DailyBusinessro Top 25 Influentials Cei mai influenti 25 de oameni din ITampC

DailyBusinessro lanseaza topul celor mai influenti 25 de oameni din industria ITampC ca parte a seriei DailyBusiness Top 25 Influentials Cele 25 de personalitati care apar in top sunt oameni care au fondat conduc sau controleaza afaceri cu o valoare totala de peste 6 miliarde de euro in conditiile in care toata piata de ITampC este estimata la 7 miliarde euro

Avand in vedere ca piata ITampC este una dintre cele mai populate de multinationale in top se regasesc pe langa proprietarii-fondatori care au pus bazele industriei locale si un numar de 10 manageri care conduc filiale afaceri internationale mari si influenteaza semnificativ mediul de business prin deciziile lor

Topul a fost realizat pe baza urmatoarelor criterii dimensiunea afacerilor controlate in calitate de proprietar dimensiunea afacerilor administrate in calitate de manager contributia la dezvoltarea industriei capacitatea de inovatie si progres potentialul de a schimba peisajul ITampC in urmatorii ani

Topul este dominat de romani (18 personalitati) In top se regaseste si un manager care nu a interactionat inca direct cu piata romaneasca (Guido Kerkhoff Deutsche Telekom) insa datorita fortei companiei pe care o reprezinta are potentialul de a modifica semnificativ in anii urmatori peisajul pietei locale

De asemenea in top apare un manager care desi nu mai lucreaza direct in ITampC are conexiuni si legaturi indirecte cu business-ul acesta prin firma de cursuri de management pe care o conduce el fiind de altfel unul dintre cei mai vechi manageri din piata (Silviu Hotaran sef al Microsoft Romania timp de 12 ani)

Pe coloana din partea dreapta puteti descoperi ca bonus nominalizarile facute de trei specialisti din piata pentru acest top doi dintre ei fiind de altfel prezenti in ierarhia finala realizata de catre DailyBusinessro

Va invitam sa descoperiti in continuare cine sunt cele 25 de personalitati care influenteaza domeniul ITampC conform selectiei realizate de catre DailyBusinessro in cadrul seriei Top 25 Influentials

1 Zoltan TeszariProprietarul din umbra al RCSampRDS unul dintre cei mai

mari operatori telecom din Romania miliardarul oradean Zoltan Teszari a reinviat competitia pe piata de telecomunicatii mobile Internet si cablu prin practicarea de tarife cu marje mici de profit

RCSampRDS a fost timp de mai multi ani un challenger aparent fara sanse in competitia cu greii pietei Orange si Vodafone insa castigarea licentei 3G si intrarea pe piata de telefonie mobila au modificat raportul de forte mai ales in conditiile in care compania condusa de Teszari are deja infrastructura

dezvoltata pentru servicii de cablu TV telefonie fixa si InternetPractic RCSampRDS se afla in pole-position in cursa pentru cea mai buna pozitie pe

piata pe termen mediu miza luptei intre operatori fiind oferirea celei mai complete si diversificate combinatii de servicii 4 Play

Compania a ajuns la doar un an de la lansarea telefoniei mobile la 12 milioane de abonati si este cel mai mare furnizor de Internet si de televiziune prin satelit din tara

RCSampRDS estima anul trecut venituri de 700 mil dolari (circa 480 mil euro) iar Teszari a fost plasat pe locul 3 in topul miliardarilor romani realizat de catre Adevarul cu o avere de 900 milioane de euro realizata din energie imobiliare IT si servicii

Zoltan Teszari om de afaceri din Oradea in varsta de 39 de ani a primit de-a lungul timpului mai multe oferte de a vinde business-ul RCSampRDS printre presupusii ofertanti vehiculandu-se inclusiv numele gigantului german Deutsche Telekom Teszari este extrem de discret in ceea ce priveste aparitiile in presa acesta neparticipand la evenimente mondene si neacordand interviuri De altfel fotografia aceasta realizata in 1990 dupa ce Teszari a devenit vicecampion european la judo este singura disponibila pe Internet

Mai multe detalii despre Teszari- Miliardarul invizibil cover-story realizat in 2007 de revista Money Express- Ziarul Bihoreanul a reusit sa obtina o fotografie actuala a lui Teszari in 2007 cand

a publicat si un articol despre miliardarul oradean Filantropul de la cablu-Un articol publicat tot de Bihoreanul despre misterul care il inconjoara pe Teszari

si posibilele motive pentru care se fereste de presa

2 Thierry MilletThierry Millet a preluat conducerea interimara a celui mai

mare operator de telefonie mobila din Romania dupa plecarea lui Richard Moat la finalul lunii martie Millet a ocupat anterior functia de director comercial si avand in vedere ca este un bun cunoscator al companiei si al pietei romanesti este in carti pentru a fi confirmat pe functia de CEO

El trebuie sa mentina Orange pe pozitia de lider facand fata unei competitii din ce in ce mai puternice

Thierry Millet coordoneaza o echipa de peste 3000 de angajati Orange are cele mai mari venituri si cel mai mare numar de clienti dintre operatorii telecom iar Millet trebuie sa pozitioneze compania astfel incat sa profite cat mai mult de noile oportunitati din piata - convergenta serviciilor transfer mobil de date de mare viteza - in paralel cu o aparare eficienta in fata atacurilor concurentei reprezentata de Vodafone dar si de agresivii RCSampRDS si Cosmote

Millet lucreaza in cadrul grupului France Telecom proprietarul Orange din 1988 ocupand functii in departamentele IT Vanzari si Distributie in Franta si Brazilia La Orange Romania a venit in octombrie 2005

Profilul lui Thierry Millet pe Key PeopleOricat de mare ar fi brandul nostru trebuie sa ne reinventam (interviu acordat

DailyBusinessro in septembrie 2008)

3 Liliana SolomonEste una dintre cele mai puternice femei din business-ul

romanesc si singura aflata la conducerea unui operator telecom de pe piata autohtona Vodafone Are in subordine peste 3000 de angajati iar sub conducerea sa Vodafone aproape si-a dublat numarul de clienti pana la 10 milioane

2

Zoltan Teszari om de afaceri din Oradea in varsta de 39 de ani a primit de-a lungul timpului mai multe oferte de a vinde business-ul RCSampRDS printre presupusii ofertanti vehiculandu-se inclusiv numele gigantului german Deutsche Telekom Teszari este extrem de discret in ceea ce priveste aparitiile in presa acesta neparticipand la evenimente mondene si neacordand interviuri De altfel fotografia aceasta realizata in 1990 dupa ce Teszari a devenit vicecampion european la judo este singura disponibila pe Internet

Mai multe detalii despre Teszari- Miliardarul invizibil cover-story realizat in 2007 de revista Money Express- Ziarul Bihoreanul a reusit sa obtina o fotografie actuala a lui Teszari in 2007 cand

a publicat si un articol despre miliardarul oradean Filantropul de la cablu-Un articol publicat tot de Bihoreanul despre misterul care il inconjoara pe Teszari

si posibilele motive pentru care se fereste de presa

2 Thierry MilletThierry Millet a preluat conducerea interimara a celui mai

mare operator de telefonie mobila din Romania dupa plecarea lui Richard Moat la finalul lunii martie Millet a ocupat anterior functia de director comercial si avand in vedere ca este un bun cunoscator al companiei si al pietei romanesti este in carti pentru a fi confirmat pe functia de CEO

El trebuie sa mentina Orange pe pozitia de lider facand fata unei competitii din ce in ce mai puternice

Thierry Millet coordoneaza o echipa de peste 3000 de angajati Orange are cele mai mari venituri si cel mai mare numar de clienti dintre operatorii telecom iar Millet trebuie sa pozitioneze compania astfel incat sa profite cat mai mult de noile oportunitati din piata - convergenta serviciilor transfer mobil de date de mare viteza - in paralel cu o aparare eficienta in fata atacurilor concurentei reprezentata de Vodafone dar si de agresivii RCSampRDS si Cosmote

Millet lucreaza in cadrul grupului France Telecom proprietarul Orange din 1988 ocupand functii in departamentele IT Vanzari si Distributie in Franta si Brazilia La Orange Romania a venit in octombrie 2005

Profilul lui Thierry Millet pe Key PeopleOricat de mare ar fi brandul nostru trebuie sa ne reinventam (interviu acordat

DailyBusinessro in septembrie 2008)

3 Liliana SolomonEste una dintre cele mai puternice femei din business-ul

romanesc si singura aflata la conducerea unui operator telecom de pe piata autohtona Vodafone Are in subordine peste 3000 de angajati iar sub conducerea sa Vodafone aproape si-a dublat numarul de clienti pana la 10 milioane

2

La numirea sa in 2005 la Vodafone Romania compania avea 55 mil de clienti si venituri de 739 mil euro In trei ani Solomon a crescut veniturile pana la 122 mld euro in 2008

Liliana Solomon (45 de ani) s-a nascut la Cluj-Napoca dandu-si doctoratul in fizica Inainte de a fi numita la conducerea Vodafone Romania a ocupat functia de director financiar CableampWireless Plc Londra precum si cea de director financiar al T-Mobile in Marea Britanie

Cititi un interviu acordat DailyBusinessro de Liliana Solomon in iulie 2008Profilul Lilianei Solomon pe Key People

4 Dan OstahieVizionarul care a introdus pe piata autohtona conceptul de

hipermarket-uri ITampC si a infiintat primele magazine mari dupa caderea regimului comunist Dan Ostahie este presedinte al Altex Primele televizoare de import le-a vandut cunostintelor si profesorilor sai in Piatra-Neamt in 1991

Altex cel mai mare lant de retail IT electronice si electrocasnice de pe piata autohtona a generat in 2008 afaceri de 360 mil euro Reteaua Media Galaxy numara in ianuarie 17 magazine dintre care patru in Bucuresti Reteaua Altex numara 55 de

magazine sapte in BucurestiDan Ostahie 41 de ani este implicat si in afaceri imobiliare detinand Cometex

Suceava sau Aurora Shopping Mall Profilul lui Ostahie pe Key PeopleInterviu acordat DailyBusinessro de catre Ostahie in septembrie 2008 Achizitia

Flanco de catre Flamingo nu a fost un succes

5 Dragos CincaCinca a fondat Flamingo in 1994 a listat compania la Bursa si

este in continuare cel mai important actionar cu 25 Fondatorul Flamingo a incasat sume importante din vanzarea de actiuni dupa listarea companiei pe Bursa in iunie 2005 Imediat dupa listare participatia sa care se ridica atunci la 62 din companie era evaluata la 345 mil euro

In 2006 Cinca si-a redus participatia la putin peste 40 dupa ce a cedat o participatie semnificativa actionarilor Flanco in cadrul tranzactiei prin care Flamingo International care era pe atunci doar

retailer de produse IT a absorbit retailerul de electronice si electrocasnice Flanco In prezent este implicat activ in board-ul Flamingo dupa ce a renuntat la pozitia executiva in 2007 si la cea de conducere a consiliului de administratie in 2008

Flamingo este al treilea mare retailer de ITampC si electrocasnice din Romania dupa AltexMedia Galaxy si Domo Reteaua de magazine Flamingo are aproape 60000 de metri patrati

3

Compania este in carti pentru a deveni parte a unui grup international mare care ar dori sa intre in Romania moment care luand in calcul gradul de maturizare a pietei nu este foarte indepartat De altfel Cinca declara in urma cu un an ca dupa depasirea pragului de 400 de milioane cifra de afaceri ar fi bine sa fim intr-o retea internationala care sa ne asigure si prezenta externa Flamingo a trecut de 200 de milioane de euro in 2008 insa pentru acest an ia in calcul mai multe scenarii printre care chiar si o scadere de 20 a afacerilor in conditiile in care intreaga piata de retail ITampC este afectata de criza economica

6 Radu GeorgescuGeorgescu este fondatorul grupului de firme Gecad si omul

care a vandut in 2003 pentru circa 19 mil $ antivirusul RAV lui Bill Gates

Gecad este unul din cele mai puternice business-uri 100 romanesti din ITampC-ul romanesc

Georgescu a vandut de asemenea in 2007 117 din actiunile companiei Gecad Technologies prin intermediul unui fond de investitii altui gigant din piata IT americana - Cisco

Georgescu a infiintat prima companie din cadrul grupului Gecad in 1992 Gecad Net ajungand sa genereze in 2008 venituri de 55 mil euro

Radu Georgescu 41 de ani a fost desemnat in 2005 Leader of the Year de catre Euroleader precum si ldquoMost successful personal brand in the Romanian ITampCrdquo de catre Saptamana Financiara in 2006 In 2003 anul in care a vandut RAV catre Microsoft a fost desemnat Personalitatea anului de catre presedintele Ion Iliescu

Profilul lui Radu Georgescu pe Key PeopleVezi nominalizarile facute de Radu Georgescu pentru Lista celor mai influenti

oameni din ITampC

7 Lorand SzarvadiSzarvadi 42 de ani este unul dintre oamenii de afaceri care a

infiintat Domo in prezent al doilea cel mai mare lant de retail ITampC electronice si electrocasnice din Romania si persoana care a vandut in 2007 participatia majoritara (75) a companiei catre fondul de investitii Equest

Unul dintre cele mai ambitioase proiecte ale lui Szavardi CEO al Domo pentru 2010 este atacarea pozitiei de lider al pietei urmarind sa depaseasca Altex

Szavardi ca si Ostahie sau Cinca a deschis primul magazin de retail ITampC in anii 90 De atunci Domo a ajuns la venituri de peste 200 mil euro in 2008

Lorand Szavardi a testat piata si pe imobiliare insa dupa ce a cheltuit buna parte din banii primiti din vanzarea actiunilor Domo pe un teren de 100 ha in nord-vestul Capitalei fara sa aiba succes a declarat ca nici nu vreau sa ma mai gandesc vreodata la investitii in imobiliare Recent a deschis o afacere noua pe piata jucariilor cu brandul de retail Toyplex

4

8 Guido KerkhoffEste managerul desemnat de gigantul german Deutsche

Telekom sa se ocupe de zona Europei de Sud-Est inclusiv Romania unde DT controleaza indirect Romtelecom si Cosmote

DT a preluat in urma cu un an controlul OTE actionarul majoritar al celor doi operatori telecom din Romania

Mandatul lui Kerkhoff (42 de ani) a inceput in martie iar in prezent el este in curs de stabilire a strategiei DT pentru aceasta parte a Europei El trebuie sa coopereze cu Panagis Vourloumis

presedintele OTEDeutsche Telekom a anuntat in urma cu o luna la sediul sau central din Germania

ca strategia sa pentru urmatoarea perioada va include lansarea unei platforme software de sincronizare a informatiilor intre PC telefonul mobil si televizor precum si ca transferul rapid de date este o prioritate

Forta financiara a Deutsche Telekom poate influenta in diverse moduri piata telecom din Romania pe sectoare precum comunicatiile 3G telefonie fixa sau televiziune IP

9 Yorgos IoannidisVenit la conducerea Romtelecom la inceputul lui 2007 a

reusit in doi ani sa stopeze plecarea clientilor de pe telefonia fixa si printr-o strategie de marketing articulata si pachete convergente precum si sa faca din Romtelecom un jucator important pe segmentele TV si Internet - unde numarul de clienti a crescut in 2008 cu 65 respectiv 81 Impreuna cu seful Cosmote Romania a pus la punct primele oferte comune ale celor doua companii cu

actionariat majoritar elenAvand in vedere ca Romtelecom este cel mai mare operator de telefonie fixa de pe

piata locala si are cea mai dezvoltata infrastructura pentru transfer de date de mare viteza deciziile lui Ioannidis pot influenta piete aflate inca la inceput insa cu potential major precum video-on-demand si televiziune prin IP Romtelecom a anuntat pe anul trecut venituri de 870 mil euro si profit operational de 291 mil euro

Recentul anunt de lansare de catre Romtelecom a serviciilor mobile care vizeaza explicit si zonele rurale poate de asemenea influenta dezvoltarea pietei telecom catre Romania rurala o zona inca foarte putin exploatata de operatorii telecom

Yorgos Ioannidis (59 de ani) si-a inceput cariera in 1975 in cadrul OTE unde a activat ca inginer de telecomunicatii In 1993 el a plecat de la OTE la Vodafone Grecia iar in 1998 a intrat in managementul Cosmote avansand pana la pozitia de director executiv tehnic Inainte de a prelua conducerea Romtelecom a fost timp de trei ani director tehnic al grupului OTE

Cititi un interviu acordat DailyBusinessro de Yorgos Ioannidis in septembrie 2008Profilul lui Yorgos Ioannidis pe Key People

5

10 Stefanos TheocharopoulosA venit la conducerea celui mai dinamic operator telecom din

Romania in ianuarie 2008 si la finalul anului a reusit sa indeplineasca principalul obiectiv al companiei trecerea pe profit operational pentru prima data de la relansarea din 2005

Sub conducerea sa Cosmote a ajuns la 6 milioane de clienti compania devenind dintr-un simplu challanger pentru Orange si Vodafone in urma cu cativa ani un competitor serios De altfel razboiul preturilor inceput de Cosmote cu oferte mult mai ieftine

decat media pietei a antrenat in ultimele luni aparitia unor oferte similare din partea Orange si Vodafone ca raspuns la cresterea rapida a bazei de clienti a Cosmote

Operatorul si-a dublat veniturile anul trecut la 311 mil euroTheocharopoulos (40 de ani) va avea o misiune dificila in continuare la Cosmote

Romania lipsa unei licente 3G facandu-se simtita Obiectivul primar al lui Theocharopoulos pentru 2009 este trecerea filialei locale pe profit net

Stefanos Theocharopoulos l-a inlocuit la conducerea Cosmote Romania pe Nikolaos Tsolas care a detinut aceasta pozitie timp de doi ani Theocharopoulos s-a alaturat grupului OTE in 2002 si detine din anul 2006 pozitia de Director Executiv Business Development al companiei OTEGlobe membra a grupului OTE El a mai ocupat si pozitia de director tehnic in cadrul OTE Investment Services

Inainte de a se alatura grupului OTE Theocharopoulos a detinut pozitii manageriale in companii precum O2 Germania Dutchtone Olanda Vodafone Grecia Fujitsu Telecom Research Center Marea Britanie si Ericsson HellasGrecia

Profilul lui Stefanos Theocharopoulos pe Key PeopleTheocharopoulos De la culegator de piersici la CEO Cosmote Romania (interviu

acordat DailyBusinessro in octombrie 2008)Parcursul Cosmote in 3 ani De la 100000 de clienti si pierderi de sute de milioane

la clientul numarul 6000000 si profit operational

11 Silviu HotaranHotaran unul dintre cei mai vechi si cunoscuti manageri din

ITampC-ul romanesc a activat in industrie timp de 28 de ani A condus timp de 12 ani compania Microsoft Romania filiala locala a celui mai mare producator de software din lume De la intrarea pe piata in 1996 pana in 2008 (an in care Hotaran a parasit compania) cresterea medie a afacerilor de la an la an a fost de 50 sub conducerea lui Silviu Hotaran

Din 2004 pana in 2007 acesta a fost numit general manager al Microsoft South-East Europe si a fost responsabil pentru dezvoltarea

afacerilor Microsoft in 10 tari din aceasta regiune Degeaba ai tehnica ca manager daca nu ai si o atitudine potrivita si capacitatea

de a influenta oamenii din jur a spus el intr-un interviu recent in care vorbea despre tendinta managerilor romani de a fi one man show lucru care incetineste viteza de dezvoltare a companiilor

6

In decembrie anul trecut Hotaran a deschis o companie de consultanta franciza a Gustav Kaeser Training International orientata pe cursuri de managementleadership dezvoltare individuala si echipe comunicare si coaching

A devenit recent membru al Business Advisory Council pentru Europa de Sud-Est organizatie care colaboreaza cu Comisia Europeana

Ramane bine conectat la piata de ITampC prin relatiile pe care le pastreaza cu Microsoft Romania clientii si partenerii acesteia precum si prin activitatea companiei de managementleadership pe care o conduce in prezent

Vezi nominalizarile facute de Silviu Hotaran pentru Lista celor mai influenti oameni din ITampC

12 Dan BedrosUn foarte bun cunoscator al pietei de telecomunicatii din

Romania Dan Bedros 65 de ani ocupa in prezent functia de presedinte Europa de Est al Alcatel-Lucent filiala locala a celui mai mare producator de echipamente de telecomunicatii la nivel mondial

A devenit presedinte al Alcatel Romania in 1992 Veniturile Alcatel-Lucent Romania sub conducerea sa au ajuns

acum doi ani la aproape 200 milioane de euro iar marja de profit a companiei depasea 10 in conditiile in care media oficiala a profitului la

nivelul intregului grup era de 8Sub conducerea lui Dan Bedros filiala Alcatel-Lucent din Romania a castigat clienti

precum Orange Romtelecom Zapp CFR sau Transelectrica Dan Bedros conduce o echipa de peste 1200 de oameni

Timisoreanul Dan Bedros impreuna cu managementul din Romania coordoneaza activitatile de management si vanzari pentru filiale Alcatel-Lucent din Bulgaria Grecia Cipru Albania Macedonia Serbia Muntenegru BosniaampHertegovina Croatia Republica Moldova si Slovenia

In 2004 a devenit primul roman numit la conducerea Camerei de Comert Industrie si Agricultura Franceza din Romania A primit titlul de Cavaler al Ordinului National al Legiunii de Onoare din partea Republicii Franceze si Ordinul National Steaua Romaniei in grad de Cavaler din partea presedintelui Romaniei

13 Radu EnacheCountry manager HP Romania Radu Enache 60 de ani

coordoneaza o companie cu o cifra de afaceri estimata in piata la peste 200 milioane de dolari si circa 1400 de angajati Radu Enache si-a inceput cariera in cadrul companiei HP in 1997 urcand pe pozitia in care se afla astazi in 2002

Intre 1992 si 1997 a fost director de vanzari al SampT Romania companie cu afaceri de circa 60 mil euro condusa acum de Bogdan Cocora

Sub conducerea lui Radu Enache HP a castigat proiecte majore si un portofoliu de clienti care include Guvernul Roman Senatul si Ministerul Educatiei Vodafone Orange BCR Termoelectrica si CFR Romania a obtinut timp de trei ani la rand titlul de European Emerging Markets Country in cadrul grupului HP

7

HP a crescut anul trecut in Romania cu o rata mult mai rapida decat cea inregistrata de grup la nivel mondial (19) conform lui Enache

14 Gabriel MarinA infiintat in 1992 cu 500 de dolari o companie IT care avea

sa devina una dintre cele mai mari de pe piata romaneasca cu activitati in distributie si servicii Compania a derulat afaceri estimate la 151 milioane de euro in 2008

Alaturi de Sebastian Ghita patronul Asesoft este unul dintre cei mai influenti oameni pe piata locala de distributie IT compania sa detinand o cota de piata estimata la circa 20

Estimarile facute anterior de Gabriel Marin vizau pentru perioada 2010-2012 o cifra de afaceri de 1 mld $ si listarea Omnilogic la bursa din Londra

Compania a inceput recent dezvoltarea unei retele de centre de date in primul investind deja 6 milioane de euro

Gabriel Marin a jucat baschet si este un pasionat al motocicletelor Harley Davidson

15 Zsolt FodorImpreuna cu sotia sa Silvia a dezvoltat incepand cu 1997

reteaua de retail de telefoane mobile si accesorii Euro-GSM cea mai mare din tara care este inca detinuta de proprietari romani cu circa 130 de magazine

Compania cu sediul central in Cluj-Napoca avea o cifra de afaceri de circa 40 mil euro la nivelul anului 2007 iar anul trecut in

piata au aparut informatii despre posibile negocieri de vanzare catre Orange Romania dezmintite apoi de familia Fodor

Familia Fodor mai detine si Mobile Distribution un distribuitor de cartele sim si accesorii telecom cu afaceri de 130 mil euro in 2007

Zsolt Fodor 42 de ani este un om de afaceri discret cu rare aparitii in presa (foto Clujeanul 2003)

16 Sebastian GhitaOmul de afaceri Sebastian Ghita 30 de ani este unul dintre cei

mai tineri milionari ai Romaniei cu o avere estimata la 35 milioane de euro El a infiintat in 1997 compania Asesoft care ii aduce venituri de 140 milioane de euro pe an Administreaza in prezent circa 20 de companii

Are o imagine controversata numele Asesoft fiind mentionat in speculatii despre afaceri neclare cu statul Acuzatiilor de acest gen le-

a raspuns intr-un interviu acordat anul trecut revistei Target spunand ca nu intelege de ce toata lumea pune sub semnul intrebarii si gaseste foarte dubios faptul ca lucreaza cu statul Cine sa faca afaceri cu statul roman Nemtii Eu m-am nascut aici am crescut aici am fost educat de familia mea de statul roman cine sa munceasca pentru el

