PSIHOLOGIE SOCIAL

1. ncercai s explicai perpetuarea dictaturii n Romnia plecnd de la ideea c unanimitatea este esenial n conformismRegimul comunist din Romnia, un sistem totalitar de la nfiintare i pn la prbuire, a fost unul bazat pe nclcarea constant a drepturilor omului, pe supremaia unei ideologii ostile societii deschise, pe monopolul puterii exercitat de un grup restrns de indivizi, pe represiune, intimidare i corupie. Acelai lucru trebuie spus despre perioada Ceauescu, n care retorica suveranitii naionale a fost mai presus de orice un alibi pentru perpetuarea dictaturii prin manipularea sentimentelor populatiei. Pe parcursul perioadei comuniste, Romania a suferit consecinele aplicrii inflexibile a dogmelor leniniste: industrializarea forat, ntemeiat pe un model vetust de cretere economic care favoriza industria grea n detrimentul industriilor productoare de bunuri de consum; lichidarea proprietii private deopotriv n zonele urbane i rurale, asociat cu politica violent si brutal de colectivizare a agriculturii; nimicirea valorilor tradiionale n numele unei false modernizri sociale i economice; controlul metodic i mereu mai pervers asupra spaiului social i al vieii intime a cetenilor (mai ales prin politica natalista a dictaturii lui N. Ceausescu). Puterea i ideologia s-au mpletit strns n funcionarea dictaturii personale a lui Ceauescu. n ideologia regimului comunist romn s-au amestecat populismul naionalist, demagogia social i ataamentul fa de preceptele de baz ale stalinismului. Discursurile secretarului general erau un lan de incantaii verbale. Arogana sa dogmatic interzicea competena intelectual. Cuibrii n piramida lor de privilegii, autocraii comuniti romni nu puteau tolera meritocraia, pe care o percepeau n mod corect ca pe o ameninare la adresa puterii lor. ntr-un eseu lmuritor despre dilemele inteligeniei romne, aflm c impunerea sistematic de elite false a fost un mijloc de meninere a controlului asupra societii .n Romnia, economia de comand a reprezentat baza unui sistem politic ierarhic, rigid i autoritar. Partidul adic, Ceauescu concepea dezvoltarea societii n termeni militari, cu fronturi, campanii, flancuri, avangard i ariergard. n ciuda acestor artificii propagandistice, Romnia lui Ceauescu era o societate nchis, caracterizat prin represiune n toate domeniile existenei umane: limitri ale dreptului de proprietate, condiii grele de munc i salarii mici, lipsa libertii de micare, obstacole birocratice mpotriva emigrrii, violri ale drepturilor minoritilor naionale, dispre pentru credinele religioase i persecutarea practicilor religioase, austeritate economic drastic, cenzur constant n domeniul culturii, reprimarea tuturor vederilor disidente i un omniprezent cult n jurul preedintelui i familiei sale, care a contribuit la demoralizarea populaiei.n cazul lui Ceauescu, constrngerile ideologice i politice erau ntrite continuu, iar reforma era amnat mereu prin reorganizri instituionale. Confruntai cu o represiune crescnd, cu o conducere defectuoas a economiei i cu o paralizie social i politic, romnii aveau de ales ntre exilul intern supravieuire tcut n patria lor i emigrare.Conteaz i particularitile individuale, altfel n-ar fi fost persoane care refuzau s se conformeze i nici situaii cnd, n lipsa mizei, oamenii prefer s-i nege propriile simiri mai degrab dect s fac not discordant ntr-un grup care, pn la urm, nu nseamn nimic pentru ei.Oamenii sunt influenabili mai uor dect s-ar crede, mai uor dect le-ar place lor nii s cread.Exista o presiune a grupului, orict de eterogen ar fi acesta. Condiia era s existe un grup. Presiunea se manifest optim atunci cnd exist unanimitate, nu doar majoritate. n lipsa unanimitii, oamenii i vor regsi curajul i liberul arbitru.Conformismul nostru, att public, ct i privat, va dura att timp ct va exista dorina de identificare cu acel grup sau cu unii dintre membrii lui.

