Vanzari Rapide

“Agentul esueaza nu pentru ca nu stie ce are de facut ci pentru ca refuza sa puna in practica ceea ce stie” – Dr. Cliff Bard

  70% din agentii care intra in piata intr un an, pleaca din domeniu in 3-5 ani.

  55% parasesc domeniul in primul an

  85% din cei care raman nu isi ating niciodata potentialul maxim

  Ei devin dependenti de: “Obiceiul de evitare”

  Pe termen scurt: Evita durerea si Cauta placerea.

• De ce te pui in situatia asta? • De ce esti aici?

Intelege situatia

• Respingerea? • Sau ceea ce aduci acasa?

Ce este important

pentru tine?

• Abilitatea de a ti vizualiza scopul • Pune o fotografie cu ceea ce ti doresti sa

realizezi pana la sfarsitul anului pe biorou Scopu Tau

Cumparator

Casa

Casa

Casa

Casa

Casa

If you want to get higher work the house not the buyer

Casa

Cumparator

Cumparator

Cumparator

Cumparator

Cumparator

Manevrarea obiectiilor

1Aceepta Obiectia. Atentie la privire

2 Verifica obiectia Daca… veti…?

3 Pune in Balanta

4 Tehnica specifica

5 Inchide

Negocierea comisionului IN SUS

NU

Cu agentul x am negociat

Tehnica celor 6 monede

3 Pasi Simplii

• Birou 1

• Marketing 2

• Eu 3

WWW. Calificare

Were • Unde intentionezi sa te muti • Unde locuiesti acum?

Why • Care emotivul pentru care te muti?

When

• Pana cand intentionati sa cumparati? • Aveti un timp pe care l ati stabilit pentru a

incheia tranzactia?

Strategia succesului   1 Listare pe saptamana VANDABILA

  Separa plimbaretii de cumparatori

  Semneaza contractul cu vanzatorul

  Focus pe proprietatile tale, apoi pe cele ale colegilor

Mark Leader   Succesul si esecul au un lucru in comun: sunt

alegeri.

ALEGE !

Lor nu le pasa ceea ce stii decat daca stiu ca iti pasa. Cele 7 intrebari pe care si le pune un vanzator despre tine.

  Pot sa am incredere in tine?

  Esti bun la ceea ce faci?

 De ce ar trebui sa lucrez cu tine?

 De ce ar trebui sa lucrez cu firma ta?

 Cum vei promova proprietatea mea?

 Cat timp va dura pana se vinde?

 Cat valoreaza proprietatea mea?

 Cat ma costa colaborarea cu tine?