CAPITOLUL II. PIAA PRODUSELOR PENTRU SLBIT

II.1. Piaa produselor pentru slbit. Consideraii generale.

Scurt istoric. Istoria produselor pentru slbit avnd la baz substane sintetice, dateaz de la nceputul anilor 30, cnd doi cercettori ai Universitii Stanford din SUA au remarcat c o anumit substan, dinitrofenolul, accelera metabolismul. Descoperirerea de la acea vreme a fost reprezentat de faptul c grsimea obinut din alimentaie nu se mai transforma n grsime, ci, pur i simplu, se disipa n organism. Acest moment a marcat nceputul crerii produselor pentru slbit pe baz de substan sintetic.

n anul 1934, n urma administrrii unei cantiti prea mari de DNP, doi oameni au decedat, i s-au raportat cteva cazuri de orbire. Astfel, s-a ajuns la concluzia c dinitrofenolul nu este soluia ntr-un proces de slbire i c de fapt nu este produsul minune.

n anii 50 pe scena medicamentelor de slbit intr amfetaminele, substane ale cror efecte principale erau strns legate de scderea apetitului. Principalele inconveniente ale amfetaminelor erau: dependena pe care o creeau, creterea ritmului cardiac, modificrile de stare, precum i insomnia cronic indus.

Anul 1992 introduce pe pia o combinaie a dou substane, respectiv fenfluramina i fentermina, acestea fiind inhibitoare ale apetitului. Dup foarte scurt timp s-a constat c provoac grave probleme cardiace, urmarea imediat fiind retragerea acestor produse de pe pia.

n ceea ce privete alternativele naturale de slbit, acestea dateaz din cele mai vechi timpuri. nc de pe vremea strmoilor notri era cunoscut faptul c ceaiul verde are efect diuretic i laxativ, ceaiul de soc este depurativ, usturoiul este un arztor de grsimi i un antibiotic natural etc.

De a lungul timpului cercetrile asupra efectelor plantelor n procesul de slbire s-au intensificat ceea ce a dus la lansarea pe pia a unor produse care conin mai multe ingrediente naturale ce au ca rezultate diferite (de exemplu: pilule de slbit pe baz de ceai verde cu extract de guaran, ceaiuri laxative, cu efect de ardere a grsimilor).

Mai multe studii au demonstrat faptul c populaia tinde s apeleze la produse de slbit pe baz de produse sintetice n defavoarea celor naturale. Principalul considerent fiind, n general, aciunea mai rapid a acestora, oferind rezultate ntr-un timp mai scurt.

II.1.1.Tipuri de produse pentru slbit

n farmacii, precum i n cteva reele de multilevel marketing putem gsi tot felul de ceaiuri, prafuri, tablete, siropuri sau soluii de slbit care promit obinerea de rezultate care mai de care mai spectaculoase i mai rapide. Unele dintre acestea conin extracte ce au drept scop arderea grsimilor (de exemplu guaran, citrin, chitosan, cofein etc.), altele conin fibre vegetale ce ofer senzaia de saietate i scad apetitul i exist i o gam de produse care inhib la nivel neurologic centrul foamei.

Majoritatea produselor pentru slbit de pe pia sunt comercializate ca fiind produse minune - unele chiar declarnd c nu este necesar o diet pentru a se asigura pierderea n greutate. Sub meniunea efecte dovedite clinic sau chiar produse certificate medical marii productori i asigur anual vnzri record i dezvolt produse noi care s satisfac nevoile cosumatorilor de produse pentru slbit.

Preedintele FNO- Forumul Naional al Obezitii din Marea Britanie, profesorul David Haslam, afirm ntr-un articol c un supliment alimentar care este certificat medical reprezint, n fapt, o lacun de ordin juridic, i nu o marc a siguranei. Astfel se permite companiei productoare s se foloseasc de toate lacunele legilor.

Acest lucru este datorat faptului c, fa de produsele ce fac parte din categoria medicamente ori produse alimentare, aceste suplimente alimentare nu sunt obligate s furnizeze nicio dovad a eficacitii lor.

Referitor la meniunea dovedit clinic, anumii productori aduc o serie de studii de cercetare pentru a-i putea dovedi promisiunile, dar profesorul Haslam afirm c, dei studiile arat faptul c ingredientele pot avea un oarecare efect de slbire, n majoritatea cazurilor nu exist niciun fel de dovad c produsul care se afl n capsulele respective ar duce la orice fel de pierdere n greutate.

