu.Iar pe termen !ung nepropunem sa moderniam spatiu! !a standerde!e europeneastfe! incat sa putem aduce ce!e mai rare categorii de f!ori pta putea sa satisfacem intotdeauna asteptari!e c!ienti!or.1.% Elementele c&eie care vor 'etermina succesulafacerii

>nicitatea produse!or, anga*area unui persona!

profesionist, atmosfera amiai!a, promovarea produse!or siservicii!or prin intermediu! mass?media.

CAP II Descrierea succint a afacerii

%.1Denumirea com"let a solicitantului S.C. IRSS S.A. %.% Pro"rietarii #i ec&i"a mana$erial

Conducerea firmei se face de catre asociati constituiti inadunarea genera!a a asociati!or. &a se va intruni ori de citeori este nevoie si ce! putin odata pe an pentru a decide in!egatura cu activitatea societatii si a aproa i!antu! contai!

anua! si repartiarea profitu!ui .Cei doi asociati vor forma si consi!iu! de administratie

fiind imputerniciti oricare dintre ei sa repreinte societatea inraporturi!e sa!e cu tertii.

3

f f


4/19

Pentru infintarea firmei s?a convenit asocierea a % persoanefiice cu numar ega! de actiuni.Vasi!escu Carmen?ing economic in agicu!tura,3ani dee2perientaManea (anie!a @te'nician in activitati econimice,5ani de

e2perienta

%.( Forma )uri'ic 'e constituire a societ!iiSocietate comercia!" cu capita! privat roman.

%.* Domeniul 'e activitate +"ro'use #i servicii oferite,

activitatea #i co'ul CAEN- 5248 Comertul cu amanuntul, n ma!a"#ne$%ec#al#"ate, al altor %ro&u$e ? comertu! cu amanuntu!, 4nmagaine specia!iate, a! f!ori!or, p!ante!or, seminte!or,

4ngrasaminte!or, anima!e!or de companie si 'ranei pentruanima!e de companie

%. Locali/rile $eo$rafice #i 'otrile e0istente0oca!iare:S.C. IRSS S.A.Adresa:Str. =ucurestinr.%3,Ca!arasi

Amp!asarea magainu!ui treuie s" asigure un grad deaccesii!itate ridicat in apropierea unei statii pt mi*!oace!ede transport in comun sau ceea ce se nume$te Bun vad

comercia! un. Vom inc'iria un spa#iu comercia! de +/mp,situat 4n ona centra!" a ora$u!ui !a pretu! de %D&uromp!un".

Spa#iu! va fi diviat in 3 p"r#i : una pt comercia!iareaproduse!or, una pt depoitare $i una pt un grup sanitar(otari:?insta!atie sanitara?camera frigorifica-suporturi pentru f!ori.

4


5/19

CAP IIIPre"entarea %ro&u$elor '#($au $er)#c##lor o*er#te+P(S

(.1 Pre/entarea ofertei "ro'uselor #isau serviciilor a$ra'ului 'e 'e/voltare 2naintea lansrii "e "ia!Oferta noastra cuprinde o gama variata de f!ori, dintre

care:garoafe,garofite,!a!e!e,crini,trandafiri,gerera,freie,irisi,crianteme,or'idee.

0a comanda se pot rea!ie uc'ete in functie de optiuni!ec!ienti!or.

(ispunem si de p!ante ornamenta!e:=onsai,Eucca,Spat'ip'F!!um,CFcas,)icus,P'a!aenopsis,Ca!at'ea,Aec'mea,Ant'urium,Vrisea,P'oeni2,(racaena,-o!ina,;ardenia,Step'anotis,Giiscus,Passif!ora,Codiaeum,Hi!!iand

sia,Ca!at'ea,Maranta,=egonia,A!ocasia,&up'oria.Magainu! nostru mai dispune si de diverse tipuri de

ingrasaminte, g'ivece, pamant pt f!ori, nisipuri si pietredecorative.0a acestea preturi!e variaa intre 1/!ei si 3/!ei.(.% Furni/ori +a!egerea furniori!or pe aa metodei

Am studiat piata si ne?am orientat asupra a 3 potentia!i

furniori pentru care am fo!osit metoda uti!itati!or in a!egereace!ui mai avanta*os.