2. ncercai s argumentai prezena gndirii de grup ntr-o edin a consiliului local plecnd de la inadecvarea unei decizii. Descriei metodele pe care le-ai folosi pentru a pune n eviden fenomenul de gndire de grup.

Gndirea de grup este o disfuncie a lurii unei decizii care a primit o atenie considerabila din partea cercetatorilor. Irving Janis este inventatorul termenului gandire de grup, determinand o deteriorare a eficienei mentale, a percepiei realitii i a judectii morale ca rezultat al presiunii exercitate n interiorul grupului. Aceasta tinde sa semanifeste n grupuri extrem de coezive cum ar fi edintele consiliului local, n care dorina membrilor grupului pentru consens devine mult mai important dect evaluarea problemelor i a soluiilor realiste. S-a observat ca, uneori, grupuri de oameni cu o calificare nalt i cu experien iau decizii proaste. Nu numai coeziunea st la originea gndirii de grup: analiza sedintelor de consiliu au scos in eviden faptul c, n special atunci cnd grupul este confruntat cu o situaie de stres i cand este condus de un lider autoritar, caracterul su coeziv poate deveni nefast. Gndirea de grup ntr-o edin a consiliului local se poate evidenia prin: iluzia invulnerabilitii, caracterizat de un optimism excesiv; rationalizarea, n sensul petrecerii unui timp excesiv n a explica i justifica propriul comportament, mai degrab dect n reflectarea i regndirea problemelor; astfel, fiecare decizie, chiar gresit, devine justificabil; ncrederea neconditionat n moralitatea grupului, depind moralitatea individual; privirea oponenilor din punct de vedere stereotip (ca slabi, ri i imposibil de abordat); presiunea spre conformitate - disidenele de orice fel sunt respinse; autocenzura - membrii i cenzureaz singuri astfel de disidente n numele gndirii grupului; iluzia unanimitatii - determinat de autocenzurare, combinat cu presiunea spre conformare; astfel apare un consens aparent care pare ca valideaz toate deciziile grupului: gardienii mintii (mindguards) - anumiti membri protejeaza grupul de informatiile care ar putea pune sub semnul ntrebrii eficiena sau moralitatea deciziilor acestuia.Gndirea de grup este un gen de gndire n care se angajeaz indivizii cnd sunt puternic implicai ntr-un grup coeziv, cnd dorina lor de a perpetua consensul depaete motivaia de a cerceta realist celelalte alternative. Ea poate s apar n orice grup de decizie, cum ar fi i edina consiliului local, atunci cnd sunt ntrunite urmatoarele condiii: gndire puternic; izolarea grupului; lipsa unor proceduri de cutare i evaluare a alternativelor; leadership directiv; presiunea timpului, determinnd stres i convingerea c exist puine anse s se gaseasc o soluie mai bun dect cea favorizat de leder ori de alt persoan influent.Una dintre metodele cele mai la ndeman de a impiedica apariia acestui fenomen i efectele sale, uneori dezastruoase, este ncurajarea exprimrii libere a prerilor contrare, chiar a celor nepopulare, precum i prezentarea tuturor argumentelor pro i contra ale fiecrei alternative de decizie. Orice ncercare de a combate gndirea de grup trebuie s se bazeze pe evitarea insituirii premature a acordului, fr a compromite coeziunea de grup. Pot fi utilizate urmatoarele strategii: ncurajarea exprimrii deschise a ideilor alternative; evitarea izolrii grupului; leadership adecvat i eficient; grupuri multiple de discutie pe aceeasi tema; desemnarea unor membri ai grupului pentru a avea rol de avocat al diavolului, evaluator critic; invitarea unor experi din afar pentu a evalua decizia de grup.

Tema 1. Dai cte un exemplu de influien interpersonal pentru 3 din tehnicile prezentate. Identificai elementele specifice fiecrei tehnici i interpretaile prin prisma teoriei influientei sociale.

