Curs 4 - Elaborarea strategiei de internationalizare.ppt
-
Upload
catalin-drugau -
Category
Documents
-
view
37 -
download
5
Transcript of Curs 4 - Elaborarea strategiei de internationalizare.ppt
-
ELABORAREA I IMPLEMENTAREA STRATEGIEI DE INTERNAIONALIZARERedefinirea misiunii organizaiei internaionaleDefinirea obiectivelor organizaiei la nivel internaionalStabilirea opiunilor, resurselor i a termenelor de realizarePlanul de afaceri in strategia de internaionalizareImplementarea strategiei
-
POLITICA ORGANIZAIEIANSAMBLUL ORIENTRILOR I CRITERIILOR MAJORE CARE CONTRIBUIE LA STABILIREA DIRECIILOR PRINCIPALE N CARE TREBUIE S FUNCIONEZE RESPECTIVA ORGANIZAIE
STRATEGIA ORGANIZAIEI:ANSAMBUL OPIUNILOR PRIN CARE CONDUCEREA ORGANIZAIEI CONSIDER C SE POT REALIZA OBIECTIVELE FUNDAMENTALE PE TERMEN MEDIU I LUNG INND SEAMA DE RESURSELE DISPONIBILE, N SCOPUL ASIGURRII SUCCESULUI ORGANIZAIEI
MISIUNEA ORGANIZAIEIPUNCTUL DE VEDERE AL MANAGEMENTULUI (CONDUCERII) DESPRE CE TREBUIE S FAC ORGANIZAIA I CE DORETE S DEVIN PE TERMEN LUNG1. REDEFINIREA MISIUNII ORGANIZAIEI
-
CERINELE PENTRU ELABORAREA UNEI MISIUNI EFICIENTE:MISIUNEA TREBUIE S FIE REALIZABIL - S CONDUC COMPANIA SPRE O PERFORMAN MULT MAI EFICIENT; EA AR TREBUI N ACELAI TIMP S FIE REALIST I REALIZABIL
MISIUNEA TREBUIE S FIE MOTIVANT - AVANTAJUL OFERIT DE O MISIUNE BINE DEFINIT ESTE GHIDAREA ACIUNILOR ANGAJAILOR I MANAGERILOR CARE LUCREAZ FIE N UNITI DISPERSATE GEOGRAFIC, FIE PE DOMENII SAU CERINE DIFERITE.
MISIUNEA TREBUIE S FIE SPECIFIC FIECREI COMPANII - DEOARECE MANAGEMENTUL CONFER ASTFEL SPECIFICITATE I OBIECTIVELOR, RESURSELOR I STRATEGIILOR SALE.
-
N STABILIREA MISIUNII ORGANIZAIEI TREBUIE PUNCTAT:OBIECTIVELE ORGANIZAIEI (EX: ASIGURAREA CALITII PRODUSELOR LA CEL MAI NALT NIVEL)PREMISELE (EX: CALITATEA REPREZINT CONDIIA NECESAR PENTRU A FI LIDER MONDIAL)VALORILE PE CARE SE BAZEAZ MISIUNEA (EX: RESURSELE UMANE SUNT ELEMENTUL NOSTRU HOTRTOR N ATINGEREA CALITII TOTALEDIRECIILE DE ACIUNE (ASIGURAREA CALITII PRODUSELOR PRIN ALOCAREA CU MAXIM DE EFICIEN A RESURSELOR I PRIN PROGRAME DE PREGTIRE A PERSONALULUI
-
