Upc Romania Proiect Piata Telecom Final

8/10/2019 Upc Romania Proiect Piata Telecom Final

http://slidepdf.com/reader/full/upc-romania-proiect-piata-telecom-final 1/39

Universitatea Politehnică BucureştiFacultatea de Electronică, Telecomunicaţii şi Tehnologia Informa ieiț

UPC ROMANIA

-Proiect PCREIDT-

Masteranzi RITC an2:

Tudoran AdrianNeicu Adrian

Adam SilviuLepadatu Lucian



Cuprins

1. Introducere – istoric

2. Operatorul UPC la 30 septemrie 2013

3. Pia!ta" pozi#ia la 30 septemrie 2013

$. %naliza &.'.O.T

(. &cenarii )i proiec#ii pe termen mediu



!" Introducere - Istoric

UPC Rom*nia este a+liat, la -iert /loal Inc." rupulamerican +ind liderul industriei mondiale de comunica!ii prin calu.

-a s*ritul lunii decemrie 2011" -/I aea un num,r total de clien!ide 14"( milioane. /rupul american are apro5imati 22.000 deana6a!i i opereaz, 7n 8uropa 9UPC roadand" Unitmedia" Telenet"C;ellomedia< i %merica 9=TR" -iert Puerto Rico<. UPC Rom*niaace parte din rupul UPC roadand care opereaz, 7n 11 !,ri din8uropa i are apro5imati 1>"1 milioane de clien!i.

1.1 Cine este -iert /loal" Inc.?

-iert /loal" Inc. este liderul industriei mondiale decomunicatii prin calu" cu operatiuni in 1$ tari. @AIi conectam peoameni cu lumea diitala si le oerim posiilitatea de a descoperi ie5perimenta posiilit,!i nelimitate. &ericiile noastre de teleiziune"

Internet 7n and, lar, i teleonie sunt urnizate prin intermediulunor re!ele de enera!ie urm,toare i prin platorme inoatoare de



te;noloie care conecteaz, 2$ de milioane de clien!i.@ spune UPC -a 6um,tatea lunii iunie 2013" acetia aeau $B de milioane deaonamente. randurile M,rcile -iert /loal includ =irin Media"UPC" Unitmedia" ael '" Telenet i =TR. Opera!iunile -/I includtotodat, i C;ellomedia" diizia de con!inut" -iert /loal usiness"

diizia de sericii pentru companii i -iert /loal =entures" ondulnostru de inesti!ii.

O#iectivul de activitate al UPC

Activit$%i de telecomunica%ii prin re%ele cu ca#lu

UPC Rom*nia este una dintre cele mai mari companii decomunica!ii prin calu din Rom*nia. Operatorul oer, pac;ete cu 3sericii @triple pla&' de teleiziune analoic, prin calu" teleiziunediital, prin calu" teleiziune diital, prin satelit 9su randul Docus&at<" internet de mare itez," teleonie +5, diital,. UPC Rom*niaare apro5imati 1.1E milioane de clien!i i este prezent, 7n peste 200de orae medii i mari. Compania are peste 1.>00 de ana6a!i i esteunul dintre principalii inestitori americani 7n Rom*nia – nielulinesti!iilor pe pia!a local, +ind de apro5imati E(0 milioane de 8uro.UPC Rom*nia reprezint, cea mai mare inesti!ie american, de pepia!a local,.

(alorile de #a)$ sunt: respectul a#, de client" competen#a"cura6ul de a inoa" 7ncrederea c, orice poate + ,cut mai ine )iperorman#, proesional,.

De)voltarea companiei se azeaz, pe ac;izi#ii" uziuni laniel local )i na#ional" monitorizarea intelient, a concuren#ei"inesti#ii continue 7n cre)terea calit,#ii sericiilor oerite"modernizarea re#elei pentru a satisace cerin#ele pie#ei" o pozi#ie+nanciar, puternic, datorit, politicii de inesti#ii prudente )i oocalizare a actiit,#ilor pe marFetin )i *nz,ri.

Scurt istoric:

La *nceputul anului +,," UPC a uzionat prin asor#ie cualte apte companii de teleiziune din Romania: . Companiile

asorite au ost %paratura 8lectronica &eltron Clu6GHapoca"iplomatic International Comimpe5 Docani" Control Cale =enturePloieti" &oma5 otoani" &eleFtronic &antu /;eor;e" Portal 85portGImport Clu6GHapoca i Multicanal Joldin ucuresti.

.n octom#rie +,,/ UPC Joldin a cump,rat compania %stral Telecom pentru 3$1"4 milioane euro.

.n aprilie +,,0" UPC a preluat controlul companiei urnizoarede teleiziune diital, prin satelit Docus &at.

.n octom#rie +,,1" UPC a +nalizat procesul de uziune prinasor!ie cu Minisat Taroite" Control Ploieti si Media Post e6.

.n octom#rie +,,2" UPC a uzionat prin asor!ie cu 8lectronM. it Telecom" &emar i Caleision o Romania.



Conorm ziarului ursa din 2B ianuarie 2013" rupul american-iert /loal ma6orase capitalul social al operatorilor UPC Romaniai Docus &at cu (B1"2 9K133< milioane lei prin reconersia unordatorii" opera!iune care 7mun,t,!ea pozi!ia operatorilor. Pentru UPC

Romania" asocia!ii au ;ot,r*t 7n decemrie 2012 ma6orareacapitalului social cu $EB"( milioane lei" la 1"44 miliarde lei" princonersia unei datorii 7n acelai cuantum pe care operatorul o aeaa!, de UPC Romania Joldin = 9Olanda<" controlat, de -iert/loal. Prin stinerea datoriei" asocia!ii au urm,rit recapitalizarea i 7mun,t,!irea pozi!iei UPC Romania prin creterea capitalurilorproprii i reducerea radului de 7ndatorare. atoria a ost eectul 7nc;eierii unui contract de 7mprumut 7ntre cele dou, societ,!i la 31martie 200(" modi+cat printrGun act adi!ional la 1 noiemrie 2012"potriit datelor UPC Romania.

An urma opera!iunii" UPC Romania Joldin = de!ine 44"EELdin capitalul social" al,turi de UPC Central 8urope Joldin = G 0"12Li omerNind Joldin = G 0"11L. Prin intermediul UPC Romania"-iert /loal controleaz, i urnizorul local de sericii de teleiziunediital, prin satelit Docus &at. -a mi6locul lunii decemrie 2012"capitalul social Docus &at era ma6orat cu 102"E3 milioane lei" la10E"1$ milioane lei" prin compensarea unei datorii a!, de UPCRomania. Cele dou, companii au 7nc;eiat un contract de 7mprumut 7n noiemrie 2004" modi+cat printrGun act adi!ional trei ani maitarziu.

Docus &at Romania a ost 7n+in!at, 7n 200$ de cinci ac!ionari

rom*ni 9Cristian urci" Cristinel Popa" odan r,oi" %drianCo6ocaru i =aleriu Ionescu< i a lansat prima platorm, deteleiziune diital, prin satelit din Rom*nia 7n noiemrie 200$. Anmai 200(" -iert /loal a cump,rat (0L din Docus &at" urmare astrateiei rupului american de aGi 7nt,ri prezen!a 7n industria deretransmisie ideo din 8uropa de 8st. Un an mai tarziu" UPC Romaniaa ac;izi!ionat interal Docus &at.

Rezultate 9clienti" enituri< 7n sc,dere:– tentati, de *nzare– RC&R& G tentati, de cump,rare

– MiFe Dries" director e5ecuti -iert /loal" citat de D din 10mart 2012" a ,cut prima declara!ie cateoric, 7n le,tur, cuinten!ia rupului de a nu pleca din Romania de la apari!ia" 7n urm, cuun an" a zonurilor priind neocierea *nzarii c,tre RC&R&.

+" Operatorul UPC Rom3nia la , septem#rie +,!

Re)ultate 45inanciare *n trimestrul I T! +,! sursa 6

UPC Romania a aut 7n cea mai mare parte a timpului 9mai

ales p*n, la apari!ia TJ< tarie ridicate moti*nd c, aona!ii s,i nuor pleca pentru c*!ia lei. up, r,sp*ndirea TJ" o parte a



acestora a plecat astel c, operatorul a 7ncercat s, opreasc,enomenul construind noi pac;ete de sericii: tarie mai mici" itezemai mari" canale mai multe" etc.

=eniturile UPC Romania au crescut cu peste (L in T2 2013comparati cu aceeai perioad, a anului trecut.

An primul trimestru al acestui an" UPC Romania a 7nreistrat enituri de 3$"> milioane U&" ceea ce reprezint, ocretere cu 3"EL a!, de 33"$ milioane U& 7n trimestrul I al anuluitrecut. An lei" eniturile companiei in T1 2013 sunt de peste 11(milioane ROH" comparati cu aproape 111 milioane ROH 7n T1 2012.

An trimestrul I 2013" UPC Romania a 7nreistrat creteri pesementele de usiness in care actieaza – teleiziune diital, iprin satelit 9TJ<" Internet i teleonie +5,.

UPC Romania a 7nreistrat i 7n trimestrul I 2012 o cretere aazei de aona!i 9R/U<. Da!, de trimestrul anterior" compania are1>.300 noi aonamente" ceea ce ace ca aza totala de R/U s, +e"la 31 martie 2013" de 1.E(0.200 aonamente. Creterea anual, anum,rului de R/U este de aproape EL: UPC a adauat 112.B00aonamente comparati cu trimestrul I al anului anteriortrecut.-a 31 martie 2013" UPC Romania are un numar total de1.1>4.>00 clien!i. %stel" aza de clien!i a companiei a crescut 7nultimul an" compania c*ti*nd 23.(00 noi clien!i.