Cei trei (istriuitori sunt:A1?)!ora1 A%?)!ora% A3?)!ora3

Ce!e + criterii de care am tinut cont in a!egereafurnioru!ui au fost:C1?PretC%?termen de !ivrareC3?termen de p!ata

5

C+ distanta fata de depoit


6/19

C+?distanta fata de depoit

6


7/19

CAP IV Anal#"a %#ee#

*.1Descrierea clien!ilor #i se$mentarea "ie!eiPia#a #int" este repreentat" de popu!a#ia din mediu!uran, dar $i rura! 4ntr?o oarecare m"sur" cu v8rste cuprinse

4ntre 1D $i


8/19

Hendin#e remarcate !a nive!u! fiec"rui segment din pia#a#int"

Se remarca o tendinta a faptu!ui ca cei tineri su %/ ani cuvenituri medii prefera f!ori!e si uc'ete!e cu preturi mai mici.

Iar cei cu varsta de peste %9 ani cu venituri mari prefera ingenera! uc'ete!e mai scumpe.

Anal#"a S2OT

Puncte tar# Puncte $la.e?prospetimeaproduse!or?!ipsa concurentei inona?persona! ca!ificat

?gama de produsevariat"?preturi accesii!ecomparativ cu a!temagaine

? necesitatea !ivrariiproduse!or de !a firme!efurnioare? dependen#a de unfurnior unic

O%ortun#t3# Amen#n3r#

? du!area vo!umu!ui dev8n"ri in prea*maonomastici!or, !uniimartie.

?mai e2ista in ona inca% f!orarii?fide!itatea c!ienti!or fatade magaine!econcurente

8

Analiza principalilor competitori


9/19

Analiza principalilor competitori0a momentu! de fata e2ista mai mu!ti competitori in Iasi

dar ne vom asigura ca produse!e noastra vor fi unice pt ae!imina concurenta introdusa de acestia. Cateva e2emp!e arfi: BI7eana, B)!ori !a comanda, BCasa &va, BMagic

moments.Comportamentul de cumprare a clienilorSe oserva o preferinta a c!ienti!or pentru f!ori!e de

seon. Primavara se prefera f!ori precum: freii,garofite,!a!e!e, vara: crini, irisi, toamna: crianteme,gerera, si iarnase prefera f!ori!e de import care sunt preente pe parcursu!

intregu!ui an precum: or'idee, trandafiri, garoafe si f!ori!e deg'iveci. (e asemenea ce!e mai vandute f!ori sunt trandafiriide diverse nuante si cu!ori.

CAP V Strate!#a com%et##onal3 a *#rme#

.1 Strate$ia $eneral 'e mar3etin$ 4Strategia de pozitioareAm a!es o poitionare de mi*!oc deoarece avem un

raport ca!itatepre# ridicat.Strategia de pre

Pentru atragerea c!ien#i!or in prima s"pt"m8n" de !a

!ansare se vor practica pre#uri cu / mai mici decat a!econcurenti!or.(upa aceast" perioad" se vor practica pre#uri

comparative cu ce!e a!e ce!or!a!te repreentan#e oficia!e,firma r"m8n8nd astfe! in segmentu! de pia#" care seadesea" consumatori!or ce aprecia" ca!itatea produse!or.

Strategia de promovare9

Promovarea afacerii se va face prin f!uturase impartite in


10/19

Promovarea afacerii se va face prin f!uturase impartite intot orasu!,si afise ap!icate pe panouri!e specia! amena*ate inoras,cat si pe sta!pii din oras.