8

Are o baza vasta de clienti si parteneri el debutand in afacerile IT inca din timpul liceului cand castiga bani din programare si vanzarea de calculatoare A investit si in formarea echipei de baschet Asesoft Ploiesti campioana nationala intre 2003 si 2008 si castigatoare a Cupei Romaniei in aceeasi perioada Considera ca la baza oricarei relatii trebuie sa stea seriozitatea

Asesoft deruleaza activitati in domeniul distributiei de produse ITampC al dezvoltarii de software integrare de sisteme informatice telecomunicatii servicii si infrastructura de comunicatii precum si consultanta

Pe langa domeniul IT Sebastian Ghita mai detine printre altele doua hoteluri in Sinaia la Cota 2000 Cuibul Dorului si Cabana Miorita o participatie in Ecoprod Energy - administratorul unui parc eolian o participatie in compania de constructii Glar Construct si 100 de hectare de terenuri in Ploiesti si in Bucuresti

Milionarul nu se sfieste sa faca oferte de preluare de 100 mil dolari (catre Siveco in 2008) sau sa-si consolideze business-urile prin achizitii precum segmentul de distributie al Flamingo International si foarte recent magazinul de retail online eMagro

17 Tiberiu UrdareanuFondatorul grupului de firme UTI Tiberiu Urdareanu (55 de ani)

este nascut la Dej si absolvent a doua facultati - Automatica si Comertul Pasionat de arta muzica si schi el detine controlul holdingului UTI cu 60 din actiuni

Tiberiu Urdareanu este fiul generalului Tiberiu S Urdareanu fost sef al Comandamentului de Tancuri si Auto in regimul comunist

UTI a reusit sa castige numeroase contracte publice grupul de firme oferind servicii precum monitorizarea Aeroportului Otopeni si a retelei de metrou bucurestene si fiind desemnat contractor principal in

proiectul de fibra optica Netcity din Bucuresti UTI are proiecte si in Orientul Apropiat si in spatiul ex-sovietic

In 2005 Urdareanu a vandut 30 din actiunile UTI catre Fondul de investitii AIG Investment Fund pentru suma de 20 de milioane de dolari

Principalul obiectiv financiar al lui Urdareanu este ca UTI sa atinga o valoare de piata de cel putin 250 mil euro in 2010

Urdareanu nu accepta ca UTI sa genereze in 2009 chiar si in contextul actualei crize afaceri sub 150 mil euro echivalentul veniturilor inregistrate de companie in 2008

Urdareanu urmareste sa vanda diviziile Cobra Security si Retail Solutions banii rezultati din tranzactie urmand a fi investiti in consolidarea altor afaceri

Averea estimata a lui Tiberiu Urdareanu este de circa 130-150 mil euro Profilul lui Tiberiu Urdareanu pe Key People

9

18 Florin TalpesA lansat in 1990 compania Softwin BitDefender familia de produse software de securitate a

grupului a fost inclusa in topul celor mai bune 100 de produse high-tech din lume potrivit revistei PC World SUA in 2006

Dupa ce Talpes (52 de ani) si-a extins business-ul pe cont propriu in Statele Unite si Europa Occidentala la finalul lui 2007 acesta a vandut circa 7 din actiunile BitDefender unui grup de investitori romani si americani pentru suma de 7 milioane de dolari

BitDefender companie la care Talpes este presedinte si actionar avea la inceputul lui 2008 o valoare de piata de peste 100 mil dolari Planurile de viitor ale fondatorului celui mai mare producator de antivirusi din Romania includ atingerea unei valori a companiei de 1 mld dolari

Softwin are astazi peste 500 de angajati Din Softwin s-au desprins patru companii distincte Ascenta - Consultanta IT pe procese de business si solutii software specifice pentru corporatii BitDefender - Solutii si servicii de securitate a datelor Intuitext - Solutii de suport pentru instruire si knowledge management Paxato - Consultanta si servicii de administrare a relatiilor cu clientii

19 Alexandru Visan Controleaza 80 din cea mai mare retea de distributie ITampC

locala Scop Computers cu o cifra de afaceri de 97 mil euro in 2007Reteaua de distributie Scop a fost fondata in 1994 Grupul controlat de Visan are afaceri si in piata de solutii

software de business (Chara Software) si in cea de procesare si management al documentelor (Docentris)

Impreuna cu celalalt actionar al Scop Dragos Stan Visan a vandut cate 70 din actiunile companiilor locale Fiba Software si Net Consulting grupului polonez Asseco cei doi incasand peste 15 mil euro

20 Irina SocolEste presedintele si directorul general al Siveco Romania

companie producatoare de software pentru business cu venituri estimate de 78 mil euro in acest an Siveco Romania detine 21 din piata locala de EAS (Enterprise Application Software) fiind lider pe acest segment

Socol este actionar minoritar insa este cel mai important factor de decizie in cadrul companiei

Socol 52 de ani coordoneaza activitatea unei companii cu o valoare de piata de peste 100 mil euro implicata puternic in contracte cu statul (conform Siveco din astfel de contracte au revenit anul trecut 14 din venituri)

In ultimii ani sub conducerea lui Socol Siveco Romania a inceput sa se extinda si sa incheie contracte in special pe segmentul de e-learning pe plan international in tari precum Kuweit Liban Moldova sau Emiratele Arabe Unite

10

In 2008 Siveco a cumparat pentru 2 milioane de euro compania bulgareasca de software Latona Irina Socol a primit la inceputul lui 2007 premiul Business Woman of the year acordat de revista Business Review

Siveco a fost infiintata in 1992 in acel an generand venituri de 3000 de dolari

21 Liviu Dan DraganEste de 15 ani directorul general al companiei TotalSoft unul dintre cei mai importanti furnizori de servicii IT de pe piata locala si presedinte al Asociatiei Patronale de Software si Servicii din Romania (ANIS) In 2005 a vandut un pachet de 80 din actiunile TotalSoft catre fondul elen Global Finance in urma unei tranzactii de aproximativ 77 milioane de euro Recent a mai vandut fondului elen actiuni acesta ajungand la o participatie de 905

Liviu Dan Dragan 55 de ani este de formatie programator si pasionat de pictura Unul din cele mai cunoscute produse ale TotalSoft este aplicatia de Enterprise

Resource Planning (ERP) Charisma Aceeasi companie a creat si sistemul national de licitatii publice e-licitatiero

Sub conducerea lui Dragan TotalSoft continua extinderea pe pietele externe de la inceputul lui 2009 compania autohtona semnand contracte cu Credins Leasing Albania Deutsche Leasing Bulgaria Landeslease SHA Albania Total Leasing Moldova sau ExtraFilm Belgia Compania si-a propus sa obtina anul acesta venituri de 22 mil euro si profit operational de 45 mil euro

Cititi un interviu cu detalii despre inceputurile in business ale lui Liviu Dan Dragan

22 Jack MikaloffA venit in urma cu un an la conducerea uneia dintre cele mai

mari companii de comunicatii prin cablu din Romania UPC care deserveste circa 12 milioane de clienti A stabilizat business-ul prin stoparea pierderii de clienti pe segmentul de cablu si are ca obiectiv pentru acest an cresterea organica a afacerilor

Compania avea la finele lui 2008 circa 11 mil clienti pe segmentul de cablu TV fiind unul dintre jucatorii de pe piata care mizeaza pe tranzitia cat mai rapida de la cablu analog pe digital

Cu afaceri de 145 mil euro anul trecut UPC Romania este al doilea jucator pe segmentul de televiziune prin cablu din Romania dupa RCSampRDS Strategia viitoare a UPC prevede cresterea veniturilor prin atragerea de clienti de la concurenta dar si cresterea veniturilor per utilizator

Jack Mikaloff coordoneaza o echipa de circa 1600 de angajati in toata tara Mikaloff are experienta operationala in industria de comunicatii prin cablu in ultimii ani lucrand pentru UPC in mai multe tari din Europa

Cover-story despre Mikaloff in revista Money Express

11

In 2008 Siveco a cumparat pentru 2 milioane de euro compania bulgareasca de software Latona Irina Socol a primit la inceputul lui 2007 premiul Business Woman of the year acordat de revista Business Review

Siveco a fost infiintata in 1992 in acel an generand venituri de 3000 de dolari

21 Liviu Dan DraganEste de 15 ani directorul general al companiei TotalSoft unul dintre cei mai importanti furnizori de servicii IT de pe piata locala si presedinte al Asociatiei Patronale de Software si Servicii din Romania (ANIS) In 2005 a vandut un pachet de 80 din actiunile TotalSoft catre fondul elen Global Finance in urma unei tranzactii de aproximativ 77 milioane de euro Recent a mai vandut fondului elen actiuni acesta ajungand la o participatie de 905

Liviu Dan Dragan 55 de ani este de formatie programator si pasionat de pictura Unul din cele mai cunoscute produse ale TotalSoft este aplicatia de Enterprise

Resource Planning (ERP) Charisma Aceeasi companie a creat si sistemul national de licitatii publice e-licitatiero

Sub conducerea lui Dragan TotalSoft continua extinderea pe pietele externe de la inceputul lui 2009 compania autohtona semnand contracte cu Credins Leasing Albania Deutsche Leasing Bulgaria Landeslease SHA Albania Total Leasing Moldova sau ExtraFilm Belgia Compania si-a propus sa obtina anul acesta venituri de 22 mil euro si profit operational de 45 mil euro

Cititi un interviu cu detalii despre inceputurile in business ale lui Liviu Dan Dragan

22 Jack MikaloffA venit in urma cu un an la conducerea uneia dintre cele mai

mari companii de comunicatii prin cablu din Romania UPC care deserveste circa 12 milioane de clienti A stabilizat business-ul prin stoparea pierderii de clienti pe segmentul de cablu si are ca obiectiv pentru acest an cresterea organica a afacerilor

Compania avea la finele lui 2008 circa 11 mil clienti pe segmentul de cablu TV fiind unul dintre jucatorii de pe piata care mizeaza pe tranzitia cat mai rapida de la cablu analog pe digital

Cu afaceri de 145 mil euro anul trecut UPC Romania este al doilea jucator pe segmentul de televiziune prin cablu din Romania dupa RCSampRDS Strategia viitoare a UPC prevede cresterea veniturilor prin atragerea de clienti de la concurenta dar si cresterea veniturilor per utilizator

Jack Mikaloff coordoneaza o echipa de circa 1600 de angajati in toata tara Mikaloff are experienta operationala in industria de comunicatii prin cablu in ultimii ani lucrand pentru UPC in mai multe tari din Europa

Cover-story despre Mikaloff in revista Money Express

11

23 Calin TatomirPasionat de sah si de IT Calin Tatomir director general al

Microsoft Romania are ca principal scop cresterea cu 20 a veniturilor filialei locale a celui mai mare producator de software din lume intr-o perioada dificila economic Acesta i-a urmat la carma Microsoft Romania lui Silviu Hotaran care a reusit in cei 12 ani aflat la conducerea companiei sa creasca afacerile cu o medie de 50 anual

Este recunoscut pentru relatiile sale extinse in lumea de business si in mediul guvernamental

Tatomir 46 de ani a ocupat anterior pozitii de conducere in fostele reprezentante ale companiilor multinationale Digital si Compaq din Romania In cadrul companiei Digital Tatomir a condus diviziile de servicii iar la Compaq a fost Channel Sales Manager si Consumer Business Manager

Tatomir are in subordine circa 270 de oameni Printre cei mai mari clienti ai Microsoft Romania se numara operatorii telecom precum si un numar de banci cu activitate locala

El doreste sa sprijine deschiderea primului muzeu IT din tara Cititi si detalii despre cele patru prioritati ale lui Tatomir la carma Microsoft

Romania

24 Varujan PambuccianEste membru al Comisiei pentru Tehnologia Informatiei si

Comunicatiilor din cadrul Camerei Deputatilor Este cel mai fervent sustinator al industriei ITampC din randul clasei

politice A initiat peste 30 de proiecte de lege si 600 de amendamente prin care a influentat cadrul legal in care functioneaza industria

In 1998 si-a propus sa sprijine cresterea ponderii industriei de ITampC de la 3 la 10 din PIB in decurs de 10 ani obiectiv atins

Una dintre cele mai de efect masuri pe care le-a obtinut a fost eliminarea accizelor la camerele foto si video care a crescut vanzarile pietei locale cu sume de ordinul zecilor de milioane de euro

Varujan Pambuccian a preluat in toamna lui 2008 actiunile cabinetului de consultanta Calin Tatomir Actionarul majoritar Calin Tatomir a devenit la 15 octombrie directorul general al Microsoft Romania

Blogul lui Varujan Pambuccian

25 Catalin Marinescu Catalin Marinescu noul sef al Autoritatii Nationale pentru

Administrare si Reglementare in Comunicatii este cel care poate influenta decursul pietei locale de comunicatii prin deciziile si masurile pe care le va aplica in acest sector Masurile luate de ANCOM pot stimula concurenta pe piata de comunicatii prin orientarea pe costuri a tarifelor de interconectare cu operatorii mobili

12

Marinescu conduce institutia ce reglementeaza o piata de comunicatii de circa 7 mld euro unde activeaza jucatori mari precum Orange Vodafone Cosmote Romtelecom RCSampRDS sau UPC

Printre planurile lui Marinescu se numara reluarea licitatiei pentru WiMax acordarea a cel putin unei noi licente 3G lucru ce va stimula si mai mult concurenta pe piata telecom locala trecerea la nivel national la televiziunea digitala si accelerarea ratei de penetrare a Internetului broadband

ANCOM functioneaza sub control parlamentar conducerea fiind propusa de Guvern si numita de presedintele tarii Autoritatea in comunicatii este teatru al unor dispute politice care au atras inclusiv atentia Comisiei Europene - din 2002 de la infiintarea autoritatii niciun presedinte nu si-a dus la capat mandatul Marinescu il inlocuieste in functie pe Liviu Nistoran care la randul lui l-a schimbat in toamna anului trecut pe Dan Georgescu

Marinescu este membru PD din 1992 si a mai ocupat functii de decizie in domeniu inclusiv la conducerea unei alte organizatii de reglementare Inspectoratul General pentru Comunicatii si Tehnologia Informatiei (IGCTI) desfiintat in 2007 El a mai lucrat 11 ani in cadrul operatorului Romtelecom

Parerile specialistilor

Radu Georgescu

Radu Georgescu Presedinte GECAD Group

Profilul lui Radu Georgescu pe Key People

Nominalizarile lui Radu Georgescu pentru cei mai influenti oameni din ITampC

- Silviu Hotaran- Florin Talpes- Irina Socol- Liviu Dragan- Marius Ghenea- Gabi Marin- Varujan Pambuccian- Dan Bedros- Calin Tatomir- Dan Roman- Marcel Borodi- Gabi Mardarasevici- George Haber- Sebastian Ghita- Bogdan Popescu- Iorgos Ioanidis- Zoltan Teszari- Calin Rangu

13

ArgumentAm numit o serie de personalitati din domeniul ITampC nu pentru pozitia pe care o

detin in companiile la care lucreaza sau au lucrat recent ci pentru ca au dovedit ca influenteaza aceasta industrie prin ei insisi prin proiectele si initiativele pe care le-au avut in ultimii ani Sunt persoane care fac diferenta

Exista evident si personalitati din lumea ITampC autohtona ce nu fac parte din aceasta lista asa cum exista si joburi care ar trebui ocupate de oameni influenti )

As vrea sa precizez ca lista de mai sus este limitata la viziunea experienta si cunostintele mele nu este extensiva si in nici un caz completa Personalitatile nu sunt listate intr-o ordine anume

Silviu Hotaran

Silviu Hotaran fost director general Microsoft Romania actual director al francizei locale a firmei internationale de training Gustav Kaser

Nominalizarile lui Silviu Hotaran pentru lista celor mai influenti oameni din ITampC

- Florin Talpes - Irina Socol - Liviu Dragan (TotalSoft) - Radu Georgescu - Eugen Preotu - Dan Nica - Pambuccian - datorita tuturor activitatilor intreprinse comunica mult pe

teme IT sustinator fervent al industriei foarte energetic si dinamic viu cel mai mare sustinator al industriei IT din sanul politicului romanesc

- Dan Roman (ITC IBM SampT) - Vasile Baltac - Radu Enache (HP) - Calin Tatomir - Marius Ghenea (Flamingo Flanco) - Gabriel Marin (Omnilogic) - Marian Popa (ICL) - Mihaela Gorodcov (IDG) - Stefan Cojanu (Oracle) - Marius Cojanu (Romsys) - Dan Bedros

14

Catalin Patrasescu

Catalin Patrasescu director general SmartPoint Profilul lui Catalin Patrasescu pe Key People

Nominalizarile lui Catalin Patrasescu pentru lista celor mai influenti oameni din ITampC

In loc de introducereIncercarea de a pune pe o lista scurta cele mai importante

personalitati dintr-un domeniu este un exercitiu nu tocmai simplu si asta pentru ca atunci cand vorbim de un domeniu dinamic si pe alocuri imbogatit periodic lucrurile evolueaza rapid In plus cu greu poti aduna rapid o lista de informatii de natura a clarifica suficient de rapid lucrurile Astfel este posibil ca optiunile mele sa fie diferite de ale unora dintre cei implicati in industrie

Fara a se dori a fi o acoperire exaustiva a domeniului am incercat sa aduc pe lista preferintelor mele acele personalitati care in opinia mea au avut si au o influenta majora

Este modul in care am perceput acest domeniu in multe din cazuri din apropirea lui alteori din interior iar alteori pornind de la peceptia publica asupra oamenilor sau asupra companiilor

Sunt multe alte personalitati pe care as fi vrut sa le adaug pe aceast listing care la initial cand am inceput sa ma gandesc la acest exercitiu interesant parea un loc generous mare dar acum este cu siguranta mult prea neincapatoar Intr-o oarecare masura este posibil sa fi trecut cu vederea alte persoane cu adevarat valoroase pentru domeniu dar peste care am trecut fie din cauza faptului ca nu am avut optiunea de a le cunoaste sub o forma sau alta sau din simplul motiv ca nu au scapat atentiei mele fie nu au o prezenta constanta sau puternica in spatial public Sunt si organizatii sonore cu ponderi importante in industrie la care am incercat sa identific lideri reprezentativi si influente semnificative si am finalizat demersul fara prea mare succes

Totusi lista de personalitati la care am ajuns acopera afaceri de epste 5 mld euro in acest moment ceea ce ar reprezenta destul de aprope de 70 din estimarea data ITampC-ului de statisticile oficiale

Am incercat sa aduc in lista preferintelor cu precadere modele care au adus in opinia mea evolutii majore in domeniu la nivelul mediului de afaceri atat prin dimensiunea afacerilor pe care acestia le-au condus la un anumit moment cat si prin influentele in avansul tehnologic si a modelelor de business in segmentele in care companiile pe care le-au condus sau le conduc inca evolueaza

Pentru ca de cele mai multe ori munca lor este prezenta in performantele companiilor iar modelele de afaceri pe care le-au dezvoltat ii reprezinta in acceasi masura am preferat in multe din caracterizarile de mai jos sa imbin cele doua componente personalitate si companie Faptul ca multi dintre ei in special reprezentanti ai multinationalelor sunt parte a unei structuri internationale puternice ar putea sa insemne un success garantat In opinia mea este un avantaj semnificativ dar in aceeasi masura performanta afacerilor este in mare masura rodul amprentei personale in mai mare masura Am vazut de-a lungul anilor multe companii care la nivel international sunt extrem de potente iar intr-o tara sau alta au rezultate sub asteptari tocmai pentru ca nu au cea mai buna constructie la varf

15

Despre ITampC si ponderea lorIntr-o asezare fireasca dupa ponderea domeniilor comunicatiile ocupa felia cea

mai importanta reprezentand peste doua treimi din total pe o piata estimata la peste 55 procente din PIB in 2008 Din perspectiva evolutiei domeniul IT-ul a fost segmentul dominant pana la inceputul anilor 2000 in timp ce comunicatiile au devenit centrul de interes din domeniu in ultimii ani

In vreme ce tehnologia informatiei si-a pastrat de la inceputul deceniului curent ponderea de aproximativ 15 in PIB ponderea intregului domeniu a fost sustinuta in ascensiune de comunicatii si in special de cresterea datorata telefoniei mobile In urma cu 15 ani cand vorbeam de comunicatii aveam in vedere un singur nume Romtelecom inca in proprietatea statului la acel moment

In urma cu aproape 3 ani conform EITO ponderea la nivelul Europei era de aproape 50 pentru IT in total pietei de ITampC Tot conform EITO in 2004 investitiile IT (fara C) raportat la PIB-ul fiecarei tari erau de 458 in Statele Unite 45 pentru Suedia 42 in Marea Britanie 352 in Japonia si de 3 la nivelul Europei

Ponderea locala insumata este in media europeana dar pe segmente vedem ca IT-ul este inca la jumatate fata de ponderea IT-ului in PIB-ul tarilor europene Este evident chiar si din urmarirea listei de personalitati ca ne lipseste inca sectorul serviciilor care in majoritatea tarilor a depasit cu mult ponderea hardware-ului spre exemplu

Si ca sa avem si o dimensionare relativa la zona in care ne aflam ITampC-ul din Romania reprezinta aproximativ 1 din totalul industriei ITampC din tarilor UE Tot pentru o relationare de data asta la tarile din jur in 2004 Romania era de aproape 3 ori mai mica in termini de IT decat Cehia care are o populatie mai jos de jumatate si tot IT-ul romanesc era cam de 6 ori mai mic decat Polonia liderul tarilor estice neluand in caclul tarile ex-sovietice

IT-ul a avut nevoie de mai bine de 10 ani (din 90) ca sa traca de 1 miliard de euro ca volum de afaceri in timp ce comunicatiile mobile au trecut bariera de aproximativ 2-3 ori mai rapid In 3-5 ani putem vedea evolutii rapide si spectaculoase ale acetui top al personalitatilor din domeniu De ce vom fi siguri atunci sunt doar sunt cei care au pus primele baze ale constructiei de care vorbim

Personalitati ITampC pana in 2009

Dintre personalitatile ale caror nume imi sunt asociate cu aceasta perioada

Ted Lattimore reprezinta trecerea de la Connex la Vodafone Venit intr-o perioada in care industria locala in general avea nevoie de modele de business si de arhitecturi organizationala de scara larga eficiente echipa de management de la acea vreme a construit o structura solida Pe langa cresterea rapida in termeni de rezultate meritul major este in formarea unor generatii de manageri adaptati vremurilor oameni pe care ii regasim astazi in diverse alte afaceri ale mediului de afaceri local De asemenea Ted Lattimore este responsabil de crearea unui stil de conducere care a influentat semnificativ dezvoltarea industriei locale Lidership-ul exercitat de Ted Lattimore in acele vremuri de inceput ale afacerilor din comunicatiile mobile este astfel un pilon la baza constructiei industriei alaturi

16

Richard Moat este liderul Orange asociat in perceptia noastra cu mutare operatorului in prima pozitie din segmental pietei locale de comunicatii Pe langa acest merit un lucru este extrem de vizibil si anume acela ca Orange se misca acum cu o alta viteza fata de momentul la care a fost preluata pozitia de CEO de Richard Moat Venit cumva de cu un pas in urma din mai multe motive Orangea a reusit sub conducerea lui sa isi creasca rapid perceptia in zona de inovatie sa fie o companie care promoveaza un alt fel de servicii si care a facut o repozitionare interesanta operatorului Sunt zone de business in care Orange a reusit sa mearga mult in fata competitorilor unele din ele de batie lunga

Oricand actualul CEO al Vodafone Liliana Solomon ar sta intr-un top al preferintelor mele Liliana Solomon a continuat cu succes constructia inceputa de Ted Lattimore Competitia stransa de pe piata telecom este de natura a crea multe beneficii mediului local si in final utilizatorului Vodafone are o imagine puternic asociata cu noutatea si are merite incontestabile in promovarea si impunerea unor segmente de produse si servicii moderne in pas cu evolutiile la nivel international Segmentarea accentuata si rapida a spatiului utilizatorilor pe care compania ii tinteste face din pastrarea cotelor de piata o provocare continua De cand Liliana Solomn este CEO la Vodafone se vorbeste si altfel decat business in sensul ca este o companie asociata cu prezenta cotidiana care sprijina destul de mult demersuri CSR si este implicata in viata publica Din punctual asta de vedere Vodafone este unul din lideri la nivel general nu doar ITampC si are meritul de a incerca sa transmita in mediul economic acest semnal