„Am început anul 2013 cu rezultate bune și recent am lansat onoua ofertă de servicii digitale, în cadrul campaniei ”escoperăceva e!traordinar în "ecare z”i# $om continua și în 2013 săne concentrăm pe e!tinderea ariei de acoperire cu servicii de

%nternet &iber 'o(er 1)0*bps și vom adauga în portofoliu noiaplica+ii interactive” " declara &eerina Pascu" C8O UPC Romania.

An T1 2013" sementul de teleiziune diital, a contriuit cu11.(00 noi aonamente" o cretere cu 2"EL a!, de trimestrulanterior. Hum,rul total de clien!i de teleiziune diital, a6une astella $3(.100" ceea ce dep,ete num,rul de aona!i la sericiulanaloic. Da!, de aceeai perioad, a anului trecut" UPC a 7nreistrato cretere cu 1>L a num,rului de clien!i de teleiziune diital,. UPCeste" 7n continuare" lider pe sementul de teleiziune" oerind ceamai e5tinsa ril, diital, prin calu" cele mai multe canale J princalu 921" prin recentele lans,ri ale Trael C;annel J i =iasat

Hature Jistor<" cea mai e5tins, ril, de canale documentare 922<i sinurul operator care poate oeri aona!ilor con!inut 3. Hum,rulde aona!i J ai UPC Rom*nia este de apo5imati (0.000 la saritullunii martie 2013.

Cu o cretere constant, 7n ultimii ani sGa eiden!iati teleiziunea prin satelit 9TJ<" num,rul de clien!i pe acestsement a6un*nd la s*ritul trimestrului I 2013 la 314.B00.

Pe sementul de Internet" unde UPC oera cele mai mari itezede doNnload de pe pia!, de p*n, la 1(0 Mps. An trimestrul I"compania a c*tiat 10.200 aonamente" raport*nd o cretere de

3"1L a!, de trimestrul anterior i de 1(">L a!, de acceai perioad,a anului trecut. -a 31 martie 2013" UPC Rom*nia are 3$3.200



aonamente de internet. UPC oera sericii de Internet Dier PoNerde mare itez, unui num,r de peste 1(0.000 de clien!i"reprezent*nd $(L din totalul clien!ilor de internet. e asemenea"apro5imati 4B.000 de clien!i sunt aona!i i la solu!ia de InternetNireless.

Creteri se oser, i pe sementul de teleonie +5," unde"raportat la T$ 2012" 7n primul trimestru al anului 2013 UPC a 7nreistrat o cretere de peste >"1L a num,rului de clien!i" inprezent 2$2.B00 de aona!i ene+ciind de sericiile de teleonie aleUPC. Comparati cu primul trimestru al anului 2012" creterea pesementul de oce a ost de peste 21L.

Q Internet Dier PoNer de >0 Mps" 100 Mps" 120 Mps si 1(0M

Re)ultate 5inanciare T+trimestrul II +,! sursa6

(eniturile UPC Romania au crescut cu peste /7 *n T++,! comparativ cu aceea8i perioad$ a anului trecut

An trimestrul al doilea al acestui an" UPC Romania a 7nreistrat venituri de 3$"3 milioane U&" ceea ce reprezint, ocretere cu ("1L a!, de 32"> milioane U& 7n trimestrul al doilea alanului trecut. An lei" eniturile companiei 7n T2 2013 sunt de peste11( milioane ROH" comparati cu peste 112 milioane ROH 7n T22012" reprezent*nd o cretere de 2">L.

ac, ne reerim la 7ntreul semestru I 2013" eniturile 7nreistrate de UPC Rom*nia sunt de >B"4 milioane U&" o cretere

cu $"$L a!, de >> milioane U& 7n semestrul I 2012. An lei"eniturile din primul semestru al anului 2013 sunt de peste 230milioane ROH" reprezent*nd o cretere de 3"2L a!, de peste 223milioane ROH 7n prima 6umatate a anului 2012.

aza total, de unit,!i eneratoare de enituri aonamente9R9U< la 30 iunie 2013" este de aproape 1.E(0.000" men!in*nduGsela apro5imati acelai niel a!, de trimestrul anterior. Cretereaanual, a num,rului de R/U este de aproape >L" UPC ad,u*nd4$.E00 aonamente comparati cu trimestrul al IIGlea al anuluitrecut.-a 30 iunie 2013" UPC Rom*nia are un numar total de

1.1(3.E00 clienti.„orim sa "m aproape de clientii nostri prin oferta e!tinsa de

servicii digitale cat si printro abordare personalizata# -e concentrămîn continuare pe e!tinderea ariei de acoperire cu servicii de %nternet &iber 'o(er 1)0 *bps și pe oferirea de noi servicii în zonele undesuntem de.a prezen+i” " declara &eerina Pascu" C8O UPC Romania.

An al doilea trimestru al acestui an" UPC Romania a continuat s, 7nreistreze creteri pe sementele de teleiziune diital, Internet teleonie +5,

In T2 2013" televi)iunea di:ital$prin calu a 7reistrat E.>00

noi aonamente" o cretere de aproape 2L comparati cu primultrimestru al anului" 7nsum*nd 7n acest moment $$2.E00 de aona!i.



&ursa?

&ursa?

" Pia?a@ po)i?ia la , septem#rie +,!

In trimestrul al IIIGlea din 2013" eniturile UPC Romania au ost de3$"E milioane dolari" ceea ce reprezinta o crestere cu 11"3L ata de



trimestrul similar din 2012. In lei" eniturile companiei 7n T3 2013sunt de peste 11> milioane lei" comparati cu peste 112 milioane leiin T3 2012" ceea ce reprezinta o crestere de 3"3L.

Compania a inregistrat o crestere anuala de peste ! a "a#ei de a"onamente $%&U',

a(ungand, la )* septem"rie +*), la o "a#a de -../-/** a"onamente- Comparativ cuT) +*+, "a#a de a"onamente a crescut cu *)-+**- Totodata, "a#a de clienti UPC acrescut pana la -*-)** clienti, in T) +*) compania castigand -** noi clienti-

In T) +*), UPC a atras )-/** noi a"onamente de televi#iune digitala prin ca"lu, "a#a crescand pana la 01-1**- Pe acest segment, cresterea anuala este de )!- 2asfarsitul lunii septem"rie +*), peste )! din "a#a totala de televi#iune digitala,*-*** de clienţi, au T3 45-

Cu o crestere constanta se evidentia#a si televi#iunea prin satelit $5T4', numarul declienti pe acest segment a(ungand la sfarsitul trimestrului al III6lea la ).-1**, adica ocrestere de peste .! $+-0** clienti' fata de T) +*+-

Cresterea anuala pe segmentul Internet este de 0! $un plus de 00-)** noia"onamente Fi"er Po7er'- 2a sfarsitul lunii septem"rie +*), UPC ofera servicii deinternet catre o "a#a de )-*** de clienti- 1! din totalul clientilor de internet UPC,8-*** de clienti, au Fi"er Po7er de mare vite#9- 5e asemenea, peste ).-*** declienti "eneficia#a si de solutia de :iFi-

2a sfarsitul lunii septem"rie +*), ++-8** de a"onati UPC "eneficia#a de servicii detelefonie- Comparativ cu trimestrul al III6lea al anului +*+, cresterea pe segmentul de

voce a fost de aproape +0! $apro;imativ 1-*** de noi a"onamente'-Principalii concurenti ai UPC %omania sunt <range, 3odafone, Cosmote, precum si%omtelecom si %C=>%5=-

@! Competi%ia *n vite)e

9ama sortimental$ a serviciilorproduselor reprezint, unansamlu omoen de produse" destinat satisacerii aceleiai neoienerice.

C*nd o +rm, realizeaz, un num,r mare de produse" lererupeaz, 7n clase9amilii< de produse" +ecare reprezent*nd o am,distinct,. Hum,rul i dieren!ierea amelor de produse reect,radul de diersi+care. &tructura amei treuie sa +e ec;ilirat,"treuie s, includ, produse repartizate armonios" 7n dierite aze aleciclului de ia!, comercial, a m,rcii. Diecare am, se compune dintrGun num,r ariail de linii de produse apropiate" alc,tuite" la r*ndullor din unul sau mai multe articole indiiduale" dezoltate pornind dela un produs de az," oarte atracti sau de 7nalt, te;noloie. Siacestea pot aea mai multe ariante sau modele 9dierite amala6e"orme" dimensiuni" reutati" sistem de culori" desin<.

O am, are patru coordonate dimensionale: l,rime 9nr delinii<" lunime 9num,rul de articole ale tuturor liniilor<" prounzime



9num,rul de modele ale +ec,rui articol ale unei linii" 7nsumate<"omoenitate 9radul de asociere a dieritelor linii de produse Gprodusele +rmei pot + distriuite prin intermediul acelorai canale dedistriu!ie" satisac aceleai neoi sau neoi dierite<.

(ite)a de acces la Internet@ atu competi%ional+,!, B investi%ii de !+ milioane lei *n de)voltarea

re%elei 8i cre8terea vite)eiPotriit HeNsIn din 2( eruarie 2010" UPC Romania anun!a c,

preizionase pentru 2010 inesti!ii de 12$ 9K30< milioane lei" 7nspecial 7n e5tinderea si dezoltarea retelei" precizand c, a continuas, lanseze sericiul de teleiziune diital, in noi locatii" in prim, az,in =alea Pra;oei si D,lticeni.