FAZA CRITIC A PLANIFICRII ESTE DETERMINAREA REZULTATELOR VIITOARE CARE, DAC SUNT OBINUTE. ACESTE REZULTATE VIITOARE DORITE SUNT CONINUTE EXPRES N OBIECTIVELE COMPANIEI.OBIECTIVELE ORGANIZAIONALE SUNT CONSIDERATE PUNCTELE FINALE ALE MISIUNII COMPANIEI, CEEA CE CAUT ACEASTA S OBIN PRIN OPERAIUNILE SALE CURENTE SAU CELE PE TERMEN LUNG. MISIUNEA ORGANIZAIEI ESTE DEFINIT PRINTR-UN SET SPECIFIC DE OBIECTIVE ORGANIZAIONALE.SUNT NECESARE N TOATE DOMENIILE CE POT INFLUENA SUPRAVIEUIREA PE TERMEN LUNG A ORGANIZAIEI, MENINEREA INDEPENDENEI SALE N MEDIUL INTERNAIONAL DE AFACERI, CONSOLIDAREA POZIIEI I OBINEREA PERFORMANELOR SCONTATE.2. DEFINIREA OBIECTIVELOR ORGANIZAIEI:
-
OBIECTIVELE ORGANIZAIEI:
OBIECTIVE STRATEGICE SUNT STABILITE I URMRITE DE CTRE CONDUCEREA SUPERIOAR A FIRMEI I VIZEAZ ASPECTE FUNDAMENTALE ALE FIRMEI (EX. IMPLANTAREA N ZONE ALE LUMII CARE ASIGUR RESURSE DE CALITATE, LA COSTURI REDUSE)
OBIECTIVE TACTICE SE STABILESC LA NIVELUL FIECRUI DEPARTAMENT, AVND CA PUNCT DE PLECARE OBIECTIVELE STRATEGICE (EX. IMPLANTAREA N TREI RI ESTE UN OBIECTIV ALL DEPARTAMENTULUI DE RELAII INTERNAIONALE)
OBIECTIVE OPERAIONALE SE STABILESC LA NIVELUL FIECREI UNITI DE LUCRU, N VEDEREA REALIZRII OBIECTIVELOR TACTICE ( EX: N VEDEREA IMPLANTRII, N CADRUL DEPARTAMENTULUI DE RELAII INTERNAIONALE, SE STABILESC OBIECTIVE OPERAIONALE PENTRU FIECARE AR VIZAT)
-
OPIUNILE STRATEGICEMODALITILE PRIN CARE MANAGEMENTUL CONSIDER C POT FI REALIZATE OBIECTIVELE STRATEGICE DIN DOMENIUL INTERNAIONAL
RESURSELE DISPONIBILEPOTENIALUL DE CARE DISPUNE SAU LA CARE POATE AVEA ACCES ORGANIZAIA PENTRU ATINGEREA OBIECTIVELOR INTERNAIONALE, CONCRETIZAT N CAPITAL, FOR DE MUNC, MIJLOACE MATERIALE.
TERMENELE DE REALIZARESE REFER LA DATA DECLANRII STRATEGIEI, LA DATELE INTERMEDIARE PREVZUTE PENTRU REALIZAREA DIFERITELOR OBIECTIVE I LA DATA FINAL A NCHEIERII APLICRII STRATEGIEI DE INTERNAIONALIZARE3. STABILIREA OPIUNILOR, RESURSELOR I A TERMENELOR DE REALIZARE
-
PLANUL REPREZINT:UN ANSAMBLU COERENT DE OBIECTIVE CE TREBUIE ATINSE, PENTRU FIECARE OBIECTIV PREVZNDU-SE ACIUNILE CE CONTRIBUIE LA ATINGEREA LUI I RESURSELE NECESARE (UMANE, MATERIALE, FINANCIARE, INFORMAIONALE, TIMP).PLANIFICAREA REPREZINT:ANSAMBLUL PROCESELOR PRIN INTERMEDIUL CRORA SE DETERMIN PRINCIPALELE OBIECTIVE ALE ORGANIZAIEI PRECUM I RESURSELE I MIJLOACELE NECESARE REALIZRII LOR.
ACTIVITILE DE PLANIFICARE SE STRUCTUREAZ N ACTIVITI DE PLANIFICARE STRATEGIC, PLANIFICARE TACTIC I PLANIFICARE OPERAIONAL4. PLANUL DE AFACERI N STRATEGIA DE INTERNAIONALIZARE
-
PLANIFICAREA STRATEGIC ESTE:UN PROCES DE PLANIFICARE PE TERMEN LUNG PENTRU SITUAREA ORGANIZAIEI N CEA MAI BUN POZIIE POSIBIL PE PIA, PUTND FI REALIZAT PENTRU PERIOADE DE APROXIMATIV 15-20 DE ANI.
