02 Internationalizarea afacerilor_2013-2014
-
Upload
madalina-nistor -
Category
Documents
-
view
132 -
download
1
Transcript of 02 Internationalizarea afacerilor_2013-2014
-
MANAGEMENT INTERNATIONAL
= Tema 1 =
Conf. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI
ASE, REI, 2013
-
= Tema 1 == Tema 1 = Internationalizarea Internationalizarea
afacerilorafacerilor
-
CUPRINS:
1. Internationalizarea si globalizarea afacerilor
2. Internationalizarea firmei: mecanisme si motivatii
3. Strategia de internationalizare a firmei
-
1. 1. Internationalizarea si globalizarea Internationalizarea si globalizarea
afacerilorafacerilor
-
1. INTERNATIONALIZAREA SI GLOBALIZAREA AFACERILOR
1.1 Internationalizarea mediului de afaceri
1.2 Globalizarea vietii economice
-
1.1 Internationalizarea mediului de afaceri
Comertul international:
- Progresul tehnic
- Triumful liberalismului
- Procesele de integrare economica si regionala
Investitiile straine directe:
- Infiintarea unei firme noi
- Cumpararea unui pachet de actiuni de la o firma din tara-gazda (min. 10%).
-
1.2 Globalizarea vietii economice (1)
Globalizarea comertului
Globalizarea productiei
Globalizarea serviciilor.
Vectorii globalizarii:
- Companiile multinationale
- Bancile internationale
- Organismele financiare mondiale.
-
1.2 Globalizarea vietii economice (2)
Factorii care au dus la accentuarea globalizarii:
- Imbunatatirea relatiilor politice dintre principalii actori economici
- Accentuarea cooperarii inter-statale pe probleme transnationale
- Cooperarea si acordurile intre natiuni
- Eliminarea restrictiilor impuse afacerilor internationale de catre guverne
- Oferirea de servicii de catre institutii pentru facilitarea afacerilor internationale
- Avansul tehnologic (ex.: transport si comunicatii)
- Intensificarea concurentei la nivel global
- Preferinta consumatorilor pentru bunurile si serviciile straine.
-
2. 2. Internationalizarea firmei: Internationalizarea firmei:
mecanisme si motivatiimecanisme si motivatii
-
2. INTERNATIONALIZAREA FIRMEI: MECANISME SI MOTIVATII
2.1 Natura procesului internationalizarii firmei
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei
2.3. Motivatiile internationalizarii firmei
-
2.1 Natura procesului internationalizarii firmei
Dimensiunile internationalizarii:
- Metoda de operare (Cum?)
- Obiectul vanzarilor (Ce?)
- Pietele tinta (Unde?)
- Capacitatea organizationala (Cu ce?).
-
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (1)
Teoria ciclului de viata al produsului
Abordarea stadiala a exportului
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international.
-
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (2)
Teoria ciclului de viata al produsului:
- Faza I: Exportul din tara de origine
(lansare+crestere)
- Faza II: Debutul productiei in tara importatoare
(crestere+maturitate)
- Faza III: Exportul din tara importatoare (maturitate)
- Faza IV: Importul in tara de origine
(declin).
-
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (3)
Abordarea stadiala a exportului:
Modul de intrare pe piata
Nivelul activitatii de export
Gradul de implicare in
export
- Nu exista export permanent
- Export prin intermediari
- Export prin filiala de comert
- Productie intr-o filiala din strainatate.
- Nu exista activitate pe piata de export
- Activitate pasiva
- Activitate marginala
- Activitate agresiva.
- Implicare experimentala
- Implicare activa
- Implicare ferma/ puternica.
-
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (4)
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 7 stadii):
- Raspunsul la comanda externa
- Exportul activ
- Exportul direct
- Sucursala si filiala de comercializare
- Asamblarea in strainatate
- Productia in strainatate
- Integrarea filialelor straine.
-
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (5)
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 3 stadii):
- Internationalizarea initiala (First landing)
- Implantarea in tara gazda (Go native)
- Multinationalizarea si globalizarea (Go global).
-
2.3 Motivatiile internationalizarii firmei (1)
Motivatiile reactive si cele proactive:
Motivatiile reactive Motivatiile proactive
- Presiunea concurentei
- Scaderea vanzarilor pe piata interna
- Excesul de capacitate
- Supraproductia
- Apropierea fata de clienti.