Operatorul se pre,tea s, lanseze si Internetul de mare itez,98uro OC&I& 3.0<. M,rirea itezelor de acces internet" crestereanumarului clientilor sericiilor cu aloare adauata si optimizareaproceselor din interiorul companiei erau priorit,tile operatorului in2010" dupa ce reusea s, inc;eie anul de recesiune 2004 cuperormante une aand in edere conte5tul economic" spuneaintrun interiu pentru iarul Dinanciar din B martie 2010" &eerinaPascu" director +nanciar UPC. Operatorul" care oerea iteze dedescarcare a datelor de ma5im 2$ Mps pentru sericiul de acces lainternet" isi a concentra o mare parte a inestitiilor de K30 milioanepe imun,t,tirea inrastructurii. Piata cere in continuare itezeoarte mari" e5plica &eerina Pascu decizia de a directiona o mareparte din inestitii pentru un proiect care s, permit, internet la

iteze de 1>0G1B0 Mps..ntr-adev$r operatorul a m$rit vite)a de acces p3n$ la!+,M#s@ una dintre cele mai mari vite)e de pe piat$@ dar am$rit si pierderile din anul +,!, la !/0 milioane"

Unul din motiele pentru care UPC inestea in calitatea reteleiera competitia in iteza cu RC&R& si RomTelecom. RC&R&oerea cu un an inainte iteze de descarcare de pana la 100 Mps"iar RomTelecom iteze de pan, la 30 Mps" aceast, competitie initeze plasa Romania printre primele 10 t,ri din lume din punctul deedere al itezelor de acces la internet" inaintea unor t,ri precum&U%.

In 200E" UPC inestise K$( milioane" in 200B K$0 milioane inimun,t,tirea retelei si e5tinderea sericiului de teleiziune diitalaprin calu in mai multe orase" pentru 2004 plani+cand K(2 milioane"potriit iarului Dinanciar din 2( eruarie 2004. &, amintimimprumutul de U&V(00 milioane luat la inceputul anului 200B deRC&R& pentru a edea ritmuri dierite de dezoltare si intelee dece UPC pierdea teren.

Severina Pascu@ UPC Internetul la !+, M#ps@ ceiacresterii

Conorm iarului Dinanciar din 2$ eruarie 2012" lansarea intrimestrul doi al anului trecut a sericiilor de acces la internet la



iteze de pan, la 120 Mps G cele mai mari de pe piat, c;iar si inraport cu liderul RC&R& G a ost unul dintre actorii c;eie inrepozitionarea pe piat, a UPC si a cresterii cu $L a num,rului deaonamente din 2011" potriit &eerinei Pascu" directorul e5ecuti aloperatorului.

in trimestrul al doilea G momentul lans,rii sericiilor de dateDier PoNer – se oser, cresterea num,rului de aonamente"spune &eerina Pascu. -ansarea acestor sericii a enerat ocrestere oarte un, a tuturor sementelor" nu doar pe internet.

Pascu a mentionat ca surse de crestere si introducerea unornoi pac;ete de teleonie" cu minute incluse si includerea in oert, aunor teleoane +5e ,r, +r 9cordless<. Impactul acestor dou,sc;im,ri" realizate pe aza unor studii +nalizate in 2010" a ost unuloarte un.

8olutia poziti, a ost eectul e5tinderii rilei de canale dinportooliul UPC Romania. Totodat," operatorul are cea mai mare ril,de canale J transmise prin calu G 13 G si sinurul operator carepoate oeri aonatilor continut 3 prin intermediul canalului Ji; T=" spunea &eerina Pascu.

UPC a lansat cel mai rapid Internet => cu vite)e de p3n$la !/, M#ps

Conorm iarului Dinanciar din 1 octomrie 2012" UPC Romanialansa noua oert, de produse si sericii" care include sericii deinternet +5 cu cele mai mari iteze de desc,rcare a datelor de pepiat," de pan, la 1(0 Mps" si canale T= J in toate pac;etele de

teleiziune prin calu diital. =iteza de upload a datelor era de >Mps. Houl sericiu de internet +5 era disponiil in ucuresti" Clu6GHapoca" Ploiesti si Timisoara" pentru (0 leilun," inclusi T=%.Oiectiul pentru anul 2013 este e5tinderea la niel national aacestui sericiu" declara Pascu. Tariele pac;etelor UPC Romania"incluzand sericii de teleiziune" oce si Internet" sunt cuprinse intre(4 si B4 leilun," inclusi T=%. Cel mai scump pac;et tariar" DierDast J 3" cu un pret de B4 lei in primele sase luni" include Internetla 1(0 Mps" 11> posturi T= plus 1$ in ormat J si teleonie +5,.Pretul creste la 44 de lei dup, primele > luni de aonament.

UPC lansea)$ Interent cu vite)a de +,,M#sConorm iarului Dinanciar din 24 auust 2013" UPC Rom*nia

lansa un sericiu de internet cu itez, de p*n, la 200 Mps"disponiil 7n cadrul unui pac;et care include i sericii de teleiziunei teleonie +5, la pre!ul de 44 lei. &ericiul de internet cu itez, dep*n, la 200 Mps era disponiil 7n ucureti" ac,u" Clu6GHapoca"Constan!a" /ala!i" Iai" Ploieti" Timioara i &iiu. -ansarea acestuisericiu de internet de mare itez, ine 7n condi!iile 7n care num,rulde dispozitie conectate la internet dintrGo ospod,rie crete" ceeace implic, i utilizarea simultan, a cone5iunii la internet. %stel"

iteza de internet necesar, 7ntrGo ospod,rie treuie s, +e mai marepentru a sus!ine o cone5iune stail, la internet. An 2012" potriit



operatorului" media de utilizatori de internet +5 pe ospod,rie era de2"( persoane.

UPC Romania B competi%ia *n vite)$!9#s

Conorm iarului Dinanciar din E oct 2013" re!eaua UPC estecapail, s, lireze iteze de cinci ori mai mari dec*t cele din oertacomercial," +ind citat, &eerina Pascu" director e5ecuti UPCRomania si Unaria. Win punctul de edere al capailit,tii re!elei"iteza ma5im, pe care o putem oeri ast,zi 7n +ecare cas, este dep*n, la 1 /ps. De ce nu o4er$ operatorul acest serviciu?WUrm,rim in permanen!, tendin!ele de consum i neoile clien!ilor"iar itezele noastre comerciale reect, pe de o parte acest consum"pe de alt, parte se aliniaz, capailit,!ii calculatoarelor" taletelorsau laptopurilor clien!ilor" care rareori pot sus!ine iteze mai mari de200 Mps. An plus" iteza actual, de 200 Mps este optim, i pentrunaiare online: iteza alocat, unui sinur utilizator de c,tre siteGurile Ne rar dep,ete 200 Mps. C*nd neoile de consum ora6une la un nou niel i ecosistemul IT din casa clientului a +pre,tit s, suporte asemenea iteze" asa cum am ,cutGo i pan,acum" om lua 7n calcul lansarea comercial, de iteze superioareX"spunea aceasta. Prioritatea acestui moment o reprezint, e5tindereaacoperirii pentru sericiul de internet cu iteze de pan, la 200 Mps.WCu o lun, in urm," am lansat itez, de 200 Mps 7n 4 orase" ast,zilans,m 7n inc, (" iar la 1 decemrie om oeri Dier PoNer 200 Mps 7n alte $ localit,ti" dul*nd astel num,rul oraelor cu 200 Mps 7n

mai pu!in de 3 luni. -a +nal de 2013" sericiul de internet Dier PoNer200 Mps a reprezenta E0L din aria de acoperire UPCX spuneaPascu. UPC oer, sericii de date" teleiziune i teleonie pe oinrastructura olosind te;noloia JDC – re!ea de acces ce comin,+ra optic, pentru transport cu calul coa5ial 7n interiorul casei.Potriit acesteia" Winesti!ia 7n re!ea este una continu," iar 7n ultimele12 luni sGa inestit circa K30 milioane. Unul din proiectele ma6ore aleacestui an a ost e5tinderea re!elei i oerirea de sericii de internetpentru 100.000 noi case" 7n 1B orase noi. %l doilea mare proiect aizat creterea capailit,!ilor re!elei UPC" care 7n acest momentpoate sus!ine iteze de p*n, la 1 /ps.X

UPC se ateapt, ca pac;etele sale de sericii de internet careoer, iteze de peste 100 Mps s, reprezinte EG10L din olumultotal al *nz,rilor. aza de clien!i UPC care ene+ciaz, de cone5iunicu iteze de peste 100 Mps a 7nreistrat 7n perioada iulie 2012Giulie2013 o cretere de 230L" num,rul acestor clien!i a6un*nd s,reprezinte peste un sert din totalul utilizatorilor de internet aicompaniei. &trateia UPC de a oeri cele mai mari iteze de transer 7ncepe s, dea roade G num,rul utilizatorilor a 7nceput s, creasc,. Cueniturile mai este o prolem, – creterea este prea mic,. Hici ladatorii operatorul nu st, ine.



Tele4onie

• Alo nelimitatConoriri nelimitate in reteaua UPC!, lei lunar@ cu T(Ade la 0 lei in pacetele pla

• Alo oriundeConoriri nelimitate in reteaua UPC100 minute incluse catre:

o Orice retea +5a din Romania 9UPC" Romtelecom"R&RC&" etc<

o Orice retea moila din Romania 9=odaone" Orane"Cosmote" app" etc.<

o Retele +5e din 8UROP% 9%ustria" elia" anemarca"8letia" Dranta" /ermania" /recia"Unaria" Irlanda" Italia"Marea ritanie" Olanda" Portualia" &pania"

&uedia" Moldoa" ularia" Ucraina" Turcia" Polonia+, lei lunar@ cu T(Ade la !+ lei in pacetele pla

• ,2,,5reeCallServiciul ,2,,5reeCall o4era companiilor si institutiilorpu#lice posi#ilitatea de a pune la dispo)itia clientilor sipartenerilor de a4aceri numere de tele4on apelate:ratuit@ 4ara niciun cost pentru initiatorul apelului" Ceicare vor ale:e acest serviciu isi pot uni=ca punctele decontact intr-unul sin:ur@ printr-un numar de tele4onunic@ apela#il atat din retele =>e cat si din retele

mo#ile"Printre 4unctionalitatile o4erite se numara optiuni cumar = interactive voice response FI(R@ rutarea apelurilorin 4unctie de ori:ine@ data@ ora si multe altele"

InternetServiciul Gusiness 5i#er PoHer

• oNnload: pana la 200 Mps•

Upload: pana la > Mps• Traiesti lie concertele si competitiile sportie prin streaminonline la calitate J. Cu iteza de 200 Mps descarci un =in 200 de secunde.