PLANIFICAREA TACTIC ELABOREAZ PLANURI CE SUNT CREATE I IMPLEMENTATE N SCOPUL REALIZRII PLANIRILOR STRATEGICE. REALIZAREA I IMPLEMENTARE PLANIRILOR TACTICE SE FACE PE TERMEN MEDIU, CUPRINS NTRE 1-3 ANI.
PLANIFICAREA OPERATIV STABILETE SARCINILE DE EXECUTAT PE FIECARE LOC DE MUNC, REFERINDU-SE DE OBICEI LA O SINGUR ACTIVITATE. TERMENUL DE EXECUTARE ESTE SCURT, DE CEL MULT UN AN.
-
PLANUL DE AFACERI:PLANUL AFACERII ESTE UN DOCUMENT SCRIS, CARE PRECIZEAZ N CE ANUME CONST AFACEREA, CE RESURSE I STRATEGII VOR FI UTILIZATE, CARE SUNT REZULTATELE PREVIZIONATE PENTRU UN ANUMIT ORIZONT DE TIMP.PLANUL DE AFACERI ESTE UN INSTRUMENT INDISPENSABIL PENTRU:NTREPRINZTORII CARE CREEAZ O FIRM SAU CARE CAUT PARTENERI PENTRU O AFACERECONDUCTORII UNOR PROIECTE DE AFACERIMANAGERII CARE PLANIFIC SCHIMBRILE STRATEGICE N ANUMITE ACTIVITI
-
PREGTIREA PLANULUI DE AFACERI PRESUPUNE STRNGEREA UNOR INFORMAII PRECISE I CONVINGTOARE, PRIVIND:NUMELE, ADRESA EXACT, DATA NREGISTRRII FIRMEISTRUCTURA ORGANIZATORIC A FIRMEIPREZENTAREA STAFF-ULUI MANAGERIAL AL FIRMEINOUL PRODUS, SERVICIUACTIVITATEA DE CERCETARE-DEZVOLTAREINFORMAII JURIDICE (REGLEMENTRI I LEGI CE POT AFECTA AFACEREA)PIAA RESPECTIVRESURSELE ORGANIZAIEIINFORMAII FINANCIAREPARTENERII DE AFACERIPATENTE, DREPTURI DE AUTOR, MRCI.
-
CONINUTUL PLANULUI DE AFACERI:
A. CADRUL DE ACIUNE I MOTIVAIA
CUPRINDE:UN SCURT ISTORIC AL ACTIVITII FIRMEI N DOMENIUL PROPUS, FAPT DE NATUR S DEMONSTREZE, N CAZUL LANSRII UNUI PRODUS NOU, EXPERIENA FIRMEI. O DESCRIERE A PRODUSULUI N CARE S FIE SPECIFICATE PROPRIETILE I CALITILE ACESTUIA, TESTRILE REALIZATE PN N PREZENT I UTILITATEA SA PENTRU VIITORII CONSUMATORI.FACTORII CHEIE CARE I VOR ASIGURA SUCCESUL (PRE COMPETITIV, CERERE MARE PE PIA, CALITATE ETC.).
-
B. OBIECTIVELE
SUNT DESCRISE, OBIECTIVELE GENERALE ALE FIRMEI I, PLECND DE LA ACEST CONTEXT, VOR FI PREZENTATE OBIECTIVELE SPECIFICE (PE CT POSIBIL CUANTIFICABILE) PENTRU URMTORII DOI, RESPECTIV CINCI ANI, INCLUZND N ANEXE TABELELE I GRAFICELE CORESPUNZTOARE
CU CT ACESTE OBIECTIVE ACOPER MAI MULTE ASPECTE, CU ATT PLANUL VA DEVENI MAI CREDIBIL
UN PLAN IDEAL AR TREBUI S CONIN OBIECTIVELE SPECIFICE FIECRUI DEPARTAMENT N PARTE. ACEST LUCRU DEMONSTREAZ C ASUPRA PROBLEMEI S-AU FCUT ANALIZE PROFUNDE, N URMA CRORA REZULTATUL ESTE APROAPE EVIDENT.