Tehnici de influen interpersonal:1. Piciorul n gurTehnica piciorului n gur (foot-in-the-mouth techique) este recomandat celor ce adreseaz pe strad trectorilor cereri de a dona bani n folosul unei cauze sau a unei instituii. Tehnica se compune din dou secvene: n prima, intei i se adreseaz o ntrebare simpl i care pare formal: este ntrebat ce face ori cum se simte. n a doua secven, se nainteaz cererea propiru-zis. Evident, subiecii nu se vor arta complezeni dect dac rspunsul din prima faz este de genul: foarte bine, excelent,extraordinar. Piciorul-n-gur se bazeaz pe ideea c inta se va comporta n concordan cu starea sufleteasc declarat. ntr-adevar, multe studii de psihologie social au pus n eviden tendina indivizilor de a menine o consisten comportamental. Ne ntlnim de multe ori cu persoane care strng tot felul de donaii pentru diverse cauze sau care ncearc s vnd diverse produse. De exemplu zilele trecute s-a ntmplat s ies pentru a cumpra ceva i a achita o factur. O fat m-a abordat foarte cordial, ntrebndu-m cum m simt n acea frumoas diminea, dup care mi-a propus o ofert tentant, de la un productor nou, un parfum i nc un produs cosmetic la un pre foarte mic, cruia binenteles c nu i-am putut rezista pentru c avusesem o zi foarte bun i m-am comportat n consecin.2. Ua n fa Ua n fa se deosebete de piciorul n u prin ordinea inversat a celor doua cereri. n tehnica uii n faa, persoanei-int i se solicit mai nti un serviciu foarte dificil de ndeplinit i numai dupa aceea i se nmneaz adevarata cerere, mai putin nsemnat, dar care l-a interesat pe agentul influentei de la bun nceput. Pentru a testa eficiena acestei tehnici, s-a cerut studenilor ntlniti pe aleile din jurul unei universitii s participe, vreme de doi ani, ca voluntari, ntr-un program de asisten a tinerilor delicveni. Aproape nimeni nu a raspuns afirmativ. Totui, atunci cnd acelorai subieci li se adreseaz o cerere mai putin nsemnat, aceea de a nsoi un grup de copii delicveni ntr-o sear la gradina zoologic, 50% dintre ei accepta. Foarte relevant, este c prezentat singur, a doua cerere produce o complezen de numai 17%. Trebuie precizat o condiie sine qua non a funcionrii acestei tehnici: cele doua solicitari s fie adresate de aceeai persoan. Mecanismul uii-n-fa este pus n micare de norma concesiilor reciproce. Resortul influenei const n acest caz n iluzia ce se creeaz persoanei int ca solicitatorul a abandonat o cerere relativ important pentru a-i solicita un lucru de mai mic nsemntate. Concesia pe care se simte obligat s o fac la rndul ei nu reprezint altceva dect ndeplinirea serviciului dorit de surs.3. Asta nu-i totAceasta este o tehnic larg folosit n domeniul vnzrii de produse ieftine. Ea const n a prezenta produsul, n a-i enuna pretul, apoi fr a-l lsa pe client s rspund, a declara c asta nu-i tot: dup declararea iniial a preului, vnztorul revine i fie spune c la preul anunat se ofer n plus, pe lnga produsul respectiv, nc un produs, fie micoreaz preul, artnd c aceasta se ntmpl numai pentru dvs. sau doar astzi. Desigur, vnzatorul avea de la nceput intenia de a vinde cele dou produse mpreun ori de a vinde primul produs la preul mai mic, cerut n secven a doua. Potrivit cercettorului american, asta nu-i tot are la baz aceeai norm a concesiilor reciproce din ua n fa: clientul crede c vnzatorul este dispus s negocieze, crede c acesta a facut o concesie oferindu-i n plus un produs sau reducnd preul i se simte dator s lase impresia de reciprocitate, acceptnd a doua ofert. Un exemplu concret ar fi reclamele de tip teleshopping difuzate pe posturile de televiziune care folosesc aceast tehnic i care au un grad din ce n ce mai mare de manipulare n mas.