ELABORAREA I IMPLEMENTAREA STRATEGIEI DE INTERNAIONALIZARERedefinirea misiunii organizaiei internaionaleDefinirea obiectivelor organizaiei la nivel internaionalStabilirea opiunilor, resurselor i a termenelor de realizarePlanul de afaceri in strategia de internaionalizareImplementarea strategiei

POLITICA ORGANIZAIEIANSAMBLUL ORIENTRILOR I CRITERIILOR MAJORE CARE CONTRIBUIE LA STABILIREA DIRECIILOR PRINCIPALE N CARE TREBUIE S FUNCIONEZE RESPECTIVA ORGANIZAIE

STRATEGIA ORGANIZAIEI:ANSAMBUL OPIUNILOR PRIN CARE CONDUCEREA ORGANIZAIEI CONSIDER C SE POT REALIZA OBIECTIVELE FUNDAMENTALE PE TERMEN MEDIU I LUNG INND SEAMA DE RESURSELE DISPONIBILE, N SCOPUL ASIGURRII SUCCESULUI ORGANIZAIEI

MISIUNEA ORGANIZAIEIPUNCTUL DE VEDERE AL MANAGEMENTULUI (CONDUCERII) DESPRE CE TREBUIE S FAC ORGANIZAIA I CE DORETE S DEVIN PE TERMEN LUNG1. REDEFINIREA MISIUNII ORGANIZAIEI

CERINELE PENTRU ELABORAREA UNEI MISIUNI EFICIENTE:MISIUNEA TREBUIE S FIE REALIZABIL - S CONDUC COMPANIA SPRE O PERFORMAN MULT MAI EFICIENT; EA AR TREBUI N ACELAI TIMP S FIE REALIST I REALIZABIL

MISIUNEA TREBUIE S FIE MOTIVANT - AVANTAJUL OFERIT DE O MISIUNE BINE DEFINIT ESTE GHIDAREA ACIUNILOR ANGAJAILOR I MANAGERILOR CARE LUCREAZ FIE N UNITI DISPERSATE GEOGRAFIC, FIE PE DOMENII SAU CERINE DIFERITE.

MISIUNEA TREBUIE S FIE SPECIFIC FIECREI COMPANII - DEOARECE MANAGEMENTUL CONFER ASTFEL SPECIFICITATE I OBIECTIVELOR, RESURSELOR I STRATEGIILOR SALE.

N STABILIREA MISIUNII ORGANIZAIEI TREBUIE PUNCTAT:OBIECTIVELE ORGANIZAIEI (EX: ASIGURAREA CALITII PRODUSELOR LA CEL MAI NALT NIVEL)PREMISELE (EX: CALITATEA REPREZINT CONDIIA NECESAR PENTRU A FI LIDER MONDIAL)VALORILE PE CARE SE BAZEAZ MISIUNEA (EX: RESURSELE UMANE SUNT ELEMENTUL NOSTRU HOTRTOR N ATINGEREA CALITII TOTALEDIRECIILE DE ACIUNE (ASIGURAREA CALITII PRODUSELOR PRIN ALOCAREA CU MAXIM DE EFICIEN A RESURSELOR I PRIN PROGRAME DE PREGTIRE A PERSONALULUI

FAZA CRITIC A PLANIFICRII ESTE DETERMINAREA REZULTATELOR VIITOARE CARE, DAC SUNT OBINUTE. ACESTE REZULTATE VIITOARE DORITE SUNT CONINUTE EXPRES N OBIECTIVELE COMPANIEI.OBIECTIVELE ORGANIZAIONALE SUNT CONSIDERATE PUNCTELE FINALE ALE MISIUNII COMPANIEI, CEEA CE CAUT ACEASTA S OBIN PRIN OPERAIUNILE SALE CURENTE SAU CELE PE TERMEN LUNG. MISIUNEA ORGANIZAIEI ESTE DEFINIT PRINTR-UN SET SPECIFIC DE OBIECTIVE ORGANIZAIONALE.SUNT NECESARE N TOATE DOMENIILE CE POT INFLUENA SUPRAVIEUIREA PE TERMEN LUNG A ORGANIZAIEI, MENINEREA INDEPENDENEI SALE N MEDIUL INTERNAIONAL DE AFACERI, CONSOLIDAREA POZIIEI I OBINEREA PERFORMANELOR SCONTATE.2. DEFINIREA OBIECTIVELOR ORGANIZAIEI:

OBIECTIVELE ORGANIZAIEI:

OBIECTIVE STRATEGICE SUNT STABILITE I URMRITE DE CTRE CONDUCEREA SUPERIOAR A FIRMEI I VIZEAZ ASPECTE FUNDAMENTALE ALE FIRMEI (EX. IMPLANTAREA N ZONE ALE LUMII CARE ASIGUR RESURSE DE CALITATE, LA COSTURI REDUSE)

OBIECTIVE TACTICE SE STABILESC LA NIVELUL FIECRUI DEPARTAMENT, AVND CA PUNCT DE PLECARE OBIECTIVELE STRATEGICE (EX. IMPLANTAREA N TREI RI ESTE UN OBIECTIV ALL DEPARTAMENTULUI DE RELAII INTERNAIONALE)

OBIECTIVE OPERAIONALE SE STABILESC LA NIVELUL FIECREI UNITI DE LUCRU, N VEDEREA REALIZRII OBIECTIVELOR TACTICE ( EX: N VEDEREA IMPLANTRII, N CADRUL DEPARTAMENTULUI DE RELAII INTERNAIONALE, SE STABILESC OBIECTIVE OPERAIONALE PENTRU FIECARE AR VIZAT)

OPIUNILE STRATEGICEMODALITILE PRIN CARE MANAGEMENTUL CONSIDER C POT FI REALIZATE OBIECTIVELE STRATEGICE DIN DOMENIUL INTERNAIONAL

RESURSELE DISPONIBILEPOTENIALUL DE CARE DISPUNE SAU LA CARE POATE AVEA ACCES ORGANIZAIA PENTRU ATINGEREA OBIECTIVELOR INTERNAIONALE, CONCRETIZAT N CAPITAL, FOR DE MUNC, MIJLOACE MATERIALE.

TERMENELE DE REALIZARESE REFER LA DATA DECLANRII STRATEGIEI, LA DATELE INTERMEDIARE PREVZUTE PENTRU REALIZAREA DIFERITELOR OBIECTIVE I LA DATA FINAL A NCHEIERII APLICRII STRATEGIEI DE INTERNAIONALIZARE3. STABILIREA OPIUNILOR, RESURSELOR I A TERMENELOR DE REALIZARE

PLANUL REPREZINT:UN ANSAMBLU COERENT DE OBIECTIVE CE TREBUIE ATINSE, PENTRU FIECARE OBIECTIV PREVZNDU-SE ACIUNILE CE CONTRIBUIE LA ATINGEREA LUI I RESURSELE NECESARE (UMANE, MATERIALE, FINANCIARE, INFORMAIONALE, TIMP).PLANIFICAREA REPREZINT:ANSAMBLUL PROCESELOR PRIN INTERMEDIUL CRORA SE DETERMIN PRINCIPALELE OBIECTIVE ALE ORGANIZAIEI PRECUM I RESURSELE I MIJLOACELE NECESARE REALIZRII LOR.

ACTIVITILE DE PLANIFICARE SE STRUCTUREAZ N ACTIVITI DE PLANIFICARE STRATEGIC, PLANIFICARE TACTIC I PLANIFICARE OPERAIONAL4. PLANUL DE AFACERI N STRATEGIA DE INTERNAIONALIZARE

PLANIFICAREA STRATEGIC ESTE:UN PROCES DE PLANIFICARE PE TERMEN LUNG PENTRU SITUAREA ORGANIZAIEI N CEA MAI BUN POZIIE POSIBIL PE PIA, PUTND FI REALIZAT PENTRU PERIOADE DE APROXIMATIV 15-20 DE ANI.