- Accesul la resurse
- Reducerea costurilor
- Avansul tehnologic
- Implicarea manageriala
- Dezvoltarea retelei de informatii si telecomunicatii.
-
2.3 Motivatiile internationalizarii firmei (2)
Avantajele si dezavantajele internationalizarii firmei:
Avantaje in plan: Dezavantaje in plan:
- Productiv
- Comercial
- Financiar
- Resurse umane.
- Financiar
- Comercial
- Logistic
- Cultural
- Legal (tarifar / netarifar)
- Bariere impuse ISD.
-
3. 3. Strategia de internationalizare a Strategia de internationalizare a
firmeifirmei
-
3. STRATEGIA DE INTERNATIONALIZARE A FIRMEI
3.1 Formularea strategiei de internationalizare a firmei
3.1.1 Determinarea strategiei de internationalizare a firmei (faze)
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale
3.1.3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei
3.2 Tipurile de strategii de internationalizare a firmei
3.2.1 In functie de ratiunile internationalizarii
3.2.2 In functie de tipul firmei care se internationalizeaza
-
3.1.1 Determinarea strategiei de internationalizare a firmei
Faza 1:
Analiza datelor externe si a potentialului firmei
Faza 2:
Determinarea obiectivelor internationale ale firmei
Faza 3:
Studiul alternativelor strategice
Faza 4-6:
Elaborarea si realizarea programului de internationalizare: Buget Executie Control.
-
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale (1)
Studierea mediului international
(oportunitati si amenintari):
- Analiza nevoilor si a cererii solvabile
- Analiza ofertei si a concurentei
- Restrictiile de acces pe piata (tarifare si netarifare)
- Riscurile legate de internationalizare (ex.: politice, economice, financiare, tehnologice, culturale etc.)
- Instabilitatea politica si riscul de tara.
Tipologia pietelor externe
Gradele de atractivitate ale acestora
-
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale (2)
Analiza diagnostic a potentialului firmei
(puncte tari si puncte slabe):
- Aspiratiile firmei si cultura sa organizationala
- Resursele disponibile (financiare, materiale si umane; capacitati excedentare sau mobilizabile)
- Avantajele distinctive in materie de: produse, piete, tehnologii, stiinta etc.
- Fluxurile, structurile si capacitatile firmei.
Profilul de competenta al firmei
-
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale (3)
Identificarea factorilor de internationalizare:
A. Factorii de mediu:
- Facilitatea de acces pe piata
- Evolutia favorabila a pietei (cererea)
- Riscul politic moderat
- Conditiile bune de munca
- Existenta unei zone de liber schimb
- Calitatea resurselor locale
- Paritatile monetare.
B. Motivatiile strategice ale firmei:
- Capacitatea productiva in exces, cererea locala mica sau saturarea pietei interne
- Cresterea credibilitatii firmei
- Posibilitatea de crestere externa
- Facilitarea economiilor de scala
- Prelungirea ciclului de viata al produselor.
-
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale (4)
Determinarea obiectivelor internationale ale firmei:
- Volumul de afaceri de realizat
- Rentabilitatea capitalurilor investite
- Nivelul profitului asteptat
- Ritmul de dezvoltare urmarit
- Gradul de control al operatiunilor.
-
3.1.3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei (1)
Segmentarea pietelor si selectarea partenerilor:
A. Criteriile de segmentare pentru pietele internationale:
- Variabilele economice, sociale, juridice si administrative
- Variabilele culturale
- Variabilele geografice sau geopolitice
- Variabilele comportamentale
- Riscul de tara.
B. Criteriile de selectare pentru partenerii internationali:
- Experienta internationala
- Existenta unor relatii anterioare de afaceri
- Nivelul tehnologic
- Potentialul comercial
- Situatia economico-financiara
- Gradul de risc asociat.
-
3.1.3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei (2)
Stabilirea metodelor de operare
(formele de angajare internationala):
Operatiuni comerciale internationale:
export direct/indirect, contrapartida, reexport, export de obiective industriale
Aliante strategice si cooperari internationale:
licentiere, francizare, subproductie/subcontractare, societate mixta
Investitii directe si implantari in strainatate:
birou comercial, sucursala, filiala.
-
3.1.3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei (3)
Identificarea modalitatilor de adaptare pe piata internationala:
- Standardizarea
- Adaptarea selectiva
- Diferentierea.