Produsele pentru slbit pot fi clasificate astfel:

a) Dup modul de prezentare:

ceaiuri pentru slbit

pudre, prafuri sau shake-uri pentru slbit

pastile de slbit care pot fi naturale sau din substane sintetice.

b) Dup locul de unde pot fi achiziionate:

Produse disponibile doar n farmacii ( acestea sunt medicamente de slbit ce ar trebui consumate la recomandarea unui medic specialist);

Produse disponibile n drogherii, magazine de tip plafar ( acestea sunt suplimentele nutritive utilizate n procesul de slbire);

Produse disponibile doar n cabinetele specializate (sunt recomandate de regul de un nutriionist care evalueaz anterior starea de sntate a cumprtorului i monitorizeaz evoluia acestuia).

c) Dup modul de aciune asupra organismului uman:

Produse care reduc apetitul alimentar. Acestea induc creierului o stare de satietate, chiar dac cel ce le-a consumat nu a ngerat o cantitate mare de alimente. Ele reduc apetitul prin aciune la nivelul centrului nervos care controleaz apetitul alimentar.

Produse care modific metabolismul alimentar. Acestea acioneaza asupra sistemului digestiv, a pancreasului i a ficatului favoriznd reducerea procentului de grsimi asimilitate de organism.

Produse care cresc arderile de energie, conducnd astfel la eliminarea mai rapid a grsimilor. Fac parte din aceast categorie produsele care mresc rata metabolismului, acionand asupra glandei tiroide, i declaneaz n lan o serie de procese care conduc la o ardere mai bun a grasimilor din organism.

II.1.2. Cele mai populare produse pentru slbit

Piaa produselor de slbit este una foarte variat. Dac pn nu demult acestea se comercializau doar n farmacii, acum se pot achiziiona din surse diverse, fapt ce le face din ce n ce mai accesibile. Promovarea produselor de tip fast food i imposibilitatea respectrii meselor principale au condus mpreun la mrirea numrului de persoane supraponderale. Mass media are un rol extrem de important n ceea ce privete stabilirea unor standarde de greutate i dimensiuni fizice, promovnd astfel individul filiform. Promovarea produselor pentru slbit nu face dect s ofere soluii persoanelor care nu se ncadreaz n aceste dimensiuni.

Folosind diverse surse de informare de pe internet, i anume, forumuri de specialitate, am ncercat s prezint n continuare cele mai utilizate produse pentru slbit n rndul persoanelor care sufer de probleme de greutate.

Produsele Herbalife dein o cot important pe piaa produselor pentru slbit. Productorul a inclus produsele n cadrul unor programe de slbit complexe i i-a adaptat oferta n funcie de tipurile de clieni: femei sau brbai, n funcie de necesitile acestora: slbire, ngrare, meninere sau detoxifiere, n funcie de bugetul acestora i n funcie de obiceiurile alimentare. Cumprtorul are astfel o gam larg de produse din care poate alege i beneficiaz de consultan gratuit n cadrul cabinetelor specializate.

ColonHelp este un produs 100% natural pe baz de fibre alimentare. Produsul este destinat detoxifierii intestinale, ns prin efectul fibrelor vegetale acesta are o serie de beneficii asupra organismului uman.

Capsula pentru slbit este bazat pe reete chinezeti necunoscute i conine ingrediente naturale (conform meniunilor de pe ambalaj). Principalele efecte ale utilizrii sunt: scderea apetitului i intensificarea metabolismului, iar efectele secundare sunt hipertensiunea, senzaia permanent de grea i lein. Capsula este foarte popular pe piaa pastilelor de slbit, este ndelung consumat i din acest motiv este de cele mai multe ori contrafacut.

Pastilele pentru slbit Super Slim prezint acelai coninut i aceleai efecte ca acele ale capsulei de slbit. Contrafacerea masiv a acestor pastile de slbit ridic suspiciunea specialitilor c sibutramina este principalul ingredient din compoziia pilulelor. Consumarea acestor produse de slbit are o serie de efecte adverse importante precum: tulburri cardiace severe, ameeli, insomnie cronic, atacuri de panic, impoten, sau tulburri ale tiroidei.

Regenon-ul este un produs pe baz de clorhidrat de amfepramon i se recomand n general persoanelor care sufer de obezitate morbid doar de ctre medicul specialist. Administrarea sa fr recomandri i fr analize clinice prezint riscuri n dezvoltarea hipertensiunii pulmonare.

Alcachofa de Laon, este un produs relativ nou de detoxifiere i slbire. Producatorul afirm c ingredientele pe care le conine produsul sunt 100 % naturale: extract de anghinare, vitamine i fibre. Anghinarea este renumit c ar avea un efect diuretic puternic, ajut la digestie, ntrete funciile ficatului i vezicii biliare i ajut la scderea nivelului colesterolului.

II.1.3. Principalele efecte ale produselor pentru slabit

Pe piaa actual din Romnia exist n acest moment o mare varietate de produse pentru slbit. Fiecare produs promite slbirea unui anumit numr de kilograme ntr-o perioad scurt de timp, mbuntirea strii generale de sntate, a aspectului general al pielii, prului, mbuntirea anumitor funcii ale organismului, dar prea puine sunt cele care conin informaii cu privire la efectele adverse pe termen mediu i lung, la riscul la care se expun consumatorii atunci cnd decid s urmeze o diet dezechilibrat i bazat n exclusivitate pe produse pentru slbit.

