Post on 23-Jun-2015
description
Vanzari Rapide
“Agentul esueaza nu pentru ca nu stie ce are de facut ci pentru ca refuza sa puna in practica ceea ce stie” – Dr. Cliff Bard
70% din agentii care intra in piata intr un an, pleaca din domeniu in 3-5 ani.
55% parasesc domeniul in primul an
85% din cei care raman nu isi ating niciodata potentialul maxim
Ei devin dependenti de: “Obiceiul de evitare”
Pe termen scurt: Evita durerea si Cauta placerea.
• De ce te pui in situatia asta? • De ce esti aici?
Intelege situatia
• Respingerea? • Sau ceea ce aduci acasa?
Ce este important
pentru tine?
• Abilitatea de a ti vizualiza scopul • Pune o fotografie cu ceea ce ti doresti sa
realizezi pana la sfarsitul anului pe biorou Scopu Tau
Cumparator
Casa
Casa
Casa
Casa
Casa
If you want to get higher work the house not the buyer
Casa
Cumparator
Cumparator
Cumparator
Cumparator
Cumparator
Manevrarea obiectiilor
1Aceepta Obiectia. Atentie la privire
2 Verifica obiectia Daca… veti…?
3 Pune in Balanta
4 Tehnica specifica
5 Inchide
Negocierea comisionului IN SUS
NU
Cu agentul x am negociat
Tehnica celor 6 monede
3 Pasi Simplii
• Birou 1
• Marketing 2
• Eu 3
WWW. Calificare
Were • Unde intentionezi sa te muti • Unde locuiesti acum?
Why • Care emotivul pentru care te muti?
When
• Pana cand intentionati sa cumparati? • Aveti un timp pe care l ati stabilit pentru a
incheia tranzactia?
Strategia succesului 1 Listare pe saptamana VANDABILA
Separa plimbaretii de cumparatori
Semneaza contractul cu vanzatorul
Focus pe proprietatile tale, apoi pe cele ale colegilor
Mark Leader Succesul si esecul au un lucru in comun: sunt
alegeri.
ALEGE !
Lor nu le pasa ceea ce stii decat daca stiu ca iti pasa. Cele 7 intrebari pe care si le pune un vanzator despre tine.
Pot sa am incredere in tine?
Esti bun la ceea ce faci?
De ce ar trebui sa lucrez cu tine?
De ce ar trebui sa lucrez cu firma ta?
Cum vei promova proprietatea mea?
Cat timp va dura pana se vinde?
Cat valoreaza proprietatea mea?
Cat ma costa colaborarea cu tine?