• ( casute eGmail ratuite de cate (/• 8c;ipamente de calitate disponiile imediat• &uport te;nic si consiliere specializata

0, lei lunar@ cu T(Ade la , lei in pacetele pla&

Abonamentele de acces la internet se pot impacheta cu abonamentele de voce

disponibile, prin serviciul Business Telefi;



?oul serviciu este disponi"il prin platforma Eurodocsis )-*- $5ata <ver Ca"le =erviceInterface =pecification', adica versiunea europeana a celui mai nou standardinternational de servicii "road"and prin ca"lu coa;ial, care permite vite#e de transfer,de pana la 1 ori peste ma;imumul teoretic oferit de tehnologia @5=2-

• oNnload: pana la 200 Mps• Upload: pana la > Mps• Traiesti lie concertele si competitiile sportie prin streamin

online la calitate J. Cu iteza de 200 Mps descarci un =in 200 de secunde.

• ( casute eGmail ratuite de cate (/• 8c;ipamente de calitate disponiile imediat• &uport te;nic si consiliere specializata

0, lei lunar@ cu T(Ade la , lei in pacetele pla&

UPC Gusiness B OKce 5ull

AdvancedInternet

• oNnload: 100 Mps• Upload: > Mps

Tele4onie• Re#ele +5e na#ionale: 200 ??? ce reprezinta? -ei? Ore?• Re#ele moile na#ionale: 200 ???• U8 +5 )i &U%: 200 ???

Televiu)iune usiness T= Premium JA#onament lunar + lunar

E>tra ++,Internet

• oNnload: 220 Mps• Upload: > Mps

Tele4onie• Re#ele +5e na#ionale: 200 ???• Re#ele moile na#ionale: 200 ???• U8 +5 )i &U%: 200 ???

Televiu)iune usiness T= Premium JA#onament lunar lunar

Avantae OKce 5ull• Reducere sustan!ial, la pac;et a!, de suma alorilor +ec,rui

produs 7n parte• %cces la Internet cu itez, p*n, la 220 Mps G cea mai mare

itez, de internet prin calu din Rom*nia



• 200 de minute incluse c,tre orice destina#ieQQ )i conoririratuite 7n re#eaua UPC

• Teleiziune diitala – 123QQQ canale incluseGene=cii

• 8conomie de timp prin iteza mare de acces la Internet• I#i permi#i s, por#i conersa#ii oric*t de luni despre detaliile

aacerii tale pentru c, ai minute incluse 7n aonament )i tarieaanta6oase

• /rila oat, de prorame T=" ca s, +i mereu inormat• Pre! accesiil i economie

Servicii :ratuite• Router 'IDI ratuit 7n custodie• %dresa IP static, ratuit, G la cerere• /ratuit 20 adrese eGmail i ,zduire spa!iu Ne" 1 /• %ntiirus ratuit G 1 licen!, &martuard

Modalit$%i de distri#u%ie a serviciilorConceptul de distriutie poate + de+nit drept totalitatea

actiitatilor economice si oranizatorice pentru diri6area sitransmiterea u5ului de maruri si sericii de la producator laconsumator .

Principalele unctii ale procesului de distriutie sunt:Gsc;imarea proprietatii asupra produsului prin intermediul

*nzariiGcumparariiZGdeplasarea produsului" respecti transportarea" stocarea"

conditionarea" manipularea" amalarea etc.Z

Galeerea si utilizarea canalelor de distriutie.

Modalitatea principala de distri#utie a companiei UPCeste ca#lul@ prin a#onamente la internet@televi)iune sautele4onie =>a.

[ Miloace de promovare a serviciilorUn rol deoseit de important 7n marFetin 7l are promoarea pe

pia#, a unei ideei" a unui produs sau a unui sericiu. 8a se ace dec,tre personalul care reprezint, direct produsulsericiul poten#ialilorclien#i" de asemenea prin reclam," prin te;nica r,spunsului direct"prin stimulente de *nzare )i prin rela#iile pulice ale +rmei.

Pu#licitatea

Pulicitatea reprezint, poate cea mai iziil, orm, decomunica#ie a unei +rme cu clien#ii actuali )i poten#iali" cuprinz*ndtotalitatea ac#iunilor care au ca scop prezentarea indirect,9nepersonal,< a unui mesa6 7n le,tur, cu un produs" sericiu" marc,sau +rm, de c,tre orice sus#in,tor 9pl,titor identi+cat<

(3n)area personal$



=*nzarea personal, reprezint, procesul de inormare )iconinere a clien#ilor de a cump,ra produse" prin comunica#iipersonale" 7ntrGo situa#ie de sc;im.

Promovarea v3n)$rilor

Un instrument de comunicare tot mai des utilizat estepromoarea *nz,rilor.

Rela?ii pu#liceRela#iile pulice reprezint, o alt, te;nic, de promoare 7n

mas, a produselor sau sericiilor.Miloacele de promovare a companiei UPC sunt

internetul@ avand propriul site@ mass media avand propriulcanal de televi)iune prin care isi pre)inta pacetele deservicii"

Rolul şi importanţa strategiilor în evoluţia UPC ROMÂNIA

Pentru companiile anrenate 7n economia rom*neasc," competi#iade pia#," inorma#iile" respecti procesele comunica#ionale )iinorma#ionaleGdecizionale" au deenit )i mai importante.

intre actorii esen#iali care au contriuit la aceste muta#iiputem identi+ca:

\ cresterea comple5it,#ii manaementuluiZ\ dezoltarea unor mi6loace perec#ionate )i e+ciente de decizie

)i comunicareZ\ elaorarea planurilor de ac#iune.8laorarea unor strateii de marFetin de c,tre speciali)tii din

domeniu" implicarea continu, )i inuen#area deciziilor 7n unc#ie decerin#ele pie#ei )i preerin#ele clien#ilor" ar determina o cre)tere ae+cien#ei 7n companie.

&peciali)tii din domeniul marFetinGului ar treui s, colaorezedirect cu te;nicienii mer*nd la a#a locului pentru a edea stadiulde e5ecu#ie G respectie modernizarea re#elei de teleiziune princalu" rezolarea deec#iunilor 7n timpul cel mai scurt sau interen#iamai rapid, atunci c*nd semnalul T= se 7ntrerupe G indirect prin note

interne de urentare" de stanare" de anulare )i inormare.in punctul de edere al perorman#elor" compania UPC

Rom*nia se a, 7n topul +rmelor pentru care merit, s, lucrezi. up,ac;izi#ionarea mai multor re#ele de teleiziune prin calu cum ar +%stral Telecom sau Minisat &rl" sGa mers pe politica reducerii depersonal" olosinduGse te;nica: un ana6at la >00 de aona#i. %ceastaa dus la m,rirea olumului de munc, pentru personalul e5istent )inerezolarea 7n timp util a sarcinilor de sericiu.

Introducerea acestor sc;im,ri considerate importante ardetermina atinerea unor perorman#e deoseite de c,tre compania

UPC Rom*nia" )i ar aea inuen#, poziti, asupra domeniuluitelecomunica#iilor.



Indierent de orma 6uridic, su care se poate prezentacompania UPC Rom*nia" manaementul modern al produc#ieisitueaz, pe un prim plan elaorarea unor strateii economice

adecate care s, permit, realizarea oiectielor propuse 7n condi#iilee5isten#ei unei puternice competi#ii pe piata intern, )i e5tern,.

8laorarea )i aplicarea unor strateii economice adecatetreuie s, #in, seama de noile condi#ii interne )i interna#ionale 7ncare compania 7)i des,)oara actiitatea pentru ca 7n acest el s, sepoat, de+ni mi6loacele )i c,ile necesare care treuie olosite a seputea determina o orientare economic, iail, care s, ;idezeconducerea companiei pentru realizarea oiectielor propuse 7ncondi#ii de rentailitate.

Rolul actorului uman 7n 7ntreaa actiitate a unit,#ii ac castrateia de dezoltare a companiei s, poat, + priit, )i ca ostrateie de dezoltare uman," care pre+ureaz, 7n special laturilecalitatie ale procesului 9ridicarea pre,tirii proesionale apersonalului muncitor" dar )i economic," de conducere" politic, etc"implementarea unor orme e+ciente de motiare s.a.<.

Orice strateie de dezoltare a companiei" pentru a + e+cient,"treuie elaorat, temeinic" )tiin#i+c. e aceea" la momentulelaor,rii ei" este necesar s, se ia 7n considerare totalitateaactorilor care pot aea inuen#, asupra acesteia" s, se analizeze+ecare dintre ace)ti actori )i s, se desprind, modul 7n care 7)i punamprenta asupra strateiei +rmei" presiunea pe care o e5ercit, )i

sensul ac#iunii.&trateia companiei este +rul c,l,uzitor al unc#ion,riiacesteia" ea de+nind oiectiele companiei )i modalit,#ile posiile derealizare a acestora )i cuprinz*nd instrumente )i actiit,#i cu a6utorulc,rora compania 7)i poate atine oiectiele principale. Oriceoraniza#ie poate aea o strateie. Con#inutul strateiilor dieritelororaniza#ii depinde de oiectiul principal. Oiectiul principaldetermin, tipul actiit,#ilor companiei. e aceea" de)i misiunile"scopurile )i condi#iile 7ntreprinderilor sunt dierite" totu)i unc#ionarea 7ntreprinderilor este similar,: ele des,)oar, o actiitate e+cient," peaza unei strateii" pentru atinerea scopului principal.