O a!ta moda!itate de promovare a servicii!or noastre oconstitue internetu!. Hot mai mu!ta !ume acceseaa eci de

!in7uri in fiecare i,fapt ce constitue un rea! avanta*.-u in u!timu! rand ,se va rea!ia o pu!icitate a sa!ii,prinintermediu! mass?mediapresa !oca!a,cat si prin rea!iareaunui anner strada! amp!asat strategic in apropierea !ocatieide desfasurare a activitatii.

Cea mai una rec!ama se face gratis,din om in

om,c!ientii mu!tumiti transmitand mai departe vonu! despreaceasta f!orarie, iuitori!or de f!ori. C!ientii a!eg intotdeaunaca!itatea servicii!or oferite,iar raportu! pretca!itate este'otarator pentru ei in !uarea unei deciii.401Strate!#a &e )5n"3r#Previzionarea nivelului vnzrilor

Pentru a evita deteriorarea f!ori!or sensii!e care seofi!esc usor vom avea gri*a sa nu aducem spre vanare maimu!te f!ori decat credem ca se vor vinde intr o perioadamedie de + i!e cand facem aproviionarea.etode de vnzare utilizate !i propu"e a #i utilizate

Produse!e noastre se vand doar in magainu! nostru,

deoarece distriuitorii sup!imentari ar putea sporideteriorarea f!ori!or ceea ce ar putea nemu!tumi c!ientii.Componena ec$ipei de vnzri % numr de

per"oane&a'iliti&c'ipa noa"tra e"te con"tituita din 2 vanzatori cu "tudii

in domeniul aran(amentelor #lorale dornici "a "ati"#aca

dorintele clientilor in "curt timp.

10

CAP VI Re"umatul act#)#t3## o%era#onale


11/19

% 5.1 Ale$erea "o/i!iei se'iului

Amp!asarea magainu!ui treuie s" asigure un grad deaccesii!itate ridicat in apropierea unei statii pt mi*!oace!ede transport in comun sau ceea ce se nume$te Bun vad

comercia! un. Vom inc'iria un spa#iu comercia! de 6Dmp,situat 4n ona centra!" a ora$u!ui !a pretu! de 3 &uromp!un".Spa#iu! va fi diviat in 3 p"r#i : una pt comercia!iareaproduse!or, una pt depoitare $i una pt un grup sanitar

5.% Deci/ia 'e fabrica!ie sau ac&i/i!ie

Pentru a decide furnioru! de materii prime s?a fo!ositmetoda uti!itatii g!oa!e:Pe o scar" de !a D !a 1, se acorda 1 companiei care preintace!e mai une ca!itati !a capito!u! respectiv.)ecizia de ac$izitie

Pentru ac'iitionarea produse!or necesare oferirii unui

serviciu comp!et am studiat piata potentia!i!or furniori.Pentru a a!ege furnioru! de f!ori am rea!iat o !ista cu 3furniori, se!ectarea furnioru!ui optim rea!iandu?se pe aametodei uti!itati!or*ceea ce "+a calculat la capitolul ,.2-.

607 Proce$ul &e real#"are a P(S

)irma noastra se ocupa cu ac'iitia si distriutiaproduse!or. -u sunt rea!iate !a noi in firma decataran*amente!e f!ora!euc'ete, aran*amente pt ocaii,ornarea comp!eta a sa!i!or cu f!ori si sunt oferite serviciiprivitoare !a fe!u! in care se ingri*esc f!ori!e.

11

608 Dot3r# '# ec9#%amente nece$are


12/19

' %Sunt necesare urmatoare!e dotari: ?insta!atie de aer conditionat @ 1DDDron?irou ? 3DD ron?1 ca!cu!ator pentru preentarea informatii!or cat mai

comp!ete in ce! mai scurt timp posii! @ 1/DDron?rafturi pt produse @ 1DDD ron?suporturi pt g'ivece!e cu f!ori ornamenta!e @ /DD ron?vae pt f!ori @ %DD ron?casa de marcat @ /DDron

In tota! ne?ar a*unge in *ur de /DDDD ron c'e!tuie!i!e pt dotarisi ec'ipamente.