Efecte benefice. Exist situaii n care comsumul de produse pentru slbit este imperios necesar pentru meninerea sntii i a vieii persoanelor obeze.

Substanele i medicamentele care sunt folosite la curele de slbit sunt menite s ajute persoanele obeze, s piard din greutate. Ele nu se adreseaz persoanelor care au doar cteva kilograme n plus ci doresc s ajung la o greutate optim n timp record.

Multe dintre produsele pentru slbit ce se gsesc n farmacii sunt testate, aprobate i utilizate pe scar larg n ntreaga lume, dar doar sub supraveghere medical. Starea de sntate a consumatorului de produse pentru slbit, st la baza deciziei medicului de a prescrie sau nu medicamente pentru slbit.

Produsele pentru slbit pe baz de produse naturale (n special cele pe baz de fibre vegetale), au unele efecte benefice asupra organismului uman, printre care se numr:

- reduc senzaia de foame (fibrele vegetale o dat ingerate i mresc volumul) i reuesc s disciplineze alimentar consumatorul;

- contribuie la reglarea tranzitului intestinal;

- favorizeaz meninerea unui nivel optim al colesterolului i al trigliceridelor n snge dac nu sunt nsoite de diete drastice;

- contribuie la meninerea glicemiei n limitele normale;

- contribuie la oarecare mbuntire a sistemului imunitar.

La nivel psihologic, efectele pozitive se traduc n mbuntirea psihicului uman odat cu atingerea greutii optime.

Efectele adverse ale produselor pentru slbit sunt ns mult mai grave i se resimt pe o perioad de timp mult mai lung n comparaie cu efectele pozitive ale acestora..

Multe dintre produsele de slbit conin substane periculoase necunoscute, cele mai cunoscute fiind sibutramina i orlistatul..

Sibutramin este o substan extrem de periculoas care influeneaz transmitatorii neurologici ai creierului. Aceasta se regsete din pcate n majoritatea produselor pentru slbit chinezeti, care sub etichet Produs 100% natural, provoac dependen, i atrag tot felul de boli pe care consumatorul nici nu le bnuiete prin simpla studiere a ambalajului.

Orlistatulacioneaz la nivel intestinal, stopnd absorbia grsimilor consumate i fornd eliminarea direct a acestora.

Principalele efecte adverse ale produselor pentru slbit sunt:

La nivel fizic: dureri de cap, palpitaii, creterea riscului de atac de cord i accedent cerebral, cderea prului, deregralarea metabolismului etc.

La nivel psihic: depresie, dependen, oboseal cronic, insomnii, chiar i tendine sinucigae, anxietate.

Efectele adverse enumerate mai sus sunt doar o mic parte din multitudinea de dereglri i boli pe care le pot genera produsele pentru slbit.

II.2 Prezentarea companiei Helbalife

II.2.1. Istoric Herbalife

n jurul anilor `70 Mark Hughes din Los Angeles, pune bazele unei metode sigure i sntoase pentru slbit, printr-o nutriie bun, bazat pe plante.Acesta a fost inspirat de moartea mamei sale, care a fost rpus de nenumratele diete prin care ncerca s obin o greutate ideal. Efectele produselor pentru slbit pe care aceasta le utiliza au avut urmri tragice, aceasta decednd la doar 36 de ani.

n anul 1980 pe pia a fost lansat programul original Herbalife pentru a controla greutatea corpului. Acest program era rezultatul unor colaborri intense dintre Mark, medici nutriioniti i experi n nutriie care au realizat ndelungate studii, cercetri tiinifice i diferite teste.

n anul 1982, Helbalife atinge vnzri de peste dou milioane de dolari i se extinde la nivel internaional, n Canada i n mai multe ri.

Anul 1986 este marcat de o serie de evenimente: Helbalife este listat la bursa NASDAQ, John Rohn se alatur companiei i aduce o nou inspiraie motivaional n promovarea produselor i sunt lansate pe pia doua noi produse: Shake Formula cu arom de ciocolat i capsuni.

Anii 1990-2000 reprezint pentru Helbalife o perioad de maxim expansiune pe plan internaional ce aduce ncasri uriae. Rusia, Taiwan, Austria, Elveia, Brazilia, Africa de Sud, Finlanda i Norvegia sunt doar cteva dintre trile n care Herbalife i extinde activitatea. Vnzrile companiei cresc n aceast perioad de la 3,1 milioane de dolari la 1 miliard de dolari. n aceeai perioad are loc lansarea a 19 produse noi i nfiinarea Herbalife Family Foundation , o organizaie de caritate ce sprijin copiii defavorizai din ntreaga lume.