Tipuri de strategii care se regsesc la nivelul UPC ROMÂNIA-u*nd 7n considerare aord,rile manaeriale ale companiei

UPC Rom*nia" mai 6os este dat, o clasi+care a tipurilor de strateiiolosite de UPC Rom*nia )i principalele lor caracteristici. &trateie laniel de oranizare superioar,. An acest sens compania UPC Rom*niaa sc;imat )e+a companei condus, de C.8.O.directorul e5ecuti ]acFMiFalo^ cu a noului C.8.O. &eerina Pascu – un manaer cue5perien#, 7n opera#iuni – ceea ce a dus la stailizarea U.P.C.&trateia unc#ional, se elaoreaz, pentru dieritele actiit,#i

unc#ionale ale companiei" de reul, pe perioade mai scurte. Ca



strateii unc#ionale: strateia de marFetin" de personal" de +nan#e"pe produc#ie" etc.

&trateii de stailiri de tareturi G care pot + lunare sautrimestriale sau pe anumite tipuri de sericiiZ

&trateia de reducere a costurilor este aplicat, 7n cazul

produselor care se mi)c, pe o scar, de pia#, 7ntins, )i care se potarica cu costuri reduse de produc#ie. Prin c;eltuielile mici" se poateatine o cot, de pia#, mare" printrGo cir, de aaceri mare )i un pro+trelati mic" sau prin acela)i pre#" dar cu un pro+t speci+c mare. Anacest sens W=iziunea UPC este de a ace astel 7nc*t toat, lumea s,ene+cieze de sericiile te;noloiei diitale. %m deenit lideri depia#, datorit, noilor iteze de Internet" +ind de altel )i sinuracompanie de comunica#ii din Rom*nia care oer, iteze de doNnloadde 200 Mps. UPC continu, s, oere clien#ilor cea mai un, itez, detranser pentru accesul la Internet" la cel mai aanta6os pre# de pepia#,@" declara -ucian -upa)cu" &enior MarFetin Manaer UPCRom*nia. UpradeGul de itez, se adreseaz, deocamdat, numaiclien#ilor noi" UPC plani+c*nd s, m,reasc, itezele pentru clien#iiec;i 7n toamna acestui an. Clien#ii care ene+ciaz, de noile itezede transer au de asemenea la dispozi#ie o oert, de pre# e5trem deaanta6oas," prin prelunirea promo#iei WInternet la 6uma_ de pre#pentru 6uma_ de an@. An acest el" UPC permite unui client o economielunar, sustan#ial, la ac;izi#ionarea unuia dintre cele trei pac;ete deInternet.

Oerta de Internet pentru clien#ii noi este alail, at*t 7n cazulac;izi#ion,rii sericiului de Internet de sine st,t,tor" c*t )i 7n cazul

pac;etelor cu 3 sericii 3Pla.&trateii de consolidare a +rmei care se a5eaz, asupraperec#ion,rii laturilor calitatie ale actiit,#ii companieiZ

&trateii de dezoltare a companiei G care se azeaz, pe osolid, az, economic," dulat, )i de un apreciail poten#ial te;nic )icomercial . An acest sens pentru acest an" UPC a inesti circa (0milioane euro 7n 2001$" din care 30 de milioane euro 7n dezoltareare#elei )i a platormei diitale )i 7ntrGun proiect pe internet 8urodocsis3.1 care a permite sericii de internet cu iteze oarte mari 91 /ps<)i 20 milioane euro 7n proiecte IT 9ar;itectur, )i ec;ipamente IT<.

&trateia sericiilor noi. in cazul seiciilor noi" pe l*n,

iziunea pentru iitor )i cercetarea c,ilor )i metodelor de atinere aacesteia" sarcina principal, este stailirea elementelor concuren#iale"urm,rind 7n special: prin ce m,suri pot oeri mai mult cump,r,torilor"dec*t companiile de6a e5istente pe pia#,?

Oer, altcea" cea ce nu e5ist, pe pia#,ZOer, ariante de calitate mai un," mai atr,,toare" mai

comple5eZOer, mai ietin un anumit produssericiuZ&pecializeaz,Gte pentru o ser, mai restr*ns, a consumatorilor"

cu produse speciale.

Orientarea strateic, a noilor seicii se azeaz, 7n eneral pe:[ inoareZ



[ dieren#iere de produseZ[ unc#ionare mai e+cient,Z[ semente speciale.O parte important, a strateiei noilor seicii este

prospectareaGcercetarea pie#ei" ealuarea poten#ialelor orient,ri de

dezoltare ale sectorului economic 7n care ele actieaz,. easemenea" este deoseit de important, identi+carea elementelor desucces ale mediului. &trateii inorma#ionale G care se a5eaz, asuprareproiect,rii sistemului inorma#ional al +rmei 7n condi#iile apel,riimasie la te;nica de calcul. &e azeaz, pe inestirea de sumeapreciaile 7n sisteme inormatice ca: " er Classic un sistem IT denou, enera#ie sau prin lansarea acestui ;id onGline interacti – uninstrument e5celent pentru educa#ia 7n spiritul unei nai,ri siurepe Internet )i a con)tientiz,rii neoii de siuran#, 7n acest mediu.Haiarea 7n siuran#, pe Internet este una dintre temele predilectepe care se concentreaz, proramele noastre de inestitii 7ncomunitate la niel european. Prin lansarea acestui ;id disponiilonGline" UPC contriuie la succesul demersului oranizatiei Insae deconstientizare )i spri6inire a amiliilor care astel dein mai 7ncrez,toare c*nd lucreaz," se 6oac, )i interac#ioneaz, onGline 7ndeplin, siuran#,.

Cre)terea semni+cati, a oportunit,#ilor )i a inorma#iei oeritede Internet nu este lipsit, de riscuri" 7n special pentru utilizatorii maitineri. UPC 7)i dore)te s, +e printre primii care iau m,suri 7nrezolarea acestor proleme" pentru a ace tot ce este posiil ca s,ac, din Internet un loc siur pentru 7ntreaa lume. /;idul" disponiil

la adresa: NNN.esaetFit.net" a + distriuit prin intermediul maimultor canale" incluz*nd nodurile locale Insae" companiile localeUPC" oranizatii neuernamentale )i )coli. /;idul con#ine saturidetaliate pentru p,rin#i" o carte de actiit,#i practice pentru copiii 7ntre > )i 12 ani" un certi+cat pentru 7ntreaa amilie" ac#iilduri )icartona)e. /;idul urm,re)te Wdezoltarea ailit,#ilor@ prin spri6inireamisiunii re#elei Insae de a 7ncura6a oamenii s, oloseasc, InternetGul"precum )i produsele diitale )i alte te;noloii online" 7ntrGun modpoziti" siur )i e+cient.

Necesitatea plani!crii strategice în cadrul UPC ROMÂNIA

Hecesitatea plani+c,rii nu reprezint, un scop 7n sine" ciconstituie o modalitate manaerial, ma6or, de proesionalizare aconducerii )i cre)tere a competiit,#ii +rmei. Realizarea unuimanaement strateic e+cient reprezint, unul din cele maiimportante aspecte ale cerin#elor manaerului 7n eneral. %stel" ceice se a, 7n topul unei oraniza#ii" Gor treuie s, 7ndeplineasc, 7nune condi#ii aceast, sarcin," dac, or ca aacerile lor s, ai,success 7ntrGo lume aat, 7n continu, competi#ie. AntrGo oraniza#iemodern," de orice m,rime" necesitatea plani+c,rii strateice cereparticiparea acti, a manaerilor de dierite nieluri.

%ord,rile plani+c,rii strateice suliniaz, interac#iunile dintremanaerii de la toate nielurile structurii oranizatorice 7n ceea ce



prie)te undamentarea" elaorarea" implementarea )i ealuareastrateiei. %anta6ele de natur, economic, sunt cele urm,rite cuprioritate prin practicarea manaementului strateic. -e eiden#iem 7n continuare:

[ %siurarea pro+tailit,#ii" ca oiecti esen#ial al oraniza#iei.

%acerile sunt creatoare de aloare" iar aceasta este distriuit, 7ntrestaFe;olderi" 7n unc#ie de contriu#ia +ec,ruia. %c#ion*nd 7n spiritulrealiz,rii intereselor acestora" +rma reprezint, un sistem coordonatde c,tre ec;ipa manaerial,. %stel" de+nirea oiectielor +rmei" maiales a celor economice – iar dintre acestea" 7n primul r*nd pro+tul –are ca premis, recunoa)terea aptului c, orice oraniza#ieXpromoeaz,@ interesele acestor staFe;olderi.

[ &tailirea direc#iei de ac#iune a +rmei. Pentru a se a6une laperorman#, treuie s, se cunoasc, cu certitudine situa#iaeconomico – +nanciar, a +rmei" ceea ce se dore)te 9oiectiele"misiunea" aanta6ul competiti< dar )i modul 7n care se poate a6uneacolo9op#iunile strateice" resursele" termenele<. Precizarea direc#ieieste esen#ial," iar deciziile tactice )i curente" prin consecen#a lor"or asiura realizarea acesteia. 8orturile )i entuziasmul manaerilor)i salaria#ilor pot + astel conerente" concentr*nduGse pe termenlun" 7ntrGun anumit scop.

[ Concentrarea eorturilor salaria#ilor 7n scopul realiz,riioiectielor. %ceasta presupune orientarea aten#iei spre realizareaacelor produse" lucr,ri )i sericii care pot + o#inute corespunz,torstrateiei stailite )i prin practicarea manaementului strateic.%cordul memrilor oraniza#iei este mai u)or de o#inut dac, sunt

clare )i cunoscute componentele strateiei" iar salaria#ii se simtmotia#i pentru participarea la realizarea acestora.[ Consecen#a ac#iunilor manaementului )i a celorlal#i

salaria#i ai oraniza#iei 7n ederea realiz,rii strateiei propuse.Modi+carea direc#iei de ac#iune" a deciziilor cu mari implica#ii asupraoraniza#iei" salaria#ilor sau staFe;olderilor nu mai sunt posiile dac,se practic, 7n mod con)tient" asumat )i responsail" manaementulstrateic.