James Hubley este cunoscut ca fost CEO Romtelecom pentru o perioada destul de importanta in evolutia fostei companii de stat Misiunea lui nu a fost una dintre cele mai lesne de realizat avand in vedere comparatii cu procese similare de tranzitie din alte industrii Romtelecom a realizat unul din cele mai importante salturi in special in raport cu clientul dar si cu piata sub mandatul lui James Hubley Chiar daca venea cu o experienta relevanta in restructurarea de companii aceasta nu era certitudine intr-o cultura atat de diferita James Hubley a reusit insa schimbarea foarte rapida organizatiei atat catre exterior prin impunerea unei noi viziuni asupra strategiei de dezvoltare cat si catre interior prin impregnarea unui alt stil de cultura organizationala In comparatie multe companii care au trecut cam in aceeasi perioada din proprietarea statului in cea privata au ramas blocate in procesul de tranzitie mult timp dupa ce acesta fusese finalizat in Romtelecom

RDSampRCS are o alaturare extrem de stransa cu dezvoltarea infrastructurii Internet si a raspandirii retelelor In paralel Zoltan Teszari omul de afaceri care conduce grupul a realizat o crestere rapida printr-o strategie rapida de achizitii Competitia generata de RDSampRCS a dus la o dezvoltare rapida atat a serviciilor cat si a ratei de penetrare a internetului Este de mentionat ca in urma cu 6-7 ani Romania era una din tarile cu rata de penetrare a internetului dintre cele mai mici la nivel european ceea ce avea ca prim efect o lispa a dezvoltarii afacerilor conexe Poate ca unele dintre intarzierile unora dintre afacerile online (comert advertising servicii diverse) se datoreaza acelor perioade tulburi in care nimeni nu isi asuma atat de pregnant rolul de lider veritabil ce presupune dezoltarea pietei si inovarea ei

ZAPP si Cosmote sunt doua companii pe care as vrea sa le mentionez chiar daca vorbim de un top al personalitatilor Prima a venit cu un model pe care multi l-au privit cu scepticism considerand limitarile date de formatul diferit al tehnologiei Trecand peste aceasta ZAPP a reusit sa impuna internetul mobil intr-un moment in care si internetul pe

17

linii fixe se confrunta cu dificultati in dezvoltare Cosmote a demostrat prin strategia interesanta faptul ca se poate ca este loc pentru un alt player cu greutate pe telefonie

Fara a considera acoperita integral lista persoanelor care au influentat in mod definitoriu evolutia industriei locale de comunicatii am sa trec la segmentul IT care intr-un fel imi este mai apropiat din perspective experientei de lucru

Piata de IT hardware a cunoscut cateva etape importante in dezvoltare intinse pe o perioada mai larga motiv pentru care si numarul personalitatilor transparente mediului de afaceri a fost mai mare In plus este caracteristic un grad de fragmentare mai mare al pietei cu un numar de subsegmente relativ mare si modele de afaceri cu mai multe transformari decat in zona comunicatiilor La inceputul anilor 90 etapa in care afacerile se derulau pe filiere studentesti sau foarte apropiate de institutiile statului cu greu putem desprinde afaceri si cu atat mai putin lideri care sa isi puna amprenta in mod vizibil pe dezvoltarea domeniului Numele antreprenorilor din acele perioade circula ca mini-legende si cu sigutanta au influentat primii pasi semnificativi din dezvoltarea ulterioara a pietei In a doua jumatate a decadei apar insa primele companii care reusesc sa iasa din pluton si cativa lideri care vor avea o prezenta in spatial public Este insa si perioada in care dispar primele companii care aveau o anvergura semnificativa pentru perioda respective

Dragos Cinca si Marius Ghenea fondatori Flamingo Alexandru Visan Scop Computers Eugen si Liviu Lepadatu Tornado Sistems Gabriel Marin-Omnilogic sunt printre primele modele de oameni de afaceri din industria locala Orientate preponderent spre distributia de componente IT si calculatoare personale companiile dezvoltate de acestia au devenit repere ale domeniului si modele de afaceri ce au stat la baza dezvoltarii ulterioare a pietei locale

Sunt cateva constante ce duc la o caracterizare unitara a acestei perioade Este de remarcat faptul ca toate aceste afaceri au adus dea lungul anilor un numar important de talente ce au migrat catre birourile companiilor internationale ce activeaza pe piata locala la birouri regionale ale acestora dar si playerilor ce s-au dezvoltat ulterior Abilitatea acestor organizatii de a creste manageri sau profesionisti este un diferentiator important fata de alte industrii mai cu seama ca in mare parte mai toate aceste companii au pornit de la zero din punct de vedere al capitalului si nu au avut pasi tocmai usori in construirea modelului de business sau a unei culturi organizationale

Orientarea spre un model de tip broadline este mai degraba caracteristic afacerilor dezvoltate de acestia si tot in comun au faptul ca au stabilit primele tinte de nivelul zecilor de milioane companiilor pe care le-au condus Ulterior au trecut de 50 mil ($ Euro) iar in anii din urma au ajuns la afaceri in jurul a 100 mil euro si peste Tot acestei perioade ii raman doua dezvoltari extensive una la nivel national concretizata prin dezvoltarea de afaceri de retail si de distributie si una la nivel regional incercata de Flamingo si Tornado

Fondatorii Flamingo Dragos Cinca si Marius Ghenea au creat inainte de 2000 o retea de retail extinsa au crescut rapid un canal de distributie pe un model original ce avea sa identifice unic acest segment de business in portofoliul companiei Dezvoltarea brandurilor in regim propriu care la inceputul anilor 2000 parea o ideacutee indrazneata avand in vedere domeniul pe care se dezvoltau cel tehnologic a dus la rezultate spectaculoase si a fost parte a modelului de extindere regionala in zona balcanica si a filialei de distributie din Olanda Pana in 2000 Flamingo aducea pe piata locala o suma de branduri consacrate ale industriei IT la nivel mondial pe mai toate segmentele Volumele bune au dus dupa 2000 la semnarea unor contracte de dimensiuni importante greu accesibile unor companii din Romania As numi doar Intel si Western Digital companii care in mod traditional agreeaza companii de anvergura regionala sau pan-europeana Totdeuna in cautarea

18

unor modele de business de avangarda ca structura sau ca produs Flamingo a fost una din primele companii din Europa de Est care a creat un notebook sub brand propriu undeva prin 2002 cu mult inaintea unor tari ceva mai avansate asa cum erau si atunci ca si acum Polonia sau Cehia Cu putin timp inaintea boom-ului din retail Flamingo a sesizat trendul de comoditizare a PC-ului si a dezvoltat produse si campanii de marchetare bazate pe doborarea unor bariere de perceptie referitoare la pret ce a dus cresterea rapida a pietei de PC-uri

Alexandru Visan a dezvoltat o afacere de termen lung ce s-a centrat pe necesitatile companiilor Vedem in portofoliul Scop o suma de branduri si produse care au o stricta necesitate la nivelul companiilor Unul din punctele foarte ale Scop in ultimii ani este mutarea cererii spre structura de portofoliu dezvoltata de acestia in timp si ma refer in special la explozia in zona notebook-urilor In 2004 vorbeam de o piata de notebook de aproape 50000 de unitati si o pondere de aproape 10 din total piata de PC-uri in timp ce acum vorbim de aproape 10 ori mai mult ca si volum si o pondere ce tinde rapid spre 50

Ca si Flamingo Scop a incercat sa dezvolte parteneriate exclusive la nivelul pietei ce aduc o serie de beneficii politicii de produs si indicatorilor de performanta

Tornado si Omnilogic s-au dezvoltat rapid in zona proiectelor de infrastructura importante Gabriel Marin a integrat o serie de competente in sfera proiectelor complexe specific in mare majoritate business-urilor mari Eugen si Liviu Lepadatu au dezvoltat accelerat Tornado pe o crestere rapida a proiectelor de infrastructura din zona afacerilor Cele doua companii cu o suprapunere nu foarte mare a segmenetelor de utilizatori au in comun dezvoltarea pietei de proiecte integrate

Dupa momentul 2000 au devenit playeri cunoscuti in zona distributiei IT Asesoft Distribution condusa de Iulian Stanciu si RHS Company condusa de Dragos Popescu

In paralel o serie de afaceri mai mult sau mai putin actionand pe nise cresc la volume semnificative sau isi maturizeaza modelele Multe din ele chiar si in acest moment sunt putin cunoscute la nivelul perceptiei publice chiar daca au influentat pe alocuri in mod important piata la diferite moment

Strategia celor doi lideri Iulian Stanciu si Dragos Popescu este mai aproape de focalizarea pe segmente importante din piata si adaugari succesive de game Cu structuri de distributie eficient construite cele doua organizatii au ajuns rapid in varful topului printre companiile de distributie

Iulian Stanciu a preferat un model de business concentrat de organizatie mai degraba plata in care deciziile de afaceri se iau rapid Dupa mine caracteristica principala este definirea unui model de business eficient si concentrarea pe executia lui in acest cadru O alta componenta este focalizarea pe game si produse cu indicatori de eficienta bine definiti ce a facut din Asesoft Distribution un player extrem de rapid la miscarile pietei si la schimbarile din mediul extern Mai degraba conservator in sensul bun in dezvoltarea gamelor de produse Iulian Stanciu a creat prin acest model o valoarea adaugata importanta pentru partenerii companiei Asesoft Distribution a dezvoltat rapid competente in zona sustinerii pietei de produse IT din zona retail traditional electro dar si hypermarket si cash amp carry care au avut evolutii rapide in ultimii ani Iulian Stanciu a sesizat rapid potentialul de achizitii si consolidari (sau MampA termen mai des utilizat) din piata de IT Asesoft Distribution fiind cel mai agresiv player MampA in ultimul an prin achizitia a 50 din Combox Delivery a portofoliului de distributie Flamingo iar acum a pachetului majoritar al liderului pietei de comert online din Romania Emag Abordarea focalizata si eficienta a modelului de business a permis companiei sa faca rapid si fara costuri insemnate repozitionarea in conditiile dificile ale pietei din final de an 2008 si inceput de an 2009

19

Alaturi de Iulian Stanciu ar fi de mentionat Sebastian Ghita care detine 50 din Asesoft Distribution si este proprietarul grupului de firme Asesoft Grupul de firme controlat de acesta s-a impus printr-un model de afaceri complex ce integreaza un numar de companii cu activitati in domeniul tenologiei Mai putin cunoscut pentru rezultatele unora din companiile pe care le conduce exceptand compania de distributie acesta are o serie de proiecte internationale ce implica tehnologii si competente unice dezvoltate si antrenate local Grupul de firme Asesoft prin companiile care o compun sunt unul din cei mai mari jucatori pe integrari complexe de proiecte

Dragos Popescu a dezvoltat cu RHS un model de distributie bazat pe apropierea de piata cu filiale in principalele orase si un numar de personal mai mare Aceasta abordare a permis o tratare diferentiata a fiecarei regiuni si entitati de business mai cu seama intr-o perioada in care logistica era un factor cheie in dezvoltarea pietei iar companiile din domeniul logistic nu aveau inca o buna capacitate de acoperire a serviciilor specifice pe care le cerea o afacere de distributie IT Pe masura ce piata a permis RHS a trecut la un model de distributie restrans (ca intindere) In paralel RHS a investit in construirea unor branduri pe piata locala prin canalul de distributie propriu un canal de distributie la fel de puternic ca si cel al competitorului direct Asesoft Distribution Multe din brandurtile de IT isi bazeaza succesul pe colaborarea cu una din cele doua companii Asesoft Distribution sau RHS Dragos Popescu a intuit foarte rapid produsele de viitor si in acelasi timp a creat o organizatie care sa exploateze bine segmentele pietei locale A pornit ceva mai devreme cu achizitiile unor companii incepand cu operatiunile Flamingo din afara tarii si terminand la finele anului trecut a achizitionarea integrala a Proca companie ce avea o pozitie buna pe cateva segmente complementare RHS ramane pentru moment una din companiile cu ambitii regionale

Dupa o perioada dominata de cresteri organice odata cu noua generatie de antreprenori focalizarea se muta spre fuziuni si achizitii (MampA) Din acest punct de vedere 2009 se anunta mult mai interesant avand in vedere schimbarile profunde prin care mediul economic trece in general

Schimbarile majore intervin si in piata de retail fata de anii 90 cand companiile pornesc largirea retelelor de magazine apar transformari majore ale conceptelor de retail la nivel general Extinderea importanta a lanturilor internationale de tip hypermarket sau cashampcarry in paralel cu intrarea lanturilor de electro pe segmental IT in perioada 2004-2005 schimba configuratia cererii si a pietei Dintre personalitatile care au influentat major transformarile prin intermediul organizatiilor pe care le conduc sunt de mentionat Dan Ostahie fodatorul Altex si din nou Marius Ghenea de data asta alaturi de Flanco Dealtfel ca paranteza Marius Ghenea va fi implicat si in perioada de dezvoltare a comertului online PCFun (brand al FiT Distribution detinut integral de omul de afaceri) devenind al doilea player pe piata de comert online Este de remarcat in aceasta perioada dezvoltarea conceptelor de retail (un subiect in sine interesant care continua ca dezvoltare) dar si trecerea PC-urilor in uzul comun (asanumita comoditizare a PC-ului) Astfel scalarea pe alte volume aduce necesitatea dezvoltarii de noi modele pentru acoperirea cererii facand aici referire la faptul ca marii player dezvolta linii de asamblare mai aproape de modelul cunoscut la companiile internationale

Dan Ostahie a dezvoltat cel mai rapid gama de magazine pentru domeniul ITampC si electro MediaGalaxy a devenit rapid un reper prin modelul propus consumatorului de tehnologie si standard prin modul de prezentare a produselor si a gamei La momentul extinderii spre zona de IT Dan Ostahie a sesizat rapid oportunitatile create in jurul PC-ului iar proliferarea produsului este in mare masura datorata si eforurilor Altex de promovare a

20

produsului Efortul sustinut pentru cresterea business-ului de PC-uri a facut ca Altex sa investeasca intr-o linie de asamblare similare celor din tarile vestice Pana la acest moment mai sunt doar doua exemple de linii similare de asamblare in toata regiunea noastra una in Croatia detinuta de M-SAN iar a doua in Serbia detinuta de Comtrade Computers ambele companii fiind lideri locali ai pietelor de IT ambele neacoperind zona electro

Marius Ghenea este omul care in permanenta a fost alaturi de afacerile momentului In prima faza in perioada Flamingo a fost implicat in dezvoltarea pietei de IT A trecut de la Flamingo la Flanco in momentul in care Flanco a fost implicat in cresterea rapida din anii 2003-2005 s-a extins spre IT si a dezvoltat o retea de retail nationala importanta Dupa o scurta de trecere pe la conducerea regionala a Clearwire unde avea posibilitatea sa fie intr-un al treilea domeniu cu dezvoltare rapida daca implementarea de Wi-Max nu ar fi fost intarziata Marius Ghenea conduce acum o serie de afaceri de online si startup-uri in acest segment PCfun este considerat al doilea player din piata locala de comert online ce-i drept la o distanta apreciabila fata de liderul domeniului Sunt multe lucruri care se pot spune despre Marius Ghenea dar unul este de departe foarte vizibil si anume implicarea lui in dezvoltarea generatiilor viitoare de antreprenori sau manageri prin participarea la multe din dezbaterile si conferintele spatiului public

Odata cu cresterea ratei de penetrare a conexiunilor internet apare naturala dezvoltarea unui segment de comert online pe acest domeniu In fapt produsele IT sunt categoria cu cea mai timpurie dezvoltarea si care domina inca segmental comertului online Primul lider Emag condusa de Radu Apostolescu si echipa de antreprenori implicata in fondarea companiei a pus o distanta semnificativa fata de restul jucatorilor din acest segment de piata Estimat de companiile din domeniu la o valoare de aproximativ 200 milioane euro comertul online este cu siguranta unul din domeniile aflate mult sub posibilitati Este insa evident faptul ca Emag este un prim model de success al primilor ani de comert online iar faptul ca acum este sustinut de investitia Asesoft Distribution nu poate decat sa faca din el un brand despre care vom discuta multa vreme de acum inainte

Dupa o scurta trecere ceva mai detaliata din perspectiva cronologica pe zona de IT referitoare la modele playeri si personalitati ajungem la companiile internationale ce activeaza la nivel local si care sunt in opinia mea motoare ale cresterii de piata alaturi de companiile lider de pe segmentele de piata

Silviu Hotaran pana de curand conducatorul biroului Microsoft local este unul liderii emblematici din industria locala Pentru o buna perioada dupa dezvoltarea cu success a afacerilor locale liderul Microsoft Romania a coordonat o regiune semnificativa din afacerile Microsoft inainte de retragerea din 2008 Seful Microsoft din primii ani ai activitatilor din Romania are mai multe din calitatile unui lider de la setul de valori la accentul pentru crearea si dezvoltarea de echipe In acelasi timp iese in evidenta la Silviu Horatan modelul de manager regional destul de putin cunoscut pana la acel moment in special in zona de ITampC dar si la nivel general Chiar daca au fost si alti manageri cu succes in acest segment acestia nu au devenit cunoscuti si oricum nu la nivele similare ale afacerilor Implicarea in activitatile de sustinere a mediului public si in special a invatamantului a facut poate nu intamplator ca Microsoft sa detina una din cele mai numeroase comunitati de programatori veniti din Romania In opinia mea oricand Silviu Hotaran ar face parte dintr-un top al industriei locale prin ceea ce a constrict si a lasat in urma de la nivel de afaceri la nivel de leadership

Actualul coordonator al afacerii Microsoft in Romania Calin Tatomir isi leaga mai degraba recunoasterea de rezultatele rezultatele afacerilor Compaq in Romania din

21

perioada anterioara preluarii de catre HP Ulterior experientei CompaQ a construit o afacere solida in consultanta Calin Tatomir era chiar inaintea numirii la Microsoft o personalitate recunoscuta in mediul de afaceri Complexitatea noului job ne face sa privim cu si mai mare atentie evolutia viitoare a celor doua nume Calin Tatomir si Microsoft

Oracle un alt gigant al industriei software la nivel mondial este una din companiile cu cea lunga prezenta pe piata locala In aceeasi nota Stefan Cojanu este probabil unul din performerii la nivel de longevitate in conducerea unei filiale locale Rezultatele vorbesc de la sine pentru fostul sef al Oracle Romania de la dezvoltarea afacerii pe fiecare segment pana la dezvotarea centrelor de dezvoltare fiind in mod direct asociate numelui sau In acest sens nu va fi chiar usor pentru Sorin Mandrutescu care a preluat conducerea Oracle Romania in 2008 sa dezvolte intr-un ritm similar afacerile companiei americane Acesta are insa in spate o experienta importanta in companie si suportul unui model bine construit

Radu Enache conduce afacerile HP Romania de o buna perioada timp in care compania a devenit unul din liderii afacerilor locale in fiecare din segmentele pe care activeaza Provocarile intr-o companie cu o structura atat de diversificata la nivelul produselor si serviciilor sunt de natura sa ceara abilitati excelente de coordonare si formare de echipe HP este una din companiile implicata in dezvoltarea pietei locale iar faptul ca afacerea a ajuns la un volum important se datoreaza echipei formate de Radu Enache

Mihai Tudor conduce IBM Romania din 2005 Pentru o buna perioada filiala locala a companiei emblematie a IT-ului mondial a fost coordonata de Vladimir Aninoiu Cele doua personalitati se leaga de succesul IBM pe piata locala IBM are o traditie buna de a forma profesionisti pentru afacerile companiei din zone geografice diverse si asta pare din exterior a fi cea mai importanta calitate a liderilor IBM Compania a trecut la nivel international prin schimbari dinamice unul din exemple fiind iesirea din afacerea cu PC-uri prin vanzarea catre Lenovo care la momentul respectiv avea o pondere semnificativa in afacerea locala In acest context evolutia organizatiei si performantele au suportat presiuni normale unor transformari de acest gen IBM este in felul ei o companie cu o cultura de organizatie foarte interesanta iar meritul echipei care a condus de-a lungul anilor operatiunile locale este dupa mine integrarea foarte buna in planurile regionale si consecventa in a participa la construirea si la dezvoltarea mediului local de afaceri

Dan Bedros care conduce afacerile Alcatel in Romania este un alt exemplu de longevitate in lumea business-ului local la nivel de multinationala Altcatel-Lucent a ajuns la afaceri de peste 200 de milioane si este una din cele mai vechi si mai importante investitii din acest segment Dan Bedros conduce operatiunile la nivel regional si este unul din modelele de dezvoltare de trecut in manualele de afaceri pentru piata locala Intregul angrenaj pus in functiune de grupul Altcatel in Romania sub toate aspectele orbeste de la sine de puterea liderului sau Faptul ca multe din produsele Alcatel au amprenta centrului de dezvoltare din Romania este o marturie a modului in care Dan Bedros a inteles sa isi puna amprenta peste mediul de afaceri ITampC local

Bogdan Constantinescu conduce afacerile Cisco in Romania companie de top in industrie la nivel international Succesul international a fost transformat intr-un success local Una din activitatile sustinute de Cisco in Romania este suportul constant pentru invatamant atat la nivelul sistemului public de educatie in special universitati cat si la nivelul comunitatilor de profesionisti din industrie Mai pot fi amintite aici companii ca IBM sau Microsoft ca lideri ai suportului educational

22

Trecand in zona contributiilor originale din piata locala de IT cu siguranta cel mai relevant segment este acela al construirii de produse software Este un fapt recunoscut talentul programatorilor romani fie ca lucreaza in centrele de dezvoltare din tara fie ca lucreaza in centre de dezvoltare ale unor companii de top din domeniu din afara tarii

Prima contributie remarcabila este data de Radu Georgescu fondatorul GeCAD si dezvoltatorul primului produs software autohton de succes RAV Ce alta recunoastere mai mare poti avea pe acest segment decat acela ca Microsoft gigantul software pe plan modial vine si investeste in achizitionarea produsului pentru dezvoltarile de produse ulterioare Sunt tranzactii in domeniul IT care au depasit valoarea estimata de tranzactionare dintre GECAD si Microsoft dar in opinia mea este cea mai importanta tranzactie de pana acum avand ca si criteriu valoarea performanta produsului momentul tranzactiei si impactul asupra mediului local

RAV a fost la momentul de maturitate unul din produsele competitive pe plan mondial pentru o perioada lunga de timp La nivel general al economiei nu numai pentru domeniul IT sunt extrem de putine cazuri similare de produse cu o competitivitate ridicata in plan international incat o asemenea performanta este remarcabila si greu de egalat

Pe langa succesul dovedit prin dezvoltarea unui produs competitiv la nivel mondial Radu Georgescu a adus prin ceea ce a dezvoltat un model de afaceri pe care a pus amprenta stilului personal Un lucru important care trebuie sa caracterizeze un lider si o personalitate intr-un domeniu este generozitatea de a fi prezent in viata publica a fi implicat permanent in eforturile de formare a generatiilor viitoare Radu Georgescu face asta si este o componenta care il diferentiaza in peisajul de afaceri local si ii accentueaza latura de transfer de leadership catre mediul tanar de afaceri

Mai vad doua componente esentiale in exercitiul de business ce caracterizeaza afacerile conduse de Radu Georgescu si anume gandirea de termen lung si perspectiva globala care fac din produsele dezvoltate potentiale afaceri de scara larga asa cum era RAV la momentul achizitiei de catre Microsoft

Succesul relativ timpuriu al GECAD atat prin tranzactia catre Microsoft dar si anterior prin produsul dezvoltat si modelul aplicat a accelerat indreptarea catre programare a unui numar mult mai mare de studenti si tineri in general A aratat ca se poate sa joci la nivel inalt in una din cele mai competitive industrii Cu siguranta multe din companiile care activeaza in segmental software au ales ca model compania dezvoltata de Radu Georgescu si cu siguranta multe alte companii locale din alte segmente au fost inspirite de succesul sau In plus GECAD a devenit in timp o scoala cu recunoastere in industrie

Este o prezentare mai lunga dar este datorata faptului ca in opinia mea Radu Georgescu este una din personalitatile de top ale industriei IT locale care oricand ar putea fi in varful ierarhiei

Tot la contributii locale si tot in acelasi segment de produs intra Florin Talpes fondatorul Softwin BiDifender cu siguranta cel mai cunoscut produs al companiei a ajuns in topul celor mai bine vandute solutii antivirus la nivel international in ultimiii ani Cei care calatoresc vad adesea pe rafturile raioanelor IT in magazine din colturi diverse ale lumii cutiile rosii ale antivirusului romanesc Este un alt exemplu de succes de produs pe piata software iar faptul ca este perfect adaptat la modelele de afaceri din piete avansate din intreaga lume aduce un plus de valoare echipei care a dezvoltat si implementat conceptul