Anii 2000 marcheaz srbtorirea a 20 de ani de la nfiinarea companiei. Reeaua Herbalife include peste un milion de distribuitori independeni care vnd peste 100 de produse de nutriie n peste 50 de ri. Vnzrile din aceast periaoad depesc 1,8 miliare de dolari.

n anul 2003 se deschide Laboratorul de Nutriie Celular i Molecular, Consiliul tiinific i Consultativ Herbalife.

n anul 2008 se deschide primul birou Herbalife n Romnia, n condiiile unei piee stabile i n continu cretere.

Dup 2010, activitatea Herbalife se extinde i n alte domenii precum sponsorizarea unor programe sportive i a unor sportivi renumii. Are loc colaborarea cu renumitul fotbalist Lionel Messi i cu clubul de fotbal FC Barcelona.

La finalul anului 2011, compania declar vnzri de peste 5,4 miliarde de dolari.

La momentul actual compania se caracterizeaza prin: brand puternic, distribuitori independeni i profesioniti i produse de calitate

II.2.2. Organizarea i funcionarea companiei

Herbalife este o companie de nutriie la nivel mondial, care a fost nfiinat n anul 1980.

Principalele domenii n care activeaz compania sunt: nutriie, gestionarea problemelor de greutate, dezvoltarea programelor utilizate n fitness i a produselor de ngrijire personal. Acestea sunt distribuite exclusiv prin intermediul reelei de marketing Herbalife.

Compania se ocup de abordarea problemelor de obezitate la nivel mondial prin oferirea unor produse de nalta calitate i o comunitate care inspir clienii s triasca o via sntaoas i activ.

Herbalife susine Fundaia Herbalife Family i implementeaz diverse programe de nutriie pentru susinerea copiilor cu probleme de greutate.

n ultimii ani, compania a sponsorizat peste 250 de sportivi de talie mondial, echipe i evenimente din ntreaga lume.

n prezent nregistreaz un numar de peste 7400 de angajai din ntreaga lume i activeaz n peste 91 de ri.

Printre persoanele care sunt la conducerea companiei Herbalife n acest moment se numr:

Michael O. Johnson, Preedinte i Chief Executive Officer. El este vocea companiei pentru distribuitorii independeni; este cel care stabilete viziunea, strategia generel a companiei i avizeaz inovaiile n domeniul nutriiei.

Brett R Chapman, eful departamentului juridic, are responsabilitatea tuturor aspectelor juridice legate de companie n ntreaga lume.

Des Walsh este preedintele responsabil cu creterea afacerii prin colaborarea cu distribuitorii, pentru a obine un acces mai mare i o penetrare mult mai adnc a produselor Herbalife n lume.

Richard P. Goudis, Chief Operating Officer. El este responsabil de construirea i suinerea unei infrastructuri care permite companiei atingerea obiectivelor de cretere.

John DeSimone, Chief Financial Officer se ocup de departamentul financiar al companiei: contabilitate, planificare strategic, precum i de relaiile cu investitorii pentru operaiunile de afaceri din ntreaga lume.

Y. Steve Henig, Ph.D., Director tiinific, alturi de R & D, se ocup de cercetrile tiinifice, dezvoltarea produselor companiei precum i de licenierea i sigurana produselor.

Herbalife face parte n prezent din numeroase organizaii de industrie i comer. Este membru fondator al Alianei Internaionale a Asociaiilor Productorilor de Suplimente Alimentare i Dietetice (IADSA), are o cifr de afaceri de 4 miliarde de dolari i este cotat la Bursa din New York.

Sediul social al corporaiei se afl n California SUA, la Los Angeles.

Marca Herbalife are n spate un important colectiv de specialiti. Acest colectiv este condus de un Comitet de Consiliere tiinific format din ilustre personaliti n domeniu. Acetia se ocup n principal de cercetarea i eleborarea produselor i instruirea permanent a distribuitorilor independeni din ntreaga lume prin intermediul a multor sesiuni de Traininguri.

Comitetul de consiliere tiinific particip n mod curent la Conferinele Internaionale, pentru a fi n permanen, n pas cu toate noutile n materie de nutriie, activitate fizica i stil de via sntos, concentrndu-se n mod special pe nutriie.

II.2.3 Herbalife n Romnia

La finalul anului 2013, Romeo Cznescu, Directorul General Herbalife Romnia i Moldova afirm c Herbalife a nregistrat o cretere semnificativ a afacerii obinnd rezultate foarte bune la toi parametrii importani de business. Consolidarea afacerii n regiune vine n contextul potenialului real al pieei de vnzri directe caracterizat prin dinamism i faptul c ofer anse reale celor cu spirit antreprenorial.

