ASOCIAIA PATRONATUL TINERILOR NTREPRINZTORI DIN ROMNIA Str.Sptarului, nr. 30, sector 2, 020776, Municipiul Bucureti, Tel/tel: +40 213 107 710, Fax: +40

318 241 591, office@ptir.ro

Structur plan de afaceri:

1. Rezumatul

Rezumatul sau sumarul executiv al unui plan de afaceri este o sintetizare de o pagin a ntregului plan, fiind n general ultima parte pe care o vei scrie.

2. Viziune, misiune, obiective, strategie

Viziunea este de fapt obiectivul final ctre care vrei s te ndrepi prin afacerea ta. Strategia firmei tale este calea pe care ai hotrt s porneti pentru a atinge i mplini viziunea.

3. Istoric, management, resurse umane

Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a nelege afacerea n sine, afacerea din prezent. Iar afacerile nu se nasc din neant. Ele se nasc n jurul voinei unui/unor oameni, apoi se dezvolt i funcioneaz, conduse de acei oameni. Aici vei rspunde la ntrebri de tipul: Ce experien practic aduci n afacere? De ce cunotine teoretice dispui? Cunotinele/experiena ta sau a partenerului tu acoper domeniile cheie ale afacerii ?

4. Produsul, piaa i concurena

Descrie produsul sau serviciul pe care intenionezi s l vinzi: caracteristici, beneficii, stadiu de dezvoltare. Este de dorit ca planul s se focalizeze asupra prezentrii unei singure idei, nu a ctorva afaceri independente. Realizeaz o analiz a pieei, a modului n care a evoluat n trecut i a modului n care se anticipeaz pe viitor evoluia acesteia. Este important s rspunzi la ntrebri referitoare la:

- Clieni: fii obiectiv n identificarea potenialilor clieni. Cine sunt clieni ti: firme sau

persoane fizice? Cum se poate segmenta piaa ta? Ct de mare este volumul pieei

poteniale?

- Concurena: cine sunt competitorii ti i ce caracteristici i definesc: caliti,

deficiene, preuri practicate, ce cot de pia au, ce avantaje competitive au

comparativ cu tine etc.

- Mrimea pieei de desfacere, prognoza cererii: care sunt perspectivele pieei pe

termen scurt i lung? Cum apreciezi c vor evolua vnzrile?

ASOCIAIA PATRONATUL TINERILOR NTREPRINZTORI DIN ROMNIA Str.Sptarului, nr. 30, sector 2, 020776, Municipiul Bucureti, Tel/tel: +40 213 107 710, Fax: +40

318 241 591, office@ptir.ro

5. Strategia de marketing

n aceast seciune vei descrie cu exactitate mixul de marketing al companiei: Care sunt caracteristicile unice ale produsului/ serviciului tu? Cum ajung produsele tale la client? Ai o politic de pre? Te-ai gndit la o politic de promovare, de comunicare cu piaa?

6. Planul financiar

Analiza veniturilor din vnzari: Cte produse/ servicii vei vinde? Ce pre sunt dispui clienii s plteasc? Exist o sezonalitate a vnzrilor n domeniul respectiv? Analiza costurilor de operare: Care sunt costurile de operare: costuri cu materiile prime i materiale, costuri cu utilitile, costuri cu personalul, costuri cu servicii externe, costuri administrative, impozite si taxe? Investiii necesare: De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la nceputul unei noi activiti. i, de cele mai multe ori, o nou activitate presupune o investiie nou. Din acest motiv, n acest capitol trebuie s fundamentezi n mod pragmatic, onest i realist investiia. Finanarea afacerii: identific necesarul de finanare; soluii de finanare. Proieciile financiare: anticipri/planificri pe viitor ale situaiilor financiare ale afacerii - bilanului, contului de profit i pierdere i a calculului de lichiditi (cash-flow) - pe baza crora se calculeaz eventual i anumite rate de profitabilitate a afacerii. Resurse:

http://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/cum-sa-scrii-un-plan-de-afaceri-de-succes/ http://www.esimplu.ro/articole/strategie/6323-cum-sa-scrii-un-plan-de-afaceri-structura-ii http://www.pentalabbs.com/incubator-de-afaceri-2/planul-de-afaceri-matricea-tows/