Florin Talpes a creat prin Softwin o scoala cu o buna recunoastere ce a influentat deasemenea evolutia pietei locale si dezvoltarea domeniului

23

Chiar daca Softwin este mai mult decat BitDefender acesta este insa produsul emblematic al companiei

BiDefender cunoscut anterior ca AVX sau AntiVirus eXpert este un exemplu de produs pe piata globala si este probabil in acest moment cel mai cunoscut produs IT romanesc la nivel international Este pana in acest moment cel mai bun exemplu model de afacere din zona tehnologica adaptat la globalizare si probabil unul din putinele disponibile pana va veni poate ceva din zona afacerilor avand ca platform internetul Softwin creatie a lui Florin Talpes este un alt exemplu de excelenta in segmental produselor software

Irina Socol fondator si CEO Siveco este un alt nume cunoscut al domeniului Recunoscut pentru implicarea in zona aplicatiilor educationale si a proiectelor publice de infrastructura Siveco a dezvoltat o serie de produse care au o recunoastere buna in multe alte tari Dimensiunea afacerii Siveco si dezvoltarea foarte rapida plaseaza pe Irina Socol printre cei mai importanti oameni de afaceri din zona ITampC in general si in mod particular din zona aplicatiilor software

Sunt o serie de alte companii care lucreaza in mod preponderant pentru companii externe care au dezvoltat proiecte si produse interesante dar care au mai putina vizibilitate in plan local Cele de mai sus raman cu siguranta cele mai importante dezvoltari atat din punct de vedere al importantei ca dimesiune dar mai cu seama ca formatori de modele pentru intreg segentul

Nota de finalSunt asa cum spuneam si in deschiderea materialului o serie de alte personalitati

care nu au intrat pe aceasta lista scurta Aceasta este insa modul in ar arata in opinia mea o lista a celor mai importanti oameni din domeniu intinsa pe mai multi ani Cu siguranta ca vremurile dificile pe care le parcurgem in acest moment va aduce in fata si alte personalitati In fond puterea unor lideri iese mai iveala mult mai bine in perioade de criza sau in vremuri vitregi decat in perioade in care toate lucrurile decurg calm asa cum pare a se fi intamplat pana acum in Romania

24

Richard Moat este liderul Orange asociat in perceptia noastra cu mutare operatorului in prima pozitie din segmental pietei locale de comunicatii Pe langa acest merit un lucru este extrem de vizibil si anume acela ca Orange se misca acum cu o alta viteza fata de momentul la care a fost preluata pozitia de CEO de Richard Moat Venit cumva de cu un pas in urma din mai multe motive Orangea a reusit sub conducerea lui sa isi creasca rapid perceptia in zona de inovatie sa fie o companie care promoveaza un alt fel de servicii si care a facut o repozitionare interesanta operatorului Sunt zone de business in care Orange a reusit sa mearga mult in fata competitorilor unele din ele de batie lunga

Oricand actualul CEO al Vodafone Liliana Solomon ar sta intr-un top al preferintelor mele Liliana Solomon a continuat cu succes constructia inceputa de Ted Lattimore Competitia stransa de pe piata telecom este de natura a crea multe beneficii mediului local si in final utilizatorului Vodafone are o imagine puternic asociata cu noutatea si are merite incontestabile in promovarea si impunerea unor segmente de produse si servicii moderne in pas cu evolutiile la nivel international Segmentarea accentuata si rapida a spatiului utilizatorilor pe care compania ii tinteste face din pastrarea cotelor de piata o provocare continua De cand Liliana Solomn este CEO la Vodafone se vorbeste si altfel decat business in sensul ca este o companie asociata cu prezenta cotidiana care sprijina destul de mult demersuri CSR si este implicata in viata publica Din punctual asta de vedere Vodafone este unul din lideri la nivel general nu doar ITampC si are meritul de a incerca sa transmita in mediul economic acest semnal

James Hubley este cunoscut ca fost CEO Romtelecom pentru o perioada destul de importanta in evolutia fostei companii de stat Misiunea lui nu a fost una dintre cele mai lesne de realizat avand in vedere comparatii cu procese similare de tranzitie din alte industrii Romtelecom a realizat unul din cele mai importante salturi in special in raport cu clientul dar si cu piata sub mandatul lui James Hubley Chiar daca venea cu o experienta relevanta in restructurarea de companii aceasta nu era certitudine intr-o cultura atat de diferita James Hubley a reusit insa schimbarea foarte rapida organizatiei atat catre exterior prin impunerea unei noi viziuni asupra strategiei de dezvoltare cat si catre interior prin impregnarea unui alt stil de cultura organizationala In comparatie multe companii care au trecut cam in aceeasi perioada din proprietarea statului in cea privata au ramas blocate in procesul de tranzitie mult timp dupa ce acesta fusese finalizat in Romtelecom

RDSampRCS are o alaturare extrem de stransa cu dezvoltarea infrastructurii Internet si a raspandirii retelelor In paralel Zoltan Teszari omul de afaceri care conduce grupul a realizat o crestere rapida printr-o strategie rapida de achizitii Competitia generata de RDSampRCS a dus la o dezvoltare rapida atat a serviciilor cat si a ratei de penetrare a internetului Este de mentionat ca in urma cu 6-7 ani Romania era una din tarile cu rata de penetrare a internetului dintre cele mai mici la nivel european ceea ce avea ca prim efect o lispa a dezvoltarii afacerilor conexe Poate ca unele dintre intarzierile unora dintre afacerile online (comert advertising servicii diverse) se datoreaza acelor perioade tulburi in care nimeni nu isi asuma atat de pregnant rolul de lider veritabil ce presupune dezoltarea pietei si inovarea ei

ZAPP si Cosmote sunt doua companii pe care as vrea sa le mentionez chiar daca vorbim de un top al personalitatilor Prima a venit cu un model pe care multi l-au privit cu scepticism considerand limitarile date de formatul diferit al tehnologiei Trecand peste aceasta ZAPP a reusit sa impuna internetul mobil intr-un moment in care si internetul pe

17

linii fixe se confrunta cu dificultati in dezvoltare Cosmote a demostrat prin strategia interesanta faptul ca se poate ca este loc pentru un alt player cu greutate pe telefonie

Fara a considera acoperita integral lista persoanelor care au influentat in mod definitoriu evolutia industriei locale de comunicatii am sa trec la segmentul IT care intr-un fel imi este mai apropiat din perspective experientei de lucru

Piata de IT hardware a cunoscut cateva etape importante in dezvoltare intinse pe o perioada mai larga motiv pentru care si numarul personalitatilor transparente mediului de afaceri a fost mai mare In plus este caracteristic un grad de fragmentare mai mare al pietei cu un numar de subsegmente relativ mare si modele de afaceri cu mai multe transformari decat in zona comunicatiilor La inceputul anilor 90 etapa in care afacerile se derulau pe filiere studentesti sau foarte apropiate de institutiile statului cu greu putem desprinde afaceri si cu atat mai putin lideri care sa isi puna amprenta in mod vizibil pe dezvoltarea domeniului Numele antreprenorilor din acele perioade circula ca mini-legende si cu sigutanta au influentat primii pasi semnificativi din dezvoltarea ulterioara a pietei In a doua jumatate a decadei apar insa primele companii care reusesc sa iasa din pluton si cativa lideri care vor avea o prezenta in spatial public Este insa si perioada in care dispar primele companii care aveau o anvergura semnificativa pentru perioda respective

Dragos Cinca si Marius Ghenea fondatori Flamingo Alexandru Visan Scop Computers Eugen si Liviu Lepadatu Tornado Sistems Gabriel Marin-Omnilogic sunt printre primele modele de oameni de afaceri din industria locala Orientate preponderent spre distributia de componente IT si calculatoare personale companiile dezvoltate de acestia au devenit repere ale domeniului si modele de afaceri ce au stat la baza dezvoltarii ulterioare a pietei locale

Sunt cateva constante ce duc la o caracterizare unitara a acestei perioade Este de remarcat faptul ca toate aceste afaceri au adus dea lungul anilor un numar important de talente ce au migrat catre birourile companiilor internationale ce activeaza pe piata locala la birouri regionale ale acestora dar si playerilor ce s-au dezvoltat ulterior Abilitatea acestor organizatii de a creste manageri sau profesionisti este un diferentiator important fata de alte industrii mai cu seama ca in mare parte mai toate aceste companii au pornit de la zero din punct de vedere al capitalului si nu au avut pasi tocmai usori in construirea modelului de business sau a unei culturi organizationale

Orientarea spre un model de tip broadline este mai degraba caracteristic afacerilor dezvoltate de acestia si tot in comun au faptul ca au stabilit primele tinte de nivelul zecilor de milioane companiilor pe care le-au condus Ulterior au trecut de 50 mil ($ Euro) iar in anii din urma au ajuns la afaceri in jurul a 100 mil euro si peste Tot acestei perioade ii raman doua dezvoltari extensive una la nivel national concretizata prin dezvoltarea de afaceri de retail si de distributie si una la nivel regional incercata de Flamingo si Tornado

Fondatorii Flamingo Dragos Cinca si Marius Ghenea au creat inainte de 2000 o retea de retail extinsa au crescut rapid un canal de distributie pe un model original ce avea sa identifice unic acest segment de business in portofoliul companiei Dezvoltarea brandurilor in regim propriu care la inceputul anilor 2000 parea o ideacutee indrazneata avand in vedere domeniul pe care se dezvoltau cel tehnologic a dus la rezultate spectaculoase si a fost parte a modelului de extindere regionala in zona balcanica si a filialei de distributie din Olanda Pana in 2000 Flamingo aducea pe piata locala o suma de branduri consacrate ale industriei IT la nivel mondial pe mai toate segmentele Volumele bune au dus dupa 2000 la semnarea unor contracte de dimensiuni importante greu accesibile unor companii din Romania As numi doar Intel si Western Digital companii care in mod traditional agreeaza companii de anvergura regionala sau pan-europeana Totdeuna in cautarea

18

unor modele de business de avangarda ca structura sau ca produs Flamingo a fost una din primele companii din Europa de Est care a creat un notebook sub brand propriu undeva prin 2002 cu mult inaintea unor tari ceva mai avansate asa cum erau si atunci ca si acum Polonia sau Cehia Cu putin timp inaintea boom-ului din retail Flamingo a sesizat trendul de comoditizare a PC-ului si a dezvoltat produse si campanii de marchetare bazate pe doborarea unor bariere de perceptie referitoare la pret ce a dus cresterea rapida a pietei de PC-uri

Alexandru Visan a dezvoltat o afacere de termen lung ce s-a centrat pe necesitatile companiilor Vedem in portofoliul Scop o suma de branduri si produse care au o stricta necesitate la nivelul companiilor Unul din punctele foarte ale Scop in ultimii ani este mutarea cererii spre structura de portofoliu dezvoltata de acestia in timp si ma refer in special la explozia in zona notebook-urilor In 2004 vorbeam de o piata de notebook de aproape 50000 de unitati si o pondere de aproape 10 din total piata de PC-uri in timp ce acum vorbim de aproape 10 ori mai mult ca si volum si o pondere ce tinde rapid spre 50

Ca si Flamingo Scop a incercat sa dezvolte parteneriate exclusive la nivelul pietei ce aduc o serie de beneficii politicii de produs si indicatorilor de performanta

Tornado si Omnilogic s-au dezvoltat rapid in zona proiectelor de infrastructura importante Gabriel Marin a integrat o serie de competente in sfera proiectelor complexe specific in mare majoritate business-urilor mari Eugen si Liviu Lepadatu au dezvoltat accelerat Tornado pe o crestere rapida a proiectelor de infrastructura din zona afacerilor Cele doua companii cu o suprapunere nu foarte mare a segmenetelor de utilizatori au in comun dezvoltarea pietei de proiecte integrate

Dupa momentul 2000 au devenit playeri cunoscuti in zona distributiei IT Asesoft Distribution condusa de Iulian Stanciu si RHS Company condusa de Dragos Popescu

In paralel o serie de afaceri mai mult sau mai putin actionand pe nise cresc la volume semnificative sau isi maturizeaza modelele Multe din ele chiar si in acest moment sunt putin cunoscute la nivelul perceptiei publice chiar daca au influentat pe alocuri in mod important piata la diferite moment

Strategia celor doi lideri Iulian Stanciu si Dragos Popescu este mai aproape de focalizarea pe segmente importante din piata si adaugari succesive de game Cu structuri de distributie eficient construite cele doua organizatii au ajuns rapid in varful topului printre companiile de distributie

Iulian Stanciu a preferat un model de business concentrat de organizatie mai degraba plata in care deciziile de afaceri se iau rapid Dupa mine caracteristica principala este definirea unui model de business eficient si concentrarea pe executia lui in acest cadru O alta componenta este focalizarea pe game si produse cu indicatori de eficienta bine definiti ce a facut din Asesoft Distribution un player extrem de rapid la miscarile pietei si la schimbarile din mediul extern Mai degraba conservator in sensul bun in dezvoltarea gamelor de produse Iulian Stanciu a creat prin acest model o valoarea adaugata importanta pentru partenerii companiei Asesoft Distribution a dezvoltat rapid competente in zona sustinerii pietei de produse IT din zona retail traditional electro dar si hypermarket si cash amp carry care au avut evolutii rapide in ultimii ani Iulian Stanciu a sesizat rapid potentialul de achizitii si consolidari (sau MampA termen mai des utilizat) din piata de IT Asesoft Distribution fiind cel mai agresiv player MampA in ultimul an prin achizitia a 50 din Combox Delivery a portofoliului de distributie Flamingo iar acum a pachetului majoritar al liderului pietei de comert online din Romania Emag Abordarea focalizata si eficienta a modelului de business a permis companiei sa faca rapid si fara costuri insemnate repozitionarea in conditiile dificile ale pietei din final de an 2008 si inceput de an 2009

19

Alaturi de Iulian Stanciu ar fi de mentionat Sebastian Ghita care detine 50 din Asesoft Distribution si este proprietarul grupului de firme Asesoft Grupul de firme controlat de acesta s-a impus printr-un model de afaceri complex ce integreaza un numar de companii cu activitati in domeniul tenologiei Mai putin cunoscut pentru rezultatele unora din companiile pe care le conduce exceptand compania de distributie acesta are o serie de proiecte internationale ce implica tehnologii si competente unice dezvoltate si antrenate local Grupul de firme Asesoft prin companiile care o compun sunt unul din cei mai mari jucatori pe integrari complexe de proiecte

Dragos Popescu a dezvoltat cu RHS un model de distributie bazat pe apropierea de piata cu filiale in principalele orase si un numar de personal mai mare Aceasta abordare a permis o tratare diferentiata a fiecarei regiuni si entitati de business mai cu seama intr-o perioada in care logistica era un factor cheie in dezvoltarea pietei iar companiile din domeniul logistic nu aveau inca o buna capacitate de acoperire a serviciilor specifice pe care le cerea o afacere de distributie IT Pe masura ce piata a permis RHS a trecut la un model de distributie restrans (ca intindere) In paralel RHS a investit in construirea unor branduri pe piata locala prin canalul de distributie propriu un canal de distributie la fel de puternic ca si cel al competitorului direct Asesoft Distribution Multe din brandurtile de IT isi bazeaza succesul pe colaborarea cu una din cele doua companii Asesoft Distribution sau RHS Dragos Popescu a intuit foarte rapid produsele de viitor si in acelasi timp a creat o organizatie care sa exploateze bine segmentele pietei locale A pornit ceva mai devreme cu achizitiile unor companii incepand cu operatiunile Flamingo din afara tarii si terminand la finele anului trecut a achizitionarea integrala a Proca companie ce avea o pozitie buna pe cateva segmente complementare RHS ramane pentru moment una din companiile cu ambitii regionale

Dupa o perioada dominata de cresteri organice odata cu noua generatie de antreprenori focalizarea se muta spre fuziuni si achizitii (MampA) Din acest punct de vedere 2009 se anunta mult mai interesant avand in vedere schimbarile profunde prin care mediul economic trece in general

Schimbarile majore intervin si in piata de retail fata de anii 90 cand companiile pornesc largirea retelelor de magazine apar transformari majore ale conceptelor de retail la nivel general Extinderea importanta a lanturilor internationale de tip hypermarket sau cashampcarry in paralel cu intrarea lanturilor de electro pe segmental IT in perioada 2004-2005 schimba configuratia cererii si a pietei Dintre personalitatile care au influentat major transformarile prin intermediul organizatiilor pe care le conduc sunt de mentionat Dan Ostahie fodatorul Altex si din nou Marius Ghenea de data asta alaturi de Flanco Dealtfel ca paranteza Marius Ghenea va fi implicat si in perioada de dezvoltare a comertului online PCFun (brand al FiT Distribution detinut integral de omul de afaceri) devenind al doilea player pe piata de comert online Este de remarcat in aceasta perioada dezvoltarea conceptelor de retail (un subiect in sine interesant care continua ca dezvoltare) dar si trecerea PC-urilor in uzul comun (asanumita comoditizare a PC-ului) Astfel scalarea pe alte volume aduce necesitatea dezvoltarii de noi modele pentru acoperirea cererii facand aici referire la faptul ca marii player dezvolta linii de asamblare mai aproape de modelul cunoscut la companiile internationale

Dan Ostahie a dezvoltat cel mai rapid gama de magazine pentru domeniul ITampC si electro MediaGalaxy a devenit rapid un reper prin modelul propus consumatorului de tehnologie si standard prin modul de prezentare a produselor si a gamei La momentul extinderii spre zona de IT Dan Ostahie a sesizat rapid oportunitatile create in jurul PC-ului iar proliferarea produsului este in mare masura datorata si eforurilor Altex de promovare a

20

produsului Efortul sustinut pentru cresterea business-ului de PC-uri a facut ca Altex sa investeasca intr-o linie de asamblare similare celor din tarile vestice Pana la acest moment mai sunt doar doua exemple de linii similare de asamblare in toata regiunea noastra una in Croatia detinuta de M-SAN iar a doua in Serbia detinuta de Comtrade Computers ambele companii fiind lideri locali ai pietelor de IT ambele neacoperind zona electro

Marius Ghenea este omul care in permanenta a fost alaturi de afacerile momentului In prima faza in perioada Flamingo a fost implicat in dezvoltarea pietei de IT A trecut de la Flamingo la Flanco in momentul in care Flanco a fost implicat in cresterea rapida din anii 2003-2005 s-a extins spre IT si a dezvoltat o retea de retail nationala importanta Dupa o scurta de trecere pe la conducerea regionala a Clearwire unde avea posibilitatea sa fie intr-un al treilea domeniu cu dezvoltare rapida daca implementarea de Wi-Max nu ar fi fost intarziata Marius Ghenea conduce acum o serie de afaceri de online si startup-uri in acest segment PCfun este considerat al doilea player din piata locala de comert online ce-i drept la o distanta apreciabila fata de liderul domeniului Sunt multe lucruri care se pot spune despre Marius Ghenea dar unul este de departe foarte vizibil si anume implicarea lui in dezvoltarea generatiilor viitoare de antreprenori sau manageri prin participarea la multe din dezbaterile si conferintele spatiului public

Odata cu cresterea ratei de penetrare a conexiunilor internet apare naturala dezvoltarea unui segment de comert online pe acest domeniu In fapt produsele IT sunt categoria cu cea mai timpurie dezvoltarea si care domina inca segmental comertului online Primul lider Emag condusa de Radu Apostolescu si echipa de antreprenori implicata in fondarea companiei a pus o distanta semnificativa fata de restul jucatorilor din acest segment de piata Estimat de companiile din domeniu la o valoare de aproximativ 200 milioane euro comertul online este cu siguranta unul din domeniile aflate mult sub posibilitati Este insa evident faptul ca Emag este un prim model de success al primilor ani de comert online iar faptul ca acum este sustinut de investitia Asesoft Distribution nu poate decat sa faca din el un brand despre care vom discuta multa vreme de acum inainte

Dupa o scurta trecere ceva mai detaliata din perspectiva cronologica pe zona de IT referitoare la modele playeri si personalitati ajungem la companiile internationale ce activeaza la nivel local si care sunt in opinia mea motoare ale cresterii de piata alaturi de companiile lider de pe segmentele de piata

Silviu Hotaran pana de curand conducatorul biroului Microsoft local este unul liderii emblematici din industria locala Pentru o buna perioada dupa dezvoltarea cu success a afacerilor locale liderul Microsoft Romania a coordonat o regiune semnificativa din afacerile Microsoft inainte de retragerea din 2008 Seful Microsoft din primii ani ai activitatilor din Romania are mai multe din calitatile unui lider de la setul de valori la accentul pentru crearea si dezvoltarea de echipe In acelasi timp iese in evidenta la Silviu Horatan modelul de manager regional destul de putin cunoscut pana la acel moment in special in zona de ITampC dar si la nivel general Chiar daca au fost si alti manageri cu succes in acest segment acestia nu au devenit cunoscuti si oricum nu la nivele similare ale afacerilor Implicarea in activitatile de sustinere a mediului public si in special a invatamantului a facut poate nu intamplator ca Microsoft sa detina una din cele mai numeroase comunitati de programatori veniti din Romania In opinia mea oricand Silviu Hotaran ar face parte dintr-un top al industriei locale prin ceea ce a constrict si a lasat in urma de la nivel de afaceri la nivel de leadership

Actualul coordonator al afacerii Microsoft in Romania Calin Tatomir isi leaga mai degraba recunoasterea de rezultatele rezultatele afacerilor Compaq in Romania din

21

perioada anterioara preluarii de catre HP Ulterior experientei CompaQ a construit o afacere solida in consultanta Calin Tatomir era chiar inaintea numirii la Microsoft o personalitate recunoscuta in mediul de afaceri Complexitatea noului job ne face sa privim cu si mai mare atentie evolutia viitoare a celor doua nume Calin Tatomir si Microsoft

Oracle un alt gigant al industriei software la nivel mondial este una din companiile cu cea lunga prezenta pe piata locala In aceeasi nota Stefan Cojanu este probabil unul din performerii la nivel de longevitate in conducerea unei filiale locale Rezultatele vorbesc de la sine pentru fostul sef al Oracle Romania de la dezvoltarea afacerii pe fiecare segment pana la dezvotarea centrelor de dezvoltare fiind in mod direct asociate numelui sau In acest sens nu va fi chiar usor pentru Sorin Mandrutescu care a preluat conducerea Oracle Romania in 2008 sa dezvolte intr-un ritm similar afacerile companiei americane Acesta are insa in spate o experienta importanta in companie si suportul unui model bine construit

Radu Enache conduce afacerile HP Romania de o buna perioada timp in care compania a devenit unul din liderii afacerilor locale in fiecare din segmentele pe care activeaza Provocarile intr-o companie cu o structura atat de diversificata la nivelul produselor si serviciilor sunt de natura sa ceara abilitati excelente de coordonare si formare de echipe HP este una din companiile implicata in dezvoltarea pietei locale iar faptul ca afacerea a ajuns la un volum important se datoreaza echipei formate de Radu Enache

Mihai Tudor conduce IBM Romania din 2005 Pentru o buna perioada filiala locala a companiei emblematie a IT-ului mondial a fost coordonata de Vladimir Aninoiu Cele doua personalitati se leaga de succesul IBM pe piata locala IBM are o traditie buna de a forma profesionisti pentru afacerile companiei din zone geografice diverse si asta pare din exterior a fi cea mai importanta calitate a liderilor IBM Compania a trecut la nivel international prin schimbari dinamice unul din exemple fiind iesirea din afacerea cu PC-uri prin vanzarea catre Lenovo care la momentul respectiv avea o pondere semnificativa in afacerea locala In acest context evolutia organizatiei si performantele au suportat presiuni normale unor transformari de acest gen IBM este in felul ei o companie cu o cultura de organizatie foarte interesanta iar meritul echipei care a condus de-a lungul anilor operatiunile locale este dupa mine integrarea foarte buna in planurile regionale si consecventa in a participa la construirea si la dezvoltarea mediului local de afaceri

Dan Bedros care conduce afacerile Alcatel in Romania este un alt exemplu de longevitate in lumea business-ului local la nivel de multinationala Altcatel-Lucent a ajuns la afaceri de peste 200 de milioane si este una din cele mai vechi si mai importante investitii din acest segment Dan Bedros conduce operatiunile la nivel regional si este unul din modelele de dezvoltare de trecut in manualele de afaceri pentru piata locala Intregul angrenaj pus in functiune de grupul Altcatel in Romania sub toate aspectele orbeste de la sine de puterea liderului sau Faptul ca multe din produsele Alcatel au amprenta centrului de dezvoltare din Romania este o marturie a modului in care Dan Bedros a inteles sa isi puna amprenta peste mediul de afaceri ITampC local