Piaa din Romnia a asimilat cu succes modelul de business creat i implementat de compania Herbalife i a respectat principiile cu privire la formarea, dezvoltarea i sprijinirea Distribuitorilor Independeni.

Romeo Cznescu caracterizeaz, n discursul su, piaa din Romnia prin modernism i rapiditate n dezvoltare i anun o cretere n cifre de 10 % n anul 2013 n comparaie cu anul precedent i o cretere cu 19% a numrului de distribuitori romni.

Herbalife Romania n colaborare cu GFK Romnia organizeaz anual (ncepnd din anul 2011) un studiu cu privire la Atitudini i comportamente n stilul de via al romnilor. Studiul are menirea de a identifica atitudinile i obiceiurile reale ale romnilor cu privire la sntate, stil de via echilibrat i nutriie.

n anul 2014 a fost realizat studiul n luna ianuarie, pe un eantion de 800 de persoane, brbai i femei cu vrste cuprinse ntre 24 i 50 de ani, n mediul urban i rural. Rezultatele studiului au fost publicate de Herbalife Romnia dup cum urmeaz:

Cu privire la starea de sntate i prevenie 95 % dintre respondeni se declar mulumii de starea lor de sntate descriind-o bun, foarte bun sau excelent. Totui, 58% spun c sufera de cel puin o boal la ora actual, 19% declar c au aciditate gastric , un procent de 16% declar c sufer de carente de vitamine i minerale, 14 % de obezitate i 13% cunosc un nivel ridicat al colesterolului.

Legat de controlul greutii rezultatele studiului ne arat c a crescut semnificativ numrul celor care nu sunt mulumii de greutatea lor i doar 23% sunt mulumii de greutatea lor corporal.

Cu privire la obiceiurile alimentare studiul ne indic faptul c cei mai muli respondeni consider c o diet echilibrat se bazeaz pe mese regulate i limitarea consumului de zahr, sare i grsimi. 58 % au spus c renunarea la masa de sear este suficient pentru a slbi n timpul unui regim. n opinia celor mai muli respondeni perioada propice pentru slbit este primvara i toamna.

Referitor la micare i sport, jumtate dintre respondeni declar c nu fac sport deloc la ora actual. Principalele motive fiind faptul c sunt prea ocupai pentru a practica un sport.

II.3. MIXUL DE MARKETING al firmei HERBALIFE

Obiectivul principal al companiei Helbalife este acela de a oferi produse de cea mai nalt calitate pentru distribuitorii i pentru clienii lor.

Noua strategie a corporaiei, "semine pentru a hrni", include investiii semnificative n asigurarea calitii, personal tiinific, testarea produselor i creterea numrului de produse de top. Cheia reuitei este folosirea ingredientelor din surse sigure, de la furnizori de renume n domeniu.

Herbalife a anunat c i n viitor intenioneaz s creasc investiiile n domeniul tiinei i al tehnicii, avnd drept scop final:

extinderea cercetrii i dezvoltrii n vederea crerii de noi produse;

realizarea de studii clinice ale produselor deja existente sau a celor n curs de dezvoltare;

realizarea unor operaiuni tehnice pentru a mbunti formule de produs deja exsitent;

implementarea unor sisteme pentru asigurarea calitii i controlul calitii;

efectuarea testrilor de ingrediente i produse pentru a asigura conformitatea cu cerinele de reglementare.

II.3.1 Politica de produs

Gama de produse a companiei este extrem de variat i cuprinde:

Produse pentru controlul greutii;

Produse pentru energie i fitness;

Produse pentru o nutriie personalizat;

Produse pentru ngrijire personal.

Gama controlul greutii cuprinde patru sortimente de produse: Nutriie de baz &Formula 1, Formula 3 Proteine, Gustri sntoase i Suplimente.

Shake-urile i batoanele conin toi nutrienii necesari organismului uman n regimurile de slbire/ngrare sau la meninere. Produsele sunt disponibile n diverse arome, au un gust minunat i sunt uor de preparat.

Principalele produse din aceast categorie sunt:

Shake Formula 1 este un produs prin care se nlocuieste o mas n cadrul unui regim de slbire. Ingredientele principale sunt proteinele din lapte i soia. Este uor de preparat, este disponibil n ase arome delicioase i n varianta fr alergeni, F1. Acest produs deine 33% din cota de pia la categorie Managementul global al greutii.

Formula 3, Pudra Proteic este un produs pentru a controla cantitatea de proteine necesar corpului n funcie de necesitile unei activiti fizice susinute, sau demersului de control al greutii. Formula 3 Pudra Proteic este o pudr din care se poate face un shake, sau poate fi adaugat n supe, creme, etc. Fiindc este obinut din zer i soia, conine proteinele a fi considerate complete, precum i toi aminoacizii eseniali necesari pstrrii masei musculare slabe.