-
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (1)
Instrumentele pentru luarea deciziei de internationalizare:
A. Grilele de evaluare
B. Metodele matriceale
Evolutia configuratiilor de internationalizare.
-
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (2)
A. Grila de evaluare:
-
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (3)
B. Metoda matriceala (exemple):
Matricea BCG (Boston Consulting Group):
- Cota de piata si Rata de crestere
Matricea McKinsey (GE & McKinsey & Co.):
- Competitivitatea firmei si Atractivitatea industriei pe t. lung
Matricea A.D. Little (Business Profile Matrix):
- Pozitia concurentiala si Gradul de maturitate industriala.
-
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (4)
Matricea BCG:
Sursa: www.krikor.info
-
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (5)
Matricea McKinsey:
Sursa: http://www.1000ventures.com/business_guide/strategy_business_portfolio_ge_matrix.html
-
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (6)
Matricea A.D. Little:
Sursa: http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.html
-
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (7)
Evolutia configuratiilor de internationalizare:
Faza I: Export direct sau indirect
Faza II: Ateliere de asamblare sau creare de JV
Faza III: Sedii zonale si laboratoare de cercetari
Faza IV: Reconcentrare si extindere locala.
-
3.2.1 Strategiile de internationalizare in functie de ratiunile procesului (1)
Strategiile de marketing international
Strategiile multifunctionale.
-
3.2.1 Strategiile de internationalizare in functie de ratiunile procesului (2)
Strategiile de marketing international:
- Strategia de smantanire a pietei (1.-; 2.+; 3.-; 4.-) (ex.: bunurile de consum)
- Strategia de patrundere pe piata (1.+; 2.-; 3.+; 4.+) (ex.: bunurile de echipament cu grad ridicat de standardizare)
- Strategia de dumping (1.-/+; 2.+; 3.-/+; 4.+) (ex.: cash flow imediat sau control durabil al pietei)
- Strategia de explorare (1.+; 2.-; 3.-/+; 4.+) (ex.: statele noi industrializate sau in tranzitie la economia de piata) Variabilele luate in considerare: 1. Ciclul de viata al produsului (- = scurt; + = lung) 2. Gradul de accesibilitate a pietei (- = greu; + = usor) 3. Efortul investitional (- = mic; + = mare) 4. Orizontul temporal al profitului (- = scurt; + = lung).
-
3.2.1 Strategiile de internationalizare in functie de ratiunile procesului (3)
Strategiile multifunctionale:
- Aplicate in faza de internationalizare initiala (ex. functii: marketing, productie)
- Aplicate in faza de implantare in strainatate (ex. functii: aprovizionare, logistica, productie, comercializare)
- Aplicate in faza de multinationalizare (ex. functii: coordonarea globala a tuturor functiilor firmei) Variabilele luate in considerare: Functiile firmei.
-
3.2.2 Strategiile de internationalizare in functie de tipul firmei (1)
Strategiile firmelor mici si mijlocii
Strategiile societatilor multinationale.
-
3.2.2 Strategiile de internationalizare in functie de tipul firmei (2)
Strategiile firmelor mici si mijlocii:
- Strategia nisei (detinerea de avantaje competitive, brevete)
- Strategia concentrarii (imbunatatirea performantelor tehnice si comerciale ale produselor)
- Strategia diferentierii (oferirea de produse perfectionate calitativ, adaptate cererii locale)
- Strategia mixta (combinarea unor strategii diferite intr-o abordare globala).
-
3.2.2 Strategiile de internationalizare in functie de tipul firmei (3)
Strategiile societatilor multinationale:
- Strategia filialei-sursa (valorificarea avantajelor oferite de dotarea cu resurse in tara-gazda)
- Strategia filialei cu autonomie functionala (crearea de filiale autonome dpdv functional)
- Strategia de integrare complexa (indeplinirea de catre orice filiala integral sau in colaborare a unei
anumite functii, pentru intregul complex multinational)
- Strategia tehnico-financiara (valorificarea unor avantaje tehnologice si a unor oportunitati
financiare structuri de tipul conglomeratului)
- Strategia globala (strategie tehnico-financiara + industriala, comerciala, de piata si
productie grupuri industriale si financiare de tip holding).
-
Va multumesc pentru atentie!
Conf. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI [email protected]