PLANIFICAREA TACTIC ELABOREAZ PLANURI CE SUNT CREATE I IMPLEMENTATE N SCOPUL REALIZRII PLANIRILOR STRATEGICE. REALIZAREA I IMPLEMENTARE PLANIRILOR TACTICE SE FACE PE TERMEN MEDIU, CUPRINS NTRE 1-3 ANI.

PLANIFICAREA OPERATIV STABILETE SARCINILE DE EXECUTAT PE FIECARE LOC DE MUNC, REFERINDU-SE DE OBICEI LA O SINGUR ACTIVITATE. TERMENUL DE EXECUTARE ESTE SCURT, DE CEL MULT UN AN.

PLANUL DE AFACERI:PLANUL AFACERII ESTE UN DOCUMENT SCRIS, CARE PRECIZEAZ N CE ANUME CONST AFACEREA, CE RESURSE I STRATEGII VOR FI UTILIZATE, CARE SUNT REZULTATELE PREVIZIONATE PENTRU UN ANUMIT ORIZONT DE TIMP.PLANUL DE AFACERI ESTE UN INSTRUMENT INDISPENSABIL PENTRU:NTREPRINZTORII CARE CREEAZ O FIRM SAU CARE CAUT PARTENERI PENTRU O AFACERECONDUCTORII UNOR PROIECTE DE AFACERIMANAGERII CARE PLANIFIC SCHIMBRILE STRATEGICE N ANUMITE ACTIVITI

PREGTIREA PLANULUI DE AFACERI PRESUPUNE STRNGEREA UNOR INFORMAII PRECISE I CONVINGTOARE, PRIVIND:NUMELE, ADRESA EXACT, DATA NREGISTRRII FIRMEISTRUCTURA ORGANIZATORIC A FIRMEIPREZENTAREA STAFF-ULUI MANAGERIAL AL FIRMEINOUL PRODUS, SERVICIUACTIVITATEA DE CERCETARE-DEZVOLTAREINFORMAII JURIDICE (REGLEMENTRI I LEGI CE POT AFECTA AFACEREA)PIAA RESPECTIVRESURSELE ORGANIZAIEIINFORMAII FINANCIAREPARTENERII DE AFACERIPATENTE, DREPTURI DE AUTOR, MRCI.

CONINUTUL PLANULUI DE AFACERI:

A. CADRUL DE ACIUNE I MOTIVAIA

CUPRINDE:UN SCURT ISTORIC AL ACTIVITII FIRMEI N DOMENIUL PROPUS, FAPT DE NATUR S DEMONSTREZE, N CAZUL LANSRII UNUI PRODUS NOU, EXPERIENA FIRMEI. O DESCRIERE A PRODUSULUI N CARE S FIE SPECIFICATE PROPRIETILE I CALITILE ACESTUIA, TESTRILE REALIZATE PN N PREZENT I UTILITATEA SA PENTRU VIITORII CONSUMATORI.FACTORII CHEIE CARE I VOR ASIGURA SUCCESUL (PRE COMPETITIV, CERERE MARE PE PIA, CALITATE ETC.).

B. OBIECTIVELE

SUNT DESCRISE, OBIECTIVELE GENERALE ALE FIRMEI I, PLECND DE LA ACEST CONTEXT, VOR FI PREZENTATE OBIECTIVELE SPECIFICE (PE CT POSIBIL CUANTIFICABILE) PENTRU URMTORII DOI, RESPECTIV CINCI ANI, INCLUZND N ANEXE TABELELE I GRAFICELE CORESPUNZTOARE

CU CT ACESTE OBIECTIVE ACOPER MAI MULTE ASPECTE, CU ATT PLANUL VA DEVENI MAI CREDIBIL

UN PLAN IDEAL AR TREBUI S CONIN OBIECTIVELE SPECIFICE FIECRUI DEPARTAMENT N PARTE. ACEST LUCRU DEMONSTREAZ C ASUPRA PROBLEMEI S-AU FCUT ANALIZE PROFUNDE, N URMA CRORA REZULTATUL ESTE APROAPE EVIDENT.