Bogdan Constantinescu conduce afacerile Cisco in Romania companie de top in industrie la nivel international Succesul international a fost transformat intr-un success local Una din activitatile sustinute de Cisco in Romania este suportul constant pentru invatamant atat la nivelul sistemului public de educatie in special universitati cat si la nivelul comunitatilor de profesionisti din industrie Mai pot fi amintite aici companii ca IBM sau Microsoft ca lideri ai suportului educational

22

Trecand in zona contributiilor originale din piata locala de IT cu siguranta cel mai relevant segment este acela al construirii de produse software Este un fapt recunoscut talentul programatorilor romani fie ca lucreaza in centrele de dezvoltare din tara fie ca lucreaza in centre de dezvoltare ale unor companii de top din domeniu din afara tarii

Prima contributie remarcabila este data de Radu Georgescu fondatorul GeCAD si dezvoltatorul primului produs software autohton de succes RAV Ce alta recunoastere mai mare poti avea pe acest segment decat acela ca Microsoft gigantul software pe plan modial vine si investeste in achizitionarea produsului pentru dezvoltarile de produse ulterioare Sunt tranzactii in domeniul IT care au depasit valoarea estimata de tranzactionare dintre GECAD si Microsoft dar in opinia mea este cea mai importanta tranzactie de pana acum avand ca si criteriu valoarea performanta produsului momentul tranzactiei si impactul asupra mediului local

RAV a fost la momentul de maturitate unul din produsele competitive pe plan mondial pentru o perioada lunga de timp La nivel general al economiei nu numai pentru domeniul IT sunt extrem de putine cazuri similare de produse cu o competitivitate ridicata in plan international incat o asemenea performanta este remarcabila si greu de egalat

Pe langa succesul dovedit prin dezvoltarea unui produs competitiv la nivel mondial Radu Georgescu a adus prin ceea ce a dezvoltat un model de afaceri pe care a pus amprenta stilului personal Un lucru important care trebuie sa caracterizeze un lider si o personalitate intr-un domeniu este generozitatea de a fi prezent in viata publica a fi implicat permanent in eforturile de formare a generatiilor viitoare Radu Georgescu face asta si este o componenta care il diferentiaza in peisajul de afaceri local si ii accentueaza latura de transfer de leadership catre mediul tanar de afaceri

Mai vad doua componente esentiale in exercitiul de business ce caracterizeaza afacerile conduse de Radu Georgescu si anume gandirea de termen lung si perspectiva globala care fac din produsele dezvoltate potentiale afaceri de scara larga asa cum era RAV la momentul achizitiei de catre Microsoft

Succesul relativ timpuriu al GECAD atat prin tranzactia catre Microsoft dar si anterior prin produsul dezvoltat si modelul aplicat a accelerat indreptarea catre programare a unui numar mult mai mare de studenti si tineri in general A aratat ca se poate sa joci la nivel inalt in una din cele mai competitive industrii Cu siguranta multe din companiile care activeaza in segmental software au ales ca model compania dezvoltata de Radu Georgescu si cu siguranta multe alte companii locale din alte segmente au fost inspirite de succesul sau In plus GECAD a devenit in timp o scoala cu recunoastere in industrie

Este o prezentare mai lunga dar este datorata faptului ca in opinia mea Radu Georgescu este una din personalitatile de top ale industriei IT locale care oricand ar putea fi in varful ierarhiei

Tot la contributii locale si tot in acelasi segment de produs intra Florin Talpes fondatorul Softwin BiDifender cu siguranta cel mai cunoscut produs al companiei a ajuns in topul celor mai bine vandute solutii antivirus la nivel international in ultimiii ani Cei care calatoresc vad adesea pe rafturile raioanelor IT in magazine din colturi diverse ale lumii cutiile rosii ale antivirusului romanesc Este un alt exemplu de succes de produs pe piata software iar faptul ca este perfect adaptat la modelele de afaceri din piete avansate din intreaga lume aduce un plus de valoare echipei care a dezvoltat si implementat conceptul

Florin Talpes a creat prin Softwin o scoala cu o buna recunoastere ce a influentat deasemenea evolutia pietei locale si dezvoltarea domeniului

23

Chiar daca Softwin este mai mult decat BitDefender acesta este insa produsul emblematic al companiei

BiDefender cunoscut anterior ca AVX sau AntiVirus eXpert este un exemplu de produs pe piata globala si este probabil in acest moment cel mai cunoscut produs IT romanesc la nivel international Este pana in acest moment cel mai bun exemplu model de afacere din zona tehnologica adaptat la globalizare si probabil unul din putinele disponibile pana va veni poate ceva din zona afacerilor avand ca platform internetul Softwin creatie a lui Florin Talpes este un alt exemplu de excelenta in segmental produselor software

Irina Socol fondator si CEO Siveco este un alt nume cunoscut al domeniului Recunoscut pentru implicarea in zona aplicatiilor educationale si a proiectelor publice de infrastructura Siveco a dezvoltat o serie de produse care au o recunoastere buna in multe alte tari Dimensiunea afacerii Siveco si dezvoltarea foarte rapida plaseaza pe Irina Socol printre cei mai importanti oameni de afaceri din zona ITampC in general si in mod particular din zona aplicatiilor software

Sunt o serie de alte companii care lucreaza in mod preponderant pentru companii externe care au dezvoltat proiecte si produse interesante dar care au mai putina vizibilitate in plan local Cele de mai sus raman cu siguranta cele mai importante dezvoltari atat din punct de vedere al importantei ca dimesiune dar mai cu seama ca formatori de modele pentru intreg segentul

Nota de finalSunt asa cum spuneam si in deschiderea materialului o serie de alte personalitati

care nu au intrat pe aceasta lista scurta Aceasta este insa modul in ar arata in opinia mea o lista a celor mai importanti oameni din domeniu intinsa pe mai multi ani Cu siguranta ca vremurile dificile pe care le parcurgem in acest moment va aduce in fata si alte personalitati In fond puterea unor lideri iese mai iveala mult mai bine in perioade de criza sau in vremuri vitregi decat in perioade in care toate lucrurile decurg calm asa cum pare a se fi intamplat pana acum in Romania

24

linii fixe se confrunta cu dificultati in dezvoltare Cosmote a demostrat prin strategia interesanta faptul ca se poate ca este loc pentru un alt player cu greutate pe telefonie

Fara a considera acoperita integral lista persoanelor care au influentat in mod definitoriu evolutia industriei locale de comunicatii am sa trec la segmentul IT care intr-un fel imi este mai apropiat din perspective experientei de lucru

Piata de IT hardware a cunoscut cateva etape importante in dezvoltare intinse pe o perioada mai larga motiv pentru care si numarul personalitatilor transparente mediului de afaceri a fost mai mare In plus este caracteristic un grad de fragmentare mai mare al pietei cu un numar de subsegmente relativ mare si modele de afaceri cu mai multe transformari decat in zona comunicatiilor La inceputul anilor 90 etapa in care afacerile se derulau pe filiere studentesti sau foarte apropiate de institutiile statului cu greu putem desprinde afaceri si cu atat mai putin lideri care sa isi puna amprenta in mod vizibil pe dezvoltarea domeniului Numele antreprenorilor din acele perioade circula ca mini-legende si cu sigutanta au influentat primii pasi semnificativi din dezvoltarea ulterioara a pietei In a doua jumatate a decadei apar insa primele companii care reusesc sa iasa din pluton si cativa lideri care vor avea o prezenta in spatial public Este insa si perioada in care dispar primele companii care aveau o anvergura semnificativa pentru perioda respective

Dragos Cinca si Marius Ghenea fondatori Flamingo Alexandru Visan Scop Computers Eugen si Liviu Lepadatu Tornado Sistems Gabriel Marin-Omnilogic sunt printre primele modele de oameni de afaceri din industria locala Orientate preponderent spre distributia de componente IT si calculatoare personale companiile dezvoltate de acestia au devenit repere ale domeniului si modele de afaceri ce au stat la baza dezvoltarii ulterioare a pietei locale

Sunt cateva constante ce duc la o caracterizare unitara a acestei perioade Este de remarcat faptul ca toate aceste afaceri au adus dea lungul anilor un numar important de talente ce au migrat catre birourile companiilor internationale ce activeaza pe piata locala la birouri regionale ale acestora dar si playerilor ce s-au dezvoltat ulterior Abilitatea acestor organizatii de a creste manageri sau profesionisti este un diferentiator important fata de alte industrii mai cu seama ca in mare parte mai toate aceste companii au pornit de la zero din punct de vedere al capitalului si nu au avut pasi tocmai usori in construirea modelului de business sau a unei culturi organizationale

Orientarea spre un model de tip broadline este mai degraba caracteristic afacerilor dezvoltate de acestia si tot in comun au faptul ca au stabilit primele tinte de nivelul zecilor de milioane companiilor pe care le-au condus Ulterior au trecut de 50 mil ($ Euro) iar in anii din urma au ajuns la afaceri in jurul a 100 mil euro si peste Tot acestei perioade ii raman doua dezvoltari extensive una la nivel national concretizata prin dezvoltarea de afaceri de retail si de distributie si una la nivel regional incercata de Flamingo si Tornado

Fondatorii Flamingo Dragos Cinca si Marius Ghenea au creat inainte de 2000 o retea de retail extinsa au crescut rapid un canal de distributie pe un model original ce avea sa identifice unic acest segment de business in portofoliul companiei Dezvoltarea brandurilor in regim propriu care la inceputul anilor 2000 parea o ideacutee indrazneata avand in vedere domeniul pe care se dezvoltau cel tehnologic a dus la rezultate spectaculoase si a fost parte a modelului de extindere regionala in zona balcanica si a filialei de distributie din Olanda Pana in 2000 Flamingo aducea pe piata locala o suma de branduri consacrate ale industriei IT la nivel mondial pe mai toate segmentele Volumele bune au dus dupa 2000 la semnarea unor contracte de dimensiuni importante greu accesibile unor companii din Romania As numi doar Intel si Western Digital companii care in mod traditional agreeaza companii de anvergura regionala sau pan-europeana Totdeuna in cautarea

18

unor modele de business de avangarda ca structura sau ca produs Flamingo a fost una din primele companii din Europa de Est care a creat un notebook sub brand propriu undeva prin 2002 cu mult inaintea unor tari ceva mai avansate asa cum erau si atunci ca si acum Polonia sau Cehia Cu putin timp inaintea boom-ului din retail Flamingo a sesizat trendul de comoditizare a PC-ului si a dezvoltat produse si campanii de marchetare bazate pe doborarea unor bariere de perceptie referitoare la pret ce a dus cresterea rapida a pietei de PC-uri

Alexandru Visan a dezvoltat o afacere de termen lung ce s-a centrat pe necesitatile companiilor Vedem in portofoliul Scop o suma de branduri si produse care au o stricta necesitate la nivelul companiilor Unul din punctele foarte ale Scop in ultimii ani este mutarea cererii spre structura de portofoliu dezvoltata de acestia in timp si ma refer in special la explozia in zona notebook-urilor In 2004 vorbeam de o piata de notebook de aproape 50000 de unitati si o pondere de aproape 10 din total piata de PC-uri in timp ce acum vorbim de aproape 10 ori mai mult ca si volum si o pondere ce tinde rapid spre 50

Ca si Flamingo Scop a incercat sa dezvolte parteneriate exclusive la nivelul pietei ce aduc o serie de beneficii politicii de produs si indicatorilor de performanta

Tornado si Omnilogic s-au dezvoltat rapid in zona proiectelor de infrastructura importante Gabriel Marin a integrat o serie de competente in sfera proiectelor complexe specific in mare majoritate business-urilor mari Eugen si Liviu Lepadatu au dezvoltat accelerat Tornado pe o crestere rapida a proiectelor de infrastructura din zona afacerilor Cele doua companii cu o suprapunere nu foarte mare a segmenetelor de utilizatori au in comun dezvoltarea pietei de proiecte integrate

Dupa momentul 2000 au devenit playeri cunoscuti in zona distributiei IT Asesoft Distribution condusa de Iulian Stanciu si RHS Company condusa de Dragos Popescu

In paralel o serie de afaceri mai mult sau mai putin actionand pe nise cresc la volume semnificative sau isi maturizeaza modelele Multe din ele chiar si in acest moment sunt putin cunoscute la nivelul perceptiei publice chiar daca au influentat pe alocuri in mod important piata la diferite moment

Strategia celor doi lideri Iulian Stanciu si Dragos Popescu este mai aproape de focalizarea pe segmente importante din piata si adaugari succesive de game Cu structuri de distributie eficient construite cele doua organizatii au ajuns rapid in varful topului printre companiile de distributie

Iulian Stanciu a preferat un model de business concentrat de organizatie mai degraba plata in care deciziile de afaceri se iau rapid Dupa mine caracteristica principala este definirea unui model de business eficient si concentrarea pe executia lui in acest cadru O alta componenta este focalizarea pe game si produse cu indicatori de eficienta bine definiti ce a facut din Asesoft Distribution un player extrem de rapid la miscarile pietei si la schimbarile din mediul extern Mai degraba conservator in sensul bun in dezvoltarea gamelor de produse Iulian Stanciu a creat prin acest model o valoarea adaugata importanta pentru partenerii companiei Asesoft Distribution a dezvoltat rapid competente in zona sustinerii pietei de produse IT din zona retail traditional electro dar si hypermarket si cash amp carry care au avut evolutii rapide in ultimii ani Iulian Stanciu a sesizat rapid potentialul de achizitii si consolidari (sau MampA termen mai des utilizat) din piata de IT Asesoft Distribution fiind cel mai agresiv player MampA in ultimul an prin achizitia a 50 din Combox Delivery a portofoliului de distributie Flamingo iar acum a pachetului majoritar al liderului pietei de comert online din Romania Emag Abordarea focalizata si eficienta a modelului de business a permis companiei sa faca rapid si fara costuri insemnate repozitionarea in conditiile dificile ale pietei din final de an 2008 si inceput de an 2009

19

Alaturi de Iulian Stanciu ar fi de mentionat Sebastian Ghita care detine 50 din Asesoft Distribution si este proprietarul grupului de firme Asesoft Grupul de firme controlat de acesta s-a impus printr-un model de afaceri complex ce integreaza un numar de companii cu activitati in domeniul tenologiei Mai putin cunoscut pentru rezultatele unora din companiile pe care le conduce exceptand compania de distributie acesta are o serie de proiecte internationale ce implica tehnologii si competente unice dezvoltate si antrenate local Grupul de firme Asesoft prin companiile care o compun sunt unul din cei mai mari jucatori pe integrari complexe de proiecte

Dragos Popescu a dezvoltat cu RHS un model de distributie bazat pe apropierea de piata cu filiale in principalele orase si un numar de personal mai mare Aceasta abordare a permis o tratare diferentiata a fiecarei regiuni si entitati de business mai cu seama intr-o perioada in care logistica era un factor cheie in dezvoltarea pietei iar companiile din domeniul logistic nu aveau inca o buna capacitate de acoperire a serviciilor specifice pe care le cerea o afacere de distributie IT Pe masura ce piata a permis RHS a trecut la un model de distributie restrans (ca intindere) In paralel RHS a investit in construirea unor branduri pe piata locala prin canalul de distributie propriu un canal de distributie la fel de puternic ca si cel al competitorului direct Asesoft Distribution Multe din brandurtile de IT isi bazeaza succesul pe colaborarea cu una din cele doua companii Asesoft Distribution sau RHS Dragos Popescu a intuit foarte rapid produsele de viitor si in acelasi timp a creat o organizatie care sa exploateze bine segmentele pietei locale A pornit ceva mai devreme cu achizitiile unor companii incepand cu operatiunile Flamingo din afara tarii si terminand la finele anului trecut a achizitionarea integrala a Proca companie ce avea o pozitie buna pe cateva segmente complementare RHS ramane pentru moment una din companiile cu ambitii regionale

Dupa o perioada dominata de cresteri organice odata cu noua generatie de antreprenori focalizarea se muta spre fuziuni si achizitii (MampA) Din acest punct de vedere 2009 se anunta mult mai interesant avand in vedere schimbarile profunde prin care mediul economic trece in general

Schimbarile majore intervin si in piata de retail fata de anii 90 cand companiile pornesc largirea retelelor de magazine apar transformari majore ale conceptelor de retail la nivel general Extinderea importanta a lanturilor internationale de tip hypermarket sau cashampcarry in paralel cu intrarea lanturilor de electro pe segmental IT in perioada 2004-2005 schimba configuratia cererii si a pietei Dintre personalitatile care au influentat major transformarile prin intermediul organizatiilor pe care le conduc sunt de mentionat Dan Ostahie fodatorul Altex si din nou Marius Ghenea de data asta alaturi de Flanco Dealtfel ca paranteza Marius Ghenea va fi implicat si in perioada de dezvoltare a comertului online PCFun (brand al FiT Distribution detinut integral de omul de afaceri) devenind al doilea player pe piata de comert online Este de remarcat in aceasta perioada dezvoltarea conceptelor de retail (un subiect in sine interesant care continua ca dezvoltare) dar si trecerea PC-urilor in uzul comun (asanumita comoditizare a PC-ului) Astfel scalarea pe alte volume aduce necesitatea dezvoltarii de noi modele pentru acoperirea cererii facand aici referire la faptul ca marii player dezvolta linii de asamblare mai aproape de modelul cunoscut la companiile internationale

Dan Ostahie a dezvoltat cel mai rapid gama de magazine pentru domeniul ITampC si electro MediaGalaxy a devenit rapid un reper prin modelul propus consumatorului de tehnologie si standard prin modul de prezentare a produselor si a gamei La momentul extinderii spre zona de IT Dan Ostahie a sesizat rapid oportunitatile create in jurul PC-ului iar proliferarea produsului este in mare masura datorata si eforurilor Altex de promovare a

20

produsului Efortul sustinut pentru cresterea business-ului de PC-uri a facut ca Altex sa investeasca intr-o linie de asamblare similare celor din tarile vestice Pana la acest moment mai sunt doar doua exemple de linii similare de asamblare in toata regiunea noastra una in Croatia detinuta de M-SAN iar a doua in Serbia detinuta de Comtrade Computers ambele companii fiind lideri locali ai pietelor de IT ambele neacoperind zona electro

Marius Ghenea este omul care in permanenta a fost alaturi de afacerile momentului In prima faza in perioada Flamingo a fost implicat in dezvoltarea pietei de IT A trecut de la Flamingo la Flanco in momentul in care Flanco a fost implicat in cresterea rapida din anii 2003-2005 s-a extins spre IT si a dezvoltat o retea de retail nationala importanta Dupa o scurta de trecere pe la conducerea regionala a Clearwire unde avea posibilitatea sa fie intr-un al treilea domeniu cu dezvoltare rapida daca implementarea de Wi-Max nu ar fi fost intarziata Marius Ghenea conduce acum o serie de afaceri de online si startup-uri in acest segment PCfun este considerat al doilea player din piata locala de comert online ce-i drept la o distanta apreciabila fata de liderul domeniului Sunt multe lucruri care se pot spune despre Marius Ghenea dar unul este de departe foarte vizibil si anume implicarea lui in dezvoltarea generatiilor viitoare de antreprenori sau manageri prin participarea la multe din dezbaterile si conferintele spatiului public

Odata cu cresterea ratei de penetrare a conexiunilor internet apare naturala dezvoltarea unui segment de comert online pe acest domeniu In fapt produsele IT sunt categoria cu cea mai timpurie dezvoltarea si care domina inca segmental comertului online Primul lider Emag condusa de Radu Apostolescu si echipa de antreprenori implicata in fondarea companiei a pus o distanta semnificativa fata de restul jucatorilor din acest segment de piata Estimat de companiile din domeniu la o valoare de aproximativ 200 milioane euro comertul online este cu siguranta unul din domeniile aflate mult sub posibilitati Este insa evident faptul ca Emag este un prim model de success al primilor ani de comert online iar faptul ca acum este sustinut de investitia Asesoft Distribution nu poate decat sa faca din el un brand despre care vom discuta multa vreme de acum inainte

Dupa o scurta trecere ceva mai detaliata din perspectiva cronologica pe zona de IT referitoare la modele playeri si personalitati ajungem la companiile internationale ce activeaza la nivel local si care sunt in opinia mea motoare ale cresterii de piata alaturi de companiile lider de pe segmentele de piata

Silviu Hotaran pana de curand conducatorul biroului Microsoft local este unul liderii emblematici din industria locala Pentru o buna perioada dupa dezvoltarea cu success a afacerilor locale liderul Microsoft Romania a coordonat o regiune semnificativa din afacerile Microsoft inainte de retragerea din 2008 Seful Microsoft din primii ani ai activitatilor din Romania are mai multe din calitatile unui lider de la setul de valori la accentul pentru crearea si dezvoltarea de echipe In acelasi timp iese in evidenta la Silviu Horatan modelul de manager regional destul de putin cunoscut pana la acel moment in special in zona de ITampC dar si la nivel general Chiar daca au fost si alti manageri cu succes in acest segment acestia nu au devenit cunoscuti si oricum nu la nivele similare ale afacerilor Implicarea in activitatile de sustinere a mediului public si in special a invatamantului a facut poate nu intamplator ca Microsoft sa detina una din cele mai numeroase comunitati de programatori veniti din Romania In opinia mea oricand Silviu Hotaran ar face parte dintr-un top al industriei locale prin ceea ce a constrict si a lasat in urma de la nivel de afaceri la nivel de leadership

Actualul coordonator al afacerii Microsoft in Romania Calin Tatomir isi leaga mai degraba recunoasterea de rezultatele rezultatele afacerilor Compaq in Romania din

21

perioada anterioara preluarii de catre HP Ulterior experientei CompaQ a construit o afacere solida in consultanta Calin Tatomir era chiar inaintea numirii la Microsoft o personalitate recunoscuta in mediul de afaceri Complexitatea noului job ne face sa privim cu si mai mare atentie evolutia viitoare a celor doua nume Calin Tatomir si Microsoft

Oracle un alt gigant al industriei software la nivel mondial este una din companiile cu cea lunga prezenta pe piata locala In aceeasi nota Stefan Cojanu este probabil unul din performerii la nivel de longevitate in conducerea unei filiale locale Rezultatele vorbesc de la sine pentru fostul sef al Oracle Romania de la dezvoltarea afacerii pe fiecare segment pana la dezvotarea centrelor de dezvoltare fiind in mod direct asociate numelui sau In acest sens nu va fi chiar usor pentru Sorin Mandrutescu care a preluat conducerea Oracle Romania in 2008 sa dezvolte intr-un ritm similar afacerile companiei americane Acesta are insa in spate o experienta importanta in companie si suportul unui model bine construit

Radu Enache conduce afacerile HP Romania de o buna perioada timp in care compania a devenit unul din liderii afacerilor locale in fiecare din segmentele pe care activeaza Provocarile intr-o companie cu o structura atat de diversificata la nivelul produselor si serviciilor sunt de natura sa ceara abilitati excelente de coordonare si formare de echipe HP este una din companiile implicata in dezvoltarea pietei locale iar faptul ca afacerea a ajuns la un volum important se datoreaza echipei formate de Radu Enache

Mihai Tudor conduce IBM Romania din 2005 Pentru o buna perioada filiala locala a companiei emblematie a IT-ului mondial a fost coordonata de Vladimir Aninoiu Cele doua personalitati se leaga de succesul IBM pe piata locala IBM are o traditie buna de a forma profesionisti pentru afacerile companiei din zone geografice diverse si asta pare din exterior a fi cea mai importanta calitate a liderilor IBM Compania a trecut la nivel international prin schimbari dinamice unul din exemple fiind iesirea din afacerea cu PC-uri prin vanzarea catre Lenovo care la momentul respectiv avea o pondere semnificativa in afacerea locala In acest context evolutia organizatiei si performantele au suportat presiuni normale unor transformari de acest gen IBM este in felul ei o companie cu o cultura de organizatie foarte interesanta iar meritul echipei care a condus de-a lungul anilor operatiunile locale este dupa mine integrarea foarte buna in planurile regionale si consecventa in a participa la construirea si la dezvoltarea mediului local de afaceri

Dan Bedros care conduce afacerile Alcatel in Romania este un alt exemplu de longevitate in lumea business-ului local la nivel de multinationala Altcatel-Lucent a ajuns la afaceri de peste 200 de milioane si este una din cele mai vechi si mai importante investitii din acest segment Dan Bedros conduce operatiunile la nivel regional si este unul din modelele de dezvoltare de trecut in manualele de afaceri pentru piata locala Intregul angrenaj pus in functiune de grupul Altcatel in Romania sub toate aspectele orbeste de la sine de puterea liderului sau Faptul ca multe din produsele Alcatel au amprenta centrului de dezvoltare din Romania este o marturie a modului in care Dan Bedros a inteles sa isi puna amprenta peste mediul de afaceri ITampC local

