In continuare o sa iti explic alte 10 trucuri ale puterii de convingere pe care eu le folosesc. 

1. Proba socialaAcest element al puterii tale de convingere tine de cat de bine stii sa te folosesti de mediul din jurul tau ca sa iti amplifici capacitatea de convingere. Proba sociala iti raspunde la intrebarea: “De ce oamenii fac ceea ce fac toti ceilalti?”. Explica de ce exista “moda” si de ce majoritatea oamenilor au tendinta sa ii copieze pe cei din jur.La nivel psihologic avem in noi o mare nevoie de a fi acceptati de cei din jur, avem nevoia sa ne “gasim locul” printre cei din jurul nostru. Asa ca “moda” este ceva folosit pentru asta. Ia gandeste-te cum ar fi daca la o intalnire de afaceri, unde toata lumea e la costum si cravata, eu sa apar imbracat in costum medieval de prin anii 1700 cu pantaloni bufanti si caciula cu pana de paun… Cat de acceptat si integrat m-as simti?Chiar ca ar fi o imagine faina

asta!   Poate ar trebui sa merg asa cand tin un curs, macar

sa vad reactiile oamenilor Pe scurt, valoarea aprobarii sociale functioneaza cam asa:  “Daca vreau sa fac parte din acel grup, trebuie sa ma conformez valorilor grupului”.Cum sa te folosesti de aceasta regula a aprobarii sociale? In momentul in care vrei sa convingi pe cineva de o parere de-a ta este important sa iti dai seama ce tipar social are acel om cand e vorba de a se lasa convins.Exista doua mari tipare de convingere sociala:–          Un tipar interior–          Un tipar exteriorPersoanele care au tipar interior de convingere au stima de sine foarte mare si nu o sa le convingi niciodata spunand: “Toti din jur spun ca e bine sa te arunci cu parasuta…”Aceste persoane sunt cele care si-au dezvoltat in timp puterea lor de decizie asupra altora. Adica sunt persoane care lucreaza ca directori, leaderi, sefi, experti in anumite domenii. Cand vrei sa convingi pe acestia, foloseste fraze formulate in felul urmator:

–          “tu singur stii ca iti face bine sa te arunci cu parasuta, pentru ca asa o sa…” (argumentul ce urmeaza dupa “pentru ca” depinde de creativitatea ta si de cat de mult cunosti acea persoana)–                “tu esti cel care isi poate da singur seama ce beneficii ai daca…”–                 “singur stii cat de util poate sa fie sa….”Persoanele care au tipar extern de motivare sunt persoane care au fost invatate sa asculte de altii. Persoane care nu si-au dezvoltat  la modul extrem capacitatea proprie de decizie si tot timpul au decis altii pentru ei. Aceste persoane sunt cele mai sensibile la aprobarea sociala a celorlalti. Au nevoie de aceasta aprobare pentru a lua o decizie si a se lasa convinsi. Urmareste-te si pe tine sa verifici din care categorie faci parte.Pe persoanele care au tipar extern de motivare le poti convinge in momentul in care iti formulezi frazele in felul urmator:–          “toata lumea spune ca este important…”–          “absolut toti au facut asta…”–          “nimeni nu a mai facut asa ceva…” (asta cand doresti sa convingi sa NU  faca un lucru) Proba sociala (aprobarea sociala) este necesara pentru ca intareste puterea celui care convinge. Cand ai in spate si aprobarea altora, te simti mai puternic si asa te simte si cel cu care tu comunici. 

1. Captarea atentieiAstazi toata lumea traieste intr-o epoca a vitezei. Acum 10 ani, lumea era mult mai lenta si numai ca sa descarci o melodie de pe Internet iti lua cam cat iti ia acum sa descarci un intreg DVD cu muzica.  Totul e accelerat, inclusiv viteza cu care mintea noastra sare de la un subiect la altul.Iar cand mintea sare ca o maimuta nebuna nu are cum sa aprofundeze nimic in mod real. Captarea atentiei este provocarea cea mai importanta a ta cand ai de convins o persoana. Chiar se spune (aici tocmai am apelat la aprobarea sociala) ca daca ai reusit sa captezi atentia unei persoane, ai reusit deja sa convingi pe jumatate acea persoana…Ai vazut formularea anterioara “maimuta nebuna”? Ti-a placut? Ti-a captat cumva atentia? Dar aceste intrebari scurte? Toate au rolul de a iti capta atentia.

Zilnic suntem supusi unei avalanse de informatii si suntem deja obisnuiti cu cineva care incearca sa ne convinga oferindu-ne multa informatie. Deci nu asta ne mai impresioneaza. Nu incerca sa convingi prin cantitatea de informatie folosita. Asta era un truc ce se folosea acum 30 de ani. Acum conteaza sa oferi emotie cat mai rapid. Asa captezi atentia in aceasta epoca a vitezei.Principiul este interesant. Partea din minte care proceseaza informatia este si partea care se ocupa de perceptia timpului si uneori  ai senzatia ca te plictisesti din cauza cantitatii prea mari de informatie. Dar partea din mintea ta care se ocupa de emotii nu percepe timpul. Nu te vei plictisi niciodata de o emotie pozitiva.  Ea risca sa se diminueze si sa o vrei iar, dar cat timp emotia e intensa, nu simti ca timpul trece si nu te plictisesti de ea.Pe acest lucru se bazeaza ideea de a trezi emotie in cel cu care discuti. Dar ca sa faci asta, trebuie sa ii captezi atentia. Captarea atentiei si activarea emotiei sunt lipite una de alta. Sunt persoane care spun ca doar trezesc o emotie, dar de fapt asta inseamna automat ca au captat si atentia.Asa ca invata de la actori si de la cei din jurul tau cum sa captezi atentia si sa trezesti emotii in cei din jur. Exerseaza cu metode diferite, spune un banc, atinge pe mana persoana, spune-i numele, foloseste un cuvant pe care persoana il foloseste mai des (il foloseste tocmai pentru ca are o incarcatura emotionala pentru el/ea).Acestea sunt doar cateva metode scurte ca sa captezi atentia si sa trezesti emotii. O sa fac in viitor un material mai dezvoltat pentru asa ceva. 

1. Reducerea distragerii atentieiAcest principiu este similar captarii atentiei pe care ai citit-o mai sus. Reducerea numarului de stimuli permite tocmai captarea atentiei. In acest fel, mesajul este mai convingator. Mesajul tau devine singurul stimul important si deci are sanse mai mari sa fie luat in seama.La ce sa fii atent ca sa te poti folosi de acest principiu:–          Daca vrei sa convingi pe cineva, opreste ca din intamplare televizorul sau muzica din acea incapere–      Pozitioneaza-te cu spatele spre un perete cu cat mai putine elemente vizuale pe el, astfel incat privirea persoanei sa fie concentrata asupra ta.

–          Foloseste cat mai putine gesturi cu mainile ca sa nu ii distragi atentia.–         Cand persoana e distrasa de ceva (poate sirena de la o ambulanta pe strada, poate suna telefonul etc), fa o pauza si nu vorbi nimic in acel moment pentru ca o sa te suprapui cu un element disturbator.Cu cat sunt mai putini stimuli care distrag atentia, cu atat mesajul tau este cel care va capta atentia. Saptamana viitoare o sa iti explic cum sa reincadrezi mesajul tau pentru a fi tot timpul intr-un context pozitiv pentru cel cu care discuti si inca alte 6 principii psihologice care iti amplifica puterea de convingere.Pana atunci, te las sa exersezi aceste trucuri si astept sa imi spui ce rezultate ai si cum ti-ai amplificat puterea de convingere.