Batoanele proteice sunt o gustare sntoas destinat dezvoltrii masei musculare slabe. Avnd doar 140kcal, i coninnd 10g de proteine din lapte i 15g carbohidrai, Batonul Proteic Herbalife poate fi alternativ mult mai sanatoas a unei gustri necesare ntre mesele principale. Pentru a veni n ntampinarea gusturilor diferite ale consumatorilor, Batoanele proteice vin n 3 arome Vanilie i Migdale, Ciocolat i Alune, i Lmie.

Ceaiul Instant pe Baz de Plante. Este un ceai obinut dintr-un amestec unic de ceai verde i ceai negru tradiional orange pekoe, la care se adaug floare de malv, hibiscus i semine de cardamon, ce poate fi preparat att rece ct i cald. Are doar 6kcal pe porie i este o butur revigorant ce vine deasemeni n diverse variante de arom, menite a sadisface gusturile diferite ale consumatorilor original, lmie i piersic.

LiftOff Butura Energizant

Herbalife are i alternativa sntoas pentru buturile carbogazoase prin tabletele efervescente LiftOff. Cu un coninut maxim din doza zilnic recomandat de vitamina C i complexul de vitamine B, necesare reducerii stresului oboselii i reglrii metabolismului, i cofeina natural extras din Guarana, Bautura Energizant Liftoff reduce stresul i oboseala, mbuntind concentrarea i energia.

G-P-R Tablete de Guarana - Menite a combate surmenajul, lipsa de concentrare i epuizarea, G-P-R Tablete de Guarana conin cofein natural extras din guarana ntr-un amestec unic de ceai tradiional orange pekoe.

Gama de Nutriie Personalizat este menit a adresa carentele specifice fiecrei persoane ajutnd la restabilirea echilibrului i strii generale de sntate.

Tabletele Xtra-Cal sunt suplimente de calciu, mbogit cu vitamina D necesar absorbiei acestuia, ce conin doza zilnic necesar organismului. Xtra-Cal ofer 850mg de calciu i e recomandat vrstnicilor, femeilor la menopauz, dar i adolescenilor aflai n cretere.

Schizandra Plus sunt tablete ce ajut la ntrirea i ajutarea sistemului imunitar. Vitaminele B6 i C, seleniu, Vitamina E, iat ingredientele ce fac din Schizandra Plus suplimentul necesar unui ritm de via alert.

Herbalifeline este un supliment bogat n omega 3 i acizi grai eseniali necesari meninerii sntii inimii. Acizii EPA i DHA contribuie la buna funcionare a inimii, precum i a sistemului nervos. Herbalifeline furnizeaz aceti incredieni eseniali pe care alimentaia zilnic de cele mai multe ori nu i conin.

II.3.2. Ciclul de via al produsului

Ciclul de via al produsului cuprinde patru etape importante: etapa de creare, etapa de lansare, etapa de cretere, etapa de maturitate i etapa de declin.

n etapa de creare a produsului Comitetul de tiin i cercetare din cadrul Herbalife pune la punct bazele noului produs. n aceast etap costurile sunt mari i vnzrile nu exist.

n etapa de lansare compania Herbalife are drept principal obiectiv informarea distribuitorilor i a clienilor lor cu privire la apariia produsului nou. Aceast etap este caracterizat de cheltuieli mari i vnzri mici, profitul fiind neglijabil sau nu exist.

n etapa de cretere, vnzrile sunt mari i profitul nregistrat este considerabil. Obiectivul companiei este stimularea preferinei de marc n rndul consumatorilor.

n etapa de maturitate vnzrile se stabilizeaz. Compania ncearc s menin avantajul competitiv prin oferirea de reduceri, bonusuri sau a caracteristicilor produsului. Promovarea este extrem de intens n aceast etap.

n etapa de declin are loc o scdere puternic a vnzrilor. Declinul este generat de regul, de apariia pe pia a unor produse de substituie. Promovarea n aceast etap este fcut doar cu scopul de reamintire a produsului. Compania Herbalife nu a ajuns n etapa declinului unui produs. Aceasta nregistreaz vnzri mari din vnzarea produselor existente n portofoliu.

II.3.2. Politica de pre

Preul deine un loc important n relaia firmei cu piaa. El are trei principale sarcini n politica firmei: reprezint un mijloc de msur a gradului de valorificare a resurselor, este un barometru al capacitii de adaptare la cerinele pieei i un instrument de recuperare a cheltuielilor efectuate.

De cele mai multe ori, preul reprezint factorul decisiv n decizia de cumprare a consumatorului i are un rol esenial n finalizarea actului de vnzare cumprare.

Preul este un element acorporal al produsului, aadar se afl n strns legatur cu acesta. Produsul poate exista fr pre, ns invers este imposibil, deoarece preul nu poate exista fr un produs.