[ %siurarea e5iilit,#ii oraniza#ionale" pentru a alori+catoate oportunit,#ile mediului e5oen dar )i punctele orte interne.8c;i+nalitatea creeaz, posiilitatea de a realize oiectiele c;iar )i

7n situa#ii di+cile" prin ac#ionarea alternati, asupra op#iunilorstrateice conturate 7n procesul de ormulare a strateiei.

"eci#iile strategiceUPC Rom*nia" unul dintre cei mai mari 6ucatori de pe pia#a

local, de comunica#ii" nu a opera sc;im,ri ma6ore 7n strateia pe2013" 7ntruc*t sericiile de internet )i teleiziune nu or + aectatede condi#iile economice" reprezentan#ii companiei estim*nd cre)teripe toate liniile de usiness.

X=om continua strateia de anul trecut )i astept,m cre)teri petoate cateoriile de sericii. Hu om edea sc;im,ri ma6ore destrateie" pentru c," indierent de criz," oamenii nu pot renun#a lateleizor )i internet" declar, &eerina Pascu" C;ie Dinancial O`cer



al UPC Rom*nia. &UR&% Reprezentantul companiei nu a oerit detaliidespre num,rul clien#ilor noi" #inti#i pe dieritele cateorii de sericii" 7ns, a precizat c, +ecare lun, aduce clien#i 7n plus pe sericiile deteleiziune diital,. X%m inestit 7n implementarea re#elei diitaleapro5imati 100 milioane de euro 7n ultimii ani@" spune Pascu.

Principalele direc#ii c,tre care au ost alocate ondurile sunt re#eauade distriu#ie prin calu" ec;ipamentele noi" re#eaua de +r, optic,"centrul de date din ucure)ti )i mentenan#a preenti,. Tot celans,m )i inestim 7n Rom*nia ace parte din strateia de rup )itoat, +nan#area este atras, de rup. Hu cred c, lans,rile )i #intelede anul acesta nu or + realizaile" este de p,rere Pascu. UPCRom*nia G poate asiura cea mai e+cient, solu#ie pentru companiilecare doresc cone5iuni staile de mare itez," 7n mai multe localit,#idin #ar, sau 7n mai multe sedii din acela)i ora). Prin intermediulinrastructurii moderne )i permanent 7mun,t,#ite" compania poatedezolta re#ele irtuale priate" sisteme intranet )i e5tranet" re#elede teleonie priat," ideoconerin#e" ideo monitorizare etc. %ccesul 7n timp real la inorma#ie este ital pentru succesul oric,rei companii"pe o pia#, dinamic," loalizat, )i puternic concuren#ial,. AntrGunmediu de aaceri pe zi ce trece mai alomerat" +ecare 6uc,tortreuie s, +e mai rapid" mai e+cient )i mai producti dec*tconcurentul s,u.

An aceste condi#ii" ceea ce UPC Rom*nia lireaz, estecompetitiitate. Prin sericiile comple5e de comunica#ii contractatede ei oer, clien#ilor )i partenerilor lor e5perien#a )i e5pertiz,acumulate 7n mul#i ani de actiitate" 7n dierse #,ri din lume" pentru

aGi spri6ini 7n aceast, continu, eolu#ie. Mediul de aaceri depinde dince 7n ce mai mult de ersatilitatea modului 7n care comunic,m.Companiile or s, ene+cieze de o solu#ie rapid, )i siur, decomunica#ii" care s, le permit, s, se concentreze ,r, alte ri6i pecaracteristicile speci+ce aacerii lor. ac, ae#i neoie de o astel desolu#ie pentru compania dumneaoastr," alee#i UPC

UPC , oer, spri6in 7n tot ceea ce 7nseamn, comunica#iile deaaceri: internet" transmisie de date" teleonie )i ;ostin – cre*ndsolu#ii personalizate" special pentru aacerea dumneaoastr,. Anplus" inesti#ia UPC 7ntrGun centru de rela#ii cu clien#ii" dedicat strictdomeniului usiness" , oer, consultan#a necesar, )i prioritate 7n

rezolarea prolemelor. Cu UPC , pute#i dezolta aacerea a*ndal,turi un partener solid" care )tie s, se adapteze e5act cerin#elordumneaoastr,. bi acem aceast, a+rma#ie az*nduGne pee5perien#a pe care am acumulatGo 7n cei peste 11 ani de prezen#,local, 7n acest domeniu.

-a UPC" aacerile clien#ilor nostri sunt la el de importante ca )iaacerea noastr,. e aceea" trat,m cu ma5im, seriozitate +ecarecerin#, )i solicitare 7n parte. Pentru c, )tim c*t de important este s,prime)ti e5act ceea ce 7#i doresti" UPC a pune la dispozitie produse)i sericii personalizate 7n unc#ie de dimensiunea )i necesita#ile de

comunicare ale +ec,rui client. 8c;ipamentele G urnizate deproducatori consacra#i 7n aza parteneriatelor interna#ionale pe care



UPC leGa dezoltat G asiur, iteza )i calitatea transmiterii datelor decare ae#i neoie. Pe aza deciziilor strateice oiectiul companieiUPC Rom*nia " este ca prin adoptarea standardelor interna#ionale 7ndomeniul te;noloiilor telecom s, creeze premisele pentru a urnizaclien#ilor lor sericii de comunica#ii rapide" e+ciente )i aanta6oase

7ntrGun mod c*t mai simplu pentru ace)tia. 8i 7)i asum,responsailitatea cu priire la dezoltarea IT )i modernizareate;noloic, 7n scopul urniz,rii de sericii de comunica#ii de prim,clas, pentru partenerii no)tri usiness.

85perien#a UPC Rom*nia 7n domeniul sericiilor interate decomunica#ii le permite s, reac#ioneze rapid )i 7ntrGun mod inoatinoilor solicit,ri de pe pia#,. %anta6ele deciziilor strateice alecompaniei UPC Rom*nia:

[ 8ste o companie care se concentreaz, e5clusi asuprasolu#iilor de comunica#iiZ nu e sinura

[ 8ste cea mai un, op#iune de pe pia#, pentru clien#ii caredoresc cone5iuni staile )i de mare itez,Z oare? Cine o spune?

[ =, oer, solu#ii personalizate de comunica#ii" adaptateneoilor dumneaoastr, speci+ceZ toti ac

[ Rezol, rapid orice prolem, aparut," cu a6utorul centruluide rela#ii cu clien#ii specializa#i pe zona de usinessZ

[ &e preocup, de cre)terea continu, a perorman#eiinrastructuriiZ toti ac

[ ene+ciaz, de FnoNG;oN e5ternZ sialtii au[ Oerta solu#iilor la pac;et de care ene+cia#i , a6ut, s,

reduce#i costurileZ altii sun mai uni

[ %siur, con+den#ialitatea transmiterii inorma#iei.toti treuiesa o aca

Pentru companiile anrenate 7n economia rom*neasc,"competi#ia de pia#," inorma#iile" respecti proceselecomunica#ionale )i inorma#ionaleGdecizionale" au deenit )i maiimportante.

intre actorii esen#iali care au contriuit la aceste muta#iiputem identi+ca:

\ cresterea comple5it,#ii manaementuluiZ\dezoltarea unor mi6loace perec#ionate )i e+ciente de decizie

)i comunicareZ\ elaorarea planurilor de ac#iune.8laorarea unor strateii de marFetin de c,tre speciali)tii din

domeniu" implicarea continu, )i inuen#area deciziilor 7n unc#ie decerin#ele pie#ei )i preerin#ele clien#ilor" ar determina o cre)tere ae+cien#ei 7n companie. &peciali)tii din domeniul marFetinGului artreui s, colaoreze direct cu te;nicienii mer*nd la a#a loculuipentru a edea stadiul de e5ecu#ie – respectie modernizarea re#eleide teleiziune prin calu" rezolarea deec#iunilor 7n timpul cel maiscurt sau interen#ia mai rapid, atunci c*nd semnalul T= se

7ntrerupe G indirect prin note interne de urentare" de stanare" deanulare )i inormare.



in punctul de edere al perorman#elor" compania UPCRom*nia se a, 7n topul +rmelor pentru care merit, s, lucrezi. up,ac;izi#ionarea mai multor re#ele de teleiziune prin calu cum ar +%stral Telecom sau Minisat &rl" sGa mers pe politica reducerii depersonal" olosinduGse te;nica: un ana6at la >00 de aona#i. %ceasta

a dus la m,rirea olumului de munc, pentru personalul e5istent )inerezolarea 7n timp util a sarcinilor de sericiu.

Introducerea acestor sc;im,ri considerate importante ardetermina atinerea unor perorman#e deoseite de c,tre companiaUPC Rom*nia" )i ar aea inuen#, poziti, asupra domeniuluitelecomunica#iilor.

Concuren?a

Principalul concurent pe pia?a rom3neasc$ *n domeniultelecomunica?iilor este RCS B RDS@ care 4urni)ea)$comunica?ii prin ca#lu i internet *n apro>imativ 01 orae din?ar$@ dar 8i Romtelecomul"

RCS RDS este un important operator de sericii detelecomunica!ii din Rom*nia. Compania a ost 7n+in!at, 7n 144$. oiani mai t*rziu" rupul RC& sGa consolidat i a ost pre,tit pentru noiinesti!ii.

8ste Primul operator care a oerit pac;ete cu $ sericii $pla si( sericii (pla: T=" teleonie +5, si moil," Internet +5 si moil" T.

RC& R& este in prezent un urnizor important de sericii de

acces Internet roadand dintre operatorii de calu din Romania"deserind peste 1"2 mil de aonati pentru sericiile de teleiziune9calu si satelit<" peste 200.000 de aonati la sericiile de accesInternet si alti peste 3(0.000 de aonati la sericiile de teleonie.