Bogdan Constantinescu conduce afacerile Cisco in Romania companie de top in industrie la nivel international Succesul international a fost transformat intr-un success local Una din activitatile sustinute de Cisco in Romania este suportul constant pentru invatamant atat la nivelul sistemului public de educatie in special universitati cat si la nivelul comunitatilor de profesionisti din industrie Mai pot fi amintite aici companii ca IBM sau Microsoft ca lideri ai suportului educational

22

Trecand in zona contributiilor originale din piata locala de IT cu siguranta cel mai relevant segment este acela al construirii de produse software Este un fapt recunoscut talentul programatorilor romani fie ca lucreaza in centrele de dezvoltare din tara fie ca lucreaza in centre de dezvoltare ale unor companii de top din domeniu din afara tarii

Prima contributie remarcabila este data de Radu Georgescu fondatorul GeCAD si dezvoltatorul primului produs software autohton de succes RAV Ce alta recunoastere mai mare poti avea pe acest segment decat acela ca Microsoft gigantul software pe plan modial vine si investeste in achizitionarea produsului pentru dezvoltarile de produse ulterioare Sunt tranzactii in domeniul IT care au depasit valoarea estimata de tranzactionare dintre GECAD si Microsoft dar in opinia mea este cea mai importanta tranzactie de pana acum avand ca si criteriu valoarea performanta produsului momentul tranzactiei si impactul asupra mediului local

RAV a fost la momentul de maturitate unul din produsele competitive pe plan mondial pentru o perioada lunga de timp La nivel general al economiei nu numai pentru domeniul IT sunt extrem de putine cazuri similare de produse cu o competitivitate ridicata in plan international incat o asemenea performanta este remarcabila si greu de egalat

Pe langa succesul dovedit prin dezvoltarea unui produs competitiv la nivel mondial Radu Georgescu a adus prin ceea ce a dezvoltat un model de afaceri pe care a pus amprenta stilului personal Un lucru important care trebuie sa caracterizeze un lider si o personalitate intr-un domeniu este generozitatea de a fi prezent in viata publica a fi implicat permanent in eforturile de formare a generatiilor viitoare Radu Georgescu face asta si este o componenta care il diferentiaza in peisajul de afaceri local si ii accentueaza latura de transfer de leadership catre mediul tanar de afaceri

Mai vad doua componente esentiale in exercitiul de business ce caracterizeaza afacerile conduse de Radu Georgescu si anume gandirea de termen lung si perspectiva globala care fac din produsele dezvoltate potentiale afaceri de scara larga asa cum era RAV la momentul achizitiei de catre Microsoft

Succesul relativ timpuriu al GECAD atat prin tranzactia catre Microsoft dar si anterior prin produsul dezvoltat si modelul aplicat a accelerat indreptarea catre programare a unui numar mult mai mare de studenti si tineri in general A aratat ca se poate sa joci la nivel inalt in una din cele mai competitive industrii Cu siguranta multe din companiile care activeaza in segmental software au ales ca model compania dezvoltata de Radu Georgescu si cu siguranta multe alte companii locale din alte segmente au fost inspirite de succesul sau In plus GECAD a devenit in timp o scoala cu recunoastere in industrie

Este o prezentare mai lunga dar este datorata faptului ca in opinia mea Radu Georgescu este una din personalitatile de top ale industriei IT locale care oricand ar putea fi in varful ierarhiei

Tot la contributii locale si tot in acelasi segment de produs intra Florin Talpes fondatorul Softwin BiDifender cu siguranta cel mai cunoscut produs al companiei a ajuns in topul celor mai bine vandute solutii antivirus la nivel international in ultimiii ani Cei care calatoresc vad adesea pe rafturile raioanelor IT in magazine din colturi diverse ale lumii cutiile rosii ale antivirusului romanesc Este un alt exemplu de succes de produs pe piata software iar faptul ca este perfect adaptat la modelele de afaceri din piete avansate din intreaga lume aduce un plus de valoare echipei care a dezvoltat si implementat conceptul

Florin Talpes a creat prin Softwin o scoala cu o buna recunoastere ce a influentat deasemenea evolutia pietei locale si dezvoltarea domeniului

23

Chiar daca Softwin este mai mult decat BitDefender acesta este insa produsul emblematic al companiei

BiDefender cunoscut anterior ca AVX sau AntiVirus eXpert este un exemplu de produs pe piata globala si este probabil in acest moment cel mai cunoscut produs IT romanesc la nivel international Este pana in acest moment cel mai bun exemplu model de afacere din zona tehnologica adaptat la globalizare si probabil unul din putinele disponibile pana va veni poate ceva din zona afacerilor avand ca platform internetul Softwin creatie a lui Florin Talpes este un alt exemplu de excelenta in segmental produselor software

Irina Socol fondator si CEO Siveco este un alt nume cunoscut al domeniului Recunoscut pentru implicarea in zona aplicatiilor educationale si a proiectelor publice de infrastructura Siveco a dezvoltat o serie de produse care au o recunoastere buna in multe alte tari Dimensiunea afacerii Siveco si dezvoltarea foarte rapida plaseaza pe Irina Socol printre cei mai importanti oameni de afaceri din zona ITampC in general si in mod particular din zona aplicatiilor software

Sunt o serie de alte companii care lucreaza in mod preponderant pentru companii externe care au dezvoltat proiecte si produse interesante dar care au mai putina vizibilitate in plan local Cele de mai sus raman cu siguranta cele mai importante dezvoltari atat din punct de vedere al importantei ca dimesiune dar mai cu seama ca formatori de modele pentru intreg segentul

Nota de finalSunt asa cum spuneam si in deschiderea materialului o serie de alte personalitati

care nu au intrat pe aceasta lista scurta Aceasta este insa modul in ar arata in opinia mea o lista a celor mai importanti oameni din domeniu intinsa pe mai multi ani Cu siguranta ca vremurile dificile pe care le parcurgem in acest moment va aduce in fata si alte personalitati In fond puterea unor lideri iese mai iveala mult mai bine in perioade de criza sau in vremuri vitregi decat in perioade in care toate lucrurile decurg calm asa cum pare a se fi intamplat pana acum in Romania

24

unor modele de business de avangarda ca structura sau ca produs Flamingo a fost una din primele companii din Europa de Est care a creat un notebook sub brand propriu undeva prin 2002 cu mult inaintea unor tari ceva mai avansate asa cum erau si atunci ca si acum Polonia sau Cehia Cu putin timp inaintea boom-ului din retail Flamingo a sesizat trendul de comoditizare a PC-ului si a dezvoltat produse si campanii de marchetare bazate pe doborarea unor bariere de perceptie referitoare la pret ce a dus cresterea rapida a pietei de PC-uri

Alexandru Visan a dezvoltat o afacere de termen lung ce s-a centrat pe necesitatile companiilor Vedem in portofoliul Scop o suma de branduri si produse care au o stricta necesitate la nivelul companiilor Unul din punctele foarte ale Scop in ultimii ani este mutarea cererii spre structura de portofoliu dezvoltata de acestia in timp si ma refer in special la explozia in zona notebook-urilor In 2004 vorbeam de o piata de notebook de aproape 50000 de unitati si o pondere de aproape 10 din total piata de PC-uri in timp ce acum vorbim de aproape 10 ori mai mult ca si volum si o pondere ce tinde rapid spre 50

Ca si Flamingo Scop a incercat sa dezvolte parteneriate exclusive la nivelul pietei ce aduc o serie de beneficii politicii de produs si indicatorilor de performanta

Tornado si Omnilogic s-au dezvoltat rapid in zona proiectelor de infrastructura importante Gabriel Marin a integrat o serie de competente in sfera proiectelor complexe specific in mare majoritate business-urilor mari Eugen si Liviu Lepadatu au dezvoltat accelerat Tornado pe o crestere rapida a proiectelor de infrastructura din zona afacerilor Cele doua companii cu o suprapunere nu foarte mare a segmenetelor de utilizatori au in comun dezvoltarea pietei de proiecte integrate

Dupa momentul 2000 au devenit playeri cunoscuti in zona distributiei IT Asesoft Distribution condusa de Iulian Stanciu si RHS Company condusa de Dragos Popescu

In paralel o serie de afaceri mai mult sau mai putin actionand pe nise cresc la volume semnificative sau isi maturizeaza modelele Multe din ele chiar si in acest moment sunt putin cunoscute la nivelul perceptiei publice chiar daca au influentat pe alocuri in mod important piata la diferite moment

Strategia celor doi lideri Iulian Stanciu si Dragos Popescu este mai aproape de focalizarea pe segmente importante din piata si adaugari succesive de game Cu structuri de distributie eficient construite cele doua organizatii au ajuns rapid in varful topului printre companiile de distributie

Iulian Stanciu a preferat un model de business concentrat de organizatie mai degraba plata in care deciziile de afaceri se iau rapid Dupa mine caracteristica principala este definirea unui model de business eficient si concentrarea pe executia lui in acest cadru O alta componenta este focalizarea pe game si produse cu indicatori de eficienta bine definiti ce a facut din Asesoft Distribution un player extrem de rapid la miscarile pietei si la schimbarile din mediul extern Mai degraba conservator in sensul bun in dezvoltarea gamelor de produse Iulian Stanciu a creat prin acest model o valoarea adaugata importanta pentru partenerii companiei Asesoft Distribution a dezvoltat rapid competente in zona sustinerii pietei de produse IT din zona retail traditional electro dar si hypermarket si cash amp carry care au avut evolutii rapide in ultimii ani Iulian Stanciu a sesizat rapid potentialul de achizitii si consolidari (sau MampA termen mai des utilizat) din piata de IT Asesoft Distribution fiind cel mai agresiv player MampA in ultimul an prin achizitia a 50 din Combox Delivery a portofoliului de distributie Flamingo iar acum a pachetului majoritar al liderului pietei de comert online din Romania Emag Abordarea focalizata si eficienta a modelului de business a permis companiei sa faca rapid si fara costuri insemnate repozitionarea in conditiile dificile ale pietei din final de an 2008 si inceput de an 2009

19

Alaturi de Iulian Stanciu ar fi de mentionat Sebastian Ghita care detine 50 din Asesoft Distribution si este proprietarul grupului de firme Asesoft Grupul de firme controlat de acesta s-a impus printr-un model de afaceri complex ce integreaza un numar de companii cu activitati in domeniul tenologiei Mai putin cunoscut pentru rezultatele unora din companiile pe care le conduce exceptand compania de distributie acesta are o serie de proiecte internationale ce implica tehnologii si competente unice dezvoltate si antrenate local Grupul de firme Asesoft prin companiile care o compun sunt unul din cei mai mari jucatori pe integrari complexe de proiecte

Dragos Popescu a dezvoltat cu RHS un model de distributie bazat pe apropierea de piata cu filiale in principalele orase si un numar de personal mai mare Aceasta abordare a permis o tratare diferentiata a fiecarei regiuni si entitati de business mai cu seama intr-o perioada in care logistica era un factor cheie in dezvoltarea pietei iar companiile din domeniul logistic nu aveau inca o buna capacitate de acoperire a serviciilor specifice pe care le cerea o afacere de distributie IT Pe masura ce piata a permis RHS a trecut la un model de distributie restrans (ca intindere) In paralel RHS a investit in construirea unor branduri pe piata locala prin canalul de distributie propriu un canal de distributie la fel de puternic ca si cel al competitorului direct Asesoft Distribution Multe din brandurtile de IT isi bazeaza succesul pe colaborarea cu una din cele doua companii Asesoft Distribution sau RHS Dragos Popescu a intuit foarte rapid produsele de viitor si in acelasi timp a creat o organizatie care sa exploateze bine segmentele pietei locale A pornit ceva mai devreme cu achizitiile unor companii incepand cu operatiunile Flamingo din afara tarii si terminand la finele anului trecut a achizitionarea integrala a Proca companie ce avea o pozitie buna pe cateva segmente complementare RHS ramane pentru moment una din companiile cu ambitii regionale

Dupa o perioada dominata de cresteri organice odata cu noua generatie de antreprenori focalizarea se muta spre fuziuni si achizitii (MampA) Din acest punct de vedere 2009 se anunta mult mai interesant avand in vedere schimbarile profunde prin care mediul economic trece in general

Schimbarile majore intervin si in piata de retail fata de anii 90 cand companiile pornesc largirea retelelor de magazine apar transformari majore ale conceptelor de retail la nivel general Extinderea importanta a lanturilor internationale de tip hypermarket sau cashampcarry in paralel cu intrarea lanturilor de electro pe segmental IT in perioada 2004-2005 schimba configuratia cererii si a pietei Dintre personalitatile care au influentat major transformarile prin intermediul organizatiilor pe care le conduc sunt de mentionat Dan Ostahie fodatorul Altex si din nou Marius Ghenea de data asta alaturi de Flanco Dealtfel ca paranteza Marius Ghenea va fi implicat si in perioada de dezvoltare a comertului online PCFun (brand al FiT Distribution detinut integral de omul de afaceri) devenind al doilea player pe piata de comert online Este de remarcat in aceasta perioada dezvoltarea conceptelor de retail (un subiect in sine interesant care continua ca dezvoltare) dar si trecerea PC-urilor in uzul comun (asanumita comoditizare a PC-ului) Astfel scalarea pe alte volume aduce necesitatea dezvoltarii de noi modele pentru acoperirea cererii facand aici referire la faptul ca marii player dezvolta linii de asamblare mai aproape de modelul cunoscut la companiile internationale

Dan Ostahie a dezvoltat cel mai rapid gama de magazine pentru domeniul ITampC si electro MediaGalaxy a devenit rapid un reper prin modelul propus consumatorului de tehnologie si standard prin modul de prezentare a produselor si a gamei La momentul extinderii spre zona de IT Dan Ostahie a sesizat rapid oportunitatile create in jurul PC-ului iar proliferarea produsului este in mare masura datorata si eforurilor Altex de promovare a

20

produsului Efortul sustinut pentru cresterea business-ului de PC-uri a facut ca Altex sa investeasca intr-o linie de asamblare similare celor din tarile vestice Pana la acest moment mai sunt doar doua exemple de linii similare de asamblare in toata regiunea noastra una in Croatia detinuta de M-SAN iar a doua in Serbia detinuta de Comtrade Computers ambele companii fiind lideri locali ai pietelor de IT ambele neacoperind zona electro

Marius Ghenea este omul care in permanenta a fost alaturi de afacerile momentului In prima faza in perioada Flamingo a fost implicat in dezvoltarea pietei de IT A trecut de la Flamingo la Flanco in momentul in care Flanco a fost implicat in cresterea rapida din anii 2003-2005 s-a extins spre IT si a dezvoltat o retea de retail nationala importanta Dupa o scurta de trecere pe la conducerea regionala a Clearwire unde avea posibilitatea sa fie intr-un al treilea domeniu cu dezvoltare rapida daca implementarea de Wi-Max nu ar fi fost intarziata Marius Ghenea conduce acum o serie de afaceri de online si startup-uri in acest segment PCfun este considerat al doilea player din piata locala de comert online ce-i drept la o distanta apreciabila fata de liderul domeniului Sunt multe lucruri care se pot spune despre Marius Ghenea dar unul este de departe foarte vizibil si anume implicarea lui in dezvoltarea generatiilor viitoare de antreprenori sau manageri prin participarea la multe din dezbaterile si conferintele spatiului public

Odata cu cresterea ratei de penetrare a conexiunilor internet apare naturala dezvoltarea unui segment de comert online pe acest domeniu In fapt produsele IT sunt categoria cu cea mai timpurie dezvoltarea si care domina inca segmental comertului online Primul lider Emag condusa de Radu Apostolescu si echipa de antreprenori implicata in fondarea companiei a pus o distanta semnificativa fata de restul jucatorilor din acest segment de piata Estimat de companiile din domeniu la o valoare de aproximativ 200 milioane euro comertul online este cu siguranta unul din domeniile aflate mult sub posibilitati Este insa evident faptul ca Emag este un prim model de success al primilor ani de comert online iar faptul ca acum este sustinut de investitia Asesoft Distribution nu poate decat sa faca din el un brand despre care vom discuta multa vreme de acum inainte

Dupa o scurta trecere ceva mai detaliata din perspectiva cronologica pe zona de IT referitoare la modele playeri si personalitati ajungem la companiile internationale ce activeaza la nivel local si care sunt in opinia mea motoare ale cresterii de piata alaturi de companiile lider de pe segmentele de piata

Silviu Hotaran pana de curand conducatorul biroului Microsoft local este unul liderii emblematici din industria locala Pentru o buna perioada dupa dezvoltarea cu success a afacerilor locale liderul Microsoft Romania a coordonat o regiune semnificativa din afacerile Microsoft inainte de retragerea din 2008 Seful Microsoft din primii ani ai activitatilor din Romania are mai multe din calitatile unui lider de la setul de valori la accentul pentru crearea si dezvoltarea de echipe In acelasi timp iese in evidenta la Silviu Horatan modelul de manager regional destul de putin cunoscut pana la acel moment in special in zona de ITampC dar si la nivel general Chiar daca au fost si alti manageri cu succes in acest segment acestia nu au devenit cunoscuti si oricum nu la nivele similare ale afacerilor Implicarea in activitatile de sustinere a mediului public si in special a invatamantului a facut poate nu intamplator ca Microsoft sa detina una din cele mai numeroase comunitati de programatori veniti din Romania In opinia mea oricand Silviu Hotaran ar face parte dintr-un top al industriei locale prin ceea ce a constrict si a lasat in urma de la nivel de afaceri la nivel de leadership

Actualul coordonator al afacerii Microsoft in Romania Calin Tatomir isi leaga mai degraba recunoasterea de rezultatele rezultatele afacerilor Compaq in Romania din

21

perioada anterioara preluarii de catre HP Ulterior experientei CompaQ a construit o afacere solida in consultanta Calin Tatomir era chiar inaintea numirii la Microsoft o personalitate recunoscuta in mediul de afaceri Complexitatea noului job ne face sa privim cu si mai mare atentie evolutia viitoare a celor doua nume Calin Tatomir si Microsoft

Oracle un alt gigant al industriei software la nivel mondial este una din companiile cu cea lunga prezenta pe piata locala In aceeasi nota Stefan Cojanu este probabil unul din performerii la nivel de longevitate in conducerea unei filiale locale Rezultatele vorbesc de la sine pentru fostul sef al Oracle Romania de la dezvoltarea afacerii pe fiecare segment pana la dezvotarea centrelor de dezvoltare fiind in mod direct asociate numelui sau In acest sens nu va fi chiar usor pentru Sorin Mandrutescu care a preluat conducerea Oracle Romania in 2008 sa dezvolte intr-un ritm similar afacerile companiei americane Acesta are insa in spate o experienta importanta in companie si suportul unui model bine construit

Radu Enache conduce afacerile HP Romania de o buna perioada timp in care compania a devenit unul din liderii afacerilor locale in fiecare din segmentele pe care activeaza Provocarile intr-o companie cu o structura atat de diversificata la nivelul produselor si serviciilor sunt de natura sa ceara abilitati excelente de coordonare si formare de echipe HP este una din companiile implicata in dezvoltarea pietei locale iar faptul ca afacerea a ajuns la un volum important se datoreaza echipei formate de Radu Enache

Mihai Tudor conduce IBM Romania din 2005 Pentru o buna perioada filiala locala a companiei emblematie a IT-ului mondial a fost coordonata de Vladimir Aninoiu Cele doua personalitati se leaga de succesul IBM pe piata locala IBM are o traditie buna de a forma profesionisti pentru afacerile companiei din zone geografice diverse si asta pare din exterior a fi cea mai importanta calitate a liderilor IBM Compania a trecut la nivel international prin schimbari dinamice unul din exemple fiind iesirea din afacerea cu PC-uri prin vanzarea catre Lenovo care la momentul respectiv avea o pondere semnificativa in afacerea locala In acest context evolutia organizatiei si performantele au suportat presiuni normale unor transformari de acest gen IBM este in felul ei o companie cu o cultura de organizatie foarte interesanta iar meritul echipei care a condus de-a lungul anilor operatiunile locale este dupa mine integrarea foarte buna in planurile regionale si consecventa in a participa la construirea si la dezvoltarea mediului local de afaceri

Dan Bedros care conduce afacerile Alcatel in Romania este un alt exemplu de longevitate in lumea business-ului local la nivel de multinationala Altcatel-Lucent a ajuns la afaceri de peste 200 de milioane si este una din cele mai vechi si mai importante investitii din acest segment Dan Bedros conduce operatiunile la nivel regional si este unul din modelele de dezvoltare de trecut in manualele de afaceri pentru piata locala Intregul angrenaj pus in functiune de grupul Altcatel in Romania sub toate aspectele orbeste de la sine de puterea liderului sau Faptul ca multe din produsele Alcatel au amprenta centrului de dezvoltare din Romania este o marturie a modului in care Dan Bedros a inteles sa isi puna amprenta peste mediul de afaceri ITampC local

Bogdan Constantinescu conduce afacerile Cisco in Romania companie de top in industrie la nivel international Succesul international a fost transformat intr-un success local Una din activitatile sustinute de Cisco in Romania este suportul constant pentru invatamant atat la nivelul sistemului public de educatie in special universitati cat si la nivelul comunitatilor de profesionisti din industrie Mai pot fi amintite aici companii ca IBM sau Microsoft ca lideri ai suportului educational

22

Trecand in zona contributiilor originale din piata locala de IT cu siguranta cel mai relevant segment este acela al construirii de produse software Este un fapt recunoscut talentul programatorilor romani fie ca lucreaza in centrele de dezvoltare din tara fie ca lucreaza in centre de dezvoltare ale unor companii de top din domeniu din afara tarii

Prima contributie remarcabila este data de Radu Georgescu fondatorul GeCAD si dezvoltatorul primului produs software autohton de succes RAV Ce alta recunoastere mai mare poti avea pe acest segment decat acela ca Microsoft gigantul software pe plan modial vine si investeste in achizitionarea produsului pentru dezvoltarile de produse ulterioare Sunt tranzactii in domeniul IT care au depasit valoarea estimata de tranzactionare dintre GECAD si Microsoft dar in opinia mea este cea mai importanta tranzactie de pana acum avand ca si criteriu valoarea performanta produsului momentul tranzactiei si impactul asupra mediului local

RAV a fost la momentul de maturitate unul din produsele competitive pe plan mondial pentru o perioada lunga de timp La nivel general al economiei nu numai pentru domeniul IT sunt extrem de putine cazuri similare de produse cu o competitivitate ridicata in plan international incat o asemenea performanta este remarcabila si greu de egalat

Pe langa succesul dovedit prin dezvoltarea unui produs competitiv la nivel mondial Radu Georgescu a adus prin ceea ce a dezvoltat un model de afaceri pe care a pus amprenta stilului personal Un lucru important care trebuie sa caracterizeze un lider si o personalitate intr-un domeniu este generozitatea de a fi prezent in viata publica a fi implicat permanent in eforturile de formare a generatiilor viitoare Radu Georgescu face asta si este o componenta care il diferentiaza in peisajul de afaceri local si ii accentueaza latura de transfer de leadership catre mediul tanar de afaceri

Mai vad doua componente esentiale in exercitiul de business ce caracterizeaza afacerile conduse de Radu Georgescu si anume gandirea de termen lung si perspectiva globala care fac din produsele dezvoltate potentiale afaceri de scara larga asa cum era RAV la momentul achizitiei de catre Microsoft

Succesul relativ timpuriu al GECAD atat prin tranzactia catre Microsoft dar si anterior prin produsul dezvoltat si modelul aplicat a accelerat indreptarea catre programare a unui numar mult mai mare de studenti si tineri in general A aratat ca se poate sa joci la nivel inalt in una din cele mai competitive industrii Cu siguranta multe din companiile care activeaza in segmental software au ales ca model compania dezvoltata de Radu Georgescu si cu siguranta multe alte companii locale din alte segmente au fost inspirite de succesul sau In plus GECAD a devenit in timp o scoala cu recunoastere in industrie

Este o prezentare mai lunga dar este datorata faptului ca in opinia mea Radu Georgescu este una din personalitatile de top ale industriei IT locale care oricand ar putea fi in varful ierarhiei