Printre strategiile de pre ale Herbalife se numr stabilirea preului pe baza costurilor de producie i de distribuie la care se adaug un adaos comercial i folosirea preurilor psihologice.

Compania promoveaz doar cumprarea prin intermediul distribuitorilor independeni care i prezint clientului oferta n funcie de necesiti, n urma unui consult. Aadar preurile produselor nu sunt publice. De regul, produsele nu sunt recomandate singular; ntr-un regim de slbire se pot propune dou sau mai multe produse ceea ce conduce la ncasri mai mari de la un singur client.

Reduceri de pre se acord doar cumprtorilor care doresc s se nscrie n sistem. Reducerile sunt de cele mai multe ori considerabile, fapt ce determin o cretere a numrului de distribuitori.

II.3.3. Politica de distribuie

Herbalife este o companie de vnzri directe prin metoda Multi Level Marketing.

Metoda Multi Level Marketing este de fapt o alt denumire a sistemului de vnzri de tip piramidal. Fiecare membru al echipei i face la rndul su propria echip. Mecanismul se repet ori de cte ori permite piaa. Cel care iniiaz sistemul este avantajat prin faptul c primete comisioane de la toi cei care se afl sub nivelul su n piramida de vnzri.

Principala condiie pentru ca o persoan s ajung distribuitor Herbalife este ca aceasta s achiziioneze un pachet de produse oferite de companie din gama unui distribuitor existent n sistem. Dup nscriere acesta primete un kit de nscriere care include brouri, pliante, mostre de produse, diferite materiale de formare i materiale promoionale, un catalog de produse i acces la aplicaiile informatice de distribuitor.

Distribuitorii nou intrai n sistem sunt numii distribuitori de baz. Ei cumpar produsele direct de la companie la o reducere ridicat i apoi vnd produsul clienilor si la preul de vnzare cu amnuntul.

n luna august a anului 2011, compania a stabilit ierarhizarea distribuitorilor pe 7 nivele, n ordine cresctoare, astfel:

1. Distribuitor;

2. Senior consultant;

3. Distribuitor Plan Advantage Herbalife (HAP)

4. Modele de succes;

5. Supervizor;

6. Supervizor activ;

7. World Team, care este urmat de Preedini (ierarhizai pe alte 7 nivele).

Distribuitorii beneficiaz de redevene, bonusuri, comisioane i de avantaje suplimentare ce includ bonusuri anuale.

Distribuitorii nivel de baz au o reducere de 25% la cumprarea de produse Herbalife. Senior Consultant are o reducere de 30% i Distribuitorul Plan Advantage are o reducere cuprins ntre 35 si 40 %. Consultantul Senior beneficiaz de ctiguri ridicate din drepturi de autor de supraveghere i sunt de 1-5% din vnzrile distribuitorilor de sub el. Potrivit rezultatelor oficiale Herbalife, veniturile anuale din drepturi de autor pentru nivelurile de supraveghere, au variat de la 440 USD pentru cei la nivel de Supervizor, la 17.785 USD la membrii global team i pn la 475.789 dolari pentru echipa preedintelui.

O mare parte dintre distribuitori nu au sponsorizat un alt distribuitor i nu ctig compensaii. Acest fapt ne determin s credem c scopul acestor tipuri de distribuitori este doar consumul personal i nu sunt interesai de obinerea unui profit.

ntre distribuitorii independeni i companie exist un acord prin care aceasta nu poate aduce modificri importante planului de marketing fr acordul lor. Acesta este unul din motivele care stau la baza stabilitii pe termen lung a colaborrii dintre distribuitori i Herbalife.

Pentru a deveni un lider de vnzri, sau califica pentru un nivel mai ridicat, distribuitorii trebuie s realizeze praguri volum de vnzri de produse sau ctiga anumite sume de prioritate fa de drepturi de autor n timpul perioadelor de timp specificate i trebuie s se re-califice o dat n fiecare an. Statutul de lider de vnzri se atinge prin vnzri de produse de cel puin 4000 de puncte lunar sau 2500 puncte volum la dou luni consecutive.

Potrivit datelor oficiale, n prezent exist 3.2 milioane de distribuitori n ntreaga lume. Nivelul de lider a fost atins de peste 20 % de distribuitori (629 mii).

Recalificarea nivelului de membru se face anual prin meninerea volumului de vnzri. Volumul vnzrilor unui distribuitor este contorizat prin aplicarea de puncte fiecrui produs din ofert.

n ceea ce privete distribuia fizic sau logistic a produselor, putem spune c acestea sunt transportate de obicei prin firme de curierat de la productor la sediile birourilor din diverse locaii. O data ajunse la reprezentan, acestea sunt mprite distribuitorilor (din vrful piramidei n jos) conform comenzilor. Exist posibilitatea crerii unor stocuri la distribuitori, dar avnd n vedere c este necesar pstrarea flacoanelor n spaii special amenajate nu sunt necesare condiii suplimentare de pstrare. Distribuitorii realizeaz apoi vnzarea prin distribuia cu amnuntul ctre consumatorii lor.