C. STUDIILE DE PIA

CUPRIND O DESCRIERE GENERAL A PIEEI CU VNZRILE I PROFITURILE ACTUALE ALE COMPANIEI I TENDINELE DE PE ACESTE PIEE.

PLECND DE LA ACEAST DESCRIERE, TREBUIE REALIZATE TREI SCENARII POSIBILE, PREZENTATE CA FIIND "N CEL MAI RU CAZ", "N CEL MAI BUN CAZ" I "N CEL MAI PROBABIL CAZ".

TREBUIE PREZENTAT N DETALIU SEGMENTUL DE PIA VIZAT, CU O DESCRIERE A CLIENILOR POTENIALI I A CELOR MAI IMPORTANI CLIENI EXISTENI LA ORA ACTUALA, PREZENTND PROCENTUL DE VNZRI REPREZENTAT DE ACETIA.

TREBUIE SPECIFICAT MODUL DE EVALUARE A ACESTUI SEGMENT DE PIA PENTRU URMTORII CINCI ANI.

D. PROCESUL DE PRODUCIE

SUNT PREZENTATE ETAPELE REALIZRII PRODUSULUI, NSOITE DE SCHEME, GRAFICE I HRI. SUNT SPECIFICATE PERIOADELE DE TIMP I RESURSELE FNIANCIARE NECESARE FICREI ETAPE. DE ASEMENEA VA TREBUI DEMONSTRAT AVANTAJUL UNEI PRODUCII PROPRII, PLECND DE LA CALITATEA PERSONALULUI ORGANIZAIEI. VOR TREBUI PREZENTATE N DETALIU RESURSELE NECESARE I CELE CARE SUNT DEJA DISPONIBILE.TREBUIE PREZENTATE GARANII N CEEA CE PRIVETE CALITATEA ACESTOR PRODUSE, GARANII REPREZENTATE DE DESCRIEREA PROCEDURILOR DE CONTROL AL CALITII, DE COSTUL REALIZRII ACESTOR PROCEDURI.

E. STRATEGIA DE MARKETING

PLANUL DE AFACERI TREBUIE S PREZINTE STRATEGIA CARE VA FI FOLOSIT PENTRU CTIGAREA ACELUI SEGMENT DE PIA. ESTE PREZENTAT IMAGINEA CARE VA FI CREAT PENTRU NOUL PRODUS I IMPACTUL PE CARE IL VA AVEA ACEASTA ASUPRA CLIENILOR. SUNT PREZENTATE POLITICILE DE PRE, FACILITATE CARE VOR PUTEA FI ACORDATE, TERMENELE DE GARANIE, CANALELE DE DISTRIBUIE CARE SE VOR FOLOSI I PERSONALUL DE VNZRI.STRATEGIA DE RECLAM TREBUIE S OCUPE UN LOC IMPORTANT, TREBUIE PREZENTATE N DETALIU TOATE MODALITILE DE RECLAM PROPUSE, INCLUZND COSTURILE I IMPACTUL PE CARE FIECARE DIN ACESTEA L AU ASUPRA CONSUMATORULUI FINAL.N ANEXE TREBUIE S EXISTE I CTEVA EXEMPLE DE RECLAME.