RCSRDS o#tine *mprumuturi *n valoare de US02milioane

Conorm Mediaa5 din 4 martie 2011" RC&R& reusea s,otin, de la un rup de ,nci dou, 7mprumuturi 7n aloare cumulat,de U&V3>B milioane 9U&V20> milioane si K12( milioane<" pentru aGsipl,ti o parte din datoriile anterioare si inestitii.

RCSRDS cump$r$tor activ pe piata national$

telecomunicatiiiLin Conorm iarului Dinanciar din 2> sep 2012" RC&R& a

preluat inrastructura de comunicatii si aza de aonati alecompaniei Coalt IT" operatorul retelei i-inF" controlat, interal de o+rm, din Cipru G elleGdune Joldins -imited" potriit ReistruluiComertului. Prin tranzactie RC&R& ar + preluat peste 23.000clienti pentru sericiile de date si reteaua companiei" conorminormatiilor de pe piat,. =aloarea tranzactiei ar + ost de K2"3milioane" potriit unor surse. i-inF oerea sericii de internet"teleonie si teleiziune prin internet in mai multe localit,ti" printre

care /alati" Tulcea" H,odari" Constanta" C,l,rasi" /iuriu" imnicea"=idele" Curtea de %res si ucuresti. Compania a crescut cump,rand



retele de cartier mai mici" aand peste 23.000 aonati la sericiilede internet. Coalt IT a aut in 2011 aaceri de K3"2 milioane"pierderi nete de K3"1 milioane si datorii totale de aproape K2(milioane" concediind in 2011 aproape 100 de oameni si r,manand cu200 ana6ati. In 2010 compania a aut aaceri de K$"3 milioane"

pierderi nete de K2"> milioane" 300 ana6ati si datorii totale de K22"Emilioane. RC&R& nu a cump,rat si compania" ci doar reteaua siaonatii. Potriit inormatiilor de pe piat," RC&R& ar + c*stiatprin ac;izitii circa 200.000 aonamente 7n ultimul an.

Titan Net din Gucuresti Conorm iarului Dinanciar din Eer. 2013" RC&R& a preluat la +nele anului 2012 aza de clienti aretelei de cartier Titan Het din ucuresti" care aea catea mii deutilizatori. %m andut ondul comercial al companiei c,tre RC&R&la +nele anului trecut. Hu pot spune e5act num,rul de clienti" eraude ordinal miilor" nu al zecilor de mii" declara Dlorin &t,nici"proprietarul +rmei ondat, in 200$. &ericiile Titan Het erau urnizateprin compania 8nterGHet Team &R-" cu E ana6ati si aaceri deKE3.000 in 2011" conorm Ministerului de Dinante. Pretul pl,tit peaonat in tranzactiile de pe piata de telecom a sc,zut de la unma5im de K200GK300" 7n anii 200E G200B" la o medie de K>0GKE0"potriit datelor de pe pia#,.

/7 din ;ora T( Conorm iarului Dinanciar din 12 auust2013" RC&R& a cump,rat (0L din actiunile Jora T=" post detinutde Pro+music &R- si care diuzeaz, preponderent muzic, popular,"de la actionarii =iorelia Coca 9(L< si =asile Coca 9$(L<. up,tranzactie" care a aut loc in iulie 2013" administrator al Jora T=

este Ioan endei" unul dintre apropiatii lui oltan Teszari. Pro+music&R- a aut in 2012 un num,r mediu de 4 ana6ati si un pro+t net deK(.000 la o cir, de aaceri de aproape K(0.000. Postul Jora T="in+intat in 200B" este diuzat in mai multe 6udete din Transilania.RC&R& are si propriile statii T=.

5astlin Conorm Capital.ro din > septemrie 2013" RC&R&a ac;izitionat DastlinF" urnizor de sericii de acces la Internet siteleonie 7n ucuresti 9Cotroceni" &eastian" Ra;oa" erceni<" uz,usi orasul Pantelimon pentru clientii usiness si rezidentiali. In+intat,in 200E" compania DastlinF a inreistrat in ultimii doi ani pierderi deK2>B.000 92011< si K213.000 92012< la cire de aaceri de K33$.000"

respecti K2>B.000.

O4erte RCSRDS Sursa

Televi)iune

Di:italene+cii: pana la 100 canale T= diitaleQ

• pret accesiil pentru numar mai mare de canale• decodor in custodie

• canale ii incluse in aonament:



• &ecuritate: ai primele 3 luni ratuite la solu#iile desecuritate Horton

A#onament lunar 12@2! lei

Ci4re de a4aceri B Comparatie competitie

sursa

sursa



sursa

sursa



/ra+cele treuie commentate" e5plicat ce sa intimplat" de ce"

" ANALIQA SOT – prezentare teoretic,

&'OT reprezint, acronimul pentru cuintele enleze)tiW&trent;ts@ 9Dor#e" Puncte orte<" W'eaFnesses@ 9&l,iciuni" Puncteslae<" WOpportunities@ 9Oportunit,#i" banse< )i WT;reats@9%menin#,ri<. Primele dou, priesc +rma )i reect, situa#ia acesteia"iar urm,toarele dou, priesc mediul )i olindesc impactul acestuiaasupra actiit,#ii +rmei.

Punctele 4orte ale +rmei sunt caracteristici sau competen#edistinctie pe care aceasta le posed, la un niel superior 7ncompara#ie cu alte +rme" 7ndeosei concurente" ceea ce 7i asiur, unanumit aanta6 7n a#a lor.

Punctele sla#e ale +rmei sunt caracteristici ale acesteia care 7i determin, un niel de perorman#e inerior celor ale +rmelorconcurente. Punctele slae reprezint, actiit,#i pe care +rma nu lerealizeaz, la nielul propriu celorlalte +rme concurente sau resursede care are neoie dar nu le posed,.

Oportunit$?ile' reprezint, actori de mediu e5terni pozitiipentru +rm," altel spus )anse oerite de mediu" +rmei" pentru aG)istaili o nou, strateie sau aG)i reconsidera strateia e5istent, 7nscopul e5ploat,rii pro+taile a oportunit,#ilor ap,rute.

Amenin?$rile' sunt actori de mediu e5terni neatii pentru

+rm," cu alte cuinte situa#ii sau eenimente care pot aectaneaorail" 7n m,sur, semni+cati," capacitatea +rmei de aG)irealiza interal oiectiele stailite" determin*nd reducereaperorman#elor ei economicoG+nanciare.

Anali)a SHot a companiei UPC Rom3nia

Puncte tari• prezen#, puternic, pe pia#a capitalei 9E0L din pia#a C%T=<Z• sinurul operator 7n unele reiuni ale #,riiZ

%ețeaua de fi"ră optică si ca"lu C@T3 a UPC Business acoperă peste /* dintre celemai importante orașe din %omania, inclu#and București, Clu(6?apoca, Timișoara,Constanța, Iași-

Printre clienții UPC se numara companii multinationale, mici si mi(locii din domenii precum sectorul "ancar, transporturi, distri"uție și logistică, educație sau administrație pu"lică-

• re#ea de telecomunica#ii modernizat, 7n peste B0L din

supraa#a #,riiZ• e5perien#, 7n ac;izi#ia unor +rme interateZ



• cas;GoN care asiur, dezoltarea aaceriiZ• eiden#ierea importan#ei identit,#ii de marc,Z

randurile nou intrate in Top &ocial rands sunt: CocaGCola" D>$"DC" &taropramen" -a_s" anca Transilania" -enor Parumelle" UPC"Priat" Piraeus anF" ]acF aniel_s" Matac;e Macelaru" Canon" Jeidi"&Foda" &iemens 9preluare din articol NallGstreet.ro<

• e5perien!a din alte pie!e europene similare : UnariaPiata de teleiziune din Unaria este dominata de UPC" companiacare aea la +nalul lui iunie peste BB1.000 de utilizatori" detinandastel o cota de 2>"$L dintrGun domeniu estimat la 3"33 milioane deaonati" potriit datelor Hational Communications %ut;orit 9HC%<"aritrul telecom ma;iar. Principalii competitori ai UPC pe piata

unara sunt si concurentii companiei in Romania: ii" rand detinutde RC&R&" si TGJome" companie detinuta de ermanii de laeutsc;e TeleFom care controleaza si RomtelecomG al doilea 6ucatorin domeniu la niel local.

• are 1E canale J" +ind compania cu cea mai mare rila decanale J transmise prin calu.

• sinurul operator care poate oeri aonatilor continut 3

• oerte ariate pentru semetul de usiness

• sericii 3pla la cele mai inalte standard

• oerta T= este ariat,

Puncte sla#e• lipsa pac;etului complet (pla 9oce moil, Y date moile<• lipsa transmisiunilor sportie de otal• oerte de pre# mai scumpe aanta6oase•

proleme +nanciare ezi cap. 2Oportunit$?i

• creetere onsolidarea cererii ptrpie#ei sericiilor internetZ>BL din tinerii romani cu arste intre 1B si 2> de ani petrec in medie22 de ore pe saptamana pe internet. &ericiile de internet prin calu"te;noloie utilizata in Romania de UPC" oera" in medie" 41"$L diniteza de doNnload contractata de client" peste media europeana deE$L" potriit unui raport recent al Comisiei 8uropene.



/ Conclu)ii si previ)iuni pe termen mediu +,!-+,!2ntruurm$torii / ani"

Pentru a putea ace preiziuni pentru urm,torii ani" treuie s, lu,m 7n consuderere preiziunile +m aten#i la urmatoarele idei leate

deasupra economia din Rom*nia pentru anul 201$: &UR&%.