Avnd n vedere necesitatea educaiei consumatorilor de produse de nutriie i oferirea de servicii de nutriie special create pentru clieni, canalul de distribuie de reea marketing este cel mai potrivit pentru vnzarea i promovarea produselor Herbalife.

Calitatea produselor Herbalife, rezultate ca urmarea a numeroase cercetri tiinifice, este principalul atuu pe care il folosesc distribuitorii pentru a atrage noi distribuitori i consumatori.

II.3.4.Politica de promovare

Producerea unor produse de nalt calitate, stabilirea preului corect i transportul la domiciliul clientului nu sunt suficiente pentru un business de succes.

Promovarea are un loc extrem de important n cadrul strategiei de marketing a companiei. Ea reprezint un flux permanent de mesaje i informaii ntre companie i mediul extern.

Comunicarea de marketing prin cele dou forme ale sale: personal i impersonal permite crearea unei relaii durabile ntre productori i consumatori.

Rolul campaniilor de promovare sunt de a crete vnzrile, a convinge clientul c produsul este superior tuturor celorlalte produse similare de pe pia i de a informa cu privire la produse noi, campanii, promoii.

Activitile de marketing desfurate de compania Herbalife sunt:

Publicitatea (n toate formele sale);

Promovarea vnzrilor (prin acordarea de bonusuri, reduceri distribuitorilor);

Relaiile publice (prin apariii publice ale reprezentanilor companiei);

Manifestrile cu caracter promoional (samplinguri i edine gratuite de consiliere);

Forele de vnzare (profesionismul distribuitorilor i al consultanilor);

Utilizarea mrcilor.

Campanii desfurate de Herbalife n Romnia

Herbalife i pune cadouri sub brad a fost un concurs online desfurat n perioada 16-22 decembrie 2013. Concursul s-a desfurat prin intermediul reelei de socializare www.facebook.com i presupunea distribuirea unei fotografii care coninea un PRODUS Herbalife. Premiile constau n oferirea a cinci produse Herbalife. Modalitatea de stabilire a ctigtorului a fost tragerea la sori.

Avnd n vedere c multe persoane au conturi pe aceste reele de socializare consider c acest concurs i-a atins scopul pentru care a fost creat i anume promovarea produselor Herbalife n mediul online.

Campanie Herbalife n GALLERIA Piatra Neam s-a desfurat n perioada 1-14 iunie 2013. ntr-un spaiu special amenajat cu pliante, afie, postere i panouri Herbalife, consultanii au oferit trectorilor o edin gratuit de evaluare corporal i nutriional.

Scopul acestei campanii a fost de atragerea unor poteniali clieni i noi distribuitori. Rezultatul a fost o reuit deoarece peste 300 de persoane au beneficiat de consultaie gratuit i aproximativ 70 au achiziionat produse Herbalife.

n anul 2009 compania Herbelife a ncheiat un contract de promovare cu Classi Bands Romnia, agenie de PR i comunicare strategic. Campania propus a ageniei, vizeaz poziionarea brandului Herbalife la nivel imagologic. S-a dorit transformarea Herbalife ntr-un brand care prezint respect de sine, ce ofer posibilitatea unui loc de munc independent i suport pentru o via ct mai echilibrat, nu doar distribuia de produse pentru controlul greutii.

Principalele moduri de promovare utilizate de Herbalife, n Romnia ultimilor ani, au fost activitile sportive gen: Maratonul Herbalife Ciuca Trail 2013, Herbalife Triatlon Buftea 2014, Concursuri de fitness organizate n diverse orae ale rii.

HYPERLINK "http://www.nutritie-slabire.ro/istoria_herbalife.htm" http://www.nutritie-slabire.ro/istoria_herbalife.htm

http://companie.herbalife.ro/

www.helbalife.com

http://mlmnews.opv.ro/

Bogdan, Rodica, Bazele marketingului, Notie de curs/R.Bogdan; Univ. De Stat Alecu Russo, Fac. Economie, Catedra Economie i Manakement, 2006-2007, p. 36

HYPERLINK "http://tinread.usb.md:8888/tinread/fulltext/bogdan/baz_market.pdf" http://tinread.usb.md:8888/tinread/fulltext/bogdan/baz_market.pdf

HYPERLINK "http://www.herbalife.com" www.herbalife.com

Bogdan, Rodica, Bazele marketingului, Notie de curs/R.Bogdan; Univ. De Stat Alecu Russo, Fac. Economie, Catedra Economie i Manakement, 2006-2007, p. 45-46

Idem