F. PLANIFICAREA FINANCIAR

ST LA BAZA EVALURII OPORTUNITII INVESTIIEI.REPREZINT PLANUL OPERAIONAL PENTRU DIRECTORUL FINANCIAR AL COMPANIEI.TREBUIE S NCEAP PRINTR-O SCURT PREZENTARE A PERFOMANELOR FINANCIARE ACTUALE ALE COMPANIEI, A MODULUI N CARE AU FOST OBINUTE I O COMPARARE A ACESTORA CU CELE ALE COMPANIILOR CONCURENTE. TREBUIE S PREZINTE COSTURILE DE LANSARE, PIERDERILE I PROFITURILE PROGNOZATE (LUNAR PENTRU PRIMUL AN. TRIMESTRIAL PENTRU URMTORII 3 ANI I ANUAL PENTRU URMTORII ANI LUAI N CALCUL), PRECUM I BILANUL PROGNOZAT.

G. ORGANIZAREA FIRMEI

ARE ROLUL DE A PREZENTA CONTEXTUL N CARE VA FI REALIZAT PROIECTUL PROPUS. ACEAST SECIUNE TREBUIE S DEMONSTREZE EXISTENA UNEI ORGANIZRI EFICIENTE, A PERSONALULUI EXISTENT I A CELUI NECESAR.PREZINT ORGANIGRAMA FIRMEI, CU RESPONSABILITILE ALOCATE FIECRUI POST, PREZINT O LIST CARE S CUPRIND TOI MANAGERII COMPANIEI I O SCURT DESCRIERE A CALIFICRILOR I PERFORMANELOR ACESTORA PN N MOMENTUL ACTUAL. N ANEXE SE REGSESC CV-URILE MANAGERILOR.

H. FORMA DE PROPRIETATE

PREZINT N FUNCIE DE FORMA DE PROPRIETATE, FIE GRADUL DE PARTICIPARE LA CONDUCEREA SOCIETAII, N CAZUL UNEI SOCIETI MIXTE, FIE NUMRUL ACIONARILOR I AL PROCENTELOR DE ACIUNI DEFINUTE DE ACETIA, PRECUM I PREUL ACTUAL AL ACIUNILOR, N CAZUL UNEI SOCIETI PE ACIUNI.

PLANUL DE AFACERI SE VA NCHEIA NTOTDEAUNA CU UN SUMAR I O SERIE DE CONCLUZII CARE VOR NCERCA S SURPRIND ASPECTELE ESENIALE ALE PROIECTULUI.

EXPERIENA INTERNAIONAL A UNEI OGANIZAII I SUSCCESUL ACESTEIA PE PIEELE INTERNAIONALE DEPIND N MARE MSUR DE MODALITATEA STRATEGIC ALEAS PENTRU PTRUNDEREA PE PIEELE RESPECTIVE.

CONCEPTUL DE PTRUNDERE PE PIA EXTERN SE REFER LA UURINA SAU DIFICULTATEA CU CARE O ORGANIZAIE POATE DEVENI MEMBR A UNUI GRUP DE SOCIETI CONCURENTE PRIN REALIZAREA UNEI OFERTE I A UNEI ACTIVITII DE MANAGEMENT PENTRU NOILE PIEE PE CARE PTRUNDE. 5. IMPLEMENTAREA STRATEGIEI

SUCCESUL PTRUNDERII UNEI ORGANIZAII PE O PIAA INTERNAIONAL ESTE CONDIIONAT DE O SERIE DE FACTORI, DINTRE CARE CEI MAI IMPORTANI SUNT:

UTILIZAREA INFORMAIILOR REFERITOARE LA OPORTUNITILE PENTRU PENETRAREA PROFITABIL A PIEEI EXTERNE;

ACCESUL LA RESURSELE PIEEI LOCALE, N MOD LIBER I N ACELEAI CONDIII CA I CEILALI CONCURENI LOCALI SAU INTERNAIONALI;

ACCESUL LA PIAA RESPECTIV (INEXISTENA UNOR BARIERE DE MICROMEDIU SAU DE MACROMEDIU CARE S DETERMINE NGRDIREA POSIBILITILOR DE PENETRARE PE RESPECTIVA PIA EXTERN);

DEPIREA BARIERELOR DE INTRARE, N SITUAIA N CARE ACESTEA ACIONEAZ PE PIAA STRIN.