Tot la contributii locale si tot in acelasi segment de produs intra Florin Talpes fondatorul Softwin BiDifender cu siguranta cel mai cunoscut produs al companiei a ajuns in topul celor mai bine vandute solutii antivirus la nivel international in ultimiii ani Cei care calatoresc vad adesea pe rafturile raioanelor IT in magazine din colturi diverse ale lumii cutiile rosii ale antivirusului romanesc Este un alt exemplu de succes de produs pe piata software iar faptul ca este perfect adaptat la modelele de afaceri din piete avansate din intreaga lume aduce un plus de valoare echipei care a dezvoltat si implementat conceptul

Florin Talpes a creat prin Softwin o scoala cu o buna recunoastere ce a influentat deasemenea evolutia pietei locale si dezvoltarea domeniului

23

Chiar daca Softwin este mai mult decat BitDefender acesta este insa produsul emblematic al companiei

BiDefender cunoscut anterior ca AVX sau AntiVirus eXpert este un exemplu de produs pe piata globala si este probabil in acest moment cel mai cunoscut produs IT romanesc la nivel international Este pana in acest moment cel mai bun exemplu model de afacere din zona tehnologica adaptat la globalizare si probabil unul din putinele disponibile pana va veni poate ceva din zona afacerilor avand ca platform internetul Softwin creatie a lui Florin Talpes este un alt exemplu de excelenta in segmental produselor software

Irina Socol fondator si CEO Siveco este un alt nume cunoscut al domeniului Recunoscut pentru implicarea in zona aplicatiilor educationale si a proiectelor publice de infrastructura Siveco a dezvoltat o serie de produse care au o recunoastere buna in multe alte tari Dimensiunea afacerii Siveco si dezvoltarea foarte rapida plaseaza pe Irina Socol printre cei mai importanti oameni de afaceri din zona ITampC in general si in mod particular din zona aplicatiilor software

Sunt o serie de alte companii care lucreaza in mod preponderant pentru companii externe care au dezvoltat proiecte si produse interesante dar care au mai putina vizibilitate in plan local Cele de mai sus raman cu siguranta cele mai importante dezvoltari atat din punct de vedere al importantei ca dimesiune dar mai cu seama ca formatori de modele pentru intreg segentul

Nota de finalSunt asa cum spuneam si in deschiderea materialului o serie de alte personalitati

care nu au intrat pe aceasta lista scurta Aceasta este insa modul in ar arata in opinia mea o lista a celor mai importanti oameni din domeniu intinsa pe mai multi ani Cu siguranta ca vremurile dificile pe care le parcurgem in acest moment va aduce in fata si alte personalitati In fond puterea unor lideri iese mai iveala mult mai bine in perioade de criza sau in vremuri vitregi decat in perioade in care toate lucrurile decurg calm asa cum pare a se fi intamplat pana acum in Romania

24

Alaturi de Iulian Stanciu ar fi de mentionat Sebastian Ghita care detine 50 din Asesoft Distribution si este proprietarul grupului de firme Asesoft Grupul de firme controlat de acesta s-a impus printr-un model de afaceri complex ce integreaza un numar de companii cu activitati in domeniul tenologiei Mai putin cunoscut pentru rezultatele unora din companiile pe care le conduce exceptand compania de distributie acesta are o serie de proiecte internationale ce implica tehnologii si competente unice dezvoltate si antrenate local Grupul de firme Asesoft prin companiile care o compun sunt unul din cei mai mari jucatori pe integrari complexe de proiecte

Dragos Popescu a dezvoltat cu RHS un model de distributie bazat pe apropierea de piata cu filiale in principalele orase si un numar de personal mai mare Aceasta abordare a permis o tratare diferentiata a fiecarei regiuni si entitati de business mai cu seama intr-o perioada in care logistica era un factor cheie in dezvoltarea pietei iar companiile din domeniul logistic nu aveau inca o buna capacitate de acoperire a serviciilor specifice pe care le cerea o afacere de distributie IT Pe masura ce piata a permis RHS a trecut la un model de distributie restrans (ca intindere) In paralel RHS a investit in construirea unor branduri pe piata locala prin canalul de distributie propriu un canal de distributie la fel de puternic ca si cel al competitorului direct Asesoft Distribution Multe din brandurtile de IT isi bazeaza succesul pe colaborarea cu una din cele doua companii Asesoft Distribution sau RHS Dragos Popescu a intuit foarte rapid produsele de viitor si in acelasi timp a creat o organizatie care sa exploateze bine segmentele pietei locale A pornit ceva mai devreme cu achizitiile unor companii incepand cu operatiunile Flamingo din afara tarii si terminand la finele anului trecut a achizitionarea integrala a Proca companie ce avea o pozitie buna pe cateva segmente complementare RHS ramane pentru moment una din companiile cu ambitii regionale

Dupa o perioada dominata de cresteri organice odata cu noua generatie de antreprenori focalizarea se muta spre fuziuni si achizitii (MampA) Din acest punct de vedere 2009 se anunta mult mai interesant avand in vedere schimbarile profunde prin care mediul economic trece in general

Schimbarile majore intervin si in piata de retail fata de anii 90 cand companiile pornesc largirea retelelor de magazine apar transformari majore ale conceptelor de retail la nivel general Extinderea importanta a lanturilor internationale de tip hypermarket sau cashampcarry in paralel cu intrarea lanturilor de electro pe segmental IT in perioada 2004-2005 schimba configuratia cererii si a pietei Dintre personalitatile care au influentat major transformarile prin intermediul organizatiilor pe care le conduc sunt de mentionat Dan Ostahie fodatorul Altex si din nou Marius Ghenea de data asta alaturi de Flanco Dealtfel ca paranteza Marius Ghenea va fi implicat si in perioada de dezvoltare a comertului online PCFun (brand al FiT Distribution detinut integral de omul de afaceri) devenind al doilea player pe piata de comert online Este de remarcat in aceasta perioada dezvoltarea conceptelor de retail (un subiect in sine interesant care continua ca dezvoltare) dar si trecerea PC-urilor in uzul comun (asanumita comoditizare a PC-ului) Astfel scalarea pe alte volume aduce necesitatea dezvoltarii de noi modele pentru acoperirea cererii facand aici referire la faptul ca marii player dezvolta linii de asamblare mai aproape de modelul cunoscut la companiile internationale

Dan Ostahie a dezvoltat cel mai rapid gama de magazine pentru domeniul ITampC si electro MediaGalaxy a devenit rapid un reper prin modelul propus consumatorului de tehnologie si standard prin modul de prezentare a produselor si a gamei La momentul extinderii spre zona de IT Dan Ostahie a sesizat rapid oportunitatile create in jurul PC-ului iar proliferarea produsului este in mare masura datorata si eforurilor Altex de promovare a

20

produsului Efortul sustinut pentru cresterea business-ului de PC-uri a facut ca Altex sa investeasca intr-o linie de asamblare similare celor din tarile vestice Pana la acest moment mai sunt doar doua exemple de linii similare de asamblare in toata regiunea noastra una in Croatia detinuta de M-SAN iar a doua in Serbia detinuta de Comtrade Computers ambele companii fiind lideri locali ai pietelor de IT ambele neacoperind zona electro

Marius Ghenea este omul care in permanenta a fost alaturi de afacerile momentului In prima faza in perioada Flamingo a fost implicat in dezvoltarea pietei de IT A trecut de la Flamingo la Flanco in momentul in care Flanco a fost implicat in cresterea rapida din anii 2003-2005 s-a extins spre IT si a dezvoltat o retea de retail nationala importanta Dupa o scurta de trecere pe la conducerea regionala a Clearwire unde avea posibilitatea sa fie intr-un al treilea domeniu cu dezvoltare rapida daca implementarea de Wi-Max nu ar fi fost intarziata Marius Ghenea conduce acum o serie de afaceri de online si startup-uri in acest segment PCfun este considerat al doilea player din piata locala de comert online ce-i drept la o distanta apreciabila fata de liderul domeniului Sunt multe lucruri care se pot spune despre Marius Ghenea dar unul este de departe foarte vizibil si anume implicarea lui in dezvoltarea generatiilor viitoare de antreprenori sau manageri prin participarea la multe din dezbaterile si conferintele spatiului public

Odata cu cresterea ratei de penetrare a conexiunilor internet apare naturala dezvoltarea unui segment de comert online pe acest domeniu In fapt produsele IT sunt categoria cu cea mai timpurie dezvoltarea si care domina inca segmental comertului online Primul lider Emag condusa de Radu Apostolescu si echipa de antreprenori implicata in fondarea companiei a pus o distanta semnificativa fata de restul jucatorilor din acest segment de piata Estimat de companiile din domeniu la o valoare de aproximativ 200 milioane euro comertul online este cu siguranta unul din domeniile aflate mult sub posibilitati Este insa evident faptul ca Emag este un prim model de success al primilor ani de comert online iar faptul ca acum este sustinut de investitia Asesoft Distribution nu poate decat sa faca din el un brand despre care vom discuta multa vreme de acum inainte

Dupa o scurta trecere ceva mai detaliata din perspectiva cronologica pe zona de IT referitoare la modele playeri si personalitati ajungem la companiile internationale ce activeaza la nivel local si care sunt in opinia mea motoare ale cresterii de piata alaturi de companiile lider de pe segmentele de piata

Silviu Hotaran pana de curand conducatorul biroului Microsoft local este unul liderii emblematici din industria locala Pentru o buna perioada dupa dezvoltarea cu success a afacerilor locale liderul Microsoft Romania a coordonat o regiune semnificativa din afacerile Microsoft inainte de retragerea din 2008 Seful Microsoft din primii ani ai activitatilor din Romania are mai multe din calitatile unui lider de la setul de valori la accentul pentru crearea si dezvoltarea de echipe In acelasi timp iese in evidenta la Silviu Horatan modelul de manager regional destul de putin cunoscut pana la acel moment in special in zona de ITampC dar si la nivel general Chiar daca au fost si alti manageri cu succes in acest segment acestia nu au devenit cunoscuti si oricum nu la nivele similare ale afacerilor Implicarea in activitatile de sustinere a mediului public si in special a invatamantului a facut poate nu intamplator ca Microsoft sa detina una din cele mai numeroase comunitati de programatori veniti din Romania In opinia mea oricand Silviu Hotaran ar face parte dintr-un top al industriei locale prin ceea ce a constrict si a lasat in urma de la nivel de afaceri la nivel de leadership

Actualul coordonator al afacerii Microsoft in Romania Calin Tatomir isi leaga mai degraba recunoasterea de rezultatele rezultatele afacerilor Compaq in Romania din

21

perioada anterioara preluarii de catre HP Ulterior experientei CompaQ a construit o afacere solida in consultanta Calin Tatomir era chiar inaintea numirii la Microsoft o personalitate recunoscuta in mediul de afaceri Complexitatea noului job ne face sa privim cu si mai mare atentie evolutia viitoare a celor doua nume Calin Tatomir si Microsoft

Oracle un alt gigant al industriei software la nivel mondial este una din companiile cu cea lunga prezenta pe piata locala In aceeasi nota Stefan Cojanu este probabil unul din performerii la nivel de longevitate in conducerea unei filiale locale Rezultatele vorbesc de la sine pentru fostul sef al Oracle Romania de la dezvoltarea afacerii pe fiecare segment pana la dezvotarea centrelor de dezvoltare fiind in mod direct asociate numelui sau In acest sens nu va fi chiar usor pentru Sorin Mandrutescu care a preluat conducerea Oracle Romania in 2008 sa dezvolte intr-un ritm similar afacerile companiei americane Acesta are insa in spate o experienta importanta in companie si suportul unui model bine construit

Radu Enache conduce afacerile HP Romania de o buna perioada timp in care compania a devenit unul din liderii afacerilor locale in fiecare din segmentele pe care activeaza Provocarile intr-o companie cu o structura atat de diversificata la nivelul produselor si serviciilor sunt de natura sa ceara abilitati excelente de coordonare si formare de echipe HP este una din companiile implicata in dezvoltarea pietei locale iar faptul ca afacerea a ajuns la un volum important se datoreaza echipei formate de Radu Enache

Mihai Tudor conduce IBM Romania din 2005 Pentru o buna perioada filiala locala a companiei emblematie a IT-ului mondial a fost coordonata de Vladimir Aninoiu Cele doua personalitati se leaga de succesul IBM pe piata locala IBM are o traditie buna de a forma profesionisti pentru afacerile companiei din zone geografice diverse si asta pare din exterior a fi cea mai importanta calitate a liderilor IBM Compania a trecut la nivel international prin schimbari dinamice unul din exemple fiind iesirea din afacerea cu PC-uri prin vanzarea catre Lenovo care la momentul respectiv avea o pondere semnificativa in afacerea locala In acest context evolutia organizatiei si performantele au suportat presiuni normale unor transformari de acest gen IBM este in felul ei o companie cu o cultura de organizatie foarte interesanta iar meritul echipei care a condus de-a lungul anilor operatiunile locale este dupa mine integrarea foarte buna in planurile regionale si consecventa in a participa la construirea si la dezvoltarea mediului local de afaceri

Dan Bedros care conduce afacerile Alcatel in Romania este un alt exemplu de longevitate in lumea business-ului local la nivel de multinationala Altcatel-Lucent a ajuns la afaceri de peste 200 de milioane si este una din cele mai vechi si mai importante investitii din acest segment Dan Bedros conduce operatiunile la nivel regional si este unul din modelele de dezvoltare de trecut in manualele de afaceri pentru piata locala Intregul angrenaj pus in functiune de grupul Altcatel in Romania sub toate aspectele orbeste de la sine de puterea liderului sau Faptul ca multe din produsele Alcatel au amprenta centrului de dezvoltare din Romania este o marturie a modului in care Dan Bedros a inteles sa isi puna amprenta peste mediul de afaceri ITampC local

Bogdan Constantinescu conduce afacerile Cisco in Romania companie de top in industrie la nivel international Succesul international a fost transformat intr-un success local Una din activitatile sustinute de Cisco in Romania este suportul constant pentru invatamant atat la nivelul sistemului public de educatie in special universitati cat si la nivelul comunitatilor de profesionisti din industrie Mai pot fi amintite aici companii ca IBM sau Microsoft ca lideri ai suportului educational

22

Trecand in zona contributiilor originale din piata locala de IT cu siguranta cel mai relevant segment este acela al construirii de produse software Este un fapt recunoscut talentul programatorilor romani fie ca lucreaza in centrele de dezvoltare din tara fie ca lucreaza in centre de dezvoltare ale unor companii de top din domeniu din afara tarii

Prima contributie remarcabila este data de Radu Georgescu fondatorul GeCAD si dezvoltatorul primului produs software autohton de succes RAV Ce alta recunoastere mai mare poti avea pe acest segment decat acela ca Microsoft gigantul software pe plan modial vine si investeste in achizitionarea produsului pentru dezvoltarile de produse ulterioare Sunt tranzactii in domeniul IT care au depasit valoarea estimata de tranzactionare dintre GECAD si Microsoft dar in opinia mea este cea mai importanta tranzactie de pana acum avand ca si criteriu valoarea performanta produsului momentul tranzactiei si impactul asupra mediului local

RAV a fost la momentul de maturitate unul din produsele competitive pe plan mondial pentru o perioada lunga de timp La nivel general al economiei nu numai pentru domeniul IT sunt extrem de putine cazuri similare de produse cu o competitivitate ridicata in plan international incat o asemenea performanta este remarcabila si greu de egalat

Pe langa succesul dovedit prin dezvoltarea unui produs competitiv la nivel mondial Radu Georgescu a adus prin ceea ce a dezvoltat un model de afaceri pe care a pus amprenta stilului personal Un lucru important care trebuie sa caracterizeze un lider si o personalitate intr-un domeniu este generozitatea de a fi prezent in viata publica a fi implicat permanent in eforturile de formare a generatiilor viitoare Radu Georgescu face asta si este o componenta care il diferentiaza in peisajul de afaceri local si ii accentueaza latura de transfer de leadership catre mediul tanar de afaceri

Mai vad doua componente esentiale in exercitiul de business ce caracterizeaza afacerile conduse de Radu Georgescu si anume gandirea de termen lung si perspectiva globala care fac din produsele dezvoltate potentiale afaceri de scara larga asa cum era RAV la momentul achizitiei de catre Microsoft

Succesul relativ timpuriu al GECAD atat prin tranzactia catre Microsoft dar si anterior prin produsul dezvoltat si modelul aplicat a accelerat indreptarea catre programare a unui numar mult mai mare de studenti si tineri in general A aratat ca se poate sa joci la nivel inalt in una din cele mai competitive industrii Cu siguranta multe din companiile care activeaza in segmental software au ales ca model compania dezvoltata de Radu Georgescu si cu siguranta multe alte companii locale din alte segmente au fost inspirite de succesul sau In plus GECAD a devenit in timp o scoala cu recunoastere in industrie

Este o prezentare mai lunga dar este datorata faptului ca in opinia mea Radu Georgescu este una din personalitatile de top ale industriei IT locale care oricand ar putea fi in varful ierarhiei

Tot la contributii locale si tot in acelasi segment de produs intra Florin Talpes fondatorul Softwin BiDifender cu siguranta cel mai cunoscut produs al companiei a ajuns in topul celor mai bine vandute solutii antivirus la nivel international in ultimiii ani Cei care calatoresc vad adesea pe rafturile raioanelor IT in magazine din colturi diverse ale lumii cutiile rosii ale antivirusului romanesc Este un alt exemplu de succes de produs pe piata software iar faptul ca este perfect adaptat la modelele de afaceri din piete avansate din intreaga lume aduce un plus de valoare echipei care a dezvoltat si implementat conceptul

Florin Talpes a creat prin Softwin o scoala cu o buna recunoastere ce a influentat deasemenea evolutia pietei locale si dezvoltarea domeniului

23

Chiar daca Softwin este mai mult decat BitDefender acesta este insa produsul emblematic al companiei

BiDefender cunoscut anterior ca AVX sau AntiVirus eXpert este un exemplu de produs pe piata globala si este probabil in acest moment cel mai cunoscut produs IT romanesc la nivel international Este pana in acest moment cel mai bun exemplu model de afacere din zona tehnologica adaptat la globalizare si probabil unul din putinele disponibile pana va veni poate ceva din zona afacerilor avand ca platform internetul Softwin creatie a lui Florin Talpes este un alt exemplu de excelenta in segmental produselor software

Irina Socol fondator si CEO Siveco este un alt nume cunoscut al domeniului Recunoscut pentru implicarea in zona aplicatiilor educationale si a proiectelor publice de infrastructura Siveco a dezvoltat o serie de produse care au o recunoastere buna in multe alte tari Dimensiunea afacerii Siveco si dezvoltarea foarte rapida plaseaza pe Irina Socol printre cei mai importanti oameni de afaceri din zona ITampC in general si in mod particular din zona aplicatiilor software

Sunt o serie de alte companii care lucreaza in mod preponderant pentru companii externe care au dezvoltat proiecte si produse interesante dar care au mai putina vizibilitate in plan local Cele de mai sus raman cu siguranta cele mai importante dezvoltari atat din punct de vedere al importantei ca dimesiune dar mai cu seama ca formatori de modele pentru intreg segentul

Nota de finalSunt asa cum spuneam si in deschiderea materialului o serie de alte personalitati

care nu au intrat pe aceasta lista scurta Aceasta este insa modul in ar arata in opinia mea o lista a celor mai importanti oameni din domeniu intinsa pe mai multi ani Cu siguranta ca vremurile dificile pe care le parcurgem in acest moment va aduce in fata si alte personalitati In fond puterea unor lideri iese mai iveala mult mai bine in perioade de criza sau in vremuri vitregi decat in perioade in care toate lucrurile decurg calm asa cum pare a se fi intamplat pana acum in Romania

24

produsului Efortul sustinut pentru cresterea business-ului de PC-uri a facut ca Altex sa investeasca intr-o linie de asamblare similare celor din tarile vestice Pana la acest moment mai sunt doar doua exemple de linii similare de asamblare in toata regiunea noastra una in Croatia detinuta de M-SAN iar a doua in Serbia detinuta de Comtrade Computers ambele companii fiind lideri locali ai pietelor de IT ambele neacoperind zona electro

Marius Ghenea este omul care in permanenta a fost alaturi de afacerile momentului In prima faza in perioada Flamingo a fost implicat in dezvoltarea pietei de IT A trecut de la Flamingo la Flanco in momentul in care Flanco a fost implicat in cresterea rapida din anii 2003-2005 s-a extins spre IT si a dezvoltat o retea de retail nationala importanta Dupa o scurta de trecere pe la conducerea regionala a Clearwire unde avea posibilitatea sa fie intr-un al treilea domeniu cu dezvoltare rapida daca implementarea de Wi-Max nu ar fi fost intarziata Marius Ghenea conduce acum o serie de afaceri de online si startup-uri in acest segment PCfun este considerat al doilea player din piata locala de comert online ce-i drept la o distanta apreciabila fata de liderul domeniului Sunt multe lucruri care se pot spune despre Marius Ghenea dar unul este de departe foarte vizibil si anume implicarea lui in dezvoltarea generatiilor viitoare de antreprenori sau manageri prin participarea la multe din dezbaterile si conferintele spatiului public

Odata cu cresterea ratei de penetrare a conexiunilor internet apare naturala dezvoltarea unui segment de comert online pe acest domeniu In fapt produsele IT sunt categoria cu cea mai timpurie dezvoltarea si care domina inca segmental comertului online Primul lider Emag condusa de Radu Apostolescu si echipa de antreprenori implicata in fondarea companiei a pus o distanta semnificativa fata de restul jucatorilor din acest segment de piata Estimat de companiile din domeniu la o valoare de aproximativ 200 milioane euro comertul online este cu siguranta unul din domeniile aflate mult sub posibilitati Este insa evident faptul ca Emag este un prim model de success al primilor ani de comert online iar faptul ca acum este sustinut de investitia Asesoft Distribution nu poate decat sa faca din el un brand despre care vom discuta multa vreme de acum inainte

Dupa o scurta trecere ceva mai detaliata din perspectiva cronologica pe zona de IT referitoare la modele playeri si personalitati ajungem la companiile internationale ce activeaza la nivel local si care sunt in opinia mea motoare ale cresterii de piata alaturi de companiile lider de pe segmentele de piata

Silviu Hotaran pana de curand conducatorul biroului Microsoft local este unul liderii emblematici din industria locala Pentru o buna perioada dupa dezvoltarea cu success a afacerilor locale liderul Microsoft Romania a coordonat o regiune semnificativa din afacerile Microsoft inainte de retragerea din 2008 Seful Microsoft din primii ani ai activitatilor din Romania are mai multe din calitatile unui lider de la setul de valori la accentul pentru crearea si dezvoltarea de echipe In acelasi timp iese in evidenta la Silviu Horatan modelul de manager regional destul de putin cunoscut pana la acel moment in special in zona de ITampC dar si la nivel general Chiar daca au fost si alti manageri cu succes in acest segment acestia nu au devenit cunoscuti si oricum nu la nivele similare ale afacerilor Implicarea in activitatile de sustinere a mediului public si in special a invatamantului a facut poate nu intamplator ca Microsoft sa detina una din cele mai numeroase comunitati de programatori veniti din Romania In opinia mea oricand Silviu Hotaran ar face parte dintr-un top al industriei locale prin ceea ce a constrict si a lasat in urma de la nivel de afaceri la nivel de leadership

Actualul coordonator al afacerii Microsoft in Romania Calin Tatomir isi leaga mai degraba recunoasterea de rezultatele rezultatele afacerilor Compaq in Romania din

21

perioada anterioara preluarii de catre HP Ulterior experientei CompaQ a construit o afacere solida in consultanta Calin Tatomir era chiar inaintea numirii la Microsoft o personalitate recunoscuta in mediul de afaceri Complexitatea noului job ne face sa privim cu si mai mare atentie evolutia viitoare a celor doua nume Calin Tatomir si Microsoft

Oracle un alt gigant al industriei software la nivel mondial este una din companiile cu cea lunga prezenta pe piata locala In aceeasi nota Stefan Cojanu este probabil unul din performerii la nivel de longevitate in conducerea unei filiale locale Rezultatele vorbesc de la sine pentru fostul sef al Oracle Romania de la dezvoltarea afacerii pe fiecare segment pana la dezvotarea centrelor de dezvoltare fiind in mod direct asociate numelui sau In acest sens nu va fi chiar usor pentru Sorin Mandrutescu care a preluat conducerea Oracle Romania in 2008 sa dezvolte intr-un ritm similar afacerile companiei americane Acesta are insa in spate o experienta importanta in companie si suportul unui model bine construit

Radu Enache conduce afacerile HP Romania de o buna perioada timp in care compania a devenit unul din liderii afacerilor locale in fiecare din segmentele pe care activeaza Provocarile intr-o companie cu o structura atat de diversificata la nivelul produselor si serviciilor sunt de natura sa ceara abilitati excelente de coordonare si formare de echipe HP este una din companiile implicata in dezvoltarea pietei locale iar faptul ca afacerea a ajuns la un volum important se datoreaza echipei formate de Radu Enache