-
C. STUDIILE DE PIA
CUPRIND O DESCRIERE GENERAL A PIEEI CU VNZRILE I PROFITURILE ACTUALE ALE COMPANIEI I TENDINELE DE PE ACESTE PIEE.
PLECND DE LA ACEAST DESCRIERE, TREBUIE REALIZATE TREI SCENARII POSIBILE, PREZENTATE CA FIIND "N CEL MAI RU CAZ", "N CEL MAI BUN CAZ" I "N CEL MAI PROBABIL CAZ".
TREBUIE PREZENTAT N DETALIU SEGMENTUL DE PIA VIZAT, CU O DESCRIERE A CLIENILOR POTENIALI I A CELOR MAI IMPORTANI CLIENI EXISTENI LA ORA ACTUALA, PREZENTND PROCENTUL DE VNZRI REPREZENTAT DE ACETIA.
TREBUIE SPECIFICAT MODUL DE EVALUARE A ACESTUI SEGMENT DE PIA PENTRU URMTORII CINCI ANI.
-
D. PROCESUL DE PRODUCIE
SUNT PREZENTATE ETAPELE REALIZRII PRODUSULUI, NSOITE DE SCHEME, GRAFICE I HRI. SUNT SPECIFICATE PERIOADELE DE TIMP I RESURSELE FNIANCIARE NECESARE FICREI ETAPE. DE ASEMENEA VA TREBUI DEMONSTRAT AVANTAJUL UNEI PRODUCII PROPRII, PLECND DE LA CALITATEA PERSONALULUI ORGANIZAIEI. VOR TREBUI PREZENTATE N DETALIU RESURSELE NECESARE I CELE CARE SUNT DEJA DISPONIBILE.TREBUIE PREZENTATE GARANII N CEEA CE PRIVETE CALITATEA ACESTOR PRODUSE, GARANII REPREZENTATE DE DESCRIEREA PROCEDURILOR DE CONTROL AL CALITII, DE COSTUL REALIZRII ACESTOR PROCEDURI.
-
E. STRATEGIA DE MARKETING
PLANUL DE AFACERI TREBUIE S PREZINTE STRATEGIA CARE VA FI FOLOSIT PENTRU CTIGAREA ACELUI SEGMENT DE PIA. ESTE PREZENTAT IMAGINEA CARE VA FI CREAT PENTRU NOUL PRODUS I IMPACTUL PE CARE IL VA AVEA ACEASTA ASUPRA CLIENILOR. SUNT PREZENTATE POLITICILE DE PRE, FACILITATE CARE VOR PUTEA FI ACORDATE, TERMENELE DE GARANIE, CANALELE DE DISTRIBUIE CARE SE VOR FOLOSI I PERSONALUL DE VNZRI.STRATEGIA DE RECLAM TREBUIE S OCUPE UN LOC IMPORTANT, TREBUIE PREZENTATE N DETALIU TOATE MODALITILE DE RECLAM PROPUSE, INCLUZND COSTURILE I IMPACTUL PE CARE FIECARE DIN ACESTEA L AU ASUPRA CONSUMATORULUI FINAL.N ANEXE TREBUIE S EXISTE I CTEVA EXEMPLE DE RECLAME.