GNR continu$ s$ rela>e)e politica monetar$@ iar anulelectoral poate aduce presiuni de depreciere a leului

Ne:ocierea anului ce redeven?e vor pl$ti companiilecare e>ploatea)$ resurse de mld" euro i dau 17 c$trestat

Credite *n lei mai ie4tine i noi tran)ac?ii cu #$nci mici iasi:ur$tori "

Cursul ar putea oscila *ntre @/ i @0/ leieuro" De=citul #u:etar se va situa la apro>imativ +7 din PIGanul acesta@ austarea =scal$ urm3nd s$ continue"

Pia?a de internet mo#il va crete puternic Tendin?e *n ITC *n +,! anul 9@ al ecipamentelor

smart i aplica?iilor@ marcat de 4u)iunea Cosmote cuRomtelecom

Operatorii de telecom vor = i mai aten?i la celtuieli"(a = un an al consolid$rii@ marcat de 4u)iunea Cosmotecu Romtelecom"

sursa

Cursul ar putea oscila 7ntre $"3( )i $">( leieuro Ina#ia oscileaz, 7n primele luni ale anului 7n 6urul praului

minim de 1"(L" iar ulterior cre)te spre 3G$L Motoarele economiei or 7ncetini 7n 201$" ritmul de cre)tere

+ind estimat la circa 2L" economia urm*nd s, +e sus#inut, 7ncontinuare de cererea e5tern, )i de o posiil, reenire treptat,a cererii interne.

85porturile or continua s, creasc, urm*nd s, r,m*n, unuldintre principalele motoare de cre)tere a PI

ursa de la ucure)ti are )ansa de a ace pasul 7n lia pie#eloremerente" dar pentru inestitori riscurile or + tot mai mari

CR" cel mai mare creditor al economiei" este a)teptat, s, ias,din procesul de restructurare ,r, precedent )i s,G)i reia loculpe pia#a +nan#,rilor.

8conomia 7ncetine)te spre 2L" HR continu, s, rela5ezepolitica monetar," iar anul electoral poate aduce presiuni dedepreciere a leului

Ina#ia a oscila la 7ncepul anului 7n 6urul praului minim de1"(L" iar ulterior a cre)te spre 3G$L.

http://www.zf.ro/companii/negocierea-anului-ce-redevente-vor-plati-companiile-care-exploateaza-resurse-de-4-mld-euro-si-dau-7-catre-stat-11853568



http://www.zf.ro/banci-si-asigurari/credite-in-lei-mai-ieftine-si-noi-tranzactii-cu-banci-mici-si-asiguratori-11854002



http://www.zf.ro/zf-24/tendinte-in-it-c-in-2014-anul-4g-al-echipamentelor-smart-si-aplicatiilor-marcat-de-fuziunea-cosmote-cu-romtelecom-11853713



http://www.zfcorporate.ro/banci-asigurari/economia-incetineste-spre-2-bnr-continua-sa-relaxeze-politica-monetara-iar-anul-electoral-poate-aduce-presiuni-de-depreciere-a-leului-11853928
















Riscurile de depreciere sunt asociate cu modi+c,rile de politic,monetar, 7n &U% )i cu reenirea turulen#elor politice a*nd 7nedere presiunile electorale interne.

85porturile or continua s, creasc, cu 10L" la el ca 7n 2013"r,m*n*nd unul dintre motoarele PI.

&e or inde peste 2 milioane de T=Guri" talete )i teleoaneinteliente.

. Orane" =odaone )i Cosmote or lansa 7n aprilie re#ele $/ cuiteze )i acoperire mai mari" iar RC&R& 7)i a e5tindere#eaua moil, 7ntrGo nou, recen#,.

%m suliniat ideea de credite mai ietine in lei" datorat, politiciiHR" pentru a eiden#ia aptul c, UPC Rom*nia nu are 7n momentulde a#, un credit de inesti#ii" asemenea R&GRC&. %cest lucruconstituie un mare %=%HT%]" deoarece inrastructura UPC de6a

permite" local" iteze de internet de 1/ps asemenea R&GRC&" 7ns,compania nu a olosit 7nc, o creditare.An momentul de a#, iteza de 1/ps este inutil, pentru cel pu#in (0G((L dintre clien#i" deoarece nu poate + olosit, pe terminalele pecare acestea le de#in. Interalul de doi ani" timp 7n care peste >0GE0L dintre clien#i o or putea olosi a + ca o ul, de aer pentrucompania UPC" care a aea timp s, upradeze inrastructura.

Heocierea unui 7mprumut cu una din ,ncile mari de pe pia#aromaneasc," ar putea ridica UPC Rom*nia la standardele dorite )i arputea redeeni competiti,e.

Prezen#a pac;etelor I&CO=8Rf c;annel 7n pac;etele T= ale

companiei UPC Rom*nia constituie un alt aanta6 a#, decompetitorul direct R&GRC&.

Pentru tineri UPC permite 7nc;eierea unui contract ce permitesuspendarea sericiilor pe o perioad, de p*n, la 3 luni 9perioadaacan#ei< ,r, costuri suplimentare. %cest ene+ciu a capta aten#iatinerilor care locuiesc spre e5emplu cu c;irie 7ntrGun alt ora) dec*tcel natal pe perioada acult,#ii. Oerta se adreseaz, 7n principalmarilor centre uniersitare" precum ucure)ti" Ia)i" Timi)oara"Constan#a" ).a.

Hoile oerte UPC de 0/ RONF RON primele 0 luni< T= YInternet 1(0 Mps Y Teleonie +5, concureaz, oarte ine cucompetitorul direct RDS-RCS care are !,, M#ps si T( la un pre?de 02 RON.

Contractarea unui 7mprumut ancar ar permite UPC Rom*nias, dezolte )i o re#ea /&M" pentru a putea aranta cele $ sericii9 teleonie +5," teleonie moil," T= )i internet<. Anc;irierea ini#ial, depiloni pentru antene /&M reprezint, o solu#ie de compromis pentrulansarea sericiului" urmat, de construireacump,rarea uneiinrastructuri.

onurile cum c, operatorii /&M or + olia#i sa 7mpart,inrastructura /&M pentru o mai un, recep#ie na#ional, ar aanta6a

oarte mult UPC Rom*nia" care ar aea dec7t o inrastructur,super+cial, )i ar putea ene+cia de cea a concuren#ilor.



+*0

APnă la data de +* ianuarie, ora *-**, la sediul inisterului pentru =ocietateaInformațională au fost depuse oferte de către asocierea 5irect <ne =@ si Electrogrup=@, %omtelecom, Cosmote %omania si asocierea UPC %omania, 5eloitte @udit siConnection Consulting =%2A, se arată Dntr6un răspuns al =, dat pu"licității deediafa;-

Conform anunțului de concesionare, proiectul %<6?ET constă Dn concesionarealucrărilor de proiectare și construire a unei infrastructuri naționale de comunicații șioperarea acestei infrastructuri Dn vederea furni#ării de servicii de comunicații Dnlocalitățile țintă $#one defavori#ate eligi"ile' din )1 de (udețe-

Aonele nedeservite de infrastructura de "andă largă și vi#ate prin această procedurăde achi#ișie pu"lică sunt Dn număr de ./) localități- n total, Dn aceste #one al"e sunt).-*** gospodării și 0**-*** locuitori- Prin implementarea proiectului %<6?ET, seestimea#ă că se va de#volta infrastructura de "andă largă cu echivalentul a 8-*** Gmde traseu de rețea de distri"uțieA, se mai spune Dn răspunsul =I-

Finali#area re elei este programată pentru anul +*1-ț Proiectul a ost estimat la3>4"( milioane de lei" T=% inclus 9B2 milioane de euro<.

in punct de edere al competi!iei" W7n 201$" Romtelecom siCosmote or inesti apro5imati 1E0 milioane de euro" 7n special 7ncreterea itezei i 7n diitalizarea re!elei +5e.Cosmote se aconcentra pe inesti!ii 7n reteaua $/" 7n timp ce Romtelecom se aconcentra pe dezoltarea re!elei de +r, optic," inclusi 7n partea de+erGtoGt;eG;ome 9DTTJ< i pe transormarea internetului de laRomtelecom care ine pe +rul analo de teleonie c,tre o re!ea

complet diitalizat,@" au e5plicat o+cialii companiei 9pentrupulica!ia NallGstree.ro<.

Oerta 2 Telecom" pentru urnizarea de sericii de comunicatii inederea conectarii unitatilor )i ana6atilor institutiei la reteauainterna a Ministerului %dministratiei )i Internelor" contractul estimatla $4"> milioane lei 9circa 11 milioane euro< are ca sucontractantiRomtelecom" UPC Romania" Orane Romania si RC&R&" potriitdatelor disponiile pe NNN.eGlicitatie.ro.

Operatorii telecom din &U% or ace teste pentru tranzi!ia teleonieide la re!elele analo la cele diitale" ceea ce ar presupune 7nlocuireatuturor numerelor de teleon cu adrese IP 9un mare aanta6 pentru

http://www.mediafax.ro/

http://www.e-licitatie.ro/

http://www.mediafax.ro/

http://www.e-licitatie.ro/



re!eaua de internet +5 UPC" care 7i poate utiliza inrastructura de6ae5istent,<.

%cestea sunt doar c*tea dintre preiziunile pentru urm,torii (ani pentru companie. Hu este de neli6at nici ideea de *nzare catreun inestitor precum =O%DOH8" care de#ine lic;idit,#i dup,7nzarea din U&%. %cesta are neoie de sericiul de internet +5 si T="ca urmare cele dou, companii pot uziona )i deeni leaderiincontestaili pe pia#a telecom din Rom*nia.

%r treui sa scrieti cap ( pornind de la situTI% -% 30 sept 2013 dincap 2 " pozitia pe piata din cap 3 si analiza &'OT din cap $"prezentandG eolutia nr clienti 92003G201B< ptr Tele" Internet" T= ptr UPC siRomTelecom" Cote de piata ptr cele trei serici. ac ati preizionat sicomunciatii mo ile adauati si Internt moil si oce moile.G eolutia eniturlor 92003G201B< ptr UPC" RC& si RomTelecom" Cotede piataPrezentati scenarii 9optimist" pesimist <

Upc Romania Proiect Piata Telecom Final

Documents

Transcript of Upc Romania Proiect Piata Telecom Final