Mihai Tudor conduce IBM Romania din 2005 Pentru o buna perioada filiala locala a companiei emblematie a IT-ului mondial a fost coordonata de Vladimir Aninoiu Cele doua personalitati se leaga de succesul IBM pe piata locala IBM are o traditie buna de a forma profesionisti pentru afacerile companiei din zone geografice diverse si asta pare din exterior a fi cea mai importanta calitate a liderilor IBM Compania a trecut la nivel international prin schimbari dinamice unul din exemple fiind iesirea din afacerea cu PC-uri prin vanzarea catre Lenovo care la momentul respectiv avea o pondere semnificativa in afacerea locala In acest context evolutia organizatiei si performantele au suportat presiuni normale unor transformari de acest gen IBM este in felul ei o companie cu o cultura de organizatie foarte interesanta iar meritul echipei care a condus de-a lungul anilor operatiunile locale este dupa mine integrarea foarte buna in planurile regionale si consecventa in a participa la construirea si la dezvoltarea mediului local de afaceri

Dan Bedros care conduce afacerile Alcatel in Romania este un alt exemplu de longevitate in lumea business-ului local la nivel de multinationala Altcatel-Lucent a ajuns la afaceri de peste 200 de milioane si este una din cele mai vechi si mai importante investitii din acest segment Dan Bedros conduce operatiunile la nivel regional si este unul din modelele de dezvoltare de trecut in manualele de afaceri pentru piata locala Intregul angrenaj pus in functiune de grupul Altcatel in Romania sub toate aspectele orbeste de la sine de puterea liderului sau Faptul ca multe din produsele Alcatel au amprenta centrului de dezvoltare din Romania este o marturie a modului in care Dan Bedros a inteles sa isi puna amprenta peste mediul de afaceri ITampC local

Bogdan Constantinescu conduce afacerile Cisco in Romania companie de top in industrie la nivel international Succesul international a fost transformat intr-un success local Una din activitatile sustinute de Cisco in Romania este suportul constant pentru invatamant atat la nivelul sistemului public de educatie in special universitati cat si la nivelul comunitatilor de profesionisti din industrie Mai pot fi amintite aici companii ca IBM sau Microsoft ca lideri ai suportului educational

22

Trecand in zona contributiilor originale din piata locala de IT cu siguranta cel mai relevant segment este acela al construirii de produse software Este un fapt recunoscut talentul programatorilor romani fie ca lucreaza in centrele de dezvoltare din tara fie ca lucreaza in centre de dezvoltare ale unor companii de top din domeniu din afara tarii

Prima contributie remarcabila este data de Radu Georgescu fondatorul GeCAD si dezvoltatorul primului produs software autohton de succes RAV Ce alta recunoastere mai mare poti avea pe acest segment decat acela ca Microsoft gigantul software pe plan modial vine si investeste in achizitionarea produsului pentru dezvoltarile de produse ulterioare Sunt tranzactii in domeniul IT care au depasit valoarea estimata de tranzactionare dintre GECAD si Microsoft dar in opinia mea este cea mai importanta tranzactie de pana acum avand ca si criteriu valoarea performanta produsului momentul tranzactiei si impactul asupra mediului local

RAV a fost la momentul de maturitate unul din produsele competitive pe plan mondial pentru o perioada lunga de timp La nivel general al economiei nu numai pentru domeniul IT sunt extrem de putine cazuri similare de produse cu o competitivitate ridicata in plan international incat o asemenea performanta este remarcabila si greu de egalat

Pe langa succesul dovedit prin dezvoltarea unui produs competitiv la nivel mondial Radu Georgescu a adus prin ceea ce a dezvoltat un model de afaceri pe care a pus amprenta stilului personal Un lucru important care trebuie sa caracterizeze un lider si o personalitate intr-un domeniu este generozitatea de a fi prezent in viata publica a fi implicat permanent in eforturile de formare a generatiilor viitoare Radu Georgescu face asta si este o componenta care il diferentiaza in peisajul de afaceri local si ii accentueaza latura de transfer de leadership catre mediul tanar de afaceri

Mai vad doua componente esentiale in exercitiul de business ce caracterizeaza afacerile conduse de Radu Georgescu si anume gandirea de termen lung si perspectiva globala care fac din produsele dezvoltate potentiale afaceri de scara larga asa cum era RAV la momentul achizitiei de catre Microsoft

Succesul relativ timpuriu al GECAD atat prin tranzactia catre Microsoft dar si anterior prin produsul dezvoltat si modelul aplicat a accelerat indreptarea catre programare a unui numar mult mai mare de studenti si tineri in general A aratat ca se poate sa joci la nivel inalt in una din cele mai competitive industrii Cu siguranta multe din companiile care activeaza in segmental software au ales ca model compania dezvoltata de Radu Georgescu si cu siguranta multe alte companii locale din alte segmente au fost inspirite de succesul sau In plus GECAD a devenit in timp o scoala cu recunoastere in industrie

Este o prezentare mai lunga dar este datorata faptului ca in opinia mea Radu Georgescu este una din personalitatile de top ale industriei IT locale care oricand ar putea fi in varful ierarhiei

Tot la contributii locale si tot in acelasi segment de produs intra Florin Talpes fondatorul Softwin BiDifender cu siguranta cel mai cunoscut produs al companiei a ajuns in topul celor mai bine vandute solutii antivirus la nivel international in ultimiii ani Cei care calatoresc vad adesea pe rafturile raioanelor IT in magazine din colturi diverse ale lumii cutiile rosii ale antivirusului romanesc Este un alt exemplu de succes de produs pe piata software iar faptul ca este perfect adaptat la modelele de afaceri din piete avansate din intreaga lume aduce un plus de valoare echipei care a dezvoltat si implementat conceptul

Florin Talpes a creat prin Softwin o scoala cu o buna recunoastere ce a influentat deasemenea evolutia pietei locale si dezvoltarea domeniului

23

Chiar daca Softwin este mai mult decat BitDefender acesta este insa produsul emblematic al companiei

BiDefender cunoscut anterior ca AVX sau AntiVirus eXpert este un exemplu de produs pe piata globala si este probabil in acest moment cel mai cunoscut produs IT romanesc la nivel international Este pana in acest moment cel mai bun exemplu model de afacere din zona tehnologica adaptat la globalizare si probabil unul din putinele disponibile pana va veni poate ceva din zona afacerilor avand ca platform internetul Softwin creatie a lui Florin Talpes este un alt exemplu de excelenta in segmental produselor software

Irina Socol fondator si CEO Siveco este un alt nume cunoscut al domeniului Recunoscut pentru implicarea in zona aplicatiilor educationale si a proiectelor publice de infrastructura Siveco a dezvoltat o serie de produse care au o recunoastere buna in multe alte tari Dimensiunea afacerii Siveco si dezvoltarea foarte rapida plaseaza pe Irina Socol printre cei mai importanti oameni de afaceri din zona ITampC in general si in mod particular din zona aplicatiilor software

Sunt o serie de alte companii care lucreaza in mod preponderant pentru companii externe care au dezvoltat proiecte si produse interesante dar care au mai putina vizibilitate in plan local Cele de mai sus raman cu siguranta cele mai importante dezvoltari atat din punct de vedere al importantei ca dimesiune dar mai cu seama ca formatori de modele pentru intreg segentul

Nota de finalSunt asa cum spuneam si in deschiderea materialului o serie de alte personalitati

care nu au intrat pe aceasta lista scurta Aceasta este insa modul in ar arata in opinia mea o lista a celor mai importanti oameni din domeniu intinsa pe mai multi ani Cu siguranta ca vremurile dificile pe care le parcurgem in acest moment va aduce in fata si alte personalitati In fond puterea unor lideri iese mai iveala mult mai bine in perioade de criza sau in vremuri vitregi decat in perioade in care toate lucrurile decurg calm asa cum pare a se fi intamplat pana acum in Romania

24

perioada anterioara preluarii de catre HP Ulterior experientei CompaQ a construit o afacere solida in consultanta Calin Tatomir era chiar inaintea numirii la Microsoft o personalitate recunoscuta in mediul de afaceri Complexitatea noului job ne face sa privim cu si mai mare atentie evolutia viitoare a celor doua nume Calin Tatomir si Microsoft

Oracle un alt gigant al industriei software la nivel mondial este una din companiile cu cea lunga prezenta pe piata locala In aceeasi nota Stefan Cojanu este probabil unul din performerii la nivel de longevitate in conducerea unei filiale locale Rezultatele vorbesc de la sine pentru fostul sef al Oracle Romania de la dezvoltarea afacerii pe fiecare segment pana la dezvotarea centrelor de dezvoltare fiind in mod direct asociate numelui sau In acest sens nu va fi chiar usor pentru Sorin Mandrutescu care a preluat conducerea Oracle Romania in 2008 sa dezvolte intr-un ritm similar afacerile companiei americane Acesta are insa in spate o experienta importanta in companie si suportul unui model bine construit

Radu Enache conduce afacerile HP Romania de o buna perioada timp in care compania a devenit unul din liderii afacerilor locale in fiecare din segmentele pe care activeaza Provocarile intr-o companie cu o structura atat de diversificata la nivelul produselor si serviciilor sunt de natura sa ceara abilitati excelente de coordonare si formare de echipe HP este una din companiile implicata in dezvoltarea pietei locale iar faptul ca afacerea a ajuns la un volum important se datoreaza echipei formate de Radu Enache

Mihai Tudor conduce IBM Romania din 2005 Pentru o buna perioada filiala locala a companiei emblematie a IT-ului mondial a fost coordonata de Vladimir Aninoiu Cele doua personalitati se leaga de succesul IBM pe piata locala IBM are o traditie buna de a forma profesionisti pentru afacerile companiei din zone geografice diverse si asta pare din exterior a fi cea mai importanta calitate a liderilor IBM Compania a trecut la nivel international prin schimbari dinamice unul din exemple fiind iesirea din afacerea cu PC-uri prin vanzarea catre Lenovo care la momentul respectiv avea o pondere semnificativa in afacerea locala In acest context evolutia organizatiei si performantele au suportat presiuni normale unor transformari de acest gen IBM este in felul ei o companie cu o cultura de organizatie foarte interesanta iar meritul echipei care a condus de-a lungul anilor operatiunile locale este dupa mine integrarea foarte buna in planurile regionale si consecventa in a participa la construirea si la dezvoltarea mediului local de afaceri

Dan Bedros care conduce afacerile Alcatel in Romania este un alt exemplu de longevitate in lumea business-ului local la nivel de multinationala Altcatel-Lucent a ajuns la afaceri de peste 200 de milioane si este una din cele mai vechi si mai importante investitii din acest segment Dan Bedros conduce operatiunile la nivel regional si este unul din modelele de dezvoltare de trecut in manualele de afaceri pentru piata locala Intregul angrenaj pus in functiune de grupul Altcatel in Romania sub toate aspectele orbeste de la sine de puterea liderului sau Faptul ca multe din produsele Alcatel au amprenta centrului de dezvoltare din Romania este o marturie a modului in care Dan Bedros a inteles sa isi puna amprenta peste mediul de afaceri ITampC local

Bogdan Constantinescu conduce afacerile Cisco in Romania companie de top in industrie la nivel international Succesul international a fost transformat intr-un success local Una din activitatile sustinute de Cisco in Romania este suportul constant pentru invatamant atat la nivelul sistemului public de educatie in special universitati cat si la nivelul comunitatilor de profesionisti din industrie Mai pot fi amintite aici companii ca IBM sau Microsoft ca lideri ai suportului educational

22

Trecand in zona contributiilor originale din piata locala de IT cu siguranta cel mai relevant segment este acela al construirii de produse software Este un fapt recunoscut talentul programatorilor romani fie ca lucreaza in centrele de dezvoltare din tara fie ca lucreaza in centre de dezvoltare ale unor companii de top din domeniu din afara tarii

Prima contributie remarcabila este data de Radu Georgescu fondatorul GeCAD si dezvoltatorul primului produs software autohton de succes RAV Ce alta recunoastere mai mare poti avea pe acest segment decat acela ca Microsoft gigantul software pe plan modial vine si investeste in achizitionarea produsului pentru dezvoltarile de produse ulterioare Sunt tranzactii in domeniul IT care au depasit valoarea estimata de tranzactionare dintre GECAD si Microsoft dar in opinia mea este cea mai importanta tranzactie de pana acum avand ca si criteriu valoarea performanta produsului momentul tranzactiei si impactul asupra mediului local

RAV a fost la momentul de maturitate unul din produsele competitive pe plan mondial pentru o perioada lunga de timp La nivel general al economiei nu numai pentru domeniul IT sunt extrem de putine cazuri similare de produse cu o competitivitate ridicata in plan international incat o asemenea performanta este remarcabila si greu de egalat

Pe langa succesul dovedit prin dezvoltarea unui produs competitiv la nivel mondial Radu Georgescu a adus prin ceea ce a dezvoltat un model de afaceri pe care a pus amprenta stilului personal Un lucru important care trebuie sa caracterizeze un lider si o personalitate intr-un domeniu este generozitatea de a fi prezent in viata publica a fi implicat permanent in eforturile de formare a generatiilor viitoare Radu Georgescu face asta si este o componenta care il diferentiaza in peisajul de afaceri local si ii accentueaza latura de transfer de leadership catre mediul tanar de afaceri

Mai vad doua componente esentiale in exercitiul de business ce caracterizeaza afacerile conduse de Radu Georgescu si anume gandirea de termen lung si perspectiva globala care fac din produsele dezvoltate potentiale afaceri de scara larga asa cum era RAV la momentul achizitiei de catre Microsoft

Succesul relativ timpuriu al GECAD atat prin tranzactia catre Microsoft dar si anterior prin produsul dezvoltat si modelul aplicat a accelerat indreptarea catre programare a unui numar mult mai mare de studenti si tineri in general A aratat ca se poate sa joci la nivel inalt in una din cele mai competitive industrii Cu siguranta multe din companiile care activeaza in segmental software au ales ca model compania dezvoltata de Radu Georgescu si cu siguranta multe alte companii locale din alte segmente au fost inspirite de succesul sau In plus GECAD a devenit in timp o scoala cu recunoastere in industrie

Este o prezentare mai lunga dar este datorata faptului ca in opinia mea Radu Georgescu este una din personalitatile de top ale industriei IT locale care oricand ar putea fi in varful ierarhiei

Tot la contributii locale si tot in acelasi segment de produs intra Florin Talpes fondatorul Softwin BiDifender cu siguranta cel mai cunoscut produs al companiei a ajuns in topul celor mai bine vandute solutii antivirus la nivel international in ultimiii ani Cei care calatoresc vad adesea pe rafturile raioanelor IT in magazine din colturi diverse ale lumii cutiile rosii ale antivirusului romanesc Este un alt exemplu de succes de produs pe piata software iar faptul ca este perfect adaptat la modelele de afaceri din piete avansate din intreaga lume aduce un plus de valoare echipei care a dezvoltat si implementat conceptul

Florin Talpes a creat prin Softwin o scoala cu o buna recunoastere ce a influentat deasemenea evolutia pietei locale si dezvoltarea domeniului

23

Chiar daca Softwin este mai mult decat BitDefender acesta este insa produsul emblematic al companiei

BiDefender cunoscut anterior ca AVX sau AntiVirus eXpert este un exemplu de produs pe piata globala si este probabil in acest moment cel mai cunoscut produs IT romanesc la nivel international Este pana in acest moment cel mai bun exemplu model de afacere din zona tehnologica adaptat la globalizare si probabil unul din putinele disponibile pana va veni poate ceva din zona afacerilor avand ca platform internetul Softwin creatie a lui Florin Talpes este un alt exemplu de excelenta in segmental produselor software

Irina Socol fondator si CEO Siveco este un alt nume cunoscut al domeniului Recunoscut pentru implicarea in zona aplicatiilor educationale si a proiectelor publice de infrastructura Siveco a dezvoltat o serie de produse care au o recunoastere buna in multe alte tari Dimensiunea afacerii Siveco si dezvoltarea foarte rapida plaseaza pe Irina Socol printre cei mai importanti oameni de afaceri din zona ITampC in general si in mod particular din zona aplicatiilor software

Sunt o serie de alte companii care lucreaza in mod preponderant pentru companii externe care au dezvoltat proiecte si produse interesante dar care au mai putina vizibilitate in plan local Cele de mai sus raman cu siguranta cele mai importante dezvoltari atat din punct de vedere al importantei ca dimesiune dar mai cu seama ca formatori de modele pentru intreg segentul

Nota de finalSunt asa cum spuneam si in deschiderea materialului o serie de alte personalitati

care nu au intrat pe aceasta lista scurta Aceasta este insa modul in ar arata in opinia mea o lista a celor mai importanti oameni din domeniu intinsa pe mai multi ani Cu siguranta ca vremurile dificile pe care le parcurgem in acest moment va aduce in fata si alte personalitati In fond puterea unor lideri iese mai iveala mult mai bine in perioade de criza sau in vremuri vitregi decat in perioade in care toate lucrurile decurg calm asa cum pare a se fi intamplat pana acum in Romania

24

Trecand in zona contributiilor originale din piata locala de IT cu siguranta cel mai relevant segment este acela al construirii de produse software Este un fapt recunoscut talentul programatorilor romani fie ca lucreaza in centrele de dezvoltare din tara fie ca lucreaza in centre de dezvoltare ale unor companii de top din domeniu din afara tarii

Prima contributie remarcabila este data de Radu Georgescu fondatorul GeCAD si dezvoltatorul primului produs software autohton de succes RAV Ce alta recunoastere mai mare poti avea pe acest segment decat acela ca Microsoft gigantul software pe plan modial vine si investeste in achizitionarea produsului pentru dezvoltarile de produse ulterioare Sunt tranzactii in domeniul IT care au depasit valoarea estimata de tranzactionare dintre GECAD si Microsoft dar in opinia mea este cea mai importanta tranzactie de pana acum avand ca si criteriu valoarea performanta produsului momentul tranzactiei si impactul asupra mediului local

RAV a fost la momentul de maturitate unul din produsele competitive pe plan mondial pentru o perioada lunga de timp La nivel general al economiei nu numai pentru domeniul IT sunt extrem de putine cazuri similare de produse cu o competitivitate ridicata in plan international incat o asemenea performanta este remarcabila si greu de egalat

Pe langa succesul dovedit prin dezvoltarea unui produs competitiv la nivel mondial Radu Georgescu a adus prin ceea ce a dezvoltat un model de afaceri pe care a pus amprenta stilului personal Un lucru important care trebuie sa caracterizeze un lider si o personalitate intr-un domeniu este generozitatea de a fi prezent in viata publica a fi implicat permanent in eforturile de formare a generatiilor viitoare Radu Georgescu face asta si este o componenta care il diferentiaza in peisajul de afaceri local si ii accentueaza latura de transfer de leadership catre mediul tanar de afaceri

Mai vad doua componente esentiale in exercitiul de business ce caracterizeaza afacerile conduse de Radu Georgescu si anume gandirea de termen lung si perspectiva globala care fac din produsele dezvoltate potentiale afaceri de scara larga asa cum era RAV la momentul achizitiei de catre Microsoft

Succesul relativ timpuriu al GECAD atat prin tranzactia catre Microsoft dar si anterior prin produsul dezvoltat si modelul aplicat a accelerat indreptarea catre programare a unui numar mult mai mare de studenti si tineri in general A aratat ca se poate sa joci la nivel inalt in una din cele mai competitive industrii Cu siguranta multe din companiile care activeaza in segmental software au ales ca model compania dezvoltata de Radu Georgescu si cu siguranta multe alte companii locale din alte segmente au fost inspirite de succesul sau In plus GECAD a devenit in timp o scoala cu recunoastere in industrie

Este o prezentare mai lunga dar este datorata faptului ca in opinia mea Radu Georgescu este una din personalitatile de top ale industriei IT locale care oricand ar putea fi in varful ierarhiei

Tot la contributii locale si tot in acelasi segment de produs intra Florin Talpes fondatorul Softwin BiDifender cu siguranta cel mai cunoscut produs al companiei a ajuns in topul celor mai bine vandute solutii antivirus la nivel international in ultimiii ani Cei care calatoresc vad adesea pe rafturile raioanelor IT in magazine din colturi diverse ale lumii cutiile rosii ale antivirusului romanesc Este un alt exemplu de succes de produs pe piata software iar faptul ca este perfect adaptat la modelele de afaceri din piete avansate din intreaga lume aduce un plus de valoare echipei care a dezvoltat si implementat conceptul

Florin Talpes a creat prin Softwin o scoala cu o buna recunoastere ce a influentat deasemenea evolutia pietei locale si dezvoltarea domeniului

23

Chiar daca Softwin este mai mult decat BitDefender acesta este insa produsul emblematic al companiei

BiDefender cunoscut anterior ca AVX sau AntiVirus eXpert este un exemplu de produs pe piata globala si este probabil in acest moment cel mai cunoscut produs IT romanesc la nivel international Este pana in acest moment cel mai bun exemplu model de afacere din zona tehnologica adaptat la globalizare si probabil unul din putinele disponibile pana va veni poate ceva din zona afacerilor avand ca platform internetul Softwin creatie a lui Florin Talpes este un alt exemplu de excelenta in segmental produselor software

Irina Socol fondator si CEO Siveco este un alt nume cunoscut al domeniului Recunoscut pentru implicarea in zona aplicatiilor educationale si a proiectelor publice de infrastructura Siveco a dezvoltat o serie de produse care au o recunoastere buna in multe alte tari Dimensiunea afacerii Siveco si dezvoltarea foarte rapida plaseaza pe Irina Socol printre cei mai importanti oameni de afaceri din zona ITampC in general si in mod particular din zona aplicatiilor software

Sunt o serie de alte companii care lucreaza in mod preponderant pentru companii externe care au dezvoltat proiecte si produse interesante dar care au mai putina vizibilitate in plan local Cele de mai sus raman cu siguranta cele mai importante dezvoltari atat din punct de vedere al importantei ca dimesiune dar mai cu seama ca formatori de modele pentru intreg segentul

Nota de finalSunt asa cum spuneam si in deschiderea materialului o serie de alte personalitati

care nu au intrat pe aceasta lista scurta Aceasta este insa modul in ar arata in opinia mea o lista a celor mai importanti oameni din domeniu intinsa pe mai multi ani Cu siguranta ca vremurile dificile pe care le parcurgem in acest moment va aduce in fata si alte personalitati In fond puterea unor lideri iese mai iveala mult mai bine in perioade de criza sau in vremuri vitregi decat in perioade in care toate lucrurile decurg calm asa cum pare a se fi intamplat pana acum in Romania

24

Chiar daca Softwin este mai mult decat BitDefender acesta este insa produsul emblematic al companiei

BiDefender cunoscut anterior ca AVX sau AntiVirus eXpert este un exemplu de produs pe piata globala si este probabil in acest moment cel mai cunoscut produs IT romanesc la nivel international Este pana in acest moment cel mai bun exemplu model de afacere din zona tehnologica adaptat la globalizare si probabil unul din putinele disponibile pana va veni poate ceva din zona afacerilor avand ca platform internetul Softwin creatie a lui Florin Talpes este un alt exemplu de excelenta in segmental produselor software

Irina Socol fondator si CEO Siveco este un alt nume cunoscut al domeniului Recunoscut pentru implicarea in zona aplicatiilor educationale si a proiectelor publice de infrastructura Siveco a dezvoltat o serie de produse care au o recunoastere buna in multe alte tari Dimensiunea afacerii Siveco si dezvoltarea foarte rapida plaseaza pe Irina Socol printre cei mai importanti oameni de afaceri din zona ITampC in general si in mod particular din zona aplicatiilor software

Sunt o serie de alte companii care lucreaza in mod preponderant pentru companii externe care au dezvoltat proiecte si produse interesante dar care au mai putina vizibilitate in plan local Cele de mai sus raman cu siguranta cele mai importante dezvoltari atat din punct de vedere al importantei ca dimesiune dar mai cu seama ca formatori de modele pentru intreg segentul

Nota de finalSunt asa cum spuneam si in deschiderea materialului o serie de alte personalitati

care nu au intrat pe aceasta lista scurta Aceasta este insa modul in ar arata in opinia mea o lista a celor mai importanti oameni din domeniu intinsa pe mai multi ani Cu siguranta ca vremurile dificile pe care le parcurgem in acest moment va aduce in fata si alte personalitati In fond puterea unor lideri iese mai iveala mult mai bine in perioade de criza sau in vremuri vitregi decat in perioade in care toate lucrurile decurg calm asa cum pare a se fi intamplat pana acum in Romania

24