-
F. PLANIFICAREA FINANCIAR
ST LA BAZA EVALURII OPORTUNITII INVESTIIEI.REPREZINT PLANUL OPERAIONAL PENTRU DIRECTORUL FINANCIAR AL COMPANIEI.TREBUIE S NCEAP PRINTR-O SCURT PREZENTARE A PERFOMANELOR FINANCIARE ACTUALE ALE COMPANIEI, A MODULUI N CARE AU FOST OBINUTE I O COMPARARE A ACESTORA CU CELE ALE COMPANIILOR CONCURENTE. TREBUIE S PREZINTE COSTURILE DE LANSARE, PIERDERILE I PROFITURILE PROGNOZATE (LUNAR PENTRU PRIMUL AN. TRIMESTRIAL PENTRU URMTORII 3 ANI I ANUAL PENTRU URMTORII ANI LUAI N CALCUL), PRECUM I BILANUL PROGNOZAT.
-
G. ORGANIZAREA FIRMEI
ARE ROLUL DE A PREZENTA CONTEXTUL N CARE VA FI REALIZAT PROIECTUL PROPUS. ACEAST SECIUNE TREBUIE S DEMONSTREZE EXISTENA UNEI ORGANIZRI EFICIENTE, A PERSONALULUI EXISTENT I A CELUI NECESAR.PREZINT ORGANIGRAMA FIRMEI, CU RESPONSABILITILE ALOCATE FIECRUI POST, PREZINT O LIST CARE S CUPRIND TOI MANAGERII COMPANIEI I O SCURT DESCRIERE A CALIFICRILOR I PERFORMANELOR ACESTORA PN N MOMENTUL ACTUAL. N ANEXE SE REGSESC CV-URILE MANAGERILOR.
-
H. FORMA DE PROPRIETATE
PREZINT N FUNCIE DE FORMA DE PROPRIETATE, FIE GRADUL DE PARTICIPARE LA CONDUCEREA SOCIETAII, N CAZUL UNEI SOCIETI MIXTE, FIE NUMRUL ACIONARILOR I AL PROCENTELOR DE ACIUNI DEFINUTE DE ACETIA, PRECUM I PREUL ACTUAL AL ACIUNILOR, N CAZUL UNEI SOCIETI PE ACIUNI.
PLANUL DE AFACERI SE VA NCHEIA NTOTDEAUNA CU UN SUMAR I O SERIE DE CONCLUZII CARE VOR NCERCA S SURPRIND ASPECTELE ESENIALE ALE PROIECTULUI.
-
EXPERIENA INTERNAIONAL A UNEI OGANIZAII I SUSCCESUL ACESTEIA PE PIEELE INTERNAIONALE DEPIND N MARE MSUR DE MODALITATEA STRATEGIC ALEAS PENTRU PTRUNDEREA PE PIEELE RESPECTIVE.
CONCEPTUL DE PTRUNDERE PE PIA EXTERN SE REFER LA UURINA SAU DIFICULTATEA CU CARE O ORGANIZAIE POATE DEVENI MEMBR A UNUI GRUP DE SOCIETI CONCURENTE PRIN REALIZAREA UNEI OFERTE I A UNEI ACTIVITII DE MANAGEMENT PENTRU NOILE PIEE PE CARE PTRUNDE. 5. IMPLEMENTAREA STRATEGIEI
-
SUCCESUL PTRUNDERII UNEI ORGANIZAII PE O PIAA INTERNAIONAL ESTE CONDIIONAT DE O SERIE DE FACTORI, DINTRE CARE CEI MAI IMPORTANI SUNT:
UTILIZAREA INFORMAIILOR REFERITOARE LA OPORTUNITILE PENTRU PENETRAREA PROFITABIL A PIEEI EXTERNE;
ACCESUL LA RESURSELE PIEEI LOCALE, N MOD LIBER I N ACELEAI CONDIII CA I CEILALI CONCURENI LOCALI SAU INTERNAIONALI;
ACCESUL LA PIAA RESPECTIV (INEXISTENA UNOR BARIERE DE MICROMEDIU SAU DE MACROMEDIU CARE S DETERMINE NGRDIREA POSIBILITILOR DE PENETRARE PE RESPECTIVA PIA EXTERN);
DEPIREA BARIERELOR DE INTRARE, N SITUAIA N CARE ACESTEA ACIONEAZ PE PIAA STRIN.