604 A%ro)#"#onarea cu mater## %r#me '# mater#alenece$are

Vom cumpara de !a diverse firme produse!e necesare:?irou!, rafturi!e, suporturi!e pt g'ivece ? firma Staer cu sediu!in Pacurari?vae, insta!atie de aer conditionat @ centru! commercia!Pra7ti7er din ona Hudor V!adimirescu?ca!cu!atoru!? Huro one Computers din Iu!ius Ma!!

?casa de marcat? centru! commercia! elicia af!at in =aa 3.

606 Real#"area !ra*#culu# Gantt

12


13/19

Ana!ia drumu!ui critic

METODA DRUMULUI CRITIC

Procedeu!C.P.M ?metod" de

programare$i contro! aprocese!orcomp!e2ecaracteriate prin:

structur"comp!e2",scop,durat",costuridefinite

)irma BISS are ca oiect de activitatecomercia!iarea f!ori!or si produse!or deingri*ire a !or. Pentru a se rea!ia !ansarea

magainu!ui pe pia#a comercian#i!or de f!oridin orasu! Ia$i va fi necesar" desf"$urareaurm"toare!or activit"#i:

13


14/19

CAP VII Con&ucerea $oc#et3##

6.1 Structura or$ani/atoric

6.% Ec&i"a 'e con'ucere&c'ipa de conducere este a!catuita din cei doi asociati sidirectoru! genera!.

6.( Planul 'e "ersonal

1 vanator contract de munca nedeterminat1 v8n"toare contract de munca nedeterminat1 contai! contract de munca nedeterminat

14

Director general

Vanzatori Contabil

CAP 7III Planul financiar


15/19

:0/ Pre)#"#un# *#nanc#are:0/0 I%ote"e #m%ortante n .a"a c3rora $-a *3cut %ro!no"a

Initia! am rea!iat un studiu de piata pe un esantionrepreentativ de /DD de personae din care am dedusnecesitatea infiintarii f!orarii noastre.

=ugetu! de start necesar:

C'e!tuie!i Va!oare !eiC'e!tuie!i de infiintare a firmeta2e!ega!e si profesiona!e, permise,asigurari

3DDeuro1DDD!ei

Moi!ier irou J rafturi 13DDC'e!tuie!i de anga*are 1/D

A!te dotari vae J suporturi 5DDAparatura ca!cu!ator J insta!atie deaer conditionat J casa de marcat

3DDD

Pu!icitate si promovare /DDC'e!tuie!i neprevaute 3DDHota! /6/D

Hermenu! de recuperare a ugetu!ui de start va fi de 1an:+69!ei!una

=ugetu! operationa! pentru prime!e 3 !uni de activitateapri!ie?iunie %DDti!i!tati apa %DDJ1DD23K3DD

15

C)potai!a, current

! t i


16/19

C) e!ectricSa!arii si prime %25DDJ1/DD23K


17/19

Mo&el &e calcul al %retulu# unu# %ro&u$BPre#u! de ac'ii#ie de 1.+ !ei pt o garoafaC'e!tuie!i!e de transport K D!ei furnioru! ne asiguratransportu!Ha2a pe va!oare ad"ugat" pt 1DD de ucatiK 16KL161+DK%9.9!eiPretu! cu HVA pt 1DD garoafe este: 199.9!ei)irma va ap!ica un comision propriu de %D: reu!ta pretu!de vanare pentru 1DD de garoafe de 199.9%DK%DD !ei.(e aici reiese reiese pretu! unei garoafe de % !ei.

:0/ Anal#"a %ra!ulu# &e renta.#l#tate

(aca dorim ca in prima !una sa atingem pragu! derentai!itate atunci va treui sa vindem in *ur de %6


18/19

ILIOGRAFIE

0$cr#.&0ro0re!#e0ro0re*erate0com

18
http://www.scribd.ro/http://www.regie.ro/http://www.referate.com/http://www.scribd.ro/http://www.regie.ro/http://www.referate.com/


19/19

19

167271617 Plan de Afacere Florarie

Documents

Transcript of 167271617 Plan de Afacere Florarie